Universitatea „Vasile Alecsandri” Bacău

Marketing Grupa 4531

Proiect la Marketing Strategic

Proiect realizat de: Dumau Gabriela,

Otelita Bianca,

Herciu Carina,

Busuioc Andreea

Profesor coordonator:

Lect. univ. dr. Luminita-Iulia Zait

 Cuprins

I.Filiere

II. Analiza indicatorilor strategici pe cod CAEN

III. Potentiali clienti

IV. Segmentarea

V. Factori de influență

VI. Analiza pieței din perspectiva cotelor de piață pentru primii 10

competitori

VII. Analiza ofertei primilor 10 competitori (zone de interes:

experiență, arie piață, segmente de piață deservite, mix de
marketing, cu accent pe portofoliu, preț, distribuție)

VIII. Modelul lui Porter

IX. Analiza SWOT

X. Obiective

XI. Strategii de marketing

 I.Filiere
Cod CAEN principal: Activitati ale agențiilor de publicitate 7311

Aceasta clasa include furnizarea unei game complete de servicii de publicitate si

de promovare (prin posibilitati interne sau prin subcontractare), inclusiv
consultanta, servicii de creatie, productia de material publicitar si cumpararea
acestuia.

-promotii de produse

Amonte Furnizori diverse imput-uri

Central S.C. BCG Advertising

Pers juritica Pers juritica Pers juritica

sector 1 sector2 Sector 3
Industria Cosmetice Servicii telefonie
Alimentară mobilă

Aval Piata de consum

Cod CAEN 7320: Activitati de studiere a pietei si de sondare a opiniei publice

-servicii de sondare a opiniei publice despre probleme politice, economice si

sociale, inclusiv analiza statistica a rezultatelor

Amonte Furnizori diverse imput-uri

Central S.C. BCG Advertising

Pers juritica Pers juritica Pers juritica

sector 1 sector2 Sector 3
Domeniul Restaurante Institutii
hotelier economice

Aval Piata de consum

 II. Analiza indicatorilor strategici pe cod CAEN

Cod caen principal 7311

1.
DINAMICA EFECTIV OFERTANTI

2010 5766
2011 5254
2012 5667
2013 5918
2014 6301
2015 6380
2016 6548 2019/2017 16.87
2017 6871 2019/2010 42.23
2018 7017 RATA MEDIE DE CRESTERE 1.04
2019 8201 3.99

Din graficul de mai sus observam ca piata pentru acest cod caen este in crestere,
si are un potential mare de dezvoltare.
 2.
DINAMICA CIFREI DE AFACERI

ANI MILIARD LEI

2010 5
2011 5.3
2012 5.8
2013 4.3
2014 4.8
2015 5.4
2016 6.3 2019/2018 42.25
2017 7.1 2019/2010 54
2018 8 RATA MEDIE DE CRESTERE 1.05
2019 7.7 4.91

Tendinta generala a cifrei de afaceri este una fluctuanta, ceea ce arata ca acest
domeniu este instabil.

3.
EFECTIV MEDIU DE SALARIATI

ANI NR.ANGAJATI
2010 18475
2011 21508
2012 20355
2013 21584
2014 21124
2015 21486
2016 21095 2019/2018 -4.19
2017 21152 2019/2010 8.15
2018 20853 RATA MEDIE DE CRESTERE 1.01
2019 19980 0.87
 Evolutia efectivului mediu de salariati este in scadere.

Cod caen secundar 7320

1.
DINAMICA EFECTIV OFERTANTI

2010 890
2011 768
2012 815
2013 867
2014 920
2015 912
2016 914 2019/2017 8.14
2017 905 2019/2010 10.45
2018 909 RATA MEDIE DE CRESTERE 1.01
2019 983 1.11
Din graficul de mai sus observam ca piata pentru acest cod caen este in crestere.

2.
DINAMICA CIFREI DE AFACERI

ANI MILIARD LEI

2010 0.8
2011 0.9
2012 1.4
2013 1.04
2014 1.08
2015 1.07
2016 1 2019/2018 4.35
2017 1.08 2019/2010 50
2018 1.15 RATA MEDIE DE CRESTERE 1.05
2019 1.2 4.61

Evolutia cifrei de afaceri pe acest cod caen a inregistrat in perioada 2010-2016

fluctuatii, iar din 2016 pana in 2019 a fost intr-o continua crestere.
 3.
EFECTIV MEDIU DE SALARIATI

ANI NR.ANGAJATI
2010 3634
2011 4008
2012 4411
2013 4561
2014 4713
2015 4316
2016 5010
2017 4950
2018 5101
2019 3928

2019/2018 -23
2019/2010 8.1
RATA MEDIE DE CRESTERE 1.009
0.87

Din graficul de mai sus observam ca piata pentru acest cod caen este in scadere
 III. Potentiali clienti
Cod caen principal 7311

1. Industria alimentara

Industria alimentara

MICRO 515 0.561002

MICI 243 0.264706
MIJLOCII 121 0.131808
Potențiali clienti MARI 39 0.042484
918

2. Industria cosmeticelor

MICRO 39942
MICI 3696
MIJLOCII 348
MARI 114 Potentiali clienti
TOTAL 44100

3. Servicii de telefonie mobila

MICRO 1345
MICI 244
MIJLOCII 80
MARI 31 Potentiali clienti
TOTAL 1700
Cod caen secundar 7320

1. Industria Hoteliera

MICRO 5403 0.821374

MICI 987 0.150046
MIJLOCI 180 0.027364
potentiali clienti MARI 8 0.001216
Total 6578

2. Restaurante

MICRO 17579 0.835147

MICI 3212 0.152596
MIJLOCI 242 0.011497
potentiali clienti MARI 16 0.00076
Total 21049

3. Turism

MICRO 2645 0.93529

MICI 164 0.057992
MIJLOCI 17 0.006011
potentiali clienti MARI 2 0.000707
Total 2828
 IV. Segmentarea

Capacitatea lunara de productie: 10 panouri publicitare/lună,

2 cercetari de piata ptivind atitudinea fata de marca x/lună

Aria: Nationala

Strategia de penetrare: pret de penetrare

6 angajati SC.BCG Advertising

mica

Piata de afaceri : Persoane juritice

Cod caen principal 7311 Centrul țintei

demografice persoane juridice, localizate la nivel national, din Persoane juridice

operaționale
comportamentul de cumpărare
factori situționali
caracteristici personale
cadrul claselor CAEN 1071, 2042, 6130, din de la nivel
categoriile de mărime mari
national,
preponderent din
toții potențialii clienți au calitatea de nonutilizator, clasa CAEN 2042,
capacitatea financiar și tehnică fiind afernetă entități juridice
categoriei de mărime din categoria
mari,
cumpărare în premieră, caracter descentralizat al nonutilizatori,
cumpărării - entități juridice private cumparare în
premieră,
caracter
descentralizat,
produse adaptabile comform cerințelor specifice ale produse
clienților; cantitate solicitată în medie - 4/an
adaptabile,
achiziției 4/an,
motivații
motivații raționale de cumpărare, strategii specifice raționale de
de minimizare a riscului cumpărare
 Cod caen secundar 7320
Centrul tintei

Persoane
persoane juridice, localizate la nivel national, din
demografice cadrul claselor CAEN 5510, 5610, 7910, din juridice de la
categoriile de mărime mari nivel national,
preponderent
din clasa CAEN
5610, entități
toții potențialii clienți au calitatea de
operaționale juridice din
nonutilizator, capacitatea financiar și tehnică
fiind afernetă categoriei de mărime categoria mari,
nonutilizatori,
cumparare în
premieră,
comportamentul de cumpărare cumpărare în premieră, caracter descentralizat al caracter
cumpărării - entități juridice private descentralizat,
produse
adaptabile,
achiziției 2/an,
motivații
factori situționali produse adaptabile comform cerințelor specifice
ale clienților; cantitate solicitată în medie - 2/an
raționale de
cumpărare.

motivații raționale de cumpărare, strategii

specifice de minimizare a riscului
caracteristici personale
 V. Factori de influență

Factori tehnologici

Factorii tehnici si tehnologici sunt reprezentați in principal de nivelul tehnic al

echipamentelor, mașinilor, utilajelor, instalatiilor furnizate intreprinderilor din
țară sau din strainătate, nivelul tehnologiilor folosite, numarul si nivelul licentelor
si brevetelor inregistrate, capacitatea de documentare si inovare.

Analizînd dotarea tehnica si tehnologica utilizata de întreprindere SC.BCG

Advertising în comparatie cu alte întreprinderi din tara si din strainatate, cu obiect
de activitate similar, se poate constata ca aceasta se afla la un nivel egal cu
celelalte întreprinderi. Decalajele tehnice care ar putea aparea ar genera o
amenintare din punct de vedere al factorilor economici pentru firma SC.BCG
Advertising.

Factori juridici

Factorii juridici reprezintă ansamblul reglementărilor de natura juridica prin care

este vizată direct sau indirect activitatea întreprinderii.

Cei mai semnificativi factori juridici sunt: legile, decretele, hotarârile

guvernamentale, ordonanțele, ordinele miniștrilor, deciziile prefecturii ce cuprind
o serie de norme de drept de a căror realizare raspund agentii economici.

Influenta factorilor juridici se manifesta în ceea ce priveste amplasarea si

autorizarea mijloacelor de publicitate legean nr.185/ 2013 (republicata) “Zonele
de publicitate restrânsă sunt zone din localitate în care se impun restricții speciale
sau/și sunt permise numai anumite categorii de mijloace de publicitate.”, cap III,
art 9 (Reguli generale privind stabilirea zonelor de publicitate). Sunt restricționate
anumite categorii si acest lucru rezulta un numar mai scazut de variante propuse
pentru publicitate. Factorii juridici pot reprezinta o amenintare deoarece
nerespectarea acestora poate duce la amenzi de pana la 20 de mii de lei sau chiar
la suspendarea activitatii in unele situatii.

“(1) Zonele de publicitate lărgită sunt zone în care pot fi amplasate toate
categoriile de mijloace de publicitate.

(2) Pentru zonele de publicitate lărgită, autoritățile administrației publice locale

au obligația, prin regulamentele locale de publicitate și prin autorizațiile de
construire emise, să asigure coerența imaginii urbane.” Zonele de publicitate
lărgită confera un avantaj pentru firma deoarece acestea se pot considera facile
pentru amplasarea mijloacelor de publicitate. De asemenea, imaginile trebuie sa
fie in conformitate si sa respecte obiectul activității firmei vizate. Inainte de
crearea unei forme de publicitate este necesara o informare prealabila despre
autorizațiile necesare.

Factorii economici

Între factorii economici ai mediului ambiant extern pot fi mentionati: piata,

puterea de cumparare, nivelul si ritmul dezvoltarii economice, potentialul
financiar.

Piața internă și externă influentează întreprinderea productivă pentru că pe baza

studiului cererii aceasta îsi va stabilii cât va produce, pentru cine, calitatea, prețul
produselor, precum și elemente ale strategiei acesteia.

Potențialul financiar al unei țari influentează activitatea întreprinderii în sensul că

un potential ridicat va favoriza activitatea acesteia si invers.

Factorii economici pot fi percepuți ca fiind atât favorabili cat si nefavorabili pentru
firma noastra deoarece fluctuațiile acestora pot duce la fluctuații la nivelul firmei.
Acestea fiind pozitive sau negative în functie de oscilația factorilor economici
VI. Analiza pieței din perspectiva cotelor de piață pentru primii 10
competitori

ARIE NATIONALA
COD CAEN 7311

TOTAL FIRME 8777

CIFRA DE AFACERI NATIONAL 8,2 Miliarde lei 8200

Concurenti MILIOANE Cota de piata

MMS COMMUNICATIONS ROMANIA S.R.L. 304 4
PUBLICIS GROUPE MEDIA BUCHAREST S.A. 283 3
B.V. McCann-Erickson S.R.L. 272.8 3
MediaCom Romania SRL 219.5 3
INITIATIVE MEDIA SA 181.9 2
WAVEMAKER ROMANIA SRL 160.2 2
LION COMMUNICATION SERVICES S.A. 144.2 2
MINDSHARE MEDIA SRL 113.1 1
Servier Pharma SRL 112.9 1
FIELD STAR SRL 100 1
ALTII COMPETITORI (8767) 6308.4 77
TOTAL 8200 100
ARIE NATIONALA
COD CAEN 7320

TOTAL FIRME 1079

CIFRA DE AFACERI NATIONAL 1,3 Miliarde lei 1300

Concurenti Milioane Cota de piata

IPSOS INTERACTIVE SERVICES SRL 323.9 25
COCA-COLA ROMANIA SRL 94.1 7
MERCK SHARP & DOHME ROMANIA SRL 75.7 6
GfK ROMANIA-INSTITUT DE CERCETARE
DE PIATA SRL 74.3 6
ACNIELSEN ROMANIA SRL 45.6 4
ZOOM CORPORATION SRL 37.1 3
Mastercard Europe SA Waterloo
Sucursala Bucuresti 35 3
COLLIERS INTERNATIONAL S.R.L. 32.7 3
AGILENT CONSULTING CORP. SRL 31.7 2
CLAIM EXPERT GIE 30.8 2
ALTI COMPETITORI (1069) 519.1 40
TOTAL 1300 100
 VII. Analiza ofertei primilor 10 competitori (zone de interes:
experiență, arie piață, segmente de piață deservite, mix de
marketing, cu accent pe portofoliu, preț, distribuție)

cod caen 7311

Firme An Infiintare Ani de activitate
4% MMS COMMUNICATIONS ROMANIA S.R.L. 2011 9
4% PUBLICIS GROUPE MEDIA BUCHAREST S.A. 2014 6
3% B.V. McCann-Erickson S.R.L. 1996 24
3% MediaCom Romania SRL 2004 16
3% INITIATIVE MEDIA SA 1994 26
2% WAVEMAKER ROMANIA SRL 2000 20
2% LION COMMUNICATION SERVICES S.A. 2009 11
1% MINDSHARE MEDIA SRL 1997 23
1% Servier Pharma SRL 2004 16
1% FIELD STAR SRL 2003 17

PESTE 20 ANI 3 30%

10-20 ANI 5 50%
SUB 10 ANI 2 20%

cod caen 7320

Firme an infiintare ani de activitate
25% IPSOS INTERACTIVE SERVICES SRL 2000 20
6% COCA-COLA ROMANIA SRL 1999 21
6% MERCK SHARP & DOHME ROMANIA SRL 2006 14
GfK ROMANIA-INSTITUT DE CERCETARE
3% DE PIATA SRL 1999 21
2% ACNIELSEN ROMANIA SRL 1993 27
2% ZOOM CORPORATION SRL 2014 6
Mastercard Europe SA Waterloo Sucursala
7% Bucuresti 2017 3
3% COLLIERS INTERNATIONAL S.R.L. 1996 24
3% AGILENT CONSULTING CORP. SRL 2013 7
2% CLAIM EXPERT GIE 2009 11

PESTE 20 ANI 4 40%

10-20 ANI 3 30%
SUB 10 ANI 3 30%
cod caen 7311
Arie intermationala, 7 linii de produse, portofoliu de produse
amplu.Ofera servicii de publicitate, marketing , promovare a
MMS COMMUNICATIONS ROMANIA S.R.L. vanzarilor. Are 3 unitati strategice: productie, furnizor si distribuitor.
Nu sunt disponibile informatii privind pretul si demersurile de comunicare

Arie intermationala, 5 linii de produse, portofoliu de produse

amplu.Ofera servicii de publicitate si promovare a vanzarilor. Are 2
PUBLICIS GROUPE MEDIA BUCHAREST S.A.
unitati strategice: producator si furnizor . Nu sunt disponibile
informatii privind pretul si demersurile de comunicare

Arie intermationala, 4 linii de produse, portofoliu de produse

amplu.Ofera servicii de publicitate BTL, ATL, PR. Are 2 unitati
B.V. McCann-Erickson S.R.L.
strategice: producator si furnizor . Nu sunt disponibile informatii
privind pretul si demersurile de comunicare

Arie intermationala, 6 linii de produse, portofoliu de produse

amplu.Ofera servicii de publicitate si promovare a vanzarilor. Are 2
MediaCom Romania SRL
unitati strategice: producator si furnizor . Nu sunt disponibile
informatii privind pretul si demersurile de comunicare

Arie intermationala, 3 linii de produse, portofoliu de produse

amplu.Ofera servicii de publicitate si Productie publicitara, concept de
INITIATIVE MEDIA SA personalizare. Are 3 unitati strategice: producator si furnizor si
distribuitor de servicii . Nu sunt disponibile informatii privind pretul si
demersurile de comunicare

Arie intermationala, 4 linii de produse, portofoliu de produse

amplu.Ofera servicii planificare si cumparare mass media, analiza
WAVEMAKER ROMANIA SRL
datelor, etc. Are o unitate strategica: furnizor de servicii . Nu sunt
disponibile informatii privind pretul si demersurile de comunicare

Arie intermationala, 4 linii de produse, portofoliu de produse

amplu.Ofera servicii creative,servicii de afaceri publice, planificare si
LION COMMUNICATION SERVICES S.A. cumparare, etc Are 3 unitati strategice: producator si furnizor si
distribuitor de servicii . Nu sunt disponibile informatii privind pretul si
demersurile de comunicare
 Arie intermationala, 8 linii de produse, portofoliu de produse
amplu.Ofera servicii de management, date si analize, strategie si
MINDSHARE MEDIA SRL
planificare. Nu sunt disponibile informatii privind unitatile strategice,
pretul si demersurile de comunicare.

Servier Pharma SRL Nu are activitate pe acest cod caen

Arie intermationala, 5 linii de produse, portofoliu de produse

amplu.Ofera Servicii: Campanii de sampling si push; Programe de
stimulare a fortei de vanzari; Promotii pentru consumatori si trade;
FIELD STAR SRL Solutii de ambalare a produselor in promotie; - Organizare de
evenimente speciale.Are 2 unitati strategice: producator si furnizor .
Nu sunt disponibile informatii privind pretul si demersurile de
comunicare

Cod caen 7320

Arie internationala, 2 linii de produse, Portofoliu amplu,Servicii de

cercetare de piata on-line: testare de produse si reclame, studii de
IPSOS INTERACTIVE SERVICES SRL audienta, perceptie si consum media, explorarea potentialului si a
tendintelor pietei, cercetari sociale si sondaje de opinie etc. Nu sunt
disponibile informatii privind pretul si demersurile de comunicare

Pentru aceasta firma codul caen 7320 este un cod secundar. Nu

COCA-COLA ROMANIA SRL
desfasoara activitate pe acest cod caen

Pentru aceasta firma codul caen 7320 este un cod secundar. Nu

MERCK SHARP & DOHME ROMANIA SRL
desfasoara activitate pe acest cod caen

Arie internationala, 7 linii de produse, Portofoliu amplu, ofera servcii

GfK ROMANIA-INSTITUT DE CERCETARE de sondare a opiniei, Interviuri in adancime, discutii de grup, evaluarea
DE PIATA SRL reclamelor si a marcilor,etc. Nu sunt disponibile informatii privind
pretul si demersurile de comunicare

Arie internationala, 3 linii de produse, Portofoliu restrans ,ofera servicii

ACNIELSEN ROMANIA SRL de marketing si sondare a opiniei publice.
Nu sunt disponibile informatii demersurile de comunicare si pret.

ZOOM CORPORATION SRL
Mastercard Europe SA Waterloo Sucursala Ofera servicii de publicitate si cercetarea si studierea pietii. Nu sunt
Bucuresti
COLLIERS INTERNATIONAL S.R.L.
AGILENT CONSULTING CORP. SRL
CLAIM EXPERT GIE
Avantaje fata de concurenta:
-costuri mici cu angajatii,
-preturi de penetrare,
-oferim clientior posiblilitatea optarii pentru publicitate outdoor, serviciu pe care
firmele prezente pe piață nu îl oferă
Arie intermationala, 2 linii de produse, portofoliu de produse redus in
ultimul an.Ofera servicii de publicitate, marketing , cercetare a pietei.
Nu sunt disponibile informatii privind pretul si demersurile de
comunicare
Arie intermationala, 3 linii de produse, portofoliu de produse amplu.
disponibile informatii privind pretul si demersurile de comunicare.
Arie internationala, 9 linii de produse, Portofoliu amplu. Servicii de
investiții / piețe de capital, Industrial și logistică, Servicii de
management imobiliar, Servicii de evaluare și consultanță, Servicii in
retail, Agenția Funciară, Servicii de cercetare si Servicii de Marketing
imobiliar. Nu sunt disponibile informatii privind pretul si demersurile de
comunicare
Arie intermationala, 6 linii de produse, portofoliu de produse amplu.
Ofera servicii de solutionari financiare, cercetări de piață și sondaje de
opinie publică. Are 2 unitati strategice: producator si furnizor . Nu sunt
disponibile informatii privind pretul si demersurile de comunicare
Nu desfasoara activitatea principala pe acest cod caen
 VIII. Modelul lui Porter

7311 PUBLICITATE
Rivalitate interna 8777 5 FOARTE RIDICAT
Putere clienti FOARTE MARE 5 FOARTE RIDICAT
Putere furnizori MARE 4 RIDICATA
Prd substituibile in utilizare FOARTE MULTE 5 FOARTE RIDICAT
Intrarea pe piata a noilor veniti RELATIV USOARA 3.2 MEDIU
3 REGLEMENTARI 22.2
3 NIVELURI DE INVESTITII 4.44
2 ECONOMII DE SCARA
5 EFECT DE EXPERIENTA
1 ACCES IN RETEA DE DISTRIBUTIE
5 IMPORTANTA MARCII
19
3.166667

7320 SONDAJE
Rivalitate interna 1079 5 FOARTE RIDICAT
Putere clienti FOARTE MARE 5 FOARTE RIDICAT
Putere furnizori MARE 4 RIDICATA
Prd substituibile in utilizare FOARTE MARE 5 FOARTE RIDICAT
Intrarea pe piata a noilor veniti RELATIV USOARA 3 MEDIU
3 REGLEMENTARI 22
2 NIVELURI DE INVESTITII 4.4
2 ECONOMII DE SCARA
5 EFECT DE EXPERIENTA
1 ACCES IN RETEA DE DISTRIBUTIE
4 IMPORTANTA MARCII
17
2.833333
 IX. Analiza SWOT

Puncte tari Oportunitati

-preturi accesibile - crestere nr de firme noi pe piata care
-ne adaptam in functie de fiecare client au nevoie de serviciile noastre
- Nivelul scazut al investitiilor;
- O parte din concurenti nu efectueaza
activitati pe codurile caen 7311 si 7320

Puncte slabe Amenintari

-nu avem experienta pe piata -Concurenta;
-lipsa unui renume -Intrarea,relativ usoara, pe piata a
noilor competitori;
-nivelul crescut al produselor
substituibile;

X. Obiective

Din punct de vedere corporativ ne dorim obtinerea unei cifre de afaceri de 95

mil lei si o cota de piata de 8%, totodata ne dorim creearea unei imagini
favorabile a firmei la nivelul pietei de referinta.

La nivel de unitate strategica firma va functiona in totalitate pe codul caen

7311.

La nivel functional firma are o acoperire a pietei nationala si va adopta o

strategie de marketing individualizata, one to one ,cu fiecare client din fiecare
sector de activitate. Fiecare serviciu va fi adaptat conform cerintelor clientilor, iar
tariful va fi adaptat in functie de valoarea contractului cu fiecare client. Firma v-a
efectua distributia pe canal direct si va intensifica comunicarea cu clientii.

Din perspectiva concurentei firma stimuleaza cererea primara prin produse

pe care principalii concurenti nu le ofera cum ar fi publicitatea outdoor.

Ne pozitionam pe piata prin tarif de penetrare si diferentiere prin portofoliul

de servicii. Portofoliul de servicii se diferentiaza prin tipurile de panotaj oferite:

- panotaj luminos ( 3x2 m; 4x3m; 6x3m)

- casete publicitare (160 cm x 110cm)
- billboarduri (6x3m; 8x3m; 8x4m)

XI. Strategii de marketing

Alternative strategice de piață

În funcție de atitudinea întreprinderii față de structurile pieței firma va

practica strategia diferențiată. Iar în funcție de vectorul de crestere a pieței vom
practica o strategie de penetrare prin produse actuale pe piața actuală

Alternative strategice de produs

În funcție de dimensiunile și structura gamei de produse firma adoptă

diversificarea sortimentală, mai exact diversificarea laterală. Din punct de vedere
al nivelului calitativ al produselor firma solicită o strategie de diferențiere
calitativă. Iar în funcție de gradul de înnoire a produselor firma optează pentru
strategia de perfecționare a produselor.

Alternative strategice de preț

Din punct de vedere al strategiei prețului, se va alege intrarea pe piața cu un

preț de penetrare.
Panotaj luminos:

- 3x2m 300 ron/buc

- 4x3m 400 ron/buc

- 6x3m 500 ron/buc

Casete publicitare :

- 1.6m x 1.1m 100 ron/buc

Billboarduri:

- 6x3m 500 ron/buc

- 8x3m 700 ron/buc

- 8x4m 750 ron/buc

Prețurile se vor modifica în funcție de mărimea comenzilor si cerințele

clienților.

Alternative strategice de distribuție

Din punct de vedere al canalelor utilizate firma va folosi un singur canal de

distribuție, iar acesta va fi un canal direct. Se va aplica o distribuție exclusivă prin
aparat propriu. Firma va avea control total asupra distribuției, cu o flexibilitate
ridicată deoarece se pliază pe fiecare client.

Alternative strategice de comunicare

Obiectivele urmărite a fi realizate prin intermediul activităţii promoţionale pot

fi în principal două: promovarea produselor şi promovarea imaginii firmei. În
funcţie de al doilea criteriu, firma, având în vedere atât potenţialul propriu cât şi
situaţia existentă pe piaţă, poate să opteze pentru o strategie ofensivă. Aceasta
poate fi realizată cu cel puţin două intensităţi şi anume o strategie ofensivă
moderată sau o strategie ofensivă agresivă.
 Se poate avea în vedere o strategie a activităţii promoţionale permanente,
atunci când frecvenţa este ridicată.

Firma va alege o strategie diferenţiată, deoarece activităţile promoţionale

desfăşurate sunt adaptate fiecărui segment de consumatori.

În funcţie de sediul activitații promotionale strategia aleasă este cea a

organizării în cadrul firmei cu forţe proprii.