Cap 5- strategia de aprovizionare materiala

Intrebari:

1. Prin ce se caract piata de furnizare de material, produse si echipament tehnic?

Stabilitatea sau fluctuatia preturilor mai frecvent in sensul cresterii, cu deosebire in cazul materiilor
prime de baza

Cresterea sau scaderea concurentei intre furnizori si intre consumatori sau cumparatori. Concurenta
intre consumatori are tendinta de crestere cand se manifesta fen de penurie de resurse material, se
reduce nr de furnizori , se extinde nr de consumatori sau se amplifica consumul unor ultilizatori
existenti.

Extinderea nr de ofertanti prin aparitia de noi furnizori de piata cu aceleasi resurse.

Diversificarea ofertei prin aparitia pe piata a unor resurse material noi, inlocuitoare ale celor clasice.

Restrangerea ofertei cantitative la anumite resurse material deficitare cu potential limitat, pr care
perioada de epuizare este in continua crestere, al caror cost pentru descoperire si exploatare de noi
zacaminte este foarte mare.

Manifestarea unor politici protectioniste la nivelul anumitor tari privind exportul sau importul unor
produse.

2. De ce este necesarã cunoaşterea caracteristicilor pieţei de furnizare?

Caracteristicile pietei de furnizare exprima gradul de complexitate si de dificultate a procesului de

aprovizionare material, ca urmare desfasurarea cu eficienta a acestuia necesita elaborarea unor
strategii viabile, racordate la evolutia vietii economice, prin care sa se exploateze pe cat posibil tare
oportunitatile sis a se previna eventualele amenintari.

3. Ce se are în vedere prin elaborarea strategiilor în raport cu piaţa de furnizare?

-Neutralizarea amenintarilor

-Exploatarea oprtunitatilor

-Eliminarea punctelor slabe

-Extinderea punctelor forte

4. Care sunt principalele obiective care se au în vedere la definirea strategiei în aprovizionarea

materială?

- Stabilitarea pe structura a necesitatilor raleale de resurse material pr consum

- Aprovizionarea resurselor material si echip tehnice de la cele mai avantajoasa suse de furnizare.
- aproviz resurselor material, a echip tehnicare care raspund cel mai bine la caracteristicile pentru
consum

- mentinerea ritmului aproviz programate, a dinamicii stocurilor effective in limitele max si min a
consumurilor in limitele normate.

- conservarea rationala a resurselor material aproviz pe timpul depozitarii-stocarii

- prevenirea lipsei de resurse material in stoc, a suprasolicitatii, a formarii de stocuri cu miscare lenta
si fara miscare.

5. Precizaţi modalităţile de acţiune care asigurã îndeplinirea obiectivelor specifice strategiilor în

aprovizionarea materială?
- Identificarea necesitatilor de consum pt toate destinatiile de utilizare a resurselor material si
evaluarea acestora folosind metode si modele adecvate
- Selectarea iteariva a furnizorilor care raspund cel mai bine obiectivului propus
- Alegera anticipara a resurselor material oferite de piata folosinf o paleta extinsa de criterii de
selectie
- Aplicarea cu priotiate in fimensionarea stocurilor a unor modele care aseaza niv acestora pe
criteria economice.

6. În ce context trebuie abordate obiectivele strategice în aprovizionarea materială?

In contextual celui general de asigurare materiala completa si complexa la momentul dorit, cu
un cost minim si un grad maxim de certitudine.

7. De ce natură pot fi strategiile în aprovizionarea materialã?

- Strategii defensive
- Strategii de echilibru
- Strategii de penetrare

8. Nominalizaţi principiile ce trebuie avute în vedere la elaborarea strategiilor în aprovizionarea

materialã.
a. Lupta dintre producator si consummator, transferata pe piata produselor, devine o lupta
intre furnizor si comparator
b. Elaborarea strategiilor pe principiul pas cu pas, care presupune ca in fundamentarea
strategiei sa se stabileasca obiective si cai de actiune adaptabile din mers la noile conditii
reale care apar pe piata de furnizare,
c. Segmentarea pietei furnizorilor pe grupe strategice
d. Identificarea lanturilor creatoare de pret a canalelor de distributie
e. Folosirea activitatilor de contramarketing care presupun neutralizarea actiunilor de
marketing ale furnizorilor si sunt in fav consumatorului
f. Evaluarea influentei echipelor manageriale asupra strategiilor furnizorilor.
9. Care sunt situaţiile concrete care influenţeazã strategiile în cumpărarea de resurse materiale şi
echipament tehnic?
- Disponibilitate pe piata de cumparare
- Nr de furnizori
- Intelegerile intre furnizori
- Costurile de iesire pt furnizori
- Costurile de intrare pe piata de cumparare
- Costurile de mentinere pe piata
- Situatia financiara a furnizorilor
- Productia integrate amonte
- Costurile de transfer
- Costurile de informare pt intreprindere
- Capacitatea financiara a cumparatorului

10. Precizaţi factorii care conduc la formarea sentimentului de insatisfacţie în cumpãrarea de

resurse materiale şi tehnice
- Asocierea prea usoara la conditiile impuse de furnizor; se confunda cumpararea cu
aprovizionarea
- Deciziile de cumparare se iau in virtutea unor relatii amicale,relectand raporturi de colaborare
intre parteneri
- Nu sunt cunoscute intotdeauna obiectivele cumpararii, din cauza trativele se poarta fara orizont
definit.
- Nu este stabilita din timp pt a fi utilizata in negociere, orientarea comerciala a intreprinderii,
prioritatile pe care consiliul de administratie le prefigureaza, scopul active de cumparare a
resurselor in pedioada care urmeaza.
- Nu se iau in totdeauna in cons efectele pe care concurenta pe pune in evidenta si care pot
influenta eficienta in cumparare, profitul.
- Subsistemul care indeplineste functia de cumparare nu are stability totdeauna un concept clar
de actiune, metodele cele mai adecvate pentru a le opune pertenerilor de tratative, pt a realiza
relatii comerciale de durata, cu un profit cat mai mare si mai constant.

11. Ce acţiuni se considerã ca fiind neloiale şi pot intra sub incidenţa penalizãrii?
- Refuzul de a vinde o marfa aflata in depozit sau in magazine
- Practica de a servi doar anumiti client
- Impunerea preturilor de catre producatorii comerciantilor
- Inselarea cumparatorului cu privire la pretul marfii sau la continut
- Vanzarea in pierdere

12. Care sunt criteriile care se folosesc, de exemplu, pentru alegerea unui autocamion?
- Pretul, capacitatea, viteza, economia de carburant, prestigiul marcii, confortul, gradul de
modernitate, perioada de garantie, estetica.
13. Specificaţi criteriile importante care genereazã consecinţe economice practice semnificative în
alegerea resurselor materiale
- Calitate si pret.
-
14. Interpretati consecintele alegerii resurselor material in fs de raportul calitate pret si
reprezentati graphic situatia.
- Sa achizitioneze materialul cu pretul cel mai mic(A), in acest caz la un anumit buget de
aprovizionare destinat cumpararii de res material, se poate achizitiona o cantitate mai mare
dintr-o asemenea resursa. O asemenea sol conduce la realizarea unei cantitati mai mare de
produse, dar de o calitate mai slaba care poate creea serioase problem de vanzare
- Sa achizitioneze materialul C de calitate mai buna si in consecinta cu pretul mai ridica. In acest az
cu acelasi buget, consumatorul va putea achizitiona o cantitate mai mica de resursa materiala C
det de pretul mai ridicat. Aceasta solutie conduce la realizarea unor produse in cantitate mai
mica dar de calitate superioasa si la un pret mai ridicat.
- Combinarea ccelor 2 caracteristici, inca sa stabileasca alegerea intr un camp situate intre cele 2
extreme

15. Care sunt elementele care definesc calitatea unui produs şi se au în vedere, alãturi de raportul
calitate-preţ la alegerea resurselor materiale?
- Design, culoare, fiabilitate, modernitate, aria de utilitati pe care o acopera produsul respective,
garantii, mentenabilitate

16. Reprezentati graphic un exemplu de stabilire a pragului frontierei de eficienta pentru 4 resurse
material care se deosebesc in functie de estetica si rezistenta.
17. Care este relaţia de calcul a volumului de desfacere pentru cazul produselor comandate în
cantităţi mici sau unicat?

18. Care sunt criteriile obiective de apreciere a furnizorilor reali?

- Capacitatea tehnica de conceptie proiectare si de productie
- Curba de experienta
- Pozitia pe piata a furnizorului producator
- Capacitatea tehnica de conceptie proiectare si de productie
-
19. Precizaţi elementele (laturile) activităţii tehnico-economice care intrã sub incidenţa interpretării
şi evaluării furnizorilor potenţiali
-calitatea de producator de resurse
-resursele oferite pe piata
-conditiile de livrare si facilitatile oferite la furnizarea de produse
-calitatea managementului

20. Prin ce acţiuni se interpreteazã capacitatea tehnică de proiectare şi de producţie a furnizorilor

potenţiali?
- Gradul de modernitate a dotarii tehnice a tehnologiilor de fabricatie utilizate;
- Gradul de innoire a structurii de fabricatie ,a evolutiei ponderii produselor noi, a celor
imbunatatite calitativ.
-
21. Exemplificaţi o grupare a criteriilor de selecţie a furnizorilor pe grade de importanţă
Gruparea dupa importanta economica sau cantitativa, se face dupa principiul pus in evidenta de
Pareto conform caruia 20% din nr de resurse detine o pondere de 80% in cheltuielile cu
materiile prime din costul de productie al intreprinderii consumatoare.

22. Prezentaţi un exemplu de aplicare a metodei de evaluare şi selecţie a furnizorilor prin acordarea
de puncte în funcţie de importanţa criteriului şi gradul de manifestare a acestuia
23. De ce sunt preferaţi, ca surse de aprovizionare, furnizorii locali?
Pentru ca se pot rezolva mai operativ comenzile urgente ( agentul de cumparare deplasandu-se
mai repede si mai usor la sediul furnizorului, comunicatiile sunt mai simple si se pot stabili
raporturi mai bune intre reprezentantii furnizorilor si cons)
24. Prin ce se caracterizeazã metoda acordării de puncte pe grade de importanţă a criteriilor, cu
detaliere pe subcriterii specifice?
1. Gradul de respectare a pretului de livrare
2. Gradul de respectare a termenelor de livrare
3. Gradul de respectare a specificatiiloe de calitate
4. Gradul de respectare a cantitatii comandate.
25. În ce constã legătura dintre metoda acordării de puncte pe grade de importanţă a criteriilor şi
metoda utilităţii globale?
Stabilirea scarii de importanta a criteriilor alese pt evaluare
Stabilirea sistemului de avaluare a furnizorilor in fs de criteriile luate in calcul

GRILA
https://www.youtube.com/watch?v=0k4jsaOhGRI&list=FL_JFHalBB5F--7PjADOU7rQ&index=11