CONCEPTE MODERNE PRIVIND COMERTUL

SI ACTIVITATEA COMERCIALA
Aspecte conceptuale privind comerul
valul de crize multidimensionale i procesuale care ating ntreaga omenire,
declinul sistemului economic industrial
slbirea ritmului de cretere economic
limitarea tot mai evident n gsirea unor rspunsuri adecvate la provocrile momentului
a doua perioad de asimilare a nvmintelor noii ordini i configurarea unui nou sistem
economic
o mai mare aplecare ctre societate,concentrat pe integrare responsabil prin obiective i
teme de dezvoltare.
O pronunat! am"i#uitate
Comerul este unul dintre acele lucruri pe care le nelegem n mod natural, dar $nt%mpin!m
di&icult!i atunci c%nd tre"uie s!'l de&inim
O anumit distincie ar trebui fcut ntre comer i economie, ntruct cele dou teme se
suprapun. Nu se intenioneaz a se da aici o definiie cuprinztoare comerului ntruct
aceasta ar fi destul de provocator. Dar se poate meniona, n general, c un dicionar de
comer ar trebui s se ocupe de larga diversitate de instituii care servesc industria prin ...
facilitarea n orice fel a distribuiei bunurilor i serviciilor.
Michael Greener he !enguin "ictionar# of Commerce$
Comerul $n sens lar#
Adam Smit(! "iecare om devine un fel de negustor i societatea nsi devine o societate
comerciant
#otrivit lui Alain Samuelson, pentru $dam %mit& i discipolii si anali)a societ!ii din
punctul de vedere al economiei politice se re)um! la e*plicarea modului $n care
&uncionea)! sc(im"ul, aceasta avnd ca o consecin secundar i faptul c bunurile nu
mai sunt considerate ca satisfcnd trebuine de consum, ci, ca mi'loace de a obine alte
bunuri
(%pecializarea trebuie s fie nsoit de comer. Oamenii care produc un singur bun,
trebuie s comercializeze cea mai mare parte din cantitatea produs pentru a putea obine
toate celelalte lucruri de care au nevoie
De&iniia comerului $n sensul distri"uiei
Din perspectiva teoriei distri"uiei %micare fizic &i economic' a bunurilor materiale i
serviciilor spre consumatorul(utilizatorul final) +i a mar,etin#ului- conceptul nrudit cu
comerul este acela de verig a canalului de distribuie sau a lanului de aprovizionare, unde
comerul este n poziie de intermediar, disting*ndu+se activitile de intermediere cu ridicata
i cu amnuntul.
Statistic. activitate a economiei naionale
Seciunea / Comer cu ridicata i cu amnuntul, repararea i ntreinerea autovehiculelor,
motocicletelor i a bunurilor personale i casnice$
,*nzarea, ntreinerea i repararea autovehiculelor i a motocicletelor- comer
cu amnuntul al carburanilor pentru autovehicule
Comer cu ridicata %cu e.cepia autovehiculelor i motocicletelor)
Comer cu amnuntul %cu e.cepia autovehiculelor i motocicletelor)-
repararea bunurilor personale i gospodreti
Clasi&icarea "unurilor.
Sistemul Armoni)at Eurostat
primele / cifre sunt aceleai pt toate rile
012/.334 56is
012/.734 5ailboards
012/.004 8ther outdoor sport e9uipment
:ltimele ; cifre se refer la fiecare importator
012/.33.32224 do<nhill s6is in Ca, dut#4 2=
012/.33.02324 .+countr# s6is in Ca, dut#4 >.1=
012/.33.3222 %.+countr# s6is in US, dut#4 2=)
012/.33.;232 %other s6is in US, dut#4 7./=)
!rimele ? cifre %@5/A7) tarifare
Bor e.ample4 012/.33.32
0unciile comerului
Comerul este activitate productiv!1
Exist trei motive principale pentru care comerul (neles aici ca schimb voluntar) este
productiv motive pentru care sporete avuia oamenilor
2ames D3 45artne6 +i Ric(ard L3Stroup
Comerul canali)ea)! "unurile +i serviciile c!tre cei care le preuiesc mai mult.
!referinele, cunoaterea i scopurile oamenilor sunt foarte variate. Cstfel, un bun care este
practic lipsit de valoare pentru cineva, poate fi pentru altcineva o comoar$. Dn concluzie,
comerul sporete avuia ambilor parteneri n tranzacie i n final avuia naional.
Sc(im"ul permite partenerilor comerciali s! c%+ti#e speciali)%ndu'se n producerea
acelor bunuri pe care le fac cel mai bine. Ccest principiu este numit avantaE comparativ, i se
aplic at*t indivizilor c*t i colectivitilor i naiunilor.
Comerul permite reali)area de c%+ti#uri +i de pe urma divi)iunii muncii, efortului
cooperativ i adoptrii unor metode de producie pe scar larg. Dn absena schimbului,
activitatea productiv ar fi limitat la gospodria individual. Cutarhia i producia pe scar
restr*ns ar constitui regula. 5chimbul permite e.istena unei piee mult mai vaste pentru
rezultatele muncii umane F$ conduc*nd la enorme creteri ale productivitii$.
Costurile de pia!
Comerul i Eustific e.istena i funcionalitatea prin nsi cone.iunea pe care o realizeaz, ntre
actorii dispersai din cadrul pieei i la fluidizarea i satisfacerea cerinelor de pe pia + la ntlnirea
dintre cerere i ofert i recunoaterea lor economic i social.
Costurile de comer includ costurile referitoare la4 prospectare, negociere, comunicare, evaluare,
transport, vmuire, conversie financiar, tranzacionare, monitorizare.
Costul prospect!rii3 Dn prezent, cercetarea partenerilor %productori sau distribuitori) este un proces
de durat, costisitor care necesit informaii numeroase i variate. :neori este dificil localizarea
clienilor sau furnizorilor poteniali, evaluarea nevoilor sau fiabilitatea partenerilor de afaceri.
!oziionat n centrul filierei, comerciantul are la dispoziie posibilitatea de a facilita cercetarea i
iniierea unor relaii complementare cu operatorii economici cu care intr n contact.
Costul evalu!rii. C*nd piaa nu este capabil s stabileasc preul de referin G la lansarea
unui produs sau serviciu nou sau c*nd se comercializeaz un produs pe o pia nou G se
impun demersuri legate de obinerea unor informaii suplimentare4 organizarea de paneluri de
consumatori, culegeri de preuri, analizarea prezenei pe pia a produselor de substituie, etc.
Cv*nd posibiliti suplimentare de a cunoate gamele de produse, circuitele i pieele,
comerciantul valorific cu uurin poziia relativ echidistant dintre productori i
distribuitori prin evaluarea corect, real, comple. a calitilor produselor i permite, astfel,
stabilirea unor preuri pertinente, recunoscute n actul de v*nzare+cumprare.
Costul ne#ocierii3 8 tranzacie ntre furnizor i client poate fi asimilat unui contract de
dimensiuni reduse presupun*nd o negociere %pre(tarif, cantitate, condiii de livrare, condiii
de plat) generatoare chiar de eventuale dezacorduri.
Hegocierea mobilizeaz oameni i spaii, utilizeaz diferii vectori de comunicare, induce costuri +
uneori chiar de dimensiuni considerabile. !osibilele dezacorduri pot prelungi negocierea, pot altera
ncrederea reciproc generatoare de costuri suplimentare.
Dn calitatea de garant al unui numr mare de contracte, comerciantul are posibilitatea de a focaliza i
standardiza procedurile de negociere.
Costul monitori)!rii3 Indiferent de durata sau de volumul de marf antrenat n schimb,
relaia comercial stabilit necesit un minim de monitorizare operaional %derularea
contractului cu un client, modul de operare a serviciilor post+v*nzare) sau administrativ
%operaiile de facturare, eviden contabil).
8dat semnat contractul, relaia partenerial ncepe s funcioneze de facto i genereaz o serie de
costuri a cror dimensiuni pot fi cuantificate la limita inferioar de un adevrat profesionist.
Costul controlului. Dn general agenii economici respect ad+literam un contract, nu ns i
spiritul acestuia. Dnt*lnim adesea referiri legate de un comportament oportunist, unilateral
avantaEos ntr+o relaie perfect legal.
J.ist mai multe maniere de folosire a unui contract n avantaE propriu, plec*nd chiar de la utilizarea
reinut a unor informaii, parial opace, cu privire la aspecte legate de tarife, calitate, etc.
Kiscul de oportunism, atunci c*nd i face simit prezena Eustific, prin el nsui, necesitatea de a
stabili o procedur de control. C*nd costurile unei asemenea proceduri depesc avantaEele obinute
din eliminarea riscului, intervine comerciantul care, bucur*ndu+se de neutralitate ntre furnizor i
distribuitori, poate limita, pentru parteneri, o serie de riscuri asociate tranzaciei.
Costul adapt!rii3 :neori, semnatarii oricrui contract se gsesc n imposibilitatea de a
cuantifica, n ntregime, rolul hazardului sau circumstanele derulrii n fapt a unei tranzacii
comerciale. C*nd condiiile de pia sufer modificri n raport cu momentul ncheierii
contractului, furnizorul i, respectiv, clientul pot sugera modificarea oricrei clauze
contractuale subordonate unor noi scale de e.igene.
Costul lo#isticii3 "e multe ori obiectivele productorilor sunt departe de a satisface nevoile
clienilor. Dn ideea ma.imizrii profitului, productorii ignor importana permanentizrii
poziiei lor pe pia prin realizarea deplin a e.igenelor consumatorilor i privilegiaz
producia cantitativ, de mas, n timp ce acetia din urm, dispersai i eterogeni, ateapt o
marf sau un serviciu difereniat, n cantiti reduse, personalizate.
Ecuaia #ravitaiei $n sc(im"ul "ilateral
"i' ) * +i +' , Di'
"i' flu.ul de bunuri de la ara i ctre ara '.
+i i +' masa economiei i i '.
Di' distana ntre i i '.
* Lrestul$ sau Lconstanta gravitaional.$
4ravitatea ca parte de pia! m!sura"il!
!t ara I partea de pia E este "i',+'.
"i',+' ) * +i , Di'
ln %"i',+') ) ln %* +i) - ln Di'
!e o scar mai lung avem o ecuaie liniar cu distan +3.
he interceptarea este proporional cu mrimea rii e.portatoare.
"e obicei datele se potrivesc.
Distanele contea)!
Costuri de Transport. 7deplasarea "unurilor8
0rei#(t carrier costs
Buel M cre< costs %increasing in distance)
Capital costs4
,essels %op. cost increases <ith trip length)
!ort infrastructure %usuall# not related to distance)
Marine Insurance4 Kiscuri, pierdere intermediar de valoare
Costuri de timp G nt*rzieri i blocaEe
Costuri de cltorie %deplasarea oamenilor)
Costuri de comunicare %deplasarea ideilor, info.)
E&ecte de distan! +i &rontiere
Comerul este invers proporional cu4
distana geografic
distana cultural! limb, istorie colonial, legaii
Capacitatea de depire a frontierelor naionale + crossing national borders %atitudine,
cultur, mentalitate)
Kata de comer actual %CK)4 "73 ( "7N
Kata de comer previzionat %G!K)4 &*+.+/,D./'(&*+.+0,D.0'O&+/,D./'(&+0,D.0'
O&+/,+0'(&D./,D.0'
Sistemul de pl!i
"eschidere de conturi
"ocumentar# "raft %"(!, "(C) cash on deliver#
5crisoare de credit %P(C), Ldocumentar# credit$
!lata n avans
L9C vs I9D
Q Incasso documentar v*nztorul trimite bunurile fr o garanie c vor fi pltite de ctre
cumprtor
Q !rin P(C, v*nztorul este asigurat c plata se realizeaz la prezentarea documentelor
Q Cumprtorul pltete doar la sosirea documentelor.
Documente
Q Bactura
Q Conosamentul
Q Certificat de origine
Q Certificate de inspectare a mrfurilor
E*ist! posi"ilit!i decustomi)are $ntre Sectorul de Distri"uie +i Procesul de De)voltare:
DA111111
%Rames @. Cnderson Koger K. Setancourt, 3000)
!e baza modelrii de serii statistice cuprinz*nd N; de ani %3012+30?N) si >; de ri, autorii aEung la
concluzia c e*ist! o puternic! le#!tur! $ntre procesul de de)voltare +i de)voltarea comerului,
msurat ca pondere a acestuia n !IS.
J.ist o legtur de forma unui ;U< inversat ntre nivelul de dezvoltare al unei ri i ponderea n
!IS a comerului.
J.plicaia const n aceea c atunci c*nd nivelul de dezvoltare este mai sczut, ponderea comerului
creste ca efect al ad*ncirii specializrii, dar aceasta descrete la nivele de dezvoltare nalte ca urmare
a epuizrii creterilor de rentabilitate ca efect al economiilor de scar i declinului posibilitilor de
substituie n consum a altor produse i servicii de ctre serviciile de comer.