Introducere

1. Coordonatele politicii de promovare

1.1. Politica de promovare i activitatea promoional
1.2. Mix-ul de promovare
1.2.1. Structura mix-ului de promovare
1.2.2. Rolul mix-ului de promovare
1.2.3. Strategii de promovare
1.2.4. Stabilirea bugetului de promovare
2. Publicitatea i promovarea vnzrilor
2.1. Obiectivele publicitii i ale promovrii vnzrilor
2.2. Metode utilizate n promovarea vnzrilor
3. Relaiile publice
3.1. Aspecte conceptuale ale activitii de relaii publice
3.2. Evaluarea eficienei activitii de PR
4. Campania de promovare a firmei Saint-Gobain Glass Romnia. Studiu de caz
4.1. Prezentarea firmei i a activitii acesteia
4.2. Determinarea bugetului de promovare
4.3. Stabilirea mediului i a canalelor de comunicare
4.4. Elaborarea mesajelor promoionale i evaluarea eficienei acestora
4.5. Evaluarea impactului campaniei promoionale
1.

Richard E. Stanley, Promotion: Advertising, Publicity, Personal Selling, Sales Promotion, (Englewood Cliffs, N.J.:Prentice-Hall, Inc, 1982) n
John.J.Burnett, Op.cit., p.15.

2.

E. Jerome McCarthy, William D. Perreault, Basic Marketing : A Managerial Approach, Ninth Edition,Richard D. Irwin, 1987, p.367.

Laureniu-Dan Anghel Tehnici de promovare. Note de curs .. 2009

3. Comunicarea in marketing- Ioana Cecilia Popescu, Editia a II-a revizuita si

adaugita, Editura Uranus, 2003
4. David Ogilvy- La publicite selon Ogilvy, Dunod, Paris, 1984, op.cit., p.7.
https://www.bcrclubantreprenori.ro/ghid/afiseaza/593/mixul-de-promovare/
5. Paul r. Smith, Marketing Communications. An Integrated Approach, editia a 2-a,
Kogan Page, Londra, 1999, p.234
6. Pierre Sahnoun- Le sponsoring- mode d.emploi
7. Joachim Zentes, Klaus Deimel, Mecenat, encouragement a la culture,
sponsoring de nouvelles chances pour le marketing n Revue francaise de
marketing nr.131, 1991/1.
8. Y. Castagnol principes et practiques de la promotion des ventes, Paris, Delmas
et Cie, 1972
http://www.scritub.com/management/marketing/Promovarea-componenta-amixulu652323245.php
http://www.svedu.ro/curs/marketing/c9.html
http://www.langhel.ase.ro/tehnici%20promotionale%202009.pdf
9. Virgil balaure, ioana cecilia popescu, daniel serbanica- tehnici promotionale.
Probleme, analize, studii de caz, p.15, editura uranus, bucuresti, 1999
10. Philippe Ingold, Promotion des ventes et action commerciale, Vuibert, Paris,
1995, p. 22
19. Ioana cecilia Popescu- comunicarea in mrk, ed. 2 revazuta si
adaugita. Ed. Uranus, bucuresti, pag. 126
20. stancu serb, Relatii publice si comunicare, teora, bucuresti, 2000, p.7

21. philippe morel, relations presse. Une communication elargie, Breal,

Montreuil, 1991, p.7-21
22. virgil balaure, ioana cecilia popescu, daniel serbanica, tehnici promotionale.
Probleme, analize, studii de caz, p.99, editura uranus, bucuresti, 1999
23. http://www.serbanica.ase.ro/Documents/Relatii%20publice_ASE.pdf
https://www.academia.edu/1242604/Promovarea_v%C3%A2nz%C4%83rilor__Abordare_traditionala_versus_abordarea_comunicarii_integrate_de_marketing
http://www.lisr.ro/4-5-georgescu.pdf
http://adzone.ucoz.ro/blog/tehnici_de_vanzare_promovare/2012-03-20-27