PROBLEMA 1

O firma a lansat o cerere de ofertă pentru achizitia de produse de papetărie. La licitaţie s-

a ţinut cont de următoarele aspecte, fiecare dintre ele având un anumit grad de
importanţă:
 Gradul de acoperire cu produse al cererii – grad de importanţă – 30%
 Calitatea produselor – grad de importanţă – 20%
 Pretul total de achizitie – grad de importanţă – 25%
 Timpul de livrare – grad de importanţă – 15%
 Termenul de plata – grad de importanţă – 10%

La licitaţie s-au prezentat patru ofertanţi avant urmatoarele oferte :

Grad de 30% 20% 25% 15% 10%

importanţă
Ofertant / Gradul Calitatea Pretul total Timpul Termenul
Criteriu acoperire (Euro) livrare de plata
(zile) (zile)
Ofertant 1 Parţial Ridicata 15000 5 15
Ofertant 2 Total Medie 12300 10 30
Ofertant 3 Total Redusă 14500 10 60
Ofertant 4 Parţial Medie 10000 7 45

Se doreşte să se hotărască care dintre firmele ofertante va câştiga licitaţia

 PROBLEMA 2

Un combinat pertochimic achiziţionează o coloană de distilare pentru obţinerea de

uleiuri minerale. În acest scop se urmăresc următoarele aspecte:

Capacitatea de distilare a coloanei – exprimată în tone/an,

Costul de achiziţie – exprimat în EURO,

Masa coloanei – exprimată în tone

Volumul ocupat – exprimat în m3

Perioada de funcţionare – exprimată în ani

Combinatul are la dispoziţie patru variante de achiziţie,

Tip criteriu max min min min max

Ofertant / Capacitatea Costul de achiziţie Masa coloanei Volumul Perioada
Criteriu de distilare (Euro) (tone) ocupat funcţionare
(tone/an) (m3) (ani)
Varianta 1 Parţial Ridicata 15000 5 15
Varianta 2 Total Medie 12300 10 30
Varianta 3 Total Redusă 14500 10 60
Varianta 4 Parţial Medie 10000 7 45

dintre care trebuie să o aleagă pe ce-a mai avantajoasă.

PROBLEMA 3

O staţie de pompare dispune de mai multe pompe. Aceste pompe de circulaţie a apelor
pot fi exploatate în diferite condiţii de lucru. Aceste condiţii pot fi definite astfel:
1. Avarie – implică nefuncţionarea staţiei
2. Normalitate – funcţionează în parametrii proiectaţi
3. Suprasolicitare – necesar sporit de apă (secetă)

Din analiza anilor anteriori se consideră că ponderea în funcţionare a celor trei regimuri
de lucru este 5%, 75%, 20%

Staţia de pompare dispune de cinci pompe., P1, P2, P3, P4, P5

Pentru alegerea pompei care va fi utilizată se au în vedere următoarele caracteristici care

trebuiesc îndeplinite:
1. costul pompării apei trebuie să fie mai mic de 0.3 RON/m3
2. debitul de apă pompată trebuie să fie de cel puţin 100 m3/s
3. preţul de livrare al apei să fie de cel mult 0.6 RON/m3
4. fiabilitatea pompei – definită pe o scară de la 1 la 4 (1 – mică, 4 – maximă)

Sensul atributelor este dat de vectorul s=(min, max, min, max)

Caracteristicile celor cinci pompe sunt cele din tabelul următor:

Tip criteriu
Caracteristică costul debitul de apă preţul de livrare Fiabilitatea
/ Pompă pompării pompată (RON/m3)
(RON/m3) (m3/s)
Pompa 1 0.285 125 0.61 4
Pompa 2 0.25 100 0.59 3
Pompa 3 0.29 98 0.48 2
Pompa 4 0.24 150 0.6 1
Pompa 5 0.31 200 0.45 3

Să se determine care dintre cele cinci pompe disponibile este adecvată.

PROBLEMA 4

Amplasarea unei fabrici de producţie a elementelor prefabricate din beton este analizată
din următoarele puncte de vedere:
 C1: apropierea de zona în care se construieşte
 C2: costul mic al terenului
 C3: existenţa infrastructurii
 C4: posibilitatea de extindere ulterioară

Analiza proiectului de amplasare a dus la selecţia a trei variante, care satisfac cerinţele în
anumită măsură, după cum se vede în tabelul următor:

Apropierea de Costul mic al Existenţa Posibilitatea de

zona în care se terenului infrastructurii extindere
construieşte ulterioară
Varianta 1 0.4 0.6 0.6 0.4
Varianta 2 0.8 0.2 0.2 0.4
Varianta 3 0.5 0.5 0.4 0.3
Varianta 4 0.7 0.6 0.4 0.3

Se doreşte stabilirea amplasamentului fabricii.

PROBLEMA 5

Selectarea unei maşini de imprimat se face după numărul de formate realizate în unitatea
de timp, tipul de software instalat pentru realizarea funcţiunilor utilajului (apreciat de la
1 la 5) precum şi calitatea produselor finite (apreciate pe o scară de la 1 la 10).

Considerând următoarea tabelă ce conţine date pentru cinci maşini de imprimat, avem:

Formate imprimate Tip software Calitate imprimat

(buc/oră)
Maşina 1 1000 5 10
Maşina 2 4500 2 9
Maşina 3 4900 1 8
Maşina 4 2600 4 9
Maşina 5 1800 3 8

Să se aleagă cea mai adecvată maşină de imprimat folosind metoda Boyes-Laplace

PROBLEMA 6

Oportunitatea achiziţionării unei combine miniere de mare complexitate, utilizată la

realizarea tunelurilor montane, implică răspunderea managerilor, luând în considerare
valoarea de ordinul milioanelor de dolari a utilajului.

În urma analizelor de stabilire a cerinţelor tehnico-economice, s-a decis că sunt

importante următoarele criterii:
 Costul utilajului (Euro)
 Cheltuielile de întreţinere (Euro/lună)
 Cheltuieli pentru consumabile în exploatare (Eouro/ml tunel)
 Timpul mediu de funcţionare zilnică (ore/zi)
 Costuri legate de asigurarea utilajului (Euro)
 Numărul de personal servant al utilajului (persoane)
 Perioada de garanţie (luni calendaristice)
 Productivitatea utilajului (ml / lună)

Importanţa criteriilor selectate este exprimată mai jos:

Costul utilajului (Euro) 0.25

Cheltuielile de întreţinere (Euro/lună) 0.15
Cheltuieli pentru consumabile în exploatare (Eouro/ml tunel) 0.10
Timpul mediu de funcţionare zilnică (ore/zi) 0.05
Costuri legate de asigurarea utilajului (Euro) 0.05
Numărul de personal servant al utilajului (persoane) 0.15
Perioada de garanţie (luni calendaristice) 0.15
Productivitatea utilajului (ml / lună) 0.10

Să se aleagă oferta cea mai avantajoasă din lista următoare de utilaje:

Criteriu / ofertă Oferta 1 Oferta 2 Oferta 3 Oferta 4

Costul utilajului (Euro) 800.000 1.200.000 1.500.000 3.000.000
Cheltuielile de întreţinere (Euro/lună) 8.000 6.000 4.000 3.000
Cheltuieli pentru consumabile în 4.000 4.100 3.900 3.850
exploatare (Euro/ml tunel)
Timpul mediu de funcţionare zilnică 10 12 14 16
(ore/zi)
Costuri legate de asigurarea utilajului 15.000 20.000 30.000 40.000
(Euro)
Numărul de personal servant al 25 20 15 10
utilajului (persoane)
Perioada de garanţie (luni 36 36 36 48
calendaristice)
Productivitatea utilajului (ml / lună) 40 60 80 150
PROBLEMA 7

Pentru ridicarea sediului Federaţiei Române de Nataţie se iau în considerare ofertele a

trei firme de construcţii: Euroconstruct, Romconstruct, Comfortconstruct.

Comform caietului de sarcini, datele referitoare la cele trei firme de construcţii sunt
reprezentate în următorul tabel:

Criteriu Importanţa Euroconstruct Romconstruct Confortconstruct

Devizul lucrării (Euro) 0.45 650.000 750.000 643.000
Durata lucrării (luni) 0.2 18 19 14
Număr de personal 0.05 250 120 170
Timp de proiectare 0.1 2 2.5 3
(luni)
Număr utilaje folosite 0.1 10 8 6
Aprecierea pe piaţă a 0.1 slab bine f.bine
firmei

Se doreşte ca sensul alegerii caracteristicilor de mai sus să fie: (min, min, max, min,
max, max).

Preşedintele Federaţiei Române de Nataţie apreciază importanţa criteriilor evaluate,

comform tabelului de mai sus.

Se cere să se decidă care este alegerea optimă pentru realizarea obiectivului

Problema 8

O firmă doreşte să angajeze o persoana pentru postul de asistemt manager.. La interviu s-

au prezentat şase persoane şi anume: persoana 1, persoana 2, persoana 3, persoana 4,
persoana 5, persoana 6.

În vederea angajării, firma va ţine seama de următoarele criterii de selecţie şi de

importanţa pe care o acordă fiecărui criteriu:
Importanţă
Cj Denumire U.M.
kj
1 Vârstă ani minimizant 0.20
2 Experienţă în domeniu luni MAXIMIZAT 0.25
Calificativ
1 – fără studii,
3 Studii MAXIMIZAT 0.25
2 – medii,
3 - superioare
4 Cunoştiinte de informatică Calificativ MAXIMIZAT 0.10
 1 – fără,
2 – medii,
3 – bune
3 – foarte bune
Calificativ
1 – niciuna,
5 Limbi srăine cunoscute MAXIMIZAT
2 – una,
3 – mai multe
6 Salariu cerut RON minimizat 0.20

Tinând cont de oferte de angajare şi de criteriile luate în considerare, datele pe baza

cărora trebuie luată decizia de alegere a agentului commercial care va fi angajat sunt
centralizate în tabelul următor:

Limbi
Experienţă Cunoştiinte de Salariu
Vârstă Studii srăine
în domeniu informatică cerut
cunoscute
PERSOANA 1 25 4 3 M 1 700
PERSOANA 2 35 60 1 F 1 1500
PERSOANA 3 45 35 3 M 3 1000
PERSOANA 4 30 72 2 M 2 800
PERSOANA 5 22 25 1 F 1 1000
PERSOANA 6 25 40 2 M 5 1000
Problema 9

O firma agricolă studiaza diferite variante de utilizare a profitului obţinut în anul anterior
(60.000 Euro) şi anume:
 Să achiziţioneze un nou sediu pentru firmă
 Să cumpere o nouă suprafaţă de teren
 Să cumpere seminţe de calitate mai ridicată
 Să pastreze banii în bancă

In cadrul discuţiilor s-au pus în evidenţa urmăroarele posibile situaţii pentru anul viitor
(şi probabilităţile ca aceste situaţii să se adeverească)
1. anul viitor va fi unul secetos – 30%
2. in anul viitor va creste valoarea constructiilor – 30%
3. dobanzile bancare vor ramane stationare – 40%

Costul noului sediu pentru firmă este de 50.000 Euro iar în cazul în care îi va creşte
valoarea, această creştere va fi cu 10%

Costul terenului va fi de 55.000 Euro, iar in condiţiile în care anul viitor va fi propice
agriculturii, beneficiul adus va fi de 15%

Achiziţia seminţelor valorează 40.000 Euro iar în cazul în care anul următor va fi propice
agriculturii, beneficiul adus va fi de 10%

Dacă banii vor fi depuşi la bancă şi rata dobânzii va rămâne staţionară, dobânda va aduce
un beneficiu de 5%

Care variantă este preferabilă?

Problema 10

O firmă trebuie să realizeze o achiziţie de mobilier. În acest scop a lansat o cerere de

ofertă. Ca răspuns la această cerere s-au prezentat patru ofertanţi. Pentru a stabili care
dintre aceştia va primi comanda, firma are în vedere următoarele criterii şi cerinţe ale
acestora:

 Preţul total de achiziţie < 50.000 Euro

 Timpul de livrare < 30 zile
 Calitatea I sau II
 Perioada de garanţie > 6 luni
 Montare (cu sau fără)

Ofertele celor patru ofertanţi sunt centralizate în tabelul următor:

Ofertant 1 Ofertant 2 Ofertant 3 Ofertant 4

Preţul total de 45.000 45.000 35.000 40.000
achiziţie (Euro)
Timpul de 10 30 5 20
livrare (zile)
Calitatea
Perioada de 10 12 24 12
garanţie (luni)
Montare cu cu fara cu

Care va fi ofertantul preferat?

Problema 11

O firmă doreşte să îşi achiziţioneze un autoturism de

transport are in vedere următoarele variante:
Varianta i Denumire
1 Dacia 1310 pick-up necarosat
2 Dacia 1310 pick-up carosat
3 Ford tranzit
4 Renault Cangoo
5 Peugeot transporter

În acest scop, firma va ţine seama de următoarele criterii de selecţie şi de importanţa pe

care o acordă fiecărui criteriu:
Importanţă

calificative 1-
1 Preţul mic, 2-mediu, 3- minimizant 0.3
mare
2 Consumul de combustibil litrii/100Km minimizant 0.25
3 Costurile intretinerii RON/100Km minimizant 0.2
calificative 1-
4 Fiabilitate in exploatare slaba, 2-medie, MAXIMIZAT 0.15
3-mare
calificative 1-
satisfacator, 2-
5 Aspect comercial MAXIMIZAT 0.1
acceptabil, 3-
dosebit

Tinând cont de oferte şi de criteriile luate în considerare, datele pe baza cărora trebuie
luată decizia de alegere a furnizorului sunt centralizate în tabelul următor:

Consumul de Costurile Fiabilitate in Aspect

Preţul
combustibil intretinerii exploatare comercial
Dacia 1310 pick-up
1 8 7 1 1
necarosat
Dacia 1310 pick-up
1 8 7 1 2
carosat
Ford tranzit 2 6 15 2 3
Renault Cangoo 3 4 17 2 3
Peugeot transporter 3 5 19 3 3
Problema 12

O tânără pereche trebuie să se decidă asupra unei oferte pentru călătoria de nuntă. În acest
scop trebuie să ţină seama de următoarele aspecte, din punctul lui de vedere, al ei sau al
ambilor:

Suma de bani cheltuită între 1000 şi 5000 Euro – criterui comun, grad de importanţă
99%
Periada – intre 1 şi 2 săptămâni – criteriu comun – grad de impotranţă 50%
Mijlocul de transport refuzat de soţie – avionul - grad de impotranţă – 20%
Tio de excursie – importantă 25% (el preferă traseu, ea preferă staţiune la mare, ambii
acceptă muntele)

Ofertele primite de la agenţiile de turism sunt:

Oferta Agenţie A: traseu Ungaria, Austria, Germania, Franţa, mijloc de transport:

autocarul, timp: 12 zile, pret 2000 Euro
Oferta Agenţie B: Nisa, mijloc de transport: avion, timp: 6 zile, pret 4500 Euro
Oferta Agenţie C: Alpi, mijloc de transport: auto, timp: 10 zile, pret 4500 Euro

Care dintre oferte va fi preferată?

Problema 13

O firmă de distribuţie trebuie să îşi selecteze principalul furnizor de marfă cu care va

colabora, dintre mai mulţi furnizori cu care a negociat posibilităţile de colaborare:
FURNIZOR A, FURNIZOR B, FURNIZOR C, FURNIZOR D, FURNIZOR E

În urma negocierilor, principalele criterii de care se va ţine cont şi impotranţa care va fi

acordată fiecărui criteriu sunt::

Criteriul Preţul Varietatea Timpul de Termenul de Calitatea

cerut ofertei livrare plată produselor
oferite

Importanţă 0.2 0.3 0.2 0.1 0.2

calificative
UM 1-mic, nr. produse ore zile calificative 1-3
2-mediu, oferite
3-mare

min max min max max

Tinând cont de oferte şi de criteriile luate în considerare, datele pe baza cărora trebuie
luată decizia de alegere a furnizorului sunt centralizate în tabelul următor:

Timpul Termenul Calitatea

Preţul cerut Varietatea ofertei
de livrare de plată produselor oferite
FURNIZOR A 3 1000 24 1 3
FURNIZOR B 1 500 12 10 2
FURNIZOR C 2 100 3 30 3
FURNIZOR D 3 1500 48 60 2
FURNIZOR E 1 2000 10 0 1
Problema 14

O persoană are la dispoziţie suma de 10000 Euro, pe care doreşte să o investească.

Persoanei i s-au făcut următoarele propuneri:

Oferta A presupune investirea a 8000 Euro, aduce profitul de 20% iar riscul este de 5%
Oferta B presupune investirea a 5000 Euro, aduce profitul de 40% iar riscul este de 15%
Oferta C presupune investirea a 11000 Euro, aduce profitul de 70% iar riscul este de 5%
Oferta D presupune investirea a 4000 Euro, aduce profitul de 50% iar riscul este de 15%
Oferta E presupune investirea a 9000 Euro, aduce profitul de 15% iar riscul este de 7%
Oferta F presupune investirea a 8000 Euro, aduce profitul de 60% iar riscul este de 25%
Oferta G presupune investirea a 8000 Euro, aduce profitul de 25% iar riscul este de 15%

Care este cea mai bună soluţie de investiţie?

Problema 15

O persoană primeşte mai multe oferte de locuri de muncă, având posibilitatea să aleagă
unul dintre ele sau să îşi păstreze vechiul serviciu.

La luarea deciziei persoana ţine cont de următoarele aspecte:

Criteriu UM Importanţă Obiectiv

Distanţa faţă de casă Calificativ 1- mica, 0.20 Min
2 – medie, 3 – mare,
4- foarte mare
Salariu Calificativ 1- mica, 0.45 Max
2 – medie, 3 – mare
Program Ore lucrate 0.10 Min
Satisfactie Calificativ de la 0 la 0.15 Max
profesionala 10
Atmosfera intre colegi Calificativ de la 0 la 0.10 max
10

Ofertele dintre care trebuie sa se facă alegerea sunt:

Criteriu Prezentul loc Locul de Locul de Locul de Locul de

de muncă muncă A muncă B muncă C muncă D
Distanţa faţă de 2 1 3 1 4
casă
Salariu 2 2 1 3 3
Program 8 6 8 10 10
Satisfactie 7 5 8 8 10
profesionala
Atmosfera intre 10 8 7 7 8
colegi
Problema 16

O tânără fată are posibilitatea să aleagă intre mai multe cereri în căsătorie. Criteriile pe
care le are în vedere la alegerea fericitului mire sunt următoarele:
 Aspectul fizic
 Vârsta
 Bani
 Casa
 Maşină
 Posibilitate de a-l mosteni
 Existenta soacrei (exista/ nu exista)
 Caracter (morocănos, vesel)

În tabelul următor, fata a centralizat ofertele primite şi a atribuit un anumit grad de

importanţă fiecărui criteriu.

Dacă a-ti fi în locul ei pe cine a-ţi alege?