PLAN DE AFACERI

S.C. CONSTRUCT S.R.L.

DATE GENERALE PRIVIND FIRMA

1) Denumirea societatii: S.C. CONSTRUCT SRL, cu sediul în sat Valea Mare ,

com Faraoani , jud. Bacău.

2) Nr. inmatriculare la Oficiul Registrului Comertului: Firma este inregistrata la

Registrul Comerțului cu nr. J26/ XXXX/ 2009, având C.I.F. RO 18155XXX

3) Tipul de activitate: prestări servicii – în domeniul constructiilor.

4) Obiectul de activitate: COD CAEN 4521- Constructii de clădiri și lucrări de geniu.

5) Natura capitalului: Autohton

6) Asociați, acționari principali

NUME PRENUME DATA NASTERII ADRESA STARE CIVILA

PREDOIU 08.06.1960 LOC BACĂU, JUDETUL BACAU CASATORIT

CONSTANTIN

7) Forma juridica si un scurt istoric de la data infiintarii, cu mentionarea

evenimentelor majore din activitatea acesteia.

Firma Construct s-a înființat în noiembrie 2009, ca societate cu răspundere

limitată,în scopul de a dezvolta activități în domeniul construcțiilor civile și de a se
specializa in finisaje exterioare.

În acest moment, piața si în special cea băcăuană, este saturată de firme si

asociatii familiale cu domeniu de activitate executia lucrărilor de construcții. Pe
această piață, prezenta unor firme care au ca specializare finisajele în constructii, în
strânsă legatură cu proiectarea de amenajări este aproape nulă.

Misiunea firmei este de a oferi solutii complete în ceea ce priveste orice tip de
finisaj, amenajare, modificare și reamenajare pentru construcții civile și industriale.

Organizarea și conducerea activitatii, este asigurata de catre dl. PREDOIU

CONSTANTIN, care este de profesie constructor. Primele cunostiinte in domeniul
constructiilor le-a primit intr-un liceu de profil in Romania, apoi a urmat cursurile unei
scoli superioare in Germania pentru a se specializa in acest domeniu. Dupa absolvirea
scolii superioare, a practicat aceasta meserie timp de 10 ani in Germania.

8) Capitalului social al firmei la infiintare era de 900 RON si constituit prin aport in
numerar, divizat in 20 parti sociale. Evolutia acestuia de la infiintare este prezentata in
tabelul de mai jos:

Nr. Crt. Istoric acte constitutive Data Valoarea (RON) Valoare 1

parte sociala
(RON)
1 Act constitutiv 14.11.2009 900 10
2 Act aditional 06.02.2009 172.220 10

9) Administratorii societatii

Conform informatiilor furnizate de catre Camera de Comert Industrie si Agricultura a

judetului Bacău administratorul societatii este dl. PREDOIU CONSTANTIN

10) Informatii referitoare la locul desfasurarii activitatii:

In prezent activitatea firmei se desfasoara la sediul social din localitatea Valea Mare ,
com Faraoani , jud. Bacău., unde sunt amplasate birourile administrative.

11) Informatii referitoare la structura de activitati:

Societatea isi propune sa desfasoare activitati strans legate de obiectul principal

de activitate, respectiv:

Activitatea de executie in constructii

Activitatea de finisare - tencuieli mecanizate

12) Drepturi de proprietate sau de folosinta

Firma detine in folosinta spatii de:

Birouri administrative cu o suprafata de 160 mp pe doua nivele, inchiriate pentru

suma de 600 euro pe luna.

13) Litigii

Firma nu a avut si nu are litigii in desfasurare.

14) Politica resurselor umane

 Prezentarea organigramei firmei

Societatea in p rezent are 22 de angajati, varsta medie a personalului fiind de 32 de

ani si doi prestatori cu contracte de asistenta in domeniul financiar - contabil si
protectia muncii, in baza organigramei aprobate de AGA.

Conform acesteia, mandatarul administratorului firmei are in subordine trei

compartimente:

 compartimentul economic-administrativ-ru (1 economist, 1 responsabil RU, 1

asistent administrator, 1 juridic)
 compartimentul de productie
 compartimentul de logistica (1 merceolog- magazioner, 1 sofer).

Organizarea activitatii de executie in constructii si finisaje exterioare este in

formatii de 5, respectiv 4 muncitori, in functie de marimea lucrarii.

Dotarea personalului muncitor este cu scule de mana specifice si cu masini si

utilaje moderne, marca Bosch.

Modul de lucru este in acord global pe formatie, cu tehnologii clasice si acolo

unde este cazul, cu tehnologii uscate (sisteme gips carton, tavane casetate, etc.), unde
gradul de finisare o impune.

Comunicarea cu beneficiarii, se face prin reprezentanti desemnati si prin

administratorul firmei. In interiorul firmei comunicarea se face in scara ierarhica.

La incheierea fiecarei lucrari, sau daca lucrarea este mai mare, la sfarsitul fiecarei
luni,se intocmeste raportul de lucru, in baza caruia se intocmesc situatiile de lucrari,
respectiv caietul de atasament si devizele.

Șefii de echipa si personalul TESA sunt controlati de seful ierarhic, conform

organigramei.

Conducerea societatii este asigurata de dl.Predoiu Constantin – în calitate de

mandatar al asociatului unic dl.Predoiu Constantin.

15) Performanta financiara a firmei

În anul 2011, societatea a realizat o cifra de afaceri de 859.699 lei si un total al

veniturilor in suma de 1.283.501 lei. Veniturile obtinute sunt constituite in principal
din activitatea de prestari servicii constructii dar si din vanzari de marfuri-materiale
de constructii si din vanzarea unor active din proprietatea firmei. La finele exercitiului
societatea obtine un profit brut de 20.782 lei.

16) Strategia afacerii

Strategia afacerii are drept obiectiv general obtinerea unui echilibru cat mai bun
intre: riscurile proiectului/firmei, conditiile de mediu, resursele disponibile,
concurenta, perspectivele pe termen lung.

Strategia adoptata de catre societate este cea de diferentiere prin care urmareste sa
dobandeasca statutul de unicat in afacere prin cateva caracteristici ale ofertei sale,
caracteristici ce se bucura de o larga apreciere din partea clientilor. Diferentierea se
face prin intermediul serviciilor executate si a personalului calificat. Faptul ca
administratorul societatii are o experienta de 10 ani in domeniu, experienta acumulata
in Germania, a influentat pozitiv calitatea serviciilor executat. Muncitorii direct
productivi sunt bine pregatiti si instruiti sa puna pe primul loc calitatea lucrarilor
executate.

17) Valori si viziune

Valorile in care societatea crede sunt: profesionalismul echipei, experienta,

clientii, piata libera. Numai datorita unei echipe puternice, unite si bine pregatite
profesional va reusi sa-si faca un renume, prin serviciile pe care le ofera.

Experienta acumulata pana in prezent ii da siguranta ca poate merge inainte

promovand calitatea in tot ceea ce face. Societatea doreste sa construiasca relatii de
buna colaborare cu toti clientii, bazate pe incredere si respect fata de necesitatile
acestora si fata de actul investitional.

Piata libera ii permite sa colaboreze si in acelasi timp sa concureze cu firmele de

constructii, aplicand metode de lucru moderne si utilizand materiale de calitate.

Obiectivul firmei este sa ofere solutii optime, de calitate, care sa respecte

cerintele beneficiarilor, termenul de executie al constructiei si bugetul alocat. Este
pregatita sa transpuna in realitate proiectele cele mai complexe.

Toate acestea le va realiza cu o echipa tehnica bine pregatita, capabila sa aplice

tehnologiile si sistemele de lucru la nivel european.
PLANUL DE MARKETING

8.2.1 Produsul

Descrierea produselor

Produsele firmei pot fi structurate in doua categorii:

Activitatea de executie in constructii

Este orientata spre lucrarile de constructii mijlocii sau mici pentru diversi
beneficiari locali, firme cu capital privat si persoane fizice.

In judetul Bacău, acest domeniu de activitate este bine acoperit de persoane

fizice autorizate, asociatii familiale si firme specializate mici, mijlocii si mari,
clasificate dupa numarul de angajati si dotarea specifica.

Persoanele fizice autorizate, executa in principal lucrari de finisaj (zugraveli,

vopsitorii, placaje cu gresie si faianta, parchetarii etc.) avand ca beneficiari persoane
fizice si firme mici, unde sunt angajati cu contract civil pe durata de executie a lucrarii.
Dotarea lor este minimala si se bazeaza foarte mult pe maiestria muncitorului.

Asociatiile familiale executa acelasi gen de lucrari ca persoanele fizice autorizate,

chiar case familiale, inclusiv structura de rezistenta si lucrari de terasamente aferente.
Lucreaza cu o dotare slaba, in general cu tehnologie clasica, fara un program de
control al calitatii. Beneficiarii acestor lucrari sunt persoane fizice si juridice, in
general sunt lucrari incredintate direct, pe baza unei oferte negociate.

Firmele de constructii mici, executa aceiasi gama de lucrari ca si asociatiile familiale,

inclusiv amenajarea de spatii comerciale realizate cu materiale noi si tehnologii
moderne. Dotarea cu masini si scule de mana este buna, transportul de mic tonaj este
efectuat cu autocamionete proprii. Programul de control al calitatii este aplicat
sporadic.

Firmele de constructii mijlocii, executa lucrari de constructii pentru persoane juridice

sau lucrari in subantrepriza la firmele mari si acopera in general toata gama de meserii
din acest domeniu de activitate. Majoritatea acestor firme lucreaza cu materiale noi si
tehnologii moderne specifice. Dotarea cu masini si scule de mana este foarte buna, au
un sector de productie industriala si transportul de mic si mediu tonaj se efectueaza cu
mijloace proprii. Respecta programul de control al calitatii avand in schema de
personal un responsabil CTC atestat MLPAT.
In prezent lipsa unor programe de investitii de anvergura in constructii civile si
industriale la nivelul judetului Bacău, genereaza o oferta mare in activitatea de
executie, toate firmele orientandu-se spre segmentul de piata care cuprinde lucrarile
mici si mijlocii, avand ca efect reducerea pretului in detrimentul calitatii lucrarilor.

Majoritatea lucrarilor care au ca beneficiari persoane fizice sunt executate la 'negru',

evident la preturi scazute, fara respectarea prevederilor legale privind calitatea in
constructii.

Activitatea de finisare - tencuieli mecanizate

Tencuiala este o operatie de acoperire a suprafetelor elementelor de constructie din

caramida, beton, lemn, piatra, etc., cu mortar care, dupa un anumit timp, se intareste si
formeaza un strat rezistent. Tencuielile au rolul sa protejeze zidurile, tavanele si alte
elemente de constructie de actiunea umiditatii, gerului, caldurii soarelui si altor factori
nocivi, care pot duce la deteriorarea materialelor din care sunt executate. De asemenea,
tencuielile ajuta la imbunatatirea izolarii termice a locuintei si acopera neregularitatile,
creand suprafete netede ce usureaza intretinerea locuintei si contribuie la aspectul
estetic placut al acesteia. Tencuirea mecanizata se aplica pe orice strat suport, atat la
finisajul fatadelor cat si a interioarelor. Avand in vedere faptul ca pe piata muresana
sunt foarte putine firme de constructii care au adoptat acest tip de tencuiala
mecanizata, succesul pe piata a produsului depinde de canalele si metodele utilizate
pentru promovarea produsului. Fata de modaliatea de tencuire clasica, acest tip de
tencuiala prezinta o serie de avantaje printre care amintim:

 productivitate ridicata (150 - 200 mp/8 ore);

 consumuri reduse de material;
 calitate si omogenitate garantate prin control industrial;
 posibilitati multiple de finisare.

Politica de pret

Firma urmareste sa obtina un raport optim intre calitate si pret. Elementele care
diferentiaza oferta firmei de cea a concurentilor sunt legate de calitatea produselor,
serviciilor si a termenelelor de executie, pretul practicat fiind mai ridicat decat cel
existent pe piata, produsul fiind destinat persoanelor mai pretentioase. Chiar daca
firma a fost infiintata doar in 2009, pe piata băcăuană si-a castigat un renume datorita
calitatii excelente a serviciilor executate.
8.2.2 Piata

DATE GENERALE

In ultimii ani, sectorul constructiilor din Romania a cunoscut o dezvoltare ziva. De la

locuinte personale, hoteluri, cladiri de birouri etc. pana la constructii destinate unor
activitati de productie sau sedii de companii, acest domeniu a fost tinta unor infuzii
importante de capital, atat din partea societatilor specializate in constructii, cat si a
unor fonduri de investitii. Iar cifrele sunt pe masura: numai in 2003, de exemplu,
valoarea totala a lucrarilor de constructii in antrepriza a fost de peste 200.000 de
miliarde lei. In Romania inca se construieste masiv. Nu atat ca dimensiuni cat mai ales
ca numar si valoare. La sfarsitul anului 2003 s-a inregistrat, pe sectorul cladirilor
rezidentiale, o valoare de aproape 35.000 de miliarde lei, in aceasta categorie fiind
incluse cladirile individuale, cladirile colective (de tip bloc) si cladirile de rezidenta
pentru comunitati. De cealalta parte, a cladirilor nerezidentiale, valoarea totala este
sensibil majorata, respectiv 93.000 de miliarde lei (la sfarsitul anului 2003), fiind
vorba despre hoteluri ori cladiri similare, administrative etc.

In privinta fondului de locuinte, trendul s-a pastrat ascendent comparativ cu anii

precedenti, la sfarsitul anului 2010 inregistrandu-se peste 81.000 de locuinte, cu o
crestere de 0,3% fata de sfarsitul anului 2009. Conform specialistilor, cresterea
mentionata a avut loc atat ca urmare a intrarilor in fondul de locuinte existent,
respectiv construirea a 30,1 mii locuinte noi, cat si prin transformarea unor spatii cu
alta destinatie in locuinte. Totodata, s-au produs iesiri din cadrul fondului a 6,5 mii de
locuinte, atat ca urmare a demolarilor (4,5 mii de locuinte), cat si prin schimbarea unor
locuinte in spatii cu alta destinatie (2.000 de locuinte). Comparativ cu situatia de la
sfarsitul anului 2007, fondul de locuinte existent la 31 decembrie 2009 a inregistrat o
usoara crestere (+0,3%), concretizata si prin marirea numarului de camere (+0,4%) si a
suprafetei locuibile (+0,6 %).

Piata constructiilor din Romania a crescut cu aproximativ 30% in perioada ianuarie-

mai a.c. Cresterea inregistrata in domeniul constructiilor pe primele 4 luni ale anului in
curs a avut cea mai mare contributie la Produsul Intern Brut. 'Aceasta importanta
crestere inregistrata pe piata constructiilor demonstreaza ca acest sector este cel mai
dinamic la nivelul economiei nationale', a declarat in cadrul unei conferinte dedicate
dezvoltarii urbane, Laszlo Borbely, ministrul Dezvoltarii, Lucrarilor Publice si
Locuintelor. Potrivit EUROSTAT - Oficiul de Statistica al UE, Romania a intregistrat,
in ritm anual, cea mai mare crestere a productiei in sectorul constructiilor din randul
statelor UE. Romania a inregistrat in perioada aprilie 2005-aprilie 2006 o crestere in
domeniul constructiilor de 36,2%, urmata de Polonia - 33,5% si Slovenia - 31,8%.

Se propune incurajarea schimbului de proprietate (terenuri de constructii–locuinte) si

se va stabili modul de trecere in proprietatea publica a statului sau in proprietate
privata a unitatilor teritorial-administrative a unor constructii de locuinte aflate in
proprietatea unor persoane juridice cu capital mixt sau privat.Strategia nationala a
locuintei lansata de MLPTL isi propune sa imbunatateasca relatia dintre costul de piata
a locuintei si venitul mediu familial si sa asigure accesul la o locuinta decenta a celor
exclusi din coordonatele pietei libere.Pe langa componenta evident sociala a acestei
strategii nationale, ministerul s-a straduit sa asigure cadrul legal pentru facilitarea
procesului investitional privat, esential pentru dezvoltarea pietei creditului ipotecar si a
constructiei propriu-zise.ANL va termina toate lucrarile tip bloc incepute sau
structurile de bloc neterminate, dar in viitor, numai in cazuri exceptionale va mai
construi apartamente in blocuri. Conform ministrului de resort, tara noastra isi poate
permite, in comparatie cu alte state in care exista o acuta lipsa de teren, sa construiasca
pe orizontala. Vor fi preferate proiectele care prevad constructia de minicartiere cu
case parter plus unul sau doua etaje, locuinte individuale.

Strategia ANL este de a organiza licitatii pentru alegerea unui numar de 10-12 proiecte
de locuinte individuale reprezentative care vor fi realizate prin programul derulat de
agentie in intreaga tara. Aceste viitoare cartiere rezidentiale, dotate cu toate functiunile
necesare (gradinite, scoli, spatii comerciale, etc) vor fi dezvoltate in jurul majoritatii
oraselor din tara. Cererea pentru apartamentele in bloc a scazut in favoarea locuintelor
individuale.

Din pacate, desi in toata lumea sunt evidente avantajele locuintelor din lemn, la noi
oamenii sunt reticenti, preferand caramida si BCA. Oricum, se urmareste promovarea
noilor sisteme constructive, bazate pe tehnologii uscate, in vederea diminuarii costului
locuintelor, in acest scop folosindu-se panouri usoare prefabricate. Se urmareste
perfectionarea cadrului legislativ care sa permita construirea de locuinte cu destinatia
de inchiriere pe piata libera a constructiilor. In ceea ce priveste antreprenorii preferati
de ANL, in judetul Mures este un singur antreprenor, S.C. CONTRANSCOM BENTA
S.R.L.

Consideram necesara implicarea firmei in activitatea de construire de locuinte pe

teritoriul municipiului si judetului nostru .
Preocuparea pentru cresterea confortului s-a marit constant in ultimii, situatie
reflectata si in productia de placi pentru pereti si pardoseli (gresie, faianta) si cele din
roci ornamentale (marmura, granit), in productia de obiecte sanitare si in cea de
tamplarie cu geam termopan.

In ceea ce priveste concentrarea catre o anumita zona a pietei, zonele estice prezinta
oportunitati nebanuite pentru producatorii si comerciantii de materiale de constructii.

Rezultatul unui studiu intreprins de Institutul National de Statistica si Studii

Economice, arata ca in ultimii ani, in cele opt judete ale Moldovei, in pofida unei rate
medii de somaj crescute peste media nationala, s-a construit cel mai mult in domeniul
locuintelor private. Surse din piata apreciaza ca acest trend se va mentine si in
urmatorii ani, mai ales ca administratiile locale sunt extrem de active in a atrage
proiecte de investitii din surse extrabugetare.

SEGMENTAREA PIETEI

Segmentarea pietei consta in divizarea ei in grupuri distincte de cumparatori care au

comportament distinct si care solicita un anumit mix de marketing. Societatea are ca
tinta urmatoarele segmente de piata pe care doreste sa-si dezvolte oferta, divizate dupa
urmatoarele criterii:

Criterii geografice: Activitatea are specific zonal, cu exceptia lucrarilor comandate in

afara judetului, dar care nu se ridica la 10% din activitatea firmei.

Criterii demografice: Clientii firmei sunt persoane fizice si juridice, firme cu capital
privat, care nu cauta neaparat preturi minime, ci lucrari de calitate, cu termene scurte
de executie, cu garantia lucrarilor executate si cu neimplicare in activitatea de
aprovizionare si organizare a activitatii de executie a obiectivului de investitii
comandat. Persoanele beneficiare a lucrarilor de constructii sunt cu varsta cuprinsa
intre 35 si 50 ani.

Criterii psihografice: Persoanele fizice sunt persoane pretentioase, cu venituri mari

din clasa sociala de mijloc si superioara, care cer garantie pe lucrarile executate si nu
se implica in organizarea activitatii de executie. Implicarea acestora consta doar in
faza de proiectare si in decizia finala a solutiilor si tipul materialelor de finisaj ce
urmeaza a fi puse in opera.

Criterii comportamentale:
 - obiectivele urmarite sunt: calitatea lucrarilor, garantia pentru lucrarile
executate si termenul de executie scurt;

- tipurile de consumatori sunt cei fideli utilizarii tehnologiilor si materialelor

noi in domeniu, respectiv folosirea unor materiale de marci renumite;

- utilizatorii serviciilor noastre sunt rari, avand in vedere ca orice interventie se

face la 4-5 ani o data;

- atitudinea consumatorului este diferentiata in functie de stadiul parteneriatului

intre beneficiar si executant, respectiv, la acceptarea contractului cu firma este
entuziast, devenind pe parcursul lucrarilor ostil si foarte precaut in momentul platilor.

Ponderea clientilor caruia se adreseaza produsele si serviciile activitatatii de

constructii si finisaje

CLIENT PONDEREA VALORICA IN TOTAL

Persoane Fizice 70%
Persoane Juridice 30%

Pozitia serviciilor firmei comparative cu cele ale concurentilor

SERVICIU PRET CALITATE

MIC/ COMPARABIL/ RIDICAT SLABA/ COMPARABILA/

SUPERIOARA
Activitatea de executie in Comparabil Superioara
constructii
Tencuieli interioare Comparabil Superioara

exterioare

8.2.3 Concurenta

Analiza competitiei-Concurenti actuali si potentiali (nume, date cunoscute)

Numarul firmelor care presteaza servicii in domeniul executiei in constructii este

destul de mare pe piata băcăuană, dar majoritatea lor sunt de dimensiuni reduse. In
cele ce urmeaza, am facut o analiza pe un esantion de firme concurente de aceasi
 marime care au avut prezenta notabila pe piata in ceea ce priveste calitatea lucrarilor.
In urma analizei facute se desprind urmatoarele concluzii:

- dotarea cu echipamente tehnologice este destul de buna, iar gradul de uzura al

bazei de productie este in medie de 40%;
- firmele au facut investitii in regie proprie;
- detin personal angajat, atat specializat in structura de meserii cat si personal
necalificat
Rezultatele financiare a esantionului selectat sunt prezentate in tabelul de mai jos
DECORATORUL
Indicatori pentru anul financiar 2010 in lei VEL SYSTEM CONSTRUCT DECORATORUL VULCAN CONSTRUCT
Active imobilizate TOTAL 145032 41 102743 64391
Active circulante TOTAL, din care 320386 48443 500236 127564
Stocuri 5151 16339 254370 75928
Disponibilitati banesti 2401 9707 3141 44657
Creante 312834 22397 242725 6979
Capitaluri - Total, din care 46631 20313 15174 43142
Capital social subscris si varsat 1000 200 240 200
Datorii Total 421132 28171 598958 159606
Cifra de afaceri 1399664 23756 553676 356634
Venituri totale 1404597 23756 623710 361039
Cheltuieli totale 1352185 6951 665032 352676
Profitul/pierderea bruta al exercitiului 52412 16805 (41322) 8363
Profitul/pierderea neta al exercitiului 42631 16092 (41322) 6797
Numar mediu de salariati 37 1 5 17
Lucrari de
vopsitorie,
Constructii de Lucrari de vopsitorie, zugraveli si
Tipul de activitate, conform clasificarii cladiri si lucrari zugraveli si montari de montari de Constructii de cladiri si
CAEN de geniu geamuri geamuri de geniu

3) Cadrul legislativ

Firma detine toate avizele si autorizatiile impuse de autoritatile administrative si actele

normative in vigoare.

8.2.4 Vanzarea produselor

Activitatea de promovare a vanzarilor

Pornind de la convingerea ca rolul publicitatii este de a determina o evolutie

crescatoare a cererii pentru serviciile oferite, societatea intentioneaza ca in anul 2011
sa deruleze o publicitate in conformitate cu:
  obiectivele generale ale societatii
 posibilitatile financiare
 oportunitatea si eficienta estimata a acestora.

In acest context am identificat ca esential de stabilit urmatoarele elemente principale:

a. Scopuri urmarite prin publicitate

b. promovarea imaginii CONSTRUCT a calitatii prestatiilor;
c. crearea de relatii stabile si performante cu partenerii (furnizori si clienti).

Mesajul de transmis

Mesajul general de transmis este ca, FIRMA CONSTRUCT ofera avantaje si

beneficii potentialilor clienti prin:

 utilizarea de materiale si tehnologii de top;

 lucrari de cea mai buna calitate;
 disponibilitate permanenta in raport cu clientul;
 un raport pret-calitate-timp, foarte bun;
 garantii reale si modalitati de rezolvare a garantiilor.

Canale si metode utilizate

In general vor fi utilizate toate canalele de publicitate specifice: vizuala, tiparituri,

reclama fizica statica, etc. Campania de publicitate se adreseaza societatilor
comerciale si persoanelor fizice.

Obiectivele activitatii publicitare

Obiective generale ale publicitatii CONSTRUCT pentru anul 2013:

 consolidarea firmei
 promovarea continua a imaginii firmei
 promovarea serviciilor oferite de firma
 consolidarea relatiilor cu furnizorii
 incadrarea in bugetul stabilit cu atingerea deplina a obiectivelor propuse.

Obiective informative

 descrierea serviciilor oferite

 corectarea impresiilor false
 Obiective de convingere
  reorientarea preferintelor
 convingerea potentialilor clienti in studierea ofertei CONSTRUCT

Obiective de reamintire

 reamintirea periodica ca, CONSTRUCT ofera servicii in constructii

 mentinerea unui grad ridicat de informare asupra ofertei

Zona de publicitate este judetul Bacău, in principal orașul Bacău.

Structura publicitatii

Conform structurii activitatii CONSTRUCT , politica de publicitate se va referi la

cele trei domenii distincte de activitate:

- executia de lucrari de constructii si finisaje exterioare

- productia industriala, aferenta activitatii de constructii-prelucrare primara a
lemnului
- transport industrial.

Bugetul de publicitate

In lunile: iulie, august, octombrie si noiembrie.

4 x 500 euro = 2.000 euro + T.V.A.

8.2.5 Fabricarea produsului

Etape de lucru in activitarea de constructii:

 Furnizarea materialelor necesare obiectivului

 Constructia fundatiei
 Racordarea la utilitati
 Ridicarea constructiei si montajul acoperisului
 Lucrari de instalare retele electrice
 Lucrari de instalatii termice si sanitare
 Montaj timplarii exterioare
 Lucrari de finisaj interior si exterior, placari ceramice
 Consultanta pe tot parcursul desfasurarii lucrarilor
 Servicii de mentenanta

Procedeul de lucru folosit in lucrarile de tencuieli mecanizate

Toate tencuielile se aplica in cel putin 2 straturi: un strat de baza - grundul - cu

grosimea de 8-15 mm si un strat subtire de pasta de var si adaos de ipsos, denumit glet
de var, ori un strat subtire de pasta de ipsos fin netezit, denumit glet de ipsos, ori prin
tratare in scopuri decorative.Suportul trebuie sa fie uscat, desprafuit, sa nu prezinte
desprinderi, exfolieri sau eflorescente, sa nu fie inghetat, sa aiba capacitatea portanta
necesara. emperatura aerului si a stratului suport trebuie sa fie peste +5 grade C pe
durata aplicarii si a prizei. Amestecul mortarului uscat cu cantitatea optim dozata de
apa si aplicarea pe perete sau pe tavan a tencuielii se face cu echipamentul specializat
PFT. Din presiunea de aplicare si reglajul pistolului de spritare se poate controla
grosimea stratului de mortar aplicat. Operatiunile ulterioare de prelucrare a tencuielii
sunt manuale.

Politica de aprovizionare. Furnizorii de materii prime

Principalii furnizori de materiale de constructii sunt firme specializate in acest

domeniu, aflate pe raza judetului Bacău, cu precizarea ca pentru lucrarile angajate in
afara judetului, aprovizionarea se face din localitatile respective, insa ponderea lor este
mica.

In cele ce urmeaza prezentam o lista a principalilor furnizori de materiale de

constructii oferite de acestia precum si termenele de plata negociate.

Materiale de constructii oferite

Nr. Denumirea Termen de
crt. furnizorului plata (nr. zile)

Elemente de instalatii faianta, gresie, adezivi,

1 Ambient MD 45
material lemnos, ciment
2 Tracos Sort 30
4 Apollo Com Material lemnos 5
5 Marexim Ciment, var, nisip 5
6 Instaldi Elemente de instalatii termice si sanitare 15
7 Indelco Structura tavan fals si casetat, gipscarton 15
Vopsele lavabile, elemente de finisaj, vopsele 5
8 Darbenta
rasinoase si feronerie
9 Holcim Betoane si sape 30
11 Proenerg Elemente de instalatii electrice, tablouri electrice. 30
 Aprovizionarea cu materiale de constructii se realizeaza de la diversi furnizori
consacrati din zona. Frecventa aprovizionarilor este determinata de volumul de
activitate, stadiul si fazele de lucru al obiectivului care urmeaza a se construi.

Aprovizionarea materialelor de constructii de volum mare, respectiv caramida, ciment,

prundis sunt livrate direct de catre firmele furnizoare iar materialele de volum mic
(vopsele, adezivi, cuie, suruburi etc.) se realizeaza cu autovehiculele din proprietatea
societatii.

Dotari aferente activitatii de constructii si tencuieli

- Masina de gaurit cu percutie-2 buc

- Masina de insurubat cu acumulator-2 buc
- Masina de taiat placa – 2 buc
- Betoniere – 3 buc
- Picamer electric
- Pompa apa
- Generator curent
- Masina de tencuit
- Scule electrice de mana-Bosch
- Galeti speciale pentru amestecat
- Roabe pentru transport materiale
- Fierastraie, gletiere
- Fierastrau circular
- Transpaleti
- Schele metalice
- Autoutilitara Volkswagen + remorca
- Dubă
- Masina de teren Mitsubishi
- Cofraje domino Peri

PLANUL FINANCIAR

DIAGNOSTICUL FINANCIAR AL PERIOADEI ANTERIOARE

31 Decembrie 2010 30 Noiembrie 2011

I. Indicatori de lichiditate Ron Ron
Indicatorul lichiditatii curente
Active curente (circulante) (A) 376.381 740.458
Datorii curente ( < 1 an) (B) 969.164 2.712.268
 31 Decembrie 2010 30 Noiembrie 2011
A/B– in numar de ori 0,38 0,28
Indicatorul lichiditatii imediate (test acid)
Active curente (A) 376.381 740.458
Stocuri (B) 258.936 456.429
Datorii curente (C) 969.164 2.712.268
(A-B)/C – in numar de ori 0,12 0.01
II. Indicatori de risc
Indicatorul gradului de indatorare
Capital imprumutat (A) 208.035 163.455
Capital propriu (B) 208.692 642.344
A/B (daca este negativ, nu se calculeaza) 0,99 0.26
Indicatorul privind acoperirea dobanzilor
Profit inaintea platii dobanzii si impozitului pe profit (A) 81.872 673.771
Cheltuieli cu dobanda (B) 61.090 170.067
A/B – in numar de ori (daca este negativ, nu se calculeaza) 1,34 3.96
III. Indicatori de activitate
Numar de zile de stocare
Stoc mediu (A) 140.935 354.245

Costul vanzarilor (B) 400.870 1.306.166

(A/B)*365 – in numar de zile 128 99
Viteza de rotatie a debitelor – clienti
Sold mediu clienti (A) 68.005 113.606
Cifra de afaceri neta (B) 859.699 1.564.458
(A/B)*365 –in numar de zile 29 26
Viteza de rotatie a creditelor - furnizori
Sold mediu furnizori (A) 83.098 192.678
Cifra de afaceri neta (B) 859.699 1.564.458
(A/B)*365 –in numar de zile 35 45
Viteza de rotatie a activelor imobilizate
Cifra de afaceri neta (A) 859.699 1.564.458
Active imobilizate (B) 1.009.510 2.776.304
(A/B) – in numar de ori 0,85 0.56
Viteza de rotatie a activelor totale
Cifra de afaceri neta (A) 859.699 1.564.458
Total active (B) 1.385.891 3.516.762
(A/B) – in numar de ori 0,62 0.44
IV. Indicatori de profitabilitate
Rentabilitatea capitalului angajat
Profit inaintea platii dobanzii si impozitului pe profit (A) 81.872 673.771
Total active minus datorii curente (B) 416.727 805.799

A/B (daca este negativ, nu se calculeaza) 0,19 0.84

Bilantul este prezentat in anexa nr. 1

I. Indicatori de lichiditate

Indicatorul lichiditatii curente (indicatorul capitalului circulant), respectiv indicatorul

lichiditatii imediate (indicatorul test acid) exprima de cate ori se cuprind datoriile
curente in activele curente, respectiv in active curente mai putin stocuri. Valorile
obtinute pentru primul indicator sunt situate sub valorile recomandate (a fi intre 1.2 –
1.8), reflectand o capacitate limitata de acoperire a datoriilor curente din activele
curente. Indicatorul lichiditatii imediate este situat la valoarea de 0,01.

II. Indicatori de risc

Gradul de indatorare al capitalului propriu - exprima de cate ori se cuprinde capitalul

imprumutat (credite pe o perioada mai mare de un an) in capitaluri proprii si reflecta
capacitatea de finantare a societatii in raport cu finantarea externa.Valoarea
recomandata ar fi sub 0.5, o valoare mai mare de 1 reprezentand un risc pentru
creditori. Indicatorul are valoarea 0,99 la 31 decembrie 2010, iar la noiembrie 2011 are
valoarea 0.26 care se situeaza in valorile normale.

Indicatorul privind acoperirea dobanzilor - reflecta de cate ori pot fi acoperite

cheltuielile cu dobanda din profitul inaintea dobanzii si profitului. Cu cat valoarea
indicatorului este mai mica cu atat pozitia societatii este considerata mai riscanta. In
cazul societatii valoarea acestui indicator este 1,34 in decembrie 2010 si 3.96 in
noiembrie 2011 de unde rezulta o mai buna acoperire a dobanzilor din profit la nivelul
anului 2011

III. Indicatori de activitate (de gestiune)

Numarul de zile de stocare indica numarul de zile in care bunurile sunt stocate in
unitate. Indicatorul are o valoare de 128 zile la nivelul anului 2010 valoare mare
datorita stocurilor de materiale care se aprovizioneaza inainte de inceperea unei noi
lucrari de constructii, valoarea indicatorului ajungand la 99 zile la nivelul anului 2011,
ceea ce denota o reducere a timpului de stocare al materialelor.

Viteza de rotatie a debitelor-clienti exprima numarul de zile pana la data la care

debitorii isi achita datoriile catre societate, arata astfel eficacitatea intreprinderii in
colectarea creantelor sale. Indicatorul inregistraza pentru anul 2010 un numar de 29 iar
in noiembrie 2011 inregistreaza un numar de 26 de zile.

Viteza de rotatie a creditelor–furnizori exprima numarul de zile de creditare pe care

Societatea il obtine de la furnizorii sai. Indicatorul inregistraza in anul 2010 un numir
de 35 de zile, in noiembrie 2011 inregistreaza 45 zile ( cu 16 zile mai mare decat
durata in zile de incasare a creantelor la nivelul anului 2011).

Viteza de rotatie a activelor imobilizate evalueaza eficacitatea managementului

activelor imobilizate prin examinarea valorii cifrei de afaceri generate de o anumita
cantitate de active imobilizate. Pe masura dezvoltarii activitatii acest indicator creste.
Anul 2006 si in special in anul 2011 a reprezentat o perioada in care firma a investit in
utilaje de productie si spatii de productie indicatorul inregistrand o mica scadere la
nivelul anului 2011( 0.56 ori) fata de 2010 (0.56 ori).

Viteza de rotatie a activelor totale evalueaza eficacitatea managementului activelor

totale prin examinarea valorii cifrei de afaceri generate. La nivelul anului 2010
indicatorul are valoarea 0.62 acesta inregistrand o mica scadere la nivelui anului 2011
datorata investitiilor facute la nivelul anului 2011.

IV. Indicatori de profitabilitate

Rentabilitatea capitalului angajat reprezina profitul pe care il obtine Societatea la o

unitate de resurse investite. Societatea inregistreaza in 2011 o valoare de 0.84 pentru
acest indicator, in crestere fata de anul precedent (31 decembrie 2010: 0.19)

PLANUL DE FINANTARE

Previziunea necesarului de numerar si sursele de finantare

Societatea isi propune ca in anul 2013 sa realizeze urmatoarele obiective:

 Ansamblu de locuinte cu 4 apartamente

 Casa individuala 1
 Casa individuala 2
 Birouri sediu administrativ Construct
 Hala de productie beneficiar Carpatia SRL
 Ansamblu de locuinte cu 4 apartamente

8.3.3 PROIECTII FINANCIARE

Prognoza vanzarilor si evolutia utilizarii capacitatilor de productie

Ipoteze generale de lucru

Prognoza veniturilor s-a realizat in lei. Cursul utilizat : EUR 4,6 LEI.
 Perioada de prognoza – anul 2012 si decembrie 2011.

Fiecare activitate s-a considerat un centru de profit distinct.

Activitatea de executie in constructii

Activitatea de finisaje - tencuieli mecanizate

S-a avut in vedere caracterul sezonier al fiecarei activitati.

Prognoza veniturilor are la baza contractele incheiate in anul 2011 cu termen de

finalizare in anul 2012 si cele care sunt in curs de negociere:

Denumire obiective Valoare Valoarea Grad de realizare

realizata € in decembrie 2011
negociata €

Ansamblu de locuinte cu 4 apartamente 300'000 150'000 50%

Casa individuala 1 100'000 30'000 30%
Casa individuala 2 150'000 75'000 50%
Birouri sediu administrativ 320'000 96'000 30%
Hala de productie 2'000'000
Ansamblu de locuinte cu 4 apartamente 300'000
Total euro 2'870'000 351'000

Cifra de afaceri totala la nivelul anului 2012 este prognozata a fi de 10.508.400 lei
din care veniturile din activitatea de executie constructii reprezinta 10.148.400 ron –
96.57% din cifra de afaceri, iar veniturile din activitatea de finisaje 360.000 lei –
3.43% din cifra de afaceri.

% in
Acc. Pozitii Decembrie 2012 CA

701 Venituri din productie 361'565 10'508'400 100.00%

Finisaje exterioare - 360'000 3.43%

Constructii civile 361'565 10'148'400 96.57%

704 Alte servicii in domeniul - 0.00%
 constructiilor -

707 Venituri din vanzari marfuri - - 0.00%

Cifra de afaceri 361'565 10'508'400 100.00%

758 Alte venituri - 0.00%

765 Venituri financiare - 0.00%

Venituri Totale la valoarea
nominala 361'565 10'508'400 100.00%

Evolutia lunara a veniturilor si cheltuielilor este prezentata in anexa nr.2 Bugetul de

venituri si cheltuieli.

Ipoteze de lucru pentru activitatea de executie Constructii

Lucrarile cotractate si care sunt in curs de derulare, incepand cu luna decembrie 2011:

Numarul de obiective propuse a se construi in anul 2011, au avut la baza stadiul

negocierilor purtate cu clientii in concordanta cu capacitatea actuala a societatii de a le
realiza. Pentru finalizarea acestor obiective s-au format 2 echipe a cate 6 persoane.
Structura de personal va fi urmatoarea: 2 muncitori necalificati, 2 dulgheri, 1 fierari
betonisti, 3 zidari. In proiectia activitatii s-a avut in vedere caracterul sezonier al
activitatii.

Nu este necesar a se realiza investitii in noi capacitati de productie deoarece acestea au

fost realizate in perioada 2009-2011 si acopera volumul de lucrari contractat.

* un complex de 4 case.

Suprafata utila construita pentru o casa este de 130 mp, durata de realizare fiind de 7
luni.

Valoarea de vanzare a unei constructii a fost proiectata la suma de 270.000 ron

(75.000 euro), total cele 4 case 1.080.000 ron (300.000 euro)

In aceasta suma este cuprinsa valoarea terenului, vanzarea caselor se va face cu terenul
aferent. Pretul de vanzare estimat pentru o casa cuprinde, finisaje din categoria medie
a materialelor aferente acestora, in conditiile in care se vor solicita finisaje din
categoria superioara, pentru acestea se vor factura sume suplimentare.
 * birouri administrative

Acest obiectiv va avea o suprafata construita de 648 mp, durata de realizare este de 8
luni. Obiectul va fi realizat din structura de beton si caramida cu finisaje superioare si
are doua nivele, parter care cuprinde un spatiu de depozitare din doua magazii, garaj,
incapere destinata centralei termice, la nivelul 1 se vor construi spatii de birouri. Este
amplasat in localitatea Serbănești , judetul Bacău. Valoarea estimata pentru constructie
este de 320.000 euro.

* hala de productie si sediu administrativ

Este destinata productiei de mecanica fina. Are o suprafata de 2.600 mp suprafata de

productie si 650 mp de birouri desfasurati pe doua nivele. Constructia va fi realizata pe
o structura de beton inchise cu panouri sandwich. Termenul de realizare este de 10
luni. Este amplasata in localitatea Valea Mare, jud Bacău.

* casele individuale

Sunt amplasate in orasul Bacău si au o suprafata construita cuprinsa intre 150 mp si

250 mp. Valorile variaza functie de suprafata constrita si gradul de finisare astfel au
fost contracte la valori cuprinse intre 100.000 de euro si 150.000 euro. Termenul de
realizare este 8 luni.

Grafic de realizare a unei constructii

NR.CRT DENUMIRE I II III IV V VI VII VIII IX X

sap.I sap.II sap.III
1 Achizitie teren
2 Proiectare
3 Organizare de santier
4 Viabilizare
5 Rezistenta infrastructura
6 Rezistenta suprastructura
7 Arhitectura
8 Instalatii
9 Receptie

Graficul de realizare pe luni in anul 2011 este prezentat in anexa nr. 2

Ipoteze de lucru pentru activitatea de executie tencuieli mecanizate.

Suprafata finisata in anul 2011 este prognozata la 25.000 mp in medie 1.923 mp pe

luna, acest lucru fiind posibil datorita productivitatii ridicate (150 - 200 mp/8 ore) in
cazul utilizarii tipului de tencuiala mecanizata.

Tecuiala mecanizata se executa cu pompa de tencuit din dotare fiind necesare 5-6
persoane pentru a efectua 150 mp in 8 ore.

Suprafata prognozata a se realiza a avut in vedere solicitarile pietei, cererile exprimate

de potentieli clienti la finele anului 2010.

Prognoza cheltuielilor

Proiectia costurilor s-a realizat in baza analizei volumului de activitate al fiecarui

centru de profit.

Activitatea de executie in constructii

Costurile materiale reprezinta procentul cel mai ridicat, fiind planificat la 70.00% din
cifra de afaceri.

Astfel rezulta o margine de 30.00% care asigura acoperirea costurilor cu forta de

munca si a costurilor generale ale societatii.

Costurile fortei de munca au fost planificate la un nivel de 5.31% din cifra de afaceri.

Anumite componente din structura obiectivelor contractate nu pot fi realizate de catre

entitate deoarece nu are in structura de personal si de activitati specializarea necesara
ca atare este necesar a se incheia contracte de colaborare cu prestatori specializati.
Valoarea acestor lucrari a fost determinta ca fiind 5% din valoarea lucrarii contractate.

Activitatea de finisaje exterioare

Costurile materiale reprezinta 50.00% din cifra de afaceri si au fost prognozate avand
in vedere costul materialelelor folosite. Pentru efectuarea lucrarilor de tencuieli
mecanizate se foloseste un amestec de materiale special care se achizitioneaza la pretul
de 10 lei fara TVA / sac. Prin pretul de vanzare se recupereaza si investitia facuta
prin achizitionarea pompei de tencuit si a schelei metalice. Costurile aferente fortei de
munca au fost determinate in functie de calificarea personalului si a numarului de ore
necesar pentru realizarea lucrarii.
Volumul total de cheltuieli necesar realizarii celor doua activitati este de 9.054.760
ron reprezentand 86.17% din cifra de afaceri.

Decembrie % in
Acc. Pozitii 2011 2012 CA
601 COGS (cost of goods sold) 253'096 7'355'880 70.00%
Alte cheltuieli
6021 Materiale consumabile 1'129 10'508 0.10%
6022 Combustibil 439 32'475 0.31%
6024 Piese de schimb 13'398 0.13%
6028 Alte materiale 0.12%
2'961 13'118
603 Obiecte de inventar - 31'468 0.30%
604 Materiale nestocate - 0.00%
605 Utilitati (energie, apa) - 50'742 0.48%
611 Reparatii si intretinere - 12'000 0.11%
612 Chirii 4'626 55'512 0.53%
613 Asigurari 328 3'454 0.03%
614 Cheltuieli cu studiile si cercet - 800 0.01%
622 Cheltuieli privind comis. Onorarii - 1'200 0.01%
6231 Protocol - 10'148 0.10%
6232 Promovare 320 15'763 0.15%
6241 Cheltuieli de transport 1'087 20'297 0.19%
625 Deplasari 400 4'800 0.05%
626 Cheltuieli posta, telefon, 600 9'600 0.09%
comunicatii
627 Comisioane bancare 320 21'017 0.20%
6281 Servicii executate de terti 525'420 5.00%
635 Alte impozite si taxe 6'360 0.06%
641, 645, Cheltuieli cu personalul 11'620 557'760 5.31%
635
658 Alte cheltuieli- - 0.00%
-
666 Cheltuieli financiare-finantare 15'500 217'444 2.07%
banci
681 Amortizare 7'133 85'596 0.81%
Total Alte cheltuieli 46'463 1'698'880 16.17%
Proiectia contului de profit si pierdere

Acc. Pozitii Decembrie 2012 % in CA

701 Venituri din productie 361'565 10'508'400 100.00%

Finisaje exterioare - 360'000 3.43%

Constructii civile 361'565 10'148'400 96.57%

Alte servicii in domeniul
704 constructiilor - - 0.00%

707 Venituri din vanzari marfuri - - 0.00%

Cifra de afaceri 361'565 10'508'400 100.00%

758 Alte venituri - 0.00%

765 Venituri financiare - 0.00%

Venituri Totale la valoarea
nominala 361'565 10'508'400 100.00%

601 COGS (cost of goods sold) 253'096 7'355'880 70.00%

Marja bruta 108'470 3'152'520 30.00%

Margine bruta 30%

Alte cheltuieli

Total Alte cheltuieli 46'463 1'698'880 16.17%

-

Profit brut 62'007 1'453'640

Rata profitului brut 17.15% 13.83%
 691 Impozit pe profit 9'921 232'582

Profit net 52'086 1'221'058

Rata profitului net 14.41% 11.62%

Evidentierea lunara a si pe pozitii de venituri si cheltuieli este prezentata in anexa nr. 3

Proiectia fluxului de trezorerie

In proiectia fluxului de trezorerie aferent fiecarei activitati s-au avut in vedere,

termenele de incasare a creantelor si de plata catre furnizori, rotatia stocurilor, durata
de realizare a unui obiectiv si sezonalitatea activitatii.

Astfel incasarile se realizeaza prin ordine de plata, conform contractului de construire

in care termenele de incasare sunt stabilite pe faze de realizare in medie in patru rate.
Din structura de activitati, nevoia de finantare este solicitata de activitatea de
constructii, determinata de termenele de incasare acordate si durata de realizare a unui
obiectiv.Esalonarea incasarilor si platilor in lunile din cursul anului 2012 sunt
evidentiate in anexa nr. 4

Referat privind necesitatea atragerii de surse

Societatea si-a propus realizarea unui numar de sase obiective in cursul anului 2012.
Valoarea totala a acestora este de 2.870.000 euro. La nivelul lunii decembrie 2011
acestea au un grad de finalizare cuprins intre 30% si 50%. Din totalul obiectivelor
contractate spre realizare valoarea cea mai insemnata o constituie Hala de productie cu
birouri administrative pentru care s-a negocita o valoare de construire de 2.000.000
euro la care se adauga terenul de 400.000 de euro. Terenul pe care va fi amplasata
constructia va face parte din obiectiv el fiind achizitionat in prealabil de entitate.
Costurile de dezmembrare a terenului, avizare, autorizare si proiectare au fost evaluate
la 100.000 de euro.

Datorita procedurilor foarte lungi si complexe de avizare si autorizare care pot duce la
intarzierea termenului de predare a obiectivului si pentru care entitatea ar fi obligata la
plata penalitatilor de intarziere, aceasta a devansat inceperea procedurilor inainte de
primirea avansului negociat de 100.000 de euro.
Pentru doua din cele patru apartamente din asamblul de case s-au incasat cu titlu de
avans 26.250 euro si respectiv 17.650 euro, urmand ca pentru celelalte 2 case sa se
gaseasca beneficiari in cel mai scurt timp.

Avand in vedere faptul ca in luna decembrie a acestui an nu s-au inregistrat

temperaturi si precipitatii care sa impiedice procesul de construire s-a decis
continuarea etapelor de construire si daca este posibil devansarea termenului de
predare a acesteia. Cu toate acestea termenul de incasare a ramas negociat la etapele
prevazute in contract ca atare ele vor fi incasate conform adatelor stabilite in
esalonarea la plata.

Pentru ca sa poata continua obiectivele in curs de realizare si demara obiectul Hala de

productie si birouri administrative entitatea are nevoie de atragerea unei surse de
finantare sub forma unei linii de credit in suma de 370.000 ron suplimentara celei
existente, in luna decembrie 2011.

Datorita ratelor de rentabilitate proiectate pentru fiecare activitate si obiectiv in parte,

pe care managmentul societatii le considera in mod realist ca pot fi obtinute, este
posibil ca imprumuturile acordate sa poata sa fie rambursate la termenele de scadenta.

CONCLUZII SI PROPUNERI

Multi intreprinzatori sunt nevoiti sa intocmeasca un plan de afaceri abia atunci cand
acesta le este solicitat de un potential investitor. Un plan de afaceri este insa util nu
numai finantatorilor externi, ci si proprietarilor firmei – in fapt, redactarea sa ar trebui
sa fie unul din primii pasi in initierea oricarei afaceri. Planul de afaceri poate da o
prima imagine asupra perspectivelor reale ale afacerii; pot fi astfel evitate pierderile
provocate de proiecte neviabile inainte ca ele sa se fi produs efectiv.

Intocmirea planului de afaceri permite:

 stabilirea realista a necesarului de resurse si a surselor din care acestea pot fi

obtinute;
 incadrarea in timp a etapelor afacerii;
 coordonarea fazelor viitoare ale afacerii si rezolvarea eventualelor
neconcordante.

Intreprinzatorii sunt ”fortati” sa ia in considerare aspecte care le-ar putea scapa la o

abordare mai superficiala. Pot fi descoperite astfel puncte slabe ale afacerii sau idei noi
care ar putea sa ii sporeasca rentabilitatea. Nimeni nu se asteapta ca previziunile
planului de afaceri sa se regaseasca integral in realizarile efective; totusi, in cazul in
care planul este bine intocmit, datele sale pot servi ca un instrument util de control al
rezultatelor obtinute.

Planul de afaceri reprezinta, in acelasi timp, o cerinta a investitorilor externi (creditori

sau actionari potentiali). Acestia trebuie sa afle dintr-un plan de afaceri:

 in ce consta afacerea;
 motivele pentru care afacerea este profitabila;
 capitalul necesar;
 rentabilitatea scontata.

Planul de afaceri nu este singurul aspect luat in considerare de potentialii finantatori;

insa un plan de afaceri care dovedeste ca nu exista o strategie coerenta a proprietarilor
afacerii va indeparta cu siguranta orice investitor.

Nu exista o structura fixa a planului de afaceri, aceasta poate varia functie de cerintele
informationale carora trebuie sa le raspunda planul de afaceri - de exemplu, functie
de:

 destinatarul final: proprietarii afacerii sau investitorii potentiali;

 vechimea firmei: planul de afaceri pentru o firma noua va fi diferit de cel
pentru un proiect al unei firme existente;
 specificul activitatii firmei;
 amploarea proiectului de afaceri.

Exista insa elemente de baza care se regasesc in majoritatea planurilor de afaceri:

 scurta prezentare a firmei, a misiunii, obiectivelor si strategiei sale;

 descrierea produsului sau serviciului sau si a pietei careia i se adreseaza;
 descrierea strategiei de vanzari;
 descrierea concurentei;
 diverse proiectii financiare.

Planul de afaceri destinat potentialilor finantatori trebuie sa ii convinga pe acestia de

viabilitatea proiectului propus. Autorul sau va trebui sa aiba capacitatea de a pune in
lumina avantajele afacerii, fara ca aceasta sa dauneze insa realismului planului
prezentat. Persoanele care vor examina planul au in general suficienta experienta
pentru a detecta aprecierile exagerat de optimiste. Daca dezvoltarea afacerii este mai
lenta decat se aprecia, s-ar putea ca firma sa fi atras prea multe resurse costisitoare;
daca aceasta e prea rapida, firma s-ar putea sa nu poata utiliza intregul potential din
cauza lipsei de fonduri.

De regula, un plan de afaceri contine o serie de componente obligatorii:

 rezumatul planului de afaceri;

 cuprinsul planului;
 prezentarea produsului firmei;
 piata-tinta si concurenta;
 procesul de productie si furnizorii;
 strategia de marketing;
 vanzarile preconizate;
 previziunile financiare;
 necesarul de finantare.

Oricat de interesanta si de novatoare este o afacere, un investitor este interesat, in cele

din urma, de aspectele financiare ale afacerii in care se implica. Din acest motiv,
trebuie acordata toata atentia documentelor referitoare la aspectele financiare ale
afacerii prezentate prin intermediul planului de afaceri (evolutia estimata a veniturilor
si cheltuielilor afacerii pentru urmatoarea perioada de timp - de regula urmatorii cativa
ani, indicatori de rentabilitate etc.).

Un element cheie al oricarui plan de afaceri il reprezinta volumul anticipat al

vanzarilor. Analiza nevoilor clientilor, a caracteristicilor produsului, a dinamicii pietei
si a strategiilor concurentilor pot ajuta in acest sens. Este important de cunoscut
numarul cumparatorilor potentiali, posibilitatea de a stabili legaturi pe termen lung cu
acestia, frecventa si marimea comenzilor, cota de piata pe care o veti detine etc. In
functie de aceste date va puteti ajusta si politica de preturi. In cazul in care vanzarile
au o sezonalitate accentuata, acest lucru trebuie luat in considerare in elaborarea
bugetului afacerii si determinarea necesarului de finantare.

Un volum mare al incasarilor nu este o realizare prea mare daca nivelul cheltuielilor
este inca si mai ridicat. Volumul cheltuielilor trebuie previzionat cu atentie si
monitorizat pe tot parcursul derularii afacerii. Cheltuielile pe care urmeaza sa le
angajati nu vor avea o structura omogena si, din acest motiv, trebuie sa distingeti intre
diferitele destinatii ale resurselor de care dispuneti. Planul de afaceri ar trebui sa
serveasca, ulterior demararii activitatii, ca punct de reper in determinarea viabilitatii
afacerii. El poate fi corectat pe parcurs in cazul in care apar evenimente neasteptate.
Controlul afacerii se poate concentra pe doua aspecte principale:

Controlul aspectelor financiare. Urmarirea indicatorilor financiari da 'pulsul” afacerii,

evitandu-se situatiile in care intreprinzatorul este atat de absorbit de activitatea curenta
incat nu isi da seama in timp util ca afacerea devine neprofitabila. In cazul in care este
vorba si de o finantare externa (de exemplu, un imprumut bancar care trebuie restituit)
urmarirea profitabilitatii si a cash-flow-ului este absolut necesara.

Controlul vanzarilor. Scopul oricarei afaceri este vanzarea unor produse. Urmarirea
evolutiei vanzarilor explica situatia financiara a firmei si permite luarea masurilor
necesare pentru imbunatatirea ei.

Societatea SC CONSTRUCT SRL isi propune ca in 2012 sa realizeze urmatoarele

obiective:

Obtinerea unei cifre de afaceri de 10.508.400 ron din cele sase obiective contractate.

Realizarea unui profit brut de 1.453.640 ron cu o rata a profitului brut de 13.83%.

Consolidarea pozitiei pe piata prin atingerea unei cote de piata de 10% din piata
lucrarilor de contructii mici si mijlocii aferenta judetului Bacău;

Organizarea activitatii pe centre de profit pe obiective;

Perfectarea relatiei cu furnizorii de materiale de constructii;

Promovarea imaginii firmei Construct si a calitatii produselor sale;

Dotarea cu echipamente si utilaje performante;

Atragerea unor surse de finantare incepand cu luna decembrie 2011 pe termen de 1 an

in suma de 370.000 ron sub forma unei linii de credit;

Rambursarea surselor atrase pe termen scurt la finele anului 2012.