Limbajul trupului

n mediul de afaceri
Autori: Allan i Barbara Pease Editura: Curtea Veche Bucureti 2011

Proiect realizat de Evtodii Cristina J11 2011 cristinaevtodii.wordpress.com

Allan i Barbara Pease sunt cei mai de success autori ai Australiei. Au devenit celebri, cu numeroase apariii n emisiuni de succes, la radio sau la TV, in toat lumea.

9 titluri bestseller pe poz. Nr1 n topuri. 15 titluri bestseller incluse n TOP10. Cri traduse n 51 limbi. Vnzri de carte n peste 100 de ri...

Interviuri Stai comod! Cum s v aezai, unde i de ce... Cum s preluai controlul asupra carierei Prezentri convingtoare Stpnirea i perfecionarea gndirilor Secretele oamenilor de afaceri care au succes Globalizarea Politici de birou i alte bombe cu ceas Concluzie

Cercetrile arat c primele: 15 sec- sunt vitale. Acestea constituie prima impresie! 4min- Oamenii i formeaz 90% din opinia fa de tine! Impactul nonverbal este luat n consideraie aprox. 60-80 %. Dac persoana arat bine i se descurc la interviu, atunci nici CV-ul nfloritor, nu va mai trezi interes! La un interviu artai bine i nu gesticulai mult! Ex: pe cine ai angaja n calitate de director executiv? James Bond sau Jim Carrey?

Nu purtai barbion! Nu v umplei niciodat pn la refuz servieta sau mapa! Nu v aezai niciodat pe o sofa joas! Evitai s vorbii mult! Nu strngei minile direct peste birou!

Pii cu ncredere! Folosii numele interlocutorului! Orientai-v scaunul sau corpul la 45 de grade fa de acesta! Folosii cuvinte ptrunztoare, mai ales n cadrul interviurilor telefonice (descoperire, uor, garanie, dragoste, sntate, bani, tu)! Planificai-v ieirea!

Pentru el!
Brbaii nu trebuie s se mbrace n costume de culoare cafenie, dac interlocutorul lor e femeie.

Pentru ea!
Femeile trebuie s se rujeze n culori pastelate sau atenuate i s nu menin constant contactul vizual cu interlocutoriibrbai. Totui ele trebuie s evite privirile n podea. Persoanele autoritare mereu in capul sus!

Avei grij de poziiile: foarfece, fermoarul defect sau clreul. Picioarele uor deprtate- ncredere masculin Picioarele ncruciatereticen masculin.

Instincte provenite de la maimue!

De fiecare dat cnd triburile primitive se ntruneau n condiii prietenoase, membrii lor i ntindeau braele cu palmele expuse pentru a arta c nu ascundeau arme.

Exist 3 tipuri de strngere a minii: 1. Dominare! 2. Supunere! 3. Egalitate! Ritualul dominant al strngerii minilor e utilizat de: 88% din brbai 31% din femei

Petele umed

Concasorul de oase

Tehnica minii plasate deasupra (strngerea dubl a minii)

Ultima soluie! (gest ocant)

Poziia deschis triunghiular ncurajeaz intrarea n conversaie celei de-a treia persoane

Nu stai astfel ntr-o conversaie! Poziionai-v la 45 de grade unul de altul.

Bei cu moderaie! Evit s zmbeti prea mult colegilor de sex masculin n cazul n care eti femeie! Femeile ar trebui s evite limbajul trupului care le accentueaz feminitatea! Dac ai o relaie de cuplu cu un coleg evit s i manifeti public afeciunea! Repet comportamentul interlocutorului ca o oglindire!

Acordai atenie locului n care se aeaz oamenii.

(Dac susinei o prezentare i dorii anumite persoane s recepteze mesajul, plasai-le n rndul 1) Pentru a capta atenia tuturor, grupurile de oameni se aranjeaz nu n forma slii de clas ci n forma potcoav sau ptratul deschis.

Acordai atenie prezentrilor PowerPoint!

(Informaiile transmise creierului n cadrul prezentrilor vizuale sunt percepute n medie de 83%, cele auditive- 11% i celelalte-6% )

Nu spunei niciodat audienei c suntei nelinitii! Artai ncreztori atunci cnd vorbii! Evitai gesturile negative! Fii expresivi, dar nu ntrecei msura! Exprimai-v cu nsufleire!

Privirile fixe! Zmbetul cu buze strnse! Braele ncruciate!

De ce Superman, cnd se transform n Clarck Kent, poart ochelari? Persoanele cu ochelari, n domeniul de afaceri, sunt considerate studioase, inteligente,conservatoare i sincere.

Avnd n vedere globalizarea, n activitatea profesional actual ar trebui s acordai prioritate nvrii i respectrii limbajului corporal al partenerilor de afaceridac dorii s-i impresionai i s evitai momentele jenante!

ine minte!
O persoan de succes n afaceri e una care nelege c limbajul trupului su e la fel de important ca ceea ce spune!