6.

3 Metodele economice n management

Metodele economice de management reprezint
modalitile de aciune asupra oamenilor, n baza relaiilor
i intereselor economice ale lor
Metodele economice de management mai sunt
desemnate ca un ansamblu de mijloace i instrumente
orientate spre un scop acional de creare a unor condiii
favorabile pentru dezvoltarea i funcionarea ntreprinderii,
bazate pe relaiile economice i interesele materiale ale
lucrtorilor i colectivelor de munc
Trebuie de menionat c, spre deosebire de cele
administrative, metodele economice prezint o aciune
indirect asupra obiectului de conducere. n condiiile
sporirii rolului mecanismelor pieei n activitatea firmelor,
rolul metodelor economice crete substanial: se extinde
sfera de aciune a acestora, se
exclude formalismul,
sporete influena stimulentelor economice.
Printre cele mai semnificative metode economice,
aplicate n managerierea firmelor, subdiviziunilor structurale
ale acestora putem evidenia prognoza si planificarea,
analiza economica si diagnoza,motivarea economica si
stimularea material,pretul, creditul si sistemul fiscal
Planul este un program fundamentat tiinific de
funcionare a ntreprinderii pe o anumit perioad de timp.
Prognoza constituie o ipotez a dezvoltrii economice
pe o perioad ndelungat.
Ca funcie managerial, planificarea se realizeaz n
urmtoarele etape:
- prognozarea, n cadrul creia se stabilete prezumtiv
viitorul produselor socio economice ale sistemului de
producie;
- aprecierea probabilitii negative sau pozitive a
situaiilor n procesul de funcionare i dezvoltare a
ntreprinderii;
- modelarea i ntemeierea tiinific a situaiilor,
perspectivelor de dezvoltare a produciei, mijloacelor i
metodelor de atingere a scopurilor primare;
- programarea i fundamentarea deciziilor.

Metodele economice de
management

Gestiunea
economic

Remunerarea
muncii

Normative
economice

Fonduri de
stimulare

Independen

Autorecuperare

Autofinanare

Salarii de
funcie

Salarii
tarifare

Suplimente

Piaa
muncii

Cerere

Ofert

Valoarea forei
de munc

Nivelul
de via

Pre

Costuri

Venit

Profit

Aciuni

Obligaiuni

Cambii

Cri de
credit

Dividende

Pe fondul de
retribuire a
muncii

Pe venit

TVA

Pe profit

Alte
impozite

De stat

Municipal

Privat

Colectiv

Intelectual

Adaosuri

Prime

Fora de munc

Formarea
preurilor pieei

Titluri de
valoare

Sistemul fiscal

Formele de
proprietate

Valoare

Distribuirea
Fazele
reproducerii

Producia

Schimbul

Consumul

Activitatea de diagnoz (interpretarea rezultatelor

prin intermediul unei
sinteze) este util factorilor de
conducere fiindc ofer rspunsuri la ntrebrile eseniale
ale planificrii. i anume:
1)
Care este starea actual a sistemelor conduse?
2)
Ce dorim s obinem?
3)
De ce posibiliti dispunem pentru a realiza
trecerea de la ceea ce este la ceea ce am dori s fie?
Diagnoza ofer informaiile necesare nelegerii strii
reale, permite o reflecie critic asupra proceselor conduse,
sugereaz elemente pentru proiectarea n perspectiv a
aciunilor i alegerea cilor i mijloacelor pentru atingerea
obiectivelor propuse.
Esena analizei economice const n descompunerea
sau desfurarea unui obiect sau fenomen n prile sale
componente, n elementele sale simple.Sarcinile de baza:
1.determinarea gradului de realizare a programului
2.Studierea experientei avansate
3.determinarea cailor de marire a eficacitatii
4.imbunatatirea conditiilor sociale
Stimularea material reprezint o alt metod
economic cu implicaii majore asupra eficacitii i
eficienei managementului. Ea se realizeaz prin motivarea
economic a angajailor n vederea realizrii la un nivel
optim a obiectivelor firmei. n acest context, vom efectua o
incursiune n conceptul i esena motivrii economice
Motivarea economic reprezint motivarea realizat
prin mijloacele clasice, ce vizeaz satisfacerea aspiraiilor i
ateptrilor de ordin economic ale salariailor. Principalele
motivaii utilizate sunt: salariile, primele, participrile la
profit, gratificaiile, penalizrile la salarii, imputri financiare
n caz de erori i/sau lipsuri n gestionarea resurselor firmei,
amenzi pentru svrirea de abateri etc.
Asigurarea eficacitii optime a metodelor economice
de management este posibil doar n cazul, cnd
ntreprinderea este maxim perceptiv la prghiile
economice, la care se refer preurile, costurile, impozitele,
penalitile, creditele etc.

Preul este expresia valoric a produsului i a

serviciilor prestate. Cu ajutorul preurilor se estimeaz
cheltuielile i rezultatele activitii economice a firmelor.
Stabilirea preurilor de vnzare al produselor i serviciilor
este una din cele mai delicate decizii ale firmelor, deoarece
acestea influeneaz direct interesele productorilor i
consumatorilor, oferta i cererea. n calitate de prghie
economic, sunt deosebit de semnificative pentru firm i
preurile la care se achiziioneaz bunurile i serviciile
necesare pentru activitatea sa.
Costul de producie reprezint expresia valoric a
consumului de munc vie i materializat pentru realizarea
unui proces economic. Acest indicator reprezint cheltuielile
curente ale firmei n expresie valoric pentru fabricarea i
comercializarea produciei
Impozitele reprezint o plat obligatorie pentru toi
agenii economici i membrii societii n scopul finanrii
cheltuielilor statului pentru societate. n acelai timp,
impozitele sunt un instrument al politicii economice de stat,
prin care este redistribuit o parte a veniturilor. Totalitatea
tuturor impozitelor i a taxelor obligatorii, a principiilor,
formelor i metodelor de stabilire, modificare i percepere a
lor constituie sistemul fiscal al statului. Sistemul fiscal
reprezint un factor adiacent important pentru orice firm.
Att deciziile strategice, ct i cele curente, adoptate la
nivel de firm, sunt racordate la situaia actual i
remanierile care se efectueaz n sistemul fiscal.
Penalitile reprezint recuperarea unor pagube i
prejudicii, aduse statului, unitilor economice sau
persoanelor particulare. Funcionarea eficace i eficient a
firmei trebuie s fie orientat la omiterea cazurilor de
achitare a unor penaliti.
Creditul reprezint un mprumut bnesc sau material
cu condiia restituirii. Funciile de baz ale creditului sunt:

nlesnete sporirea capitalului real al firmei;

Contribuie la concentrarea ntreprinderilor;

Accelereaz tranzaciile comerciale;


Sporete viteza de rotaie a monedei i
dimensionarea ei;

Exercit o influen benefic asupra consumului

etc.
. Scopul final al folosirii complexe i sistemice a
prghiilor economice - este crearea condiiilor obiective
pentru realizarea eficace a legilor social economice de
dezvoltare social n interesul personalitii, colectivului,
societii.
6.3 Metodele social psihologice n
management
Metodele social-psihologice sunt desemnate ca un
complex de mijloace de influen asupra sistemului dirijat
prin intermediul sporirii contiinei lucrtorilor, formrii
colectivului i personalitii, perfecionrii stimulrii morale
i implementrii bazelor democratice n conducere.
Metodele social-psihologice de management mai
pot fi desemnate ca un complex de mijloace i procedee de
influen asupra grupului prin intermediul individualizrii
comunicrii i sarcinilor, n baza delimitrii structurii
psihologice a fiecrui membru i stimulrii feedbackului,
orientndu-le spre realizarea maxim a stilului managerial
participativ i avnd drept criteriu de apreciere calitativ
climatul social-psihologic i cantitativ randamentul.
Delimitnd din complexul metodelor social-psihologice
de conducere n calitate de elemente de baz:
particularitile
personalitii,
relaiile
interpersonale,
comunicarea managerial, contientizm necesitatea unei
instruiri complexe a managerului, prezena culturii i eticii
manageriale, precum i a abilitilor i aptitudinilor
multilaterale, care vor contribui la modelarea stilului
participativ, orientndu-l spre crearea climatului socialpsihologic favorabil n colectivul condus i obinerea unor
indicatori economici nali. n acest context, se axeaz la
psihologia personalitii, n calitate de baz teoretic i
practic, urmtoarele atribuii ale conductorului:


studierea structurii psihologice a fiecrui membru
al colectivului;

evidenierea particularitilor individuale

oamenilor i corelarea lor optim cu sarcina de munc;

ale

crearea condiiilor pentru manifestarea fiecruia

ca personalitate;

abordarea individual n comunicare etc.

Bazndu-se pe sociopsihologie, conductorul aplic

urmtoarele metode:

stabilirea i meninerea unor relaii interpersonale

binevoitoare, orientndu-le spre o unitate a intereselor,
susinere i ajutor reciproc;

organizarea comunicrii interactive;

evitarea conflictelor, iar atunci cnd apar gsirea

mijloacelor i soluiilor optime de rezolvare;

ncadrarea maxim a oamenilor n procesul

decizional etc.
Personalitatea, ca obiect i subiect al activitii
manageriale, reprezint o formaiune extrem de complex.
Orientarea personalitii este un sistem de
ndemnuri, care influeneaz alegerea atitudinilor i
activismul omului. Orientarea ca component structural al
personalitii include: necesitile, dorinele, interesele,
nclinaiile, idealurile etc. Necesitile, la rndul su, pot fi
biologice (trebuinele de hran, aer, micare, odihn .a.) i
sociale.

Metodele sociologice de management

Planificarea
social
Metode
sociologice de
investigare

Caliti
personale

Nivelul moral

Parteneriatul

Scopuri

Criterii

Metode

Normative

Anchetare

Intervievare

Sociometrie

Sim de
antreprenor

Morale

Prioriti

Neajunsuri

Al
statului

Al societii

Religios

De grup

De
afaceri

Observaie

Rezultate

Convorbire

Personal

Prietenesc

Agreativ

Familial

Sexual

Principii

Criterii

Metode

Forme

Organizare

Interpersonal

Personal

Verbal

Structura
Interpersonale

Personale
Tehnica

Competitivitatea

Comunicarea

Negocierile
Conflictele

Metodica
De rol

Neverbal

Tehnologia
De afaceri

Rezultate
De
familie

Metodele psihologice de management

Planificarea
psihologic

Scopuri

Criterii

Ramuri ale
psihologiei

Psihofiziologia

Psihoanaliza

Psihologia
muncii

Tipurile de
personalitate

Organizatoric

Analitic

Ingineresc

Temperamente

Sanguinic

Metode

Normative

Rezultate

Psihologia
managerial

Psihoterapia

Creativ

Flegmatic

Intuitiv
Melancolic

Coleric

Caracterul
Trsturi de
caracter
Extrovertit
Orientarea
personalitii

Necesiti

Nivelul
intelectului

Metode de
cunoatere

Analiza

Mijloace de influen
psihologic

Fa de realitatea
ambiental

Introvertit

Aptitudini
intelectuale

Chipurile
psihologice

Atitudini

Istoric

Insuflarea

Interese

Gndirea

Sinteza

Artistic

Convingerea

Motive

Contiina

Inducia

Interzicerea

Logica

Senzaiile

Vizual

Rugmintea

Fa de
munc

Concepia despre
lume

Memoria

Deducia

Imitarea

Fa
de sine

Convingeri

Grafic

JudeCerina
Impunerea
carea
Comportamentul Compliment
luio moral
ngeresc MetodaDe
Aluzia
Socrate nalt

Fa de ali
oameni

Lauda

Sugerarea

Creativitatea

Percepia

Exprimat prin
simboluri

Sfatul
Blamarea

Ateptri
Normal
Amoral
ExploziaDiabolic
nesatisfcute