DISCIPLINĂ-MANAGEMENT ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR

Susținător-Ursu Andreea

Obiectivul general al 1.Dobândirea cunoştinţelor privind conceptele de bază cu care se operează în

disciplinei domeniul marketingului internaţional
2.Definirea şi caracteristicile companiilor internaţionale/ multinaţionale/
transnaţionale;
3. Etapele procesului internaţionalizării afacerilor; indicatorii de reflectare a
gradului de internaţionalizare a afacerilor,
4. Procesul de planificare strategică în marketingul internaţional,
5. Procesul de selecţie a pieţelor externe,
6. Strategii de pătrundere pe pieţele externe-ţintă;
7. Strategii de poziţionare pe pieţele externe-ţintă,
8. Strategii competitive şi comportament concurenţial pe pieţele externe;
strategiile mix-ului de marketing,
9. Elaborarea şi implementarea programului de marketing internaţional.
Obiectivele specifice A. Obiective cognitive
1. Înţelegerea conceptului de marketing internaţional
2. Cunoaşterea componentelor mediului de marketing internaţional
3. Identificarea strategiilor mixului de marketing internaţional
4. Cunoaşterea principalelor strategii de pătrundere pe pieţele internaţionale
B. Obiective procedurale
1. Dobândirea de cunoştinţe aferente domeniului de marketing internaţional
2. Dobândirea de cunoştinţe privind metodele, tehnicile şi instrumentele cu
care se operează în marketingul internaţional
C. Obiective atitudinale
1. Cooperarea în echipe de lucru pentru rezolvarea diferitelor sarcini de
serviciu.
2. Utilizarea unor metode specifice de elaborare a unui plan de dezvoltare
personală și profesională

1
Nr. Obiective de referință Conţinuturile de bază pe Metode de formare Mijloace de instruire, Criterii de evaluare
crt capitole/secvenţe de pregătire materiale de învățare
teoretică sau practică
1. Ce este compania 1.1. Definirea companiei Prelegere Suport de curs Evaluarea materialelor
internaţională? internaţională Conversaţia Materiale elaborate cu elaborate pentru
Definire, caracteristici, profil 1.2. Filozofia de afaceri adoptată – Abordarea euristică studii de caz realizarea de simulări
Filozofia pieţelor multiple vs. Articole publicater la
Filozofia pieţei globale. 1.3. nivel international ca
Raporturile manageriale între suport de analiza si
compania – mamă şi compania – simulare
fiică.
1.4. Particularităţile companiei
internaţionale
2. Responsabilitatea socială 2.1. Conceptul de responsabilitate Prelegere Suport de curs Test scris/Întrebări
corporativă în cazul socială corporativă Studii de caz Prezentare power-point orale
companiilor internaţionale. 2.2. Direcţiile responsabilităţii Dezbateri
sociale corporative
3. Mediul de marketing 3.1. Componentele mediului de Prelegere Suport de curs Scurte prezentări în
internaţional marketing internaţional Studii de caz Materiale elaborate cu power-point pentru
3.2. Complexitatea mediului de Dezbateri studii de caz stimularea exercițiului
marketing internaţional reflectiv
3.3. Analiza mediului de marketing
internaţional

2
4. Planificarea strategică în
marketingul internaţional
5. Strategii de pătrundere pe
pieţele internaţionale
6. Strategii de poziţionare pe
pieţele externe vizate
7. Strategii competitive aplicate
pe pieţele externe.
8. Responsabilitatea socială
corporativă în cazul
4.1. Conceptul de planificare Expunerea sistematică Suport de curs
strategică în marketingul Demostraţia didactică Articole publicater la
internaţional 4.2. Etapele planificării Problematizarea nivel international ca
strategice în marketingul suport de analiza si
internaţional dezbatere
4.3. Strategia de marketing
internaţional
5.1. Decizia de internaţionalizare Conversaţia Articole publicater la Evaluare prin Top 100
5.2. Opţiuni strategice privind Problematizarea nivel international ca TNC, World Investment
pătrunderea pe pieţele externe vizate: suport de analiza si Report UNCTAD
5.2.1. Exportul indirect 5.2.2. dezbatere
Exportul direct 5.2.3. Alianţele Videoproiector
strategice 5.2.4. Investiţia directă Ecran proiecţie
6.1. Conceptul de poziţionare în Expunerea sistematică Suport de curs Scurte prezentări în
marketingul internaţional 6.2. Conversaţia Videoproiector power-point pentru
Opţiuni strategice privind Prezentare power point stimularea exercițiului
poziţionarea pe pieţele externe-ţintă reflectiv
Întrebări orale
7.1. Strategii competitive pe pieţele Problematizare Suport de curs Evaluare prin teste și
externe-ţintă 7.2. Comportament Conversaţia Studii de caz evaluarea studiilor de
competitiv, construirea avantajului Lucrul în grup caz elaborate individual
competitiv pe pieţele externe-ţintă Dialogul
8.1. Conceptul de responsabilitate Lucrul în grup Suport imagistiv-vizual Aplicații practice
3
 companiilor internaţionale. socială corporativă Exerciţii de cunoaştere Suport de curs Analiza eseurilor făcute
8.2. Direcţiile responsabilităţii interpersonală pe baza cu oponent real
sociale corporative eseului cu oponent real
9. Strategiile mix-ului de 9.1. Standardizare vs. adaptare expunere sistematică Prezentare power-point Exerciții practice
marketing internaţional 9.2. Strategii de produs 9.3. Strategii demonstraţia didactică Studii de caz individuale și de grup
de preţ problematizare Scurte prezentări în
9.4. Strategii de promovare Lucrul în grup power-point pentru
9.5. Strategii de distribuţie stimularea exerciţiului
10. Marketingul ca filozofie de - Studiu de caz: Diagnosticarea Exerciții Prezentare power-point Simulări pe computer
afaceri: gradului de orientare către piaţă – Lucrul în grup Studii de caz
Lucru în echipă: Diagnosticarea Conversaţia Exerciții practice
gradului de orientare către piaţă al Articole publicater la individuale și de grup
unei companii de transporturi nivel international ca
Analiza gradului de orientare către suport de analiza si
piaţă dezbatere
Videoproiector
Ecran proiecţie
11. Procesul de selecţie a pieţelor Studiu de caz: prelegerea Suport imagistiv-vizual Test practic
externe România - piaţă-ţintă pentru conversaţia euristică Suport de curs Analiza studiului de caz
companiile multinaţionale din organizatorul grafic realizat individual
industria tutunului. dezbaterea cu oponent
imaginar
exercițiul
12 Strategii de pătrundere pe Studiu de caz: dialogul Articole publicater la Scurte prezentări în
4
 pieţele externe vizate
13 Strategii de poziţionare pe
pieţele externe
nivel international ca power-point pentru
Strategii de pătrundere pe piaţa din conversaţia euristică suport de analiza si descrierea studiilor de
România adoptate de companiile dezbaterea cu oponent dezbatere caz Simulări pe
multinaţionale din industria tutunului imaginar Videoproiector computer Studii de caz
organizatorul grafic Ecran proiecţie
exerciţiul
lucrul în grup
Studiu de caz: Poziţionarea mărcilor Prelegerea Suport de curs Aplicații practice
de ţigarete din clasa Lux pe piaţa din Demonstraţia didactică Materiale elaborate cu Experiment de
România. Conversaţia studii de caz marketing
Experiment Abordarea euristică Testare in blind pentru
Expunerea sistematică trei mărci de băuturi
Demonstraţia didactică răcoritoare de tip cola:
Coca-Cola, Pepsi,
Action Cola.