S.C. Degetica S.R.L. este persoana juridica din Romania cu sediul social in Bucuesti, str.  Dridu nr. 1, bl.

A3,
sc. B , et. 2 , ap. 46 sector 1. Societatea a fost infiintata in anul 2005 la Registrul Comertului, numar de ordine
J40/12553/18.07.2005 si avand Codul Unic de Inregistrare 17789295. Conform nomenclatorului privind clasificarea
activitatilor din economia nationala - CAEN, obiectul de activitate al societatii este: Cod CAEN 3650 Fabricarea
jocurilor si jucariilor. Asociatii au hotarat ca societatea sa aiba un capital social in valoare de 300.000 lei Capitalul
social este divizat in 1.000 parti sociale egale si indivizibile, fiecare avand o valoare nominala de 300 lei, subscrise si
integral varsate de toti asociatii la data constituirii societatii. Societatea detine utilaje si mijloace fixe in valoare de
450.000 lei si stocuri in valoare de 100.000 lei.

1. Departamentul tehnic si de productie este condusa de un inginer sef care coordoneza, indruma
si supravegheaza activittea in cadrul sectorului de productie. In cadrul compartimentului de
productie se desfasoara intregul flux tehnologic de la topirea plasticului cauciucat, producerea
si vopsirea figurinelor
2. Departamentul de service, in cadrul caruia se realizeaza intretinerea si repararea mijloacelor
fixe pentru a asigura realizarea productiei programate
3.

S.C. Degetica S.R.L. produce urmatoarele figurine ale eroilor de benzi desenate:

1. Spider-man

2 superman

3 hulk

Pentru producerea figurinelor societate foloseste urmatoarele materii prime:

-                     plastic cauciucat: 50 lei/kg

-                     vopsea: 20 lei/kg

-                     tesatura poliester: 5 lei/m

Pentru producearea figurinei Spider-man se folosesc urmatoarele cantitati de materii prime:

-                     0,5 kg plastic cauciucat

-                     0,3 kg vopsea rosie

-                     0,1 kg vopsea neagra

-                     0,2 kg vopsea albastra

Pentru producerea figurinei Superman se folosesc urmatoarele cantitati de materii prime:

-                     0,6 kg plastic cauciucat

-                     0,1m tesatura poliester rosie

-                     0,4 kg vopsea rosie

-                     0,2 kg vopsea albastra

 -                     0,1 kg vopsea galbena

Pentru producerea figurinei Hulk se folosesc urmatoarele cantitati de materii prime:

-                     0,9 kg plastic cauciucat

-                     0.6 kg vopsea verde

-                     0,2 kg vopsea mov

-                     0,1 kg vopsea neagra

S.C. Degetica S.R.L. are doi angajati implicati direct in procesul de productie: Ionescu Mihai si Achim
Bogdan. Angajatii sunt calificati si instruiti in lucrul cu utilajele si sunt platiti in functie de performante. Astfel pt un
Spider-Man fiecare muncitor primeste 1 lei, pt un Superman primeste 1,5 lei si pentru un Hulk 2 lei. Ca etalon in
estimarea cheltuielilor directe cu salariile s-a luat productia din luna noiembrie.In noiembrie angajatul Ionescu Mihai a
produs 800  de Spider-man, 600 de Superman si 200 de hulk, salariu brut realizat fiind de 2100. Angajatul Achim
Bogdan a produs 700 de Spider-man, 700 de Superman si 350 de Hulk, salariu but realizat fiind de 2450.

Pentru fiecare angajat societatea mai plateste in plus contributiile pe care este obligata sa la plateasca.

 Contributiile angajatului Ionescu Mihai sunt:

-                     CAS : 19,5% * 2100 = 410

-                     CASS: 5,5% * 2100 = 116

-                     Fond de somaj: 1% * 2100 = 21

-                     Asigurari accidente de munca: 0,4% * 2100 = 8

-                     Fond garantare salarii: 0,25% * 2100 = 5

-                     Contributii concedii medicale: 0,85% * 2100 = 18

-                     Comision ITM: 0,75% *2100 = 16

Contributiile angajatului Achim Bogdan

-                     CAS: 19,5% * 2450 = 478

-                     CASS: 5,5% * 2450 = 135

-                     Fond de somaj: 1% * 2450 = 25                           

-                     Asigurari accidente de munca: 0,4% * 2450 = 10

-                     Fond garantare salarii: 0,25% *  2450 = 6

-                     Contributii concedii medicale: 0,85% *  2450 = 21

-                     Comision ITM: 0,75% * 2450 = 18

Societatea e organizata in 3 sectii de prodctie, 2 sectii auxiliare, un centru de distributie si un sector

administrative.

Sectiile de productie sunt:

1.                  sectia de topire a plasticului cauciucat

 2.                  sectia de producere a figurinelor din plasticul topit in sectia 1

3.                  sectia de vopsire a figurinelor

Sectiile auxiliare sunt:

1.                  sectia de intretinere si reparatii

2.                  sectia de transport intern

In luna noiembrie societatea a avut urmatoarele cheltuieli indirecte:

-                     cheltuieli cu incalzirea: 5.000 lei

-                     cheltuieli cu iluminatul: 700 lei

-                     cheltuieli cu amotizarea mijloacelor fixe: 10.000 lei

-                     cheltuieli cu chirii: 10.000 lei

-                     cheltuieli cu salariile indirecte: 3.000 lei

-                     cheltuieli cu combustibil: 4.000 lei

-                     cheltuieli cu publicitatea: 1.500 lei

-                     cheltuieli cu deplasari: 500 lei

-                     cheltuieli de telecomunicatie: 1.000 lei

-                     cheltuieli de protocol: 700 lei

Repartizarea acestor cheltuieli se face astfel:

Repartizarea acestor cheltuieli se face astfel:

Element Topire plastic Producere figurine  Vopsire

figurine
Volum 700 m3 2000 m3 900 m3
Valoare 20.000 lei 200.000 lei 50.000 lei
mijloace fixe
Suprafata 300 m2 1000 m2 400 m2
Salarii indirecte 10% 70 % 20%
Combustibil - 80% 20%
Publicitate 20% 50% 30%
Deplasari 15% 65% 20%
Telecomunicatie 30% 40% 30%
Protocol 20% 50% 30%
incalzirea   Coeficientul Topire Producere Vopsire

 de repartizare plastic figurine figurine

5.000 lei 1,389 lei / m3 972 2778 1250
Cheltuiala cu Coeficientul Topire Producere Vopsire

iluminatul  de repartizare plastic figurine Figurine

700 lei 0,194 lei/m3 137 388 175
Cheltuiala cu Coeficientul Topire Producere Vopsire

amortizarea  de repartizare plastic figurine Figurine

10.000 lei 0,037 750 7400 1850
Cheltuiala cu Coeficientul Topire Producere Vopsire
chiria
 de repartizare plastic figurine Figurine
10.000 lei 5.882 lei/m2 1765 5882 2353

Cheltuiala cu Coeficientul Topire Producere Vopsire

salarii  de repartizare plastic figurine Figurine

indirecte
3.000 lei 0,1 – topire 300 2100 600

0,7 – producere

0,2 – vopsire
tibil Coeficientul Topire Producere Vopsire

 de repartizare plastic figurine

Figurine
4.000 lei 0 – topire 0 3200 800

0,8 – producere

0,2 – vopsire

Cheltuiala cu Coeficientul Topire Producere Vopsire

publicitatea  de repartizare plastic figurine Figurine

1.500 lei 0,2 – topire 300 750 450

0,5 – producere

0,3 – vopsire
Cheltuiala cu Coeficientul Topire Producere Vopsire
deplasarea
 de repartizare plastic figurine Figurine
500 lei 0,15 – topire 75 325 100

0,65 – producere

0,2 – vopsire
Cheltuiala cu Coeficientul Topire Producere Vopsire
telecomunicatile
 de repartizare Plastic figurine Figurine

1.000 lei 0,3 – topire 300 400 300

0,4 – producere

0,3 – vopsire
Cheltuiala cu Coeficientul Topire Producere Vopsire
protocolul
 de repartizare Plastic figurine Figurine
700 lei 0,2 – topire 140 350 210

0,5 – producere

0,3 – vopsire

Cheltuielile dupa repartizarea primara se prezinta astfel:

Element Sectia de topire Sectia de Sectia de Sectia Sectia

producere vopsire auxiliara de auxiliara de
figurine intretinere si transport
reparatii
Cheltuieli 4739 23573 8088 7000 4500
indirecte
Repartizarea 20% 60% 15% - 5%
cheltuielilor
efectualte cu
intretinerea si
reparatiile
Repartizarea 35% 40% 10% 15% -
cheltuielilor
cu trasportul

Repartizarea secundara se poateface prin 3 metode:

1. Metoda directa

Element Sectia de Sectia de Sectia de Sectia auxiliara Sectia

topire producere vopsire de intretinere si auxiliara de
figurine reparatii transport

Cheltuieli 4739 23573 8088 7000 4500

indirecte
Repartizarea 1474 4421 1105 (7000) 0
cheltuielilor
efectuate cu
intretinerea
si reparatiile
Repartizarea 1853 2118 529 0 (4500)
cheltuielilor
efectuate cu
trasportul
Total 8066 30112 9722 0 0
cheltuieli
indirecte
dupa
repartizarea
secundara

2. Metoda eliminarii

Element Sectia de Sectia de Sectia de Sectia auxiliara Sectia

topire producere vopsire de intretinere si auxiliara de
figurine reparatii transport
Cheltuieli 4739 23573 8088 7000 4500
indirecte
Repartizarea 1400 4200 1050 (7000) 350
cheltuielilor
efectuate cu
intretinerea
 si reparatiile
Repartizarea 1997 2282 571 0 (4850)
cheltuielilor
efectuate cu
trasportul
Total 8136 30055 9709 0 0
cheltuieli
indirecte
dupa
repartizarea
secundara

3.Metoda cu luarea in calucul a prestatiilor reciproce

3.1. Metoda algebrica

Sectia auxiliara de intretinere si reparatii : 7733

Sectia auxiliara de transport: 4887

Sectia auxiliara de transport: 4887

Element Sectia de Sectia de Sectia de Sectia auxiliara Sectia

topire producere vopsire de intretinere si auxiliara de
figurine reparatii transport
Cheltuieli 4739 23573 8088 7000 4500
indirecte
Repartizarea 1547 4640 1159 (7733) 387
cheltuielilor
efectuate cu
intretinerea
si reparatiile
Repartizarea 1710 1955 489 733 (4887)
cheltuielilor
efectuate cu
trasportul
Total 7996 30168 9736 0 0
cheltuieli
indirecte
dupa
repartizarea
secundara
 3.2.  Metoda alocarii continue

Element Sectia de Sectia de Sectia de Sectia auxiliara Sectia

topire producere vopsire de intretinere si auxiliara de
figurine reparatii transport
Cheltuieli 4739 23573 8088 7000 4500
indirecte
Repartizarea 1400 4200 1050 (7000) 350
cheltuielilor
efectuate cu
intretinerea
si reparatiile
Repartizarea 1698 1940 485 727 (4850)
cheltuielilor
efectuate cu
trasportul

Repartizarea 145 436 109 (727) 37

cheltuielilor
efectuate cu
intretinerea
si reparatiile
Repartizarea 13 15 4 5 (37)
cheltuielilor
efectuate cu
trasportul
Repartizarea 1 3 1 (5) 0
cheltuielilor
efectuate cu
intretinerea
si reparatiile
Total 7996 30167 9737 0 0
cheltuieli
 indirecte
dupa
repartizarea
secundara

FISA COSTULUI UNITAR

Produs fabricat: Figurina Spider-man

Cantitate : 1500 bucati

Nr.crt Elemente ale costului UM Cost unitar Suma

.
I Cheltuieli directe 38,77
1 Cheltuiala cu plasticul kg 50 lei 25 lei
cauciucat
2 Cheltuiala cu vopseaua kg 20 lei 12 lei
3 Cheltuiala cu salariile 1 lei 1 lei
directe
4 Cheltuiala cu 0,77 lei 0,77 lei
contributiile aferente
salariilor directe
II Cheltuieli indirecte 14,3 lei
III Cost complet unitar 53,07 lei

Produs fabricat: Figurina Superman

Cantitate: 1300 bucati

Nr.crt Elemente ale costului UM Cost unitar Suma

.
I Cheltuieli directe 46,77 lei
1 Cheltuiala cu plasticul kg 50 lei 30 lei
cauciucat
2 Cheltuiala cu vopseaua kg 20 lei 14 lei
3 Cheltuiala cu tesatura de m 5 lei 0,5 lei
poliester
 4 Cheltuiala cu salariile 1,5 lei 1,5 lei
directe
5 Cheltuiala cu 0,77 lei 0,77 lei
contributiile aferente
salariilor directe
II Cheltuieli indirecte 14,3
III Cost complet unitar 61.07

Produs fabricat: Figurina Hulk

Cantitate: 550 bucati

Nr.crt Elemente ale costului UM Cost unitar Suma

.
I Cheltuieli directe 65,77 lei
1 Cheltuiala cu plasticul kg 50 lei 45 lei
cauciucat
2 Cheltuiala cu vopseaua kg 20 lei 18 lei
3 Cheltuiala cu salariile 2 lei 2 lei
directe
4 Cheltuiala cu 0,77 lei 0,77 lei
contributiile aferente
salariilor directe
II Cheltuieli indirecte 14,3 lei
III Cost complet unitar 80,07 lei
Pretul de vanzare al figurinelor se va stabili prin adaugarea la costul complet unitar a adaosului comercial.
Societatea nu va practica un adaos comercial foarte mare deoarece pretul de vanzare va fii mare, iar produsele nu se
vor vinde. Astfel figurinele care au un cost ridicat vor avea un adios comercial mai mic decat figurinele cu un cost mai
scazut.

In urma studiilor de piata s-au conturat urmatoarele preturi de vanzare posibile:

-    Spider-man: 60 lei , adaos comercial 13,06%

-    Superman: 65 lei, adaos comercial 6,44%

-    Hulk: 85 lei, adaos comercial 6,16%

La aceste adaosuri comerciale societatea va obtine urmatoarele profituri:

-    din vanzarea figurinelor Spider-man se va obtine un profit de 10.395 lei

-    din vanzarea figurinelor Superman se va obtine un profit de 5.109 lei

-    din vanzarea figurinelor Hulk se va obtine un profit de 2.711,5 lei

Rezulta astfel un profit total lunar de aproximativ de 18.215,5, acesta fiind multumitor pentru asociatii
intreprinderii.

Se poate observa ca cea  mai rentabila figurina este Spider-man, iar cea mai putin rentabila este figurina
Hulk. Avantajul figurinei Spider-man este ca are un cost de productie mai mic in comparatie cu celelalte figurine.
Astfel pe viitor, daca piata va suporta se va mari productia de figurine Spider-man, renuntandu-se la productia de
firgurine Hulk. Pentru ca figurina Superman sa fie mai profitabila se va urmarii reducerea unor costuri, de exemplu
costul cu manopera care poate fi scazut de la 1,5 lei la 1,2 lei sau reducerea unor cheltuieli indirecte (protocol,
publicitate, telecomunicatiile etc)

In contabilitatea societatii s-au inregistrat urmatoarele costuri standard:

1. pretul materiilor prime necesare:

-    plastic cauciucat: 46 lei

-    vopsea: 18 lei

-    tesaturi de poliester: 4 lei

2. pretul manoperei:

-    pentru o figurina Spider-man: 1,5 lei

-    pentru o figurina Superman: 1,2 lei

-    pentru o figurina Hulk: 1,7 lei

3. costuri indirecte:

-    bugetul initial: 50.000 lei

Prin compararea costurilor standard cu costurile efective se pot observa diferente, fiind necesar calculul
abaterilor. Abaterile de la costurile standard se urmaresc pe cele doua grupe mari de costuri, directe si indirecte, iar
in cadrul lor pe articolele de calculatie consacrate: materiale directe, manopera directa si costuri indirecte.

Abaterile de pret pentru materialele directe

Ce- consum efectiv

                  Pe- pret efectiv

Ps- pret standard

-    plastic cauciucat : 

-    vopsea: 

-    tesaturi de poliester: 

Abaterea de la tariful de salarizare standard cu manopera

                  Tse-  tarif de salarizare efectiv

                   Tss- tariful de salarizare standard

- pentru figurina Spider-man: 

- pentru figurina Superman:     

- pentru figurina Hulk:               

Abaterile de la cheltuielile indirecte

Pe structura bugetului cheltuieli, se compara cheltuielile efective cu cheltuielile din bugetul initial.

Cheltuielile efective =  47.900 lei

Cheltuieli estimate initial = 50.000 lei

Abaterea = 50.000 – 47.900 = 2.100 lei

Inregistrarile in contabilitatea financiara:

Cost standard figurina Spider-man: 50,62

Cost standard figurina Superman: 57,04

Cost standard figurina Hulk: 74,68

1.Obtinerea de produse finite la cost standard

%                            = 711 “Variatia stocurilor”             191.156 lei

345.01 “Produse finite – Spider-man”                                                                 75.930 lei

345.02 “Produse finite – Superman”                                                                      74.152 lei

345.03 “Produse finite – Hulk”                                                                           41.074 lei

2. Calculul si inregistrarea diferentelor de cost

Diferenta de cost pentru Spider-man = 1500*( 50,62 – 53,07) = - 3675

Diferenta de cost pentru Superman = 1300*(57,04 – 61,07) = - 5239

Diferenta de cost pentru Hulk = 550*( 74,68 – 80,07) = -2964,5

%                           = 711 “Variatia stocurilor”         11.878,5 lei                               

348.01 “Diferente de pret la produse –                                                      3.675 lei

                  Spider-man”

348.02 “Diferente de pret la produse –                                                               5.239 lei

                  Superman”

348.03 “Diferente de pret la produse –                                                               2.964,5 lei

                  Hulk”

Inregistrari in contabilitatea de gestiune:

1. Colectarea cheltuielilor ocazionate in cursul lunii

      %      =                      901 Decontari interne privind cheltuielile          55.051,32 lei  

     921 Sectia de topire                                                                                          50,44 lei

     921 Sectia de producere                                                                                    50,44 lei

     921 Sectia de vopsire                                                                                        50,44 lei

     922 Sectia auxiliara de                                                                                      7.000 lei

     intretinere si reparatii

    922 Sectia auxiliara de                                                                                        4.500 lei

            transport

    923 Sectia de topire                                                                                             4.739 lei

    923 Sectia de producere                                                                                     23.573 lei

    923 Sectia de vopsire                                                                                           8.088 lei

    924 Cheltuieli de                                                                                                   5.000 lei

                 administratie                                                                                             2.000 lei

    925 Cheltuieli de desfacere

 2. Decontarea prestatiilor reciproce intre sectoarele auxiliare

922 Sectia auxiliara de intretinere   =  922 Sectia auxiliara de    733 lei

si reparatii                              transport

922 Sectia auxiliara de   =   922 Sectia auxiliara de intretinere   387 lei

                             transport                                  si reparatii

3. Decontarea cheltuielilor auxiliare catre sectiile sau sectoarele beneficiare sau produsele beneficiare

         %                    =  922 Sectia auxiliara de intretinere si reparatii      7.346 lei

921 Sectia de topire                                                                                            1.547 lei

921 Sectia de producere                                                                                     4.640 lei

921 Sectia de vopsire                                                                                         1.159 lei

                               %            =             922 Sectia auxiliara de transport            4.154 lei

  921 Sectia de topire                                                                              1.710 lei

              921 Sectia de producere                                                                      1.955 lei

              921 Sectia de vopsire                                                                          489 lei

4. Repartizarea cheltuielilor indirecte de productie

921 Sectia de topire   =   923 Sectia de topire            4.739 lei

                  921 Sectia de producere  =  923 Sectia de producere      23.573 lei

                      921 Sectia de vopsire  =  923 Sectia de vopsire            8.088 lei           

5. Repartizarea cheltuielilor generale si de administratie

                  %                   =               924 Cheltuieli de administratie           5.000 lei

921 Sectia de topire                                                                                       1.667 lei

921 Sectia de producere                                                                                1.667 lei

 921 Sectia de vopsire                                                                                    1.666 lei

6. Repartizarea cheltuielilor de desfacere

                  %                   =               925 Cheltuieli de desfacere                2.000 lei

921 Sectia de topire                                                                                     667 lei

921 Sectia de producere                                                                              667 lei           

921 Sectia de vopsire                                                                                  666 lei

7. Inregistrarea la cost prestabilit a productiei terminate, finite, fabricate, obtinute .

931 Costul productiei obtinute    =    902 Decontari interne privind             191.156 lei

                                                                    productia obtinuta

8. Inregistrarea la cost efectiv a productiei terminate

902 Decontari interne privind productia obtinuta   =                    %                          55.051,32

                                                                               921 Sectia de topire         10.380,44

                                                                               921 Sectia de producere   32.552,44

                                                                                     921 Sectia de vopsire       12.118,44

9. Inregistrarea diferentelor dintre costul prestabilit si cel efectiv

903 Decontari interne privind   =   902 Decontari interne privind           136.104,68 lei

       diferentele de pret                             productia obtinuta

10. Interfata dintre costul productiei si cheltueilile effectuate

901 Decontari interne privind cheltuielile  =             %                                            327.260,68

                                                                     931 Costul productiei obtinute    191.156

                                                                           903 Decontari interne privind   136.104,68

                                                      diferentele de pret

11. Inchiderea conturilor

901 Decontari interne privind   =   933 Costul productiei in curs      382.312 lei

                cheltuielile                                   de exectutie

Piata de jucarii din Romania se afla in continua crestere si detine in prezent 9% din totalul pietei din Europa
de Est, ajungand in 2006 la peste 55 de milioane de euro, conform datelor obtinute de Institutul de Cercetari al
Uniunii Europene (Eurostat). Pana la sfarsitul anului se estimeaza o crestere de 1% ceea ce va ridica valoarea
acesteia la 62 de milioane de euro din totalul pietei din Europa de Est, conform datelor obtinute de Eurostat. 

Piata romaneasca de jucarii incepe sa creasca, iar aderarea la Uniunea Europeana a favorizat aceasta
evolutie. Estimam ca, in medie, anul acesta un copil din Romania va primi jucarii in valoare de 20 de euro sau chiar
peste, cu aproximativ 40% mai mult fata de 2007. Cresterea se va datora si cererii mai mari pentru produsele de
brand, care sunt mai sigure si au o componenta educationala semnificativa. Vanzarile de jucarii sunt influentate
puternic de serialele de desene animate, de lansarile de film in cinematografe sau pe DVD.

S.C. Degetica S.R.L. are o cota de piata de 15%, fiind un brand foarte cautat in ceea ce priveste figurinele
eroilor din desenele animate. Jucariile sunt produse respectand normele in vigoare din Romania si nu sunt
periculoase pentru copii. Din aceste motive S.C. Degetica S.R.L. investeste in fiecare an sume de bani importante in
studii si cercetari pentru descoperirea de noi materiale din care se pot produce figurinele si care sa nu puna in pericol
sanatatea si chiar viata copiilor. Figurinele sunt produse dintr-un plastic cauciucat moale, iar copii nu se pot rani prin
intepare. De asemenea acest material nu este toxic pentru organism.

Pentru o eficienta ridicata firma a produs pe baza unui program de productie, stabilind astfel cat anume sa
produca, cata materie prima sa cumpere, cum si cat sa incarce capacitatile de productie si resursele umane pentru a
raspunde cerintelor. De asemenea aprovizionarile cu materia prima necesara s-a facut pe baza unui program de
aprovizionare, avand in vedere pastrarea unui stoc minim de materii, stoc de siguranta.

Cand s-a luat decizia de vanzare a figurinelor S.C. Degetica S.R.L. a aplicat analiza strategica SWOT. Adica
societatea si-a analizat:

-    punctele forte: figurinele produse de S.C. Degetica S.R.L. sunt de o calitate superioara fata de celelalte
produse existente pe piata in prezent. Raportul calitate-pret este in favoarea consumatorului.

-    punctele slabe: S.C. Degetica S.R.L. are o varietate mica de produse, doar 3. Consumatorii urmarind
cateodata satisfactia mai multor nevoi prin cumpararea de produse a unui singur brand. De exemplu
societatea nu produce si jucarii specifice fetitelor.

-    oportunitatile: Societatea are oportunitati de dezvoltare deoarece piata jucariilor in Romania este in continua
crestere, ceea ce va permite pe  viitor cresterea varietatii de jucarii si chiar cresterea productie pe total.

-    amenintarile: sunt reprezentate de producatorii straini cu o varietate mai mare de jocuri si jucarii sau de
cresterea preturilor la materiile prime. Pentru a se proteja impotriva acestor amenintari societatea va urmarii
pe viitor diversificarea productiei si incheierea de contracte pe termen lung cu furnizorii la un anumit pret
pentru materiile prime.

Produsele societatii se adreseaza copiilor cu varste cuprinse intre 3 - 14 ani, ce provin din familii cu venituri
medii spre ridicate si cu un nivel de educatie mediu. Comparativ cu celelalte jucarii, jucariile firmei S.C. Degetica
S.R.L. au un pret mai mic si o calitate mai buna.

Figurinele produse de S.C. Degetica S.R.L. se gasesc in toate magazinele de specialitate si in

hypermarketuri. S.C. Degetica S.R.L. a ales cu grija locurile in care sa se vanda figurinele sale, luand in considerare
urmatoarele elemente: numarul de clienti intr-o zi, accesul si parcarea, carucioarele, spatiul de primire, organizarea
interioara. In toate magazinele care comercializeaza produsele S.C. Degetica S.R.L. exista rafturi separate cu
figurinele Spider-man, Superman si Hulk, emblema societatii fiind vizibila. Magazinele trebuie sa abia un numar zilinic
de clienti mare pentru ca produsele sa poata fi vandute. Accesul si parcarea magazinelor trebuie sa fie cat mai
functionale pentru satsfacerea clientelei. Produsele sunt amplasate intr-o pozitie strategica in magazin.

S.C. Degetica S.R.L. utilizeaza canale scurte de distributie, intre societate si detailisti nu se mai interpun alti
operatori. S-a ales acest tip de distributie deoarece are mai multe avantaje:

- economisirea marjei grosistului

- buna cooperare cu detailistii

- servicii postvanzare foarte bune

- mai buna cunoastere a pietei

- fidelitate asigurata

- cresterea rapida a notorietatii marcii S.C. Degetica S.R.L.

S.C. Degetica urmareste fidelizarea clientilor sai prin oferte, promotii si reduceri de pret la produse.Astfel s-a
creat programul “Toti copii sunt supereroi”.Acest program consta in urmatoarele: la cumpararea oricarei figurine
(Spider-man, Superman sau Hulk) clietul va primi un cartonas cu un supererou, cu 5 astfel de cartonase clientul va
avea o reducere de 25% la urmatorul produs achizitionat. De asemenea pe fiecare cartonas exista un cod. Acest cod
va fi utilizat pe site-ul www.degetica.com pentru a avea acces la jocuri diverse pentru copii de toate varstele. Cu cat
un copil are mai  multe coduri cu atat el va avea acces la mult mai multe jocuri.

Mesajele promotionele folosite de S.C. Degetica S.R.L. in promovarea produselor sale vor fi vor reflecta
realitatea deoarece nu se doreste ca asteptarile cumparatorului sa fie mai mari decat satisfactiile pe care le va oferi
produsul dupa cumparare. Daca performantele produsului sunt egale sau mai mari decat asteptarile consumatorului,
atunci acesta va fi pe deplin saisfacut. Acest lucru fiind in favoarea societatii deoarece clientul satisfacut pe deplin va
promova o imagine buna a produsului cunoscutilor si va cumpara si cu alta ocazie. Insa daca performantele
produsului sunt sub asteptarile consumatorului, atunci acesta va fi nesatisfacut si nu va mai cumpara produsul cu alta
ocazie.

S.C. Degetica S.R.L.  a fixat pretul figurinelor in functie de cerinte de pe piata si in functie de pretul
concurentilor. Astfel societatea a incheiat un acord cu magazinele si hypermarketurile in care este precizat un nivel
maxim al adaosului comercial pe care acestia din urma il pot adauga. Adaosul comercial maxim este de 30%, cu cat
adaosul comercial practicat este mai mic, magazinul respective va profita de reduceri comerciale oferite de S.C.
Degetica S.R.L. Aceste masuri au fost luate pentru prevenirea unui adaos comercial mare care va conduce la un pret
de vanzare mult prea ridicat si astfel consumatorii se vor orienta spre alte jucarii.

Important pentru societate este si perioada de vanzare. De exemplu in perioada sarbatorilor de Craciun
vanzarile sunt mai mari, deci firma va urmari cresterea productiei. In vara cand copii sunt in vacanta vanzari sunt mai
mici, firma urmarind o scadere a productiei.

La o analiza pe regiuni se poate observa o diferentiere a vanzarilor pe orase. Deoarece pretul figurinelor
este destul de ridicat pentru familiile cu venituri mici acestea nu se pot vinde in sate sau in orasele mici. Astfel
societatea a hotarat vanzarea produselor sale doar in orasele mari ale Romaniei cum sunt:
Bucuresti, Iasi, Timisoara, Brasov, Cluj-Napoca si Constanta. Orasul cu cele mai mari vanzari este Bucurestiul, pe
locul doi se afla Costanta urmat de orasul Timisoara.

Pentru a asigura o stabilitate si un echilibru societatii, managerii au conturat o strategie pe termen lung si
au fixat anumite obiective. Managementul foloseste ca tipuri de conducere, conducerea prin produs si  conducerea
prin obiective.
 Deoarece S.C. Degetica S.R.L. se poate baza pe produsele sale ca fiind de o calitate net superioara fata de
celelalte produse ce se regasesc pe piata, iar pretul este unul acceptat de catre consumatori atunci poate adopta
conducerea prin produs. Intreprinderea exercita o preocupare pentru perfectionarea produselor oferite
consumatorilor si pentru inlocuirea celor perimate. Acest lucru va conduce ulterior la sporirea profitului pe produs. De
asemenea consumatorul va fi mereu satisfacut de produsele societatii care sunt intr-o perpetua perfectionare.

Metoda de conducere prin obiective are urmatoarele componente: obiectivele,

programul de actiune, planing-ul (calendarul de termene), bugetul si instructiunile . Managementul societatii S.C.
Degetica S.R.L. are in vedere obiective relizabile in viitor si nu obiective prea marete desemnate doar sa impresioneze
pe cei din exterior. Pentru urmatorul an S.C. Degetica S.R.L. si-a propus diversificarea productiei. In anul 2009
societatea va produce doua noi figurine: Batman si Wonder Woman. Figurina Wonder Woman este conceputa special
pentru un fetite, deoarece in prezent S.C. Degetica S.R.L. nu produce o astfel de figurina, acest segment de piata
fiind descoperit. Societatea a inceput inca de pe acum negocirea cu furnizorii pentru procurarea de materii prime.
Design-ul a fost facut de o firma de specialitate cu care S.C. Degetica S.R.L. a incheiat un contract in prealabil. 

Un alt obiectiv realizabil al societatii este producerea de accesorii pentru figurinele produse anterior, dar si
pentru cele ce se vor produce in viitor. Aceste accesorii constau in diverse arme, produse de asemenea din materiale
ce nu vor pune in pericol sanatatea copiilor.

Pentru a facilita indeplinirea obiectivelor managerii au conceput programe de actiune. Programele cuprind
foarte explicit: obiectivele si resursele afectate (umane,

materiale, financiare si informationale), precum si toate actiunile ce urmeaza sa fie

desfasurate in perioada respectiva. Acest program de actiune a fost conceput pe baza experientelor din trecut.
Pentru ambele figurine care se vor produce in viitor societatea a aproximat un cost pe baza informatiilor pe care le
detine din producerea celorlalte trei figurine. Astfel figurina Batman are un cost aproximat de 68 lei, iar figurina
Wonder Woman un cost de 58 lei. Pentru  indeplinirea acestui obiectiv s-a constituit un buget maxim de 100.000 lei
care vor fii utilizati in procurarea unor cantitati mici de materie prima, testarea figurinelor si nu in ultimul rand pentru
promovare. Promovarea noilor figurine se va face in magazinele si hypermarketurile in care S.C. Degetica S.R.L.
comercializeaza figurinele sale. Termenul limita de indeplinire a acestor obiective este 30 martie. In cazul in care
termenul limita nu este respectat managementul va fii tras la raspundere.

S.C. Degetica S.R.L. si-a creat si o strategie pe termen lung ce urmareste mentinerea unui anumit echilibru
al societatii, cresterea profiturilor si promovarea intensa a brand-ului si a produselor. Pentru mentinerea unui anumit
echilibru societatea incearca sa aibe continuitate in tot ceea ce face si sa pastreze componenta managementului
intacta pe termen lung.

S.C. Degetica S.R.L. foloseste diverse metode de promovare cum sunt: publicitatea si relatiile publice.
Obiectivele specifice publicitatii sunt : de informare, persuasiune, reamintire. Publicitatea de informare a fost folosita
in momentul infiintarii societatii. Mesajul publicitar continea in principal informatii asupra societatii Degetica S.R.L. si
asupra produselor pe care aceasta le comercializeaza. Aceasta campanie publicitara a adus multe beneficii: a crescut
numarul vanzarilor fi a facut cunoscut brand-ul Degetica in Romania. Acest tip de publicitate va fi folosit si in
momentul in care vor fi lansate in productie figurinele Batman si Wonder Woman. Publicitatea de persuasiune a fost
folosita pentru atragerea de noi cumparatori si pentru contracararea actiunilor concurentei. Publicitatea de reamintire
va fi folosita pe viitor, atunci cand vor scadea vanzarile la o anumita jucarie, societatea va folosi un mesaj publicitar
care sa readuca in atentia cumparatorilor figurinele vechi.
 Pentru a fi mereu in contact cu clientii sai S.C. Degetica S.R.L. foloseste ca metoda de promovare relatiile
publice. Din acest motiv a fost produsa publicatia speciala pentru clientii societatii. Publicatia este gratiuta si este
primita de clientii fideli la domiciliu prin posta. Aceasta publicatie consta intr-o revista de benzi desenate cu supereroii
pe care S.C. Degetica S.R.L. ii produce: Spider-man, Superman si Hulk, iar in curand vor fi Batman si Woder Woman.
De asemenea revista contine si informatii asupra societatii si asupra produselor sale. In revista exista un talon de
comanda, cu ajutorul caruia clientii pot comanda figurine la pret mai mic decat cel din magazin. Aceasta revista
vizeaza mentinerea unor relatii positive cu consumatorii, asigurand o imagine favorabila intreprinderii, cat
si  neutralizarea si contracararea informatiilor si atitudinilor negative.

Promovarea intensa a brand-ului S.C. Degetica S.R.L. si a produselor sale conduce cu timpul la o crestere a
vanzarilor si implicit o crestere a profiturilor societatii. Pentru cresterea profiturilor S.C. Degetica S.R.L. are in vedere
si cresterea capacitatii de productie prin investii masive in noi tehnologii de productie. Pentru anul 2010
intreprinderea are in vedere reinvestirea a peste 200.000 lei din profit in utilaje si mijloace fixe. De asemenea
managementul doreste si infiinatrea  a doua noi sedii ale societatii: unul la Constanta si altul la Timisoara, orasele ce
se afla in topul vanzarilor. Societatea are in vedere si extinderea peste granitele Romaniei, in tarile vecine:  Bulgaria,
Ungaria, Ucraina si Republica Moldova. Insa acest obiectiv are un orizont de indeplinire mai indepartat.

Ca strategie pe termen lung managementul societatii Degetica S.R.L. doreste cresterea profitului anual cu o
rata de cel putin 15%, in conditii de piata normale. Acesta cresterea va fi sustinuta prin diminuarea costurilor de
productie datorita achizitiei celor mai noi tehnologi existente pe piata. Datorita promovarii, cu timpul, brand-ul S.C.
Degetica S.R.L. va fi cunoscut in toata tara, ceea ce va sustine o crestere a profitului datorita cresterii vanzarilor.
Pentru cresterea vanzarilor S.C. Degetica S.R.L. se va implica in diverse campanii de sponsorizare a diferitor activitati
desfasurate de copii. De exemplu pentru anul 2009 societatea pregateste un turneu de fotbal cu premii pentru copii
ce va avea loc in vara. Acest turneu de fotbal se va desfasura in luna iulie pe litoral, iar numarul de participanti va fii
de aproximativ 250 de copii din toate colturile tarii.

S.C. Degetica S.R.L. are ca principal obiectiv sa faca copii fericiti de aceea a fost cladita fundatia “Copii eroii
de zi cu zi”. Aceasta fundatie are ca scop ajutorarea tuturor copiilor cu probleme de sanatate si cu probleme
financiare, iar in cazul in care ajutorul nostru nu este suficient societatea va aduce in atentia publicului si a mass
media cazurile grave. In 6 luni de activitate fundatia a adus zambetul pe buzele a peste 50 de copii aflati in suferinta.