ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCUREȘTI

Facultatea de Management

PROIECT MARKETING
Bateria externă solară Performance

Seria A, grupa 134

Dumitru Elena – Simona

Drăghici Adina – Mihaela

Dobrescu Andreea-Iuliana

Drumen Oana – Alexandra

București
2016
 Cuprins

1. Analiza pieţei produsului..................................................................................

2. Analiza ofertei.................................................................................................

3. Analiza cererii..................................................................................................

4. Distribuţie.......................................................................................................

5. Preț................................................................................................................

6. Promovarea produsului...................................................................................

7. Analiza SWOT pentru noul produs............................................................

8. Concluzii.........................................................................................................

9. Bibliografie.....................................................................................................
 Lansarea bateriei externe solare pe piaţa din România

1. Analiza pieţei produsului:

a. Bateria externă este un gadget destul de recent apărut ce ține locul unui acumulator
obișnuit. Bateria externă este un dispozitiv ce se încarcă de la priză, laptop/PC, iar mai apoi
este folosit ca un acumulator extern de sine stătător, fără a fi nevoie să fie conectat la o sursă
de alimentare. Bateria externă a devenit foarte repede un gadget îndrăgit și popular, datorită
numărului de fani ai tehnologiei în plină ascensiune. Gadgeturile au devenit cele mai
interesante și dezbătute subiecte, astfel încât, marea majoritate a populației a început să
includă noile tehnologii în propria viață, utilizând gadgeturi din ce în ce mai frecvent.
Bateria externă este cunoscută și sub denumirea de "Acumulator extern" precum și de "Power
Bank".

Marea majoritate a bateriilor externe sunt fabricate în China.

Capacitatea unei baterii externe se măsoară în miliamperi ora (abreviat mAh). Există
numeroase modele de acumulatori externi cu diferite capacități (2.600 mAh, 5.200 mAh,
10.000 mAh). Cu cât capacitatea unei baterii externe este mai mare, cu atât pot încărcă mai
multe dispozitive dintr-un singur ciclu de reîncărcare. Acest dispozitiv electronic a fost
dezvoltat ca soluție la o problema cu care ne confruntăm din ce în ce mai mult - telefoanele
(smartphone) devin din ce în ce mai performanțe, însă consumă din ce în ce mai mult din
baterie, iar aceasta se descarcă foarte rapid, în special la telefoanele iPhone. Astfel, o baterie
externă va fi întotdeauna utilă pentru a-ți păstra dispozitivele electronice încărcate, fie că
vorbim de telefonul mobil, de tabletă sau de alte dispozitive electronice cu cablu USB

b. Pentru a folosi o baterie externă pentru iPhone sau telefoane Samsung, ca să dăm doar
câteva exemple populare, trebuie mai întâi să o încarci, iar pentru asta există mai multe
soluţii:
- încărcare prin cablu USB şi/sau microUSB de la orice port USB al unui computer –
este soluţia cea mai simplă, întrucât ai nevoie de un banal cablu USB – microUSB care de
cele mai multe ori există chiar în pachetul ce include bateria externă. Din păcate, viteza de
încărcare este cea mai redusă, de circa două ori mai scăzută decât în cazul încărcării la priză;
- încărcare printr-un încărcător de priză – pentru asta poţi folosi încărcătorul telefonului
sau tabletei, cu avantajul că bateria externă se va încărca mai repede;
- încărcare printr-un ştecher de priză integrat pe bateria externă, care se conectează la
orice priză normală – acumulatorii externi cu ştecher de priză integrat erau destul de populari
în anii trecuţi, însă în prezent modelele de acest gen sunt foarte rare.

c. O baterie externă este întotdeauna utilă, folositoare și reprezintă un cadoul ideal.

Dupa cum bine stiti, smartphone-urile consuma foarte mult si foarte rapid bateria. De ce?
Datorită aplicațiilor, datorită faptului că este un telefon ‘inteligent’ (smart-phone) și extrem de
performant. Dacă ar fi sa facem o comparație cu Nokia 3100; la telefonul Nokia 3100 bateria
ținea cateva zile sau chiar o săptamană, lucru datorat performanțelor scăzute, faptului că era
alb-negru (depinde de model) și pentru că nu avea funcții avansate.
Acum, un smartphone poate ține lejer locul unui laptop, avand browser, mail, aplicatii, jocuri
și multe altele. Smartphone-ul se poate conecta la internet, poți viziona un film pe
smartphone, poti citi și scrie mailuri, iar lista poate continua. Însă, toate aceste funcții
avansate consumă mult din baterie. De aceea, avand smartphone-uri, suntem des puți în
situația de a rămane fără baterie foarte repede și în marea majoritate a cazurilor, ramanem fără
baterie atunci cand avem cea mai mare nevoie de telefon. Din această cauză, o baterie externă
solară face parte din categoria de gadgeturi ideale și un cadou foarte frumos și util. Cu toții
suntem impresionați de tehnologie, totodată, tuturor ne-ar plăcea să primim drept cadou
gadgeturi.
Indiferent că mergi la baltă să pescuiești, că mergi la plajă, la munte, în mașină, într-o
excursie sau în orice alt loc, bateria externă poate fi folosită pentru a-ți încarca dispozitivele
electronice.
Un mare atu al acestei baterii externe este capacitatea mare de care dispune – 20.000
mAh, cu alte cuvinte – net superioară multor alte modele, cu o autonomie deosebită.
Îți poti încărca la acest gadget toate dispozitivele electronice pe care ti le poti imagina, fie ca
vorbim de smartphone-uri (iPhone 4, iPhone 4S, iPhone 5S, iPhone 5C, Samsung si in curand
si iPhone 6), tablete, iPoduri, camere foto si video. Singurul lucru necesar este ca
dispozitivele electronice sa aiba mufă USB și cablu.
În cazul în care tu nu ai nevoie de o baterie externĂ, lucru destul de greu de crezut, iti
recomandam sa te gandesti la un prieten sau apropiat care s-ar bucura nespus sa primească
acest lucru, sau poti chiar doar sa ii recomanzi acest gadget. Noi spunem cu siguranță că
merită. Acest model de Power Bank nu se incarca strict solar, dimpotriva, se incarca si solar si
prin USB. In cazul in care te grabesti, poti incarca bateria externa prin USB, direct de la o
sursa de curent. Acest produs este ideal pentru drumetii sau pentru momentele in care nu ai
acces la o priza pentru a-ti incarca dispozitivele electronice in mod traditional. Un alt mare atu
este faptul ca poti, spre exemplu, sa iti pui telefonul la incarcat cu ajutorul bateriei externe in
timp ce tu te plimbi sau esti pe drum. Tot ce trebuie sa faci este sa conectezi dispozitivul sau
dispozitivele electronice la bateria externa, iar apoi le poti lasa in geanta.

• Baterie externa solara cu capacitatea de 20.000 mAh

• 3,7v, Baterie externa solara
• 3 porturi de iesire USB
• Incarcare solara + incarcare prin USB
• Tipul panoului solar: Policristalin
• Voltaj de iesire: DC 5.0V 2.1A (max), 5.0V 1.0A
• Lumina LED
• Voltajul de intrare: 5.0~5.5V / 10000 mA
• Rata de conversie solara: 10~11%
• Functie de salvare a electricitatii
• Compatibil cu marea majoritate a gadgeturilor si smartphone-urilor
• Dimensiunea bateriei externe: 132x82x16mm (L x W x D)
• Greutatea bateriei externe solare: 224g

2. Analiza ofertei:

• Bateria portabilă de la Celly are o capacitate de încărcare de 7.200 mAh, este prevăzută cu
doua porturi USB, are cablu microUSB inclus în pachet și este construită dintr-un material
suficient de rezistent la zgârieturi.

• Bateria externă de la Ferrari are o capacitate de 5000 mAh, are design subțire și este
prevăzută cu două porturi USB, ceea ce îți dă posibilitatea să încarci două dispozitive în
același timp. Bateria este prevăzută cu cablu microUSB.

• Bateria externă Performance de 20.000 mAh încarcă dispozitivul mobil cu o viteză mult mai
mare decât încărcătoarele tipice de smartphone. Este rezistentă la apă și șocuri.

• Cei de la Xiaomi s-au impus pe piață prin crearea de telefoane bune la prețuri mici. Și-au
propus să se extindă în zona de accesorii și au creat o baterie externă cu autonomie de 16.000
mAh, care îți permite să încarci două dispozitive în același timp.

Cota de piață

Celly
Ferrari
Performance
Xiaomi
3. Analiza cererii:

a. Oamenii sunt diferiți. Este un fapt. În viața privata, aceasta este o încantare (Ganditi-
va doar cat de previzibila si deci plictisitoare ar fi o lume cu oameni identici!). În afaceri,
aceasta este o oportunitate. În fapt, aceasta este baza marketingului modern.
La baza consumului de bunuri și servicii de către oameni stau nevoile, stări foarte diferite de
la un individ la altul, stări ce necesită satisfacere.

b. Majoritatea potențialilor consumatori provin din mediul urban (78.7%)

Am efectuat un studiu pe un eșantion de 130 de persoane, in care un procent de 70%

au afirmat ca ar cumpara bateria externa solara daca ar fi lansata pe piata din Romania.
Potențialii cumpărători ai produsului ce va fi lansat sunt atat femeile cat si barbatii cu vârste
cuprinse între 18-45 de ani, din mediul urban.

c. Frecvența de cumpărare este destul de mare și puternică deoarece produsul este unul
dintre factorii “ esențiali “ ai tinerilor din ziua de azi . Capacitatea pieței nu este una foarte
mare, deoarece produsul este unul nou, însă în curand se va dezvolta ajungand la un public cat
mai mare.

d. Numărul de consumatori potențiali este foarte mare având în vedere că utilizatorii de

telefoane sunt nemulțumiți de performanțele bateriei interne și apelează adesea la baterii
externe. Aducem pe piață o baterie care folosește energie solară, care este energie
regenerabilă, având un avantaj față de restul bateriilor externe normale pentru că poate fi
folosită în orice moment al zilei și poate fi încărcată la o sursă de electricitate. Consumatorii
efectivi sunt cei care deja folosesc deja o baterie externă, dar își doresc o baterie externă
performantă și rapidă, care să poată fi folosită oricand și să poată efectua mai multe încărcări.

e. Compania utilizează calea extensivă deoarece este un produs relativ nou pe piață și
dorește atragerea de cumpărători prin deschiderea orizonturilor tehnologice.

4. Distribuţie:

Principalele modalități prin care se va realiza vânzarea produsului nostru vor fi

magazinele destinate vânzarilor de electronice (Emag, Media Galaxy, Altex, Flanco), precum
și magazinele de telefonie mobilă ( Telekom, Vodafone, Orange), dar și în mediul online(
Emag, Amazon). Pe parcurs, bateria externă solară se va putea găsi și în hipermarket-uri (
Carrefour, Cora, Auchan).
5. Preț:

Strategia pe care ne-o propunem este atragerea clienților cu venituri medii și mari. În
prima lună de lansare a produsului pe piață introducem o ofertă: la cumpararea unei baterii cu
cea mai mare putere (20 000 mAh), primești înca o baterie gratis cu o putere mai mică ( 5000
mAh). Produsul va avea un preț cuprins între 70 și 150 €. Prețul este dat de capacitatea de a se
încarca cu energie solară, cât și de timpul de utilizare al acesteia, model, culoarea și
dimensiune.

6. Promovarea produsului:

Reclama TV este principala modalitate de promovare a oricărui produs, mai ales a

produselor electronice. Bateria va fi testată în cadrul emisiunii “ I like IT “, astfel potențialii
clienți/cumpărători să-și facă o părere despre produsul nostru.
Promovarea produsului se va face și prin spoturi publicitare online și reviste de specialitate.

7. Analiza SWOT pentru noul produs

Puncte tari Puncte slabe

- portabilă, fiind ușor de transportat - viteza de incarcare poate varia si din
- capacitate de 20000 mAh ( suficienta cauza mediului, temperaturii si
pentru a incarca un device de 2000
mAh de 6-7 ori); fluxului de curent;

- siguranta ( protectie impotriva scurt

circuitului, impotriva variatiilor de
- vanzari scazute in zonele slab
tensiune, impotriva supraincarcarii sau
descarcari bruste, corp acoperit cu dezvoltate din punct de vedere
material cauciucat ) ;
economic;
- compatibiliate cu telefoane si tablete
Android, iOS si Windows Phone;
- adaptabilitate ( USBx3, Micro USB ) -defecte în urma procesului de

- realizată dintr-un material rezistent la fabricație.

apă;
- rezistența ridicată la utilizarea în
timp;
- utilizează energie regenerabilă;
- poate incarca simultan 3 dispozitive.
 Oportunități
- fidelizarea clientilor;
- creșterea profitului;
- posibilitate de extindere pe piata;
- posibilitatea de a crea o gama largă
de produse care să folosească energie
solară.
Amenințări
- creșterea prețurilor pentru materiile
prime;
- pierderea sau retragerea de pe piață a
unor furnizori importanțti;
- rata inflatiei;
- apariția unor noi competitori pe piață.

8. Concluzii:

În concluzie, bateria externă solară este un acumulator foarte bine realizat , de

mare capacitate , cu avantajul că poate încărca simultan 3 dispozitive. Este un produs
ușor de utilizat, având un design modern.
Este foarte utilă in special in concedii și vacanțe, în deplasări, în locuri în care
ați putea ramane în mod normal fără baterie, însă acest lucru nu se poate întâmpla cât
timp dețineți o baterie externă solară pe care o puteți folosi oriunde și oriunde.
 Bibliografie

- http://www.gadgetworld.ro/baterie-externa-solara-20000-
mah.html ;

- http://thewirecutter.com/reviews/best-portable-solar-battery-
pack/ ;

- http://solar-phone-charger-review.toptenreviews.com/ .