COD CAEN 4730- Comert cu amanuntul al carburantilor pen

ETAPA NR 1 - ANALIZA DIA ARIE PIATA -Nationala

1 ANALIZA PIETEI
1.1. ANALIZA OFERTEI
1.2. ANALIZA CERERII
1.3. FACTORI DE INFLUENTĂ
1.4. SEGMENTE DE PIATA

1.1. ANALIZA OFERTEI

1.1.1. ANALIZA EFECTIVULUI DE FIRME
1.1.2. ANALIZA CIFREI DE AFACERI PE PIATA DE REFERINTA
1.1.3. ANALIZA EFECTIVULUI MEDIU DE SALARIAȚI
1.1.4. EXPORTURI
1.1.5.IMPORTURI

1.1.1. ANALIZA EFECTIVULUI DE FIRME

2015 1153
2016 1102
2017 1096
2018 1072
2019 1078
2020 1057

RATA DE CRESTERE 2020/20 0.98

RATA DE CREȘTERE 2019/20 0.92
RATA MEDIE DE CREȘTERE 0.98

Nr intreprinderi -4730
1153

1102
1096

1078
 Nr intreprinderi -4730
1153

1102
1096

1078
1072
1057

2015 2016 2017 2018 2019 2020 0

1.1.2. ANALIZA CIFREI DE AFACERI PE PIATA DE REFERINTA

mil lei
2015 ###
2016 ###
2017 ###
2018 ###
2019 ###
2020 ###

RATA DE CRESTERE 2020/20 0.80

RATA DE CREȘTERE 2020/20 1.12
RATA MEDIE DE CREȘTERE 1.02

CIFRA DE AFACERI
PE CLASIFICARI

MICRO ÎNTREP
ÎNTREP MICI
3%9% ÎNTREP MIJ
35% ÎNTREP MARI

52%
 35% ÎNTREP MARI

52%

1.1.3. ANALIZA EFECTIVULUI MEDIU DE SALARIAȚI

AN SALARIATI
2015 17570
2016 16969
2017 16243
2018 16149
2019 15851
2020 14685

RATA DE CRESTERE 2020/20 0.93

RATA DE CREȘTERE 2020/20 0.84
RATA MEDIE DE CREȘTERE 0.96

1.1.4. EXPORTURI

AN MIL EURO
2010 ###
2011 ###
2012 ###
2013 ###
2014 ###
2015 ###
2016 ###
2017 ###
2018 ###
2019 ###

1.1.5.IMPORTURI

AN MIL EURO
2010 ###
2011 ###
2012 ###
 2013 ###
2014 ###
2015 ###
2016 ###
2017 ###
2018 ###
2019 ###

Ca urmare a analizelor de mai sus putem sustine ca oferta este una atractiva si ne ofera spati

1.2. ANALIZA CERERII

AMONTE FURNIZORI DE INPUT-URI

CENTRAL S.C.PETROL S.R.L.

BENZI
NARII
(DISTR
IBUIT
OR
EN-
DETAI
L)

AVAL PIAȚA DE CONSUM

SEGMENTE POTENȚIALE DE PIATA

1. PIATA DE CONSUM
2. PIATA B2B FIRME PRIVATE
 1. PIATA DE CONSUM nr mediu autoturisme detinute
2010 28.6

2011 26.9
2012 27.2

2013 28.5
2014 27.7
2015 28.3
2016 30.5
2017 33.7
2018 38.3
2019 41.1
2020 42.4

2. PIATA B2B FIRME PRIVATE MICI SI MIJLOCII ROMANIA

firme trasport marfa cod caen 4941-efectiv firme 38586 uni
- REPREZINTA 1.73% din total firm
- au o cifra de afaceri de 48.8 mil
- cu un nr de angajati de 147958
- profit 4 miliarde lei

firme transport persoane cod caen 4939-efectiv firme 5242

- reprezinta 0.24%din total firme
- au o cifra de afaceri 2.6 miliarde
- cu un nr de angajati 19291 pers
- profit 318.8 miliarde

1.3. FACTORI DE INFLUENTĂ

 ·     
tendi
nța,
din
ultim
FACTORI ECONOMICI a
perio
adă,
de
creșt
medi
ere
ul a
venit
legisl
urilor
ativ
pe
nu
cap
este
de
unul
locuit
restri
or
ctiv in
(PIB/l
schim
ocuit
b
or)
este
gener
neces
ează
ar
efect
obtin
eerea
bene
multo
fice
FACTORI LEGISLATIVI rasupr
avize
asi
secto
autori
rului
zatii :
de
aviz
turis
Insem
m.
ex ,Ce
Chiar
rtifica
în
t
situaț
Vama
ia
l,auto
menți
rizati
nerii
e
const
Apele
ante
Roma
ane,IT
pond
M ,
erii
avize
avand
chelt
in
uielil
veder
or
e ca
orient
acesti
ate
FACTORI TEHNOLOGICI factor
de
i
către
creaz
consu
a noi
m,
modu
prin
ri de
creșt
satisf
erea
ace
venit
nevoil
urilor
e
pe
consu
cap
mato
de
rilor
locuit
de
or se
carbu
va
ranti
 grupu
rile
de
presi
une
din
tara
gazda
in
caul
nostr
u ,Ro
amni
a .Ace
FACTORI POLITICI
ste
grupu
ri
includ
partid
ele
politi
ce ,or
ganiz
atiile
de
prote
Concurenta pe cod caen competitori directi 1167
ctie afi
medi
DENUMIRE
1 ului
OMV,a
socia
2 ROMPE
tiile
3 LUKOIL
indus
trialeR
4 MOL
5 locale
SMART
si
6 SOCAR
sindic
7 NIS
ateePE
locale
8 TURIST
9 .Parti
ROMBE
dele
10 AZALIS
care
ALTII
au
convi
TOTAL
ngeri
natio
OMV
nalist
ROMPE
e se
pronu
LUKOIL
nta
MOLin R
favoa
SMART
rea
SOCAR
restri
ction
NIS PE
arii
TURIST
activi
ROMBE
tatii
AZALIS
firmel
or
ALTII
strain
e .Org
aniza
tiile
de
prote
ctie a
medi
ului
sunt
preoc
upate
 MODELUL LUI PORTER
INTENSITATEA CONCURENȚIALĂ

PUTERE
PUTERE
RIVALIT
PRODUS
INTRAREA PE PIAȚĂ A UN
NIVEL I
CADRUL
ECONOM
EFECT
IMPORT

PENETA

ANALIZA SWOT

OPORTUNITĂȚI
piata s

piață
largă
de
desfac
ere
din
persp
ectiva
struct
urii
pietei
(atat
piata
de
consu
m, cat
si
piata
de tip
B2B)

intensitate concurfențială slabă

 cadru legislativ permisiv
nevoia de miscare ,transport ,et

Avantaje competitive

posibile avanataje competitive

experienta in domenii
oferta diversa de servicii
acoperirea zonelor de tranzit ,au

Nr.crt

1
2
2
4
5
6
7
8
9

20%

Rata de creștere a pieții 10%

0%
 rt cu amanuntul al carburantilor pentru autovehicule in magazine specializate

ARIE PIATA -Nationala

VULUI DE FIRME
DE AFACERI PE PIATA DE REFERINTA
VULUI MEDIU DE SALARIAȚI

VULUI DE FIRME 2019 2020

MICRO ÎNTREP 717 712
ÎNTREP. MICI 321 307
ÎNTREP. MIJ 37 35
ÎNTREP. MARI 3 3
1078 1057
3.3
2020
MICROÎNTREP 0.67
ÎNTREO MICI 0.29
ÎNTREO MIJ 0.03 29.04%
ÎNTREP MARI 0.00
1.00

-1.9
-8.3
-1.72

MICROÎNT
7

0 0

CIFRA DE AFACERI -4730

70000

DE AFACERI PE PIATA DE REFERINTA 60000 56349.944676

53122.194891

RON 50000 45320.8768

43533.359425
40418346870 40418.34687 40400.644057
40000
40400644057
43533359425 30000
53122194891
56349944676 20000

45320876877
10000

0
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

-19.57245541662
12.129466904642 2019 2020
2.3160938202796 MICRO ÎNTREP 1538974554 1449111725
ÎNTREP MICI 4716374071 4099027683
ÎNTREP MIJ 29791068309 23689594432
ÎNTREP MARI 20303527742 16083143037
AFACERI 45320876877
IFICARI 2020
MICROÎNTREP 0.03 3.2%
ÎNTREO MICI 0.09 9.0%
ÎNTREO MIJ 0.52 52.3%
MICRO ÎNTREP
ÎNTREP MICI
ÎNTREP MARI 0.35 35.5%
ÎNTREP MIJ 1.00 100.0%
ÎNTREP MARI
 ÎNTREP MARI

EFECTIV SALARIATI-4730
18000
VULUI MEDIU DE SALARIAȚI
17500
SALARIATI
17000
16500
16000
15500
15000
14500
14000
13500
13000
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

-7.36
-16.42
-3.52

VALOARE EXPORTURI CO
80000

70000

60000 546
52466.038
MII EURO 49562.143
50000 45291.53445069.165
37360259
45291534 40000 37360.259
45069165
49562143 30000
52466038
20000
54609772
57392244 10000
62644081
67723429 0
2008 2 01 0 2 01 2 2 01 4
69001757

VALOARE IMPORTURI
MII EURO 100000
46869188 90000
54951515 80000
54703328
70000
60000
50000
40000
 100000
90000
80000
70000
55317361
60000
58522387
50000
62970794
67364426 40000

75603930 30000
82839885 20000
86296954 10000
0
2008 2010 2012 20

a este una atractiva si ne ofera spatiu de penetrare a pietei.

NIZORI DE INPUT-URI

CONCURENȚII DIRECȚI ȘI INDIRECȚI

FIRME

TRANSPORTATOAR

E,FIRME CU PARC

AUTO SAU UTILAJE

AȚA DE CONSUM
 nr mediu autoturisme detinute la 100 de gospodarii
Ani

Anul 2010 Anul 2011 Anul 2012 Anul 2013

Principalele UM: Numar mediu la 100
bunuri de
folosinta
indelungata Numar mediu Numar mediu Numar mediu
Numar mediu la 100
la 100 la 100 la 100
gospodarii
gospodarii gospodarii gospodarii

Autoturisme 28.6 26.9 27.2 28.5

Nr mediu de autoturisme detinute la

100 de gospodarii

41.1 42.4
38.3
33.7
30.5
28.6 26.9 27.2 28.5 27.7 28.3

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

ATE MICI SI MIJLOCII ROMANIA

d caen 4941-efectiv firme 38586 unitati
REPREZINTA 1.73% din total firme din Romania
au o cifra de afaceri de 48.8 miliarde lei
cu un nr de angajati de 147958
profit 4 miliarde lei

ne cod caen 4939-efectiv firme 5242 unitati

reprezinta 0.24%din total firme din Romania
au o cifra de afaceri 2.6 miliarde lei
cu un nr de angajati 19291 persoane
profit 318.8 miliarde
 CIFRA DE AFACERI MIL LEI Chart Title
DENUMIRE 0.332 0.821 0.174 0.138
14.5 5.5
0.827 14.5
9.3 1.5
6
5.5
1.5 6
9.3
0.827
0.332
0.821
0.174
0.138
5.48
OMV ROMPETROL LUKOIL MOL ROMANIA SMA
44.5 SOCAR NIS PETROL TURIST SERVICE ROMBEER CRANGASU AZAL

32.58% 0.31%
Chart Title
20.90% 0.39% 12.31%
1.84%
13.48% 0.75% 32.58%
12.36% 1.86%
3.37%
3.37%
12.36%
1.86%
0.75% 13.48% 20.90%
1.84%
0.39%
0.31%
12.31%
100%

OMV ROMPETROL LUKOIL MOL ROMANIA SMART

NIS PETROL TURIST SERVICE ROMBEER CRANGASU AZALIS ALTII
MODELUL LUI PORTER
INTENSITATEA CONCURENȚIALĂ PE PIAȚĂ
14 2.17 Intensitatea concurentiala este una slaba spre medie
MICĂ 2
RIDICATA 4
RIDICATA 4
SLABA 2
INTRAREA PE PIAȚĂ A UN 2.17
MEDIE 3
SLABA 3
SLAB 2
SLAB 1
RIDICATA 4

NU ESTE CAZUL 0
13

ANALIZA SWOT

AMENINȚĂRI
nivel mediu spre ridicat al investițiilor necesare pt penetarrea pieței
mediul politc instabil
efectiv relativ redus de firma pe clasa CAEN

nivel ridicta de investitii

intensitate concurfențială slabă spre medie
cadru legislativ permisiv
nevoia de miscare ,transport ,etc

Avantaje competitive

posibile avanataje competitive

experienta in domenii
oferta diversa de servicii
acoperirea zonelor de tranzit ,autostrade nou construite

MATRICEA BCG

Produs Pondere în cifra Ritm de creștere Cota relativă

de afaceri a pieții de piață
Benzină + 15% 8% 1.7
Motorină + 15% 8% 1.6
Benzină 95 13% 7% 1.4
Motorină 11% 11% 1.2
GPL 10% 17% 1.8
Aditivi 10% 11% 1.3
Lubrefianți 8% 11% 0.9
Incarcări electice 7% 11% 0.8
4% 4% 0.4

VEDETE sau STELE DILEME

VACI DE MULS PIETRE DE MOARĂ

10 1 0

Cota de piață relativă

(cota față de cel mai puternic concurent)

VEDETE - motorină, GPL și aditivi - procent mare de piață/creștere mare de piață -nu generează cash
se află în etapa de creștere a ciclului de viață, au ritmuri ridicate de dezvoltare și profitabilitate ridicată
un flux financiar 0, prezentând importanță pentru companie întrucât pot deveni vaci de muls;
VACI DE MULS - benzină+, motorină+ și benzină 95 - procent mare de piață / creștere de piață scăzută - generatoare de nu
sunt produse mature,care dețin poziții de liderpe piață, produc marje unitare de profit care se poate in
alte produse ;
DILEME - lubrefianți și încărcări electrice - sunt produse cu ritmuri de creștere ridicate și cote de piață ridicate. Au o renta

PIETRE DE MOARĂ - - au o cotă de piață redusă și unritm de creștere foarte lent.

Au flux financiar nul.

În urma analizei cu ajutorul modelului BCG, portofoliul companiei este echilibrat, deoarece cuprinde trei vaci de muls, care
și au o profitabilitate crescută; trei vedete, două dileme cu sanse de a deveni vedete și o piatră de moară.
 3.31%

0.28%

29.04%

67.36%

MICROÎNTREP ÎNTREO MICI ÎNTREO MIJ ÎNTREP MARI

30

56349.944676
4891

45320.876877

2019 2020 2021

MIL LEI
144.91
409.90
2368.96
1608.31
4532.09
0

2019 2020 2021

RE EXPORTURI COD 2710

67723.42969001.757
62644.081
57392.244
54609.772
52466.038
49562.143
5069.165

2 01 2 2 01 4 2 0 16 2 0 18 2020

OARE IMPORTURI COD 2710

2012 2014 2016 2018 2020
 Ani
Anul Anul
Anul 2015 Anul 2016 Anul 2017 Anul 2018 Anul 2019
2014 2020
UM: Numar mediu la 100 gospodarii

Numar Numar Numar Numar Numar Numar

mediu la mediu la mediu la mediu la mediu la mediu la
Numar mediu la 100
100 100 100 100 100 100
gospodarii
gospoda gospodari gospodari gospodari gospodari gospoda
rii i i i i rii

27.7 28.3 30.5 33.7 38.3 41.1 42.4

e detinute la
rii

41.1 42.4
38.3
33.7

2017 2018 2019 2020

Title
0.174 0.138
14.5

MOL ROMANIA SMART DIESEL

ROMBEER CRANGASU AZALIS

tle
32.58%

20.90%

MOL ROMANIA SMART DIESEL SOCAR

SU AZALIS ALTII
a slaba spre medie
are și profitabilitate ridicată, se finanțează singure, având
deveni vaci de muls;
scăzută - generatoare de numerar
re de profit care se poate investi în

de piață ridicate. Au o rentabilitate scăzută, cu flux financiar adesea negativ .

rinde trei vaci de muls, care aduc venituri mari