Curriculum Tehnician Activitati Economice 11

MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII
Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006
CURRICULUM
LICEU TEHNOLOGIC
CLASA A XI A
CALIFICAREA: TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE
NIVEL 3
BUCURETI
2005
Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a
AUTORI:
DOROBANU ELENA
-Colegiul Economic Viilor Bucureti
GEORGESCU ROXANA - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite

MATEI RODICA
- Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
NEGOI IOLANDA MAGDALENA,
- Colegiul Economic Buzu
POPESCU LUMINIA
- Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
POTOVEI CTLINA
- Colegiul Economic Buzu
TANISLAV CRISTINA
- Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
VERDE TEFANIA
- Colegiul EconomicVirgil Madgearu Ploieti
GRUPUL DE AUTORI REVIZUIRE:

Dima Raluca - Colegiul Economic Viilor Bucureti
Dorobanu Elena - Colegiul Economic Viilor Bucureti
Georgescu Roxana - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
Iliescu Rodica - Colegiul Economic "Iulian Pop" Cluj-Napoca
Matei Rodica - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
Potovei Ctlina - Colegiul Economic Buzu
Todoru Amalia - Colegiul Economic V. Madgearu Trgu Jiu
Verde tefania - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
CONSULTANTI:
CIOBANU GABRIELA Centrul Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i Tehnic
TANISLAV CRISTINA Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite expert local
PLAN DE NVMNT
Liceul tehnologic
clasa a XI - a
Aria curricular Tehnologii
Calificarea: Tehnician n activiti economice
Cultur de specialitate i instruire practic sptmnal
Modulul I:
Total ore/an
Marketingul afacerii
din care:
Modulul II:
Planificarea operaional
Total ore/an
din care :
Modulul III:
Organizarea resurselor umane
Total ore/an
din care:
Modulul IV:
Contabilitatea evenimentelor i tranzaciilor
Total ore/an
din care:
Modulul V:
Contracte economice
Total ore/an
din care:
330 ore
66
laborator tehnologic 33
instruire practic
laborator tehnologic
instruire practic
66
33
-
instruire practic
66
33
-
instruire practic
66
33
-
instruire practic
66
66
Total ore/an:10 ore/sptmn x 33 sptmni = 330 ore

Stagii de pregtire practic
Modulul VI:
Total ore/an
Igiena, securitatea muncii i protecia mediului
din care:
Modulul VII:
Total ore/an
Instrumente de plat
din care:
Total ore/an: 30 ore/sptmn x 4 sptmni/an=

Curriculum n dezvoltare local
Modulul VIII:
Asigurri
Total ore/an
din care:
120 ore
30
instruire practic
30
90
instruire practic
90
120 ore
132 ore
132
66
instruire practic
33
Total ore/an: 4 ore/sptmn x 33 sptmni =132 ore

TOTAL 582 ore/an
Not introductiv
Adaptarea la noile cerine ale economiei de pia, presupune nsuirea acelor competene care s
dezvolte n rndul elevilor naltul profesionalism, iniiativa, perspicacitatea, abilitatea de a opera eficace
ntr-un mediu economic dinamic i concurenial.
Modulele de pregtire pentru calificarea de nivel 3 Tehnician n activiti economice urmresc
formarea la viitorii absolveni a unor abiliti legate de :
Identificarea oportunitilor de pia
Realizarea unei oferte de mrfuri conform nevoilor i cerinelor consumatorilor
Identificarea celor mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii
Utilizarea bilanului contabil pentru informarea, analiza i previzionarea activitilor prin calculul
principalilor indicatori economico-financiari
Pe lng activitile specifice, Tehnician n activiti economice, i va dezvolta competene cheie

importante pentru viitoarele activiti de la locul de munc: competene de comunicare, de utilizare a
softurilor specifice, va aplica continuu tehnici de mbuntire a calitii la locul de munc.
n acest scop curriculum-ul a fost conceput pe module majore care vizeaz att prezentarea
conceptelor, principiilor i noiunilor eseniale care formeaz sistemul teoretic, ct i aplicabilitatea
metodelor i procedurilor larg utilizate n diferite demersuri la locul de munc.
Operaionalizarea cunotinelor teoretice constituie elemente de lucru pentru profesorul de
specialitate n scopul realizrii urmtoarelor obiective:
Realizarea predrii nvrii n perspectiv interdisciplinar, valorificnd informaiile i

cunotinele nsuite de ctre elevi n clasa a X-a la disciplinele: Contabilitate, Studiul
calitii produselor i serviciilor, Economia ntreprinderii.
Reliefarea principalelor elemente teoretico-metodologice, aplicabile cu prioritate la agentul

economic de profil
Punerea la dispoziia elevilor a unor studii de caz la fiecare modul
Perfecionarea profesional datorit schimbrilor rapide n ceea ce privete
satisfacerea
exigenelor tot mai ridicate ale clienilor

Orele de laborator tehnologic de la urmtoarele module: Marketingul afacerii (1 or) ,
Planificarea operaional (1 or), Organizarea resurselor umane (1 or), se desfoar pe baza
modelului de proiectare firma de exerciiu . Aceste ore de laborator vor fi organizate n orarul colii
n aceeai zi, grupate n calup de 3 ore/zi pentru a asigura eficiena activitii n firma de exerciiu.
Pentru asigurarea premiselor integrrii profesionale a absolvenilor pe piaa muncii, ct i pentru

formarea profesional continu, este nevoie de flexibilitate i adaptare la tipurile de competene
identificate ca fiind necesare n prezent i mai ales n viitor pe o piaa a muncii aflat n continu
schimbare i adaptare la cerinele impuse de dezvoltarea economic.
Competenele generale care pot fi dezvoltate prin activitatea n cadrul firmei de exerciiu, alturi de
competenele tehnice specializate specifice modulelor de pregtire, dau posibilitatea elevilor ca la finalul
unei secvene de pregtire practic realizat cu profesorul de specialitate i/sau cu maistrul instructor s:
organizeze i s conduc activiti n cadrul companiilor din domeniul serviciilor;
fundamenteze strategii.
elaboreze oferta de produse i servicii a companiei;
in evidena contabil a companiei;
efectueze analiza eficienei economico-financiare a companiei.
Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o simulare a unei
firme reale, care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator.
O firm de exerciiu este o firm simulat, care oglindete operaiunile lumii afacerilor reale, n
ramura aleas. Este un concept didactic, o imitaie a unei situaii profesionale reale, cu obiective
educaionale.
Reeaua creat de firmele de exerciiu care i desfoar activitatea n coli, organizat i
condus de Centrala Firmelor de exerciiu, inclus n reeaua internaional a Firmelor de Exerciiu,
rspunde cerinelor economiei naionale i mondiale printr-un nvmnt orientat la maximum ctre
pregtirea practic.
Acesta este dirijat spre individ i dezvoltarea personalitii lui. n firmele de exerciiu se creeaz,
pe ct posibil, interconexiunile cele mai apropiate de realitate care se stabilesc ntre oameni, n cursul
desfurrii diferitelor tipuri de activiti specifice procesului de producie dintr-o companie.
Acest model creeaz posibiliti nelimitate pentru realizarea proceselor active i de dezvoltare, de
creare de legturi reciproce, att ntre membrii colectivului ct i ntre diferitele firme din tar i din
strintate .
n timpul activitii n firma de exerciiu se definitiveaz i se dezvolt competenele fundamentale
necesare pentru a lucra ntr-o companie. Organizarea nvmntului sub forma unei companii care i
desfoar activitatea pe o pia determinat i subordonat legislaiei n vigoare n ar i strintate,
stabilete n ce msur, cum , unde i cnd se aplic cunotinele dobndite pe parcursul procesului de
nvare.
Caracteristicile firmei de exerciiu:
un laborator pentru pregtirea teoretic i practic economic;
i desfoar activitatea ca o firm real, dar cu bani i mrfuri virtuale, n conformitate cu

practica i legile specifice economiei naionale;
formeaz cunotine despre locul de munc, sub conducerea metodologic a profesorului;

ofer posibilitatea de a implica n procesul de nvare experi din sfera practic;
deciziile greite, care n realitate ar crea probleme serioase, nu au astfel de urmri n cazul unei
firme de exerciiu, dar ofer situaii de nvare;
Locul de desfurare a activitii firmei de exerciiu este un cabinet dotat cu mobilier
corespunztor, cu echipamente necesare nvrii, pentru efectuarea de operaii economice i comerciale

care s simuleze activitatea unei firme din sfera economic real.
Scopul firmei de exerciiu este ca elevii s dobndeasc competene cheie, care s le permit s se
realizeze cu succes n lumea real.
Competene cheie:
abiliti antreprenoriale
deprinderi de lucru n echip
capacitate de conducere
autonomie de lucru
luarea de decizii i asumarea rspunderii
culegerea i prelucrarea independent a informaiilor
gndirea creativ
aplicarea n practic a cunotinelor teoretice
rezolvare de situaii problem
perseveren
organizarea locului de munc
Scopul si sarcinile educative ale firmei de exerciiu se realizeaz prin :
Simularea proceselor de lucru dintr-o ntreprindere ;
Realizarea unei legturi nemijlocite ntre teorie i practic ;
Aplicarea n practic a cunotinelor de la diverse discipline i module de studiu;
Cooperarea ntre elevi;
Acionarea n situaii neobinuite;
Se lucreaz ntr-un centru antreprenorial - care este un simulator de birou modern.
Profesorii au un rol hotrtor n procesul de pregtire IN sau PRIN intermediul Firmei de

exerciiu. Ei trebuie sa aib aptitudini i cunotine de comer i de management.
Conductorii de Firme de exerciiu sunt consultani i organizatori ai procesului de pregtire i
trebuie s stpneasca principiul pregtirii orientate spre partea practica.
Sarcini ale profesorilor coordonatori de firm de exerciiu:
Acorda consultaii i pun elevii s desfoare activiti practice n mod independent n
cadrul unei firme de exerciiu.
Verific cunotinele i competenele nsuite de elevi.
Stabilesc sarcini cu scop final pentru elevi.
Organizeaz activitatea n Firma de exerciiu.
Organizeaz, n anumite cazuri, activitatea pe grupe mai mici.
Motiveaz, activeaz i orienteaz activitatea elevilor.
Provocri pentru profesorii care i desfoar activitatea sub forma Firmei de exerciiu:
Se lucreaz in echipa - lucru care face apel la caliti precum spirt de rspundere, capacitate
organizatoric, exactitate, precizie, acuratee, pricepere de a rezolva conflicte.
Se aplic n practic cunotine din diverse domenii, precum contabilitate, drept, informatica, tiine
sociale, si altele, ceea ce nseamn ca activitatea n cadrul unei Firmei de exerciiu solicit o munc i
o calificare suplimentara i independent.
Se studiaz i se aplic normele stabilite pentru activitatea Firmei de exerciiu (legi, hotrri de
guvern, ordonane de guvern i altele). Profesorul trebuie s fie la curent cu toate modificrile din
domeniu.
Prin stimularea de situaii reale, elevii fac cunotin cu scopurile specifice ntreprinderii, cu structura
ei organizatoric, cu conexiunile existente i fia postului. Acest lucru impune ca profesorul s
menin legturi strnse cu ntreprinderea partenera cu obiect de activitate asemntor.
Profesorul este obligat s-i lrgeasc propriile cunotine n diverse domenii, legate de activitatea
Firmei de exerciiu.
Utilizarea computerului n activitatea Firmei de exerciiu solicit perfecionarea competenelor de

utilizare a calculatorului.
Rolul profesorului este diferit - el trebuie s sprijine activitatea, s o coordoneze, s planifice i s

controleze. Toate acestea presupun o munc mai dificil, mai intensiv, dar i mai interesant.
Firma de exerciiu impune aplicarea unor metode diverse: lucru n echip, activitate in grupuri mici,
simulare, experiment, activitate individual, prezentare, studiu de caz.
Avantaje ale desfurrii activitii didactice sub forma Firmei de exerciiu:
Activitatea se desfoar pe echipe.
Procesul muncii este mai important dect rezultatul final (adic un caz rezolvat incorect sau o
situaie scpata de sub control pot avea urmri mai bune pentru elevi. In firma de exerciiu nici
o sarcina nu are din principiu numai o singura rezolvare sau o rezolvare corecta . Firmele de
exerciiu care lucreaz n pierdere pot furniza rezultate mai bune din punct de vedere didactic).
Procesul de nvmnt este mai structurat.
Elevii trebuie s i asume o responsabilitate mai mare.
In firm de exerciiu participarea fiecrui elev trebuie s fie egal, adic volumul de munca
trebuie s fie acelai.
Profesorul ncurajeaz:
1. asumarea de responsabiliti;
2. adoptarea de decizii;
3. lucrul n echip;
4. gndirea critic;
5. rezolvarea de probleme, etc.
MODULUL I
MARKETINGUL AFACERII
I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt
- Categoria de curriculum : curriculum difereniat (CD),
- Nr. de ore: 66ore/an, din care: 33 ore laborator tehnologic (firma de exerciiu);
- Toate orele sunt efectuate de profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 10. Marketingul afacerilor
III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor
Uniti de
Competene individuale
competene
UC10.
C1. Analizeaz rolul
Marketingul
marketingului n activitatea
afacerilor
agentului economic
Coninuturi tematice
Rolul marketingului n activitatea agentului economic
Obiectivele marketingului: economice (cifra de afaceri,

cota de pia, volumul vnzrilor) i psihologice
(imaginea firmei, nivelul fidelizrii clienilor, gradul de
satisfacere al clienilor),
Principiile marketingului: satisfacerea clienilor i

obinerea de profit
Comunicarea
eficient
cu
consumatorii
pentru
satisfacerea nevoilor acestora: verbal, nonverbal
Coordonarea funciilor de marketing n realizarea

scopurilor propuse: investigarea pieei i a nevoilor,
conectarea
la
mediu,
maximizarea
profitului
satisfacerea superioar a clienilor

C2. Determin nevoile
Cercetarea de marketing i nevoile clienilor
clienilor
Investigarea nevoilor clienilor: surse primare, surse

secundare
Stabilirea metodelor de cercetare a nevoilor clienilor:

investigarea
surselor
primare,
cercetarea
direct,
experimentul de marketing
Analizarea i interpretarea datelor: grafice, diagrame,

8
scale, chestionare (manual sau informatizat)

Oportunitile de marketing
C3. Analizeaz oportunitile

de marketing
Evaluarea factorilor externi ai agentului economic:

micromediul, macromediul
Identificarea constrngerilor asupra activitilor de

marketing a agentului economic: de mediu, etice, legale,
sociale, publicitare
Dezvoltarea i fundamentarea diferitelor strategii de

pia: pe baza factorilor endogeni i exogeni; dup
poziia agentului economic fa de elementele evoluiei
pieei
IV. Sugestii metodologice

Toate coninuturile modulului Marketingul afacerilor vor fi efectuate de profesorul de
specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic.
Coninuturile pot fi abordate n ordinea n care sunt prezentate n tabelul de corelare a acestora cu
competenele individuale.
Orele de laborator tehnologic ale modulului se desfoar pe baza modelului de proiectare firma de
exerciiu . Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o simulare
a unei firme reale, care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator. Motivul
alegerii unei firme de exerciiu deschise, fr produse reale, este de a simula un fenomen n cadrul
instruirii pentru afaceri, care s cuprind toate aspectele activitilor comerciale i de afaceri, fr a
implica riscuri antreprenoriale.
n cadrul firmei de exerciiu, elevii vor putea lucra succesiv n compartimentul de marketing. Aici ei
vor putea desfura activiti concrete cum ar fi: stabilirea obiectivelor de marketing ale firmei,
aplicarea unor principii eficiente de comunicare cu consumatorii, analiza pieei i studierea nevoilor de
consum existente n vederea identificrii oportunitilor existente, evaluarea factorilor externi ai firmei,
realizarea unor cercetri de marketing cu scopul de a dezvolta strategii ct mai eficiente pentru firm.
Profesorul are doar rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva.
Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul
de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz,
brainstormingul etc.
Aceste metode se caracterizeaz prin faptul c:
sunt centrate pe elev i pe activitate;
pun accent pe dezvoltarea gndirii, formarea aptitudinilor i a deprinderilor;
ncurajeaz participarea elevilor, creativitatea, iniiativele;
determin un parteneriat profesor - elev;
au un puternic accent formativ, nu informativ;
presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil;
adapteaz metodele de lucru la nivelul clasei.
Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale,
pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Elevilor li se
va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire, conversaie i realizarea
de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.
Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare
al elevilor i de complexitatea coninutului.
Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev, care dezvolt gndirea ncurajeaz
participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare multidirecional.
Avantajele nvrii centrate pe elev:
creterea motivaiei elevilor, deoarece acetia sunt contieni c pot influena procesul de
nvare;
eficacitate mai mare a nvrii i a aplicrii celor nvate, deoarece aceste abordri
folosesc nvarea activ;
memorare mai bun, elevii i amintesc mai uor ce au nvat, deoarece a stpni materia
nseamn a o nelege;
posibilitate mai mare de includere poate fi adoptat n funcie de potenialul fiecrui elev,
innd cont de faptul c fiecare elev are o capacitate de a nva diferit.
Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi
elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri
de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre
colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i
ndrum pentru o nvare eficient).
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
10
Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n

Standardul de Pregtire Profesional.
Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul
de corelare a competenelor cu coninuturile.
Competenele specifice unui modul nu vor fi supuse evalurii finale n cadrul altor module. Acest
lucru nu exclude exersarea i dezvoltarea acestora i prin parcurgerea coninuturilor altor module.
Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin
probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor)
va avea n vedere progresul realizat de acesta.
Elevii trebuie evaluai numai n ceea ce privete dobndirea competenelor specificate n cadrul
acestui modul.
n situaia n care elevul nu reuete s demonstreze nsuirea unei competene, acesta are
posibilitatea de a participa la o nou evaluare, dup o perioad de pregtire.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.
Activitile supuse evalurii sunt criteriile de performant i condiiile de aplicabilitate ale competenei
evaluate.
Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen
U.C. 10 Marketingul afacerilor
C 2: Determin nevoile clienilor.
Criterii de performan
a
Investigarea nevoilor clienilor
Stabilirea metodelor de cercetare a

nevoilor clienilor
Analizarea i interpretarea
datelor
Precizri privind aplicabilitatea

criteriilor de performan
surse primare
surse secundare
investigarea surselor primare
cercetarea direct
grafice
diagrame
scale
chestionare (manual sau
informatizat)
Probe de evaluare
Probe
practice/scrise/orale
Probe
Probe
11
Activitate. Ionescu Mihai are o firm Copy service specializat n realizarea de copii alb negru
i color. Clientela sa este alctuit din elevi de la liceul din apropiere (1600 elevi).
Dorind s-i diversifice oferta el dorete s ofere spre vnzare telefoane mobile.
Dar este dificil s aleag ntre operatorii de telefonie mobil de pe piaa romneasc i ntre
mrcile de telefoane existente.
Cunoscnd capacitatea voastr de cercetare dl. Ionescu v solicit s realizai o analiz a pieei de
telefoane mobile din localitate i de a concluziona cu privire la oportunitatea de a vinde una sau mai multe
mrci. V indic o cercetare direct, selectiv , pe baz de chestionar.
Sarcini de lucru:
1. Identific sursele de informaie.
2. Stabilete metodele de cercetare pe care le vei folosi
3. Proiecteaz un chestionar referitor la piaa de telefonie mobil.
4. Aplic chestionarul pe un eantion.
5. Analizeaz i interpreteaz datele obinute.
Profesorul va evalua elevul pe baza unei grile de evaluare.
Grila de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.10: Marketingul afacerilor
C. 2: Determin nevoile clienilor
Nr.
crt.
a.
b.
c.
Cerine
Identific sursele de informaie
primare
secundare
Rezultatul
evalurii
Da sau ()
Nu sau (X)
Data
Stabilirea metodelor de cercetare a nevoilor clienilor

Da sau ()
investigarea surselor primare, cercetarea direct, Nu sau (X)
Proiectarea chestionarului
Da sau ()
Nu sau (X)
Aplicarea chestionarului
Da sau ()
Nu sau (X)
Analizarea i interpretarea datelor: grafice, diagrame, scale, Da sau ()
chestionare
Nu sau (X)
Grafice , diagrame, scale
Concluzii
Da sau ()
Nu sau (X)
Profesorul va urmri modul de lucru al elevului. Pentru eantionul asupra cruia va fi aplicat
chestionarul este suficient un numr de 10-20 persoane.
12
Evaluatorul va bifa fiecare sarcina ndeplinita corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singura dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare

elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare
certificarea acestei competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performantei se va realiza printr-o fisa de observare completat de profesor pe
parcursul probei
Sugestii privind dovezile evalurii:
Fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i

condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele,
portofoliile.
Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare
poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.
13
MODULUL II
PLANIFICAREA OPERAIONAL
- Categoria de curriculum: curriculum difereniat (CD)
- Numr de ore: de 66 ore/an, din care 33 ore de laborator tehnologic (firma de exerciiu)
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.
UC:11 Planificarea operaional
Uniti de
Competene
competene
individuale
UC:11
Coninut tematic
C1 Analizeaz
Structura organizatoric a ntreprinderii
Planificarea
structura
Identificarea factorilor de influen a tipurilor de structuri
operaional
organizatoric a
organizatorice:
unitii economice
- tipul i complexitatea produciei de bunuri i servicii,

dimensiunile ntreprinderii, calificarea personalului,
cadrul juridic i statul juridic de funcionare, strategia
dezvoltrii.
Tipuri de structuri organizatorice:
-
complexe, simple
Stabilirea poziiei sale n structura organizatoric:

- n cadrul firmei, n cadrul compartimentelor, n cadrul
birourilor
Determinarea relaiilor ce se stabilesc n cadrul structurii
organizatorice:
- ierarhice, funcionale, de cooperare, de reprezentare, de
C2 Organizeaz
stat major, de control
activiti n funcie
de obiective
Organizarea activitii
Identificarea obiectivelor pentru diferite poziii n structura
organizatoric:
- post, funcie, compartiment, agent economic
Stabilirea unui plan pentru realizarea activitii:
14
- individual, colectiv
C 3:
Analizarea resurselor necesare activitii:
Evalueaz
- materiale, financiare, umane
rezultatele
obinute
Evaluarea rezultatelor activitii

Alegerea modalitilor de evaluare Feed-back:
- autoevaluarea,
- evaluarea intern (la nivel de unitate operativ de
execuie),
- evaluare extern
Utilizarea instrumentelor de evaluare:
- fie de autoevaluare,
- fie de evaluare cu indicatori de calitate specifici
Descrierea rezultatelor evalurii: raport de activitate
Propune msuri de mbuntire a activitii: legate de
organizare, resurse
IV.
Sugestii metodologice
Toate coninuturile modulului Planificarea operaional vor fi efectuate de profesorul de specialitate

att n orele de teorie ct i n orele de laborator tehnologic.
Orele de laborator tehnologic ale modulului sunt desfurate pe baza modelului de proiectare
firma de exerciiu.
Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o simulare a unei
firme reale, care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator. Motivul alegerii
unei firme de exerciiu deschise, fr produse reale, este de a simula un fenomen n cadrul instruirii
pentru afaceri, care s cuprind toate aspectele activitilor comerciale i de afaceri, fr a implica
riscuri antreprenoriale.
Elevii implicai ntr-un astfel de model de nvare vor lucra la compartimentul de Resurse umane,
unde vor exersa urmtoarele:
-
s analizeze structura organizatoric a unitii economice;
s i stabileasc poziia n structura organizatoric a unitii economice;
s i organizeze activitatea n funcie de obiective;
s i autoevalueze propriile rezultate i s evalueaz rezultatele obinute de ctre colectiv, utiliznd

diferite instrumente;
s ia msuri de mbuntire a activitii organizaiei, respectiv, a firmei de exerciiu.
15
Profesorul are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se pot
utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de
rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz,
brainstormingul, modelul firma de exerciiu.
Aceste metode se caracterizeaz prin faptul c:
sunt centrate pe elev i pe activitate;
pun accent pe dezvoltarea gndirii, formarea aptitudinilor i a deprinderilor;
ncurajeaz participarea elevilor, creativitatea, iniiativele;
determin un parteneriat profesor - elev;
au un puternic accent formativ, nu informativ;
presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil;
adapteaz metodele de lucru la nivelul clasei.

Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale,
pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii.
Elevilor li se va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire,
conversaie i realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.
al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev,
care dezvolt gndirea ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare
multidirecional.
Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri
de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre
colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i
ndrum pentru o nvare eficient).
Acesta are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva.
Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea,
problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte,
studiul de caz, brainstormingul, simularea n condiii reale, etc.
Pentru atingerea competenelor, activitatea de predare - nvare n cadrul modulului
Planificarea operaional se poate desfura n laboratorul de specialitate ct i la agentul economic.
16
Sugestii cu privire la procesul i metodele de predare/nvare pentru fiecare coninut tematic, se

regsesc n tabelul de mai jos:
Coninut tematic
Structura organizatoric a ntreprinderii
Identificarea factorilor de influen a tipurilor de structuri
organizatorice:
- tipul i complexitatea produciei de bunuri i servicii,
- dimensiunile ntreprinderii,
- calificarea personalului,
- cadrul juridic i statul juridic de funcionare,
- strategia dezvoltrii.
Tipuri de structuri organizatorice:
- complexe,
- simple
Stabilirea poziiei sale n structura organizatoric:
- n cadrul firmei,
- n cadrul compartimentelor,
- n cadrul birourilor
Determinarea relaiilor ce se stabilesc n cadrul structurii
organizatorice:
- ierarhice,
- funcionale,
- de cooperare,
- de reprezentare,
- de stat major,
- de control
Organizarea activitii
organizatoric:
- post, funcie, compartiment, agent economic
- individual,
- colectiv
- materiale,
- financiare,
- umane
Evaluarea rezultatelor activitii
Alegerea modalitilor de evaluare Feed-back:
- autoevaluarea,
- evaluarea intern (la nivel de unitate operativ de execuie),
- evaluare extern
Utilizarea instrumentelor de evaluare:
fie de autoevaluare,
fie de evaluare cu indicatori de calitate specifici
Descrierea rezultatelor evalurii:
raport de activitate
Propune msuri de mbuntire a activitii : legate de
organizare, resurse
Metode de predare/nvare
recomandate
Explicaia demonstraia, lucrul n
echip, lecii vizit;
Observarea dirijat, observarea
independent;
Experimentul, studiul de caz,
miniproiectul i proiectul; eseul.
Exerciii practice;
Autoevaluarea, Brainstormingul
Joc de rol
Firma de exerciiu
Abstractizare, problematizare
Autoevaluarea
Evaluarea grupului de lucru
Utilizarea standardelor de activitate
Eseuri
Rezolvarea de probleme
Studii de caz;
Exerciii practice
Joc de rol
Simulare n condiii reale
Firma de exerciiu
Abstractizare, problematizare
Autoevaluarea
Evaluarea grupului de lucru
Studii de caz;
Exerciii practice
Joc de rol
Studii de caz;
Exerciii practice
Joc de rol
Simulare n condiii reale
Firma de exerciiu
Brainstorming, dezbateri dirijate, joc
de rol
Firma de exerciiu
17
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitii sale, consolidnd astfel,
Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise,
practice), n funcie de specificul competenei.
Pentru Competena 1 Analizeaz structura organizatoric a unitii economice, n cadrul
firmei de exerciiu, elevul poate fi pus n situaii simulate sa identifice diferite structuri organizatorice, s
stabileasc poziia sa n structura organizatoric a firmei de exerciiu i s determine relaiile ce se
stabilesc n cadrul firmei.
Pentru competena C2 Organizeaz activiti n funcie de obiective prin activitile din cadrul
laboratorului tehnologic, elevul poate fi pus n situaia de a identifica poziia propriei calificri n structura
organizatoric a agenilor economici de profil, de a-i stabili propriul plan de activitate pe baza fiei
postului, de a cunoate relaiile ierarhice dintr-o unitate economic .
C3 Evalueaz rezultatele obinute l pune pe elev n situaia de a alege modaliti de evaluare
i de a folosi diferite instrumente de evaluare i de a exersa feedbackul, propunnd msuri de
mbuntire a activitii legate de organizarea muncii, de utilizarea raional a resurselor, de cretere a
calitii produselor/serviciilor.
Se recomand ca orele de laboratorul tehnologic se realizeze la agenii economici de profil,
elevul urmnd s observe i s se implice, n limitele convenite, n activitatea acestora.
Elevii i vor nota activitile i vor cere lmuriri pentru a putea exersa competenele cerute, n
condiii de simulare.
Repartizarea numrului de ore pe activiti tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al
elevilor i de complexitatea activitilor.
Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev, care dezvolt gndirea, ncurajeaz
Se recomand ca organizarea laboratorului tehnologic s se fac utiliznd activiti difereniate, pe
grupuri de elevi, care faciliteaz procesul de nvare.
18

dect cadrul n care se dezvolt competenele.
Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin probe de evaluare diferite, n
momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor) va avea n vedere progresul
realizat de acesta.
UC 11 Planificarea operaional
C2 Organizeaz activiti n funcie de obiective
Activitate: Identificarea relaiilor profesionale
a Identificarea obiectivelor pentru
diferite poziii n structura
organizatoric
b Stabilirea unui plan pentru
realizarea activitii
c Analizarea resurselor necesare
activitii

Poziii n structura organizatoric:
- post,
- funcie,
- compartiment,
- agent economic
Plan:
- individual,
- colectiv
Resurse:
- materiale,
- financiare,
- umane
Probe de
evaluare
Orale/scrise/
practice
Orale/scrise/
practice
Orale/scrise/
practice
Nume candidat:
Nume evaluator:
UC 11.Planificarea operaional
C2 Organizeaz activiti n funcie de obiective
Sarcina: Bazndu-v pe profilul ocupaional i pe informaiile obinute de la agentul economic
X, identificai poziia dvs. i a colegilor de grup n cadrul echipei preciznd categoriile de personal
cu care ntreinei relaii profesionale i de ce tip sunt acestea (de subordonare, de colaborare, de
coordonare).
Pentru rezolvarea exerciiului utilizai fia urmtoare:
Fis de evaluare
19
Nr.
crt.
a.
b.
c.
Cerine
Rezultatul
evalurii

organizatoric:
- post,
- funcie,
- compartiment,
- agent economic
- individual,
- colectiv
Da sau
()

- materiale,
- financiare,
- umane
Da sau
()
Data
Nu sau
(X)
Da sau
()
Nu sau
(X)
Nu sau
(X)
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.

nendeplinite se vor reevalua dup o perioad de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare:
elevul va fi evaluat n urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare;
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare;
certificarea competene se va realiza n urma evalurii formative;
pentru buna desfurare a evalurii se recomand:
folosirea unui spaiu amenajat corespunztor (la agentul economic);
evaluarea elevilor pe durata desfurrii probei se realizeaz fr intervenia evaluatorului.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor pe parcursul
probei.
Sugestii privind dovezile evalurii
fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de
aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii.
pentru probele scrise dovezi ale evalurii sunt considerate: fiele de lucru, testele de evaluare,
chestionarele, proiectele, portofoliile.
orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate constitui o
dovad a evalurii competenelor elevului.
20
MODULUL III
ORGANIZAREA RESURSELOR UMANE
- Categoria de curriculum: curriculum difereniat (CD)
- Numr de ore: de 66 ore/an, din care 33 ore de laborator tehnologic (firma de exerciiu)
UC:12 Resurse umane
Uniti de
competene
UC 12
Resurse umane
Competene
individuale
C1 Planific
necesarul de
resurse umane
C2 Analizeaz
mediul de
recrutare i
selecie
Coninut tematic
Planificarea necesarului de resurse umane
Analizarea necesarului de personal la locul de munc:
legislaie,
volumul activitii economice,
concurena,
structura organizatoric a unitii,
profil,
structura pe grupe de vrst, sex.
Evaluarea locului de munc:
natura postului,
sarcinile i activitile specifice,
poziia n structura organizatoric,
aria responsabilitilor
Identificarea profilului socio-profesional al personalului:
cunotine profesionale,
abiliti profesionale,
comunicare eficient,
motivaie,
comportament profesional (amabilitate, sociabilitate,
diplomaie, maleabilitate, inventivitate, rbdare, calm,
punctualitate)
Mediul de recrutare i selecie

Identificarea indicatorilor ce stau la baza recrutrii:
- nivelul calificrii,
- gradul de specificitate (ct de specifice sunt calificrile
pentru agentul economic),
- dac standardele de performan pot/nu pot fi msurate,
msura n care calitile personalului joac un rol important
n cadrul postului
21
Studierea legislaiei cu privire la drepturile indivizilor de a

ocupa anumite posturi :
- Codul Muncii,
- legislaie specific domeniului de activitate
Stabilirea etapelor pentru selectarea personalului:
- interviu preliminar,
- testare,
- examen medical,
- interviu final,
- decizia de angajare,
- instalarea pe post
C 3:
Motiveaz
resursele umane
Motivarea resurselor umane

Asigurarea feed-back ului privind performana
personalului:
- aprecieri asupra comportamentului profesional,
- aprecieri asupra executarea sarcinilor,
- aprecieri asupra relaiilor interdepartamentale,
- aprecieri asupra gradului de satisfacere a clientelei
ncurajarea perfecionrii continue :
- cursuri de perfecionare,
- seminarii de specialitate,
- sisteme de training
ncurajare:
- feed-back,
- bonusuri,
- stimulente individuale sau de grup (pli),
- promovare
Aplicarea tehnicilor de stimulare a creativitii:
brainstorming (dezbateri de grup),
sinectica (dezbateri dirijate),
stimularea iniiativelor individuale

Toate coninuturile modulului Organizarea resurselor umane vor fi efectuate de profesorul
de specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic.
Orele de laborator tehnologic ale modulului sunt desfurate pe baza modelului de proiectare firma
de exerciiu. Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o
simulare a unei firme reale, care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator.
Motivul alegerii unei firme de exerciiu deschise, fr produse reale, este de a simula un fenomen n
cadrul instruirii pentru afaceri, care s cuprind toate aspectele activitilor comerciale i de afaceri,
fr a implica riscuri antreprenoriale.
Elevii implicai ntr-un astfel de model de nvare vor lucra la compartimentul de Resurse umane,
unde vor exersa urmtoarele:
22
s analizeze necesarul de personal dintr-o organizaie;
s i evalueze propriul loc de munc i s ntocmeasc fia postului;
s cunoasc legislaia muncii n vigoare din Romnia;
- s se pregteasc pentru participarea la selecii i interviuri, n vederea ocuprii unui loc de munc;
-
s demonstreze abiliti de motivare a propriei persoane i a colegilor de echip.

n acest model de nvare, profesorul are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ
pe cel ce nva.
Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea,
problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte,
studiul de caz, brainstormingul, simularea n condiii reale, etc.
Pentru Competena 1 Planific necesarul de resurse umane, n cadrul firmei de exercii el
poate fi pus n situaie de simulare s-i evalueze locul de munc s autoevalueze i s-i planifice
necesarul de resurse.
Pentru competena C2 Analizeaz mediul de recrutare i selecie prin activitile din cadrul
laboratorului tehnologic i ale instruirii practice curente, elevul poate fi pus n situaia de a-i alctui
activitate, de a studia legislaia muncii n vigoare, de a participa la mai multe interviuri (simulate n
condiii reale sau reale, la agenii economici) cu scopul de a se angaja.
Competena 3 Motiveaz resursele umane l pune pe elev n situaia de a face cunotin i de
a exersa, n condiii reale sau simulate, teoriile motivaionale, tipurile de motivare, cerinele privind
motivarea personalului, tehnicile motivaionale.
Ca sugestie, pentru toate cele trei competene, laboratorul tehnologic i instruirea practic curent,
se poate organiza la agenii economici din domeniul serviciilor, elevul urmnd s observe i s se implice,
n limitele convenite, n activitatea acestora.
Elevii i vor nota activitile i vor cere lmuriri pentru a putea exersa competenele cerute, n
condiii de simulare.
23
Repartizarea numrului de ore pe activiti tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al

elevilor i de complexitatea activitilor.
realizat de acesta.
Activitate: Teoria lui MASLOW
UC 12 Resurse umane
C3: Motiveaz resursele umane
Criterii de
performan
a Asigurarea feedback ului
privind
performana
personalului
b ncurajarea
perfecionrii
continue
Aplicarea
c tehnicilor de
Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de

performan
Feed-back:
- aprecieri asupra comportamentului profesional,
- aprecieri asupra executarea sarcinilor,
- aprecieri asupra relaiilor interdepartamentale;
- aprecieri asupra gradului de satisfacere a clientelei
Ci de perfecionare:
- cursuri de perfecionare,
- seminarii de specialitate,
- sisteme de training
ncurajare:
- feed-back,
- bonusuri,
- stimulente individuale sau de grup (pli);
- promovare
Tehnici:
brainstorming (dezbateri de grup),
Probe de
evaluare
Orale/scrise/
practice
Orale/scrise/
practice
Orale/scrise/
practice
24
stimulare a
creativitii
sinectica (dezbateri dirijate),

Tehnici motivaionale: feed back conducere angajat,
angajat conducere.
probei.
25
MODULUL IV
CONTABILITATEA EVENIMENTELOR I TRANZACIILOR
Categoria de curriculum : curriculum difereniat.
-
Nr. de ore: 66, din care 33 de ore pentru laboratorul tehnologic.
Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate .

UC 16 Contabilitatea evenimentelor i tranzaciilor
Uniti de
Competene
competene
UC16
individuale
C1 Utilizeaz
Utilizarea planului general de conturi pentru
Contabilitatea
planul general de
nregistrarea evenimentelor i tranzaciilor
evenimentelor i
conturi pentru
tranzaciilor
nregistrarea
conturilor specifice pentru fiecare eveniment sau
evenimentelor i
tranzacie,
tranzaciilor
Coninuturi tematice
identificare,pe baz de simbol, din planul general a
folosirea conturilor corespunztoare evenimentelor i

tranzaciilor _ conturi - de capitaluri, imobilizri, stocuri
( materii prime, materiale, mrfuri,ambalaje, produse),
teri, trezorerie, cheltuieli, venituri; sintetice de gradul 1
i 2, funcionarea conturilor de activ i pasiv, n corelaie
cu evenimentele i tranzaciile desfurate,
nregistrarea evenimentelor i tranzaciilor n
contabilitate
C2 nregistreaz
identificarea evenimentelor i tranzaciilor - constituirea,
evenimentele i
majorarea i diminuarea capitalului, alte operaii de
tranzaciile n
capitaluri(prime
contabilitate
exerciiului, rezultatul reportat, provizioane pentru riscuri
de
capital,
rezerve,
rezultatul
i cheltuieli, subvenii pentru investiii), mprumuturi pe

termen lung, achiziia de imobilizri i stocuri, decontri
26
cu terii, operaii de trezorerie, cheltuieli i venituri

utilizarea analizei contabile pentru nregistrarea n
contabilitate - - parcurgerea etapelor analizei contabile
pentru fiecare eveniment sau tranzacie,
stabilirea articolelor contabile pe categorii de evenimente
i tranzacii articole contabile simple, compuse
corespunztoare evenimentelor i tranzaciilor,
nregistrarea articolelor contabile n documente contabile
- note contabile, fie de cont, manual sau pe baz de soft
specific.(Laborator tehnologic)
Completeaz registrele contabile i balana de verificare
(Laborator tehnologic)
C3 Completeaz
registrele contabile
nregistrarea evenimentelor i tranzaciilor - manual sau

informatizat pe baz de soft specific n registrul jurnal,
i balana de
verificare
registrul cartea mare.

ntocmirea balanei de verificare - cu una, dou, trei sau
patru serii de egaliti.
analizarea corelaiei dintre registrul jurnal i balana de
verificare - egalitatea dintre totalul rulajelor din registrul
jurnal i totalul rulajelor din balana de verificare.

Curriculum pentru Contabilitatea evenimentelor i tranzaciilor, calificarea Tehnician n
activiti economice a fost elaborat astfel nct la final absolvenii s dobndeasc o bun pregtire
profesional n domeniul economic avnd n vedere cerinele angajatorilor.
Modulul are la baz competene specializate care contribuie la formarea profesional a elevilor,
oferind posibilitatea ca dup parcurgea acestui modul s utilizeze planul general de conturi, s analizeze
informaiile din registrele contabile i balana de verificare, precum i s nregistreze evenimente i
tranzacii n contabilitate.
Competenele specializate sunt completate de competenele cheie prevzute n Standardul de
pregtire profesional care formeaz abiliti de comunicare profesional n relaiile cu clienii sau cu
27
furnizorii de bunuri, lucrri sau servicii, n funcie de obiectul de activitate al firmei n care i desfoar
activitatea,de comunicare n limba strin pentru a putea intra n relaie cu parteneri externi, de utilizare a
calculatorului n vederea nregistrrii informatizate a evenimentelor i tranzaciilor, de rezolvare a unor
probleme referitoare la nregistrarea greit a unor evenimente sau tranzacii.
Dobndirea competenelor din Standardul de Pregtire Profesional i nsuirea coninuturilor
corespunztoare acestora permit absolvenilor continuarea studiilor n nvmntul superior sau
ncadrarea pe piaa muncii pe un post corespunztor.
Curricululum - ul este astfel conceput, nct s permit profesorilor libertatea de a alege modul de
organizare a activitii de nvare n raport cu experiena, tactul pedagogic i mijloacele de nvmnt de
care dispun i particularitile individuale i ale colectivului de elevi.
Se recomand parcurgerea coninuturilor n ordinea prezentat n tabelul de corelare, ns
profesorul are libertatea de a alege ordinea de parcurgere n funcie de particularitile colectivului de
elevi.
Pentru orele de laborator tehnologic se recomand urmtoarele coninuturi:
nregistrarea articolelor contabile n documente contabile - note contabile, fie de cont, manual sau
pe baz de soft specific.
nregistrarea evenimentelor i tranzaciilor - manual sau informatizat pe baz de soft specific n

registrul jurnal, registrul cartea mare.
ntocmirea balanei de verificare - cu una, dou, trei sau patru serii de egaliti.
analizarea corelaiei dintre registrul jurnal i balana de verificare - egalitatea dintre totalul
rulajelor din registrul jurnal i totalul rulajelor din balana de verificare
O atenie deosebit se va acorda evalurii, iar probele de evaluare trebuie s corespund cu cele
prevzute n Standardul de Pregtire Profesional.

Exemplu de evaluare:
UC 16 Contabilitatea evenimentelor i tranzaciilor
C3 Completeaz registrele contabile i balana de verificare.
Precizri privind aplicabilitatea Probe de evaluare

manual sau informatizat pe baz de Prob
practic
soft specializat n registrul jurnal i exerciiu scris
registrul cartea mare
a. nregistrarea
evenimentelor
i tranzaciilor n registre
contabile cronologic i
sistematic.
b. ntocmirea
balanei
de cu una, dou, trei sau patru egaliti
verificare
sau
Prob practic/scris
28
c. Analizarea corelaiei
dintre registrul jurnal i
balana de verificare.
egalitatea dintre totalul rulajelor din Prob practic.

registrul jurnal i totalul rulajelor din
balana de verificare
EVALUAREA 1:
3.a nregistrarea evenimentelor i tranzaciilor n registre contabile cronologic i sistematic.
Denumirea operaiei economice
Analiza
contabil
Articolul
contabil
Evaluator
Data
1. Se achiziioneaz o cldire la pre de

achiziie 20.000 lei cu TVA 19%, conform
facturii fiscale.
2. .Se recepioneaz un utilaj obinut n regie
proprie la pre de nregistrare 2000 lei.
3. Se achit furnizorul prin banc cu ordinal
de plat nr. 35
Evaluatorul va cere elevilor s completeze urmtoarele registre pe baza nregistrrilor prezentate mai
sus:
ntocmirea registrelor contabile
1.
ntocmirea registrului jurnal
2.
ntocmirea registrului Cartea Mare
3.b ntocmirea balanei de verificare.
Evaluator
Data
Evaluatorul cere elevilor s ntocmeasc balana de verificare cu patru egaliti pentru

nregistrrile preluate n registrele contabile.
ntocmirea balanei de verificare
Utilizarea datelor din registre pentru completarea
Evaluator
Data
balanei de verificare lunar cu patru egaliti

Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus i specificai data pe
document.
3.c Analizarea corelaiei dintre registrul jurnal i balana de verificare.

Evaluatorul va cere elevilor s verifice dac totalul rulajelor din registrul jurnal este identic cu
totalul rulajelor din balana de verificare.
Pentru modulul Contabilitatea evenimentelor i tranzaciilor, n vederea realizrii competenelor,
se recomand utilizarea urmtoarelor metode didactice:
Exerciiul dirijat se poate aplica la coninutul Utilizarea planului general de conturi,
profesorul prezentnd particularitile i rolul fiecrei clase de conturi, urmnd ca elevii individual s
identifice conturile din clasa respectiv.
Problematizarea poate fi utilizat la coninuturile privind nregistrarea evenimentelor i
tranzaciilor n registre contabile cronologic i sistematic, prezentnd elevilor categoriile de evenimente
din unitile economice urmnd ca acetia s efectueze analiza contabil, s stabileasc articolele
29
contabile corespunztoare i s preia nregistrrile n documentele contabile. Aceast metod ofer

posibilitatea crerii unor situaii problem care determin elevii s restructureze i s completeze
cunotinele anterioare n vederea soluionrii noilor situaii pe baza experienei i a efortului personal.
Alegerea tehnicilor de nvare revine profesorului care are sarcina de a individualiza i de a
adapta procesul didactic la particularitile elevilor.
Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete dotate cu calculatoare i soft
specific activitii contabile.
Pentru realizarea competenelor cuprinse n Standardul de Pregtire Profesional, care st la baza
ntocmirii curriculum-ului, recomandm legtura permanent cu agenii economici, camere de comer,
administraii financiare, prin organizarea de lecii vizit n cadrul orelor de laborator tehnologic, realizarea
de proiecte pe diverse teme potrivit coninuturilor prezentate pentru care elevii s se documenteze la
agenii economici, sau alte modaliti de colaborare cu agentul economic considerate eficiente de ctre
profesor.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator,
imprimant, calculator de birou, retroproiector, televizor color, foto copiator, reviste economice,
monitorul oficial, documente de eviden operativ i contabil.
30
MODULUL V
CONTRACTE ECONOMICE
- Categoria de curriculum : curriculum difereniat (CD),
- Nr. de ore: 66ore/an, din care:66 ore laborator tehnologic;
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul:
UC 3. Managementul relaiilor interpersonale
UC 20. Contracte economice
Uniti de
competene
UC 20. Contracte
economice
Competene
individuale
C1. Aplic
dispoziiilor legale
Coninuturi tematice
Dispoziii legale n practicile comerciale
Identificarea
surselor
de
informare
privind
n materie de
reglementrile
practici comerciale
activitilor economice: Monitorul Oficial, reviste

de
specialitate,
legale
ziare,
necesare
Internet,
desfurrii
Camere
de
comer, Registrul Comerului

Analizarea informaiilor necesare propriei activiti:
legi, ordonane, hotrri de guvern, norme interne
Utilizarea dispoziiilor legale n materie de practici
comerciale n propria activitate: drepturi ale
comerciantului, obligaii, legislaie
C2. Acioneaz in
spiritul concurenei
licite
Acioneaz n spiritul concurenei licite

Identificarea
prilor
implicate
(ageni
economici,persoane fizice, persoane juridice)i a

conduitei lor n raporturile de concuren: drepturi i
obligaii n raporturile de concuren
Prezentarea formelor concurenei licite comparativ
cu practicile monopoliste si neloiale : concuren
31
UC 3.
Managementul
relaiilor
onest, patologica, neloial

C2. Gestioneaz
conflicte
interpersonale
Acionarea n sensul limitrii actelor restrictive de

concuren
: interzicerea mpririi pieelor,
aplicarea fa de parteneri a unor condiii inegale la

prestaii
echivalente,
fixarea
sau
impunerea
preurilor de monopol i dumping
UC. 20 Contracte
economice
C3. Aplic
Prevederi contractuale n termeni favorabili
prevederi
agentului economic
contractuale in
ntocmirea documentaiei necesare desfurrii unei
termeni favorabili
activiti economice: contract de asociere, statut,
agentului economic
declaraii, alte acte

Identificarea
caracteristicilor
contractelor
economice: caractere juridice, ncheiere, efecte,

C1. Creeaz i
menine relaii
UC 3.
profesionale
Managementul
relaiilor
interpersonale
modaliti de plat, ncetare

Utilizarea
contractelor
economice
propria
activitate: de vnzare, de cumprare, de munc, de

leasing, de franchising, de lohn
C3. Gestioneaz
ateptrile
factorilor interesai
Identificarea msurilor ce pot fi aplicate n caz de

nerespectare a obligaiilor contractuale: blocarea
contului
bancar, sechestru
asigurator, poprire
asiguratorie, daune cominatorii

n cadrul modulului Contracte economice se vor exersa i vor fi evaluate competenele unitii
cheie Managementul relaiilor interpersonale. Unitatea cheie se dobndete prin abordarea
coninuturilor unitii specializate astfel:
Competena 1. Creeaz i menine relaii profesionale se dobndete prin exersarea n situaii de
simulare sau reale competena specializat Utilizarea contractelor economice n propria activitate
urmrindu-se: crearea unei infrastructuri a comunicrii bazate pe ncredere i nelegere reciproc,
ascultarea activ i ncurajarea unui dialog constructiv, stabilirea unor relaii de cooperare, n interesul
reciproc al prilor,susinerea muncii n echip, aplicarea unor modaliti de mbuntire a relaiilor
interpersonale.
32
Competena 2 . Gestioneaz conflicte se dobndete prin exersarea n situaii de simulare sau

real,
competena specializat Acionarea n sensul limitrii
actelor
restrictive de concuren
urmrindu-se: identificarea surselor de conflict, identificarea modalitilor de rezolvare a conflictelor

,medierea conflictelor.
Competena 3. Gestioneaz ateptrile factorilor interesai se dobndete prin exersarea n
situaii de simulare sau real, competena specializat: Identificarea msurilor ce pot fi aplicate n caz de
nerespectare a obligaiilor contractuale urmrindu-se: definirea rolurilor funcionale i a intereselor
factorilor interesai, anticiparea i satisfacerea ateptrilor acestora
Un accent deosebit va fi pus pe exersarea ntr-o varietate ct mai mare de contexte a competenelor
ce fac parte din unitile cheie. Profesorul trebuie s ncerce s i dezvolte copilului aceste competene
sociale care i asigur n primul rnd flexibilitate pe piaa muncii.
Pentru atingerea competenelor leciile se desfoar n laborator cu profesorul de specialitate.
Sunt recomandate leciile vizit la diveri ageni economici unde pot fi aprofundate cunotine referitoare
la : sursele de documentare, contracte economice folosite, modaliti de soluionare a litigiilor, exemple de
concuren licit i ilicit.
Ordinea logic de parcurgere a coninutului este cea care rezult i din tabelul de corelare a
competenelor cu coninuturile.
Se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale, pentru a se ine cont n msur mai mare de
nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii.
Se recomand folosirea ct mai intens a nvrii centrate pe elev. n cadrul acesteia elevii vor
lucra att individual dar mai ales n grupuri pentru a explora diverse probleme, constituind persoane care
folosesc n mod activ cunotinele i nu receptori pasivi de cunotine.
Actul de nvare presupune n acest context nlocuirea prelegerilor cu un stil de nvare activparticipativ, funcie de ritmul propriu al elevului i/sau situaii de cooperare n grup dar i de stilul de
nvare al elevului.
nvarea centrat pe elev presupune concentrarea asupra nevoilor elevului, asupra a ceea ce
trebuie s tie acesta s fac indiferent de modalitatea prin care realizeaz acest lucru. De exemplu: dac
unui grup de elevi li se cere s fac o prezentare a unui contract, modalitatea de prezentare a acestuia este
lsat la latitudinea elevului: prezentare pe hrtie, prezentare Power Point, etc., n acest mod se
accentueaz gndirea critic, bazat pe explorare/cercetare, luare a deciziilor n cunotin de cauz i n
situaii practice concrete. Elevii pot fi pui n situaia de a se evalua unii pe alii, lucru ce i va ajuta i n
33
exersarea competenelor cheie: Creeaz i menine relaii profesionale i Gestioneaz ateptrile

factorilor interesai.
Ca metode de nvare se recomand:
prezentrile pentru colegi,
brainstormingul,
proiecte,
munca n grup,
vizite,
studii de caz i scenarii reale,
discuii,
portofolii.
Acolo unde exist formatori pe probleme de nvare centrat pe elev sau pe probleme de standarde i
curriculum se recomand organizarea de formri cu cadrele didactice din coala respectiv.
U.C.20. Contracte economice.
C.1.
Aplic dispoziii legale n materie de practici comerciale
a
Precizri
privind
aplicabilitatea
Identificarea surselor de informare
Monitorul Oficial
privind reglementrile legale necesare
reviste de specialitate
desfurrii activitilor economice
ziare
Internet
Probe
de
evaluare
Probe orale/
practice
34
Analizarea informaiilor
propriei activiti
Utilizarea dispoziiilor legale n

materie de practici comerciale n
propria activitate
necesare
Camere de comer
Registrul Comerului
legi
ordonane
hotrri de guvern
norme interne
drepturi ale comerciantului
obligaii
legislaie
Probe orale/
practice
Probe orale/
practice
Activitate: Se va utiliza jocul de rol.

Doreti s nfiinezi o firm proprie i este necesar s pregteti un portofoliu cu toate elementele
legislative necesare la constituire. Te hotrti s apelezi la un consultant pe probleme legislative. Acesta
va trebui s rspund la ntrebri legate de urmtoarele elemente:
1. Surse de informare privind reglementrile legale necesare desfurrii activitilor economice
n zona n care te afli i a modul cum pot fi ele consultate: reviste, ziare, adrese de Internet,
adrese de instituii, costuri.
2. Informaiile necesare desfurrii activitii firmei pe care doreti s o nfiinezi.
3. Stabilirea drepturilor i obligaiilor pe care le vei avea ca i comerciant.
Evaluarea va fi realizat cu ajutorul unei fie de observare.
Fia de observare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.20. Contracte economice.
C.1.
NR.
CRT.
Aplic dispoziii legale n materie de practici comerciale
CERINE
Surse de informare
Monitorul oficial
a
Reviste, ziare
Internet
Camera de
comer
Registrul Comerului
Informaii necesare
desfurrii
activitii firmei
Legi
Ordonane
Hotrri de guvern
REZULTATUL
EVALURII
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
DATA
35
Norme interne
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
Stabilirea
Drepturi
drepturilor i
obligaiilor
Obigaii
comerciantului
Evaluatorul va bifa fiecare sarcina ndeplinita corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singura dat.
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de

evaluare.
Pe rnd fiecare elev poate fi att consultant ct i cel ce dorete consultaii. Profesorul va aciona
n sensul indicrii tipului de firm ce urmeaz a fi nfiinat i a obiectului de activitate.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor pe

parcursul probei.
Fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i

condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.
36
MODULUL VI
IGIENA, SECURITATEA MUNCII I PROTECIA MEDIULUI
STAGII DE PREGTIRE PRACTIC
- Categoria de curriculum: stagii de pregtire practic (IPC)
- Numr de ore: de 30 ore/an, din care 30 de ore instruire practic.
- Toate orele sunt desfurate de profesorul specialitate
UC:15. Igiena, securitatea muncii i protecia mediului
Uniti de
competene
UC15.
Igiena,
securitatea i
protecia
mediului
Competene
individuale
C1 Aplic
legislaia privind
igiena i
securitatea
muncii
Coninut tematic
Legislaia privind igiena i securitatea muncii echipei de
lucru
Prezentarea legislaiei privind igiena i securitatea muncii
echipei de lucru:
- prin instructaje generale la locul de munc;
- prin instructaje curente, periodice;
- prin afie, filme, cataloage, brouri, pliante, simboluri
Monitorizarea modului de aplicare a normelor de igien i
securitatea muncii:
- existena sau semnarea periodic a fiei individuale de
instructaj;
- folosirea echipamentelor de lucru i protecie;
- existenta trusei de prim ajutor, a materialelor igienicosanitare specifice locului de munc.
Verificarea funcionrii sistemelor, dispozitivelor i a

condiiilor de igien i securitate a muncii : specifice locului
de munc in funcie de fiecare domeniu
C2 Desfoar
aciuni de evitare
a riscurilor
privind igiena i
securitatea
muncii
Activiti de evitare a riscurilor privind igiena i

securitatea muncii
Supravegherea activitilor la locurile de munc pentru
evitarea riscurilor:
- observarea i verificarea activitilor specifice locului de
munc;
- observarea i verificarea echipamentelor de protecie;
- observarea i verificarea truselor sanitare;
- observarea i verificarea parametrilor de lucru;
- observarea i verificarea sistemelor de siguran i a
posturilor de prevenire a incendiilor
37
Luarea msurilor pentru evitarea riscurilor privind igiena i

securitatea muncii: intervenii specifice locului de munc prin
nlturarea factorilor de risc
Factori de risc: specifici activitii i locului de munc
Coordonarea echipei pentru rezolvarea situaiilor provocate

de accidente:
- stabilirea sarcinilor;
- eliminarea cauzelor accidentelor;
- evacuarea accidentailor;
- anunarea organelor abilitate.
C3 - Aplic
msuri de
protecie a
mediului
Msuri de protecie a mediului

Identificarea surselor de poluare de la locul de munc i din
vecintatea acestuia: substane chimice, deeuri, ambalaje,
diferite noxe, radiaii, poluani fonici, vibraii
Asigurarea mijloacelor pentru ndeprtarea surselor de
poluare i a efectelor:
- instruirea personalului;
- dotarea cu echipamente de protecia mediului specifice
activitii desfurate.
Evaluarea activitii echipei privind protecia mediului:
observare, raportare, stimulare, feed-back
Aplicarea
de msuri de prevenire a polurii
mediului:eliminarea materiilor prime i materialelor poluante

Coninuturile modulului Igiena, securitatea muncii i protecia mediului vor fi efectuate de
ctre profesorul de specialitate n stagiile de pregtire practic.
Acesta are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva.
Activitile de nvare propuse pentru aceast perioad vor urmri formarea/consolidarea
competenelor descrise n Standardul de Pregtire Profesional. Instruirea practic se poate desfura i n
atelierele i laboratoarele de specialitate din coal, dac dotarea acestora este adecvat cerinelor i/sau la
ageni economici parteneri ai colii.
Profesorul are libertatea de a alege metodele i tehnicile de nvare activ i de a propune noi
activiti de nvare, n msur s asigure formarea competenelor prevzute n program.
Se recomand metodele active, centrate pe elev, care asigur un caracter formativ procesului de
nvmnt.
Se va avea n vedere i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor care
prezint deficiene integrabile, prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de
comportament.
38
Sugestii cu privire la procesul i metodele de predare/nvare pentru fiecare coninut tematic, se

regsesc n tabelul de mai jos:
Coninut tematic
Metode de
predare/nvare
recomandate
Legislaia privind igiena i securitatea muncii echipei de lucru

Prezentarea legislaiei privind igiena i securitatea muncii echipei
de lucru:
- prin instructaje generale la locul de munc;
Demonstraia, lucrul n
- prin instructaje curente, periodice;
echip, lecii vizit;
- prin afie, filme, cataloage, brouri, pliante, simboluri
Observarea dirijat,
Monitorizarea modului de aplicare a normelor de igien i
observarea independent;
securitatea muncii:
- existena sau semnarea periodic a fiei individuale de instructaj;
Experimentul, studiul de
- folosirea echipamentelor de lucru i protecie;
caz, miniproiectul i
- existenta trusei de prim ajutor, a materialelor igienico-sanitare
proiectul;
specifice locului de munc.
Exerciii practice;
Verificarea funcionrii sistemelor, dispozitivelor i a condiiilor de
igien i securitate a muncii :specifice locului de munc in funcie de
fiecare domeniu
Activiti de evitare a riscurilor privind igiena i securitatea
muncii
Supravegherea activitilor la locurile de munc pentru evitarea Analiza/sintez
riscurilor:
Abstractizare,
- observarea i verificarea activitilor specifice locului de munc;
problematizare
- observarea i verificarea echipamentelor de protecie;
Autoevaluarea
- observarea i verificarea truselor sanitare;
Evaluarea grupului de
- observarea i verificarea parametrilor de lucru;
lucru
- observarea i verificarea sistemelor de siguran i a posturilor de
prevenire a incendiilor
Utilizarea standardelor de
calitate i a
Luarea msurilor pentru evitarea riscurilor privind igiena i documentaiilor tehnice
securitatea muncii: intervenii specifice locului de munc prin
nlturarea factorilor de risc
Factori de risc: specifici activitii i locului de munc
Studii de caz;
Coordonarea echipei pentru rezolvarea situaiilor provocate de Rapoarte scrise
accidente:
- stabilirea sarcinilor;
- eliminarea cauzelor accidentelor;
- evacuarea accidentailor;
- anunarea organelor abilitate.
Msuri de protecie a mediului
Demonstraia, lucrul n
Identificarea surselor de poluare de la locul de munc i din echip;
vecintatea acestuia: substane chimice, deeuri, ambalaje, diferite
noxe, radiaii, poluani fonici, vibraii
Observarea dirijat,
observarea independent;
Asigurarea mijloacelor pentru ndeprtarea surselor de poluare i a
39
efectelor:
Evaluarea grupului de
lucru
- dotarea cu echipamente de protecia mediului specifice activitii
desfurate.
Utilizarea standardelor de
calitate i a
Evaluarea activitii echipei privind protecia mediului: observare,
documentaiilor tehnice
raportare, stimulare, feed-back
Aplicarea de msuri de prevenire a polurii mediului:eliminarea Studii de caz;
materiilor prime i materialelor poluante
Rapoarte scrise
Pentru modulul Igiena, securitatea muncii i protecia mediului, stagiul de pregtire practic se
poate efectua fragmentat n cele dou semestre.
Se recomand ca acest tip de instruire s se efectueze cu precdere la agenii economici, cu care s
se stabileasc relaii de parteneriat care s faciliteze n final i integrarea elevilor pe piaa forei de munc
la terminarea colii.
Se va urmri ca stagiul la agentul economic s permit elevului:
s neleag concret constrngerile economice, umane i tehnice ale ntreprinderii
s neleag constrngerile de securitate impuse de metodele de lucru
s observe i s analizeze, pornind de la situaii reale, diferitele elemente ale unor strategii de
calitate, s perceap costurile induse de non-calitate
s utilizeze achiziiile sale n domeniul comunicrii, n relaia cu personalul angajat
s cunoasc importana tuturor serviciilor i compartimentelor unei ntreprinderi.
Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare: orale, scrise,
practice, n funcie de specificul competenei. De exemplu:
- C1 Aplic legislaia privind igiena i securitatea muncii, CP (a) Prezentarea legislaiei
privind igiena i securitatea muncii echipei de lucru poate fi evaluat prin probe orale de tipul
prezentrii orale, chestionrii orale, ntrebrilor de raionament;
- C1 - Aplic legislaia privind igiena i securitatea muncii, CP (b) i (c) Monitorizarea
modului de aplicare a normelor de igien i securitatea muncii i Verificarea funcionrii sistemelor,
40
dispozitivelor i a condiiilor de igien i securitatea muncii, pot fi evaluate cu ajutorul probelor

practice sub form de exerciii practice sau lucrri practice.
Pentru C2 i C3 se recomand aceleai modaliti de evaluare dar i probe scrise de tipul bateriilor
de teste cu diferii itemi, chestionrii scrise, cu precizarea c profesorul trebuie s adapteze procesul de
evaluare la condiiile didactico materiale ale colii, la condiiile de instruire oferite de agenii economici,
i, nu n ultimul rnd, la specificul condiiilor de nvare ale elevilor.

realizat de acesta.
Activitate: Identific factorii de risc i bolile profesionale provocate de acetia pe timpul unei
sptmni de practic la agentul economic
UC: 15 Igiena, securitatea muncii i protecia mediului
C3 - Aplic msuri de protecie a mediului
Criterii de
performan
a Identificarea surselor de
poluare de la locul de munc
i din vecintatea acestuia
b Asigurarea mijloacelor
pentru ndeprtarea surselor
de poluare i a efectelor

Surse de poluare: substane chimice,
deeuri, ambalaje, diferite noxe, radiaii,
poluani fonici, vibraii
Mijloace pentru ndeprtare:
- dotarea cu echipamente de protecia
mediului specifice activitii desfurate.
c Evaluarea activitii echipei Evaluarea activitii: observare, raportare,
privind protecia mediului
stimulare, feed-back
d Aplicarea de msuri de
Msuri: eliminarea materiilor prime i
prevenire a polurii mediului materialelor poluante
Probe de
evaluare
Orale /practice
Orale /practice
Scrise/practice
Scrise/practice
41
Evaluatorul (profesorul) va evalua elevul pe baza unui exerciiu practic folosind o fi de evaluare
n care va nota rezultatul.
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
UC 15. Igiena, securitatea muncii i protecia mediului
Sarcini
Modul de realizare
a sarcinilor
Rezultatul
evalurii
DA sau ()
NU sau (X)
Data
a. Identificarea surselor de poluare de la

locul de munc i din vecintatea acestuia:
substane chimice
deeuri
ambalaje
diferite noxe
radiaii
poluani fonici
vibraii
b. Asigurarea mijloacelor pentru
DA sau ()
ndeprtarea surselor de poluare i a
NU sau (X)
efectelor:
instruirea personalului;
dotarea cu echipamente de
protecia
mediului
specifice
activitii desfurate.
c) Evaluarea activitii echipei privind
DA sau ()
protecia mediului:
NU sau (X)
observare,
raportare,
stimulare,
feed-back
d. Aplicarea de msuri de prevenire a
DA sau ()
polurii mediului:
NU sau (X)
eliminarea materiilor prime i
materialelor poluante
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina de dou ori.
42
probei.
43
MODULUL VII
INSTRUMENTE DE PLAT
STAGII DE PREGTIRE PRACTIC
-
Categoria de curriculum :stagii de pregtire practic
Nr. de ore: 90, desfurate n cadrul instruirii practice.
Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.

UC 25 Instrumente de plat.
Uniti de
Competene
competene
UC 25
individuale
C1
Instrumente de Caracterizeaz
plat.
Coninuturi tematice
Caracterizarea modalitilor de plat
identificarea modalitilor de plat n numerar, prin virament
modalitile de
(transferul banilor dintr-un cont n altul), cu mijloace electronice (cri
plat
magnetice),
prezentarea instrumentelor de plat
- dispoziie de plat/ncasare cu numerar, ordin de plat, cec, cambie,
bilet la ordin, cri de plat,etc.
- structur, reguli de completare, meniuni obligatorii, operaiuni de
regres i de protest, posibiliti de transmitere (gir, cesiune de crean)
utilizarea instrumentelor de plat
C2 Utilizeaz
prezentarea circuitului instrumentelor de plat
instrumente de
- n funcie de clientul pltitor i clientul beneficiar (local,
plat
intrajudeean, interjudeean).
completarea instrumentelor de plat - electronic sau manual,
respectnd regulile de completare
nregistreaz n contabilitate a tranzaciilor economice utiliznd
instrumentele de plat
44

Curriculum pentru Instrumente de plat calificarea Tehnician n activiti economice face
parte din modulele alocate pregtirii practice a elevilor a fost elaborat astfel nct la finalul liceului
absolvenii s dobndeasc o bun pregtire profesional n domeniu avnd n vedere cerinele
angajatorilor din domeniul economic.
Competenele specializate din acest modul contribuie la formarea profesional a elevilor, oferind
posibilitatea ca dup parcurgerea modului cunoasc i s utilizeze modalitile i instrumentele de plat
din activitatea economic.
Competenele specializate sunt completate de competenele cheie prevzute n Standardul de
pregtire profesional care formeaz abiliti de comunicare profesional i n limba strin, pentru a
putea utiliza instrumentele de plat n relaiile de import-export,de utilizare a calculatorului,n vederea
completrii instrumentelor de plat n format electronic, conform legislaiei n vigoare, de rezolvare a
unor probleme aprute n cazul completrii eronate a unor instrumente de plat sau nerespectrii
circuitului acestora.
Dup terminarea cursului superior al liceului, absolvenii pot continua studiile la coala post
liceal, n nvmntul superior sau pot fi ncadrai pe piaa muncii pe un post corespunztor.
Curricululum - ul este astfel conceput, nct s permit profesorilor libertatea de a alege modul de
organizare a activitii de nvare n raport cu experiena, tactul pedagogic i mijloacele de nvmnt de
care dispun i particularitile individuale i ale colectivului de elevi.
Se recomand parcurgerea coninuturilor n ordinea prezentat n tabelul de corelare, ns
profesorul are libertatea de a alege ordinea de parcurgere n funcie de particularitile colectivului de
elevi. Pentru mai bun nelegere i nsuire a coninuturilor prezentate se recomand efectuarea de lecii
vizit la agenii economici pentru a cunoate modul concret de completare a instrumentelor de plat, dar i
la bnci pentru a urmri circuitul acestora.
O atenie deosebit se va acorda evalurii, iar probele de evaluare trebuie s corespund cu cele
prevzute n Standardul de Pregtire Profesional.
Exemplu de evaluare:
UC 25 Instrumente de plat.
C2 Utilizeaz instrumente de plat
Precizri privind aplicabilitatea criteriilor

de performan
a. prezentarea circuitului
n funcie de clientul pltitor i clientul
instrumentelor de plat
beneficiar (local, intrajudeean,
interjudeean).
b. completarea instrumentelor electronic sau manual, respectnd
de plat regulile de completare
Probe de evaluare
Exerciiu scris, prob
oral
Prob practic
45
Evaluare: Prezentarea circuitului instrumentelor de plat

Evaluatorul va prezenta banca i localitatea clientului pltitor i a clientului beneficiar, urmnd ca
elevul s ntocmeasc circuitul instrumentelor de plat ntre cei doi parteneri.
Prezentarea circuitului instrumentelor de plat
Evaluator
Data
1. Prezentai circuitul ordinului de plat depus de
clientul X la BCR Ploieti, tiind c beneficiarul
are cont la BRD Constana.
2. Prezentai circuitul cecului depus de clientul X
la BCR Ploieti, tiind c beneficiarul are cont la
BRD Constana.
Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus i specificai data pe
document.
Pentru modulul Instrumente de plat, n vederea realizrii competenelor, se recomand
utilizarea urmtoarelor metode didactice:
Expunerea se poate aplica la coninutul Prezentarea instrumentelor de plat, profesorul
prezentnd att instrumentele de plat ct i modul de completare i particularitile
acestora.
Studiul de caz poate fi aplicat la coninutul Completeaz instrumente de plat,
profesorul prezentnd diferite instrumente de pat urmnd ca elevii s completeze aceste
documente i s prezinte circuitul de plat n contexte diferite.
Desfurarea orelor de practic se realizeaz n cabinete dotate cu calculatoare i soft specific, i
documente privind instrumentele de plat. Pentru realizarea competenelor cuprinse n Standardul de
Pregtire Profesional, care st la baza ntocmirii curriculum-ului, recomandm legtura permanent cu
agenii economici de stat sau din domeniul privat(societi comerciale, regii autonome),camere de comer,
administraii financiare,bnci prin organizarea de lecii vizit , realizarea de proiecte pe diverse teme
potrivit coninuturilor prezentate pentru care elevii s se documenteze la agenii economici, sau alte
modaliti de colaborare cu agentul economic considerate eficiente de ctre profesor.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator cu
conexiune la internet, imprimant, calculator de birou, retroproiector, foto copiator, reviste economice,
monitorul oficial, documente financiare.
46
MODULUL VIII
ASIGURRI
CURRICULUM N DEZVOLTARE LOCAL
- Categoria de curriculum: Curriculum n dezvoltare local
- Numr de ore: 60ore/an, din care: 30 ore laborator tehnologic i 30 ore instruire practic;
- Toate orele sunt abordate de ctre profesorul de specialitate.
UC 19.Asigurri
Unitatea de
competene
UC 19.Asigurri
UC5.
Comunicare
Competene
individuale
C.1.Analizeaz
rolul asigurrilor
n economie;
C2.Modereaz
dezbateri i
edine
C.3.Elaboreaz
documente pe
teme profesionale
Coninuturi tematice
Analiza asigurrilor n economie
Caracterizarea trsturilor contractului de asigurare :
consensual, aleatoriu, sinalagmatic, cu titlu oneros, de
adeziune, de bun credin;(LT)
Identificarea
elementelor
asigurrilor:
asigurtorul,
asiguratul,
beneficiarul
asigurrii,
contractantul
asigurrii,contractul de asigurare, riscul asigurat, evaluarea n
vederea asigurrii, suma asigurat, norma de asigurare, prima
de asigurare, durata asigurrii, dauna sau paguba, despgubirea
de asigurare, cazul asigurat, franciza, fondul de asigurare,
vrsta de asigurare,durata asigurrii, polia de asigurare,
reasiguarera, prima de reasigurare, coasiguarera;(IP)
Clasificarea asigurrilor: dup domeniul de asigurare, felul
obiectelor asigurate, riscurile cuprinse n asigurare, sfera de
cuprindere n profil teritorial, modul de nfptuire a asigurrii,
felul raporturilor stabilite ntre asigurat i asigurtor.(LT)
Completarea poliei de asigurare: utiliznd formulare tipizate
corespunztoare tipului de asigurare (IP)
47
C2. Analizeaz
eficiena
activitii
societilor de
asigurri
Eficiena activitii societilor de asigurri

Identificarea
caracteristicilor
pieei
asigurrilor:
omogenitatea produsului, transparena pieei, atomizarea
pieei(IP)
Caracterizarea indicatorilor de eficien: volumul primelor
ncasate, nivelul proteciei prin asigurare a riscurilor din
societate, productivitatea muncii n domeniul asigurrilor,
suma medie asigurat ce revine pe un contract de asigurare,
prima medie ncasat pe un contract de asigurare, prima medie
pe locuitor, gradul de acoperire prin asigurare, gradul de
acoperire a daunei, costul relativ al activitii de asigurare.(LT)
Calculul indicatorilor de eficien (LT)

Coninuturile modulului Asigurri vor fi efectuate de ctre profesorul de specialitate att n
orele de laborator tehnologic(LT) ct i n orele de instruire practic (IP) la agentul economic de profil.
n cadrul modulului Asigurri se vor exersa i vor fi evaluate competenele 2 i 3 a unitii
cheie Comunicare. Unitatea cheie se dobndete prin abordarea coninuturilor unitii specializate
astfel: Competena 2. .Modereaz dezbateri i edine i Competena3. Elaboreaz documente pe
teme profesionalese dobndete prin exersarea n situaii de simulare sau reale competena
specializat C.1.Analizeaz rolul asigurrilor n economie urmrindu-se: pregtirea unei dezbateri
i/sau edine pe o tem anume, participarea la o dezbatere i/sau edin pe o tem anume,exprimarea
opiniilor i ideilor n condiii de respect reciproc, prezentarea succint a coninutului, concluziilor,
deciziilor i aciunilor, pregtirea documentului n conformitate cu funcia acestuia, scrierea unui
document clar i corect, verificarea documentului, asigurndu-se c acesta ndeplinete criteriile
profesionale respective.
Profesorul are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se
pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de
rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz,
brainstormingul.
Pentru exersarea competenei Analizeaz rolul asigurrilor n economie prin intermediul
studiului de caz elevul este pus n situaia de a identifica elementele tehnice ale asigurrilor i de a
clasifica asigurrile iar prin simulare sau situaii reale elevul va completa polie de asigurare.
Pentru atingerea competenei Analizeaz eficiena activitii societilor de asigurri, prin
simulare elevul identific caracteristicile pieei asigurrilor, caracterizeaz i calculeaz indicatorii
specifici pieei asigurrilor.
Pentru atingerea competenei se recomand lecii vizit la o agenii de asigurri unde elevul este
pus n situaii reale i poate s-i consolideze cunotinele teoretice n practic.
48

Se recomand de asemenea organizarea predrii nvrii utiliznd activiti difereniate pe
grupuri de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea
ntre colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol ( elevii se ajut reciproc, iar
profesorul i ndrum pentru o nvare eficient).
dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin
probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor)
va avea n vedere progresul realizat de acesta.
veni n sprijinul elevilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.
UC. 19 Asigurri
C2. Analizeaz eficiena activitii societilor de asigurri
Criterii de
performan
Identificarea
caracteristicilor
pieei asigurrilor
Caracterizarea
indicatorilor
de
eficien
Calculul
indicatorilor
eficien
Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de

Probe de
performan
evaluare
Caracteristici: omogenitatea produsului, transparena Probe scrise/
pieei, atomizarea pieei
orale/ practice
Indicatori:
volumul primelor ncasate, nivelul
proteciei prin asigurare a riscurilor din societate,
productivitatea muncii n domeniul asigurrilor, suma
medie asigurat ce revine pe un contract de asigurare,
prima medie ncasat pe un contract de asigurare, prima
medie pe locuitor, gradul de acoperire prin asigurare,
gradul de acoperire a daunei, costul relativ al activitii de
asigurare.
Calculul indicatorilor: manual sau pe baz de soft
de specific, respectnd formulele de calcul pentru indicatorii
respectivi
Probe scrise/
orale/ practice
Probe scrise/
orale/ practice
49
Fia de lucru
Eti managerul unei societi comerciale pe aciuni de asigurare i reasigurare.
Sarcinile de lucru n cadrul grupului sunt:
-
Identific caracteristicile pieei asigurrilor pentru piaa X
Interpretarea conceptului de eficien n domeniul activitii de asigurare
Identificarea itemilor privind eficiena economic
Calculul indicatorilor de eficien.

Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C. Asigurri
Sarcini
Modul de
realizare a
sarcinilor
Rezultatul
evalurii
Data
1. Identific caracteristicile pieei asigurrilor pentru piaa

DA sau ()
X
NU sau (X)
2. Interpretarea conceptului de eficien economic n
DA sau ()
domeniul activitii de asigurare:
NU sau (X)
- efect
- efort
3. Identificarea criteriilor privind aprecierea eficienei
DA sau ()
economice:
NU sau (X)
- obiectivele
- nivelul micro sau macro la care urmeaz s fie efectuat
aprecierea
- modul de reglementare juridic
- ramura de asigurare
4. Calculul indicatorilor de eficien
DA sau ()
- costul relativ al activitii de asigurare
NU sau (X)
- cheltuieli la 1 leu, 1 dolar venit net.
- gradul de cuprindere n asigurare
- numrul mediu de asigurri contractate de un lucrtor
- productivitatea muncii
- gradul de acoperire a daunei
- durata medie de lichidare a daunelor.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
50
nendeplinite se vor reevalua dup o perioad de pregtire folosindu-se acelai instrument
de evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare
Elevul va fi evaluat n urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
Elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de
nvare
Certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de
profesor pe parcursul probei.

Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i
condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad
a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru,
proiectele, portofoliile
poate constitui o dovad a evalurii competenelor elevului.
51
Recomandri pentru adaptarea curriculumului la elevii cu nevoi speciale

cuprini n nvmntul de mas
Se va avea n vedere i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor
care prezint deficiene integrabile prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de
comportament.
Pentru reuita colarizrii elevilor cu nevoi speciale n nvmntul de mas sunt necesare aciuni
cum ar fi:
consilierea profesorilor din nvmntul de mas de ctre profesori itinerani care au experien n
pregtirea acestor elevi
prevederea unei perioade suplimentare de instruire (un semestru) pentru atingerea competenelor
descrise n standarde
nfiinarea n atelierele de instruire practic, laboratoarele tehnologice a condiiilor suplimentare

privind mobilierul adecvat, mese de lucru dotate cu dispozitive, echipamente i aparatur special
fiecrui tip de deficien
folosirea n procesul de instruire a limbajelor specifice pentru transmiterea cunotinelor pentru elevii
cu deficiene vizuale sau auditive
evitarea marginalizrii elevilor cu deficiene n colectivul clasei i a disconfortului psihic al elevilor

Formarea competenelor profesionale i integrarea colar i profesional pot fi difereniate
potrivit principiului resursa urmeaz nevoile elevului cu cerine educative speciale prin
programe individualizate (centrate pe elev)
programe pe grupe de nivel
programe interactive
programe viznd facilitarea comunicrii i relaionrii n activitile de la clas i la instruirea practic

Se consider c o asemenea abordare este benefic pentru elevii cu nevoi speciale dac:
se realizeaz profesionalizarea adecvat potenialului restant i capacitilor psiho intelectuale ale

elevilor
se ofer anse egale de colarizare prin coala de arte i meserii tuturor elevilor cu deficiene uoare i
medii
Calificrile profesionale pentru elevii cu nevoi speciale se vor alege de ctre elevul deficient cu avizul
comisiei de expertiz medical, orientare colar i profesional. Acest aviz va fi dat de medicii experi n
medicina muncii, orientare i profesionalizare.
52
ALCTUIREA MODULELOR clasa a XI-a
competenUnit de
Calificare:Tehnician n activiti economice
U3
U5
U10
U11
U12
U15
U16
U19
U20
Competena
individual
C1
C2
C3
C2
C3
C1
C2
C3
C1
C2
C3
C1
C2
C3
C1
C2
C3
C1
C2
C3
C1
C2
C3
C1
C2
C3
Modul I
Marketingu
l afacerii
Modul II
Planificare
operaional
Modul III
Organizarea
resurselor
umane
Modul IV
Contabilitatea
evenimentelor
i
tranzaciilor
Modul V
Contracte
economice
Modul VI
Igiena i
securitate
a
Modul VII
Instrumente
de plat
Modul
VIII
Verificare
Asigurri
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
53
BIBLIOGRAFIE
www.edu.ro este pagina web a Ministerului Educaiei i Cercetrii de unde putei accesa
standardele de pregtire profesional
www.tvet.ro este pagina web a Centrului Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional
i Tehnic, unde putei accesa standardele de pregtire profesional i auxiliare curriculare
Pentru Laboratorul tehnologic Firma de exerciiu
www.roct.ro este site-ul Departamentului ROCT - Departamentul de Coordonare al Firmelor de
Exercitiu din invatamantul preuniversitar din Romania.
www.1educat.ro
www.afaceri.net
www.cnipmmr.ro
www.economicsoftware.ro/yatg
www.ase.ro/bibliotecavirtuala
Motoare de cautare
www.business.com/
www.accountingnet.com
www.altavista
www.google
Bibliografie general
http://ferl.becta.org.uk i
http://ferl.ngfl.gov.uk/ - Cutai n cadrul Resurselor Pedagogice sau De nvare (Pedagogy or
Learning Resouces) dac dorii s aflai informaii despre stilurile de nvaare (Learning styles)
i cutai (search) cuvntul How (Cum) i vei gsi materiale despre cum s v creai resurse
pentru activitatea didactic
www.becta.org.uk pagina web a DFES (Departamentul pentru nvmnt i Competene) cu
sfaturi i ndrumri privind tehnologia comunicrii i informaiei
www.lsda.org.uk - pe acest site gsii documente de cercetare utile privind abilitile cheie
http://www.ccm.ac.uk/ltech/cfet/materials/materials.asp
de pe aceast pagin putei descrca pachetul complet privind utilizarea TI (Information
Learning Technology Tehnologia Informaiilor pentru nvare) i materiale pentru profesor
de la utilizarea mouse-ului i pn la crearea de materiale didactice
http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/ - acest site ofer prezentri simple privind crearea materialelor de
nvare
http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/curriculum.html - pagin pentru crearea de materiale i, de
asemenea, pentru programe de calculator ce pot fi utilizate n procesul de creare a resurselor
completarea spaiilor libere, cuvinte ncruciate sau ntrebri-test
www.nln.ac.uk/materials - sursa materialelor finanate prin NLN (National Learning Network
Reeaua Naional de nvare) este nevoie de nscriere
www.bbc.co.uk/webwise - formare complet prin intermediul internet-ului (on line) n materie de
instrumente web cum ar fi pota electronic i cutarea informaiilor
www.bbc.co.uk/keyskills - cteva resurse utile pentru predare este nevoie de legturi web
www.basic-skills.co.uk multe materiale i idei despre abilitile cheie
www.Keyskillssupport.net - sprijin privind abilitile cheie prin materiale interactive de nvare
care v ajut s v verificai i s aplicai abilitile dumneavoastr, legturi spre alte site-uri
utile.
www.bbc.co.uk/celebdaq - copie a pieelor financiare ideal pentru studiile de afaceri
informaii despre finane, comer i aciuni.
www.rdn.ac.uk principalul punct de acces la multe portaluri academice pe toate subiectele
54
http://www.vts.rdn.ac.uk/ de pe Resource Discovery Network., putei accesa toate ghidurile

pentru toate subiectele. Un site excelent cu nvare interactiv n majoritatea domeniilor
profesionale, ghiduri pentru profesori i ghiduri pentru elevi.
www.techdis.ac.uk - serviciu de sprijin pentru tehnologii i elevi cu deficiene.
www.jisc.ac.uk pachete de predare, module virtuale de formare, ghiduri on line gratuite
www.techdis.ac.uk/pdf/curricula.pdf curriculum-uri accesibile documente privind practica
inclusiv.
www.ncam.wgbh.org/webaccess/magpie - magpie este un instrument pentru indexarea
imaginilor video generate pe calculator i materialele multimedia.
www.cowork.ac.uk/development/materials/lectures.htm
i
www.lspn.gcal.ac.uk/teachability/resources/lecturers.html - resurse avansate utile privind
materialele de curs
www.cowork.ac.uk/devleopment/materials/video/video.htm
i
www.rnib.org.uk/seeitright/welcome.htm#8 - ofer resurse utile privind utilizarea culorilor i
materialelor.
www.skill.org.uk pagina Biroului Naional pentru elevi cu deficiene care dispune de resurse i
fie informative.
www.bda-dyslexia.org.uk - pagina Asociaiei Britanice a persoanelor ce sufer de dislexie ce
dispune de resurse i fie de constatare.
www.FENC.co.uk - este un site foarte folositor, cu manuale practice i materiale interactive,
contribuii ale celor ce profeseaz n domeniile profesionale, trebuie pltit o tax pentru a
accesa acest site.
55

Curriculum Tehnician Activitati Economice 11

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Curriculum Tehnician Activitati Economice 11

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII

Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006

CALIFICAREA: TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a

-Colegiul Economic Viilor Bucureti

GEORGESCU ROXANA - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite

- Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti

NEGOI IOLANDA MAGDALENA,

- Colegiul Economic Buzu

- Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite

- Colegiul Economic Buzu

- Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite

- Colegiul EconomicVirgil Madgearu Ploieti

GRUPUL DE AUTORI REVIZUIRE:

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a

Total ore/an:10 ore/sptmn x 33 sptmni = 330 ore

Igiena, securitatea muncii i protecia mediului

Total ore/an: 30 ore/sptmn x 4 sptmni/an=

Total ore/an: 4 ore/sptmn x 33 sptmni =132 ore

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a

Identificarea oportunitilor de pia

Realizarea unei oferte de mrfuri conform nevoilor i cerinelor consumatorilor

Identificarea celor mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii

Pe lng activitile specifice, Tehnician n activiti economice, i va dezvolta competene cheie

Realizarea predrii nvrii n perspectiv interdisciplinar, valorificnd informaiile i

Reliefarea principalelor elemente teoretico-metodologice, aplicabile cu prioritate la agentul

Punerea la dispoziia elevilor a unor studii de caz la fiecare modul

Perfecionarea profesional datorit schimbrilor rapide n ceea ce privete

exigenelor tot mai ridicate ale clienilor

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a

Pentru asigurarea premiselor integrrii profesionale a absolvenilor pe piaa muncii, ct i pentru

organizeze i s conduc activiti n cadrul companiilor din domeniul serviciilor;

elaboreze oferta de produse i servicii a companiei;

in evidena contabil a companiei;

efectueze analiza eficienei economico-financiare a companiei.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a

Caracteristicile firmei de exerciiu:

un laborator pentru pregtirea teoretic i practic economic;

i desfoar activitatea ca o firm real, dar cu bani i mrfuri virtuale, n conformitate cu

formeaz cunotine despre locul de munc, sub conducerea metodologic a profesorului;

corespunztor, cu echipamente necesare nvrii, pentru efectuarea de operaii economice i comerciale

Simularea proceselor de lucru dintr-o ntreprindere ;

Realizarea unei legturi nemijlocite ntre teorie i practic ;

Aplicarea n practic a cunotinelor de la diverse discipline i module de studiu;

Cooperarea ntre elevi;

Acionarea n situaii neobinuite;

Se lucreaz ntr-un centru antreprenorial - care este un simulator de birou modern.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a

Profesorii au un rol hotrtor n procesul de pregtire IN sau PRIN intermediul Firmei de

Acorda consultaii i pun elevii s desfoare activiti practice n mod independent n

cadrul unei firme de exerciiu.

Verific cunotinele i competenele nsuite de elevi.

Stabilesc sarcini cu scop final pentru elevi.

Organizeaz activitatea n Firma de exerciiu.

Organizeaz, n anumite cazuri, activitatea pe grupe mai mici.

Motiveaz, activeaz i orienteaz activitatea elevilor.

Utilizarea computerului n activitatea Firmei de exerciiu solicit perfecionarea competenelor de

Rolul profesorului este diferit - el trebuie s sprijine activitatea, s o coordoneze, s planifice i s

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a

Avantaje ale desfurrii activitii didactice sub forma Firmei de exerciiu:

Activitatea se desfoar pe echipe.

Procesul de nvmnt este mai structurat.

Elevii trebuie s i asume o responsabilitate mai mare.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a