PLANUL DE AFACERE

SERVICII DE SALUBRITATE

MASTERAND,

MITROI MARIANA,SECTIA AATCS,AN I

 PLAN DE AFACERI

Secțiunea 1. DATE DE IDENTIFICARE

1. Numele firmei:
S.C.ECOSERVICE2021.S.R.L

2. Forma juridică de constituire:

Societatea comerciala din punct de vedere a formei este „Societate cu raspundere limitata”-
SRL.

3. Activitatea principală a firmei şi codul CAEN al activităţii principale:

Principalul obiect de activitate al firmei este colectarea deseurilor.
Cod CAEN -381 Colectarea deseurilor
-3811 Colectarea deseurilor nepericuloase

4. Valoarea capitalului social :

Valoarea capiatalului social este de 200 RON.

5. Persoană de contact/ adresa/ număr telefon/ adresa e-mail:

MITROI MARIANA,
Str.Sincai,nr.51,Drobeta Turnu-Severin,Mehedinti,Romania
Numar tel mobil: 0765497885
Adresa de mail: marimitroi8@gmail.com

1
Secțiunea 2. Descrierea Afacerii
1. Informații despre antreprenor
Experienta profesionala
(cu precizarea functiei,a
Functie Nume si Studii responsabilitatilor si a
prenume perioadei)

-Facultatea de Economie si
Administrarea
Administrato MITROI Afacerilor,D.Tr.Severin,Specializar
e Finante-Banci,2017-2020
r MARIANA

2. Obiectivele afacerii
In activitatea desfasurata firma noastra urmareste sa ii faca pe cetateni sa se gandeasca la
protectia mediului inconjurator si inclusiv a vietii lor si ca este nevoie de o dezvoltare si
modernizare a societatii noastre. .Pentru a ne atinge toate scopurile vom apela la cele mai
eficiente si mai sigure procedee. Vom utiliza pentru colectarea gunoiului diferite cosuri
speciale pentru diferit tipuri de deseuri,vom actiona cu seriozitate si vom folosi materiale
ecologice: cosuri, pungi, manusi, solutii dezinfectante pentru curatarea masinilor si a
celorlalte unelte.S.C.ECOSERVICE2015.S.R.L va fi cea de-a doua firma de salubrizare din
orasul Vanju-Mare,dupa S.C.FLORASERCOM.S.A. Noutatile aduse vor fi:colectarea
deseurilor de la domiciliul abonatilor, oferirea cosurilor si pungilor speciale, curatenia in
scara blocurilor, precum si valorificarea deseurilor.
Firma noastra si-a propus sa aduca in orasul Vanju-Mare un model mai nou de salubrizare.
Asadar, serviciul prestat de noi va fi de colectare a gunoiului de la domiciliul abonatilor.Vom
oferi cetatenilor si persoanelor juridice (societatile comerciale) cosuri si pungi speciale pentru
diferite tipuri de deseuri: metale, mat erial plastic, sticla, hartie, textile, produse alimentare.
Colectarea se face cu masini speciale de catre angajatii firmei noastre zilnic. Aceste deseuri
merg direct la fimele de reciclare astfel: reciclarea metalului la compania
“SC.RECICLAREMETAL.SA”,reciclarea materialului plastic la firma
“SC.RECICLAREPLASTIC.SA”, reciclarea sticlei “S.C.RECICLARESTICLA.S.A” care
mai recicleaza hartia si materialele textile, iar deseurile menajere de natura animala si
vegetala (resturi de mancare) sunt reciclate de firma “SC.RECICLARECHEMICALS.SA”
care le transforma in ingrasaminte naturale. Deseurile toxice cum ar fi: resturile de vopsele,
lacuri, uleiuri, parfumuri, produse de dezinfectie, detergenti, vor fi distruse de
“SC.TOXICTRECICLARE.SA” care pe langa echipamentul de reciclare materialului
plastic este dotata si cu un incinerator.
Din veniturile obtinute prin reciclarea deseurilor ne vom mari numarul de camioane,
deoarece credem ca va creste si numarul abonatilor.Serviciul nostrum va oferii cetatenilor
modalitati de economisire a timpului si a banilor deoarece noi le oferim pungi si cosuri si

2
ridicam gunoiul de la scara blocului, a casei, a societatii.In viitor, daca totul va merge asa
cum a fost programat dorim sa ne extindem serviciile si in ceea ce priveste curatenia strazilor,
parcurilor, locurilor de j oaca pentru copii, costurile fiind stabilite in functie de cele existente
le serviciile de acum, plata fiind facuta de primaria orasului, iar alta investitie este cea a unei
fabrici de reciclare.Pentru desfasurarea afacerii sunt necesare camioane cu containere
speciale, cosuri si pungi ecologice, maturi si lopeti. La inceput vom utiliza doua masini, cate
2000 de cosuri pentru fiecare tip de deseuri, 400 000 pungi, 20 de maturi si 20 de
lopeti.Serviciul nostru se va extinde si in localitatile invecinate, daca va fi nevoie, la cererea
abonatilor se va intensifica curatenia in scara si in jurul blocului, precum si a sediilor
firmelor.

3. Tipul afacerii
Este o afacere noua si independenta bazata pe servicii.

4. Descriere sumară a produsului/serviciului ce urmează a fi vândut

Firma noastra si-a propus ca prin activitatea desfasurata sa diminueze poluarea si sa
sporeasca curatenia orasului. Am impus locuitorilor un nou model de educatie ecologica am
moderniza aspectul orasului si am creat noi locuri de munca.
Serviciile prestate de firma noastra sunt urmatoarele:
-Colectarea deseurilor zilnic de la domiciliul abonatilor
-Curatenia in scara si in jurul blocului si a sediului firmelor de 3 ori pe saptamina
-Lichidarea depozitelor de gunoaie neautorizate si impadurirea spatiilor respective cu trecerea
in proprietatea firmei
-Colectarea deseurilor ce pot fi folosite ca materie prima de la depozitele autorizate de
gunoaie
-Distribuirea intr-un numar necesar a tomberoanelor in locurile strict necesare
Piata de desfacere urmarita este colectivitatea cetatenilor si societatile comerciale pentru
colectare si alte firme pentru valorificarea deseurilor.

5. Tipurile de potențiali clienți vizați

Clientela noastra se imparte in doua categorii:
1)Pentru activitatea de colectare a gunoiului, clientela va fi formata din:
a)Cetatenii orasului in jur de 7000 din care in present sunt abonati 1983
b)Societatile comerciale in jur de 43
2)Pentru activitate de reciclare a gunoiului, clientela va fi formata din:
a)Compania “ SC.RECICLAREMETAL.SA” pentru reciclarea metalului
b)Firma “ SC.RECICLAREPLASTIC.SA” pentru reciclarea materialului plastic si pentru
incinerarea materialelor toxice.
c)Compania“ S.C.RECICLARESTICLA.S.A” pentru reciclarea sticlei,hartiei si materialelor
textile.
d)Firma “ SC.CHEMICHALSTRECICLARE.SA” pentru reciclarea deseurilor menajere de
natura animala si vegetala

3
 6. Înregistrare și autorizare
Pentru a derula procesul de autorizare a unei societati comerciale este necesar a fi parcursi
urmatorii pasi:
1. Alegerea obiectului de activitate;
2. Alegerea formei juridice;
3. Alegerea si rezervarea denumirii firmei la Registrul Comertului;
4. Alegerea sediului social;
5. Depunerea capitalului social la banca;
6. Stabilirea administratorului societatii;
7. Notariat sau Registrul Comertului: redactare act constitutiv, autentificare semnaturi;
8. Obtinerea cazierului fiscal;
9. Obtinerea eventualelor avize legate de sediul social/punctul de lucru;
10. Depunerea actelor si completarea cererilor de inregistrare la Oficiul Registrului
Comertului;
11. Obtinerea certificatului de inregistrare.

Actele necesare pentru infiintarea unei societati comerciale cu raspundere limitata:

- actele de identitate ale viitorilor asociati in original plus o copie;
- o copie dupa actul de proprietate si o copie dupa actul de identitate al celui care pune la
dispozitie imobilul in vederea stabilirii sediului social al societatii;
- rezervarea denumirii societatii;
- actul constitutiv;
- declaratii ale asociatilor privind faptul ca nu au antecedente penale si ca indeplinesc
conditiile prevazute de lege pentru a fi asociati si administratori;
- contractul de comodat sau de inchiriere, indiferent daca spatiul unde se desfasoara
activitatea este proprietate sau nu;
- cazierele fiscale ale viitorilor asociati;
- dovada deschiderii contului la banca si a depunerii capitalului social (de catre un
administrator, asociati sau un inputernicit al acestora);
- specimenele de semnatura;
- cerere inregistrare societate (se alege tipul de societate pentru a fixa baza de impozitare:
microintreprindere sau intreprindere mica, mijlocie, se alege ca firma sa fie platitoare de
TVA sau nu;
- declaratie pe propria raspundere pentru desfasurarea unei activitati sau fara activitate;
- dovezile privind plata taxelor/tarifelor legale: taxa judiciara de timbru, in original; timbre
judiciare; taxele de registru; tariful de publicare in Monitorul Oficial, Partea a IV-a.

Dupa finalizarea intregii documentatii se depune dosarul la Biroul Unic din cadrul Oficiului
Registrului Comertului. In termen de 4 zile vor iesi actele de infiintare ale societatii, adica:
incheierea judecatoreasca de autorizare a functionarii societatii, certificatul de inregistrare,
certificatul sau certificatele constatatoate care tin loc de autorizatii (in cazul in care nu se
desfasoara o activitate care sa aiba un impact semnificativ asupra mediului). Costurile
aproximative pentru constituirea unei firme sunt urmatoarele (orientativ – se vor actualiza in
momentul prezentarii):
4
1) taxa de cazier fiscal 30 lei;
2) rezervare nume de firma 50 lei;
3) taxa la Registrul Comertului, taxa de publicare in monitorul oficial, taxa de timbru
judiciar, timbrul judiciar in valoare de 0,30 lei (de fapt doua timbre judiciare in valoare de
0,15 lei)

7. Locație și facilități
Sediul social al firmei va fi in localitatea Vanju-Mare,Str.Liliacului,nr.31,Jud.Mehedinti.
Aici vor fi amplasate birourile firmei, depozitul pentru materiale, precum si garajul pentru
utilaje. Pentru a ajunge la aceste spatii de lucru au fost necesare unele modificari si extinderi:
modernizarea birourilor, extinderea garajdurilor in urma achizitionarii unui numar mai mare
de utilaje si crearea unui depozit.
Suprafata totala detinuta de societate este de 380 m din care:
-Sediul_______________________ 80 m
-Garaj _____________ ________ 200 m
-Depozit_______________________60m
-Spatiu neutilizat________________30 m

5
Secțiunea 3. Produsul
1. Descrierea produsului / serviciului pe care îl veți oferi
Ce se poate recicla:
1. Sticla. Recipiente de sticla (sticle, borcane). Cele mai valoroase sunt cele transparente. In
general, e bine sa fie sortate dupa culoare.
2. Hartie. Ziare curate, tiparituri, reviste, carti vechi, ambalaje de carton de la detergenti,
pantofi etc., fotocopii de la birou. Pastrati hartiile pentru reciclat uscate, iar atunci cand le
duceti la centrul de reciclare ambalati-le in hartie si legati-le cu sfoara.
3. Ambalaje de plastic. Pet-uri, pungi de plastic, recipienti de detergenti. Ambalajele trebuie
triate – pungile fosnitoare se recicleaza intr-un fel, cele normale in alt fel. Se gasesc foarte
greu centre stradale care sa le recolteze.
4. Cutii de metal. De la bauturile racoritoare, bere, conserve. Metalul poate fi reciclat la
nesfarsit.
5. Uleiul de motor si anvelopele. Uleiul de motor este foarte toxic, nu il aruncati in
canalizare!
6. Bateriile auto, acumulatorii etc. Continutul acestora este deosebit de toxic. Este ideal sa
incercati sa gasiti un centru de reciclare.
7. Cartusele de la imprimantele laser si inkjet. Majoritatea firmelor furnizoare de toner pentru
imprimante au serviciu de reciclare a cartuselor. Pentru cartusele uzate primiti bani!

Etapele activitatii:
• Colectare PET-uri
• Sortare (sunt selectate doar ambalajele din polietilena tereftalata)
• Macinare (in urma acestei etape rezulta fulgi de PET)
• Curatare fulgi (se sufla aer pentru indepartarea murdariilor si a resturilor de etichete, se
spala in apa cu diverse solutii de curatare pentru eliminarea adezivului)
• Clatire
• Uscare
• Ambalare fulgi si livrare la companiilor producatoare de mase plastice. PET-urile colectate
initial reintra astfel in circuit.

Recipiente de precolectare puse la dispoziţie

• europubele de plastic cu capac rabatabil şi roţi (de 120 şi 240L)
• eurocontainere de 1,1mc
• containere de 4mc, 5mc, 7mc, 9mc şi 20 mc
• saci de colectare reciclabili

2. Avantaje competitive
-oferirea de produse adaptate cel mai bine cerintelor cumparatorilor;
-resurse umane calificate;

6
-capacitate manageriala foarte buna;
-incadrarea in termen;
-seriozitate.
-oferirea de produse/servicii la cele mai mici preţuri sau la cel mai înalt nivel calitativ;
-oferirea de produse/servicii adaptate cel mai bine cerinţelor cumpărătorilor;
-reinvestirea cel putin a unei parti din profituri in economia locala

Pentru crearea si mentinerea avantajului competitiv putem face referire la citeva strategii ce
preconizam a le implementa la nevoie, din acestea am atrage atentie la:
Atacul punctelor slabe ale firmelor concurente, care se bazează pe concentrarea resurselor
şi forţei competitive a firmei iniţiatoare pentruexploatarea profitabilă a slăbiciunilor rivalilor.
În cadrul unei asemenea strategii ofensive, care are şanse de reuşită sensibil mari,
principalele direcţii de atac vizează, cel mai frecvent, următoarele puncte slabeale altor firme
de pe piaţă:
• segmentele de pe piaţă pe care firmele concurente le-au neglijat sau nu dispun de resursele
şi de capacităţile necesare pentru a le servi adecvat;
• zonele în care firmele concurente deţin un segment redus de piaţă şi nu sunt capabile de un
efort competitiv susţinut;
• produsele/serviciile firmelor concurente care prezintă rămâneri în urmă din punct de vedere
tehnic şi tehnologic şi care oferă, astfel,oportunităţi de dezvoltare a noi segmente de piaţă;
• produsele/serviciile al căror nivel calitativ nu a constituit obiectul unor preocupări
deosebite ale firmelor concurente;
•activităţile promoţionale în care firmele concurente nu dispun de abilităţile necesare
desfăşurării unor campanii intense şi eficace pentru exploatarea integrală a potenţialului de
absorbţie al pieţei, lăsând, astfel, firmei iniţiatoare a atacului posibilitatea extinderii
segmentului de piaţă acoperit cu produsele/serviciile ei.

Ofensive de ocolire a punctelor forte ale firmelor concurente, care constau în evitarea
atacurilor directe la adresa firmelor concurente şi în lansarea de iniţiative de genul efectuării
unor salturi inovaţionale în domeniul tehnologiilor, al lansării unor produse/servicii cu
caracteristici diferite de cele existente, al intrării pe pieţe din noi zone geografice etc. Când
ofensivele, în direcţiile menţionate, sunt astfel desfăşurate, încât să nu fie percepute ca
ameninţări la adresa firmelor concurente, şansele lor de succes sunt simţitor sporite întrucât
celelalte firme nu vor reacţiona rapid şi ferm, iar firma iniţiatoare poate câştiga avantajele
conferite de efectuarea „primei mişcări”

3. Stadiul de dezvoltare al produsului

Stadiul de dezvoltare al serviciului este in faza de proiect.

4. Tehnologia utilizată
Se vor utiliza masini,utilaje si materiale conform normelor Uniunii Europene.

5. Asigurarea calității
-Depozitarea se va face in gropi ecologice avand toate avizele necesare.

7
-Transportul si selectarea deseurilor se va face in condtii optime conform reglementarilor in
vigoare

6. Distribuție

7. Furnizori
Deseurile merg direct la fimele de reciclare, grupate pe categorii, astfel: reciclarea metalului,
reciclarea materialului plastic, reciclarea sticlei si deseuri menajere de natura animala si
vegetala (resturi de mancare), care sunt transformate in ingrasaminte naturale. Deseurile
toxice cum ar fi: resturile de vopsele, lacuri,uleiuri, parfumuri, produse de dezinfectie,
detergenti, vor fi distruse prin incinerare de catre un alt furnizor si firma partenera. Din
veniturile obtinute prin reciclarea deseurilor ne vom mari numarul de camioane, deoarece
credem ca va creste si numarul abonatilor.

Printre furnizori amintim:

-Utilaje INTERCOM SRL:utilaje pentru constructii,echipamente salubritate(- masini maturat

si spalat stradal: automaturatoare diverse capacitati lucru;- masini autocompactoare gunoi,
masini spalat pubele;- echipamente stropire si intretinere spatii verzi;- vehicule multiservice;-
masini vidanjat)
-SC Metalgan Company SRL:pubele ecologice,cosuri de gunoi(3 culori),containere etc.

8. Modalități și termene de plată

Pretul standard este de 20 lei/luna pentru fiecare abonat. Se achita la sediul firmai la sfarsitul
lunii pentru luna urmatoare. Daca nu se achita abonamentul tinp de o luna se percep
penalizari in procent de 2%, iar in cazul neplatii pe o perioada de 2 luni serviciul nu va mai fi
efectuat. Zilnic clientii vor fi nevoiti sa depoziteze sacii de gunoi in pubelele aflate la scara
blocului.

9. Riscuri identificate
-insuficienta dotare cu masini si utilaje;
-lipsa unei promovari la nivel zonal si nivel de tara;
-finantare insuficienta.

8
Secțiunea 4. Piața
1. Analiza pieței
Analiza viabilitatii economice si manageriale este o etapa de mare importanta dat fiind faptul
ca, prin intermediul sau, se creeaza premisele necesare pentru fundamentarea punctelor forte,
a punctelor slabe si a cauzelor care le genereaza.
-Evidentierea cauzala a principalelor puncte forte si slabe.
-Determinarea potentialului de viabilitate economica si manageriala
-Recomandari strategico - tactice de amplificare a potentialului de viabilitate

Analiza SWOT a intreprinderii

Mediul Mediul

Puncte tari Puncte slabe

 Imagine pozitiva pe piata  Exista deseuri ce nu pot fi
 Dispune de cadre inalt reciclate si formeaza stocuri
profesionale  Dificultati pentru obtinerea
Intern

 Obtine
Oportunitati materii prime mai
/ ocazii resurselor financiare
Riscuri / Pericole
 Extinderea pe piata  Cresterea cheltuielilor
 Largirea gamei de produse privind mentinerea creantelor
 Colaborarea cu firmele  Cheltuieli mari pentru
Ex tern

straine cu mare succes in doneniu transformarea gropilor de gunoi in depozite

2. Segmentarea pieței

3. Analiza comparativă a concurenților

Principalul Ale concurenţilor
competitor este
“SC.FLORASERC
OM.SA”.Aceasta
firma colecteaza
gunoiul de la
containere, unde
este adus de
Ale afacerii dvs.
cetateni, persone A B C D
juridice etc., pentru
a fi dus la groapa
de gunoi a orasului
insa nu desfasoara
o activitate
ecologica.XPuncte
tari
Calitate  4  4      
Gama de produse  4  4      
Promovarea  4  3      

9
 Amplasarea  4  3      
Servicii post-vânzare  4  4      
Distribuţie  4  3      
Tehnologie  3  4      
Total  27  25      

XScala        
1 2 3 4 5
nesatisfăcăto excelen
satisfăcător bun foarte bun
r t

4. Strategia comercială 4.1 Marketing și promovare

In masura fondurilor disponibile, S.C.ECOSERVICE2015.S.R.L,si-a propus sa apeleze la
agentii din presa locala pentru anunturi in mica publicitate,dar si la agentii de publicitate de
speicialitate care sa creeze o imagine atractiva pentru potentialii clienti,dar cu o imagine
obiectiva.
Alte metode de promovare:
-promovarea prin intermediul unui post local TV si de radio;
-atragerea clientilor prin acordarea de discount-uri si de alte facilitati;
-punerea la dispozitia clientilor actuali si potentiali a materialelor publicitare si/sau tehnice
referitoare la noile produse/servicii:cataloage,fise tehnice,etc;
-o alta modalitate de promovare la care vom apela mai ales in primele luni de la lansare,sunt
asociatiile de locatari.
-promovarea prin intermediul internetului (crearea unui website propriu al firmei,campanii de
promovare pe facebook,youtube si alte retele de socializare).

4.2 Stabilirea prețului

Pretul stabilit este de 14.99 lei /luna pentru personae fizice si de 32.99 lei/luna pentru
personae juridice, in comparatie cu cel practicat de firma concurenta de 20 lei/luna pentru
persoanele fizice si 35 lei/luna pentru persoanele juridice..Politica de preturi va cuprinde
abonamente la care se vor oferi reduceri.

Secțiunea 5. Management operațional

1. Planul de personal
Pentru locurile de munca oferite de firma noastra au fost necesare cursuri pentru cunoasterea
mediului inconjurator, moduri de protectie ale mediului, iar cei ce au fost alesi pentru
ocuparea posturilor sunt instruiti in permananta de specialistii nostri, in ceea ce priveste
colectarea diferitelor tipuri de deseuri. In cazul achizitionarii celor 2 utilaje, va fi necesara
angajarea a 25 persoane: 15 muncitori salubrizare, 3 soferi si 1 agent de vanzari, oferindu-le
astfel noi locuri de munca.

10
 2. Structura organizației
Angajatii firmei vor fi in numar de 25.

Nr. ctr. Denumirea functiei

Numarul de persoane
1 Administrator 1
2 Contabil 1
3 Casier 1
4 Agent de vanzare 1
5 Sofer 3
6 Muncitor salubrizare 15
7 Mecanic 1
8 Paznic 1
9 Personal auxiliar 1
25
Total personal

Schema organigrama:

Administrator→Contabil→Casier/Ag.Vanzari→Mun.salubrizare→Sofer/Mecanic/Paznic/Per
-sonal auxiliar

FISA DE POST - ADMINISTRATOR SOCIETATE COMERCIALA

Responsabilitati si sarcini:
Administratorul societatii conduce activitatea din compartimente si are urmatoarele atributii:
- raspunde de evidenta contabila,financiara si de gestiune
- elaboreaza fisa postului pentru personalul ce va fi angajat impreuna cu sefii
compartimentelor;
- are drept de semnatura pe documentele justificative si in banca ,
- organizeaza inventarierea patrimoniului conform prevederilor legale in viguare;
- raspunde de inregistrareasi miscarea mijloacelor fixe si a obiectelor de inventar, precum si
de casarea acestora cu toate actiunile conexe(dezmembrare,valorificare,etc.)
- examineaza legalitatea,regularitatea si conformitatea operatiunilor,identifica risipa si
gestiunea defectuasa si fraudele,iar pe aceste baze,propune masuri pentru recuperarea
pagubelor si sanctionarea celor vinovati,dupa caz.

FISA DE POST- CONTABIL

Responsabilitati si sarcini:
1.Asigura evidenta contabila a stocurilor, a relatiilor cu tertii, a trezoreriei si evidenta
veniturilor si cheltuielilor:
-Contabilizeaza facturile emise pentru clientii interni;
-Inregistreaza incasarile si platile in lei conform extrasului de cont;
-Opereaza incasarile si platile in numerar conform registrului de casa;
-Opereaza avansurile din trezorerie conform deconturilor;
-Inregistreaza facturi de prestatii furnizori interni;

11
-Inregistreaza intrari de marfa in baza documentelor primite de la magazie (facturi interne,
facturi externe, DVI si NIR).
2.Intocmeste situatii si rapoarte financiar-contabile si verifica corelarea acestora:
-Intocmeste saptamanal lista facturilor emise si neincasate si lista avansurilor disponibile in
lei;
-Intocmeste balante de verificare pentru clienti;
-Intocmeste liste de avansuri din trezorerie.

FISA DE POST- CASIER

Responsabilitati si sarcini:
1. Completeaza registrul de casa in lei si valuta si inscrie in registre operatiunile efectuate
(dispozitii de incasare/plata, deconturi);
2. Asigura plata salariilor, avansurilor, sau a oricaror plati in numerar aprobate de persoanele
in drept si intocmirea completa si corecta a documentelor cerute de lege;
3. Efectueaza operatiunile cu banca (plati furnizori, ordine de plata bugetare, ridicare extrase,
depuneri si ridicari numerar etc), verifica seturile de documente pentru platile electronice,
licitatii, etc si tine legatura cu bancile in ceea ce priveste atributiile ce-i revin;
4. Intocmeste zilnic situatia disponibilului in numerar al firmei si raspunde de existenta
cronologica la zi si completa a extraselor de cont;

FISA DE POST- AGENT DE VANZARI

Responsabilitati si sarcini:
- respectarea intocmai a principiilor firmei si in mod deosebit ale celor referitoare la folosirea
ofertelor si creditelor.
- realizarea volumului de vanzari stabilit de conducerea societatii.
- sa cunoasca temeinic caracteristicile produselor comercializate: cod, denumire, ambalare,
conditiile de depozitare si pastrare, preturile de vanzare conform ofertelor de preturi ale
firmei. Deasemenea sa cunoasca si elmente ale pietei concurentiale cum ar fi: distribuitor,
produse, preturi, actiuni promotionale ale acestuia si altele specifice.
- sa cunoasca si sa respecte sistemul de vanzare stabilit de conducerea firmei si sa il aplice cu
consecventa in relatiile cu clientii.
- sa propuna spre comercializare numai produsele incredintate de firma, fiindu-i interzis sa
vanda produse din alte surse;
- sa respecte programul zilnic de lucru si traseele stabilite in reteaua de clienti repartizata

FISA DE POST - MECANIC AUTO

Responsabilitati si sarcini:
-Intretinerea mijloacelor de transport inainte de plecarea in cursa;
-Urmarirea starii tehnice a mijloacelor de transport si anuntarea sefului direct la sesizarea
unor defectiuni;
-Realizarea reparatiilor necesare la mijloacele auto;
-Stabilirea necesarului de piese de schimb si emiterea comenzilor necesare catre seful direct;
-Intocmirea documentelor necesare pentru evidentierea interventiilor efectuate si predarea la
timp catre compartimentele autorizate;

12
-Respectarea normelor de protectie a muncii si PSI;
-Executa si alte sarcini conform specificului locului de munca solicitate de seful direct sau de
conducerea companiei.

FISA DE POST- PAZNIC

Responsabilitati si sarcini:
- Asigura paza cladirii;
- Comunica catre conducere posibilele tentative de efractie;
- Curatenie in incinta gradinii;
- Mentine legatura cu institutiile care asigura utilitati generale;
- Indeplineste atributii privind implementarea si functionarea SMC, in cadrul organizatiei

FISA DE POST - SOFER

Responsabilitati si sarcini:
-este obligat sa se prezinte la serviciu la ora fixata in program, odihnit, in tinuta
corespunzatoare si sa respecte programul stabilit
-participa la pregatirea programului si la instructajele NTS si PSI;
-va cunoaste si va respecta prevederile legale cu privire la circulatia pe drumurile publice, in
trafic intern si international de marfuri;
-nu paraseste locul de munca decat in cazuri deosebite si numai cu aprobarea sefului de birou;

3. Activități externalizate
-Servicii de transport
-Servicii de protectia muncii
-Servicii de SSM (Securitate si Sanatate in Munca)
-Servicii de telecomunicatii (telefonie,internet)
-altele. 

13
Secțiunea 6. Management financiar (conform anexa)
1. Premize
Pentru a putea pune in aplicare acest plan de afacere si pentru o buna dezvolatare a afacerii,
S.C.ECOSERVICE2015.S.R.L are nevoie de un fond de 200.000 RON pentru achizitionarea
utilajelor auto si materialelor necesare bunei functionari.
Suma de 200.000 lei RON ce urmeaza a fi contractata pe o perioada de 4 ani, cu dobanda de
10% va fi restituita lunar a cate 4582 (valoare rotunjita).lei catre Banca Română de Credite şi
Investiţii.

Venituri anuale:
Numar persoane abonate:
-persoane fizice:1983
-persoane juridice:41
Total:2024 abonati.
Venit lunar din colectarea deseutilor:
1983*14.99=29.725,17 lei RON
41*32.99=1.352,59 lei RON
Venit annual din colectarea deseurilor:
1983*(12*14.99)+41*(12*32.99)=372.937,22 lei RON

Venitul anual din reciclarea deseurilor:

reciclarea metalului
- pers. fizice: 2kg/luna/abonat X 1983 abonati X 12 luni X 1 leu/kg = 47.592 lei
- pers. juridice: 8kg/luna/abonat X 41 abonati X 12 luni X 1 leu/kg= 3.936 lei
reciclarea sticlei:
- pers fizice: 1kg/luna/abonat X 1983 abonati X 12 luni X 1,2 lei/kg= 28.555,2 lei
- pers juridice: 3kg/luna/abonat X 41 abonati X 12 luni X 1,2 lei/kg= 1.771,2 lei
reciclarea hartiei:
- pers fizice: 4kg/luna/abonat X 1983 abonati X 12 luni X 2,7lei/kg= 256.996.8lei
- pers juridice: 10kg/luna/abonat X 41 abonati X 12 luni X2,7lei/kg= 13.284 lei
reciclarea materialelor textile:
- pers fizice: 0,6kg/luna/abonat X 1983 abonati X 12 luni X 0,4lei/kg =5.711,04 lei
- pers juridice: 12kg/luna/abonat X 41 abonati X 12 luni X 0,4lei/kg= 2.361,6 lei
Total:360.207,04 lei
Total venituri:372937.22+360207.04=733.144,26 lei

Cheltuieli anuale:
cheltuieli cu combustibili si intretinere (piese de schimb) pentru utilaje
80 km/zi X 22 zile lucratoare X 12 luni X 5.55 lei/kg motorina X 3 masini=351.648 lei
cheltuieli cu incinerarea deseurilor toxice:
3000kg/an X 5 lei/kg = 15.000 lei

14
cheltuieli cu achizitionarea cosurilor si a pungilor ecologice:
- cosuri: 6 lei/buc X 1983 nr total abonati X 6 categorii de cosuri= 71.388 lei
- pungi: - pers fizice: 1lei/100 buc X 12 luni X 1983 abonati= 23.796 lei
- pers juridice: 13 lei/400buc X 12 luni X 41 abonati = 6.396 lei
cheltuieli cu energia electrica:
5kw/h X 8 h/zi X 264 zile/an X 0,75 kn = 7.920 lei/an
cheltuieli apa-canalizare: 80 lei/luna X 12 luni/an = 960 lei/an
cheltuieli retea telefonie/internet/gaz: 500 lei/luna X 12 luni/an =6.000 lei/an

Salarii directe:

Nr. Denumirea functiei Nr. Salariu/persoana Salariul total/nr.

crt. pers (lei) persoane (lei)
1. Administrator 1 2.500 2.500
2. Contabil 1 1.700 1.700
3. Casier 1 1.400 1.400
4. Agent de vanzari 1 1.300 1.300
5. Sofer 3 1.300 1.300
6. Muncitor salubrizare 15 1.300 1.300
h7. Mecanic 1 1.300 1.300
8. Paznic 1 1.000 1.000
9. Personal auxiliar 1 1.000 1.000
TOTAL salarii 31.000

Alte cheltuieli:
Protectia Muncii si Medicina Muncii:1000 lei
Echipamente personal:3000 lei
Cheltuieli de exploatare cu amortizarile (egala cu rata creditului):4582 lei
Birotica:700 lei
Cheltuieli exceptionale (inclusiv extraordinare):2500 lei
Total Cheltuieli:510.910 lei

Profit:Venituri-Cheltuieli=222234.36 lei

15
Anexe

16
17