FIA DISCIPLINEI

1. Date despre program

1.1 Instituia de nvmnt superior
1.2 Facultatea / Departamentul
1.3 Catedra
1.4 Domeniul de studii
1.5 Ciclul de studii
1.6 Programul de studii/Calificarea
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai
FEAA / Departamentul Economie i Relaii Internaionale
Economie i Afaceri Internaionale
Licen
Economie i Afaceri Internaionale

2. Date despre disciplin

2.1 Denumirea disciplinei Managementul afacerilor internaionale
2.2 Titularul activitilor de curs Prof.dr. Vasile IAN
2.3 Titularul activitilor de seminar Lect.dr. Mihaela IFRIM
2.4 Anul de studiu 2 2.5 Semestrul 2 2.6 Tipul de evaluare M 2.7 Regimul disciplinei OB

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activitilor didactice)

3.1 Numr de ore pe sptmn 4 din care: 3.2 curs 2 3.3 seminar/laborator 2
3.4 Total ore din planul de nvmnt 56 din care: 3.5 curs 28 3.6 seminar/laborator 28
Distribuia fondului de timp ore
Studiul dup manual, suport de curs, bibliografie i notie 22
Documentare suplimentar n bibliotec, pe platformele electronice de specialitate i pe teren 30
Pregtire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii i eseuri 38
Tutoriat 2
Examinri 2
Alte activiti...................................
3.7 Total ore studiu individual 94
3.9 Total ore pe semestru 150
3. 10 Numrul de credite 5

4. Precondiii (acolo unde este cazul)

4.1 de curriculum Management, Marketing, Teoria comerului internaional
4.2 de competene

5. Condiii (acolo unde este cazul)

5.1. de desfurare a Studentii vor frecventa cursurile.
cursului
5.2. de desfurare a Termenele de prezentare a temelor de seminar sunt stabilite de comun acord la
seminarului/laboratorulu inceputul activitatii.

UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA DIN IAI

FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR
i

6. Competenele specifice acumulate

C2 Asisten pentru pregtirea i desfurarea negocierilor n afacerile internaionale (2 credite)
Identificarea tipurilor de negocieri, a strategiilor, tehnicilor i tacticilor specifice negocierilor n
afacerile internaionale
Explicarea tipurilor de negocieri, a strategiilor, tehnicilor i tacticilor specifice negocierilor n afacerile
internaionale
Asistarea pregtirii i derulrii negocierilor n afacerile internaionale
profesionaleCompetene

Evaluarea tacticilor i tehnicilor adecvate diferitelor niveluri de negociere

Proiectarea unor variante de negociere
C3 Derularea afacerilor internaionale (1 credit)
Aplicarea tehnicilor privind fundamentarea necesarului de resurse pentru derularea afacerilor
internaionale
Evaluarea factorilor, proceselor i soluiilor care influeneaz contractarea i derularea afacerilor
internaionale
Proiectarea unor variante de derulare de derulare a afacerilor internaionale
C4 Asisten n realizarea activitilor specifice promovrii internaionale (1 credit)
Aplicarea tehnicilor specifice pregtirii i organizrii de manifestri/ evenimente economice
internaionale de promovare
Analiza comparativ a variantelor de organizare a manifestrilor/ evenimentelor economice
internaionale de promovare
Proiectarea etapelor realizrii unei manifestri/ eveniment economic internaional de promovare
transversaleCompetene

CT1 Aplicarea principiilor, normelor i valorilor eticii profesionale n cadrul propriei strategii de
munc riguroas, eficient i responsabil (0,5 credite)
CT2 Identificarea rolurilor i responsabilitilor ntr-o echip plurispecializat i aplicarea de tehnici
de relaionare i munc eficient n cadrul echipei (0,5 credite)

7. Obiectivele disciplinei (reieind din grila competenelor specifice acumulate)

7.1 Obiectivul general al disciplinei
7.2 Obiectivele specifice
Acumularea de cunotine privind afacerile internaionale, dezvoltarea
capacitii de analiz a mediului afacerilor internaionale, formarea
competenelor decizionale n afaceri internaionale.
nsuirea conceptelor utilizate n afacerile internaionale;
nsuirea noiunilor teoretice legate de francizare, liceniere, modaliti
i raiuni pentru export i import;
formarea competenelor necesare pentru analiza mediului de afaceri
internaional;
formarea capacitii de a lua decizii economice corecte n contextul
mediului internaional al afacerilor;
formarea abilitilor de a recepta semnalele pieei internaionale, de a

UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA DIN IAI

FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR
 lucra rapid i eficient cu instrumentele de analiz economic, de a lua
decizii legate de import i/sau de export.

8. Coninuturi

8. 1 Curs Metode de predare Observaii

Introducere n studiul afacerilor internaionale (concepte, teorii i Prelegere, dezbatere 2 cursuri

procese)
Mediul afacerilor internaionale Prelegere, dezbatere 5 cursuri
- Naional 3 cursuri
- Global 2 cursuri
Strategia de internaionalizare Prelegere, dezbatere 3 cursuri
Organizarea i funcionarea activitilor (producie, servicii, Prelegere, dezbatere 4 cursuri
resurse umane, finane)
Bibliografie
Cavusgil, T., International business, Addison Wesley, 2011
Daniels J., International Business, Prentice Hall, 2007
Hill, Ch., International Business, Mc Graw - Hill, 2012
Peng, M., Global Business, South -Western Cengage Learning, 2009
Wild, J., International Business. The Challenges of Globalization, Pearson Ed. Ltd.,
2016
Ian V., Tranzacii Comerciale Internaionale, vol. I, Sedcom Libris, Iai, 2004
8. 2 Seminar/laborator Metode de predare Observaii
Afaceri internaionale - repere conceptuale i aplicative Dezbatere, 5 seminarii
problematizare,
referate
Avantajele competitive pe pieele internaionale Dezbatere, 5seminarii
problematizare, studii
de caz
Strategia de internaionalizare a afacerilor Dezbatere, 4 seminarii
problematizare,
proiecte
Bibliografie
Cavusgil, T., International business, Addison Wesley, 2011
Daniels J., International Business, Prentice Hall, 2007
Hill, Ch., International Business, Mc Graw - Hill, 2012
Peng, M., Global Business, South -Western Cengage Learning, 2009
Wild, J., International Business. The Challenges of Globalization, Pearson Ed. Ltd.,
2016
Ian V., Tranzacii Comerciale Internaionale, vol. I, Sedcom Libris, Iai, 2004

9. Coroborarea coninuturilor disciplinei cu ateptrile reprezentanilor comunitii epistemice, asociaiilor

profesionale i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului
Coninutul acestei discipline a fost alctuit prin raportare la curricula unor universitati occidentale de prestigiu
i innd cont de cerinele i dinamica pieei muncii.

UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA DIN IAI

FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR
10. Evaluare
10.3 Pondere
Tip activitate 10.1 Criterii de evaluare 10.2 Metode de evaluare
din nota final
- gradul de nsuire a Proba scrisa - test clasic 20%
cunotinelor privind mediul
international al afacerilor si
10.4 Curs
strategiile de internationalizare
ale firmelor
- participarea la curs 10%
- realizarea si prezentarea unui Proiect individual 20%
referat/recenzii
- realizarea si prezentarea unui Proiect individual 20%
10.5 Seminar/laborator
studiu de caz
- realizarea si prezentatrea Proiect de lucru in grup 30%
unui proiect
10.6 Standard minim de performan
ndeplinirea obligaiilor de seminar;
obinerea unei note finale de minimum 5.00.

Data completrii Semntura titularului de curs Semntura titularului de seminar

28.09.2016 Prof.dr. Vasile Ian Lect.dr. Mihaela Ifrim

Data avizrii n departament Semntura directorului de departament

30.09.2016 Prof. dr. Gabriel Mursa

UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA DIN IAI

FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR