Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
AVANTAJELE LICENTEI: -dreptul de a cumpara produsele cu reducere 25%-50% din start - dreptul de a face activitatea in 86 tari (clienti si distribuitori) - dreptul la instruire gratuita si permanenta -beneficiezi de un sponsor informational si sprijinul liderului
Scopuri: in functie de scopurile pe care oamenii si le aleg noi ii selectam in 3 grupuri si ii antrenam in grupul care le plateste scopul.
1. Grupul consumatorilor- bani de hobby dupa ce obti un rezultat cu produsele castig 5001000 lei + consum produse In afacere nu este nimic obligatoriu. Exista o singura obligatie morala- daca dam produsele acordam servicii de monitorizare(follow-up)= urmarirea clientului 2. Grupul producatorilor de volum- persoane care vor sa investeasca 10-16 ore/saptamana + instruirea, sa-si faca o baza de clienti,invita 1-3 persoane in afacere pentru a avea un venit suplimentar cu HBL ; 2000-4500 Lei/luna 3. Grupul liderilor de afacere- au inteles ca afacerea Herbalife transforma timpul in bani, scopul lor fiind independent financiara si un stil de viata deosebit Venit nelimitat echipa de supervizori Venit limitat echipa de clienti venit
timp Conteaza scopul tau si intensitatea cu care lucrezi. Nu exista grup mai bun sau mai rau. Nu exista sponsor mai bun sau mai rau. Stabileste-ti un scop clar, concret si masurabil, care sa poata fi desenat, afiseaza-l, declara-l sponsorului care te ajuta sa faci un plan real si el te antreneaza sa ajungi la el.
Alegeti grupul sa incepem antrenamentul, in functie de scopul tau. Pe parcursul antrenamentului putem mari sau micsora viteza in funtie de sccopul tau daca se schimba, este important sa anunti sponsorul.
Este o metoda completa foarte faina care transforma afacerea intr-o afacere matematica perfect controlabila. Eu o sa-ti dau detalii avand ca baza principii fundamentale in vanzari:
Cel mai fain este ca pana la GOP sa stim sa facem aceasta evaluare si sa avem niste produse sa le oferim potentialilor clienti. Adica pasul urmator comanda de produse. 6. Comanda de produse O sa-ti dau detalii cum functioneaza matematic evaluarea
Principii fundamentale in vanzari 1. Tot ce se vinde in orice domeniu se vinde pe baza recomandarii calduroase a unei cunostinte (de aceea luam recomandari la evaluarea wellness) 2. Cand se intampla o vanzare: Atunci cand stim ce isi doreste persoana (in EW avem rubrica Ce doriti sa imbunatatiti la felul in care va simtiti si arati pe urmatoarele directii: Sanatate, Energie, Controlul greutatii, Cariera/Financiar) Atunci cand eu ii arat ca am solutia ( rezultate meu personal,in familie,alte rezultate) Atunci cand inainte sa-i cerem banii,pe parcursul cominicarii cu persoana, aflu ce l-ar putea opri sa cumpere in mod real ( in 95% din cazuri nu banii sunt o problema). Avem textul cum sa facem fata obiectiilor. O sa auzi la noi termenii de cifre critice si cantitati critice folositi in toate afacerile o Cifre critice 10/2 ( sa fixezi 10 intalniri- garantat ai 2 rezultate) o Cantitati critice 40/17-22
Text invitatie GOP Salut ..Am inceput o activitate noua,fac cinste cu un pahar de sampanie si o felie de tort, joi.ora.locatia..vin colegii mei din companie sa ma felicite si vreau sa fi alaturi de mine.(prietena/prietenul cere detalii). Raspunsul este: Surpriza vino si vei afla. Ce rugaminte am eu la tine.Joi la ora 14 sa-mi confirmi daca vii singur sau insotit pt ca am un numar limitat de locuri si vreau sa beneficiezi de ele.
Dupa ce explicam si schema urmatoare care arata concret cum afacerea noastra transforma piata rece in piata calda si transforma timpul in bani, stabilim GOP-ul si stabilim cu ce reducere incepem consumul si ce produse o sa avem pentru vanzare dupa GOP (35% CS, 42% SB)
Aici se incheie prima discutie (sau dupa situatie daca distribuitorul este deja in consum, este din alta localitate completam si a doua discutie) . A doua discutie o facem preferabil dupa un eveniment daca este imediat.
In activitatea asta o cantitate de munca pe unitatea de timp genereaza o cantitate de bani I luna- 40 evaluari- profit 1000-20000lei II luna- 40 evaluari- 2500-3500 lei III luna- 40 evaluari- 4500 lei
Cum putem sa schimbam beneficiile 25 %
Plan de marketing
25 % Distribuitor
Am explicat beneficiile si avantajele la semnarea licentei
CS
Cel mai fain principiu in herbalife este ca volumul tau de puncte personal este volumul pe care tu il comanzi de ID tau + volumul pe care il comanda Ds tai.Putem face singuri sau cu echipa. acumuleaza cu reducere de 25 %, pe ID-ultau sau cu echipa 500 VP intr-o luna si se schimba reducerea la 35% 150VP Eu
200VP
150VP
Cumperi 5 programe tu direct cu 35 %- 1800 lei. La vanzare profit 800 lei o ai 4 programe de vanzare, consumi tu un program gratuit si-ti mai raman si 300-400 lei profit Recruteaza oameni care isi doresc afacerea cu putere, care fac comanda de consultant superior direct cu 500VP si iti schimba automat si tie reducerea
Eu
35%
DS
500 VP cu 35%
SB
42 % Producator Calificat
De aici apar avantajele -profit direct -profit indirect
PC
PC
X 25%
Z 42%
35%
Acumulezi 2500 vp singur sau cu echipa ( poti folosi 1000 vp din echipa)
50 % Supervizor
Variante de calificare 1. 2. Supervizor 5K Acumulare 5000 vp intre 3 12 luni consecutive poti folosi o singura data 1000 vp de la ds tai Supervizor 4000VP intr-o singura luna (calificarea se termina la sfarsitul lunii) Acumulezi 4000 VP singur sau cu echipa intr-o singura luna si esti supervizor de a doua zi de cand s-au acumulat punctele 3. 2500 vp 2 luni consecutive 4. SV in lant 1000- 1000-1000-4000 EU X Y Z 1000VP 1000VP
SV
1000VP 4000VP
Eu
450VP
200VP
350VP
2500VP
NU LIBERE
4000VP
NU LIBERE
Royalti
EU 5% X1 X2 X3 X4
5%
Y1 Y2 Y3 Y4 Y4 Y6 5% Z3 Z4 Z5 Z6 Z7
Z1
Z2