Logistica 1

True/False
Indicate whether the sentence or statement is true or false.
____

1. Dimensionarea lot cu lot este o metod de dimensionare discret a lotului comandat ce presupune c, de fapt,
cantitatea comandat este si cea necesar. adevarat

____

2. O variant frecvent folosit de dimensionare pe baza seriilor de timp este

cea care urmreste identificarea
unei combinatii de cereri pe parcursul mai multor perioade, care s conduc la cel mai sczut cost pe
articol.adevarat

____

3. Planificarea stocului de siguran presupune identificarea urmtoarelor trei elemente: cererea, ciclul de
performant si a intervalului de neaprovizionare.fals

____

4. n functie de instrumentarul statistico-matematic utilizat si de gradele de certitudine cu care sunt garantati

parametrii de baz ai normrii exist urmtoarele dou metode de normare a stocurilor: metode ce au n
vedere aprovizionarea la date fixe si metode n care aprovizionarea se face n cantitti variabile.fals

____

5. n ultim instant, se poate spune c adoptarea metodei de normare a stocurilor este o operatiune complex,
care se face n urma unui proces atent de alegere, care trebuie s tin seama de caracterul si specificul fiecrui
agent economic n parte.adevarat

____

6. Metoda Just-in-teme (JIT) urmreste meninerea cantittii de material la locul potrivit, la momentul
potrivit, pentru a realiza cantitatea potrivit de produse.
adevarat

____

7. Metoda planificrii cerintelor materiale (MRP) are n vedere cerintele unor niveluri multiple de distributie.fals

____

8. Termenul de stoc este utilizat pentru a defini, n expresie valoric sau cantitativ, materiile prime,
componentele, subansamblele, produsele n curs de prelucrare sau cele finite care sunt mentinute n vederea
utilizrii lor, pe msura aparitiei nevoii.adevarat

____

9. Termenul de stoc este utilizat pentru a defini, exclusiv in

procesului de productie.fals

expresie valoric, materiile prime necesare

____

10. Stocul ciclic (de baz) este stocul necesar pentru a satisface cererea medie n perioada dintre dou completri
succesive ale stocului.adevarat

____

11. Stocul si siguranta este format din stocurile aflate pe drum, respectiv acele produse ce se afl n miscare sau
n asteptare.fals

____

12. Stocul mediu este format din materiile prime, componentele, produsele n curs de prelucrare si cele finite,
pstrate, de regul, ntr-un sistem logistic.adevarat

____

13. Conditiile de certitudine avute n vedere la planificarea stocurilor au n vedere faptul c att cererea ct si
durata viitoare a ciclului de performant sunt cunoscute.
adevarat

____ 14. Durata ciclului de performant este dat de perioada dintre lansarea comenzii de ctre client si primirea mrfii
de ctre acesta.adevarat
____ 15. Punctul de reaprovizionare se mai numeste si ciclu de performant.fals
____ 16. n conditii de incertitudine, punctul de reaprovizionare se calculeaz ca produs ntre cererea medie zilnic
(Dz) si durata ciclului de performant (T).fals
____ 17. n conditii de certitudine, punctul de reaprovizionare se calculeaz potrivit urmtoarei relatii:
P = Dz x T, unde
P- reprezint punctul de reaprovizionare ( u.m. cantitative);
Dz - reprezint cererea medie zilnic;
T reprezint durata ciclului de performanadevarat
____ 18. Dimensionarea discret a lotului comandat presupune obtinerea unei cantitti de componente egale cu
cerintele nete, la un moment dat.adevarat
____ 19. Dimensionarea lot cu lot este o metod de dimensionare discret a lotului comandat ce presupune faptul c nu
este o egalitate ntre cantitatea comandat si cea necesar.fals
____ 20. Metoda vitezei de circulatie si numrului de rotatii mai este cunoscut si sub denumirea de metoda limitei
investitiei totale.adevarat
____ 21. Metoda analizei ABC de control agregat al stocurilor, mai este cunoscut si sub denumirea de analiza Pareto.
____ 22. Metoda relatiei dintre stoc si cerere de control agregat al stocurilor mai este cunoscut si sub denumirea de
analiza Pareti.
____ 23. Sistemul de reaprovizionare n functie de nivelul tint are la baz un criteriu fix al comenzii si un control
periodic la intervale scurte.
____ 24. Formula de calcul a nivelului tint este urmtoarea:
NT = D S Q , unde:
Q este cantitatea comandat;
NT este nivelul int de completare a stocului;
S este stocul existent;
D este cererea medie zilnic.

____ 25. Sistemul de reaprovizionare optional mai este denumit si sistemul min-max, deoarece stabileste att o limit
superioar, ct si una inferioar.
____ 26. Sistemul de reaprovizionare n functie de nivelul tint mai este denumit si sistemul min-max , deoarece
stabileste att o limit superioar, ct si una inferioar.

____ 27. Metoda planificrii cerintelor materiale (MRP) const ntr-un set de proceduri corelate, de decizii, reguli si
nregistrri care traduc un program de productie principal n cerinte nete, precum si satisfacerea planificat a
acestor cerinte, pentru fiecare articol din stoc ce este necesar pentru ndeplinirea programului respectiv.
____ 28. Metoda regulii rdcinii ptrate este o metod utilizat pentru a determina nivelul stocurilor n cazul
modificrii numrului depozitelor la care apeleaz firma.
____ 29. Controlul agregat al stocurilor urmreste ndeplinirea politicii de stocuri stabilit de ctre firm.
____ 30. Metoda planificrii resurselor de productie
umane, de echipamente si cele financiare.

(MRP II) este o metod extins, ce stabileste n plus cerintele

____ 31. n terminologia economic, pentru actiunea de distributie, sunt folositi si alti termeni, precum circulatia
mrfurilor, comercializarea mrfurilor, miscarea mrfurilor, concepte care, chiar dac nu sunt identice, se
suprapun pentru zone relativ largi.
____ 32. Canalul de distributie se mai numeste si canal de marketing.
____ 33. n terminologia economic, pentru notiunea de distributie, este folosit si termenul de reproductie lrgit.
____ 34. Canalul de distributie se mai numeste si design de distributie
____ 35. n mod obligatoriu, un canal de distributie cuprinde productorul, unuia sau mai multor intermediari si
consumatorul.
____ 36. n mod obligatoriu, un canal de distributie cuprinde productorul si consumatorul.
____ 37. n activitatea practic, activitatea canalului de distributie este realizat cu ajutorul urmtoarelor categorii de
participanti: participanti primari, ofertanti de servicii functionale si furnizori de servicii de sprijin.
____ 38. Proiectarea canalului de distributie presupune elaborarea unei strategii adecvate a acestuia.
____ 39. Proiectarea canalului de distributie se mai numeste si design de distributie.
____ 40. Proiectarea unui sistem de distributie necesit urmtoarele operatiuni (etape): analiza nevoilor
consumatorului, stablirea obiectivelor distributiei, identificarea principalelor strategii de distributie si
evaluarea acestora.
____ 41. Proiectarea unui sistem de distributie presupune urmtoarele activitti: recrutarea intermediarilor, stimularea
membrilor canalului, controlul activittii canalului si adoptarea activittii desfsurate n cadrul acestuia.
____ 42. Canalul de distributie are un caracter bidimensional, structura acestuia particularizndu-se prin dou

dimensiuni: lungime si ltime.

____ 43. Lungimea canalului de distributie se refer la gradul de apropiere a circuitului de distributie de punctele n
care au loc efectiv actele de consum.
____ 44. Lungimea canalului de distributie se refer la numrul de verigi intermediare pe care le parcurg mrfurile
pn ajung la consumatorul (utilizatorul) final.
____ 45. Canalul de distributie are un caracter tridimensional, structura acestuia particularizndu-se prin urmtoarele
dimensiuni: lungime, ltime si adncime.

____ 46. Canalul cu un singur intermediar se mai numeste si canal direct.

____ 47. Canalele scurte sunt acele canale n care nu intervine niciun intermediar.
____ 48. n alegerea tipului de canal de distributie se au n vedere, printre altii, si urmtorii factori: investitiile si costul
nfiintrii unor depozite proprii, cerintele concrete ale produsului, dispersia teritorial a detailistilor si ciclul
de viat al produsului.
____ 49. Ciclul de viat al produsului nu este un factor de care trebuie s se tin seama n alegerea tipului de canal de
distributie.
____ 50. n alegerea tipului de canal de distributie trebuie s se aib n vedere, printre alti factori, si preferintele
detailistilor.
____ 51. Considerat mult timp doar ca un ansamblu de activitti necesare, dar totusi generatoare de cheltuieli,
cumprarea este n prezent asimilat ca un centru de profit.
____ 52. n conceptie traditional, relatiile dintre cumprtori si furnizori sunt privite ca fiind relatii de parteneriat.
____ 53. n conceptia actual, baza de furnizori avuti n vedere pentru aprovizionarea cu mrfuri este una larg, n
conditiile n care, potrivit unei asemenea conceptii, disponibilitatea mai multor surse ofer sigurant
cumprrii.
____ 54. n conceptia actual, durata relatiilor dintre furnizor si cumprtor n ceea ce priveste cumprarea de mrfuri
este lung.
____ 55. Conform perspectivei clasice misiunea cumprrii const n obetinerea produselor necesare, de calitate
potrivit, n cantitatea potrivit, din sursa potrivit, livrate la locul potrivit, la timpul potrivit, la pretul potrivit.
____ 56. Conform perspectivei moderne misiunea cumprrii const n obtinerea produselor necesare, de calitate
potrivit, n cantitatea potrivit, din sursa potrivit, livrate la locul potrivit, la
timpul potrivit, la pretul
potrivit.

____ 57. n conditiile n care cumprarea este generatoare de cheltuieli, aceasta rmne o activitate neproductiv, care
nu aduce venituri.
____ 58. Aportul cumprrii asupra rezultatelor firmei este explicat n literatura de specialitate prin principiul prghiei,
iar impactul acesteia asupra rezultatelor firmei este vizibil n ceea ce priveste rentabilitatea activelor.
____ 59. La nivelul firmei, managementul bazei de furnizori nu conditioneaz n nici un fel
activittilor de cumprare.

ndeplinirea obiectivelor

____ 60. n elaborarea strategiei privind sursele de cumprare, firma are n vedere ca si criterii de baz aprovizionarea,
achizitionarea si cumpararea de forte proprii.

____ 61. n elaborarea strategiei privind sursele de cumprare, firma are n vedere ca si criterii de baz numrul
surselor, proximitatea surselor, mrimea surselor si piata de provenient.
____ 62. Proximitatea surselor este un criteriu de baz avut n vedere n elaborarea deciziei referitoare la sursele de
cumprare.
____ 63. Numrul surselor nu este un criteriu de baz avut n vedere n elaborarea deciziei referitoare la sursele de
aprovizionare.
____ 64. n functie de proximitatea surselor, firmele cumprtoare pot alege unul, doi sau mai multi furnizori.
____ 65. Parteneriatul relational presupune relatii pe termen lung, n care ambele prti investesc pentru profitul comun,
urmrind cstigul reciproc.
____ 66. Parteneriatul strategic presupune relatii pe termen lung, n care ambele prti investesc pentru profitul comun,
urmrind cstigul reciproc.
____ 67. Criteriile avute n vedere la baza stabilirii relatiilor dintre cumprtori si vnztori sunt: orizontal de timp,
procurarea pentru cealalt parte, ncrederea, investitiile n relatie si natura relatiei.
____ 68. n principiu, baza de furnizori reprezint totalitatea furnizorilor aprobati, la care firma apeleaz si a relatiilor
cu acestia.
____ 69. n principiu, baza de furnizori reprezint totalitatea furnizorilor potentiali, aprobati sau nu, la care firma
apeleaz si a relatiilor cu acestia.
____ 70. Cumprarea anticipat presupune achizitionarea unei cantitti mari de produse, pentru a valorifica o
oportunitate temporar de pret.

____ 71. Cumprarea speculativ presupune achizitionarea de mrfuri n avans fat de cerintele curente ale firmei,
pentru a valorifica o conjunctur favorabil a preturilor.
____ 72. Cumprarea speculativ presupune achizitionarea unei cantitti foarte mare de produse, pentru a valorifica o
oportunitate temporar de pret.

Multiple Choice
Identify the letter of the choice that best completes the statement or answers the question.

1)
2)
3)
4)

____ 73. 1. Distribuia fizic este o component a:

managementului logistic
managementului lanului de aprovizionare livrare
logisticii
distribuiei, n general.

1. A+B
2. A+C
3. C+D
4. B+C
____ 74. Componentele de baz ale sistemului logistic sunt:

1) activitile de aprovizionare
2) lanul valorii
3) distribuia fizic
4) servirea clienilor
5) activitile de susinere a produciei
6) managementul logistic
1. B+C+D
2. A+C+D
3. A+D+E
4. B+D+F
5. D+E+F

____ 75. Lanul valorii include:

1) servirea clienilor
2) logistica orientat spre interiorul i exteriorul firmei
3) activitile primare
4) activitile de susinere
5) managementul logistic
1. A+B
2. A+C
3. C+D
4. D+E
____ 76. Importana i rolul logisticii sunt amplificate i de urmtoarele considerente:

1) logistica reprezint un element important al costurilor

2) evoluia pe planul tehnologiei informaiei
3) creterea varietii sortimentale a produselor
4) logistica reprezint un element important n servirea clienilor
5) creterea complexitii produciei
1. A+B+C
2. A+C+D
3. B+C+E
4. B+D+E
5. C+D+E
____ 77. Mixul activitii logistice este format din activiti de:

1) aprovizionare
2) baz
3) service a clienilor
4) cretere a varietii produselor

E) de susinere

1. A+B
2. A+C
3. A+D
4. B+C
5. C+D
____ 78. n rndul activitilor de susinere o formeaz mixul activitii logistice, trebuie incluse i cele de:

1) depozitare
2) asigurarea nivelului de servire
3) ambalare
4) gestiune a stocurilor
5) prelucrarea comenzilor
1. A+B
2. A+C
3. A+D
4. A+E
5. B+C
____ 79. Relaiile dintre logistic i mixul distribuiei sunt influente i sub urmtoarele aspecte:

1) relaia dintre distribuia fizic i canalele de distribuie

2) lansarea produselor
3) alegerea tipurilor de canale de distribuie
4) stabilirea intermediarilor
5) menionarea calitii produselor
1. A+C+E
2. A+B+E

3. A+C+D
4. B+D+E
5. C+D+E
____ 80. Principalele elemente (componente) ale servirii clienilor sunt:

1) durata ciclului comenzii

2) oferirea de garanii pentru produs
3) elementele pretranzacionale
4) elementele tranzacionale
5) elementele posttranzacionale
1. A+B+C
2. A+C+D
3. A+D+E
4. B+C+D
5. C+D+E

____ 81. Etapele elaborrii strategiei de servire logistic sunt:

1) stabilirea relaiilor cu concuren

2) stabilirea nevoilor de service a clienilor
3) evaluarea propriilor performane n domeniul servirii
4) cuantificarea profitabilitii firmei
5) evaluarea nivelului de servire oferit de concuren
6) proiectarea strategiei proprii de servire logistic
1. A+B+C+D
2. A+C+D+E
3. B+C+D+E
4. B+C+E+F

5. C+D+E+F
____ 82. Elementele (componentele) servirii clienilor se structureaz astfel:

1) componente care asigur un avantaj competitiv

2) elemente legate de durata ciclului comenzii
3) elemente postgaranie
4) componente de igien, pe care clienii trebuie s le regseasc n orice ofert
1. A+B+C+D
2. A+C+D+E
3. B+C+D+E
4. B+C+E+F
5. C+D+E+F
____ 83. . Relaia dintre servirea clienilor i cifra de afaceri se regsete n urmtoarele stadii:

1) stadiul creterii
2) stadiul nivelului mag
3) stadiul de randament descresctor
4) stadiul nativitii
5) stadiul declinului
1. A+B+C
2. A+C+D
3. B+C+E
4. C+D+E
5. B+C+D
____ 84. Din perspectiva performanelor furnizorului, servirea clienilor nseamn, printre altele i:

1) elasticitatea
2) viteza
3) flexibilitatea
4) continuitatea

5) seriozitatea

1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+B+E
4. B+C+D
5. B+C+E
____ 85. La nivel microeconomic (al firmei), importana transportului de mrfuri este dat, printre altele, i de
urmtorii factori:

3)

A)
elasticitatea
b) viteza
flexibilitatea

4) continuitatea
6) seriozitatea
1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+B+E
4. B+C+D
5. B+D+E
____ 86. Amplasarea depozitelor se face potrivit urmtoarelor variante:

1) n funcie de piee
2) n funcie de producie
3) n funcie de intermediari
4) n funcie de puterea de cumprare
5) amplasarea intermediar

1. B+C+D
2. A+B+C
3. A+B+E
4. C+D+E
____ 87. n funcie de forma de proprietate, depozitele se structureaz astfel:

1) depozite de mrfuri generale

2) depozite de stocare
3) depozite private
4) depozite publice
5) depozite contactuale
1. A+B+C
2. B+C+D
3. C+D+E
____ 88. Rolul depozitului de mrfuri n cadrul sistemului logistic const, printre altele, n:

1) coordonarea cererii cu oferta

2) obinerea de economii de costuri
3) creterea productivitii activitilor logistice
4) ndeplinirea unor obiective de marketing

E) finalizarea ciclului de producie

1. A+B+D
2. A+B+C
3. B+C+D
4. B+C+E
____ 89. La nivel macroeconomic, importana transportului de mrfuri este dat i de urmtorii factori:

1) intensificarea concurenei
2) creterea eficienei economice
3) specializarea n producie
4) dezvoltarea economic
5) creterea progresului tehnic
f) producia pe scar mare

1. A+C+D+F
2. B+C+D+E
3. B+D+E+F
4. C+D+E+F
____ 90. Factorii care influeneaz structura organizatoric a unei firme sunt:

1) preocuparea pentru creterea eficienei economice

2) strategia firmei
3) mediul extern al firmei
4) procesele tehnologice i operaionale
5) gradul de ncorporare a metodelor i tehnicilor de marketing
6) interdependena ntre departamentele firmei
1. A+B+C+D
2. B+C+D+F
3. B+D+E+F
4. A+C+D+F
____ 91. Rolul stocurilor n activitatea firmei const, printre altele, i n:
A) Echilibrul relaiei dintre cerere i ofert;

4)

B)Creterea productivitii muncii i, implicit, a eficienei economice i sociale;

C)Reducerea creterilor prin economiile de scar, valorificarea unor conjuncturi favorabile
a
preurilor;
Diminuarea incertitudinii.

1. A+B+C

2. A+C+D
3. A+B+D
4. B+C+D
5. A+B+C+D
1)

____ 92. Funciile stocurilor se refer, n principal, la:

Asigurarea unei circulaii nentrerupte a mrfurilor;

2) Echilibrarea produciei cu consumul;

3) Reducerea eforturilor logistice ale firmei;

4) Asigurarea unor posibiliti largi, reale de alegere din partea consumatorilor.

1. A+B+C+D
2. A+B+C
3. A+B+D
4. A+C+D
5. B+C+D
____ 93. n funcie de participarea stocurilor la procesul de circulaie al mrfurilor, stocurile se mpart n:

1) Stocuri sezoniere;
2) Stocuri active
3) Stocuri de siguran;
4) Stocuri pasive.
1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+B
4. B+D

1)

____ 94. n funcie de locul stocrii exist: Stocuri

de siguran;
Stocuri aflate n gestiunea detailitilor;

2) Stocuri aflate n gestiunea angrositilor;

3) Stocuri aflate pe drum.
1. A+B+C
2. A+B+C+D
3. A+B+D
4. A+C+D
5. B+C+D
____ 95. n raport cu perioadele n care stocurile sunt identificate, stocurile sunt:

1) Iniiale
2) Curente
3) Finale
1. A+B+C
2. A+B
3. A+C
4. B+C

____ 96. Principalele categorii de costuri generate de stocuri se refer la:

A) Costul de achiziionare a mrfurilor;
B) Costul aferent activitii de producie;
C) Costul de meninere a stocurilor;
D) Costul rupturilor de stoc.
a.
b.

A+B+C
B+C+D

c.
d.

A+C+D
A+B+D

____ 97. n structur, costurile de meninere a stocurilor se refer, n principal, la:

1) Costurile financiare;
2) Costurile de depozitare;
3) Costul aferent activitii de producie;

4) Costurile deteriorrii i uzurii mrfurilor.

1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+C+D
4. B+C+D
____ 98. Principalele componente ale costurilor datorate rupturilor de stoc sunt:

1) Costul vnzrii pierdute;

2) Costul unor comenzi noi;
3) Costul aferent depozitrii.
1. A+B
2. A+C
3. B+C
4. A+B+C
1)
2)
3)

____ 99. Principalele modaliti de a defini (exprima) nivelul de serviciu al stocului se refer la:
Exprimarea stocului de serviciu prin intermediul frecvenei rupturilor de stoc;
Luarea n consideraie a importanei rupturilor de stoc i nu frecvena acestora;
Luarea n considerare a cererii sezoniere

1. A+B
2. A+B+C
3. A+C
4. B+C
____ 100. Dimensiunile stocului suplimentar pentru realizarea nivelului de serviciu al stocului depind de:

1) Costul transportului i al depozitrii;

2) Mrimea nivelului de serviciu;
3) Erorile de previziune nregistrate.
1. A+B
2. A+C
3. B+C
4. A+B+C

____ 101. Cantitatea economic a comenzii (EOQ) nu reprezint:

1) Cantitatea pentru care costul meninerii stocului i costul comenzii sunt egale.
2) Cantitatea pentru care costul meninerii stocului i costul comenzii nu sunt egale.
3) Cantitatea pentru care costul meninerii stocului este mai mare dect costul comenzii.
1. A+B
2. A+C
3. B+C
4. A+B+C
____ 102. Principalele metode de dimensionare direct a lotului comandat sunt:
A) Dimensionarea lot cu lot;

2) Obinerea costului total minim pentru perioade succesive;

3) Dimensionarea pe baza seriilor de timp;
4) Cantitatea comenzii n timp.
1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+C+D
4. B+C+D
5. A+B+C+D
____ 103. Dimensionarea pe baza seriilor de timp este o metod de dimensionare discret
a lotului
comandat, ce are urmtoarele variante de aplicare:
A) Identificarea unor combinaii de cereri pe parcursul mai multor perioade,
care s conduc la cel mai sczut cost pe articol;
B) Obinerea costului total minim pentru perioade succesive;
C) Dimensionarea lot cu lot.

1. A+B

2. B+C
3. A+B+C
____ 104. n funcie de periodicitatea aprovizionrilor exist urmtoarele metode de normare a stocurilor:
A)Metode ce au n vedere o aprovizionare care se face n momentul n care
stocul din depozit a atins un nivel antecalculat;
B)Metode care au n vedere aprovizionarea n cantiti
fixe; C)Metode ce au n vedere aprovizionri la date fixe.

1. A+B
2. A+C
3. B+C
4. A+B+C
____ 105. n funcie de cantitatea cu care se face aprovizionarea, exist urmtoarele metode de normare a
stocurilor:
A)Metode ce au n vedere aprovizionarea la date fixe;
B)Metode care au n vedere aprovizionarea n cantiti
variabile; C)Metode ce au n vedere aprovizionri n cantiti
variabile

1. A+B+C
2. A+B
3. A+C
4. B+C
____ 106. n funcie de instrumentarul statistico-matematic utilizat i de gradele de certitudine cu care sunt
garantai parametri de baz ai normrii, exist urmtoarele metode de normare a stocurilor:
A)Metode deterministe;
B)Metode ce presupun aprovizionarea la date fixe i n cantiti variabile;
C)Metode
probabilistice;
D)Metode combinate.

1. A+B+C
2. A+B+D

3. A+C+D

4. B+C+D
5. A+B+C+D
____ 107. Implementarea modelului de normare a stocurilor se realizeaz indiferent de modelul ales, n urm
toarele trei etape:
A)Strngerea datelor privind desfacerile, stocurile, comenzile, intervalul
mediu de livrare, cheltuielile etc;
B)Analiza informaiilor menionate la punctul A n vederea elaborrii
previziunilor, alegerii soluiei convenabile, precum i a determinrii stocului mediu normat;
C)Alegerea celei mai eficiente metode de gestionare a stocurilor;
D)Efectuarea tuturor activitilor necesare pentru meninerea stocului real
n
limitele determinate.

1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+C+D
4. B+C+D
____ 108. n alegerea metodei de normare se vor avea n vedere urmtoarele elemente de baz:
A)Caracteristica cererii previzionate;
B)Modul de cunoatere a viitorului;
C)Metoda de gestionare a stocurilor aleas
.

1. A+B
2. A+C
3. B+C
____ 109. n funcie de frecvena sa, controlul stocurilor poate fi:
A)Control
continuu;

B)Control
preventiv;
C)Control
periodic;
D)Control ulterior.

1. A+B
2. A+B+C
3. B+C
4. A+C
5. A+C+D
____ 110. n afara controlului continuu i a celui periodic al stocurilor, n practica logistic se mai utilizeaz i
sisteme de control modificate, precum:
A)Sistemul de reaprovizionare n funcie de eficiena
dorit; B)Sistemul de reaprovizionare n funcie de nivelul
int;
C)Sistemul de reaprovizionare optimal.

1. A+B+C
2. A+B
3. A+C
4. B+C
____ 111. Printre obiectivele de baz ale metodei planificrii cerinelor materiale (MRP) se numr i:
A)Sincronizarea;

B)Determinarea cerinelor nete;

C)Disponibilitatea la timpul potrivit;
D)Aciunea rapid;
E)Calcularea cerinelor brute (totale).

1. A+B+C

2. A+C+D
3. B+C+D
4. C+D+E
5. A+B+C+D+E
____ 112. Printre metodele de baz aplicabile n controlul agregat al stocurilor se numr i:
A)Limita investiiei totale;
B)Analiza ABC;
C)Viteza de circulaie i numrul de rota
ii; D)Regula rdcinii ptrate.

1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+C+D
4. A+B+C+D
____ 113. Principalele caracteristici ale metodei JIT se refer, printre altele, la:
A)Relaii strnse cu un numr mic de furnizori i
transportatori; B)Un sistem de reaprovizionare opional;
C)Utilizarea n comun a informaiilor de ctre clieni i furnizori;
D)O frecven mare a produciei, cumprrii i transportului unor cantiti
mici, acest lucru conducnd la niveluri minime ale stocurilor.

1. A+B+C+D
2. A+B+C
3. A+B+D
4. A+C+D
5. B+C+D
____ 114. Printre caracteristicile de baz ale metodei JIT de control a stocurilor se numr i:
A)O strategie adecvat de cretere a eficienei economice;
B)Relaii strnse cu un numr mic de furnizori i
transportatori; C)Utilizarea n comun a informaiilor de ctre
clieni i furnizori;
D)nlturarea incertitudinii n canalul de aprovizionare/ livrare, ori de ctre

ori
este posibil.

1. A+B+C
2. A+C+D
3. B+C+D
4. A+B+C+D+E
____ 115. Sistemul de reaprovizionare n funcie de nivelul int are la baz:

1) Un interval fix al comenzii;

2) O mrime variabil a comenzii;
3) Un control periodic la intervale scurte.

1. A+B
2. A+C
3. B+C
4. A+B+C
____ 116. Printre ideile de baz ale metodei JIT de control al stocurilor sunt i urmtoarele:
A)Un management eficient al resurselor;
B)nlturarea stocurilor din lanul de
aprovizionare/livrare; C)Un sistem de control al produc
iei;
D)nlturarea risipei.

1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+C+D
4. B+C+D
5. A+B+C+D
____ 117. Printre activitile desfurate n cadrul metodei planificrii cerinelor materiale (MRP) se regsesc i
urmtoarele:

1) Calcularea cerinelor totale;

2) Poziionarea n timp a comenzii;
3) Anularea unor comenzi;
4) Determinarea cerinelor nete.
1. A+B+C+D
2. A+B+C
3. A+B+D
4. B+C+D
5. A+C+D
____ 118. Printre activitile desfurate n cadrul metodei planificrii (MRP) se regsesc i urmtoarele:
A)Calcularea cerinelor totale;
B)Determinarea cerinelor nete;
C)Planificarea resurselor de producie;
D)Formularea de instruciuni privind comenzile.

1. A+B+C+D
2. A+B+C
3. A+B+D
4. A+C+D
5. B+C+D
____ 119. Principalele diferene ntre metoda planificrii cerinelor de distribuie (DRP) i cea a aprovizionrii
materiale (MRP) se refer, n principal, la:
A)Domeniul de
aplicabilitate B)Principiul
aplicat C)Obiectul

1. A+B+C
2. A+B
3. A+C
4. B+C

____ 120. Aplicabilitatea metodei rdcinii ptrate n controlul agregat al stocurilor este limitat de ndeplinirea
urmtoarelor ipoteze pe care aceasta se bazeaz:
A)Egalitatea cantitilor de produse existente n stoc n toate depozitele.
B)Descrierea relaiei dintre stocul optim n cadrul noului depozit i stocul n fiecare
depozit existent nainte de consolidare;
C)Existena egalitii dintre stoc i cerere.

1. A+B+C
2. A+B
3. A+C
4. B+C
____ 121. Un canal de distribuie poate cuprinde:
A)Numai productorul i consumatorul;
B)Numai productorul, un singur intermediar i
consumatorul; C)Productorul, unul sau mai muli
intermediari, consumatorul.

1. A+B+C
2. A+B
3. A+C
4. B+D
____ 122. n determinarea sttructurii canalului de distribuie trebuie avute n vedere, de regul, urmtoarele
elemente:
A)Dinamica canalului;
B)Cerinele clientului
final; C)Posibilitile
furnizorului;
D)Disponibilitatea i dorina intermediarilor de a participa la activitatea
canalului.

1. A+B+C

2. A+B+D
3. A+B+C+D
4. B+C+D
5. A+C+D
____ 123. ntr-un canal de distribuie se desfoar urmtoarele categorii de activiti:
A)Activiti care privesc schimbarea proprietii asupra m
rfurilor; B)Activiti de natur financiar-contabil;
C)Activiti care privesc micarea fizic a m
rfurilor; D)Activiti auxiliare.

1. A+B+C+D
2. A+B+C
3. A+B+D
4. A+C+D
5. B+C+D
____ 124. Deplasarea fizic a mrfurilor este realizat cu ajutorul urmtoarelor categorii de participani:
A)Cu atribuiuni de managementul marketingului;

B)Primari;
C)Ofertani de servicii funcionale;
D)Furnizori de servicii de sprijin.

1. A+B+C
2. A+C+D
3. A+B+D
4. B+C+D
____ 125. Proiectarea unui canal de distribuie necesit, printre altele, urmtoarele operaiuni:

A)Analiza nevoilor consumatorilor; B)Stabilirea

obiectivelor distribuiei; C)Alegerea designului de
distribuie.

1. A+B+C
2. A+B
3. A+C
4. B+C
____ 126. Proiectarea unui canal de distribuie necesit, printre altele, urmtoarele operaiuni:
A)Analiza nevoilor consumatorilor; B)Identificarea principalelor
strategii de distribuie; C)Administrarea canalului de distribuie;
D)Evaluarea strategiilor de distribuie identificate.

1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+C+D
4. B+C+D
5. A+B+C+D
____ 127. Proiectarea unui canal de distribuie necesit, printre altele, urmtoarele operaiuni:
A)Analiza nevoilor consumatorilor; B)Stabilirea
obiectivelor distribuiei;
C)Identificarea principalelor strategii de distribuie; D)Evaluarea
strategiilor de distribuie identificate.

1. A+B+C
2. A+B+C+D
3. A+B+D
4. A+C+D
5. B+C+D

____ 128. Canalul de distribuie are urmtoarele dimensiuni:

A)Durata;
B)Lungime;
C)Lime;
D)Adncime.
a. A+B+C

2. A+B+D
3. A+B+D
4. B+C+D
5. A+B+C+D
____ 129. Adncimea canalului de distribuie msoar:
A)Gradul de apropiere a circuitului de punctele n care au loc efectiv actele
de consum;
B)Msura n care procesul distribuiei ofer proximitate de loc ct mai
adecvat din punctul de vedere al consumatorului;
C)Numrul de verigi intermediare pe care l parcurg mrfurile pn ajung la
consumatorul final.

1. A+B
2. A+C
3. B+C
4. A+B+C
____ 130. Un canal direct nu presupune existena urmtorilor participan
i: A)Productor, intermediar, consumator;
B)Productor, consumator;
C)Productor, doi intermediari-consumator;
D)Productor, trei sau mai muli
intermediari.

1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+C+D
4. B+C+D
____ 131. Limea canalului de distribuie nu este dat de:
A)Numrul unitilor prin care se asigur circulaia unui produs n cadrul
aceleiai etape din structura circuitului n cauz;
B)Gradul de apropiere a circuitului respectiv de punctele n care au loc
efectiv actele de consum;
C)Numrul de verigi intermediare pe care le parcurg mrfurile pn ajung la
consumatorul final.

1. A+B+C
2. A+B
3. A+C
4. B+C
____ 132. Administrarea canalului de distribuie presupunem, printre altele:
A)Proiectarea eficient a canalului de distribu
ie;
B)Recrutarea intermediarilor;
C)Motivarea participanilor la activitatea canalului;
D)Stimularea (motivarea) membrilor canalului.

1. A+B+C
2. A+B+C+D
3. A+C+D

4. A+B+D
5. B+C+D
____ 133. Principalele programe folosite de productor, n vederea atingerii obiectivelor de distribuie stabilite n relaiile

sale cu intermediarii sunt:

A)Stabilirea surselor de putere;
B)Gestionarea eficient a puterii bazat pe constrngere;
C)De cooperare; D)De
asociere;
E)De planificare a activitii de distribuie.

1. A+B+C
2. A+C+D
3. A+D+E
4. B+C+D
5. C+D+E
____ 134. Prezena intermediarilor n cadrul canalului de distribuie este necesar, printre altele, i din urmtoarele
motive:
A)Reducerea complexitii activitii desfurate; B)Func
iile ndeplinite de ctre intermediari; C)Avantajele
specializrii;
D)Comoditatea pentru consumator.

1. A+B+C
2. A+B+C+D
3. A+B+D
4. A+C+D
5. B+C+D
____ 135. Prezena intermediarilor n cadrul canalului de distribuie este necesar, printre altele, i din urmtoarele
motive:
1) Funciile ndeplinite de ctre intermediari;
2) Reducerea costurilor de distribuie;
3) Reducerea distanei dintre productor i consumator;

4) Avantajele specializrii.
1. A+B+C
2. A+B+D

3. A+C+D
4. B+C+D
____ 136. Eficiena canalului de distribuie se afl n strns legtur i deci depinde, printre altele, de: A)Numrul
intermediarilor;
B)Comoditatea pentru consumator;
C)Natura intermediarilor; D)Identitatea
intermediarilor.

1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+C+D

d. B+C+D
____ 137. Criteriile principale n funcie de care se poate face clasificarea intermediarilor sunt:
A)Avantajele intermediarilor;
B)Natura i obiectul fluxurilor ce alctuiesc activitatea canalului;
C)Locul ocupat de intermediari n lungimea canalului;
D)Gradul de independen al intermediarilor.

1. A+B+C+D
2. A+B+C
3. A+B+D
4. A+C+D
5. B+C+D
____ 138. n cadrul pieei noastre interne, bunurile de utilizare productiv se distribuie, n principal, prin:
A)Canale directe; B)Canale
scurte; C)Canale medii i
lungi;

1. A+B+C
2. A+B
3. A+C
4. B+C
____ 139. Bunurile de folosin ndelungat se distribuie n cadrul pieei noastre interne, prin:
A)Canale scurte; B)Canale
mari i lungi;
C)Canale directe.

1. A+B
2. A+B+C
3. A+C
4. B+C
____ 140. Canalele de distribuie utilizate n cadrul pieelor externe pot fi:
A)Directe
B)Lungi
C)Scurte

1. A+B+C
2. A+B
3. A+C
4. B+C
____ 141. Criteriile de alegere a canalelor de distribuie depind, printre altele, i de urmtorii factori:
A)Cerinele produsului;
B)Dispersia teritorial a detailitilor;
C)Ciclul de via al produsului;
D)Eficiena social a activitii desfurate.

1. A+B+C
2. A+B+D

3. A+C+D

4. B+C+D
5. A+B+C+D
____ 142. Tipul de canal de distribuie este ales, printre alii, n funcie i de urmtorii factori:
A)Costurile nfiinrii unor depozite;
B)Cerinele produsului; C)Dispersia
teritorial a produsului; D)Ciclul de via al
produsului.

1. A+B+C
2. A+C+D
3. A+B+C+D
4. B+C+D
____ 143. Principalele tendine ce se manifest la nivelul detailitilor prezeni pe Internet, vizeaz, printre altele:
A)Sortimentul de produse;
B)Ambalajul;
C)Preurile;
D)Relaiile cu productorul;
E)Promovarea.

1. A+B+C+D
2. A+B+C+E
3. B+C+D+E
4. A+B+C+D+E
5. A+C+D+E
____ 144. n literatura de specialitate, pentru conceptul de cumprare se mai utilizeaz i termenii de: A.Achizi
ionare
B.Procurare C.Livrare
D.Aprovizionare

1. A+B+C
2. A+B+D
3. B+C+D
4. A+B+C+D
____ 145. Aspectele ce trebuie avute n vedere la definirea termenului de cumprare se refer la: A.Achizi
ionarea din surs unic
B.Achiziionarea de bunuri i servicii necesare C.Achizi
ionarea la un cost optim D.Achiziionarea din surse
competente i sigure

1. A+B+C+D
2. A+B+C
3. A+C+D
4. B+C+D
____ 146. n concepia clasic, misiunea cumprrii const, printre altele, n obinerea produselor necesare: A.De
calitatea potrivit

B.De cantitatea potrivit

C.Din surs potrivit
D.La timpul potrivit

1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+C+D
4. A+B+C+D
____ 147. In concepia clasic, misiunea cumprrii const, printre altele, in obinerea produselor necesare:
A.Din surse unice B.De
calitatea potrivit

C.La locul potrivit

D.La preul potrivit

1. A+B+C+D
2. B+C+D
3. A+B+C
4. A+C+D
____ 148. Obiectivele cumprrii moderne se refer, printre altele la:
A.Asigurarea la momentul potrivit a mrfurilor necesare
B.Dezvoltarea relaiilor cu furnizorii competeni C.Urm
rirea tendinelor pieei
D.Cumprarea din mai multe surse

1. A+B+C
2. A+B+D
3. B+C+D
4. A+B+C+D
____ 149. n concepie logistic, principalele ci de realizare a economiilor n domeniul cumprrii sunt:
A.Identificarea unor substituente
B.Negocierea unor condiii de plat mai avantajoase
C.Obinerea unor preuri de cumprare mai favorabile
D.Dezvoltarea relaiilor cu furnizorii competeni

1. A+B+C
2. A+B+D
3. B+C+D
4. A+B+C+D
____ 150. Importana cumprrii ca factor de profitabilitate va fi mai mare acolo unde:
A.Preurile fluctueaz pe termen scurt
B.Inovaia i moda intervin n activitatea firmei
C.Se reduc costurile de aprovizionare

D.Pieele produselor finite sunt deosebit de competitive

1. A+B+C
2. A+B+D

3. A+B+C+D
4. B+C+D
____ 151. Principalele aspecte urmrite n ceea ce privete costul n opiunea pentru cumprarea cu fore proprii sunt:
A.Reducerea costurilor de aprovizionare
B.Costul marginal
C.Costul de oportunitate D.nv
area

1. A+B+C
2. A+B+C+D
3. B+C+D
4. A+B+D
____ 152. Principalele aspecte urmrite n ceea ce privete costul n opiunea pentru cumprarea cu fore proprii sunt:
A.Costul marginal B.Costul de
oportunitate C.nvarea

1. A+B+C
2. A+B
3. A+C
4. B+C
____ 153. Pentru elaborarea strategiei referitoare la sursele de cumprare, firma are n vedere, printre altele, urmtoarele
criterii de baz:
A.Costul de oportunitate B.Num

rul surselor
C.Proximitatea surselor D.Piaa
de provenien

1. A+B+C+D
2. A+B+C
3. A+B+D
4. B+C+D
____ 154. Susintorii surselor locale n cumprarea de mrfuri au n vedere, printre altele, urmtoarele avantaje:
A.Costurile de transport mai mici B.Obinerea mai
rapid a comenzilor urgente C.Preurile mai
avantajoase

1. A+B+C
2. A+B
3. A+C
4. B+C
____ 155. Susintorii surselor locale n cumprarea de mrfuri au n vedere, printre altele, urmtoarele avantaje:
A.Cooperarea mai strns ntre cele dou pri B.Preuri
mai avantajoase

C.Costuri de transport mai mici

D.Obinerea mai rapid a comenzilor urgente

1. A+B+C
2. A+B+D
3. B+C+D
4. A+C+D
5. A+B+C+D

____ 156. Principalele dificulti aferente cumprrii din surse externe sunt:
A.Comunicareac ntre pri
B.Logistica C.Documentaiile
necesare
D.Cursul de schimb

1. A+B+C
2. A+B+D
3. B+C+D
4. A+B+C+D
____ 157. Principalele dificulti aferente cumprrii din surse externe se refer la:
A.Reglementrile legale
B.Negocierea contractelor
C.Comunicarea ntre pri
D.Costurile logistice mai mici

1. A+B+C
2. A+B+C+D
3. A+B+D
4. B+C+D
____ 158. Printre etapele procesului de stabilire a celor mai adecvate surse de cumprare se numr i urmtoarele:
A.Evaluarea preliminar
B.Evaluarea detaliat C.Selecia
propriu-zis
D.Selectarea surselor de date

1. A+B+C+D
2. A+B+C
3. A+B+D
4. B+C+D

____ 159. Principalele surse de informaii la care poate apela cumprtorul n identificarea celor mai adecvai furnizori
sunt i urmtoarele:
A.Sursele secundare din intermediul organizaiei
B.Sursele primare din interiorul organizaiei C.Sursele
secundare din afara organizaiei D.Sursele primare din
afara organizaiei

1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+C+D
4. A+B+C+D
5. B+C+D
____ 160. n procesul de elaborare a chestionarelor de evaluare a furnizorilor se vor urmri, n principal,
urmtoarele aspecte:
A.Aspectele pur logistice
B.Aspectele financiare
C.Aspectele tehnologice
D.Strategia i cultura organizaional

a. A+B+C+D
b. A+B+C
c. A+B+D
d. A+C+D
e. B+C+D
____ 161. Managementul bazei de furnizori presupune, printre altele, urmtoarele decizii
majore: A.Meninerea furnizorilor cu performane adecvate
B.Renunarea la furnizorii necorespunztori
C.Cresterea eficientei economice
D.Selectarea unor noi surse de cump
rare

1. A+B+C
2. A+B+D
3. B+C+D
4. A+B+C+D
____ 162. Pentru evaluarea performanelor furnizorilor actuali, cxumprtorul apeleaz la urmtoarele metode:
A.Metoda criteriilor ponderate
B.Msurarea nivelului de
servire
C.Metoda indicelui costurilor

1. A+B+C
2. A+B
3. A+C
4. B+C
____ 163. Metoda indicelui costurilor este o metod de evaluare a performanelor furnizorilor care presupune
urmtoarele etape:
A.Msurarea criteriilor ponderate
B.Msurarea impactului performanelor asupra
costurilor C.Determinarea indicelui total de variaie a
costului D.Calcularea preului ajustat

1. A+B+C
2. A+B+D

3. B+C+D
4. A+B+C+D
____ 164. Metodele cantitative de evaluare a performanelor furnizorilor, au printre altele, dezavantaje legate
de:
A.Costurile mari

B.Nivelul sczut de
comparabilitate C.Acurateea
evalurii
D.Fora major

1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+C+D
4. B+C+D
____ 165. Din punctul de vedere al timpului i cantitilor achiziionate, se pot alege dintre urm
toarele
variante:
A.Cumprarea speculativ
B.Cumprarea de pe o zi pe alta
C.Cumprarea anticipat
D.Cumprarea din surse sigure

1. A+B+C
2. A+B+D
3. B+C+D
4. A+B+C+D
____ 166. Din punctul devedere al timpului i cantitilor achiziionate, se pot alege dintre urmtoarele
variante:
A.Cumprarea n funcie de cerinele
curente B.Cumprarea anticipat
C.Cumprarea speculativ
D.Cumprarea de pe o zi pe
alta

1. A+B+C
2. A+B+D

3. A+C+D
4. B+C+D
5. A+B+C+D
____ 167. Avantajele cumprrii de pe o zi pe alta sunt urmtoarele:
A.Diminuarea imobilizrilor de capital n stocuri de m
rfuri B.Protecia fa de variaiile preurilor
C.Flexibilitatea necesar pentru a produce schimbri n caracteristicile
produsului sau gamei de produse.

1. A+B
2. A+C
3. B+C

d. A+B+C
____ 168. Principalele limite ale cumprrii de pe o zi pe alta sunt:
A.Flexibilitatea redus fa de variaia pre
urilor B.Sporete riscul producerii unor
rupturi de stoc C.Mrete costurile de
transport
D.Nu permite valorificarea disconturilor oferite de furnizori n situaia unor
comenzi n cantiti mai mari de produse.

1. A+B+C
2. A+B+D
3. B+C+D
4. A+B+C+D
____ 169. Avantajele cumprrii anticipate constau n:
A.Evitarea dificultilor legate de epuizarea stocurilor
B.Reducerea costului mrfurilor, ca urmare a cumprrii la preuri mai
mici C.Diminuarea imobilizrilor de capital n stocuri de mrfuri
D.Diminuarea cheltuielilor de transport

1. A+B+C
2. A+B+D
3. B+C+D
4. A+B+C+D
____ 170. Principalele avantaje ale metodelor cantitative de evaluare a performanelor furnizorilor actuali
sunt: A.Comparabilitatea performanelor
B.Cvasi-obiectivitatea evalu
rii C.Analiza evoluiei
D.Facilitarea colaborrii

1. A+B+C
2. A+B+D
3. B+C+D
4. A+C+D
5. A+B+C+D
____ 171. Pentru a realiza evaluarea cu ajutorul metodei indicelui de cost este nevoie, printre altele, i de urm
toarele elemente:
A.Indicele de variaie a costului n funcie de calitate, de livrare i de
servicii. B.Numrul furnizorilor
C.Indicele de variaie a costului
total D.Preul mrfii

1. A+B+C+D
2. A+B+C
3. A+B+D
4. B+C+D
5. A+C+D
____ 172. Preul ajustat necesar n evaluare de ajutorul metodei indicelui de cost depinde de urmtoarele
elemente:
A.Factorul de ajustare

B.Numrul beneficiarilor (cumprtorilor)

C.Factorul de ajustare

1. A+B
2. A+C
3. B+C
4. A+B+C
____ 173. Cu ocazia vizitei la furnizorii poteniali sunt urmrite, printre altele, aspecte legate
de: A.Echipamentul de producie
B.Controlul calitii C.Gospod
rirea intern D.Competena
managementului

1. A+B+C
2. A+B+D
3. A+C+D
4. B+C+D
5. A+B+C+D
Completion
Complete each sentence or statement.
174.

n literatura de specialitate, aportul cumprrii la profitul firmei este explicat de

principiul, conform cruia, reducerea cu o valoare mic a costurilor de cumprare
are un efect mai mare asupra profitului, comparativ cu o mbunttire egal realizat n alte arii de
costuri-vnzri ale firmei.

175. ...este criteriul hotrtor n optiunea pentru cumprarea sau realizarea cu forte
proprii.

176. Cumprarea din surse multiple pe termen lung poate s conduc la aparitia nemultumirilor unor
.care nu doresc s livreze acelasi produs ca si concurentii lor.

177. Cumprarea din surse externe are un grad de dificultate mai .., comparativ cu aprovizionarea din
surse existente pe piata intern.

178. n ultimul timp, orientarea traditional spre relatii de adversitate a fost nlocuit de preocuprile de dezvoltare
a relatiilor de .

179. Mrimea furnizorilor este un criteriu important ce st la baza elaborrii referitoare la sursele de
cumprare.

180. Rezultatul procesului de alegere a furnizorilor trebuie s se concretizeze n stabilirea celor mai
adecvate

181. n esent, baza de furnizori reprezint totalitatea furnizrilor aprobat, la care firma apeleaz si a
cu acestia.

182. Pentru evaluarea performantelor furnizorilor locali, se apeleaz la dou metode., respectiv
metoda criteriilor ponderate si metoda indicelui costurilor.

183. Cumprarea..const n cumprarea unei cantitti foarte mari de produse, pentru a valorifica o
oportunitate temporar de pret.

184. n cazul parteneriatului se stabilesc relatii pe termen lung, n care ambele prti investesc pentru
profitul comun, urmrind castigul reciproc.

185. ntotdeauna un canal de distributie va cuprinde..si consumatotul (utilizatorul) final.

186. n determinarea.canalului de distributie se are n vedere, de regul, urmtoarele trei elemente de
baz: cerintele clientului final, posibilittile furnizorului , disponibilitatea si dorinta intermediarilor de a
participa la activitatea canalului.

187. Participantii la activitatea canalului de distributie se structureaz n participanti primari, ofertant de

..functionale si furnizorii de servicii de sprijin.

188. Elaborarea unei strategii eficiente a canalului de distributie constituie poate cea mai important problem de
.., cu care se confrunt agentii economici.

189. Pentru reusita proiectrii sistemului de distributie, o deosebit important o prezint specificitatea si propriet
tile produsului, precum si mrimea si pietei potentiale a organizatiei.

190. Prima etap a procesului de ..a unui canal de distributie const n cunoasterea a ce, unde, de ce,

cnd si cum cumpr consumatorii potentiali.

191. Un canal de distributie are un caracter tridimensional, structura acestuia particularizndu-se prin urm
toarele trei dimensiuni: lungime, ltime sau .si adncime.

192. Adncimea canalului de distributie reflect msura n care procesul de distributie ofer o proximitate de loc
ct mai adecvat din punctul de vedere al .

193. n cazul puterii bazate pe , intermediarii se conformeaz cerintelor productorilor, nu datorit

propriilor lor convingeri, ci urmare a stimulrii.

194. Puterea bazat pe este utilizat n cazul n care productorul este binecunoscut, avnd un
nume att de bun, de recunoscut si respectat, nct intermediarii sunt mndri s se identifice cu acesta.

195. n conditiile globalizrii, ale integrrii,.geografic dintre productor si consumatorul

(utilizatorul) final devine tot mai mare.

196. Natura si obiectul ce alctuiesc activitatea n cadrul unui canal de distributie reprezint un criteriu
principal care departajeaz intermediarii.

197. O proiectare corespunztoare a canalului de distributie nu va da rezultatele asteptate dect n msura n care
.acestora se va face n mod eficient.

198. .membrilor canalului de distributie trebuie s porneasc de la cunoasterea nevoilor si cerintelor cu

care acestia se confrunt .

199. Intermediarii ndeplinesc o serie de functii de natur tranzactional,.si de facilitare.

200. Din rndul functiilor de .se nscriu toate cele care contribuie la ndeplinirea activittilor de schimb si
logistice, ca de exemplu functia de finantare si de asigurare, functia de comunicare, functia de promovare
sau cea de realizare a cercetrilor de piat si de consultant.

201. Un motiv important ce face necesar apelarea la intermediari specializati l reprezintpentru

consumator.

202. Sistemul canalelor de distributie este astfel. nct functiile sale specifice s se ncadreze ntr-un
program de marketing privind produsul n cauz.

203. Circuitul.., numit de altfel si circuitul traditional este n mod obisnuit utilizat pentru produsele
alimentare, de ntretinere, textile, electrice etc.

204. Definirea canalelor de distributie va avea n vedere, printre altele, faptul c acestea reprezint un organism

complex, ce are aceleasi dimensiuni, legate de lungime, si adncime.

205. Prin facilittile pe care le ofer clientilor si, distributia electronic va cpta o amplare din ce n ce mai mare,
pe msura cresterii numrului de utilizatori Internet, a clarificrii aspectelor legale si a celor legate de
..tranzactiilor.

PDF to Word