MANAGEMENTUL

PRODUSELOR NOI
Proiect

Prof. univ. dr.: Claudiu CICEA

Masterand: MIHAI Mioara Marcela

-2021-
Cuprins
1. PREZENTAREA SOCIETATII HOMMY SRL.........................................................................................3
2. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE.......................................................................................................4
2.1. Descrierea „piețelor-țintă”.........................................................................................................4
2.2. Date și informații despre concurență.........................................................................................4
1.Vechimea pe piață.............................................................................................................................5
3. Marketing bine pus la punct, prin afișe, site și reclamă plublicitară prin apariția la anumite
emisiuni.................................................................................................................................................5
1.Livrarea coletelor în aceeași zi de la data ridicării.........................................................................5
2.3. Strategia de marketing...............................................................................................................5
Localizarea societății HOMMY SRL în mediul concurențial...........................................................5
Perspectivele domeniului de activitate................................................................................................5
Reacția previzibilă a concurenței la apariția noii oferte pe piață.....................................................6
Precizarea generală a principalelor avantaje competitive.................................................................6
3. PREZENTAREA NOILOR SERVICIILOR OFERITE DE CATRE SOCIETATEA HOMMY SRL......................6
4. ALEGEREA AMPLASAMENTULUI.....................................................................................................7
4.1. Metoda minimizării efortului specific.........................................................................................7
5. LANSAREA PE PIAȚĂ A NOULUI SERVICIU.......................................................................................8
6. PLANUL FINANCIAR AL SOCIETĂȚII HOMMY SRL............................................................................9
4.1. Rate de eficiență............................................................................................................................10
6.1. Fluxul de numerar (FN).............................................................................................................11
6.2. Fundamentarea variantei optime.............................................................................................12
 1. PREZENTAREA SOCIETATII HOMMY SRL
Societatea comercială HOMMY S.R.L este o societate nou înființata care își propune
să vină în ajutorul studenților din București care provin din afara capitalei și care nu pot avea
acces la alimentele proaspete de acasă, hainele sau obiectele de la locuința lor de origine.
HOOMY reprezintă acea companie care stă la un click sau telefon distanță de casa studenților,
care le poate aduce orice au nevoie în câteva ore după ce au plasat comanda.
Principalul avantaj competitiv de care dispune firma este reprezentat de
profesionalismul și dinamismul echipei, dar și de raportul calitate/preț. Echipa noastră este
formată dintr-un director general, care se ocupă de administrarea afacerii, un contabil, care
preia comenzile, realizează drumul critic pe care șoferii vor urma să-l parcurgă și încasează
plățile și cei patru șoferi care se ocupă de distribuirea coletelor de la părinți la studenți în cel
mult 24 h, cu doar 80 lei/30 kg.
Prețurile practicate sunt similare cu cele ale competitorilor, iar ceea ce ne va distinge de
acești va fi rapiditate și dinamismul de livrare, deoarece v-om distribui coletele în aceeași zi
în care a fost preluată comanda, HOMMY S.R.L având în plan ca după lansarea pe piață să
introducă tichete de reducere și abonamente lunare. Dispunem de mașini performante și
încăpătoare, dotate cu lăzi frigorifice de cea mai bună calitate pentru ca alimentele perisabile
să ajungă în cea mai bună stare la studenți.
S.C HOMMY S.R.L are ca scop definitoriu ajutarea studenților în reducerea
cheltuielilor și economisirea timpului petrecut în mijloace de transport doar pentru a se
aproviziona cu alimente sau diverse obiecte de la locuința proprie.
Studenții din București reprezintă publicul nostru țintă și din acest motiv principala
noastră cale de marketing exploatată a fost social media, întrucât, după cum bine știm, tinerii
petrec foarte mult timp pe Internet, mai nou și părinții acestora. Principalele noastre anunțuri
și oferte vor fi postate pe paginile de Facebook și Instagram, unde contabilul nostru poate lega
o relație mult mai apropriată și strânsă cu studenții.
Toate acestea vor conduce la formarea succesului firmei, concretizându-se în câștigarea unei
clientele fidele, dacă nu frecvente, dispusă să economisească atât timp, cât și bani.
 Denumirea noii societăți S.C HOMMY S.R.L
 Forma juridică de constituire: S.R.L.
 Sediul social: Sediul firmei se va afla în București, Bulevardul Ferdinand, 123, bloc
G, scara B, ap. 33, etaj 3. Sediul firmei este format dintr-un spațiu cu birouri de unde
firma va prelua comenzi telefonice sau online, urmând ca mai apoi să le distribuie
șoferilor.
 Tipul obiectului de activitate (cod CAEN): 5320 Alte activități poștale si de curierat
 Capitalul social: 200 lei
 2. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE
2.1. Descrierea „piețelor-țintă”
Pentru a identifica o piață-„țintă” este obligatorie realizarea unei segmentări a pieței.
Identificarea varietății de segmente din care este alcătuită piața, oferă „cheia” înțelegerii
modului în care societatea nou creată urmează să-și adapteze activitatea la cerințele pieței:
 In ciuda ratei constante de dezvoltare, piața serviciilor de curierat nu este
suprasolicitată. Deși piața românească nu se situează, ca și cifră de afaceri, la nivelul
altor state europene, firmele de curierat sunt profitabile.
 Distribuția de alimente sau obiecte studenților reprezintă un segment puțin explorat de
către firmele de curierat, iar această noutate conferă un element forte reușitei.

2.2. Date și informații despre concurență

Pentru a ne putea forma o imagine cât mai edificatoare asupra situației tuturor concurenților
cu care se va confrunta societatea comercială, este necesară, în primul rând, identificarea
acestora
 Concurența noastră nu este una numeroasă, iar acest lucru este unul benefic.
 Principalul nostru concurent se numește „Poșta studențească”, fiind o companie
realizată de doi tineri din Iași care operează în partea Moldovei, iar principalul lor
avantaj este faptul că sunt activi pe piață încă din anul 2013.
 Al doilea concurent se numeşte „Pachetul de acasă”, o companie realizată de doi
tineri din Satu-Mare care operează în zona de vest a țării.

Tabelul nr. 1
Nr
Denumirea Poziţ Vechi
.
societăţii ia pe mea pe Puncte forte Vulnerabilități
crt
concurente piaţă piață
.
1. Poşta Nr. 1 8 ani - personalului nepregătit
1.Vechimea pe piață
studenţească pe profesional în funcție de
piață 3. Marketing bine execuție
pus la punct, prin
afișe, site și reclamă
plublicitară prin
apariția la anumite
emisiuni.

Pachetul de Nr. 2 5 ani -promovare scăzută

1.Livrarea coletelor
acasă pe
2. în aceeași zi de la -număr redus de personal și
piață
data ridicării utilaje.
 Analiza situației societății HOMMY SRL față de concurență răspunde următoarelor
probleme:
1. determinarea elementelor care vor genera succesul societății nou înființate pe piață:
- mijloace de producție (mașini și utilaje) speciale sau noi;
- resurse umane specializate;
- dinamismul echipei de conducere;
 Succesul firmei va fi determinat de numărul ridicat de studenți care studiază în
București și care provin din afara acestuia.
 Personalul este unul specializat, șoferi cu experiență în distribuție și în șofatul pe curse
lungi.
 Echipa este una tânără, formată din proaspăt absolvenți dornici să ajute societatea și să
se dezvolte în mediul antreprenorial.
2. determinarea principalelor restricții impuse societăților concurente:
 localizarea favorabilă a societății în raport cu piața;

2.3. Strategia de marketing

Localizarea societății HOMMY SRL în mediul concurențial

 Localizarea este perfectă, deoarece atât în București, cât și in zona de sud și

centru a țării nu mai există alte societăți comerciale de acest tip. București este
cel mai mare centru universitar din țară, găzduind foarte mulți studenți din afara
capitalei, iar firma noastră de curierat le va sări în ajutor pentru a putea primi
pachete/colete de la părinți fără a trebui să se deplaseze și fără a plăti o sumă
mare de bani.

Perspectivele domeniului de activitate

 Societatea comercială HOMMY S.R.L are ca perspectivă a domeniului de

activitate, dezvoltarea și extinderea acesteia și în alte centre universitare, precum
Brașov, Sibiu, Cluj și Constanța. Compania are în plan să includă tichete de
reducere și abonamente lunare.

Reacția previzibilă a concurenței la apariția noii oferte pe piață

 Principalii concurenți operează în zone opuse față de compania S.C HOMMY,
iar o reacție previzibilă ar fi aceea de curiozitate, de inspirare la noutate pentru a
inova serviciile deja oferite de ei.

Precizarea generală a principalelor avantaje competitive

 Localizarea sediului și a zonei unde se realizează distribuirea coletelor reprezintă
un principal avantaj competitiv, datorită numărului foarte mare de studenți din
București.
  Compania se bucură de un marketing foarte bine pus la punct, realizat atât pe
platforme de socializare, precum Facebook, Instagram, dar și prin afișe și
pliante.
 Compania are în plan să introducă, la scurt timp după deschidere, diverse tichete
de reducere prin care, dacă ai comandat de trei ori în aceeași lună, un pachet să
fie gratis, sau abonamente lunare.
 Compania livrează coletele în maximul 24 de ore, deoarece acestea pot conține
alimente perisabile.
 Mașinile sunt echipate cu lăzi frigorifice pentru pachetele care necesită spațiu
frigorific pentru a putea fi transportate.

3. PREZENTAREA NOILOR SERVICIILOR OFERITE DE

CATRE SOCIETATEA HOMMY SRL
Societatea HOMMY SRL își propune să ofere servicii de livrare de înaltă calitate la
prețuri avantajoase. Fiind printre puținele companii de distribuție care are ca public țintă
studenții, aceasta testa mai multe variante de preț pentru a vedea care este cea mai
convenabilă și profitabilă variantă.
Principalul serviciu oferit de către HOMMY SRL este reprezenta de distribuirea de
alimente/haine/obiecte de la locuința părinților la căminul/gazda/apartamentul studentului din
București și invers în maximum 24 h. Pentru început, compania își propune să realizeze livrări
preponderent în zona de sud si sud-este, urmând ca pe viitor sa se extindă si in zona de vest,
iar apoi in zona de nord.
Principalii clienți ai societății sunt studenții din București, iar mai apoi sunt părinții
acestora sau prietenii. Plata livrări se va face ramburs, iar in viitor se va implementa un sistem
de plați online. Pentru a câștiga un număr cât mai mare de clienți, HOMMY își va face
reclamă în căminele studențești prin afișe, pliante, broșuri, dar si prin distribuirea acestora în
centrele de interes pentru studenți, precum în aproprierea universităților, cafenelelor, teatrelor,
etc.
Studenții pot plasa comenzi atât telefonic, cât și online la adresa de mail sau pe
aplicația firmei. Pentru a plasa comanda, trebuie ca fiecare student să își facă cont unde se
solicită prezentarea legitimației de student, alaturi de actul de identitate pentru a fi siguri ca
cel care va primi/distribui este student. Contabilul înregistrează comenzile, urmând ca mai
apoi să traseze drumul critic pe care soferii trebuie să-l parcurgă, deoarece multe comenzi pot
fi luate de catre un singur șofer într-un singur drum, economisând astfel timp și resurse
materiale. Plățile pot fi atât ramburs, la primirea coletului, cât și prin card bancar, dacă
comanda este plasată pe aplicație.
Șoferii primesc traseul pe care trebuie să-l parcurgă pentru a lua toate comenzile care
pot fi luate într-un singur drum, urmând ca mai apoi să le distribuie la căminele studențești în
aceeași zi în care a fost plasată comanda, deoarece pachetele pot conține alimente perisabile,
iar principalul nostru obiectiv este să oferim un serviciu de calitate.
Prețul pe care studenții trebuie să-l plătească este raportat la numărul de kg pe care
coletul îl are, prețul fiind de 80 lei/ 30 kg. Condiția esențială fiind ca orice comandă să poată
fi plasată cu succes, este ca pachetul să depășeasca minim 5 kg. Dacă un colet depășește 30
kg, se va adăuga 1leu în plus pe kg.
 4. ALEGEREA AMPLASAMENTULUI
Tabel nr.11

Indicatori U.M. SC HOMMY SRL

1. Venituri anuale lei 1.382.400,00
2. Cheltuieli anuale de producție lei 718.200,00
3. Valoarea investiției, din care lei 105.600,00
anul 1   100.000,00
anul 2   5.600,00
4. Capacitatea de producție nr de clienți 11.520,00
5. Rata de actualizare % 5
6. Durata de funcționare ani 15

4.1. Metoda minimizării efortului specific

Ii+ Chi∗D 105.600+ 718.200∗15

 Ki = = = 62,95 lei efort total la 1 client
qi∗D 11.520∗15

Ii+ Chi∗D 105.600+ 718.200∗15

 Ki’’ = = = 0,52 lei efort total la 1 leu cifra de
Qi∗D 1.382 .400∗15
afaceri

d +D 2+15
( Ii+ Ch)∗1 (105,600+718,200)∗1
∑
 Ki’’ = h=1 (1+a)h =
∑ (1+5)1 = 318,22 lei actualizați effort
h=1

Qi∗D 1,382,400∗15
total per client

d+ D 2+15
(Ii+Ch)∗1 (105,600+718,200)∗1
∑ (1+a)h ∑ (1+5)
1
h=1 h=1
 Ki’’ = d+ D == 2+15 = 0,02 lei efort total
1 1
Qi∗D ∑ ¿ h
1,382,400∗15 ∑ ¿ 1
h=1 (1+a) h=1 (1+5)

actualizat la 1 lei cifra de afaceri

5. LANSAREA PE PIAȚĂ A NOULUI SERVICIU

Societatea HOMMY SRL va lansa pe piață serviciul de distribuție a
alimentelor/obiectelor pentru studenți in luna august. Acest serviciu va fi testat in prealabil
timp de 2 săptămâni pentru a analiza punctele forte si punctele slabe ale acestui serviciu,
pentru a știi astfel ce trebuie îmbunătățit la acesta pentru a fi fezabil.
In caz de succes, lansarea produsului va genera venituri in medie de 460.000 lei/an, iar
in caz de eșec, aceasta lansarea va provoca o pierdere de -120.000 lei.
Alternativele pe care le avem la dispoziție pentru a lansa acest serviciu sunt
următoarele:
 Renunțarea la lansare:
 Daca renunțăm la realizarea lansării, nu vom produce venituri, iar
pierderile vor fi doar sumele investite în echipamentele de lucru, precum mașini,
echipamente birou, lăzi frigorifice.
 Lansarea fără testare:
 Daca renunțăm la realizarea testării înainte ca serviciul să fie lansat
efectiv pe piață, putem spera la o rată de succes de aproximativ 45-50%, deoarece
acest serviciu de curierat nu presupune o analiză minuțioasă a publicului țintă, a
tipologiei de client pe care societatea îl urmărește.
 Lansarea cu testare:
 Dacă se dorește lansarea cu testare, aceasta va avea un cost aproximativ
de 120.000 lei în perioada de 2 săptămâni în care se realizează aceasta. În acest cost
sunt incluse atât materia primă folosită pentru mașinile cu care se realizează distribuția
pachetele, uzura mașinilor, precum si cheltuielile din cadrul biroului unde se
realizează preluarea comenzilor și contabilitatea, iar aici menționăm salariile
angajaților, electricitatea, apa, chiria, etc.
In urma lansării serviciului de distribuție pentru studenți oferit de HOMMY SRL,
sunt posibile următoarele rezultate:
1. Serviciul poate fi FOARTE APRECIAT, având o probabilitate de 30%
2. Serviciul poate fi APRECIAT, având o probabilitate de 45%
3. Serviciul poate fi SLAB APRECIAT, având o probabilitate de 25%

Conform celor menționate anterior, sunt prezente două alternative, fiecare având
beneficiile ei:
1. Renunțarea la lansare
2. Realizarea lansării efectiv
Tabelul nr. 2
Foarte apreciat Apreciat Neapreciat
Succes 80% 65% 20%
Eșec 20% 45% 80%

P7 = 1.382.400 * 0,8 + (-120.000) * 0,2 = 1.081.920

P8 = 1.382.400 * 0,65 + (-120.000) * 0,45 = 844.560
 P9 = 1.382.400 * 0,2 + (-120.000) * 0,8 = 180,480

P4 = Max (P7; 0) = 1.081.920

P5 = Max (P8; 0) = 844.560
P6 = Max (P9; 0) = 180,480

P3 = P4 * 0,3 + P5 * 0,45 + P6 * 0,2 = 1.081.920 * 0,3 + 844.560 * 0,45 + 180,480 * 0,2

=
P3 = 740.724

P h = P3 – CT = 740.724 – 718.200 = 22.524

6. PLANUL FINANCIAR AL SOCIETĂȚII HOMMY SRL

Societatea HOMMY SRL este o societate nou înființată, neavând situații financiare închise până în
prezent. Toate informațiile financiare sunt previzionate pentru activitatea de distribuție pe care
societatea o va desfășura.

 Politica de preţuri / tarife manifestată pe piaţă de către societatea HOMMY SRL

Tabelul nr. 3
Nr
.
Serviciu Tarif propriu Tarif mediu pe piaţă
crt
.
Distribuirea
1. 80 lei/30 kg 65 lei/30 kg
pachetelor/coletelor

 Bugetul previzionat al societății HOMMY SRL

Tabelul nr. 4
Situația veniturilor și a cheltuielilor Anul I Anul II Anul III

1. venituri din vânzări 1.382.400 1.555.200 2.188.800

I. TOTAL VENITURI (1.+2.+3.): 1.382.400 1.555.200 2.188.800

cheltuieli directe
1. 489.600 509.760 524.362
(1.1.+1.2.):
cheltuieli
1.1. 345.600 362.880 370.138
benzina/motorina
 cheltuieli cu salariile
1.2. persoanelor cu funcții 144.000 146.880 154.224
de execuție
cheltuieli indirecte
2. 228.600 242.096 258.721
(2.1.+. . . +2.9.):
chirii pentru spațiile
2.1. 36.000 36.000 36.000
închiriate
cheltuieli pentru
2.2. 4.800 4.896 5.141
utilități
cheltuieli cu salariile
2.3. persoanelor cu funcții 144.000 151.200 166.320
de conducere
cheltuieli de promovare
2.4. 24.000 25.200 26.460
a produselor
2.5. cheltuieli cu asigurările 4.800 4.800 4.800
2.6. amortizarea utilajelor 15.000 20.000 20.000

718.200,0
II. TOTAL CHELTUIELI (1.+2.): 751.856,00 783.082,40
0

III. REZULTATUL EXERCIŢIULUI

664.200,0
803.344,00 1.405.717,60
0
(PROFIT / PIERDERE: I.-II.)

106.272,0
IV. IMPOZITUL PE PROFIT (16%) 128.535,04 224.914,82
0
645.191,8
V. PROFITUL NET(III-IV) 789.211,52 1.398.210,24
0

4.1. Rate de eficiență

1. Rata profitului (rp), respectiv:
p p p
r p 1= ×100 r p2 = ×100 r p3 = ×100
CT CA V

Tabelul nr. 5
An I An II An III
rp1 30,79% 25,70% 10,26%
rp2 33% 20,44% 9,30%
rp3 33% 20,44% 9,30%

2. Rata rentabilității financiare (Rf), respectiv:

pn
Rf= ×100
Cp
unde:
pn = profitul net;
Cp = capitalul propriu = capital social + fonduri proprii (fonduri de
rezervă + fonduri de investiții + profit nevăhhrsat și neprelevat)
Tabelul nr. 6
 An I An II An III
Rf 71,28% 52,99% 28,15%

Rata rentabilității economice (Re), respectiv:

pb
R e= ×100
C perm .
unde:
pb = profitul brut (rezultatul exercițiului financiar);
Cperm. = capitalul permanent = Cp + împrumuturi pe termene mediu şi
lung + provizioane pentru riscuri şi cheltuieli )
Tabelul nr. 7
An I An II An III
Re 29,68% 22,07% 11,72%

4. Rata rentabilității activelor (Ra), respectiv:

pn
R a= ×100
At
unde:
At = active totale = Af + Ac + Cr + Pro ,
în care:
Af = active fixe (imobilizate);
Ac = active circulante (stocuri, creanțe, disponibilități și plasamente);
Cr = conturi de regularizare;
Pro = prime pentru rambursarea obligațiilor;
Tabelul nr. 9
An I An II An III
Ra 220,732% 117,379% 43,21%

6.1. Fluxul de numerar (FN)

Cunoscut și sub denumirea „cash-flow”, fluxul de numerar reprezintă totalul intrărilor și al ieșirilor de
numerar în decursul unei perioade de timp determinate, de regulă, un an.
FN = Nf (intrări de numerar) - In (ieșiri de numerar)

Tabelul nr. 10
FLUXUL DE
Anul I Anul II Anul III
NUMERAR
EXISTENT
LA
1.000.000 1.175.528,00 1.381.664,96
ÎNCEPUTUL
ANULUI
A. INTRĂRI
DE      
NUMERAR,
 din care:
1. Venituri
1.382.400 1.555.200 2.188.800
din vânzări
B. IEŞIRI DE
NUMERAR, 206.872 173.535 274.915
din care:
1. Cheltuieli
cu
achiziționarea 85.600 25.000 25.000
altor active
fixe
2. Cheltuieli
cu investițiile
15.000 20.000 25.000
realizate
(amortizări)

3. Impozit pe
106.272,00 128.535,04 224.914,82
profit

EXISTENT
LA
1.175.528,00 1.381.664,96 1.913.885,18
SFÂRŞITUL
ANULUI

6.2. Fundamentarea variantei optime

1. Raportul beneficiu – cost actualizat (DCB ratio)

d+D
Vh∗1
∑ (1+a)h
h=1
 R = d +D ≥1
( Ih+Ch )∗1
∑ (1+a)
h
h=1

.400∗1
1.382 1
(1+ 0,5) 921.600
 R= = = 1,6780
( 1 05.600+718.200 )∗1 549.200
(1+0,5)1

2. Venitul net actualizat (NPV)

d+D d+D d+D
Vh∗1 ( Ih +Ch )∗1 d + D 1 Fh∗1
VNA = ∑ h - ∑ h = ∑ ¿ ¿ * h = ∑ h ≥ 0
h=1 (1+a) h=1 ( 1+ a) h=1 (1+a) h=1 (1+a)

1
VNA = 1.382.400 * 1
(1+0,5)
VNA = 921.600