RATA DE PENETRARE LA NIVEL NATIONAL

EFECTIV DE FIRME regionala reg/nat local loc/reg loc/nat

2010 94 4 4.3% 1 25.0% 1.1%
2011 78 3 3.8% 1 33.3% 1.3%
2012 82 4 4.9% 1 25.0% 1.2%
2013 77 4 5.2% 0 0.0% 0.0%
2014 77 4 5.2% 0 0.0% 0.0%
2015 76 3 3.9% 0 0.0% 0.0%
2016 80 4 5.0% 0 0.0% 0.0%
2017 79 6 7.6% 2 33.3% 2.5%
2018 78 7 9.0% 2 28.6% 2.6%
2019 76 6 7.9% 1 16.7% 1.3%
2020 76 5 6.6% 1 20.0% 1.3%
2021 83 5 6.0% 1 20.0% 1.2%

STRUCTURA PIATA DIN PERSPECTIVA CATEGORIILOR DE ENTITATI JURIDICE 2020

MICRO 62
MICI 10
MIJLOCII 4
13.1
MARI 0
76

MICRO 0.815789
MICI 0.131579
MIJLOCII 0.052632
MARI 0
1

MIC

RATA DE PENETRARE LA NIVEL REGIONAL SI NATIONAL Cha

2010 4 1 8
2011 3 1
7
2012 4 1
2013 4 0 6
2014 4 0 5
2015 3 0 4 4 4 4
4
2016 4 0
3 3
2017 6 2 3
2018 7 2 2
2019 6 1
2020 5 1 1

2021 5 1 0
2010 2011 2012 2013 2014 201
 2

0
2010 2011 2012 2013 2014 201

Regiunea NORD-VEST 15
Regiunea CENTRU 11
Regiunea NORD-EST 5
Regiunea SUD-EST 8
Regiunea SUD-MUNTENIA
6
Regiunea BUCURESTI - ILFOV
19
Regiunea SUD-VEST OLTENIA
4
Regiunea VEST
Chart Title
8
76 10.53%
5.26%
Regiunea NORD-VEST 0.197368 19.74%
Regiunea CENTRU 0.144737
Regiunea NORD-EST 0.065789 25.00% 14.47%
Regiunea SUD-EST 0.105263
Regiunea SUD-MUNTENIA 0.078947
6.58%
Regiunea BUCURESTI - ILFOV 0.25
7.89% 10.53%
Regiunea SUD-VEST OLTENIA 0.052632
Regiunea VEST 0.105263 Regiunea NORD-VEST Regiunea CENTRU
1 Regiunea NORD-EST Regiunea SUD-EST
Regiunea SUD-MUNTENIA Regiunea BUCURESTI - ILFOV
Regiunea SUD-VEST OLTENIA Regiunea VEST
 100 Ch
94
90
RATA 2021/2020 1.092105 DE CATE ORI 82
80 78
9.210526 IN PROCENTE 77 77
70

RATA 2021/2010 0.882979 DE CATE ORI 60

-11.70213 IN PROCENTE 50
40
RATA MEDIE DE CRESTERE 0.98875 DE CATE ORI 30
-1.125025 IN PROCENTE 20
10
0
2010 2011 2012 2013 2014

5.26%

13.16%

81.58%

MICRO MICI MIJLOCII MARI

Chart Title

6 6

5 5

4 4 4 4

3 3

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

hart Title

19.74%

14.47%

6.58%
10.53%

Regiunea CENTRU
Regiunea SUD-EST
A Regiunea BUCURESTI - ILFOV
NIA Regiunea VEST
 Chart Title
94

82 83
78 80 79 78
77 77 76 76 76

010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
CAPACITATEA DE PRODUCTIE FIRMA
10000/LUNA

AMONTE

CENTRAL

AVAL

CRITRII DE SEGMENTARE IN ZONA B2B

1. DEMOGRAFICE

2. OPERATIONALE

3. COMPORTAMENTALE
4. SITUATIONALE
5. RELATIONALE
 DEMOGRAFICE
ARIE NAȚIONALĂ
SEG 1 OPERATORII DIN DIVIZIUNEA 47
SEG 2 DISTRIBUITOR CAEN 4741
DISTR 4762
20% S1 LOCAL-MICRO
10% S1 REGIONAL-MICRO
30% S2 REGIONAL-MICRO
40% S2 NATIONAL-MICRO

OPERATIONALE
NON UTILIZATORI 9CLIENTI POTENTIALI)
DIM FIN SI TEHNICA AFERENTE MICRO

COMPORTAMENTALE
PROCEDURI SIMPLE DE CUMPARARE
CUMPARARE IN PREMIERA (CRIETERII DE SELECTIE OPERATIONALIZARE DE CATRE POTENTIALUL LIENT)
FRECVENTA MEDIE (CONSUMABIL)
CARACTERUL DESCENTRALIZAT

SITUAȚIONALE
PRODUS ADAPTAT CONFORME CERINTELOR SPECIFICE ALE FIECARUI CLIENT PJ
MARIME SI URGENTA COMENZII CONFORM FIECARUI CLIENT

RELATIONALE
MOTIVATII OBIECTIVE
FURNIZORI DE IMPUTURI (ECHIPAMENTE PRODUCȚTIE,CONSUMABILE-HÂRTIE,TUS ETC) INTERNA ȘI EXTERNA

S.C. X

1. COMERCIANȚII EN-DETAIL DE BUNURI SI SERV

PIAȚA DE CONSUM

ARIA PIAȚA DE DESFACERE, CLASA CAEN, DIMENSIUNE ORGANIZATII

CALITATE DE UTILIZATOR/NEUTILIZATOR, DIMENSIUNI FINANCIARE SI
TEHNICE
PROCEDURI DE CUMP, COM DE FRECVENTA DE CUMP, CARACTER
CENTRALIZAT SAU DESCENTRALIZAT AL CUMPARARII
MARIMEA SI URGENTA COMENZII, ADAPTARE PRODUS SERVICIU
MOTIVATII DE CUMPARARE, STRATEGII DE RISC
 2000
1000
3000
4000
10000

IETERII DE SELECTIE OPERATIONALIZARE DE CATRE POTENTIALUL LIENT)

CERINTELOR SPECIFICE ALE FIECARUI CLIENT PJ

II CONFORM FIECARUI CLIENT
NSUMABILE-HÂRTIE,TUS ETC) INTERNA ȘI EXTERNA

ALTI PRODUCATORI DE ROLE PENTRU CASE DE MARCAT (CONCURENTI

DISTRIBUITORI INDUSTRIALI (REGIONALI SI NATIONALI DE ROLE)

PIAȚA DE CONSUM