Tehnici de

manipulare

Membrii echipei:
Berghieva Cosmin
Peter Stoleru
Gînscă Antonie
Piciorul în ușă
 Tehnica piciorul în ușă are ca principiu lansarea în prealabil a unei cereri, urmată de lansarea
unei a doua cereri la un interval de timp. Această tehnică este experimentată în exemplul
următor:
 cererea iniţială: unei persoane i s-a cerut să spună dacă viteza poate să ucidă
 a doua cerere: aceleiași persoane i s-a cerut apoi să amplaseze un panou publicitar în curte, cu
promovarea acestei idei
 Tehnica funcționează pentru că, odată ce persoana a fost amabilă, îi va fi mai uşor să fie
amabilă și a doua oară.
 Aceasta are o largă aplicabilitate. Ea funcționează în viața personală, în mediul donațiilor sau al
binefacerii, dar și în negociere și vânzări.
 Tehnica piciorul în ușă poate fi eficientă în situații precum: să ajungi la o persoană cu putere de
decizie, să ți se răspundă la un chestionar, să strângi donații pentru caritate, să afli informații
mai multe dintr-o campanie, să ajungi mai ușor la un interviu de angajare, să ajungi să prezinți
o propunere unui partener de afaceri etc.

 Link spre site:

 https://www.life-university.ro/tehnica-piciorul-in-usa/
 Ușa în față
Se deosebește de piciorul în ușă prin faptul că se inversează cele 2 cereri: mai
întâi cea mare, apoi cea mică. Persoanei țintă i se cere un serviciu foarte greu de
îndeplinit, apoi i se adresează adevărata cerere, care l-a interesat pe agentul
influenței de la început.
Exemplu:
Lui Andrei i se propune de către șef să ajute la organizarea unui mare
spectacol. Munca nu intra în atribuțiile lui și presupune 3-4 ore de muncă în
plus pe zi, timp de două săptămâni, care nu vor fi plătite. Evident, răspunsul
va fi negativ. În acest caz, șeful, vizibil dezamăgit, va veni cu o mare
propunere: ”N-ai putea atunci să te ocupi de oaspeții no ștrii care vin mâine din
America?”( activitate care presupune 5 ore si o singură zi). Andrei acceptă.

Link spre site:

https://www.psihohipnoza.ro/manipularea-prin-comunicare-ii/
 Asta nu-i tot
 Tehnica „Asta nu-i tot” o întâlnim foarte des în domeniul de
vânzare a produselor. Persoana respectivă, încearcă să vândă
un produs, dar zice că „numai azi” mai oferă un bonus. De aici
rezultă că, cumpărătorul este manipulat de către vânzător exact
când planul inițial era, să vândă acel produs, plus „bonusul”, la
același preț.
 Exemplu:
 Mergi cu părinții tăi la piață pentru a cumpăra ceva. Dintr-o
dată îți apare-n față un domn care se apropie de voi încercând
să vândă niște covoare. El zice că vă oferă 4 covoare la 500 de
lei și mai adaugă pe lângă asta, că dacă cumperi toate cele 4
covoare doar azi dă bonus și 2 prosoape de bucătărie. În final
voi vă prindeți și refuzați frumos.
 Piciorul în gură
 În tehnica numită astfel este utilizată mai ales de către membrii unor secte sau ONG-uri care
strâng bani de la trecători. La fel ca „piciorul în ușă”, metoda constă în 2 pași. Mai întâi țintei i
se adresează o întrebare simplă precum „Ce mai faceți?” sau „Cum vă simțiți?”. Apoi se
înaintează solicitarea. Persoanele țintă acceptă solicitarea doar dacă la prima întrebare au dat
răspunsuri precum „Foarte bine”, „excelent”, „extraordinar”.
 Tehnica se bazează pe presupoziția că ținta se va comporta în concordanță cu starea sufletească
declarată, datorită tendinței de care am amintit mai sus de a menține un comportament
constant. Odată ce a declarat public că se simte foarte bine, ținta va căuta să se conformeze
acestei declarații și se va comporta consecință.
 Exemplu:
 Cum iti merg treburile ?
 Mulțumesc pentru întrebare, bine, așa și așa!

 Link către site:

 https://www.infopsihologia.ro/2012/11/tehnici-de-manipulare-2/
 MANIPULARE TEHNICĂ
Într-un sat lăsat de lume
Pe o uliță știută
De-o cărare fără urme
Plin’ de iarba cea netunsă
Merge o doamnă apucată
Că, vai Doamne, iar se lasă,
Cum s-a întâmplat demult,
Ca bărbatu-său să dragă
Schimb de haine la barbut.

Și, cuprinsă-n nostalgie

A cerut de la bărbat
Dacă poate, dânsul știe,
A da perechea de-ncălțat
Pe-o pereche țărănească
Lesne întâlnit’ la sat,
După, bani de-o fustă creață,
Ce-au creat, fără tăgadă,
O salvare nesperată.
Și cuprinsă-n fericire
S-a plimbat doamna-n neștire
Pe poteca ce-i știută
Și de-un băiat și o mătușă;
Ce-și dorea, baiatul oare?
Ori un cal, ori avioane
Dar, dorind ca tăt să fi bine
Mătușa-i spun’ logici stabile,
Ce-au răspunsul de la sine.

{
Însă, ca-n orice sat știut
De un rom e străbătut
Ce-are oale și tigăi,
Covoare, unelte, purandăi
Ce-ntreabă mereu curios:
“Dobroituca! Sar busos?” (traducere:”Bună ziua! Cum te cheamă?”)
Ori “Socares?”, ori “Checi so ceaso?” (traducere:”Ce mai faci?”, “Cât este ceasul?”)
Căci el știe că nu ești”pralo” (traducere:”frate”)
Și-n răspuns tu ai căzut...
Și-așa, ușor, îi cazi în cursă
Cumperi ce dorește, ai sursă,
Venit de la “fusta creață”
Bani de la ”perechea domnească”
De-ncălțăminte de bărbat;
Însă romul dă mai bine
Niște cizme, feminine,
Ce se dau, precum se știe,
Mai scump, cu tot cu-o pălărie.
MULȚUMIM PENTRU
VIZIONARE!