1

MARKETING SOCIAL
POLITIC
Marketing politic/ Marketing electoral
PhDLecturer. Maria – Loredana POPESCU
 2

Marketing politic
 Specializările marketingului politic
• Marketingul electoral – componenta cea mai importantă
a marketingului politic, practicat de partide şi oameni
politici în scopuri electorale. Principalele aspecte care
particularizează marketingul electoral de cel politic:
• Obiectivele urmărite sunt mai clar precizate şi mai concrete
• Caracterul discontinuu al activităţii
• Mare mobilizare de resurse financiare
• Înclinaţia mai mare spre acţiune
 3

Marketing politic
 Specializările marketingului politic
• Se poate vorbi despre marketing în domeniul electoral,
datorită similitudinilor între activitatea electorală şi
activitatea lucrativă a intreprinderilor:
• Ambele sunt situaţii concurenţiale
• Atît cumpărătorii cât şi alegătorii joacă rol de decidenţi
• Canalele de comunicaţie şi de convingere sunt identice (contacte
personale, comunicare prin intermediul mass-media)
• Marketingul puterilor publice şi administrative
• Marketingul politic internaţional = marketing de ţară
 4

Marketing politic
 Specializările marketingului politic
• Se poate vorbi despre marketing în domeniul electoral,
datorită similitudinilor între activitatea electorală şi
activitatea lucrativă a intreprinderilor:
• Ambele sunt situaţii concurenţiale
• Atît cumpărătorii cât şi alegătorii joacă rol de decidenţi
• Canalele de comunicaţie şi de convingere sunt identice (contacte
personale, comunicare prin intermediul mass-media)
• Marketingul puterilor publice şi administrative
• Marketingul politic internaţional = marketing de ţară
 5

Marketing electoral
ANALIZA COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI
 Probleme ce tb. rezolvate:
• etapele procesului decizional al alegatorului; reguli de
decizie
• reliefarea nevoilor, opiniilor, atitudinilor, motivatiilor,
intentiilor alegatorilor
• identificarea factorilor ce intervin in luarea deciziei
electorale
• perceptia despre programul politic al candidatului
• imaginea sociala a candidatului (majoritatea nu interactioneaza
fizic cu candidatul) – imaginea poate fi diferita in randul diferitelor
segmente
 6

Marketing electoral
• trairile emotionale ale alegatorului pe care le induce candidatul
• evenimente curente
• evenimente personale ale candidatului
• influentele din mediul social
• nevoia de schimbare
 7

Marketing electoral
ANALIZA COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI
 modelul Newman – BenUr – al factorilor care influenteaza
alegerea candidatului la presedintie:

• political issues – ce promite candidatul

• social imagery – asocierea candidatului cu diverse segmente din
societate
• candidate personality – cum e ea perceputa de alegatori
• situational contingency – evenimente ce se pot intampla in
campanie
• epistemic value – simtul curiozitatii alegatorilor
• party and party leadership
 
 8

Marketing electoral
 Conceperea unor modele de comportament electoral – socio-
demografice; psihanalitice (corelatie cu tercutul si
personalitatea individului); atitudinale (importanta voturilor
anterioare)
 modalitati de valorificare in sensul dorit a comp. consum.

 4 posibilitati de modelare a comp. consum.

• - invat – simt – cumpar
• - cumpar – simt – invat
• - invat – cumpar – simt
• - puterea de receptionare
 9

Marketing electoral
Etape pt. schimbarea comportamentului grupurilor tinta
• aducerea la cunostinta si generarea interesului
• modificarea valorilor
• convingerea
• stimularea actiunii
• mentinerea schimbarii
Segmentarea …
• criterii de segmentare – geografice, demografice,
psihografice, comportamentale
• identificarea nucleului dur – cei care voteaza constant cu
respectivul partid
• first time voters
 10

Marketing electoral
Folosirea cercetarilor de mk pt. studierea mediului de
mk al unei org. electorale
• comportament anterior – cum au votat alegatorii, pe zone, segmente
etc. la ultimele 2-3 alegeri
• absenteismul la vot
• sondaje actuale – nehotaratii sunt f. importanti
• sinteze ale materialelor politice ale contracandidatilor
• rezultatele cele mai slabe ale adversarului
• sondaj pt. a afla problemele sociale de interes (de ex. somaj,
delincventa, curatenie, reparatii drumuri, infrastructura, ordine publica)
• consumul media al alegatorilor, pt. a identifica cele mai bune canale de
comunicare cu acestia
• identificarea liderilor de opinie si a perceptiilor lor despre partide.

• 
 11

Marketing electoral
Ce arata studiile de pana acum:

• femeile sunt mai conservatoare in privinta votului

• venit personal > venit educational => vot dreapta (liberalism)
• venit personal < venit educational => vot stanga (social-democratie)
• exista un efect de reorientare catre castigatori
• exista un transfer de voturi intre candidatii cu acelasi profil, catre
candidatul cu cele mai mari sanse
• mass-media ajuta favoritii si neglijeaza outsiderii
• subscriptorii tind sa-si orienteze fondurile spre candidatii si partidele
cu sanse mai mari de victorie
• decizia de vot pentru cei nehotarati se ia in ultima saptamana de
campanie
 12

Marketing electoral
 MK STRATEGIC; PLANIFICAREA DE MK;

 Pozitionare & Branding

• e nevoie de o coerenta a imaginii
• Propozitia unica de vanzare – pune accentual pe
principalul avantaj competitive
• Axa ideologica – stanga vs. dreapta
• Axa politica – continuitate vs. schimbare
• Axa personala (pt. candidati cu o notorietate mai mare
decta partidul)
• Axa tematica
 13

Marketingul electoral
Tipuri de imagine:

• eroul
• omul obisnuit
• liderul seducator – de obicei merge la cei cu orientare
social-democrata
• parintele natiunii – independent, cu o varsta si o profesie
corespunzatoare
• vedeta politica feminina

 
 14

Marketingul electoral
Mesajul pt. Romania trebuie
• sa fie concret
• sa fie specific pt. anumite categorii de populatie
• sa fie sincer
• sa puna accentual pe ordine si siguranta publica – rolul
statului
• sa nu culpabilizeze electoratul
• sa improspateze temele abordate

 
 15

Marketingul electoral
Strategii de mk electoral

 
 16

Marketingul electoral
Strategii de mk electoral
  apartenenta partinica
• crearea unui contrast clar
• crearea unei distinctii ideologice
• propuneri unice
• crearea unei imagini positive (proprii) sau negative (pentru
oponenti)
• construirea de coalitii
• constituirea unei organizatii
• coplesirea oponentilor prin resurse financiare

 
 17

Marketingul electoral
•  obiectivele stabilite
• structura electoratului
• atitudinea fata de cerintele electoratului
• resurse disponibile
• Vezi pentru strategiile de mk electoral !

• http://www.sparknotes.com/us-government-and-politics/po
litical-science/political-ideologies-and-styles/section2.rhtml
 18

Marketingul electoral
Tema de dezbatere
• Identificati segmentele de alegatori ale unei organizatii
politice din Romania, utilizand criterii de segmentare
geografice, demografice, economice, psihografice si
comportamentale (Cine sunt alegatorii partidului ?). Puteti
utiliza studii, cercetari sociologice care sa va ajute in
argumentarea afirmatiilor dvs.
• Identificati si argumentati in ce tip de imagine se
incadreaza un politician, la alegere, pornind de la cele
prezentate in seminar(eroul, omul obisnuit, liderul
seducator, parintele natiunii si vedeta politica feminina).
 19

Va multumesc!