LIMBAJUL NONVERBAL

Planșe
Supunere
Dominare
Agresivitate
Conducere
Cedare
Inițiatorul acestei tehnici încearcã sã creeze impresia cã este un om demn
de încredere și onest;
Efectul va fi însã opus celui scontat, dacã tehnica este aplicatã unei
persoane întâlnite pentru prima datã.
Agresivitate
Caracter slab
 Pastrarea distnței
(spațiul intim mai mar decît a
interlocutorului)
 Lipsa de interes din partea
interlocuitorului/ Pastrarea distanței /
Neîncredere însine
Inițiatorul este un tip nedecis, care se simte în
siguranțã numai înãuntrul spațiului sãu
personal
Dominare și supunere
Dominare și supunere
Stoparea încercării de a fi supus
 Mișcarea mâinii stângi a inițiatorului reprezintã o pãtrundere
în zona intimã,
poate fi interpretat de interlocutor ca o încercare de intimidare  
Demonstrarea unei legături emoționale
Gest de frustrare/ reprimarea unei atitudini
negative
Gest de frustrare/ reprimarea unei atitudini
negative (la un nivel mai redus)
Reticiență
Încredere în sine/sperioritate
Poziția de ascultare/ analiză
Superioritate/încredere
Efort de stăpînire desine
 Efort de stăpînire de sine pronunțat
o dată cu creșterea supărării omului mîna este ridicatăcît mai sus
Deținerea controlului
Plictiseală
Interes
Suspiciune
Luarea deciziei
Plictiseală
Ostilitate
Fermitate/autoritate
Superioritate
Nervozitate mascată
Poziție defensivă
Închidere
Neutralitate
Interes
Dezaprobare
Concurență
Impunere/inițiativă
Evadare din discuție
Tragere de timp
Oglindirea – efect pozitiv
Oglindirea – efect negativ
(Concurență)