Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CONINUT
PLAN AFACERI
Programul pentru dezvoltarea abilitilor
antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea
accesului acestora la finanare
- START 2013
Pagina de nscriere va avea 2 opiuni:
1. ntreprinderi nou nfiinate - sunt nfiinate n anul depunerii cererii de finanare sau nu au desfurat
activitate pn n momentul completrii online a a planului de afaceri online.
2. ntreprindere cu activitate - nfiinate pn la 31.12.2012 i au desfurat activitate pn n momentul
completrii online a planului de afaceri online.
Pe opiunea
1. ntreprinderi nou nfiinate - sunt nfiinate n anul depunerii cererii de finanare sau nu au desfurat
activitate pn n momentul completrii online a a planului de afaceri online.
SECIUNI:
4 PREZENTAREA PROIECTULUI.............................................................................................11
4.1 Descrierea proiectului de investiii .......................................................................................................................................11
4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti ................................................................................................................11
4.3 Dimensionare valoare de investiie........................................................................................................................................12
4.4 Plan de finanare a proiectului .............................................................................................................................................12
3. PREZENTAREA PROIECTULUI............................................................................................38
4.1 Descrierea proiectului de investiii ......................................................................................................................................38
4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti ...............................................................................................................38
Dimensionare valoare de investiie.............................................................................................................................................39
4.4. Plan de finanare a proiectului ...........................................................................................................................................40
Privat
9. Valoarea capitalului:
10. Adresa, telefon/fax, e-mail:
11. Persoan de contact:
12. Conturi bancare deschise la:
13. Asociai, acionari principali :
Numele i prenumele/Denumire
DA
NU
Aplicatia va puncta automat cu 5 puncte DA si va permite incarcarea browse a certificatului
Incarca documentul care sa ateste absolvirea cursului browse
Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele informaii:
denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita credit/AFN, data nceperii activitii, principalele
activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n
funciune, activitate suspendat, n insolven).
VIZIUNE, STRATEGIE
Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3
Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul. Factorii pe care i considerai
relevani pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei utiliza,
experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti pentru
realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
B1.
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.
6
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?
Clieni/
grupe de clieni
2013
LEI
2014
%
LEI
2015
%
LEI
2016
%
LEI
Total cifr de
afaceri
B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 5 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!
La ce cifr de afaceri/profit?
La ce numr de angajai?
UM
2014
2015
2016
LEI
- Export
LEI
Profit
Numr de salariai
2013
LEI
Numr persoane
2014
2015
2016
X =1 = 5 puncte
Observaii: Se acord 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat
prin ANOFM din categoria persoanelor peste 45 de ani
Dovada angajrii prin ANOFM se va prezenta la momentul depunerii documentaiei de decont.
Loc de munca ocupat prin ANOFM :
DA
NU
C.
Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune facei analiza swot a afacerii dumneavoatr.
Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.
D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);
D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN/AFN + credit i data
estimativ de ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup semnarea contractului de
finanare/AFN +credit i luna n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.
n termen de 60 de zile lucrtoare de la semnarea contractului, beneficiarul este obligat s
efectueze cheltuielile. Termenul de 60 de zile se poate prelungi doar cu acordul ME-DIPIMM la
propunerea OTIMMC pentru situaii excepionale (de exemplu ntrzieri la transportul sau
livrarea echipamentelor din motive independente de beneficiarul AFN). Prelungirea se acord o
singur dat, pe baza unei cereri depuse de ctre solicitant la sediul OTIMMC cu cel puin 10
zile nainte de expirarea termenului limit de depunere a decontului.
8
Funcia n societate i
principalele
responsabiliti pe scurt
Experiena n
domeniu
Studii/Specializri cu impact
asupra afacerii propuse
Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt persoan
relevant.
Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i experiena.
Societatea/Actionarul,/Asociatul/ nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor nationale pentru
sprijinirea IMM-urilor
NU
Se puncteaza cu 10 puncte NU nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor
pentru sprijinirea IMM-urilor
nationale
DA
Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL
Numr de salariai
Pregtirea profesional
Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?
Descriei detaliat dac exist un compartiment/persoan cu specializare n acest domeniu sau se va
apela la o firm care s asigure acest tip de serviciu.
10
PREZENTAREA PROIECTULUI
n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).
11
Element de
investiie
Furnizor
Numr
Buci
Valoarea
total fara
TVA - lei
Valoare
eligibila
Document de
fundamentare
valoare
Durata de
amortizare (ani)
TOTAL
Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera att cheltuielile eligibile ct i
toate cheltuielile neeligibile necesare a fi efectuate pentru realizarea unei capaciti de producie
funcionale (achiziiile din cadrul proiectului independente sau mpreun cu activele existente n cadrul
societii trebuie s genereze venituri /profit suplimentar).
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.
4.4 Plan de finanare a proiectului
a) Structura de finanare a proiectului de investiii:
Sursa de finanare
Fara TVA
RON
Credite bancare
AFN
Alte surse (aport propriu)
TOTAL valoare de investiie
100%
Explicati cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii si care este potenial
inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.
5
5.1
ANALIZA PIEEI
Piaa actual
Produsul 2
Produsul 3
Total
Produsul 4
LEI
1
Clieni
2
interni
3
Total piaa intern
1
Clieni
2
externi
3
Total export
Total intern + export
UM
Total
Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de clieni
mentionae mai sus? Precizai distanele medii (de la punctul de lucru pn la clieni) pe principalele grupe
de clieni.
Care sunt principalele bariere n creterea numrului de clieni/creterea vnzrilor ctre clieni existeni?
5.1.2
Principalii concureni
13
Produs/serviciu
oferit pieei
Denumirea
firmei/ firmelor
i localitatea
Ponderea
pe pia
( %)
Produs 1
Produs 2
Produs 3
5.2
5.2.1
14
5.2.2
Segmentul de pia
Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)
5.2.4
Clieni poteniali
Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa
sau identifica noi piee, etc.)
15
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale,
agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) si numrul pe fiecare grupa de clieni.
Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?
Denumirea firmei/
firmelor i localitatea
Ponderea pe pia
( %)
Produs 1
Produs 2
Produs 3
16
Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 n care
pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)
5.2.7 Reacia concurenei
Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a produselor/serviciilor
aferente proiectului
5.2.8
Desfacerea produselor
Produse/grupe de produse
Pondere n cifra de
afaceri( % )
Forme de desfacere(%)
(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).
5.3
Strategia de comercializare
17
18
6 PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor completa electronic.
Corelai proieciile financiare cu partea descriptiv a Planului de afaceri.
Necorelarea situaiilor financiare cu planul de afaceri duce la respingerea proiectului.
6.1
19
CASH-FLOW
Nr.
crt.
Explicaii / lun
din vnzri
Alocaie Financiar
nerambursabil
PROIECTII
L7/2013
L8/2013
L9/2013
L10/2013
L11/2013
Chirii
Utiliti
Cheltuieli de marketing
Asigurri
Reparaii/ntreinere
Servicii cu terii
10
11
Alte cheltuieli
20
L12/2013
AN 2013
AN 2014
AN 2015
AN 2016
proiectului)
D
Credite (1+2)
Creditul solicitat
rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane
Pli TVA
Rambursri TVA
Impozit pe profit/cifr de
afaceri
Dividende
II
21
B.
C.
D.
A
ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE (ct.
201 + 203 + 205 + 2071 + 208 + 233 +234
-280 - 290 - 2933)
II. IMOBILIZRI CORPORALE (ct.
211 + 212 + 213 + 214 + 223 + 224 + 231 +
232 - 281 - 291 - 2931)
III. IMOBILIZRI FINANCIARE
(ct. 261 + 263 + 265 + 267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd.
01 la 03)
ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI (ct. 301 + 321 + 302 + 322 +
303 + 323 +/- 308 + 328 + 331 + 332 + 341
+ 345 + 346 +/- 348 + 351 + 354 + 356 +
357 + 358 + 361 + 326 +/- 368 + 371 + 327
+/- 378 + 381 +/- 388 - 391 - 392 - 393 394 - 395 - 396 - 397 - 398 + 4091 - 4428)
II. CREANE
III. INVESTIII PE TERMEN SCURT
(ct. 501 + 505 + 506 + 508 + 5113 + 5114 591 - 595 - 596 - 598)
IV. CASA I CONTURI LA BNCI
(ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd.
05 la 08)
CHELTUIELI N AVANS (ct. 471)
DATORII: SUMELE CARE TREBUIE
PLTITE NTR-O PERIOAD DE
PN LA UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** +
457 + 4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 +
519)
22
Actual
Proiecii
N
N+1
B
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
N+2
N+3
E.
F.
G.
H.
I.
J.
ACTIVE
CIRCULANTE
NETE/DATORII CURENTE NETE (rd.
09 + 10 - 11 - 19)
TOTAL ACTIVE MINUS DATORII
CURENTE (rd. 04 + 12)
DATORII: SUMELE CARE TREBUIE
PLTITE NTR-O PERIOAD MAI
MARE DE UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** +
4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 + 519)
PROVIZIOANE (ct. 151)
VENITURI N AVANS (rd. 17+18+21),
din care:
Subvenii pentru investiii (ct. 475)
Venituri nregistrate n avans (ct. 472) total (rd. 19 + 20), din care:
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un
an (ct. 472*)
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de
un an (ct. 472*)
Fondul comercial negativ (ct. 2075)
CAPITAL I REZERVE
I. CAPITAL (rd. 23 la 25), din care:
- capital subscris vrsat (ct. 1012)
- capital subscris nevrsat (ct. 1011)
- patrimoniul regiei (ct. 1015)
II. PRIME DE CAPITAL (ct. 104)
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
de
22
23
24
25
26
27
28
29
30
de
31
SOLD C
SOLD D
32
33
SOLD C
SOLD D
34
35
36
37
23
n cazul n care, pentru finantarea proiectului se are n vedere contractarea unui credit, se
vor prezenta pe scurt garaniile propuse pentru creditul bancar:
Terenuri (proprietar, locaie, intravilan/extravilan, suprafa, existen
utiliti, valoare achiziie, valoare contabil, valoare pia)
Cldiri (proprietar, locaie, industrial/comercial/rezidenial; regim
nlime; suprafa construit desfurat, suprafa util; an punere n
funciune, stare fizic)
Mijloace fixe (tip utilaj, data fabricrii, valoarea contabil),
Alte garanii (FNGCIMM)
Pentru schema de finanare cu credit bancar, necompletarea capitolului 7 atrage
respingerea la finanare.
24
Intreprinderi cu activitate**
10
15
10
Productie
15
10
Servicii
10
Comert
2. Viziune, strategie
20
20
15
15
15
15
10
10
10
15
10
10
4. Prezentarea proiectului
Implementare proiect n mediul rural
20
15
15
10
25
Solicit credit
5
10
10
10
10
6. Proiecii financiare
20
20
20
20
Pentru schema de finanare cu credit bancar necompletarea
capitolului 7 atrage respingerea planului la finanare.
TOTAL
100
100
26
Pe optiunea
2. ntreprindere cu activitate - nfiinate pn la 31.12.2012 i au desfurat activitate pn n momentul
completrii online a planului de afaceri online.
SECTIUNI:
4 PREZENTAREA PROIECTULUI.............................................................................................11
4.1 Descrierea proiectului de investiii .......................................................................................................................................11
4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti ................................................................................................................11
4.3 Dimensionare valoare de investiie........................................................................................................................................12
4.4 Plan de finanare a proiectului ..............................................................................................................................................12
27
3. PREZENTAREA PROIECTULUI............................................................................................38
4.1 Descrierea proiectului de investiii ......................................................................................................................................38
4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti ...............................................................................................................38
Dimensionare valoare de investiie.............................................................................................................................................39
4.4. Plan de finanare a proiectului ............................................................................................................................................40
29
23
247. Activitatea Codului CAEN pe care se solicit AFN/AFN i credit bancar este:
25Producie
26Servicii
27Comer
28Se atribuie punctaj 10 Producie, 7 Servicii, 5 Comer
29
308. Natura capitalului social:
Natura capitalului social (%)
Romn
Strin
Privat
9. Valoarea capitalului:
3110. Principalii indicatori ai activitii curente:
Indicator
2011
2012
Cifra de afaceri
EBITDA=Rezultat din
exploatare+amortizare
% in CA
Profit brut
% in CA
Active totale, din care:
- Active imobilizate
- Active circulante
Capitaluri proprii
Credite bancare&leasing-uri
Credite asociai/firme din grup
Datorii furnizori
30
*Se va puncta automat cu 5 puncte daca suma trecuta la Profit Brut si cea de la Rezultat din exploatare in
2012 sunt > 0 (daca una din ele <0 nu se puncteaza!)
(Bilanurile contabile pe ultimii doi ani precum i ultima balana de verificare contabil trebuie ataate).
16. Care au fost principalele modificri/schimbri/puncte de reper ale afacerii dvs de la nfiinare pn n
prezent (modificri ale structurii asociailor/acionarilor; modificri ale obiectului de activitate,
introducerea unor servicii/produse noi, dezvoltarea afacerii prin crearea unor puncte de lucru noi/ creterea
suprafeei/ achiziia de active noi/ identificarea de clieni noi)?
31
1. VIZIUNE, STRATEGIE
n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:
A.
Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?
Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3
Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul. Factorii pe care i
considerai relevani pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei
utiliza, experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.
B1.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?
Clieni/
grupe de clieni
2013
LEI
2014
%
LEI
2015
%
LEI
32
2016
%
LEI
Total cifr de
afaceri
B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 5 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!
La ce cifr de afaceri/profit?
La ce numr de angajai?
UM
2014
2015
2016
LEI
- Export
LEI
Profit
Numr de salariai
2013
LEI
Numr persoane
2014
2015
2016
DA
NU
C.
Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune facei analiza swot a afacerii dumneavoatr.
Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.
33
D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);
D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN/AFN + credit i data
estimativ de ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup semnarea contractului de
finanare/AFN +credit i luna n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.
2.
Istoric
n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:
34
Intreprinderea are cel putin 2 angajati la momentul inscrierii online a planului de afaceri:
DA
NU
Se vor incarca in aplicatie in format pdf sau jpg contractele de munca si statele de plata pe luna precedenta
precum si extrasele din REVISAL privind inregistrarea contractelor
Se puncteaza cu 5 puncte DA!
Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul inscrierii online a planului de afaceri
DA
NU
Se vor incarca in aplicatie in format pdf sau jpg contractele de munca si statele de plata pe luna precedenta
precum si extrasele din REVISAL privind inregistrarea contractelor
Se puncteaza cu 3 puncte DA!
3.1 Management, Resurse umane
Management:
Nume i prenume i vrsta
Funcia n societate i
principalele
responsabiliti pe scurt
Experiena n
domeniu
Studii/Specializri cu impact
asupra afacerii propuse
Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt persoan
relevant.
Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i experiena.
Societatea/Actionarul,/Asociatul/ nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor nationale pentru
sprijinirea IMM-urilor
35
NU
Se puncteaza cu 10 puncte NU nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor
nationale pentru sprijinirea IMM-urilor
DA
Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.
ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.
Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor,
relevante pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.
Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL
Numr de salariai
Pregtirea profesional
Cantitatea vnduta la
ultima raportare
financiara
UM
Valoare - RON
Pondere n vnzrile
totale
Produsul 1/Serviciul 1
Produsul 2/Serviciul 2
Produsul 3/Serviciul 3
Forma
juridic i
localitatea
Cantitatea
anual i % n
total necesar
aprovizionare
materie prima
Valoarea
anual a
achiziiilor
(LEI)
Frecvena
aprovizionrii i
Termene de plat
Materie
prima/serviciu
Materie
prima/serviciu
Materie
prima/serviciu
37
3.2.4.Echipamente existente
Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport (mijloacele fixe) utilizate
pentru realizarea cifrei de afaceri:
Mijloc fix
An
fabricaie
Proprietate/
Inchiriat pe **
ani
Valoare de pia
estimat
Destinaie
An punere n
funciune, stare
fizic, ultima
modernizare/reparai
e capital, suprafaa
util total,
suprafa ocupat
Proprietate
Valoare
contabil
Ipoteci
nchiriate/luate n folosin cu
titlu gratuit(comodat)
Valoare
Perioad de
chirie
nchiriere/ folosin
gratuit
Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare (energie
electric, ap, canal):
3.
PREZENTAREA PROIECTULUI
*Se va pastra locatia implementarii proiectului pe toata perioada desfasurarii programului (minim 3 ani
incepand cu anul urmator acordarii AFN)
Aplicatia va atribui automat 10 puncte pentru implementarea in mediu rural!
Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:
Dai detalii legate de locaia implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia n
apropierea drumurilor naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport.
Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:
Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului
comercial.
Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i estimarea costurilor
aferente):
Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.
n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).
Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:
Dimensionare
valoare denchiriat,
investiieperioad de nchiriere, valoare chirie etc.
proprietar, suprafa
Furnizor
Numr
Buci
Valoarea
total fara
TVA - lei
Valoare
eligibila
Document de
fundamentare
valoare
Durata de
amortizare (ani)
TOTAL
Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera att cheltuielile eligibile ct i
toate cheltuielile neeligibile necesare a fi efectuate pentru realizarea unei capaciti de producie
39
funcionale (achiziiile din cadrul proiectului independente sau mpreun cu activele existente n cadrul
societii trebuie s genereze venituri /profit suplimentar).
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.
4.4. Plan de finanare a proiectului
a) Structura de finanare a proiectului de investiii:
Sursa de finanare
Fara TVA
RON
Credite bancare
AFN
Alte surse (aport propriu)
TOTAL valoare de investiie
100%
4.
ANALIZA PIEEI
5. ANALIZA PIETEI
5.1 Piaa actual
5.1.1 Principalii clieni
Prezentai tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu amnuntul, societi
comerciale, agricultori etc) dac este cazul:
Vnzri pe (principalii)
clieni
LEI
Produsul 2
40
Produsul 3
Total
Produsul 4
LEI
1
2
3
Total piaa intern
1
Clieni
2
externi
3
Total export
Total intern + export
Clieni
interni
UM
Total
Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de clieni
mentionae mai sus? Precizai distanele medii (de la punctul de lucru pn la clieni) pe principalele grupe
de clieni.
Care sunt principalele bariere n creterea numrului de clieni/creterea vnzrilor ctre clieni existeni?
5.1.2. Principalii concureni
Produs/serviciu
oferit pieei
Denumirea
firmei/ firmelor
i localitatea
Ponderea
pe pia
( %)
Produs 1
Produs 2
Produs 3
n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,
utiliti, cror nevoi rspund, etc.
n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);
Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)
Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?
Denumirea firmei/
firmelor i localitatea
Produs 1
Produs 2
Produs 3
43
Ponderea pe pia
( %)
Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 n care
pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)
5.2.7. Reacia concurenei
Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a produselor/serviciilor
aferente proiectului
Pondere n cifra de
afaceri( % )
Forme de desfacere(%)
(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).
5.3 Strategia de comercializare
5.3.1. Politica produsului
Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al
greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:
Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile (att
preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
funcie de tipul clienilor).
5.3.3. Politica de distribuie
Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin
ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor cuantifica
costurile aferente:
5.
PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor completa electronic.
Corelai proieciile financiare cu partea descriptiv a Planului de afaceri.
Necorelarea situaiilor financiare cu planul de afaceri duce la respingerea proiectului.
6.1. Proiecia fluxului de numerar
46
CASH-FLOW
Nr.
crt.
Explicaii / lun
din vnzri
4.
Alocaie Financiar
nerambursabil
PROIECTII
L7/2013
L8/2013
L9/2013
L10/2013
L11/2013
Chirii
Utiliti
Cheltuieli de marketing
Asigurri
Reparaii/ntreinere
Servicii cu terii
10
11
Alte cheltuieli
Credite (1+2)
Creditul solicitat
rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane
47
L12/2013
AN 2013
AN 2014
AN 2015
AN 2016
Pli TVA
Rambursri TVA
Impozit pe profit/cifr de
afaceri
Dividende
II
48
49
Nr.
rd.
Denumirea elementului
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
A
ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE (ct.
201 + 203 + 205 + 2071 + 208 + 233 +234
-280 - 290 - 2933)
II. IMOBILIZRI CORPORALE (ct.
211 + 212 + 213 + 214 + 223 + 224 + 231 +
232 - 281 - 291 - 2931)
III. IMOBILIZRI FINANCIARE
(ct. 261 + 263 + 265 + 267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd.
01 la 03)
ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI (ct. 301 + 321 + 302 + 322 +
303 + 323 +/- 308 + 328 + 331 + 332 + 341
+ 345 + 346 +/- 348 + 351 + 354 + 356 +
357 + 358 + 361 + 326 +/- 368 + 371 + 327
+/- 378 + 381 +/- 388 - 391 - 392 - 393 394 - 395 - 396 - 397 - 398 + 4091 - 4428)
II. CREANE
III. INVESTIII PE TERMEN SCURT
(ct. 501 + 505 + 506 + 508 + 5113 + 5114 591 - 595 - 596 - 598)
IV. CASA I CONTURI LA BNCI
(ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd.
05 la 08)
CHELTUIELI N AVANS (ct. 471)
DATORII: SUMELE CARE TREBUIE
PLTITE NTR-O PERIOAD DE
PN LA UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** +
457 + 4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 +
519)
ACTIVE
CIRCULANTE
NETE/DATORII CURENTE NETE (rd.
09 + 10 - 11 - 19)
TOTAL ACTIVE MINUS DATORII
CURENTE (rd. 04 + 12)
DATORII: SUMELE CARE TREBUIE
PLTITE NTR-O PERIOAD MAI
MARE DE UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
50 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
Actual
N-2
N
B
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
Proiecii
N
N-1
N
N
N
N+1
N+2
N+3
6.
n cazul n care, pentru finantarea proiectului se are n vedere contractarea unui credit, se vor prezenta pe
scurt garaniile propuse pentru creditul bancar:
Terenuri (proprietar, locaie, intravilan/extravilan, suprafa, existen utiliti, valoare
achiziie, valoare contabil, valoare pia)
Cldiri (proprietar, locaie, industrial/comercial/rezidenial; regim nlime; suprafa
construit desfurat, suprafa util; an punere n funciune, stare fizic)
Mijloace fixe (tip utilaj, data fabricrii, valoarea contabil),
Alte garanii (FNGCIMM)
Pentru schema de finanare cu credit bancar, necompletarea capitolului 7 atrage respingerea la finanare.
51
Intreprinderi cu activitate**
10
15
10
Productie
15
10
Servicii
10
Comert
2. Viziune, strategie
20
20
15
15
15
15
10
10
10
15
10
10
4. Prezentarea proiectului
Implementare proiect n mediul rural
20
15
15
10
52
Solicit credit
5
10
10
10
10
6. Proiecii financiare
20
20
20
20
Pentru schema de finanare cu credit bancar necompletarea
capitolului 7 atrage respingerea planului la finanare.
TOTAL
100
100
53