Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
6 Pasi PDF
6 Pasi PDF
BUSINESSULUI ONLINE!
1
i m uitam pe cei 6 pai expui de mine, care sunt att de simpli de
parcurs.. nct mi-am dat seama.. antreprenorii sunt motivai intrinsec
i iubesc schimbarea. Oamenii care nu sunt antreprenori dar doresc s
devin.. le este fric de schimbare (de nceperea de noi etape), le este
fric de necunoscut. Cei care vor s fie antreprenori.. au nevoie de im-
pulsuri exterioare ca s se apuce de treab. Cei care vor s fie antre-
prenori.. pornesc mai greu.
CUM POI INE APRINS FLACRA ACEASTA I CUM POI GSI MO-
MENTE S ACIONEZI, S TE NDREPI SPRE SCHIMBARE N
CONDIIILE N CARE NU I ST N FIRE?
Dac omori fiara pasiv din tine i iei din zona de confort regulat i
contientizezi c singurul mod ca s reueti este s i dezvoli latura
ta proactiv.. vei putea gsi un impuls la un moment dat care s te fac
s naintezi
Primii pai sunt grei, dar neaprat trebuie s faci s urmeze alii, alii,
alii..
2
Cadrul de inceput
Toi cei care pornesc n afaceri duc o lupt interioar intens cu privire
la domeniul n care au intrat. Problema este c toi ncearc s inoveze
nc din prima etap, cnd nu au expertiza necesar s fac acest lucru.
3
Cum rezultatul depinde de expertiza pe care o are antreprenorul n
domeniul respectiv, la nceput asta este imposibil de fcut. Nu ai cum s
reinventezi roata nc de la nceput. Din dorina de avea un avantaj la
start, tnrul antreprenor se concentreaz pe inovaie, pe aparte, pe
nou nc de la nceput, dei nu este capabil de acest lucru.
Pasul 1 - Copiaz !
Pasul 2 - Repet !
Pasul 3 - Improvizeaz !
Pasul 4 - Inoveaz
Repet!
4
i trebuie s l faci timp ndelungat, pn domeniul actual (ceea ce se
face deja pe pia) nu mai reprezint niciun secret pentru tine.
Improvizeaz!
Inoveaz!
Calea corect este cea prezentat mai sus, cei care ncep un proiect, mai
ales nceptorii, au proasta inspiraie de a pleca la drum direct cu pasul 3
sau 4.
5
ieftine iar relaia cu clienii poate fi meninut foarte uor printr-o serie
de newslettere adresat lor.
Atta timp ct eti interesat s oferi valoare clienilor ti, acest proces
este ceea ce ai nevoie, poate cu mici modificri n funcie de fiecare do-
meniu. Bineneles c exist i excepii, dar, fie c vinzi consultan, fie c
eti dentist, vinzi jucrii, produse de slbit, excursii, purificatoare de aer,
haine, maini, telefoane (etc.) procesul pe care o s i-l prezint poate fi
adaptat i poate s aduc mai muli bani dect metodele clasice de pro-
movare. Culmea e c aceasta este i calea cea mai uoar.
Total greit.
Principiul este simplu: cnd vei avea o list de 5 oameni, vei fi special-
ist ... pentru acei oameni. Pe msur ce lista ta crete i ai din ce n ce
mai muli oameni care te urmresc, vei crete i impactul i vei deveni
expert pentru 100, 1000, 10 000, 100 000 de oameni. Eti specialistul
publicului tu, oameni interesai de ceea ce oferi.
6
4 EU NU AM UN DOMENIU DE SPECIALITATE, NU TIU DE
UNDE S NCEP
Poi alege orice domeniu doreti, dar dac vrei s ai cu adevrat succes,
va trebui s mbini domeniul tu de expertiz cu un domeniu de care eti
pasionat cu adevrat. Dac alegi un hobby care s i devin domeniu de
expertiz, vei putea crete n viaa real pe msur ce reputaia n online,
de asemenea, i crete.
Pentru c piaa online din Romnia este virgin i are potenial uria de
dezvoltare. Spre deosebire de .com nc avem probleme legate de ncre-
derea romnilor n plile online, de exemplu (prin card). Asta nu se
poate rezolva dect prin creterea pieei n toate domeniile posibile.
7
De ce vreau ca tu s reueti?
Afiliai
mai muli
Pia
Parteneriate
Dezoltat
Dei le-am demontat pas cu pas, ele nc mai respir prin plmnii
oamenilor care ne urmresc. Exist percepia la romni c tot ce este pe
internet este scam, i pn nu reuim s contientizm c nu e chiar
aa, o s avem probleme n multe alte domenii.
Practic, prin siteul online i prin promovarea pe care i-o faci i asiguri o
imagine de specialist n domeniul/hobbyul tu. Este ca o carte de vizit.
Nu mai poi ignora aceast metod dac vrei s ctigi capital de ncrede-
re n jurul tu (i repede).
Sunt doar cteva mici secrete care fac o afacere s fie profitabil i i le
voi expune aici. Bineneles c n spate este mai mult de att, dar ce i voi
dezvlui acum te poate pune pe picioare i ndrept spre ctiguri mari,
dac ncepi s nelegi c viaa unui antreprenor se bazeaz pe evoluie i
dezvoltare continu.
8
Cel mai mare secret i pe care nc puini l iau
n considerare l reprezint lista de prospeci.
Primul Secret:
LISTA Lista de prospeci reprezint oamenii care
sunt interesai de ceea ce oferi tu. Spuneam mai
devreme c nu trebuie s i fie fric s te
poziionezi ca expert n domeniu, pentru c
oricum succesul tu depinde de mrimea listei pe
care o construieti. Cu alte cuvinte, dac ai o list
de 5 oameni tu eti specialistul listei tale de 5
oameni i nimic mai mult. Depinde de efortul tu
s fii specialist pentru 100-1000-10 000 de
oameni.
9
Foarte muli sunt reticeni n a oferi valoare pe
siteurile lor. E un fel de lupt interioar pe care
Al 2-lea Secret: muli o duc cu ei nii. Refuz s mprteasc n
VALOAREA mod gratuit cunotinele pe care le au. Aceast
OFERIT limitare i face s dea valoare limitat oamenilor
care sunt interesai de domeniul respectiv, n
ideea c oamenii se folosesc de acea informaie i
apoi pleac.
10
Aceast ncredere investit de ei ne ajut pe noi s
fim mai buni cu fiecare zi care trece, o versiune
mai bun a noastr pe msur ce timpul trece.
11
10
cu ctiguri mari, rareori au mai mult de 1-2 000
euro / lun ncasri din reclame (i ne referim,
repet, la cei mai cunoscui).
12
De unde vin banii?
Afilieri
+ Bani
Produse
proprii
S copul pailor pe care i-i voi prezenta este acela de a-i aduce venitu-
ri n cteva luni, astfel nct s te poi concentra mai apoi pe multiplica-
rea acestora.
13
Primi pasi pentru bani online
5. Chestionare
4. Coninut de pentru identificare
valoare regulat a nevoilor
3. Cont Aweber +
6. Produs propriu
Ghid gratuit
Low ticket
de valoare
2. Wordpress +
Grafic minimalit 7. Afilieri
1. Domeniu + 8. Produs
Hosting Pasiune/Domeniu High ticket
de specialitate
Pasul 1
DOMENIU + HOSTING
M-au ntrebat muli dac are vreo importan dac i faci pe .com, .ro
su .net (de exemplu), ns avnd n vedere c eti n stadiu incipient,
chiar nu conteaz. Ba chiar te sftuiesc s cumperi domeniul pe .com,
ca s fie investiia mai mic i s consideri totul un experiment.
Hosting poi lua de oriunde crezi tu, nu o s insist foarte mult pe partea
tehnic, pentru c le poi gsi foarte uor printr-o simpl cutare pe
google. Este vorba de pai. Totui, ca s nu rmn dator, o soluie bun
pentru hosting pe care noi o folosim pe toate siteurile noastre este:
www.hostgator.com
14
Pasul 2
WORDPRESS + GRAFIC MINIMALIST
Nu ai nevoie de programatori!
15
Pasul 3
ATENIE ! Nu trebuie s lai acest pas pentru mai trziu. Acest pas te
ajut s i construieti lista de prospeci, de oameni care sunt cu
adevrat interesat de domeniul pe care l-ai ales.
Scopul acestul pas este s poi aduna acei oameni interesai de ceea ce
pui pe site ntr-un singur loc, ntr-o singur list. Dac nu faci asta, trafi-
cul se va pierde fr s l poi recupera.
Ai mai multe metode de a-i captura e-mailul celor care intr pe site, ns
cea mai de succes metod este urmtoarea:
Alegi un autoresponder (prin el aduni lista i trimii newsletter
abonailor ti).
16
Dup ce ai fcut formularul din dreapta cu ajutorul aweber (de asemenea
exist tutoriale care te nva cum i nu dureaz foarte mult), tot ce mai
rmne s faci (I PROBABIL LUCRUL CEL MAI IMPORTANT PE CARE L
FACI LA NCEPUTUL UNUI SITE) este s realizezi un material gratuit de
foarte mare valoare, chit c este pdf, audio sau video; acest material l vei
da n schimbul cititorului care intr pe site n schimbul e-mailului lui.
Acest procedeu se numete ethical bribe (mit etic), tu te alegi cu
adresa lui de e-mail i l vei putea aduce de fiecare dat cnd pui ceva
nou pe site, el se alege cu un material de care e interesat i care l ajut n
domeniul ales de tine.
Mai trziu lista ta va crete cu fiecare zi care trece (cu ajutorul aweber)
iar tu, de fiecare dat cnd vei scrie un articol sau vei lansa un produs vei
putea trimite un newsletter ctre abonaii ti. n felul acesta vei ine leg-
tura cu ei i vei putea crea o legtur strns ntre tine (specialistul) i
ei (cei interesai de domeniul tu).
Pasul 4
CONINUT DE VALOARE REGULAT
17
Articolele vor fi comentate de oamenii interesai, cei care sunt ncntai
de informaia oferit le vor trimite mai departe prietenilor lor, dac i ei
sunt interesai, i vor lua materialul gratuit i se vor aduga listei tale.
Pasul 5
CHESTIONARE DE IDENTIFICARE A NEVOILOR
18
ntr-un final faci chestionare prin care le pui ntrebri referitoare la nev-
oile lor, la prerea lor despre siteul tu, le pui ntrebri despre nevoile pe
care le au ei n domeniul respectiv i care sunt ateptrile.
Alegi un procent din list (nu are rost s trimii la toat lista) i le ceri
ajutorul. Vei fi surprins s vezi ci oameni i vor rspunde. Le poi da n
schimb un alt material de valoare, ca i recompens.
Odat ce strngi rspunsurile lor, vei nelege mai bine nevoile lor i
tendina spre care se ndreapt lista. De acum ncolo nu vei mai duce
siteul ncotro vrei tu, ci ncotro vor clienii ti. Ei sunt proprietarii morali
ai siteului tu.
Pasul 6
MONETIZARE
18
Dau un exemplu pur teoretic, dar perceput ca fiind mai greu de moneti-
zat dect altele:
de acum ncolo poi face mai multe lucruri: poi scrie sau filma un
material despre duntori (carte sau dvd) pe care s l promovezi pe site;
poi recomanda anumite chimicale sau medicamente pe care s le folos-
easc n funcie de duntori sau boli poi ctiga bani procent din ce se
vinde, dac ajungi la o nelegere cu un distribuitor de aa ceva; poi
vinde chiar tu asemenea produse, avnd grij s ncepi totui cu stocuri
mici, ca s nu blochezi bani; n timp poi face cursuri de specializare n
apicultur; poi scoate produse despre cum s i faci primul stup; poi
vinde stupi efectiv, costume de protecie etc. etc. etc.
Concluzie: de ce 3 luni?
Pentru c ntr-o singur lun poi avea siteul sus i materiale deja publi-
cate, pentru c n 1-3 luni poi aduna o list destul de mare nct s poi
vinde, ori prin afiliere ori prin produse proprii.
19
n timp o s nelegi c la lansarea unui site este bine, totui, s l porneti
cu nevoia clienilor n minte i cu un produs plnuit pentru luna a 3-a. n
felul sta paii vor prea mult mai concrei dect n momentul n care
pleci la drum fr un plan efectiv n cap.
20