Iniierea si constituirea unui proiect de afacere in spaiul rural

Secretul succesului in afaceri este planificarea riguroasa, profesionist i majoritatea ntreprinztorilor de succes au un plan scris care le ghideaz aciunile pe parcusul iniierii i dezvoltrii afacerii. Este foarte important ca ntreprinztorul s aib o viziune clar asupra aciunilor necesare n fiecare situaie /etap/.

Elaborat de Anatolie BOR- specialist principal al Direciei agricultur i alimentaie

CUPRINS

Introducere Etapele planificarii afacerii Structura planului de afaceri Rezumat Descrierea afacerii, scopul si obiectivele Produsul sau serviciul Piaa si clientii Concurentii Amplasarea Planul operational ana!ementul si personalul Ec"ipa mana!erial# $i caracteristicile acesteia Necesarul de personal Structura or!anizatoric# Planul financiar Sursele financiare posibile pentru realizarea proiectului $i destinaia lor Situatia veniturilor %lu&ul de mi'loace banesti Rezultatele financiare Situatia costului si c"eltuielilor pro!ramate (ilantul contabil previzionat Pra!ul de rentabilitate Evaluarea riscurilor Ane&e %ise te"nice

 !ROD"#ERE
)bstacolele $i riscurile care apar la lansarea unui proiect sau a unei *ntreprinderi sunt numeroase+ Unul dintre ele este lipsa de vizibilitate+ Cum s# prezini $i s# promovezi o nou# afacere *n faa unor parteneri financiari, comerciali, industriali , e&isteni sau posibili , care contribuie la succesul ei- Aceasta este funcia principal# a unui document important. Planul de afaceri+ De$i mana!ementul eficient *ncepe *ntotdeauna cu planificarea, ma'oritatea antreprenorilor i!nor# necesitatea elabor#rii unui plan de afaceri sau *i acord# o importan# minor#+ Este foarte redus num#rul *ntreprinderilor mici, ce dispun de un plan de afaceri+ Incertitudinea $i instabilitatea economic#, dependena mare de mediul e&tern, lipsa de resurse $i cuno$tine creeaz# mari dificult#i *n realizarea obiectivelor propuse *n plan $i provoac# o atitudine sceptic# a antreprenorilor fa# de planul de afaceri, *n special, $i planificare, *n !eneral+ Cu toate acestea, studiile e&perilor occidentali au demonstrat c# una din cauzele importante a nivelului sc#zut de supravieuire a *ntreprinderilor micului business este lipsa unor planuri strate!ice, care ar permite coordonarea activit#ii $i alocarea eficient# a resurselor disponibile+ De aceea este foarte important ca planul de afaceri dintr/un document formal, s# devin# un instrument mana!erial, care poate fi utilizat de antreprenor pentru evaluarea situaiei curente $i determinarea etapelor $i resursele necesare, pentru realizarea cu succes a obiectivelor $i scopurilor fi&ate+ Planul de afaceri este un document confidenial *n care sunt e&puse scopurile $i obiectivele *ntreprinderii precum $i descrierea detaliat# a modalit#ilor de atin!ere a acestora+ Acest dosar trebuie s# convin!# cititorul *n privina caracterului ori!inal al proiectului, al avanta'elor sale $i a capacit#ii de a se impune concurenei+ Antreprenorii elaboreaz# planul de afaceri *n urm#toarele cazuri. pentru a stabili un plan de aciune i ca instrument de gestiune / planificarea detaliat# a afacerii permite evaluarea situaiei actuale, analiza perspectivelor $i calcularea riscurilor posibile, astfel antreprenorul *$i stabile$te din timp c#ile $i mi'loacele de realizare a scopului0 pentru a obine un credit bancar / prezentarea planului de afaceri este o condiie obli!atorie a oric#rei instituii financiare care are posibilitatea, *nainte de a oferi *mprumutul solicitat, s# evalueze perspectivele dezvolt#rii afacerii, precum $i $ansele recuper#rii f#r# probleme a sumei *mprumutate0 pentru a atrage in$estiii / orice investitor *nainte de a oferi investiii pentru a calcula profitabilitatea plasamentului va analiza situaia la *ntreprinderea *n care investe$te+ Reie$ind din necesitatea elabor#rii planului de afaceri, beneficiarii acestuia pot fi. Antreprenorii ana!erii (anc"erii Investitorii

Partenerii de afaceri Potenialii an!a'ai+

I% E!A&E'E &'A I(I#)RII " EI A(A#ERI

odelul de planificare a afacerilor include patru etape care trebuie trecute consecutiv+ Aceste etape sunt. Imaginaie+ Proces creativ+ %ormularea ideii, scopului $i obiectivelor+ Elaborarea strate!iei+ Anali*a+ P#trunderea *n situaia de pia#, probleme le!islative, capacit#ile proprii $i cele ale *ntreprinderii+ Pre/calcularea economic#+ Dup# efectuarea analizei pot fi efectuate modific#ri la formularea ideii, scopului $i obiectivelor, sc"imbat# strate!ia+ Aciunea% ar1etin!, elaborarea politicii de preuri, ale!erea canalelor de distribuie $i promovarea+ Ne!ocieri+ Planul de aciuni+ "rmrirea+ Control asupra situaiei financiare. contabilitatea $i cifrele principale+

II% +!R"#!"RA &'A "'"I DE A(A#ERI

Planul de afaceri este or!anizat pe compartimente separate $i bine definite, fiecare pun2nd *n discuie un anumit !en de informaie $i analize+ Nu e&ist# re!uli stricte pentru elaborarea planului de afaceri, fiecare plan are propriile particularitai in dependen# de domeniul de activitate al intreprinderii, pieele de desfacere, structura or!anizatoric# etc+ Nec#t2nd la aceasta, ma'oritatea planurilor de afaceri au urm#toarea structur#. Rezumat Descrierea afacerii Produsul sau serviciul Piaa $i clienii Concurenii Amplasamentul Planul operaional ana!ementul $i personalul Riscurile Planul financiar Ane&e &agina de titlu / poate servi drept copert# pentru planul de afaceri, conin2nd urm#toarea informaie. Denumirea complet# a intreprinderii, adresa 'uridic#, num#rul de telefon, fa&, e/mail Numele $i prenumele directorului, semn#tura lui Denumirea proiectului Data 3luna, anul4 *ntocmirii planului de afaceri Numele e&perilor care au elaborat planul de afaceri Indicaii la confidenialitatea informaiei prezentate De asemenea, pe copert# poate fi menionat scopul *ntocmirii planului de afaceri+

#uprinsul include compartimentele de baz# ale planului de afaceri cu indicarea pa!inilor la care se afl# acestea, pentru a simplifica accesul la informaia necesar# a persoanei cointeresate+

Re*umat
5n acest compartiment sunt abordate poziiile de baz# ale planului de afaceri+ Important e ca s# fie scris *n a$a fel, ca s# trezeasc# interesul potenialului investitor *n continuarea lecturii $i *n dorina de a se *nt2lniri cu cel ce a prezentat proiectul+ Rezumatul este, de re!ul#, scris dup# elaborarea celorlalte compartimente ale planului $i conine 6 / 7 pa!ini de te&t+ El include informaii de baz# privind afacerea reflect2nd esena planului+ Este necesar ca *n compartimentul dat s# fie inclus# informaia cu privire la scopul elabor#rii planului de afaceri+ De asemenea, rezumatul include. Descrierea succint# a afacerii0 Informaia privind piaa, produsul, personalul0 Resursele financiare necesare pentru realizarea planului, *n cazul solicit#rii unui credit, modalit#ile de rambursare a acestuia0 Rezultatele financiare a$teptate+

Descrierea afacerii, scopul i obiecti$ele

Acest compartiment este foarte important *n cazul c2nd planul de afaceri este elaborat *n scopul atra!erii investiiilor sau obinerii creditelor+ 5nainte de a *ncepe finanarea investitorul dore$te s# cunoasc# cui le va acorda+ 5nainte de a decide asupra finan#rii investitorul are nevoie de informaie !eneral# cum ar fi. denumirea deplin# a *ntreprinderii0 date privind *nre!istrarea *ntreprinderii, codul fiscal0 statutul 'uridic 3SR8, SA, *ntreprindere de arend#, *ntreprindere individual#, *ntreprindere de stat, !ospod#rie #r#neasc# etc+40 fondatorii 3cine sunt, care este cota de participare a fiec#ruia, *n caz c# sunt mai muli de 69 fondatori se indic# acei ce au cote considerabile *n capitalul social40 domeniul de activitate. producie, servicii, comer nevoile pe care le satisface sau le va satisface *ntreprinderea rezultatele perioadei precedente re!imul de lucru 3zilele $i orele de lucru4 analiza S:); scopul $i obiectivele afacerii+

Anali*a +-O! Pentru efectuarea unei evalu#ri continue $i detaliate a mediului intern $i e&tern poate fi aplicat# anali*a +-O!+ +tren!t"s / puncte tari, atu/uri -ea1nesses / puncte slabe, sl#biciuni Opportunities / ocazii favorabile, oportunit#i !"reats / pericole, amenin#ri+ Punctele tari $i punctele slabe reflect# mediul intern al *ntreprinderii, iar oportunit#ile $i pericolele evalueaz# mediul e&tern $i impactul acestuia asupra *ntreprinderii+ Astfel analiza S:); poate fi convenional divizat# *n dou# etape. la prima etap# se analizeaz# mediul intern, iar la cea de/a doua / mediului e&tern al *ntreprinderii+ ediul intern reprezint# totalitatea factorilor asupra c#rora *ntreprinderea are o influen# determinant#+ ;oi factorii mediului intern convenional pot fi divizai *n dou# !rupe 3tab+ 64. / &uncte tari - se refer# la calit#ile pe care le are *ntreprinderea $i care pot contribui la succesul afacerii+ / &uncte slabe - caracterizeaz# acele componente ale mediului intern care !enereaz# dezavanta'e competiionale+ ;ab+6 Domenii pentru identificarea atu-urilor i slbiciunilor .ediul intern &uncte tari Calitatea *nalt# a produselor 8icen# proprie de fabricaie Controlul financiar ri!uros Servicii post v2nzare Clieni fideli Costuri reduse E&perien# *n domeniu Personal calificat Salarii *nalte &uncte slabe Uzura fizic# $i moral# a ec"ipamentului Insuficiena resurselor financiare Promovarea slab#

Domeniul Producie %inane ar1etin!

Personal

5nalt nivel de fluctuaie a cadrelor

Se recomand# de a *ncepe analiza *n baza informaiei din d#rile de seam# contabile $i statistice ale *ntreprinderii, deoarece indicatorii cantitativi a'ut# la determinarea atu/urilor $i sl#biciunilor *ntreprinderii+ Este important ca analiza dat# s# se efectueze separat pe fiecare domeniu a *ntreprinderii 3finane, mar1etin!, producie, personal, etc+4 cu sintetizarea lor ulterioar#+ Aceasta va permite efectuarea analizei S:); pe fiecare domeniu, c2t $i pe *ntreprindere *n !eneral, oferind o ima!ine real# asupra situaiei+

Analiza mediului e&tern *ncepe cu identificarea $i evaluarea factorilor din afara or!anizaiei 3economici, politici, sociali, demo!rafici, te"nolo!ici etc+4 care *n viitor pot influena asupra *ntreprinderii $i nu pot fi controlai de c#tre mana!erii acesteia 3tab+ <4+ ;ab+ < Domenii /n care pot aprea oportuniti i pericole Domeniul Oportunitate &ericol Politici !uvernamentale )ferirea *nlesnirilor fiscale Avanta'e acordate companiilor 5 concurente Piaa Cerere inalta la produse E&istena unei concurene similare puternice Economic Cre$terea rapid# a pieei Dob2nda bancar# *nalt# Social Sc"imbarea nevoilor $i !usturilor consumatorilor Reducerea veniturilor populaiei

Apariia unor noi te"nolo!ii Apariia unor produse informaionale substituibile Demo!rafic Personal calificat disponibil Rata 'oas# a natalit#ii pe plan local 5n calitate de surse pentru determinarea factorilor mediului e&tern pot servi actele le!islative, presa periodic#, c#rile $i manualele, cataloa!ele, rapoartele *ntreprinderilor concurente etc+ De e&emplu, ca surse de informaie pentru determinarea factorilor economici pot servi analizele economice din presa periodic#, datele publicate *n buletinele $i anuarele statistice, informaia prezentat# de Camera de Comer $i Industrie etc+ Oportunitile caracterizeaz# factorii mediului e&tern care influeneaz# sau vor influena pozitiv asupra performanelor *ntreprinderii, oferindu/i ocazii favorabile pentru dezvoltare+ &ericole sunt factorii mediului e&tern care pot influena ne!ativ asupra *ntreprinderii, cre2ndu/i unele obstacole *n procesul realiz#rii scopului propus+ Dup# *ntocmirea complet# a listei atu/urilor, sl#biciunilor, oportunit#ilor $i pericolelor se determin# le!#tura dintre acestea $i se elaboreaz# matricea S:); 3fi!+64+ %i!+ 6.atricea +-O! O 0 Oportuniti ! 0 &ericole 6+ 6+ <+ <+ 7+ 7+ ++ ++ + 0 &uncte tari 6+ <+ +O +! 7+ ++ - 0 &uncte slabe 6+ <+ -O -! 7+ ++

;e"nolo!ic

Analiza S:); poate fi utilizat# de *ntreprindere at2t *n cazul elabor#rii unei strate!ii, c2t $i atunci c2nd este nevoie de a lua unele decizii ma'ore privind piaa, dezvoltarea afacerii sau sc"imbarea domeniului de activitate+ +copul i obiecti$ele Analiza mediului intern $i a celui e&tern al *ntreprinderii permite definirea scopului $i a obiectivelor *ntreprinderii+ +copul este motivul pentru care e&ist# or!anizaia, *n condiiile unui anumit !rup de clieni $i a nevoilor acestor clieni+ De re!ul#, scopul este ceva !eneral, uneori, c"iar abstract, pe care *ntreprinderea tinde s#/l realizeze0 reprezint# viziunea *ntreprinderii despre ea *ns#$i+ %ormularea scopului trebuie s# conin#. Cauzele cre#rii $i dezvolt#rii afacerii0 Produsele $i serviciile de baz#0 Clienii0 =eo!rafia realiz#rii0 Direciile de specializare+ Exemple de scopuri: 64 Scopul companiei >%ranzelua? este s# asi!ure populaia din republic# cu produse de patiserie deosebite $i de calitate+ <4 Scopul !eneral al firmei >@oda1? este de a deveni lider mondial *n ima!inea c"imic# $i electronic#+ Obiecti$ele se stabilesc reie$ind din scopul afacerii+ Acestea reprezint# rezultatele pe termen scurt si termen lun! pe care $i le propune s# le atin!# afacerea+ Pentru ca obiectivele s# aib# valoare practic# se recomand# la formularea acestora de utilizat modelul S AR;, care prevede ca acestea s# fie. + / specifice . / m#surabile, pentru a $ti dac# obiectivele au fost atinse A / realizabile, reie$ind din condiiile mediului e&tern $i posibilit#ile *ntreprinderii R - realiste ! / orientate *n timp, indic2ndu/se termenul c2nd acestea vor fi atinse+ Pentru formularea obiectivelor se recomand# utilizarea urm#torului model. ADe obinut rezultatul B, *n corespundere cu standardul C, *n perioada D?+ Exemplu+ ADe m#rit volumul de producie cu 69E *n anul <967?, >Profitul anual de F9 mii lei?, > #rirea capitalului propriu cu <9 E?+

&rodusul sau +er$iciul

Compartimentul dat include o descriere detaliat# a produselor $i serviciilor *ntreprinderii, cu indicarea caracteristicilor calitative $i a avanta'elor+ Aici se include informaia despre. Produsele $i serviciile *ntreprinderii, Caracteristicile te"nolo!ice $i calitative ale produsului, Asortimentul $i nomenclatura, cu precizarea cantit#ilor anuale e&primate *n unit#i fizice $i valorice+ Necesit#ile ce le satisface produsul sau serviciul dat+ Ambala'ul $i desi!n/ul produsului+ Este necesar de ar!umentat de ce consumatorii ale! sau vor ale!e anume acest produs+ De asemenea, la compartimentul dat pot fi ane&ate cataloa!e, foto!rafii sau sc"ie ale produsului+

&iaa i clienii
Acesta este unul din compartimentele de baz# ale planului de afaceri, deoarece succesul *ntreprinderii depinde dac# se va realiza produsul dat, va !#si cump#r#torul s#u+ Elabor2nd acest compartiment este necesar de analizat urm#toarele momente. caracteristicile pieei pe care activeaz# *ntreprinderea, structura $i m#rimea pieei0 evoluia pieei 3va cre$te, descre$te sau r#m2ne aceia$i *n perioada planificat#40 cota pe pia# a *ntreprinderii 3e de dorit ca m#rimea pieei s# fie descris# *n m#rimi naturale $i valorice40 %i!+< nformaii suplimentare Pentru a calcula indicatorii menionai folosim urmtoarele relaii: !rimea pieei reprezint volumul maxim de vnzare care poate fi obinut. Q= n x q x p unde " - mrimea pieei n # numrul total de cumprtori ai produsului dat $ # consumul la un cumprtor p - preul unui produs. %ota ntreprinderii pe pia reprezint partea din pia ce o deine ntreprinderea reieind din numrul, cifra de afaceri sau cantitatea de produse realizate. C ntrep = q ntrep. X 100 % Q

clienii actuali $i poteniali, cine sunt ace$tia, care sunt caracteristicile $i preferinele lor0 analiza necesitailor consumatorilor0 politica de pre , ce modalit#i de stabilire a preului vor fi alese. bazate pe calcularea costului, dup# cerere, dup# concureni etc+ 0 vor fi modificate preurile0 canalele de distribuire , ce se refer# la drumul parcurs de produs pentru a fi transferat de la produc#tor la consumatorul 3utilizatorul4 final+0 promovarea produsului sau serviciului , ce mi'loace de promovare vor fi alese. reclama, v2nz#rile personale, promovarea v2nz#rilor, relaiile publice, care va fi bu!etul promoional+

#oncurenii
Un >concurent? este un maestru al pieei care furnizeaz# sau poate furniza un produs, un serviciu similar sau substituit al acestora+ ;rebuie anticipat# $i prev#zut# reacia posibil# a concurenilor fa# de evoluia pieei sau a produsului dvs+ Este necesar ca *n acest compartiment real $i obiectiv s# fie analizai concurenii *ntreprinderii, nesubestim2nd valoarea lor $i ne ascunz2nd nea'unsurile proprii+ Deoarece *nainte de a investi *n proiect orice investitor *nc# o dat# va controla veridicitatea datelor prezentate, de'a prin canalele sale $i atunci se poate *nt2mpla ca *ntreprinderea s# apar# *n postura unui partener nu foarte cinstit $i cine $tie dac# dup# aceasta va mai dori s# colaboreze+ 5n compartimentul dat se prezint# informaia cu privire la. cine sunt concurenii Dvs+ De re!ul#, se determin# 7/F *ntreprinderii care activeaz# pe aceea$i piaa, propun produse analo!ice, au acelea$i caracteristici, etc+ Ca concureni pot fi considerai $i *ntreprinderile ce propun produse substituibile0 caracteristica produselor concurenilor0 atu/urile $i sl#biciunile concurenilor0 analiza comparativ# a concurenilor 3tab+ 74, ce va contribui la poziionarea afacerii pe pia# $i stabilirea strate!iei concureniale+ ;ab+7 Anali*a comparati$ a concurenilor ntreprinderile concurente (actorii succesului ntreprinderea A B # D D$s% Asortimentul Calitatea Preul Promovarea Amplasarea Deservirea clienilor Servicii postv2nzare Alte ;otal puncte

Pentru evaluarea concurenilor poate fi utilizat sistemul de puncta'. F puncte / e&celent, G / bun, 7 / mediu, < / r#u. Sumarea punctelor pe *ntreprindere va oferi o ima!ine !eneral# despre situaia aceasta+ Astfel, cu c2t mai mare este puncta'ul, cu at2t poziia concurenial# este mai bun#+ Cu c2t mai mare este diferena dintre puncta'ul obinut de *ntreprindere $i cel al concurenilor, cu at2t avanta'ul concurenial al *ntreprinderii este mai *nalt+

Amplasarea
Compartimentul dat este foarte important pentru *ntreprindere $i conine informaii privitor la. 8ocalitatea *n care este situat# *ntreprinderea0 C2t de mare este raionul dat0 Ce tipuri de activit#i se mai afl# *n raionul dat0 E&istena *n apropiere a *ntreprinderilor concurente0 E&istena serviciilor comunale 3ap#, ener!ie, combustibil, mi'loace de comunicare etc+40 E&istena ma!istralelor auto, de cale ferat# etc+ Riscul le!at de poluarea mediului *ncon'ur#tor0 Apropierea de furnizori $i clieni+ Este preferabil s# se ane&eze "arta re!iunii unde va fi 3este4 amplasat# *ntreprinderea cu indicarea infrastructurii de transport, caile de acces etc+

&lanul operaional
Planificarea operaional# ine de planificarea activit#ii de afaceri de baz#+ Planul operaional va include urm#toarele procese. analiza te"nolo!iei de producereHprestare servicii0 planificarea optimala a procesului de producie, spatiilor, ec"ipamentului0 selectarea furnizorilor0 procur#ri de materiale+ ;ab+ G

Planul activit#ilor
perioada IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII<96II
Jolumul de munc#, zile 3luni4 Planul calendaristic pe luni Ianua Iunie

)ct Noie Dec

%ebr

art

Sept

Iulie

Au!

Apr

ai

Denumirea activit#ii

.anagementul i &ersonalul
Potenialul uman r#m2ne a fi cea mai important# resurs# a companiei $i numai valorificarea ei corect# duce la succesul oric#rei afaceri+ Anumite probleme de !estiune a resurselor umane merit# o atenie special#, mai ales *n ec"ipele mici. / planificarea recrut#rilor, definirea responsabilit#ilor $i a descrierii serviciilor pentru cadrele superioare0 / politica salarial#0 / politica de cointeresare a tuturor salariailor $i, mai cu seam#, a comercianilor $i cercet#torilor+ Crearea unei ec"ipe profesionale de administrare, precum $i planificarea corect# a necesarului de personal, sunt factorii/c"eie *n planificarea unei afaceri reu$ite+ 5n continuare vom analiza planificarea ana!ementului $i Personalului conform structurii ce urmeaz#. Ec"ipa mana!erial# $i caracteristicile acesteia Necesarul de personal Structura or!anizatoric# Ec1ipa managerial i caracteristicile acesteia %elul *n care va fi condus# corabia spre destinaie depinde de abilit#ile de administrare ale c#pitanului $i ec"ipei acestuia+ ai mult dec2t at2t, la nivel de stat, se recunoa$te nu doar meritul prezidentului de a conduce ara eficient, dar potenialul ec"ipei ce o administreaz#, *mpreun# urm#rind scopuri comune de a atin!e succes+ Crearea unei ec"ipe mana!eriale de succes depinde de atitudinea $i abilit#ile fiec#rui membru *n parte, iat# de ce se recomand# de a considera testarea potenialilor candidai nu doar profesional, dar $i a calit#ilor personale $i abilit#ilor de a lucra *n ec"ip#+ ecesarul de personal Necesarul de personal se va planifica *n dependen# de sarcinile ce trebuie *ndeplinite, precum $i de volumul de lucru ce trebuie acoperit calitativ $i la timp+ +tructura organi*atoric 5n baza diviz#rii sarcinilor $i definirii funciilor are loc procesul de Departamentalizare care rezult# *n una din variantele posibile ale structurii or!anizatorice 3S)4. 5n situaia oldovei se prefer# primordial +O funcional care indic# clar funciile $i ierar"ia administrativ#+

Manager General

Manager Producere

Manager Resurse umane

Manager Aprovizion are

Manager Tehnic

Manager Financiar

Manager Mk i Vinzari

Manager Calitate

%i!+ 6 Aceast# variant# este cea mai simpl#, dar $i cea mai accesibil# ce permite o dia!noz# rapid# a num#rului de personal concentrat, precum $i al !radului de control 3lar! H *n!ust4 *n cadrul or!anizaiei+ )r!ani!rama define$te structura or!anizatorica multidimensional# a *ntreprinderii+

&lanul (inanciar
Compartimentul consacrat previziunilor financiare prezint# o !eneralizare a celorlalte compartimente a planului de afaceri e&primat# *ntr/o limb# unic#, acea a flu&ului financiar+ 5n aceast# poriune a planului de afaceri trebuie incluse doar punctele fundamentale necesare unei bune *nele!eri a previziunilor financiare $i are menirea de a. determina volumul investiiilor necesare pentru afacerea propus#0 calcula rapoartele financiare pro!ramate0 determina profitabilitatea viitoarei afaceri+ Rezultatul/c"eie al compartimentului dat este elaborarea pro!nozei. flu2ului de mi3loace bneti, re*ultatelor financiare i a bilanului contabil% 5n cele mai dese cazuri perioada de elaborare a planului financiar constituie 7/F ani+ 5ns# nu e&ist# o re!ul# strict# pentru definirea perioadei de planificare+ Diverse tipuri de activit#i necesit# diverse perioade de planificare+ 5n cazul unei activit#i de prestaie a serviciilor de coafur#, planul financiar poate fi elaborat pe o perioad# de 7 ani, iar la lansarea unei activit#i *n viticultur# sau pomicultur# , minimum pe o perioad# de K ani+ 5n timp planul financiar se elaboreaz# . - pentru primul an de activitate: flu&ul de mi'loace b#ne$ti / lunar0 rezultatele financiare / pe trimestre0 bilanul contabil , pe trimestre+ - pentru al doilea an de activitate: flu&ul de mi'loace b#ne$ti , pe trimestre0 rezultatele financiare ,pe trimestre0 bilanul contabil , pe trimestre+ - pentru al treilea i ceilali ani de activitate: flu&ul de mi'loace b#ne$ti , pe an0 rezultatele financiare ,pe an0 bilanul contabil , pe an+ +ursele financiare posibile pentru reali*area proiectului i destinaia lor 5n primul r2nd, este necesar de avut !ri'# de sursele financiare care vor permite lansarea afacerii $i activitatea cu succes a ei+ Acestea pot fi.

banii depui de antreprenor n afacere, care nu se *ntorc dec2t *n cazul v2nz#rii *ntreprinderii 3*n contabilitate ei sunt numii capital propriu40 / ntrrile de mi loace bneti ce vor avea loc *n urma prestarii serviciilor 3sau a v2nz#rilor4+ Dac# m#rimea acestor mi'loace b#ne$ti nu vor satisface necesarul, se recur!e la un *mprumut+ A treia surs# financiar# o va constitui. / mi loacele mprumutate sub forma unui credit, care trebuie rambursate peste careva timp *mpreun# cu dob2nda pentru credit, indiferent de succesul afacerii 3*n contabilitate ele se numesc datorii4+

Rambursarea capitalului /mprumutat

Pentru elaborarea !raficului ramburs#rii creditului utiliz#m urm#toarea informaie iniial#+ ;ab+ F Indicatori #rimea creditului, lei ;ermenul de creditare, luni Rata anual# a dob2nzii, E Num#rul de ramburs#ri pe an Num#rul perioadelor de !raie Rata de rambursat calculat# Pe baza acestei informaii se calculeaz# m#rimea dob2nzii pentru fiecare lun# $i !raficul de rambursare a creditului bancar+

Dobinda =

SoldCredit ar ! RD ! NrZ 36

unde. Sold Creditar / suma creditului la finele lunii precedente RD / rata anual# a dob2nzii bancare NrD / num#rul de zile *n luna +ituaia $eniturilor Planificarea rapoartelor financiare *ncepe cu calculul m#rimii venitului din prestaia serviciilor 3sau din v2nz#ri4+ Jenitul din prestaia serviciilor de coafur# se planific#, cum este menionat *n planul de afaceri al acestei *ntreprinderi *n funcie de. nivelul cererii, particularit#ile pieei de desfacere, cate!oriile de clieni 3copii, femei, b#rbai4, variaia cererii *n timp 3*n dependen# de zilele de s#rb#tori, *nceput de an $colar, baluri de absolvire etc+4 etc+ 5n funcie de factorii menionai acest venit se repartizeaz# pe lunile anului, ceea ce poate fi urm#rit pe !raficul care urmeaz#.

(lu2ul de mi3loace bneti 5n condiiile economiei de pia# a devenit o problem# destul de actual# planificarea flu&ului de mi'loace b#ne$ti, care arat# capacitatea *ntreprinderii de a asi!ura mi'loace b#ne$ti pentru a putea satisface pl#ile curente $i dezvolta afacerea+ Aici se va prezenta informaie referitor la. / banii ce vor fi *ncasai *n perioada planificat#0 / pl#ile de mi'loace b#ne$ti posibile *n viitor+ Raportul dat arat# dac# afacerea dispune de mi'loace b#ne$ti pe parcursul activit#ii sale pentru a putea satisface pl#ile curente $i a se dezvolta+ ;ab+ L +ituaia flu2ului de numerar 4 5 6 7 perioad perioad perioad perioad 4%+old mi3loace bneti la /nceputul perioadei 4% ntrri <+ 5ncas#ri b#ne$ti din v2nz#ri 7+ 5ncas#ri din servicii G+ Alte *ncas#ri F+ 5ncas#ri sub form# de credit 3*mprumut4 8% !otal /ncasri 9% Iesiri M+ Pl#i furnizorilor $i antreprenorilor N+ Pl#i b#ne$ti salariailor O CASSOA ) 69+ Plata dob2nzii 66+ Pl#i b#ne$ti privind creditul 6<+ Plata impozitului pe venit 67+ Alte pl#i 47% !otal iesiri 4:% +old mi3loace bneti la sf;ritul perioadei

Re*ultatele financiare %lu&ul de mi'loace b#ne$ti nu vorbe$te despre profitul ce va fi obinut de afacerea planificata+ Profitul, este diferena dintre total venituri din prestaia serviciilor 3sau din v2nz#ri4 $i consumurile $i c"eltuielile operaionale+ El restituie c"eltuielile $i menine >s#n#tatea? afacerii+ Se reflect# profitul *n pro!nozaHraportul privind rezultatele financiare+ 5n progno*a pri$ind re*ultatele financiare se include. / venitul posibil din realizarea producieiHprestaia serviciilor pe parcursul perioadei planificate0 / costul producieiHserviciilor prestate $i c"eltuielile operaionale ce vor fi suportate0 / profitul 3sau pierderea4 perioadei planificate+ / +ituaia costului i c1eltuielilor programate !ostul produciei"serviciilor prestate include. / consumuri directe de materie prim# $i materiale0 / salariul muncitorilor, inclusiv defalc#ri *n fondul social si asi!urare medicala0 / utilit#i. ener!ia electric#, !azul, apa utilizate *n mod direct la producereHprestaia serviciilor+ ;ab+M #1eltuieli #alculul 6+C"eltuieli !enerale $i administrative. 6+6+Salariul antreprenorului $i derdic#toarei, inclusiv GF6OLGFOLGF P 6KG6 lei defalc#ri *n fondul social 6<NO6<NO6<N P 7MK lei 6+<+Uzura mi'loacelor fi&e 69M9 lei .69ani .6<luniQ7luni P <K lei 6+7+Ener!ia electric#, apa 3 destinaie !eneral#4 6+G+Rec"izite de cancelarie 6+F+Autorizaia 6+L+Reparaia localului #otal <+ C"eltuieli comerciale. <+6+ Reclama <+<+ Studiul pieei #otal 7+ Alte c"eltuieli operaionale. 7+6+Arenda 7+<+Dob2nda bancar# #otal 3FGOM6ONK4Q6H7 P KKO79 P 69K lei L9 lei <99 lei F99 lei $%&& lei 699 lei <99 lei $%% lei 6L9O6L9O6L9 P GM9 lei L<OKLOKK P <6F lei '() lei

%i!+ 7
Costul ser i!iilor

125,5 Cheltuieli operaionale

*'po(it pe "enit

1,2-5

119.5 +-2
$ro%it )et

Situaia financiar# a afacerii la un moment dat o reflect# bilanul contabil, care determin# .

2++00

"enit #er i!ii

15290 $ro%it &rut $ro%it i'po(

/ / / /

activele afacerii0 datoriile afacerii0 investiiile proprii0 profitul afacerii+

;ab+ N

Bilanul contabil pre$i*ionat 4 5 6 7 perioad perioad perioad perioad

Acti$e 6+ AC;IJE PE ;ER EN 8UN= &.&. 'ctive nemateriale Active nemateriale Amortizarea activelor nemateriale Jaloarea de bilan a activelor nemateriale &.(. 'ctive materiale pe termen lung i'loace fi&e Uzura activelor materiale pe termen lun! Jaloarea de bilan a activelor materiale &.). 'ctive financiare pe termen lung &.*. 'lte active pe termen lung +otal capitolul & <+ AC;IJE CUREN;E (.&. Stocuri de mrfuri i materiale (.(. %reane pe termen scurt (.). nvestiii pe termen scurt (.*. !ijloace bneti (.,. 'lte active curente +otal capitolul ( ;);A8 =ENERA8 / AC;IJ &asi$ 7+ CAPI;A8 PR)PRIU ).&. %apital statutar i suplimentar ).(. -ezerve ).). .rofit nerepartizat Profitul nerepartizat perioada precedent# Profit net al perioadei de !estiune +otal capitolul ) G+ DA;)RII PE ;ER EN 8UN= *.&. /atorii financiare pe termen lung *.(. /atorii pe termen lung calculate +otal capitolul * F+ DA;)RII PE ;ER EN SCUR; ,.&. /atorii financiare pe termen scurt ,.(. /atorii comerciale pe termen scurt ,.). /atorii pe termen scurt calculate +otal capitolul , ;);A8 =ENERA8 / PASIJ &ragul de rentabilitate

5n cadrul elabor#rii planului financiar un moment important *l constituie determinarea pra*ului de rentabilitate sau a volumului minim 3critic4 de producieHservicii prestate, care va asi!ura o activitate f#r# pierderi+ Pra!ul de rentabilitate este nivelul la care venitul afacerii acoper# toate c"eltuielile+ %uncionarea stabil# a *ntreprinderii depinde de capacitatea ei de a primi venit *n de a'uns+ Acest factor influeneaz# asupra capacit#ii de plat# a *ntreprinderii+ Rezultatul activit#ii oric#rei *ntreprinderi poate fi evaluat cu a'utorul unor indicatori financiari+ .rofitul brut din activitatea de desfacere 0.b1 reflect# rezultatul financiar obinut din v2nz#ri nete+ Pb P JJn , Cv JJn , volumul v2nz#rilor nete, mii lei Cv , costul v2nz#rilor, mii lei+ .rofitul net 0.21 reflect# rezultatul financiar net obinut de *ntreprindere pe parcursul anului de activitate+ PN P P , Iv P , profitul p2n# la impozitare, mii lei Iv , suma impozitului pe venit, mii lei+ Cu c2t valoarea acestui indicator este mai mare, cu at2t mai real# este durabilitatea activit#ii *ntreprinderii+ -entabilitatea v3nzrilor 0-v1 reflect# capacitatea *ntreprinderii de a obine profit din activitatea de desfacere+ Rv P 3PbHJJn4Q699E #rimea acestui indicator nu trebuie s# fie mai mic# de <9E+ -entabilitatea activelor 0-a1 reflect# eficiena utiliz#rii activelor *ntreprinderii, indiferent de sursele provenienei lor+ Ra P 3PH;A4Q699E ;A , valoarea total# a activelor *ntreprinderii, mii lei+ #rimea acestui indicator nu trebuie s# fie mai mic# de 69E+ -entabilitatea financiar 0-f1 reflect# capacitatea *ntreprinderii de a utiliza capitalul propriu+ Rf P 3PNHCPr4Q699E CPr , valoarea capitalului propriu, mii lei+ #rimea acestui indicator nu trebuie s# fie mai mic# de 6FE+ -entabilitatea produciei agricole 0-.a1 reflect# cota parte a fiec#rui leu c2$ti!at care a fost folosit pentru acoperirea c"eltuielilor+ RPa P 3PRpHCPa4Q699E PRp , profitul de la realizarea produciei a!ricole, mii lei CPa , costul produciei realizate, mii lei

#rimea acestui indicator nu trebuie s# fie mai mare dec2t 6+

E$aluarea riscurilor
Riscul este >incapacitatea? *ntreprinderii de a se adapta, *n timp $i la cel mai mic cost, la variaiile condiiilor mediului *n care ea activeaz#+ %iecare *ntreprindere *n procesul de desf#$urare a activit#ii sale *nt2mpin# o serie de riscuri, care creaz# unele !reut#i sau stopeaz#, *n !eneral, realizarea planului+ De aceea *n procesul elabor#rii planului de afaceri este necesar de a lua *n consideraie momentul dat, ce ar permite, dac# nu evitarea complet# a riscului, atunci reducerea lui+ Aici se caracterizeaz# . Riscurile ce pot ap#rea *n activitate $i le!ate de. / Procurarea materiilor prime $i a materialelor / Preuri / Procesul de producie / Realizarea produciei / Neac"it#ri+ Riscuri politice 3le!ate de stabilitatea politic# *n ar#4 Riscuri le!ate de condiiile climaterice nefavorabile 3mai ales pentru *ntreprinderile a!ricole4+ 5n caz c# *ntreprinderea dispune de polie de asi!urare se include $i informaia dat#, deoarece investitorul obine asi!urarea c# *n cazul apariiei unor pierderi acestea vor fi recuperate total sau parial de c#tre societatea de asi!ur#ri+

Ane2e
Ca ane&e se prezint# documente $i materiale ce asi!ur# suportul informaional al planului de afaceri $i care pot fi. Copia certificatului de *nre!istrare a *ntreprinderii Scrisori de recomandare sau de !arantare Pliante 3bro$uri4 descriind produsul Rezumatul test#rii produselor Curriculum Jitae al mana!erilor c"eie (ilanurile contabile pe anii precedeni ;abele cu calcule, !rafice, dia!rame %i$e te"nolo!ice etc+