Universitatea Alexandru Ioan Cuza

Extensiunea Iai
Facultatea de Economie i Administrare a Afacerilor

Proiect la merchandising



Logo-ul: Cltorete n magia gustului!!


Au elaborat:
Ursu Elena
Cotea Diana
Prepeli Ana
Dodi Olesea
Gorea Sergiu

Bli,2014


Hipermarket Caravana !!!Prezentarea general..

Hipermarketul Caravana a fost nfiinat n 2013 i.Are o suprafa de 4700 m
2
n form
dreptunghiular .Hipermarketul deine n subordonarea sa circa 350 de angajai i n jur de 400
locuri de parcare.Ofer o gam divers de produse ncepnd cu produse alimentare pn la bunuri
de ndelungat folosin care sunt importate din diferite coluri ale lumii la preuri destul de
avantajoase pentru clienii care au venit mediu i mare.
Poziia hipermarketului Caravana in cadrul oraului

Poziionarea se va face n aceast zon deorece este unul dintre cele mai dezvoltare raioane ale
oraului. Microraionul Dacia conine 5 Colegii, Spitalul Municipal i Policlinica Nr.1,la fel n
aceast zon locuete populaia cu venituri mai mari i n apropiere se afl o regiune cu vile .n
apropiere Hipermarketului trece drumul naional E 583care face legtura zona de Nord a R.
Moldova. Pe lng hipermarket trece una din strzile principale ale oraului Str. Decebal i un
numr mare de transport(troleibuzul 2,autobuz 25 i microbusele 14,8,18,11,9).Concurenii
notri sun Linelo i Fourshette care au dimensiuni mai mici i sunt situai n regiunea de nord a
microraionului Dacia.

Hol!!!
La intrarea n magazin se afl holul cu o suprafa de 470 m
2
(10 %) de form dreptunghiulr i
are 2 ui a cte 4 m care reprezint intrarea i ieirea din magazin. Holul cuprinde:
20 case de marcat 1,5*3
100 dulpioare (8*0,5);
120 crucioare
80 couri (0,4*0,5);
Punctul de informare pentru clieni.
Hipermarketul este fragmentat n 5 raioane:
Audio-video;
Bazar;
Confecii textile,nclminte;
Igien;
Alimentar;
Denumirea raionului Suprafaa ocupat
iniial (m
2
)
Suprafaa alocat
pentru hol (m
2
)
Suprafaa rmas
(m
2
)
Alimentar 2068 206.8 1861.2
Confecii textile 752 75.2 676.8
Igien 987 98.7 888.3
Bazar 376 37.6 338.4
Audio-video 517 51.7 465.3
Total 4700 470 4230

Amplasarea raioanelor s-a repartizat n funcie de fluxul cumparatorilor i de tipul
cumprturilor programate i la impuls.
1. Primul raion este Audio-video, i este amplasat n partea dreapta a holului de la
intrare,din motiv c produsele au o greutate i un volum mare.
2. Al II-lea la numr este Bazarul i urmeaz dupa Audio-video.Motivul amplasrii este ca
toate produsele sunt la impuls i neprogramate.
3. Raionul Confecii textile,nclminte este al III-lea dupa numr.
4. Urmtorul raion este igienic,situat n spatele magazinului pentru ca consumatorii sa
parcurg celelalte raione din motiv c produsele din acest raion sunt programate
5. Ultimul raion este cel Alimentar .








Politica hipermarketului
Hipermarketul nfiinat este orientat spre pia i client n adncul sensului.Principala idee este de
a oferi clienilor nu numai produse apropiate stilurilor de via i sistemelor de valori ale sale
ns i ceva nou care nu a mai fost ncercat pn acum.
Denumirea hipermarketului ofer instantaneu clienilor senzaia de cltorie , deoarece caravana
reprezint un convoi care parcurge un traseu. tim c creierul omului e destul de complicat i are
ntotdeauna pregtit fantezia pentru a visa cu ochii deschii.Denumirea impreuna cu logo-ul
atrage atenia persoanelor deoarece este uor de memorat i destul de funny nct trezete interes
provocndu-i s intre sa vada ce este i totodat s fac cumprturi zilnice.
ntotdeauna stm i ne dorim ceva , i acel ceva trebuie s fie gustos!!!Oamenii iubesc 2 lucruri
sa cltoreasc i s mnnce gustos de aia am ales asa slogan cltorete n magia
gustului . Acest slogan conduce clientul spre mplinirea poftelor iar hipermarketul nostru i
ofer produse nemaincercate n viaa lor i s fac cte mai multe cumprturi.
Gama de culori galben,rou i albastru este un instument redutabil foarte important. Aceste
culori au un sens constructiv i fac parte din puterile universului cromatic.Aadar culoarea
galbena este o culoare vesel,vie,cu efect linititor dar i ntrunete in sine energia pozitiv.Roul
la rndul su este elementul foc ce capteaz atenia i red senzaii de bucurie, curaj,noroc.
Culoarea albastr este culoarea ce ajut la creterea productivitii i nu n ultimul rnd ea
reprezint ncrederea,loialitatea i relaxeaz sistemul nervos.


Politica de promovare
Caravana realizeaz o politic de promovare att n interiorul hipermarketului, ct i n
exteriorul acestuia.
Sistemul de comunicare are n componen forme variate dei stimulare a consumatorilor, care au
scopul de a accentua hipermarketul, produsele i serviciile sale, dar i s schimbe viziunea de a
face cumprturi a potenialilor clieni, de a aduce ceva nou ce s fie diferit de obiceiurile de
cumprare, de a da un imbold creativitii, de a schimba cultura lor dar i a angajailor prin o
comnicare eficent i operativ.
Prin intermediul politicii de comunicare i mijloacelor auditive hipermarketul urmrete o
difuzare ct mai larg a unor informaii despre activiatea, produsele i serviciile sale, dar i
feedback-ul din partea consumatorilor.
Promovarea n exteriorul hipermarketului se face cu ajutorul spoturilor publicitare difuzate la
TV, la radio, online pe pagina web a hipermarketului precum i pe diferite pagini web n form
de fereastr, prin banere publicitare amplasate pe arterele principale de circulaie, pliante sau
reviste ce se distribuie pe strzi i la domiciliu n cutiile potale.
La inaugurare i la alte srbtori facem diferite concerte de promovare cu persoane publice
pentru a ne face mai bine cunoscui, organuzm diferite tombole i concursuri.

Politica de produs
Hipermarketul scoate n evidena clienilor o gam variat de produse din orice col al lumii. La
alctuirea acestuia inem de dorinele i preferinele consumatorului , ncercm s intrm pe pia
cu idei noi,neimplimentate anterior , la fel lum n considerare necesitatea adaptrii intreprinderii
la solicitrile mediului social-economic.
Politica de sortiment a hipermarketului are n vedere criteriile de asociere a produselor n cadrul
sortimentului,ea este orientat spre realizarea produselor care ar satisface orice consumator.
Produsele noi sunt lansate n interiorul hipermarketului prin intermediul promoiilor i ofertelor,
mesajul crora nu pot lsa nici un consumator s treac indiferent.De asemenea, produsele vechi
sunt relansate prin crearea de noi produse i prin diferite oferte i reduceri de pre.



Raionul
Audio-Video






Student:Ursu Elena
Anul 2 ,Gr. 3






Raionul Audio-Video are o suprafa de 465,3 m
2
(51.7 m
2
sunt alocai holului). n cadrul
acestui raion se comercializeaz 12 categorii de mrfuri:
1. Telefonie mobil;
2. Accesorii telefonie mobil;
3. Aparate foto-video;
4. Accesorii foto-video;
5. Aparate periferice;
6. ngrijire personal;
7. Electrocasnice mici;
8. Electrocasnice mari;
9. Telecomunicaii;
10. Calculatoare;
11. Accesorii calculatoare;
12. Audio-video;
Amplasarea raionului!
Raionul Audio-video are urmatoarele dimensiuni : lungime de 24.6 m i lime de 18.8 m.El
se nvecineaz cu raionul Bazar si cu cel Alimentar.
Raionul Bazar


Raionul Alimentar

Perete exterior Est
Holul


Peretele exterior sud


Mobilierul este format din :
Gondola de la perte cu urmtoarele dimensiuni:
Lungimea : 43,4 m
limea : 0,5 m
Gondola mare dreptungiular cu dimensiunile:
Lungimea: 14,3 m
limea : 2 m
7 gondole dreptunghiulare cu dimensiunile:
Lungimea :14,3 m
limea : 1 m
2 gondole dreptungiulare mici:
Lungimea:10,8 m
limea:1m
2 palete cu dimensiunile:
Lungimea: 2m
limea: 1 m
Distana dintre gondolele dreptungiulare este de 2 m.La intrarea n raion este o zon joas
amenajat din 2 palete cu nlimea de 1m .Gondolele dreptunghiulare sunt orientate paralel fa de
raionul Alimentar i perpendicular fa de Bazar. Aleea principal este de 3 metri.Gondola de la
perete are nlimea de 1,80 m,gondola mare dreptunghiular1,75 m celelalte gondole au cte 1,80m.
Produsele care intr n grupele de mrfuri expuse n acest raion sunt:
A.Telefonie mobil:
Dual sim,slider,tastatur,touch,reea
B.Accesorii telefonie mobil:
Cti,carduri de memorie,huse,carcase,acumulatoare,ncrctoare,cabluri de date,folii
protecie,tocuri,suporturi,standuri.
C.Aparate foto-video:
Aparate foto,camera video,obiective,rame foto-electronice
D.Accesorii foto-video:
Bliuri,huse,geni,casete video,cabluri,card reader,sim reader.
E.Aparate periferice:
Mouse,tastatura,boxe,web cam,printer,fax,hard
disc,jozstick,scanner,cti,microfoane,surse de alimentare;

F.ngrijire personal:
Main de tuns,main de ras,main de depilate,uscator de pr,placa de pr;
G.Electrocasnice mici:
Ceasuri electronice,cntar,blender,prjior de pine,rnie cafea,main de tocat
carne,storctor fructe,mixer,fier de clcat,cuptor de microunde,aspirator,main de cusut.
H.Electrocasnice mari:
Argaz,combin frigorific,main de splat rufe,main de splat vase,hot.
I.Telecomunicaii:
Telefonie fix,antene,modem TV,sisteme de navigaie.
J.Calculatoare:
Calculatoare,laptop-uri,9ablet
K.Accesorii calculatoare:
Adaptore,baterii laptop,cabluri,USB,suporturi pentru rcire,dispositive Bluetooth i
infrarou,geni;
L.Audio-video:
Sisteme audio,amplificatoare audio,radio casetofoane,sisteme Home-cinema,MP3 i MP4
plazere,microfoane vocale.

Calculul indicatorilor:
1.Linearul la sol (Ls):
a) gondol dreptunghiular mare, cu dimensiunile 14,3m*2m
Ls1 = 2*13,3m+4*1m+2*2m=34,6 m
b) Gondole dreptungiulare simple, cu dimensiunile 14,3m*1m
Ls2=2*13.3m4*0.5m+2*1m=30.6 (* 4 buc=122.4)
c) Gondole dreptungiulare mici,cu dimensiunile 10.8m*1m
Ls3=2*9.8+4*0.5+2*1=23.6 m (*2 buc=47.2m)
d) Palete cu dimensiunile 2m*1m
Ls4=2*2+2*1=8m(*2 buc=16 m )
e) gondol continu la perete cu dimensiunile 68,9 m*0,5m
Ls5= 68,9 m
2.Linearul dezvoltat (Ld):
Ld=Ls*nr. De rafturi
a) gondol dreptunghiular mare
Ld1 = 34,6 m
a) gondole dreptunghiulare, cu dimensiunile 14.3*1m
a. Ld1 = 30.6 m*2r.= 61.2 m (*2buc=122.4 m)
b. Ld3 = 30.6*4r.=122.2 m(*2buc=244.8 m)
b) Gondole dreptungiulare mici,cu dimensiunile 10.8m*1m
Ld4=23.6 m* 5r.=118 m (*2 buc=236)
b) Palete cu dimensiunile 2m*1m
Ld5=8m *5r.=40 m (*2 buc=80 m)
gondol continu la perete cu dimensiunile 68,9 m*0,5m
Ld6= 68,9 m *4r=275.6 m

3.Linearul dezvoltat total (Ldt): Ld
Ldt = Ld1+Ld2+Ld3+Ld4+ld5+ld6 = 34,6+122.4+244.8+236+80+275.6=993.6 m
4.Aria final (AF):
AF = % realocat*suprafaa total a magazinului (include i % dat
holului)
Deoarece n anul trecut a fost nregistrat un procent mai sczut fa de
ncasri n acest an pentru Raionul Audio-Video a fost alocat un procent egal cu 11 .
AF = 11 %*4700 m
2
= 51700 m
2

5.ncasri pe raion (r):
r = randamentul mediu global al ncasrii (RON/mp/an)*aria raionului
r = 2990 RON/m *517m
2
=1545830 RON/an
6.Ponderea incasrilor pe fiecare grup de mrfuri din raion (Pj):
Raionul Igien conine 12 grupe de mrfuri care sunt reprezentate n tabelul de mai jos. La
fiecare grup este indicat ponderea ncasrilor:
Categoria
( j )
Grupa de mrfuri Ponderea(%)
(Pj)
A Telefonie mobil;

5
B Accesorii telefonie mobil;

5
C Aparate foto-video;

5
D Accesorii foto-video;

5
E Accesorii foto-video;

5
F ngrijire personal;

5
G Electrocasnice mici;

15
H
Electrocasnice mari;

15
I Telecomunicaii;

5
J Calculatoare;

10
K Accesorii calculatoare;

5
L Audio-video;

20
Total 100
7.Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri (Vj): Vj = Pj*r
VA = 5 %*1545830 RON/an =77291,5 RON/an
VB = 5*1545830 RON/an = 77291,5 RON/an
VC = 5%* 1545830RON/an = 77291,5 RON/an
VD =5 %*1545830 RON/an =77291,5 RON/an
VE =5 %*1545830 RON/an =77291,5 RON/an
VF = 5%* 1545830 RON/an = 77291,5 RON/an
VG =15 %*1545830 RON/an =231874,5 RON/an
VH = 15% *1545830RON/an = 231874,5RON/an
VI = 5%* 1545830 RON/an =77291,5 RON/an
VJ =10 %*1545830 RON/an =154583 RON/an
VK =5 %* 1545830 RON/an =77291,5 RON/an
VL =20 %* 1545830 RON/an =309166RON/an
8.Valoarea achiziiilor la grupele de mrfuri (Vaj):
Vaj = Vj/(1+Adaos comercial)

Categoria
( j )
Grupa de mrfuri Adaos comercial(%)

A Telefonie mobil;

15
B Accesorii telefonie mobil;

10
C Aparate foto-video;

15
D Accesorii foto-video;

5
E Accesorii foto-video;

10
F ngrijire personal;

20
G Electrocasnice mici;

20
H Electrocasnice mari;

20
I Telecomunicaii;

15
J Calculatoare;

20
K Accesorii calculatoare;

10
L Audio-video;

20





VaA = =77291,5 RON/an /1,15 =67210 RON/an
VaB =77291,5 = RON/an 1,1/ =70265 RON/an
VaC ==77291,5 RON/an 1,15/ =67210 RON/an
VaD = =77291,5 RON/an / 1,05 =73610,95 RON/an
VaE ==77291,5 RON/an /1,1 =70265 RON/an
VaF ==77291,5 RON/an /1,2 =64409,58 RON/an
VaG = 231874,5 RON/an /1,2 =193228,75 RON/an
VaH =231874,5 RON/an /1,2 =193228,75 RON/an
VaI ==77291,5 RON/an /1,5 =67210 RON/an
VaJ =154583 RON/an /1,2 =128819,16 RON/an
VaK ==77291,5 RON/an/1,1 =128819,16 70265 RON/an
VaL =309166 RON/an/1,2 =257639,3 RON/an
9.Marja, n valoare absolut, la grupele de mrfuri (Mabsj):
Mabsj = |Vj-Vaj|

MabsA = 77291,5 67210=10081,5
MabsB =77291,5 70265 =7026,5
MabsC =77291,5 67210=10081,5
MabsD =77291,5 73610,95 =3680,55
MabsE =77291,5 70265 =7026,5
MabsF =77291,5 64409,58 =12881,92
MabsG =231874,5 193228,75 =18645,75
MabsH =231874,5 193228,75 =18645,75
MabsI =77291,5 67210 =10081,5
MabsJ =154583 128819,16 =25763,84
MabsK =77291,5 128819,16 =7026,5
MabsL =309166 257639,3 =51527,7
Marja absolut total (MabsT):
MabsT = Mabsj
Mabsj = 222469,51 RON/an
10.Ponderea marjei valorii absolute a fiecrei grupe de mrfuri (Mj):
Mj = Mabsj/MabsT

MA = 10081,5RON/ an / 222469,51 RON/=0,18 = 5 %
MB = 7026,5RON/ an /222469,51 RON/ an =3 %
MC = 10081,5RON/ an / 222469,51 RON/ an =5 %
MD =3680,55RON/ an 222469,51 RON/ an =2 %
ME =7026,5RON/ an /222469,51 RON/ an =3%
MF =12881,92RON/ an /222469,51 RON/ an =6%
MG=18645,75RON/ an /222469,51 RON/ an = 17%
MH =18645,75 RON/ an /222469,51 RON/ an =17%
MI =10081,5 RON/ an /222469,51 RON/ an = 5%
MJ =25763,84 RON/ an /222469,51 RON/ an =11 %
MK =7026,5 RON/ an /222469,51 RON/ an = 3%
ML=51527,7RON/ an /222469,51 RON/ an = 23%
11.Linearul ocupat de fiecare grup de mrfuri(Lj):
Lj = Mj * Ldt
LA = 5%* 993.6 m=49.68 m
LB = 3 %* 993.6 m=29.8 m
LC = 5 %*993.6 m=49.68m
LD = 2%* 993.6 m=19.87m
LE=3%*993.6 m=29.8m
LF =6%*993.6 m=59.6m
LG = 17 %* 993.6 m=168.9m
LH = 17%* 993.6 m=168.9m
LI = 5 %*993.6 m=49.68m
LJ = 11 %*993.6 m=109.2m
LK = 3 %* 993.6 m=29.8m
LL = 23%993.6 * m=228.5m

Tehnici promoionale
1.Reducere de pre.
Primul produs care va beneficia de promovare la locul vnzrii va fi 5 Aparate foto in suma
de 2850 RON i cu un adaos comercial de 40 %.n perioada 5august-25august 2014 o s se
reduc preul cu 20%.
Pre iniial 2850 -20%=2280*5=11400RON
2.Minim 1000 de RON.
Aceasta tehnic promoional presupune cumprarea produselor n sum de 1000RON i
mai mult i se ofer cadou un produs de 200RON.Promoia va avea loc de pe 1decembrie-
29decembrie2014.
3.Marca preferat
Produsul care va beneficia de promovare va fi un anume tip de frigidere i daca l va
cumpra cineva atunci n cadou se va da un aspirator.
4.Concursul cu premii-Loterie!
Acest concurs va decurge n perioada 1martie-1aprilie 2014.La cumprarea oricrui
produs din categoria IT se vor da nite taloane unde se va scrie numele i prenumele
clientului care va avea ocazia sa participa la ultima tombola unde se vor oferi premii din
categoria Telefoanelor mobile.
5.Cupoanele norocoase
Produsele pentru care se va folosi aceasta tehnic promoional sunt produsele din
categoria Foto-video ,iar perioada promoiei va fi de pe 11iulie-25 august 2014.La
cumpararea un aparat de fotografiat sau a unei camere de filmat va primi un talon care are
25% de reducere pentru achiziionarea produselor din categoria ngrijirea personal.



Raionul
Bazar







Student : Cotea Diana
Anul 2 ,Gr. 3


Raionul Bazar
Raionul Bazar are 376 m
2
, cu o lungime de 13,7 m i limea de 24,7 m, din care spaiul
alocat holulu este de 37,6 m
2
. n cadrul acestui raion se comercializeaz 12 categorii de
mrfuri:
1. Produse de grdinrit
2. Articole sezon
3. Bijuterii
4. Jucrii i jocuri
5. Articole sportive
6. Produse papetrie
7. Vesel
8. Menaj
9. Uz casnic
10. Decor
11. Articole auto
12. Hrana pentru animale
Amplasarea raionului
Raionul Bazar este nvecinat cu raionul Audio-Video, Confectii-textile si Alimentar.

Raionul Confecii,textile,nclminte




Raionul alimentar Peretele exterior
est




Raionul Audio-video

Mobilierul este format din 8 gondole dreptunghiulare cu urmtoarele dimensiuni: 4
gondole de 9.2*1 m, 4 gondole de 9.5*1;o gondola continu la perete de 11.5 m, ntrerupt
de ua de depozit de 2,2 m. Distana dintre gondole este de 2 m, iar spaiul la trecerea
raionul Bazar n Confecii este de 1,5 m,iar n raionul Audio Video este de 2 m .Gondolele
sunt orientate paralel fa de raionul Confecii, perpendicular fa de Audio-Video i
orizontal fa de cel Alimentar. Gondolele dreptunghiulare au cte 4 rafturi,gondola
continu de la perete are 3 rafturi cu o nlime total de 1,80 m.

Produsele care intr n grupele de mrfuri expuse n acest raion sunt:
A. Produse de grdinrit
Vazoane cu flori, ngrminte, semine pentru flori i plante , greble, etc;
B. Articole sezon
Umbrele ,articole pentru plaj,jucrii (Anul Nou),grtar,corturi etc;
C. Bijuterii
Ceasuri de mn,cercei, inele, brare, ochelari, accesorii pr, etc;
D. Jucrii i jocuri
Jucrii de plu, maini cu sau fr telecomand, ppui, puzzle-uri,etc;
E. Articole sportive
Articole tenis de mas, mingi (fotdbal, volei,baschet, etc), rachete badminton,
etc;
F. Produse papetrie
Reviste,agende, pixuri, creioane, caiete, clculatoare de buzunar, mape,folii etc;
G. Vesel
Oale,cratie, tigi, cuite, linguri, furculie, ceti cafea, ceti ceai, pahare, etc;
H. Menaj
Glei, saci gunoi, vesel de plastic,couri gunoi, couri pentru rufe, etc;
I. Uz casnic
Perii, covorae, pelicul,huse, cutii pliabile, forme de aluminiu, ace, a,
nasturi, etc.
J. Decor
Flori decorative, lumnri aromatizate , rame foto, jucrii ceramic,tablouri
etc;
K. Articole auto
Anvelope, set covorae, deodorante, uleiuri, odorizant bord, etc;
L. Hrana pentru animale
Hrana umed i uscata(cini i pisici) , acvariu, vesel animale, jucrii animale,
nisip, etc;



Raionul Bazar are n componen urmtorul mobilier:
4 gondole dreptunghiulare cu dimensiunile 9.2m*1m
4 gondole dreptunghiulare cu dimensiunile 9.5*1m
Gondol continu la perete cu dimensiunile 11.5m.

Calculul indicatorilor:

1. Linearul la sol (Ls):
a) gondole dreptunghiulare, cu dimensiunile 9.5m*1m
Ls1 = 2*8.5m+4*0,5m+2*1m=21 m
21 m.l.*4g.= 84 m
b) gondole dreptunghiulare, cu dimensiunile 9.2m*1m
Ls2 = 2*8.2m+4*0,5m+2*1m = 20.4 m
20.4 m.l.*4g.= 81.6 m
c) gondol continu la perete cu dimensiunile 11.5m
Ls3 = 0,5m+11,5m=12 m

2. Linearul dezvoltat (Ld):
Ld=Ls*nr. De rafturi
a) gondole dreptunghiulare, cu dimensiunile 9.5*1m
Ld1 = 84 m*4r.= 336 m
b) gondole dreptunghiulare, cu dimensiunile 9.2m*1m
Ld2 = 81.6m* 4r.= 408 m
c) gondol continu la perete cu dimensiunile 11,5m
Ld3 = 11.5 m*3= 36 m
3. Linearul dezvoltat total (Ldt): Ld
Ldt = Ld1+Ld2+Ld3 = 336 + 408 + 36 = 780 m
4. Aria final (AF):
AF = % realocat*suprafaa total a magazinului (include i % dat
holului)
AF = 9 %*4700 m
2
= 423 m
2

5. ncasri pe raion (r):
r = randamentul mediu global al ncasrii (RON/mp/an)*aria raionului
r = 2990 RON/m *376m
2
= 1124240 RON/an
6. Ponderea incasrilor pe fiecare grup de mrfuri din raion (Pj):
Raionul Bazar conine 12 grupe de mrfuri care sunt reprezentate n tabelul de mai
jos. La fiecare grup este indicat ponderea ncasrilor.
Categoria
( j )
Grupa de mrfuri Ponderea(%)
(Pj)
A Produse de grdinrit 9
B Articole de sezon 5
C Bijuterii 4
D Jucrii i jocuri 10
E Articole sport 7
F Produse papetrie 12
G Vesel 10
H Menaj 10
I Uz casnic 11
J Decor 10
K Accesorii Auto 6
L Animale 6
Total 100%


7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri (Vj): Vj = Pj*r
VA = 9 %* 1124240 RON/an = 101181,6 RON/an
VB = 5%* 1124240 RON/an = 56212 RON/an
VC = 4%* 1124240 RON/an = 44969,6 RON/an
VD = 10%* 1124240 RON/an = 112424 RON/an
VE = 7%* 1124240 RON/an = 78696,8 RON/an
VF = 12%* 1124240 RON/an = 134908,8 RON/an
VG = 10%* 1124240 RON/an = 112424 RON/an
VH = 10%*1124240 RON/an = 112424 RON/an
VI = 11%* 1124240 RON/an = 123666,4 RON/an
VJ = 10%* 1124240 RON/an = 112424 RON/an
VK = 6%* 1124240 RON/an = 67454,4 RON/an
VL = 6%* 1124240 RON/an = 67454,4 RON/an
8. Valoarea achiziiilor la grupele de mrfuri (Vaj):
Vaj = Vj/(1+Adaos comercial)
Categoria Grupa de mrfuri Adaos comercial (%)

A Produse de grdinrit 15
B Articole de sezon 15
C Bijuterii 10
D Jucrii i jocuri 15
E Articole sport 15
F Produse papetrie 15
G Vesel 20
H Menaj 20
I Uz casnic 20
J Decor 20
K Accesorii Auto 10
L Animale 15
VaA = 101181,6 RON/an / 1+15 % = 101181,6 RON/an / 1,15 = 87984 RON/an
VaB = 56212 RON/an /1,15 = 48880 RON/an
VaC = 44969,4 RON/an / 1,10 = 40881,27 RON/an
VaD = 112424 RON/an / 1,10 = 102203,63 RON/an
VaE = 78696 RON/an / 1,15 = 68432 RON/an
VaF = 134908,8 RON/an / 1,15 = 117312 RON/an
VaG = 112424 RON/an / 1,20 = 93686,66 RON/an
VaH = 112424 RON/an / 1,20 = 93686,66 RON/an
VaI = 123666,4 RON/an / 1,20 = 103055,33 RON/an
VaJ = 112424 RON/an / 1,20 = 93686,66 RON/an
VaK = 67454,4 RON/an/ 1,10 = 61322,18 RON/an
VaL = 67454,4 RON/an/1,15 = 58,656 RON/an

9. Marja, n valoare absolut, la grupele de mrfuri (Mabsj):
Mabsj = |Vj-Vaj|
MabsA = 101181,6 87984 = 13197,6
MabsB = 56212 48880 = 7332
MabsC = 44969,4 40881,27 = 4088,13
MabsD = 112424 102203,63 = 10220,37
MabsE = 78696,8 68432 = 10264,8
MabsF = 134908,8 117312 = 17596,8
MabsG = 112424 93686,66 = 18737,34
MabsH = 112424 93686,66 = 18737,34
MabsI = 123666,4 103055,33 = 20611,07
MabsJ = 112424 93686,66 = 18737,3
MabsK = 67454,4 61322,18 = 6132,22
MabsL = 67454,4 58656 = 8798,4
Marja absolut total (MabsT):
MabsT = Mabsj
Mabsj = 154453,49 RON/an
10. Ponderea marjei valorii absolute a fiecrei grupe de mrfuri (Mj):
Mj = Mabsj/MabsT

MA = 13197,6 RON/ an / 154453,49 RON/=0,09 = 9 %
MB = 7332 RON/ an /154453,49 RON/ an =5 %
MC = 4088,13 RON/ an / 154453,49RON/ an =3 %
MD = 10220,37 RON/ an /154453,49 RON/ an =7 %
ME = 10264,8 RON/ an /154453,49 RON/ an =7 %
MF = 17596,8 RON/ an /154453,49 RON/ an =11 %
MG= 18737,4 RON/ an /154453,49 RON/ an =12 %
MH = 18737,4 RON/ an /154453,49 RON/ an =12 %
MI = 20611,07 RON/ an /154453,49 RON/ an = 13 %
MJ = 18737,3 RON/ an /154453,49 RON/ an = 12 %
MK = 6132,22 RON/ an /154453,49 RON/ an = 4 %
ML= 8798,4 RON/ an /154453,49 RON/ an = 5 %


11. Linearul ocupat de fiecare grup de mrfuri(Lj):
Lj = Mj * Ldt
LA = 9%*780 m=70,2m
LB = 5 %*780 m=39m
LC = 3 %*780 m=23,4m
LD = 7 %*780 m=54,6m
LE=7 %*780 m=54,6m
LF =11 %*780 m=85,8m
LG = 12 %*780 m=93,6m
LH = 12 %*780 m=93,6m
LI = 13 %*780 m=101,4m
LJ = 12 %*780 m=93,6m
LK = 4 %*780 m=31,2m
LL = 5 %*780 m=39m





Tehnici promoionale:
Promovarea la locul de vnzare are loc prin intermediul: pliantelor, cataloagelor,
fluturailor, bannerelor, afielor i wobblerelor,etc.
1. Pentru a fideliza clientela hipermarketul recurge la folosirea unui card de reducere
care ncepe cu 3% i este cumulativ pna la 7%, n cazul achiziiei de ctre client a
unei cumprturi n valoare de 250 RON.
2. n perioada de 11 februarie 21 februarie va avea loc reducerea de pre cu 10 % la
orice produs din grupele de mrfuri: vesel i decor.Dac n perioada desfurrii
promoiei vor fi vndute 200 de flori decorative , profitul pe baza promoiei se va
calcula astfel:
Pre de achiziie: 240 RON
Adaos comercial: 20%
Pre de vnzare: 300 RON
Pre redus: 300 10% = 270 RON
Profit: (200 * 270) - (200 * 240) = 54000 48000 = 6000 RON
3. n perioada 20 decembrie 30 decembrie la achiziionarea unei jucrii de plu,
primii drept cadou o ciocolata Milka.
Numrul de jucrii de plu pe care estimm c va fi vndut este de 300 i o data cu ele
300 de ciocolate Milka .
Pre de achiziie jucrie de plu : 136 RON
Adaos comercial: 15%
Pre de vnzare: 160 RON
Pre de achiziionare ciocolata Milka: 2.55 RON
Adaos comercial: 15%
Pre de vnzare: 3 RON
Pre de achiziie jucriei cu ciocolat : 1 * 136 + 2,55 = 138,55 RON
Pre de vnzare al jucriei cu ciocolat: 160 RON
Profit: 300 * 160 300 * 138,55 = 48000 41565 = 6435 RON
4. Reducere de weekend
n fiecare weekend sunt alese 2 produse oarecare care se vnd la un pre redus cu adaos
comercial de 2% . De exemplu n weekendul de 26-27 august la reducere sunt urmtoarele
produse : ngrminte pentru flori de 5 kg i hran pentru cini (pisici) de 3kg (se
estimeaz a fi vndute 500 saci).
Pre de achiziie ngraminte: 39,2RON
Adaosul comercial: 2%
Pre de vnzare: 40 RON
Profit: 500 * 40 500 * 39,2 = 20000 19600 = 400 RON

5. n perioada de 20 septembrie 1 octombrie dup orele 20.00 va avea loc reducerea
de 8% la caiete.Se presupune c vor fi vndute 2000 de caiete.
Pre de achiziie: 4,25 RON
Adaos comercial: 15%
Pre de vnzare: 5 RON
Pre redus: 5 8% = 4,6RON
Profit: (2000 * 4,6) - (2000 *4,25) = 9200 8500 = 700 RON

6. Calitatea n vizor
Aceast tehnic de promovare este aplicat pentru atragerea clientelei fidele. Ea sun n
felul urmtor :
,,Gseti un produs deteriorat i primeti tot acest produs doar la 10 bani!

7. n perioada 18 decembrie 30 decembrie scrie o scrisoare Moului Crciun.Cea
mai ingenioas i neobinuit scrisoare va primi n cadou un joc educativ.


Raionul
Confecii ,Textile
,ncminte








Student:Prepelia Ana
Anul 2 ,Gr. 3

Raionului Confecii ,Textile ,nclminte
Raionul Confecii ,Textile , nclminte are o suprafa de 752 m
2
, din care spaiul alocat
holului este de 75,2 m
2
.

n cadrul acestui raion se comercializeaz 12 categorii de mrfuri:
1. Haine pentru copii
2. Haine pentru barbai
3. Haine pentru femei
4. nclminte copii
5. nclminte brbai
6. nclminte femei
7. Produse sportive
8. Lengerie brbai
9. Lengerie femei
10. Textile pentru cas
11. Produse nou-nscui
12. Accesorii
Amplasarea Raionului Confecii ,Textile ,nclminte
Perete exterior nord

Raionul Igien,cosmetic,
intreinere
Perete exterior Est

Est
Raionul Alimentar



Bazarul
Raionul Confecii ,Textile ,nclminte este nvecinat cu raionul Bazar , Igien-cosmetic-
ntreinere i Alimentar. Mobilierul este format din :
10 gondole dreptunghiulare cu urmtoarele dimensiuni:
Lungime :10,5 (9,5+2*0,5 cu capetele de gondol)
Limea : 1m(2*0,5 )
30 gondole ptrate n interiorul raionului:
Lungimea :1 m
Limea :1 m
25 gondole rotative la intrarea n raion :
r = 0,5 m
Gondola continu la perete:
Lungimea :41,9 m
Limea :0,5 m
4 cabine de schimb :
Lungimea :2 m
Limea :1 m

Distana dintre gondolele dreptungiulare este de 2 m iar ntre godolele ptrate i rotative
de 0,8.La intrarea n raion este o zon joas amenajat din gondole rotative i gondole
ptrate .Gondolele dreptunghiulare sunt orientate paralel fa de raionul Bazar i
perpendicular fa de Igien ,cosmetic,ntreinere. Gondolele dreptunghiulare au cte 5
rafturi,gondola rotativ 1,gondola ptrat 3 , gondola continu de la perete are 5 rafturi
.nlimea gondolelor este de 1,80 nafar de godolele ptrate i rotative care au 1,20 m.
Produsele care intr n grupele de mrfuri expuse n acest raion sunt:
A. Haine pentru copii
Pantaloni, cmi, pulovere, tricouri ,rochii,maiouri ,pantaloni scuri etc;
B. Haine pentru brbai
Pantaloni, jeani ,cmi ,veste,pulovere,tricouri etc;
C. Haine pentru femei
Pantaloni, jeani , bluze,cmi,fuste,rochii,topuri,jachete, etc;
D. clminte copii
Botine,pantofi,balerini,sandale,mocasini,slapi,etc;
E. ncminte brbai
Pantofi ,mocasini,botine,pantofi sport, etc;
F. nclminte femei
Pantofi, botine,cizme,balerini, sandale ,espadrile ,saboti ,slapi etc;
G. Produse sportive
Treninguri,adidai,geci,costume schi , etc;
H. Lengerie pentru brbai
Maiouri,chiloi,sosete, pijamale,indispensabili , etc;

I. Lengerie pentru femei
Sutien,maiouri,pijamale,hiloi ,ciorapi ,halate, etc.
J. Textile pentru cas
Pturi, perne ,pilote,plapume,covorae p/t baie,prosoape,articole p/t
pat,perdele i draperii ,fee de mas ,etc;
K. Produse nou nscui
Jucrii, costumae , bentie , body i malete , combinezoane , plpumioare i
prosoape , rochie,trampi i pantalona i etc;
L. Accesorii
Curele,plrii,poete,ireturi, etc;

Calculul indicatorilor:

1. Linearul la sol (Ls):
a) gondole dreptunghiulare, cu dimensiunile 10.5m*1m
Ls1 = 2*9.5m+4*0,5m+2*1m=23 m
23 m.l.*10g.= 230 m
b) gondole ptrate , cu dimensiunile 1m*1m
Ls2 = 4*0,5m= 4 m
4 m.l.*30 g.= 120 m
c) gondole rotative, cu dimensiunile r=0,5m
Ls3 = 2*3,14*0,5m= 3,14 m
3,14 m.l.*25 g.= 78,5 m
d) gondol continu la perete cu dimensiunile 41,9m*0,5m
Ls4= 41,9 m

2. Linearul dezvoltat (Ld):
Ld=Ls*nr. De rafturi
c) gondole dreptunghiulare, cu dimensiunile 10.5*1m
a. Ld1 = 230 m*5r.= 1150 m
d) b) gondole ptrate , cu dimensiunile 1m*1m
a. Ld2 = 120m* 3r.= 360 m
e) gondole rotative, cu dimensiunile r=0,5m
a. Ld3 = 78,5*1r= 78,5 m
f) gondol continu la perete cu dimensiunile 41,9m*0,5m
a. Ld4 = 41,9*5r= 209,5m
3. Linearul dezvoltat total (Ldt): Ld
Ldt = Ld1+Ld2+Ld3 +Ld4= 1150 + 360 + 78,5+209,5 = 1798 m
4. Aria final (AF):
AF = % realocat*suprafaa total a magazinului (include i % dat
holului)
Deoarece n anul trecut a fost nregistrat un procent mai sczut fa de
ncasri n acest an pentru Raionul Cofecii,Textile i nclminte a fost alocat un
procent egal cu 16 .
AF = 16 %*4700 m
2
= 752 m
2

5. ncasri pe raion (r):
r = randamentul mediu global al ncasrii (RON/mp/an)*aria raionului
r = 2990 RON/m *752m
2
= 2248480 RON/an
6. Ponderea incasrilor pe fiecare grup de mrfuri din raion (Pj):
Raionul Confecii,textile,nclminte conine 12 grupe de mrfuri care sunt
reprezentate n tabelul de mai jos. La fiecare grup este indicat ponderea
ncasrilor.
Categoria
( j )
Grupa de mrfuri Ponderea(%)
(Pj)
A Haine pentru copii 10
B Haine pentru barbai 8
C Haine pentru femei 10
D nclminte copii 10
E nclminte brbai 8
F nclminte femei 8
G Produse sportive 7
H Lengerie brbai 5
I Lengerie femei 7
J Textile pentru cas 10
K Textile pentru cas 12
L Accesorii 5
Total 100%

7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri (Vj): Vj = Pj*r
VA = 10 %* 2248480 RON/an = 224848 RON/an
VB = 8%* 2248480 RON/an = 179878,4 RON/an
VC = 10%* 2248480 RON/an = 224848 RON/an
VD = 10%* 2248480 RON/an = 224848 RON/an
VE = 8%* 2248480 RON/an = 179878,4 RON/an
VF = 8%* 2248480 RON/an = 179878,4 RON/an
VG = 7%* 2248480 RON/an = 157393,6 RON/an
VH = 5%*2248480 RON/an = 112424 RON/an
VI = 7 %* 2248480 RON/an = 157393,6 RON/an
VJ = 10%* 2248480 RON/an = 224848 RON/an
VK = 12%* 2248480 RON/an = 269817,6 RON/an
VL = 5%* 2248480 RON/an = 112424 RON/an
8. Valoarea achiziiilor la grupele de mrfuri (Vaj):
Vaj = Vj/(1+Adaos comercial)
Categoria Grupa de mrfuri Adaos comercial (%)

A Haine pentru copii 30
B Haine pentru barbai 30
C Haine pentru femei 35
D nclminte copii 18
E nclminte brbai 20
F nclminte femei 20
G Produse sportive 25
H Lengerie brbai 18
I Lengerie femei 20
J Textile pentru cas 30
K Textile pentru cas 25
L Accesorii 20


VaA = 224848 RON/an / 1,3 = 172960 RON/an
VaB = 179878,4 RON/an /1,3 = 138368 RON/an
VaC = 224848RON/an / 1,35 = 166554,07 RON/an
VaD = 224848 RON/an / 1,18 = 190549,15 RON/an
VaE = 179878,4 RON/an / 1,2 = 149898,66 RON/an
VaF = 179878,4 RON/an / 1,2 = 149898,66 RON/an
VaG = 157393,6 RON/an / 1,25 = 125914,88 RON/an
VaH = 112424 RON/an / 1,18 = 95274,57 RON/an
VaI = 157393,6 RON/an / 1,2 = 131161,33 RON/an
VaJ = 224848 RON/an / 1,3 = 172960 RON/an
VaK = 269817,6 RON/an/ 1,25 = 215854,08 RON/an
VaL = 112424 RON/an/1,2 = 93686,66 RON/an

9. Marja, n valoare absolut, la grupele de mrfuri (Mabsj):
Mabsj = |Vj-Vaj|
MabsA = 224848 172960 = 51888
MabsB = 179878,4 138368 = 41510,4
MabsC = 224848 166554,07 = 58293,93
MabsD = 224848 190549,15 = 34298,85
MabsE = 179878,4 149898,66 = 29979,74
MabsF = 179878,4 149898,66 = 29979,74
MabsG = 157393,6 125914,88 = 31478,72
MabsH = 112424 95274,57 = 17149,43
MabsI = 157393,6 131161,33 = 26232,27
MabsJ = 224848 172960 = 51888
MabsK = 269817,6 215854,08 = 53963,52
MabsL = 112424 93686,66 = 18737,34
Marja absolut total (MabsT):
MabsT = Mabsj
Mabsj = 445399,94 RON/an
10. Ponderea marjei valorii absolute a fiecrei grupe de mrfuri (Mj):
Mj = Mabsj/MabsT

MA = 51888 RON/ an / 445399,94 RON/=0,116 = 11,6 %
MB = 41510,4 RON/ an /445399,94 RON/ an =9,4 %
MC = 58293,93 RON/ an / 445399,94 RON/ an =13 %
MD = 34298,85 RON/ an /445399,94 RON/ an =7,7 %
ME = 29979,74 RON/ an /445399,94 RON/ an =6,7 %
MF = 29979,74 RON/ an /445399,94 RON/ an =6,7 %
MG= 31478,72 RON/ an /445399,94 RON/ an =7 %
MH = 17149,43 RON/ an /445399,94 RON/ an =4 %
MI = 26232,27 RON/ an /445399,94 RON/ an = 6 %
MJ = 51888 RON/ an /445399,94 RON/ an = 11,6 %
MK = 53963,52 RON/ an /445399,94 RON/ an = 12,1%
ML= 18737,34 RON/ an /445399,94 RON/ an = 4,2 %


11. Linearul ocupat de fiecare grup de mrfuri(Lj):
Lj = Mj * Ldt
LA = 11,6%*1798 m=208,6m
LB = 9,4 %*1798 m=169m
LC = 13 %*1798 m=233,7m
LD = 7,7%*1798 m=138,5m
LE=6,7%*1798 m=120,5m
LF =6,7 %*1798 m=120,5m
LG = 7 %*1798 m=125,9m
LH = 4 %*1798 m=71,9m
LI = 6 %*1798 m=107,9m
LJ = 11,6 %*1798 m=208,6m
LK = 12,1 %*1798 m=217.6m
LL = 4,2%*1798 m=75,3m

Tehnici promoionale pentru raionul Confecii textile nclminte
1.Redueri de pre la produsele din sto , care au un nivel sczut al vnzrilor.
De exemplu blugii din colecia veche care deja s-au demodat nu se vind la fel de bine ca mai
nainte. O reducere de pre de 15 % poate atrage din nou clienii.Adaosul comercial la
hainele pentru dame constituie 35 %. n asa condiii blugii care au preul de 100 Ron de la
distribuitor vor costa 120 Ron dar nu 135.
2.Card de acumulare pentru obinerea unui procent de reduceri de la 3- 7 % n dependen de
suma acumulat pe card.
De la data 15 decembrie 2013 pn la data de 15 ianuarie 2014 la efectuarea unei
cumprturi n sum de 200 Ron putei primi un card de acumulare care iniial v va oferi
o reducere de 3 % iar la creterea sumei acumulate cu 5000 Ron cu nc cte 1 % pn la 7
%.
3.Obinerea punctelor pentru achiziia la 50 % din pre a unui set de prosoape pentru tine i
familia ta .
De exemplu dac cumperi nclminte la fiecare 100 Ron primeti 1 punct.Seturile de
prosope pe care le poi achiziiona variaz de la 3 pn la 7 puncte n funcie de mrimi
,calitate i numrul acestora.
4.Obinerea bonusurilor pentru produsele complementare.
De explu la procurarea unui fular cu cciul poi primi manui n cadou.
5.Promovarea unor produse de sezon prin organizarea concursurilor.
De exemplu la cumprarea unui costum penstru ski intri n concurs pentru a obine o
vacan la munte pentru 5 zile.Astfer vor crete vnzrile dar i vom fi scutii de stocuri
mari de mrfuri care sunt pentru sezon.
6.Taxi gratis!!!
Dac achiziionezi haine de la noi n sum de 200 Ron de la noi obii o cltorie gratis cu
taxi pn acas (oferta este valabil doar n cadrul oraului).
7.Pltesti tot att dar obii mai mult.
La procurarea a 5 body pentru nou-nscui primeti al 6-lea n cadou.Promoia va avea loc
n perioada 1 aprilie-1 august. Pentru aceast ofert se vor achiziiona de la distribuitor
10800 de body dintre care 1800 vor fi oferite gratuit.
Cheltuieli 10800=108000
ncasri 9000=117000
Profit = 117000-108000=9000 Ron







Raionul
Igien-ntreinere







Student:Dodi Olesea
Anul 2 ,Gr. 3


Raionul igien
Raionul igien are o suprafa de 888,3 m
2
(98.7 m
2
sunt alocai holului).n interiorul
acestui raion se pun n comer urmtoarele marfuri:
1. Produse pentru ntreinerea corpului;
2. Produse pentru ntreinerea prului;
3. Produse pentru igiena intim;
4. Produse pentru ntreinerea oral;
5. Detergeni;
6. Produse pentru menaj;
7. Produse pentru copii;
8. Parfumuri;
9. Produse pentru ntreinerea feei;
10. Articole ntreinere;
11. Produse cosmetice;
12. Accesorii;
Amplasarea raionului!!!
Raionul Igien are urmatoarele dimensiuni : lungime de 54,4 m i lime de 16,4 m.El se
nvecineaz cu raionul alimentar si cu cel de confecii textile.Are 17 gondole
dreptunghiulare cu o lungime de 12,5 m i limea de 1 m , iar gondola continu de la
perete are 83 m ns este ntrerupt de ua de la depozit de 1,5 m.
Peretele exterior nord

Peretele
Exterior
vest
Raionul Confecii textile,
nclminte

Raionul Alimentar

Gondola continu la perete
Lungimea : 53,7 m
limea : 14,5 m
17 Gondole dreptunghiulare cu urmtoarele dimensiuni
Lungimea : 12,5 m
laimea : 1m
Gondolele au nlimea de 1,80 m i cte 5 rafturi n afara de o gondola dreptungiular care
are numai 3 rafturi.Distana dintre acese gondole este de 2 m i fata de gondola de la perete
tot de 2 m. Gondolele sunt orientate perpendicular fa de Raionul Alimentar i paralele
fa de Raionul Confecii.textile,nclminte iar trecerea de la un raion la altul este de 1,5
m.
Produsele care intr n grupele de mrfuri expuse n acest raion sunt:
A.Produse pentru ntreinerea corpului:
Gel de du,creme,spraz pentru corp,deodorante,ulei pentru
corp,spumante,sapun,loiuni hidratante,produse pentru plaj.
B.Produse pentru ntreinerea prului :
ampun,balsam,ulei pentru pr,masc pentru pr,vopsea pentru pr,cear de
pr,perii de pr
C.Produse pentru igiena intim :
Absorbante,gel intim,tampoane,erveele intime,gel intim.
D.Produse pentru igiena oral :
Past de dini,periu de dini,ap de gur,a dentar,gel de dini.
E.Detergeni:
Detergent de rufe,detergent pentru covoare,produs de albit,balsam de rufe,sapun de
F.Produse pentru menaj :
Lichid pentru vase,deodorante camer,spray,cear pentru mobil,pungi pentru
gunoi,balsam vase,soluie lichid pentru geamuri ect:
G.Produse pentru copii :
ampun,spon,creme,uleiuri,pudr,lapte pentru corp,scutece, beioare,erveele
umede.
H.Parfumuri.

I.Produse pentru ntreinerea feei:
Creme,demachiant,mti,gel de ras,balsam dup ras,loiune tonic ulei
tratament,ap de fa,loiune pentru curarea porilor.
J.Articole ntreinere:
erveele igienice,erveele de mas,prosoape de bucttrie de hirtie,produse
pentru combaterea duntorilor,hrtie igienic,lavete.
K.Produse cosmetice :
Farduri,creioane,rujuri,rimeluri,pudra,fon de ten;
L.Accesorii:
Burete de baie,mnui masaj,oglid,perie pentru corp,geant pentru
cosmetic,lumnri aromate.
Calculul indicatorilor:
1.Linearul la sol (Ls):
e) gondole dreptunghiulare, cu dimensiunile 12.5m*1m
Ls1 = 2*11,5m+4*0,5m+2*1m=27 m
f) gondol continu la perete cu dimensiunile 68,9m*0,5m
Ls2= 68,9 m
2.Linearul dezvoltat (Ld):
Ld=Ls*nr. De rafturi
g) gondole dreptunghiulare, cu dimensiunile 12.5*1m
a. Ld1 = 27 m*3r.= 81 m
b. Ld2 = 27*5r.=135 * 16 buc.=2160
h) gondol continu la perete cu dimensiunile 68,9m*0,5m
a. Ld3 = 68,9*5r= 344.5m

3.Linearul dezvoltat total (Ldt): Ld
Ldt = Ld1+Ld2+Ld3 = 81+2160+344.5=2585.5 m
4.Aria final (AF):
AF = % realocat*suprafaa total a magazinului (include i % dat
holului)
Deoarece n anul trecut a fost nregistrat un procent mai sczut fa de
ncasri n acest an pentru Raionul Igien a fost alocat un procent egal cu 21 .
AF = 21 %*4700 m
2
= 98700 m
2

5.ncasri pe raion (r):
r = randamentul mediu global al ncasrii (RON/mp/an)*aria raionului
r = 2990 RON/m *987m
2
=2951130 RON/an
6.Ponderea incasrilor pe fiecare grup de mrfuri din raion (Pj):
Raionul Igien conine 12 grupe de mrfuri care sunt reprezentate n tabelul de mai
jos. La fiecare grup este indicat ponderea ncasrilor.

Categoria
( j )
Grupa de mrfuri Ponderea(%)
(Pj)
A Produse pentru ntreinerea
corpului
6
B Produse pentru ntreinerea
prului
10
C Produse pentru igiena intim 6
D Produse pentru igiena oral 11
E Detergeni 10
F Produse pentru menaj 10
G Produse pentru copii 10
H Parfumuri 5
I Produse pentru ntreinerea
feei
10
J Articole ntreinere 6
K Produse cosmetice 10
L Accesorii 6
Total 100%


7.Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri (Vj): Vj = Pj*r
VA = 6 %* 2951130 RON/an =177067.8 RON/an
VB = 10%*2951130 RON/an =295113 RON/an
VC = 6%*2951130 RON/an =177067.8 RON/an
VD = 11%*2951130 RON/an =324624.3 RON/an
VE = 10%*2951130 RON/an =295113 RON/an
VF = 10%*2951130 RON/an =295113 RON/an
VG = 10%*2951130 RON/an =295113 RON/an
VH = 5%2951130 RON/an = 147556.5 RON/an
VI = 10%*2951130 RON/an =295113 RON/an
VJ = 6%* 2951130 RON/an =177067.8 RON/an
VK = 10%* 2951130 RON/an =295113 RON/an
VL = 6%* 2951130 RON/an =177067.8 RON/an
8.Valoarea achiziiilor la grupele de mrfuri (Vaj):
Vaj = Vj/(1+Adaos comercial)
Categoria

Grupa de mrfuri Adaos comercial (%)

A Produse pentru ntreinerea
corpului
10
B Produse pentru ntreinerea
prului
15
C Produse pentru igiena intim 17
D Produse pentru igiena oral 20
E Detergeni 15
F Produse pentru menaj 13
G Produse pentru copii 17
H Parfumuri 50
I Produse pentru ntreinerea
feei
15
J Articole ntreinere 20
K Produse cosmetice 40
L Accesorii 18

VaA =177067,8 RON/an /1.1 = 17706.78 RON/an
VaB =295113 RON/an /1.15 =339379,95 RON/an
VaC =177067.8 RON/an /1.17 =207169,32 RON/an
VaD = 324624.3 RON/an /1.2 =389549,16 RON/an
VaE =295113 RON/an /1.15 =339379,95 RON/an
VaF =295113 RON/an /1.13 =333477,69 RON/an
VaG =295113 RON/an /1.17 =345282.21 RON/an
VaH =147556.5 RON/an /1.5 =221334.75 RON/an
VaI =295113 RON/an /1.15 =339379.95 RON/an
VaJ =177067.8 RON/an /1.2 =212481.36 RON/an
VaK 295113= RON/an/1.4 =413158.2 RON/an
VaL =177067.8 RON/an/1.18 =208940 RON/an

9.Marja, n valoare absolut, la grupele de mrfuri (Mabsj):
Mabsj = |Vj-Vaj|
MabsA =177067.8 -17706,78 = 159361.02
MabsB =295113 -339379,95 = 44266.95
MabsC =177067.8 - 207169,32 = 30101.52
MabsD =324624.3 -389549,16 = 64924.86
MabsE 295113=-339379,95 = 44266.95
MabsF =295113-333477,69 = 38364.69
MabsG =295113-345282,21 = 50169.21
MabsH =147556.5 -221334,75 = 73778.25
MabsI =295113-339379,95 = 44266.95
MabsJ =177067.8 -212481,36 = 35413.56
MabsK =295113- 413158.2 = 118045.2
MabsL =177067.8 -208940 = 156177.8

Marja absolut total (MabsT):
MabsT = Mabsj
Mabsj = 859136.96 RON/an

10.Ponderea marjei valorii absolute a fiecrei grupe de mrfuri (Mj):
Mj = Mabsj/MabsT

MA =159361.02 RON/ an 859136.96 / RON/=0,18 = 20 %
MB = 44266.95RON/ an /859136.96 RON/ an =5 %
MC = 30101.52RON/ an / 859136.96 RON/ an =2 %
MD =64924.86 RON/ an /859136.96 RON/ an =10 %
ME =44266.95 RON/ an /859136.96 RON/ an =5%
MF =38364.69 RON/ an /859136.96 RON/ an =4%
MG=50169.21 RON/ an /859136.96 RON/ an = 5%
MH = 73778.25RON/ an /859136.96 RON/ an =10 %
MI = 44266.95RON/ an /859136.96 RON/ an = 5%
MJ = 35413.56 RON/ an /859136.96 RON/ an =4 %
MK = 118045.2RON/ an /859136.96 RON/ an = 10%
ML=156177.8 RON/ an /859136.96 RON/ an = 20%
11.Linearul ocupat de fiecare grup de mrfuri(Lj):
Lj = Mj * Ldt
LA =20 %*2585.5 m=517.1 m
LB = 5%*2585.5 m=129.2 m
LC = 2%*2585.5 m=51.7 m
LD = 10 %*2585.5 m=258.5 m
LE=5%*2585.5 m=129.2 m
LF =4%*2585.5 m=103.42 m
LG =5%*2585.5 m=129.275 m
LH = 10%* 2585.5 m=258.5 m
LI =5%*2585.5 m=129.2 m
LJ = 4%2585.5 * m=103.42 m
LK = 10%*2585.5 m=258.5 m
LL = 20%*2585.5 m=517.1 m
Tehnici Promoionale.
1.Pachet-cadou
Prin pachet cadou se nelege cumprarea a unor produse n sum de 50 roni i se
ofera un cadou.Aadar vom avea promoia la produsele pentru ntreinerea feei i anume
creme penru fat (2 creme) si gel de ras(2 geluri), care va decurge n perioada 15 februare-
15 martie, 2014.Se vor oferi 1000 de cadouri i anume masc pentru fa (1 cadou=10
roni).Adaosul comercial pentru aceste pachete este 17%. Se estimeaz a se vinde toate cele
1000 de pachete la un pre de :
50 Ron *1000 buc. =50000
Cheltuieli:41.5 RON * 1000 =41500
Profitul =ncasri Cheltuieli = 50000-41500= 8500 RON
2. Bonus;
Bonus reprezint ataarea unui produs gratis la cumpararea altui produs.Promoia
va decurge in perioada 10 aprilie-5 mai i se va realiza la detergeni pentru splarea rufelor
de 6 kg i se va ataa un balsam pentru rufe de 1l.n promoie se vor aplica 500 de pachete
de detergent.Adaosul comercial pentru acest pachet este de 30 % iar preul angro este de
30 RON.
Se estimeaz a se vinde toate cele 500 de pachete la un pre de :
40 RON *500 buc. = 20000 RON
Cheltuieli: 30 Ron*500 buc. =15000
Profitul =ncasri Cheltuieli = 20000-15000= 5000 RON

3.Pachet 3 la pre de 2;
Pachet 3 la pre de 2 va avea loc n peroada 1 septembrie-5 octombrie 2014.Aceast
promoie se va efectu pentru parfumuri i presupune cumpararea a 3 parfumuri la pre de
2.Se vor oferi 200 de pachete.Adaosul comercial este de 30% iar preul pachetului de
cumprare angro este de 105 RON.
Se estimeaz a se vinde toate cele 200 de pachete la un pre de :
150 RON *200 buc. = 30000 RON
Cheltuieli: 105 Ron*200 buc. =21000
Profitul =ncasri Cheltuieli = 30000-21000= 9000 RON
4.Tombol ;
Aceast promoie va avea loc n perioada 1iunie-20 iunie 2014 i anume la produsele pentru
ntreinerea prului.La procurarea a unui pachet ampun+balsam de par se va oferi un talon care i
va permite clientului sa participe n tombol unde se vor oferi gratis mti speciale bazate pe
ierburi importate din India.Se pun n joc 50 de mti.Adaosul comercial la acest pachet este de 13%
iar preul angro de cumprare este de 70 RON .
Se presupune ca se vnd minim 50 de pachete la un pre de :
80RON *50 buc =4000
Cheltuieli: 70 RON * 50 buc.=3500
Profitul =ncasri Cheltuieli = 4000-3500= 500 RON
5.Pachet Frumuseea va salva lumea .
Pentru aceast tehnic se vor folosi produse cosmetice si va avea loc n perioada 1 martie-15
martie.La procurarea pachetului fon de ten+pudra se ofera geni cosmetice.Se ofer 200
geni.Adaosul comercial la acest pachet este de 15 % iar preul angro de cumprare este de 100
RON.
Se estimeaz a se vinde toate cele 200 de pachete la un pre de :
115 RON *200 buc. = 23000 RON
Cheltuieli: 100 Ron*200 buc. =20000 RON
Profitul =ncasri Cheltuieli = 23000-20000= 3000 RON

6. VIP card
Aceast tehnic promoional presupune oferirea cardurilor clienilor fideli. Aceste
carduri sunt folosite pentru acumularea puctelor i schimbarea lor pe produse.
7.Tehnica promoional:Iubete curenia.
Aceast tehnic se va promova pe data de 7 iulie-20 iulie 2014.La cumpararea a
setului de lichid vase+deodorant camer se vor oferi n pachet prosoabe de hrtie pentru
buctrie.Se vor oferi 70 pachete. Adaosul comercial la acest pachet este de 18% iar preul
angro de cumprare este de 30 RON.
Se estimeaz a se vinde toate cele 70 de pachete la un pre de :
35 RON *70 buc.= 2450RON
Cheltuieli: 30 Ron*70 buc. =2100 RON
Profitul =ncasri Cheltuieli =2450-2100 = 350 RON

















Raionul Alimentar












Studeni : Cotea Diana,Prepeli Ana,Dodi Olesea,Ursu Elena
Anul 2 ,Gr. 3

Raionul Alimentar
Raionul Alimentar are o suprafa de 2068 m
2
, din care 206,8 m alocai holului. n
cadrul acestui raion se comercializeaz 15 categorii de produse:
1. Produse congelate
2. Semipreparate
3. Fructe, legume
4. Lactate/ou
5. Carne i pete proaspt
6. Mezeluri
7. Buturi alcoolice
8. Buturi nonalcoolice
9. Panificaie
10. Dulciuri
11. Cereale i paste finoase
12. Ceai, cafea
13. Diverse
14. Conserve
15. Produse de baz
Amplasarea raionului
Raionul Alimentar este nvecinat cu raionul Igien,Confecii i Audio - Video. Este
ultimul raion al hipermarketului, amplasat n partea stng.
Raionul Igien-ntreinere

Raionul Confecii,textile..

Peretele
Exterior Bazarul
Audio-video
vest






Mobilierul este format din 24 gondole dreptunghiulare cu urmtoarele dimensiuni:
15 gondole de 12,5*1 m, 3 gondole de 7*1 m; 2 congelatoare de 21*2 m; 1 gondol de
12*1 m, 1 gondol de 9,5*1 m, 2 gondole dreptunghiulare in zona aer rece 3*2m, 1
tejghea 14,5*1m, 2 gondole continue la perete zona cu aer rece 17*0,5m, 1 gondola la
perete 8,1*0,5m, ntrerupte de ua de la depozit de 1,5m.
Distana dintre gondole este de 2 m, spaiul la trecerea dintr-un raion n altul este
de 1,5 m, iar spaiul dintre gondole i casele de marcat este de 2 m. Gondolele sunt
orientate paralel fa de raionul Confecii i perpendicular fa de Igien.Gondolele au o
nlime total de 1,85 m.

Produsele care intr n categoriile acestui raion sunt:
A. Produse congelate
Carne, pete, legume i fructe, ngheat, delicatese i fructe de mare etc;
B. Semipreparate
Plcinte, carne prjit, salate,torturi, cartofi prjii,etc;
C. Fructe, legume
Cartofe, roii, ardei, castravei, kiwi, banane, portocale,rodii, etc;
D. Lactate, ou
Lapte, cacaval, unt, margarin, iaurt, chefir ,brnz, ou, etc;
E. Carne i pete proaspt
Carne vit, porc, pasre,miel,iepure, somon, pstrav, caras, condimentat, tocat,
etc;
F. Mezeluri
Salam uscat, salam din pasre, de porc, crnciori, crenvuti etc;
G. Buturi alcoolice
Vodk, ampanie, coniac, bere, lichior, whisky, vin, etc;
H. Buturi nonalcoolice
Ap natural, gazat, ice Tea, siropuri, sucuri, nectare, etc;
I. Cereale, paste
Cereale mic dejun, hrnitoare, paste, etc;
J. Panificaie
Pine, franzele, batoane, baghete, produse din aluat, chifle,colaci, etc;
K. Dulciuri, patiserie
Biscuii, napolitane, bomboane,covrigi, ciocolate, jeleuri, etc;
L. Cereale, paste
Cereale mic dejun, hrnitoare, paste, etc;
M. Ceai, cafea
Ceai negru, verde, cafea natural, solubil, etc;
N. Diverse
Sosuri, condimete, chips, semine, fructe uscate, etc;
O. Conserve
Conserve de pete, carne, legume, fructe, marinate, in ulei, zacusc, etc;
O. Produse de baz
Ulei, sare, zahr, fin etc;

Raionul Alimentar conine urmtorul mobilier:
15 gondole de 12,5*1 m
3 gondole de 7*1 m
2 congelatoare de 21*2 m
1 gondol de 12*1 m
1 gondol de 9,5*1 m
2 gondole dreptunghiulare in zona aer rece 3*2m
1 tejghea 14,5*1m
2 gondole continue la perete zona cu aer rece 17*0,5m
1 gondola la perete 8,1*0,5m
Calculul indicatorilor
12. Linearul la sol (Ls):
15 gondole cu capetele rotunde 12,5*1
Ls1=2*11,5+2*3,14*0,5=26,14
15*26,14=392,1
3 gondole cu capetele rotunde 7*1
Ls2=6*2+2*3,14*0,5=15,14
3*15,14=45,42
2 congelatoare 21*2
Ls3=19*2+2*2+1*4=46
2*46=92
5 gondole dreptunghiulare 18,5*1
Ls4=17,5*2+2*1+0,5*4=39
5*39=195
5 gondole dreptunghiulare 13*1
Ls5 =12*2+2*1+0,5*4=28
28*5=140
2 gondole dreptunghiulare12*2
Ls6 = 10*2+2*2+1*4=28
2*28=56
1 gondol dreptunghiular 12*1
Ls7=11*2+1*2+0,5*4=26
1 gondol dreptunghiular 9,5*1
Ls8=8,5*2+1*2+0,5*4=21
2 gondole continue la perete zona cu aer rece
Ls9=0,5*2+1*2+5,5*2+4=8
8*2=36
1 tejghea 14,5*1
Ls10 = 14,5*2+0,5*2=30
2 gondole dreptunghiulare in zona aer rece 3*2
Ls11 = 3*2+2*2=10
2*10=20
1 gondola la perete 8,1*0,5
8,1+0,5*1=8,6
Lst=392,1+45,42+92+195+140+56+26+21+36+30+20+8,6=1062,12
13. Linearul dezvoltat (Ld):
Ld=Ls*nr. De rafturi
15 gondole cu capetele rotunde 12,5*1
Ld1=392,1*5=1960,5
3 gondole cu capetele rotunde 7*1
Ld2=45,42*3=136,26
2 congelatoare 21*2
Ld3=92*1=92
5 gondole dreptunghiulare 18,5*1
Ld4=195*4=780
5 gondole dreptunghiulare 13*1
Ld5=140*4=560
2 gondole dreptunghiulare12*2
Ld6=56*1=56
1 gondola dreptunghiulara 12*1
Ld7=26*4=104
1 gondola dreptunghiulra 9,5*1
Ld8=21*4=84
2 gondole continue la perete zona cu aer rece
Ld9=36*3=108
1 tejghea 14,5*1
Ld10=30*1=30
2 gondole dreptunghiulare in zona aer rece 3*2

Ld11=20*1=20
1 gondola la perete 8,1*0,5
Ld12=8,6*3=25,8

14. Linearul dezvoltat total (Ldt): Ld
Ldt = Ld1*5 +Ld2*3 +Ld3*1 + Ld4*4+ Ld5*4 + Ld6*1 +Ld7*4 +Ld8*4 +Ld9*3
+Ld10*1 + Ld11*1+ Ld12*3 = 392,1*5 + 45,42*3 +92*1+ 195*4+ 140*4+ 56*1+
26*4+ 21*4+ 36*3 +30*1+ 20*1+ 8,6*3 = 3956,56m

15. Aria final (AF):
AF = % realocat*suprafaa total a magazinului (include i % dat
holului)
AF = 44%*4700 m
2
= 2068 m
2

16. ncasri pe raion (r):
r = randamentul mediu global al ncasrii (RON/mp/an)*aria raionului
r = 2990 RON*2068 m
2
= 6183320 RON/an
17. Ponderea incasrilor pe fiecare grup de mrfuri din raion (Pj):
Raionul Bazar conine 15 grupe de mrfuri care sunt reprezentate n tabelul de mai
jos. La fiecare grup este indicat ponderea ncasrilor.
Categoria
( j )
Grupa de mrfuri Ponderea(%)
(Pj)
A Produse congelate 6
B Semipreparate 5
C Fructe, legume 8
D Lactate/ou 7
E Carne i pete proaspt 6
F Mezeluri 8
G Buturi alcoolice 5
H Buturi nonalcoolice 9
I Panificaie 7
J Dulciuri 7
K Cereale i paste finoase 7
L Ceai, cafea 7
M Diverse 4
N Conserve 5
O Produse de baz 9
Total 100%

18. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri (Vj): Vj =
Pj*r
VA = 6% * 6183320 RON/an = 370999,2 RON/an
VB = 5% * 6183320 RON/an = 309166 RON/an
VC = 8% * 6183320 RON/an = 494665,6 RON/an
VD = 7% * 6183320 RON/an = 432832,4 RON/an
VE = 6% * 6183320 RON/an = 370999,2 RON/an
VF = 8% * 6183320 RON/an = 494665,6 RON/an
VG = 5% * 6183320 RON/an = 509166 RON/an
VH = 9% * 6183320 RON/an = 556498,8 RON/an
VI = 7% * 6183320 RON/an = 432832,4 RON/an
VJ = 7% * 6183320 RON/an = 432832,4 RON/an
VK =7% * 6183320 RON/an = 432832,4 RON/an
VL = 7% * 6183320 RON/an = 432832,4 RON/an
VM = 4% * 6183320 RON/an = 247332,8 RON/an
VN= 5% * 6183320 RON/an = 309166 RON/an
VO = 9% * 6183320 RON/an = 556498,8 RON/an

19. Valoarea achiziiilor la grupele de mrfuri (Vaj):
Vaj = Vj/(1+Adaos comercial)
Categoria Grupa de mrfuri Adaos comercial (%)

A Produse congelate 12
B Semipreparate 10
C Fructe, legume 15
D Lactate/ou 10
E Carne i pete proaspt 10
F Mezeluri 10
G Buturi alcoolice 40
H Buturi nonalcoolice 15
I Panificaie 10
J Dulciuri 15
K Cereale i paste finoase 15
L Ceai, cafea 20
M Diverse 10
N Conserve 11
O Produse de baz 15
Total 100%

VaA = 370999,2 RON/an / 1 + 12% = 331249,28RON/an
VaB = 309166 RON/an/ 1 + 10% = 281060 RON/an
VaC = 494665,6 RON/an/ 1 + 15% = 430144 RON/an
VaD = 432832,4 RON/an / 1 + 10% = 393484 RON/an
VaE = 370999,2 RON/an/ 1 + 10% = 337272RON/an
VaF = 494665,6 RON/an/ 1 + 10% = 449696 RON/an
VaG = 509166 RON/an/ 1 + 40% = 220832,86 RON/an
VaH = 556498,8 RON/an/ 1 + 15% = 483912 RON/an
VaI = 432832,4 RON/an/ 1 + 10% = 393484 RON/an
VaJ = 432832,4 RON/an / 1 + 15% = 376376 RON/an
VaK =432832,4 RON/an / 1 + 15% = 376376 RON/an
VaL = 432832,4 RON/an/ 1 + 20% = 360693 RON/an
VaM = 247332,8 RON/an/ 1 + 10% = 224848 RON/an
VaN= 309166 RON/an/ 1 + 11% = 278527,92 RON/an
VaO = 556498,8 RON/a/ 1 + 15% = 483912 RON/an

20. Marja, n valoare absolut, la grupele de mrfuri (Mabsj):
Mabsj = |Vj-Vaj|
MabsA=370999,2 RON/an-331249,28 RON/an=39749,92 RON/an
MabsB=309166 RON/an-281060 RON/an=28106 RON/an
MabsC=494665,6 RON/an-430144 RON/an=64521,6 RON/an
MabsD=432832 RON/an- 393484 RON/an=39348,4 RON/an
MabsE=370999,2 RON/an-337272 RON/an=33727,2 RON/an
MabsF=494665,6 RON/an-449696 RON/an=44969,6 RON/an
MabsG=509166 RON/an-220832,86 RON/an=88333,14 RON/an
MabsH=556498,8 RON/an-483912 RON/an=72586,8 RON/an
MabsI=432832,4 RON/an-393484 RON/an=39348,4 RON/an
MabsJ=432832,4 RON/an-376376 RON/an=56456,4 RON/an
MabsK=432832,4 RON/an-376376 RON/an=56456,4 RON/an
MabsL=432832,4 RON/an-360693 RON/an=72139,4 RON/an
MabsM=247332,8 RON/an-224848 RON/an=22484,8RON/an
MabsN=309166 RON/an-278527,92 RON/an=30638,08 RON/an
MabO=556498,8 RON/an-483912 RON/an=72586,8 RON/an

21. Marja absolut total (MabsT):
MabsT = Mabsj
Mabsj=761452,94 RON/an

22. Ponderea marjei valorii absolute a fiecrei grupe de mrfuri
(Mj):
Mj = Mabsj/MabsT

MA = 39749,92 RON/an/761452,94 RON/an =5 %
MB = 28106 RON/an /761452,94 RON/an =4 %
MC = 64521,6 RON/an / 761452,94 RON/an =8 %
MD = 39348,4 RON/an / 761452,94 RON/an =5%
ME = 33727,2 RON/an /761452,94 RON/an =4 %
MF = 44969,6 RON/an /761452,94 RON/an =6 %
MG= 88333,14 RON/an /761452,94 RON/an =12%
MH = 72586,8 RON/an / 761452,94 RON/an =10 %
MI = 39348,4 RON/an / 761452,94 RON/an = 5%
MJ = 56456,4 RON/an / 761452,94 RON/an = 7 %
MK = 56456,4 RON/an / 761452,94 RON/an = 7 %
ML= 72139,4 RON/an / 761452,94 RON/an = 9 %
MM= 22484,8 RON/an / 761452,94 RON/an = 4 %
MN = 30638,08 RON/an/ 761452,94 RON/an = 4 %
MO= 72586,1 RON/an / 761452,94 RON/an = 10 %


23. Linearul ocupat de fiecare grup de mrfuri(Lj):
Lj = Mj * Ldt
LA = 5 %*3956,56 m=198m
LB = 4 %*3956,56 m=159m
LC = 8 %*3956,56 m=317,56m
LD = 5 %*3956,56 m=198m
LE= 4 %*3956,56 m=159m
LF = 6 %*3956,56 m=239m
LG = 12 %*3956,56 m=475m
LH = 10 %*3956,56 m=396m
LI = 5 %*3956,56 m=198m
LJ = 7 %*3956,56 m=277m
LK = 7 %*3956,56 m=277m
LL = 4 %*3956,56 m=357m
LM = 9 %*3956,56 m=155m
LN = 4 %* 3956,56 m=155m
LO = 10 %*3956,56 m=396m



Tehnici promoionale:

1. Pre fierbinte
n perioada 5 aprilie 10 aprilie va avea loc o reducere de pre la banane i safalade la un
pre redus fr adaos commercial.Se presupune ca vor fi vndute 1500kg de banana,iar de
obicei se vnd 500 kg.
Pre de achiziie obinuit (banane): 5,1RON
Pre achiziie promoie(banane): 4,94 RON
Adaos comercial (obinuit): 15%
Adaos comercial (promoie) :3%
Pre de vnzare (obinuit): 6 RON
Pre de vnzare (promoie): 5,1 RON
Profit: (1500 * 5,1) - (1500 * 4,94) = 7650 7410 = 240 RON
Aceast tehnic se aplic pentru fidelizarea clinilor.

2. n fiecare sear dup ora 20.00 se face reducere de pre de 5% la toate
semipreparatele.

3. Degustare
n perioada 01 martie- 10 martie va avea loc degustarea Salamului de casa a productorului Elit.
Pentru promoie s-au achiziionat de la productor, odat cu achiziia ntregii cantiti, 45
kg de salam la preul de 36 RON pe kilogram. Salam va fi porionat i aezat apoi pe farfurii de unic
folosin cu cte o scobitoare nfipt n fiecare bucic.
Preul de vnzare al unui kilogram de salam de cas este de 40 RON pe kilogram. Se
estimeaz c se vor vinde 60 kg Salam de cas.
Total cheltuieli: 45 * 36 = 1620 RON
Total venituri: 45 * 40 = 1800 RON
Total profit: 1800 - 1620 = 180 RON
Materiale promoionale utilizate: afie la intrarea n magazin, display-uri mobile.
nale, display-uri mobile la locul promovrii i anun de la informaii la fiecare jumtate de or.

4. n perioada 15 aprilie -23 aprilie cumpar un ceai verde Greenfield cu o ciocolata Milka la
doar 11,7 RON (10% reducere din preul de vnzare a celor dou produse din pachet). Se
presupune c se vor vinde 1000 de cutii de ceai.
Preul de achiziie pentru un ceai Greenfield : 8 RON
Adaos comercial: 20%
Pre de vnzare: 10 RON
Pre de achiziie ciocolata Milka: 2.55 RON
Adaos comercial: 15%
Pre de vnzare: 3 RON
Pre de achiziie ceai cu ciocolat : 1000 * 8 + 1000*2,55 = 10550 RON
Pre vnzare ceai i ciocolat aparte: 10+3=13
Pre de vnzare al ceaiului cu ciocolat: 11,7 RON
Profit: 1000 * 13 1000 * 11,7 = 13000 11700 = 1300 RON

5. Calitatea mai presus de toate!
Gseti un produs expirat i primeti tot acest produs doar cu 10 bani!Aceast tehnic se
aplic pentru atragerea clintelei.

6. n perioada 1 iunie-1 iulie faci cumparaturi de 500 RON din raionul Alimentar i va primi un
talon pe care i va nregistra datele personale,i aceste taloane vor participa n tombol.n
tombol cumprtorii vor avea ocazia s ctige un weekend n Veneia sau o reducere de
50% la o oricare cumprtur n magazinul nostru.
7. n perioada 15martie- 25 martie are loc Oferta bonus 4 +1 brnzici President
Dolce +1 (Se estimez o vnzare de 1000 de astfel de pachete.)
Pre de achiziie al pachetului este de 1,8 RON, cu un adaos comercial de 10%.
Pre de vnzare: 2 RON
4 buc. la preul a 3 buc. : 4 * 2 RON = 8 RON
Preul de vnzare a unei buc. din pachet: 8 RON / 5 = 1,6 RON
Profit : (1,6* 750) (2 * 1000) = 1200 RON -2000 RON=-800 RON