MANAGEMENTUL PROIECTELOR

INOVATIONALE
Proff. univ. dr. Claudiu CICEA
Pro
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN
BUCURETI
Facultatea de MANAGEMENT

I. Introducere n dez
dezvoltarea produselor noi
- Necesitatea produselor noi;
- Importana inovaiei i riscurile pe care le implic;
- Managementul produselor noi;
- Factori emergeni dezvoltrii produselor noi.

II.. Strategii inovaionale

II
- Clasificarea strategiilor;
- Tipologia strategiilor inovationale;
- Adoptarea tipului optim de strategie inovaional;
- Integrarea funciunilor firmei n procesul dezvoltrii
de produse noi.

III. Procesul dezvoltrii de produse noi

- Alegerea amplasamentului;
amplasamentului;
- Identificarea oportunitilor;
- Conceperea designului noului produs;
- Testarea noului produs;
- Lansarea pe pia a produsului;
- Analiza vnzrilor efective i a ciclului de via.

IV.

Studii de fezabilitate / planuri de afaceri

- Continut
- Studiu de caz
- Proiect individual

I. Introducere n dez
dezvoltarea produselor noi
Dac la nceput ideea nu pare a fi puin absurd, atunci nu
exist nici o speran pentru ea de a deveni o inovaie.
Albert EINSTEIN

A. Necesitatea produselor noi

Dezvoltarea
produselor noi
prezint o importan
deosebit

La nivel macroeconomic
La nivel microeconomic

n anul 1950, IBM a

constatat necesitatea
prelucrrii rapide i
precise a datelor
despre afaceri
n 1957, DEC a
dezvoltat un
microcomputer care
funciona cu costuri
reduse
n anul 1980, Steven Jobs
i Stephen Wozniak au
creat primul PC.
Compaq a constientizat
nevoia de
transportabilitate a PCPCurilor

A creat primul computer

i a cucerit cea mai mare
cot de pia.

Piaa
computerelor
s-a
segmentat

Pe piaa
microcomp.
DEC deinea
deinea
cea mai
important
poziie

Ulterior, IBM au ctigat poziia

de lider pe pia, cu ajutorul
unei divizii specializate.

A inventat LAPTOPLAPTOP-ul, cu ajutorul

cruia a urcat pe locul III n lume
pe piaa PC (dup IBM i Apple).

B. Importana inovaiei i riscurile implicate

Compania viitorului,
viitorului, bazat pe inovaie,
inovaie, trebuie s aib ntotdeauna ca
obiectiv principal consumatorul. Cheia este de a crea o legtur ntre
produsele firmei i ceea ce consumatorii apreciaz. Philip Kotler

Studiu efectuat n Japonia (1995)

60% produc
bunuri de
producie

Eation de
700 firme

20% produc
bunuri de
consum
20% produc
bunuri de
folosin
ndelungat.

28% din
creterea
veniturilor se
datoreaz
produselor noi

35% din
venituri se
datoreaz
unor produse
care nu
existau n
urma cu 10 ani

Activitatea de dezvoltare de produse noi are i dou inconveniente :

1. Risc ridicat
2. Necesit fonduri importante

1. Risc ridicat

1. Rank Xerox

2. Compania Bowmar.

3. Polaroid

2. Resursele financiare implicate

Activitatea de dezvoltare de produse noi solicit fonduri pentru :
- activitatea de cercetare (circa 50%)
- activitatea de producie
- cercetri de marketing
- testri ale produselor

Mare parte din idei parcurg

anumite faze (de la identificarea
nevoii pn aproape de lansarea
pe pia), dar nu se concretizeaz
n produse noi.

Mare parte din aceste investiii

nu se vor recupera niciodat.

C. Managementul produselor noi

Succesul pe pia al produselor noi depinde de mai muli factori :
1. Msura n care produsul
satisface nevoile consumatorilor
I. Asupra crora firma
deine un control ridicat

2. Creativitatea departamentului
de cercetare
3. Reeaua de distribuie
4. Avantajul competitiv deinut
5. Deinerea unei poziii de
pionierat pe pia
6. Mrimea pieei i rata de
cretere a acesteia

II. Asupra crora firma

are un control mai redus

7. Capacitatea de aa-i apra

interesele i cota de pia n raport
cu concurena
8. Schimbri n preferinele
consumatorilor

D. Factori emergeni dezvoltrii produselor noi

Creterea eficien
eficienei
ei / profitabilit
profitabilitii
ii
a.

Obiectivele
financiare ale
firmei.

Reducerea cheltuielilor
Creterea dividendelor
mbuntirea diferiilor indicatori de
lichiditate, solvabilitate etc.

b.

Obiectivele
comerciale ale
firmei.

Creterea cotei de pia

Creterea vnzrilor
Ptrunderea pe noi piee

c.

Concurena

Poziia pe pia a unei firme (n relaia cu

competitorii) este un element fundamental
pentru elaborarea oricrei strategii.

d.

Pe msur ce produsele parcurg cele 4

faze ale ciclului de via, profitul obinut
de firm evolueaz dup o funcie
parabolic

Ciclul de via al
produselor

Firma trebuie s acioneze n 3 direcii (complementare)

- s dezvolte produse noi pentru a menine nivelul Ph;
- s lrgeasc aria de utilitate a produselor, n aa fel nct
s se prelungeasc faza de maturitate;
maturitate;
- s mbunteasc produsul respectiv.

e.

Progresul
tehnic

Aciunea acestui factor este ambivalent

f.

Costul materiilor prime i caracterul lor de disponibilitate

g.

Schimbri n strategia furnizorilor

h.

Alianele ntre diferitele companii

i.

Cerinele, sugestiile i preferinele consumatorilor

j.

Creterea demografic i schimbarea stilului de via

k.

Globalizarea

l.

Legislaia i reglementrile fiecrei ri