Efectul

rarității
De ce un lucru rar este atât de scump?

Prezentare realizată
de Gabriel Chipară
Ce este raritatea?
Raritatea este un concept central în economie.
Raritatea resurselor este definită ca fiind diferența
dintre ceea ce oamenii își doresc și cererea unui bun
economic. Astfel, un bun este rar, dacă oamenii ar
consuma mai mult din el în cazul în care ar fi gratis.
Bunurile și serviciile sunt rare din cauza
disponibilității limitate a resurselor (a factorilor de
producție) și a posibilităților limitate ale tehnologiei
și a priceperilor manageriale.
Acolo unde bunurile sunt rare, este necesar ca
societatea să hotărască cum vor fi alocate și folosite.

2
Adesea auzim sintagma, “Ce este rar, este scump!”
Acest lucru este datorat lipsei produselor sau
serviciilor pentru care există cerere mai mare decât
ofertă. De aceea le atribuim caracterul de “rar”.
Principiul rarității spune că orice resursă este
percepută ca fiind mai valoroasă și este mai dorită
dacă are disponibilitate limitată.
Principiul rarității este ușor de subestimat datorită
utilizării explicite.

3
Influența rarității asupra
prețurilor produselor și
servicilor
 În vânzări, acest principiu poate lua
cel puțin 3 forme:

1 2
Un număr limitat (ex: stocul
redus al ediției speciale de
iPhone X sau afirmații
precum „producția cutiilor
cu bomboane este în
scădere”, „nu se mai fabrică
alte limuzine”, „printre
ultimele loturi de teren de
acest fel”.
Un termen limitat: o ofertă
care apare doar o anumită
perioadă, după care se
modifică sau dispare. În
acest caz, oamenii ajung să
facă ceva ce nu era de interes
deosebit pentru ei doar
datorită presiunii timpului
(ex: reducerile sezoniere la
magazinele de haine sau
Coca Cola la 2.5 l; ofertele
primite de membrii unui club
de golf/automobile care,
dacă părăsesc incinta, pierd
târgul definitiv).
3
O informație exclusivă (pe
care o poți obține dintr-o
singură sursă – pachetele de
asigurări multitravel, știri în
exclusivitate) sau cenzurată
(pe care nu o mai poți
obține; spre exemplu:
violența în mass-media,
pornografia sau politica
extremistă).
5
Pe cât de rar este
adevărul, oferta a
fost întotdeauna
mai mare decât
cererea.
Josh Billings

6
 Experimentul lui
Stephen Worchel
Stephen Worchel a realizat un studiu devenit
celebru și care atestă puterea acestui
principiu. A folosit 2 borcane: unul conținea 2
fursecuri, celălalt 10, toate fursecurile având
exact același gust, miros și formă. A împărțit
participanții în două jumătăți, una primind
borcanul cu 10 fursecuri, iar cealaltă pe cel cu
2 fursecuri, și i-a rugat evalueze gustul, prețul
și calitatea fursecurilor. Concluziile arată că
fursecurile disponibile în cantitate mai mică
erau apreciate ca având gust, calitate și preț
superioare.

7
Însă Worchel și colaboratorii săi au mers mai
departe în încercarea lor de a înțelege când
funcționează cel mai bine principiul rarității. Ei au
comparat cum erau percepute prăjiturelele dacă
erau rare de la bun început sau au devenit rare de
curând, dar și dacă această raritate recentă se
datorează unei erori sau unei cereri mai mari din
partea altor participanți. Rezultatele au confirmat
că cele mai atrăgătoare și valoroase prăjiturele
au fost cele care tocmai au devenit rare (din 10
au rămas 2), iar această schimbare s-a datorat
cererii (experimentatorul a luat 8 pentru alți
participanți și nu pentru a corecta o
greșeală). Deci cererea care crește și presiunea
unui concurent interesat face raritatea și mai
convingătoare.

8
 Câteva dintre cele mai scumpe și rare
produse alimentare din lume
Aceasta friptura are un aromat unic, avind
cunoscuta textura uleioasa. Viteilor din
rasa Wagyu, in patria lor de bastina –
Acest gen de moruni depun icrele sale de Japonia, li se face masaj, sunt adapati cu
culoare aurie foarte rar – aproximativ o bere, li se pune spre ascultare muzica
Niste ciuperci foarte rare din Japonia. data la 100 ani. 1kg de astfel de icre costa clasica. Pretul 1kg de o astfel de carne
Pretul – 600$ pentru 1kg. 8500€. ajunge la 450$.

Friptura din carne de

1.Ciuperci Matsutake 2.Cafeaua Kopi Luwak 3.Icre de morun 5.Sofran
vita japoneza Wagyu

Cea mai scumpa cafea din lume. Costul acestui condiment e cuprins intre
Pretul variaza intre 250 si 1200 $ 400 si 1000$ pentru 1kg. Se explica aceasta
pentru 1kg. E cunoscut datorita prin faptul ca sofranul infloreste numai
prelucrarii sale specifice. toamna si doar pentru 7 zile in an. Iar
pentru a stringe 1kg de sofran, e necesar
sa se rupa cca 300 mii de flori a acestei
plante.

9
 Feedback ✓
Câte dintre aspectele
prezentate anterior le știați?

Cum evaluați această

prezentare?
(Metoda Sandwich)
În ce măsură sunteți de acord cu
aceste strategii de marketing și
inclusiv despre principiul
rarității?

10
T H A N K Y O U !

Surse:
h t t p s : / / ro.wikipedia.org /wiki/Raritate
h t t p s : / / psihoteca.ro
h t t p s : / / www.neurosciencemarketing.com
h t t p s : / / calatorul.net

11