Strategii de atragere investiii

strine directe
Etape n elaborarea unui proiect





Ce este specific pentru locaia propus?
Ce puncte tari i slabe are?

Cine sunt competitorii i ce avantaje au?

Ce vrem s realizm prin atragerea unui
investitor?




I. Evaluarea nevoilor i potenialului
Context general
plan de dezvoltare local, programe de
promovare etc.
alte investiii n pregtire n sector, n zon
informaii despre tendine internaionale n
general, regionale i locale
principalii investitori, ri i ramuri surs
climatul economic i politic intern i internaional
Importana
factorului
Industria grea Industria uoar Servicii
profesionale
Servicii
locale
Turism
critic politici
guvernamentale
performane
macroeconomice
acces la piee
politici
guvernamentale
performane
macroeconomice
acces la piee
politici
guvernamentale
performane
macroeconomice
politici
guvernamentale
performane
macroeconomice
politici
guvernamentale
performane
macroeconomice
ambian, atracii
mare risc de ar
transport maritim
transport rutier
electricitate
ap
politici
guvernamentale
acces la
finanare
resurse umane
transport maritim
transport aerian
acces la
finanare
resurse umane
telecomunicaii
acces la piee
transport maritim
transport aerian
transport rutier
telecomunicaii
risc de ar
resurse umane
transport maritim
transport aerian
transport rutier
ap
telecomunicaii
imaginea locaiei
moderat faciliti
resurse umane
terenuri/cldiri
risc de ar
faciliti
terenuri/cldiri
risc de ar
faciliti
acces la finanare
risc de ar
resurse umane
faciliti
terenuri/cldiri
acces la
finanare
faciliti
transport maritim
electricitate
terenuri/cldiri
sczut transport aerian
telecomunicaii
ap
telecomunicaii
transport aerian
transport rutier
electricitate
terenuri/cldiri
electricitate
deloc acces la piee
transport maritim
ap
ap acces la finanare
Importana unor factori asupra investiiilor din diverse industrii
Analiza concurenei
- definirea indicatorilor economici de comparat
- identificarea locaiilor concurente i colectarea
datelor
- Comparaia ntre ramuri sau regiuni
- Stabilirea configuraiei avantajului competitiv

II. Identificarea surselor de investiii

Analiza industriei/sectorului respectiv
- structur: grad de concentrare, piee, cerine specifice i
restricii
- actori principali: principalele ri i firme productoare i
consumatoare
- tendine majore: orientarea pieei, noi piee,
concentrarea industriei, schimbri tehnologice,
schimbri n comportamentul consumatorilor.
II. Identificarea surselor de investiii

Analiza de compatibilitate



Sectorul
Cerine specifice
ale investiiei
Caracteristicile locaiei/
proiectului
(analiza SWOT)
Electronic Nr. Angajai:
- nr. muncitori calificai

- nr. manageri i personal
administrativ

- nr. personal auxiliar
Cldiri: nr. mp
Materie prim: componente A-Z
Utiliti: electricitate, ap
Transport rutier
For de munc
- muncitori calificai, costuri
medii/cluster electronic
- Partenerii care furnizeaz
training
- Nivelul costurilor
Spaii industriale disponibile la
costuri sub media pieei
Utiliti la costuri medii
osea naional complet
refcut, distan autostard,
nr. km.
III. Elaborarea strategiei de atragere a unei
investiii
Obiectiv: Identificarea investitorilor poteniali care
s fie interesai n locaia / proiectul
propus
(1) rile sau firmele care s fie abordate
(2) Modul de abordare
(3) Plan de aciune (termene i
responsabiliti)
(4) Bugetul alocat
ntocmirea unui proiect pentru atragerea
de investiii

1. Titlul proiectului

2. Rezumat pentru persoane de decizie, concis i la obiect, se
redacteaz la final

3. Context: definirea proiectului (necesitate i beneficii, form
juridic), informaii culese n pregtirea strategiei de marketing a
investiiei / proiectului

4. Analiza pieei
- orientare : piaa local, national, regional sau export
- volumul estimat al produciei i vnzrilor, cot de pia estimat
- clieni i distribuitori poteniali, situaia actual a pieei
- concurena i produse de substituie
- tarife i restricii la import
- factori care pot influena piaa
ntocmirea unui proiect pentru atragerea
de investiii

5. Analiza tehnic
- amplasare i dimensiuni
- descrierea procesului de fabricaie
- aspecte tehnice cheie, tehnologii
- furnizori de echipamente, tehnologii, subansamble
- for de munc necesar, calificri speciale
- utiliti
- principalele categorii de costuri de operare
- materii prime: furnizori, preuri, restricii
- aspecte de mediu



ntocmirea unui proiect pentru atragerea
de investiii
6. Resurse i investiii necesare
- costuri totale estimate pe categorii: teren, construcii,
echipamente, capital de lucru
- resurse disponibile i volumul investiiei propuse
- analiz financiar, profitabilitate
- factori cheie care influeneaz profitabilitatea
- rata rentabilitii financiare a capitalului (prin
comparaie, poate fi utilizat n alegerea unui proiect
sau altul)



ntocmirea unui proiect pentru atragerea
de investiii
7. Cadrul legal i detalierea tipului de relaie
contractual
- forma legal a proiectului de investiii
- reglementri specifice care privesc proiectul, planuri de
dezvoltare
- faciliti
- repatrierea profitului

8. Planificarea investiiei



Selectarea unui investitor
ntlniri pentru prezentarea proiectului
- furnizai i obinei informaii
- obinei o vizit din partea investitorului potenial
- ncercai s anticipai ateptrile audienei

Recomandri:
- informai-v n legtur cu participanii la prezentare i rolul lor n
luarea deciziei
- aflai dac sunt puncte specifice de interes pentru audien
- verificai aspectele tehnice ale prezentrii
- propunei un program de vizitare a locaiei/obiectivului i ncercai
s stabilii o dat
- punei ntrebri despre: alte posibile locaii selectate, cele mai
importante aspecte n luarea deciziei, timp necesar pentru luarea
deciziei



Selectarea unui investitor
- vizitai fabrica investitorului potenial
- convenii pai urmtori ai negocierii
- confirmai prin e-mail n cel mai scurt timp cele convenite i
eventual rspundei la ntrebri suplimentare, alte solicitri

- Vizitarea locaiei / obiectivului propus de ctre investitorul potenial
- miz major: iniierea negocierilor sau respingerea
proiectului
- pregtire: desemnarea unui responsabil, check list cu
toate aspectele de acoperit, ntlniri cu investitori similari
i din aceeai ar.



Lista de control

1. principalele detalii despre investitor: firm, activitate,
localizare

2. cine este/sunt reprezentantul/reprezentanii firmei, ce
poziie are/au n firm i ce rol n luarea deciziei

3. verificarea datelor i programului vizitei

4. bun cunoatere a proiectului de investiii

5. ce preferine are investitorul: investiie de la 0, achiziie,
societate mixt

6. ce orizont de timp pentru luarea deciziei i propune
investitorul



Lista de control - continuare

7. care sunt cerinele privind terenul, cldirile, utilitile

8. ce echipamente vor fi utilizate

9. ce nevoi de personal implica proiectul

10. ce materii prime pot fi asigurate local i ce trebuie
importat (cantiti)

11. obieciuni i puncte slabe invocate de investitor

12. care sunt principalii factori care determin decizia de
a investi, care este motivaia investiiei