Studiu de caz realizat la S.C MAX VIPEC S.R.

A. Prezentarea cazului

În anul 1998, avea sa se deschida prima afacere a lui C.I, an in care urma să se nască și
primul său copil Gabriel. Obiectul de activitate al intreprinderii era comerțul cu
amănuntul al carburanților pentru autovehicule în magazine specializate. Această clasă
includea vanzarea cu amănuntul a combustibililor pentru autovehicule și motociclete dar
și vanzarea cu amănuntul a produselor lubrifiante. Afacerea a fost pornită din surse
proprii de finanțare, la început cu un singur punct de lucru și cu un numar de 4 angajați.

10 de ani mai tarziu, perioada în care a evoluat pozitiv și s-a extins în toată țara, acesta
atinge apogeul, în anul 2008, cu 48 de puncte de lucru si 150 de angajați.

Înca de mic, G. a fost fascinat de ceea ce tatăl sau făcea, astfel ca majoritatea timpului și
l-a petrecut langa el. La varsta de 20 ani, cand C.I. a considerat ca fiul sau are destule
cunoștințe și abilități, l-a lasat să managerieze cele 30 de puncte de lucru pe care le avea
în afara orașului. Profitul total al firmei a fost în ascensiune în urmatorii 5 ani pană cand
în familia acestora a aparut o problemă. Tatăl și cu fiul nu s-au mai inteles, G. fiind
permanent nemulțumit de faptul că nu putea lua decizii singur trebuind să se consulte
întotdeauna cu tatăl și că nu avea acces total la profit primind doar o mică parte din
acesta.

Într-o întalnire de afaceri pe care a avut-o în urma cu cațiva ani in Germania, Berchtwald
îi povesteste acestuia despre noile stații de alimentare a vehiculelor cu gaz. Ținand cont
de seriozitatea lui Gabriel, cunoscutul om de afaceri îi propune să se asocieze într-o astfel
de afacere pe piața din Romania. Constrans de situație și anume că deja avea suficiente în
subordine, G. refuza.

La sfarsitul anului 2012, G. decide sa se retragă din afacerea tatalui, rupe orice legatură
cu acesta și planifică sa-și deschidă propria intreprindere. Își amintește de propunerea
facută de Berchtwald și îl telefonează. Cateva luni mai tarziu, este gata și prima stație de
alimentare a autovehiculelor cu gaz. Aceasta este o alternativă viabilă la combustibilii
clasici, prin marele plus pe care il aduc, reducerea drastica a emisiilor de particule, fapt ce
contribuie la imbunatatirea calitatii aerului si implicit a sanatatii noastre a tuturor, pe de o
parte, si economia substantiala de costuri cu carburantul pe de alta parte.

Lipsa de apetit pentru investiţii în acest domeniu, pana atunci, a fost justificată de trei
factori precum absenţa unei pieţe de desfacere, costurile de investitie prea mari şi o
legislaţie nedefinită în domeniu. Cei doi au vazut această oportunitate şi au depăşit toate
dificultăţile datorită dorinţei lor de a face ceva care sa conteze.

Amplasarea primei stații a fost undeva la marginea orașului Constanța si pentru inceput
au avut 3 angajați. Ca parte a strategiei de dezvoltare, Berchtwald și Gabriel au cazut la o
întelegere și urma că profitul pe urmatorii 5 ani să fie reinvestit, apoi 70% din acesta să îi
revină lui Berchtwald pană ce acesta își recupera jumătate din investiție. O lună mai
tarziu, Berchtwald moare într-un accident de avion în drum spre Romania și soția
acestuia decide în scurt timp să se retragă din afacere.

Timp de un an întreprinderea a înregistrat un profit foarte mic. La capătul puterilor fiind,

Gabriel decide sa vandă afacerea și să înapoieze, așa cum era stipulat în contract, cota
parte care îi revenea lui Berchtwald.