ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

PROIECT LA ECONOMIA
INTREPRINDERII
- SOFI.SRL -

Profesor coordonator: Pr.dr.Enache Calcedonia

Realizator:Dirnea Margareta
BUCURESTI
2020
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

CUPRINS:1.Prezentarea intreprinderii;
2.Prezentarea mediului in care activeaza intreprinderea;
3.Identificarea si prezentarea activitatilor intreprinderii;
4.Pozitia intreprinderii in raport cu rezultatele si performantele
intreprindelor din sectorul economic din care face parte;
5.Masuri si solutii propuse pentru imbunatatirea activitatii
organizatiei.
6.Concluzii
7.Bibliografie
8.Anexe

BUCURESTI
2020
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

I. Prezentarea intreprinderii

Cifra de afaceri an 2018: 2.598.254

Profit/Pierdere an 2018: 623.404

Numar mediu angajati an 2018: 21

Vechimea firmei inregistrata in 12.10.1994: 25 ANI

Profilul companiei SOFI SRL

CUI: 6341732

Nr. de înmatriculare: J28/943/1994

Stare firmă: INREGISTRAT din data 02 Noiembrie 1994

Obiect activitate: 111 - Lista firme Cultivarea cerealelor (exclusiv orez),

plantelor leguminoase si a plantelor producatoare de seminte
oleaginoase

Informatii contact SOFI SRL

Localitate: VALENI

Județ: OLT

Adresa: Str. Nicolae Titulescu 173 - Văleni

BUCURESTI
2020
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

Firma pe care am ales sa o prezint este SOFI.SRL. Aceasta intreprindere este o

societate cu raspundere limitata, inscrisa la Registrul Comertului in anul 1994.
Firma are sediul social in Comuna Valeni, Str. Nicolae Titulescu, Jud. OLT, zona
recunoscuta pentru activitatile agrare care se desfasoara in fiecare an si sustin
economia atat locala, cat si nationala.

SOFI este una dintre cele mai cunoscute firme din domeniul agriculturii din
judetul Olt si nu numai, avand o traditie de 26 de ani in acest domeniu.

Aceasta firma a fost infiintata in anul 1994, de catre Ion Sofaru si are ca obiect
de activitate cultivarea cerealelor (exclusiv orez), plantelor leguminoase si a
plantelor producatoare de seminte oleaginoase, domeniu ce corescunde nr.0111
din Codul CAEN. Ca si activitati secundare aceasta firma se ocupa si cu panificarea
produselor in domeniul patiseriei.

Referitor la numarul de angajati firma SOFI are in prezent 25(vezi tabel) de

angajati si un singur administrator, Ion Sofaru.
Tabel 1. Indicatori din situaţiile financiare anuale ale ………
U.M.?

Indicator 2014 2015 2016 2017 2018

Cifra de 2.075.113 1.734.662 1.802.382 2.107.673 2.598.254
afaceri
Venituri 2.482.129 2.583.662 2.488.644 2.623.641 3.548.461
Cheltuieli 2.178.196 2.310.326 2.464.476 2.565.883 2.898.389
Profit Burt 303.933 273.336 24.168 57.758 650.072

BUCURESTI
2020
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

Profit Net 254.764 229.339 20.169 37.312 623.404

Casa si 176.258 239.795 322.779 260.444 284.658
Banca
Creante 224.407 154.710 153.804 42.367 282.316
Datorii 287.101 402.283 682.588 131.929 372.366
Active 1.997.847 2.057.464 1.868.234 1.730.959 1.729.650
imobilinate
total
Active 783.227 1.001.881 1.209.055 759.624 1.571.583
circulante
total
Stocuri 382.562 607.376 732.472 456.813 1.004.609
Provizioane 0 0 0 0 0
Venituri in 430.362 364.112 310.922 257.732 204.541
avans
Cheltuieli in 0 0 0 0 0
avans
Capitaluri 2.063.611 2.292.950 2.083.779 2.100.922 2.724.326
Capital 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000
social
Numar 20 21 20 21 21
angajati

BUCURESTI
2020
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

Din datele prezentate mai sus in tabelul 1, se observă in perioda 2014-2018 că

toți indicatorii prezentați au un trend ascendent, astfel ca activele imobilizate au
crescut, cele circulant, suma din casa si conturi stocurile, cheltuielile si veniturile
totale, dar si capitalurile totale. Toate aceste sunt datorate de achizitionare de
utilaje agricole performante si investitia in prelucrarea terenurilor agricole si
achizitionarea lor.

Grafic 1. care reprezinta cifra de afaceri SOFI SRL

BUCURESTI
2020
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

După cum putem observa în tabelul 1 și graficul 1 si analizand perioada 2014-2018

firma SOFI a avut de la an la an, o continuă creștere. De exemplu, cifra de afaceri
în anul 2014 a fost 2.075.113, ajungand la 2.598.254 in anul 2018. În anul 2018,
profitul a fost de 623.404 lei, o crestere aproape tripa spre deosebire de anul
2014.

Referitor la venituri și cheltuieli, analizand datele din tabelul de mai sus, se

observă ca inca din anul 2014 cheltuielile au fost mai mici comparativ cu
veniturile, astfel incat putem spune ca firma si-a atins obiectivele.

Tabel 2. Cota de piata a SC…, in perioada 2014-2017

2014 2015 2016 2017

OLT 0,53% 0,41% 0,41% 0,35%
ROMANIA 0,01% 0,01% 0,01% 0,01%

BUCURESTI
2020
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

Cota de piață exprimă ponderea cifrei de afaceri în totalul vânzărilor sectorului de

activitate. Se calculează: Cota de piață = (Cifra de afaceri a firmei / Cifra de afaceri
totală a sectorului de activitate al firmei) * 100.

După cum se observă în tabelul 2 dar si graficul de mai sus, conform cotei de piață
pe Olt, dar și pe România, firma a înregistrat începând cu anul 2014 o creștere nu
foarte mare, dar constantă, atingând valoarea de 0,53% pe judetul Olt și 0,01% pe
România. Aceste valori au asigurat firmei o poziție echilibrată atât pe piața din
Olt, cat și pe piața din România și au influențat dezvoltarea firmei.

La nivelul judetului OLT, in perioada 2014 -2017, cota de piata a SC..s-a diminuat
de la 0,53% la 0,35%. De refacut graficul pt perioada analizata.

BUCURESTI
2020
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

II. Prezentarea mediului în care acționează întreprinderea

Mediul in care activeaza intreprindere este al cultivarii cerealelor (exclusiv orez),
plantelor leguminoase si a plantelor producatoare de seminte oleaginoase, avand
Codul CAEN 0111.

Clienţii

Principalii clienti ai firmei sunt persoanele juridice, firme, companii si asociatii.

Între persoanele juridice de drept privat, distingem persoanele juridice

cu scop lucrativ (societăţi) şi persoanele juridice fără scop lucrativ
(asociaţii, fundaţii, partide politice).

Se vor evidenția criteriile de segmentare folosite:

 în cazul persoanelor juridice: aria geografică/cifra de afaceri/ număr mediu de salariaţi/ domeniu
de activitate/motive pentru care cumpără/posibile obiecţii la cumpărare etc.

Furnizorii

Furnizorii firmei SOFI SRL sunt personae juridice, sunt firme care se ocupa cu
acelasi domeniu, cereale, seminte, vanzare piese pentru utilajele agricole, vanzare
pesticide si ierbicide. Ex. …

Furnizori utilitati…

Organisme publice

Organismele publice cu care firma intra in contact sunt: Registrul Comertului,

APIA, ANAF, Primaria Valeni, Directia pentru Agricultura Judeteana Olt, Directia de
Sanatate Publica a Municipiului Slatina.

Concurentii

Principalii concurenti ai acestei firme sunt cei din domeniul cultivarii cerealelor,

BUCURESTI
2020
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

reprezentanti ai numarului 0111 din Codul CAEN, precum: FERMA AGRICOLA

CORABIA SRL, SOCIETATEA AGRICOLA CERES BALANESTI, M.ZORZOLIU SRL.

Se vor identifica 3 concurenţi şi se vor studia principalii factori concurenţiali (ex:vechimea firmei,
locaţie, număr mediu de angajaţi, cota de piaţă, produse/servicii oferite, gamă, calitate, preţ, metode
de plată, metode de vânzare, publicitate, asistenţa clienţilor –garanţii oferite, reguli, proceduri,
puncte slabe şi sensibile din ofertele concurenţilor, expertiză, reputaţie etc.).
Informaţiile colectate pot fi organizate în tabel (vezi Tabelul 1) sau pot fi prezentate separat, pentru
fiecare firmă în parte.

Tabel 1. Comparație între firma analizată și principalii competitori

Factori Firma Concurent 1 Concurent 2 Concurent 3

analizat
ă
Vechimea firmei
Locaţia
Număr mediu de
angajaţi
Cota de piaţă
Produse/servicii oferite
Gama
Preţ
Calitate
Metode de vânzare
Publicitate
.
.
.

Canale de distributie?

BUCURESTI
2020
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

III.Identificarea si prezentarea activitatilor intreprinderii

Firma SOFI.SRL are nr. de inmatriculare : J28/943/1994, CUI: 6341732 si este
intregistrata din data 02 Noiembrie 1994. Firma se ocupa cu cultivarea cerealelor
si exportarea acestora.

Importanta factorilor externi din mediul extern

Factori politici

În aceasta grupa pot fi incluse ritmurile de dezvoltare ale unei ramuri, optiunile
privind ponderea proprietatii private si publice, politicile de creditare, de
sustinere a import-exportului, impozitarea. O activitate eficienta desfasurata de
catre întreprinderile productive favorizeaza ritmuri înalte de dezvoltare ale
ramurii din care fac parte acestea si invers.

BUCURESTI
2020
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

Factorii economici

Între factorii economici ai mediului ambiant extern pot fi mentionati: piata,

puterea de cumparare, nivelul si ritmul dezvoltarii economice, potentialul
financiar.

Piata interna si externa influenteaza întreprinderea productiva pentru ca pe baza

studiului cererii aceasta îsi va stabili produsele ce urmeaza a fi fabricate, cît va
produce, pentru cine, calitatea, pretul produselor, precum si elemente ale
strategiei acesteia. Prin intermediul factorilor economici se realizeaza un schimb
permanent organizatie – firma – mediu; aceasta interdependenta trebuie
cunoscuta, analizata si influentata în mod favorabil de managementul firmei,
organizatiei.

Factorii socio-culturali

Aceşti factori influenţează cel mai adesea indirect şi pe termen îndelungat

organizaţiile şi firmele în special.

a. Influenţele sociale

De-a lungul timpului au avut loc o serie de modificări în atitudinea şi

comportamentul indivizilor în mediul social. Principalele elemente sociale care
influenţează mediul în care funcţionează firma sunt:

- structura socială a populaţiei pe profesii, sexe, vârstă;

-nivelul de industrializare a produs modificări în structura profesiilor şi

preocupărilor oamenilor, în relaţia acestora cu natura.

b. Influenţele culturale

Influenţa culturală asupra firmelor şi managementului este dificil de sesizat şi de

cuantificat dar dacă lărgim analiza la diferenţele culturale dintre ţări sau zone
geografice le vom observa cu uşurinţă. Toate acestea influenţează atitudinea şi

BUCURESTI
2020
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

comportamentul indivizilor faţă de muncă, faţă de firmă sau faţă de şefi.

Tehnologia

În conceptul de tehnologie sunt cuprinse maşinile şi echipamentele, metodele şi

îndemânarea cu care sunt utilizate acestea în scopul obţinerii bunurilor
economice prin consumuri de materii prime şi materiale, cu ajutorul proceselor
de producţie. Astfel ca firma SOFI.SRL detine o serie de utilaje agricole
performante pentru producerea eficienta a culturii de cereale.

Firma detine in present aproximativ 20 de glorii, 20 de tractoare, dar si alte

utilaje.

Factori juridici

Factorii juridici reprezinta ansamblul reglementarilor de natura juridica prin care

este vizata direct sau indirect activitatea întreprinderii.

Cei mai semnificativi factori juridici sunt: legile, decretele, hotarîrile

guvernamentale, ordonantele, ordinele ministrilor, deciziile prefecturii ce cuprind
o serie de norme de drept de a caror realizare raspund agentii economici.

Influenta factorilor juridici se manifesta atît în ceea ce priveste constituirea

firmelor cît si functionarea si dezvoltarea lor (Legea nr.31/1990)

Legile formează şi o parte a cadrului specific în care funcţionează firmele

neexercitând doar influenţe generale.

Zonele cele mai importante în care legile influenţează firma sunt:

- personalul firmei: legislaţie referitoare la protecţia salariaţilor, activitatea

sindicală, orele de muncă, asigurările de sănătate, contractele de muncă etc.;

- mediul: legislaţie referitoare la poluare, zgomot, lucrări de construcţii:

- producţie: legislaţie privind calitatea, transportul;

BUCURESTI
2020
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

- marketingul: legislaţie privind protecţia consumatorului, reclama, preţuri,

publicitate, descrierea produsului, tipizare, standardizare;

- finanţele şi contabilitatea: legislaţie privind organizarea contabilităţii, colectarea

impozitelor şi taxelor, declaraţii, raportări, statistici, registre etc.;

- managementul: legislaţie privind conducerea regiilor şi societăţilor comerciale

cu capital de stat, organigrama şi regulamentele de funcţionare;

- interesul public: legislaţie referitoare la fuziuni, monopoluri, carteluri, fixarea

preţurilor, concurenţa neloială;

- organizarea şi funcţionarea: legislaţie referitoare la formele de organizare a

firmelor, drepturile şi obligaţiile organismelor manageriale, înmatricularea şi
înregistrarea legală şi fiscală.

Potrivit firmei SOFI.SRL, aceasta a avut cel mai recent o mentiune in Monitorul
Oficial al Romaniei, la data de 21.05.2014, nr. monitor 2845, modificare de tip
rezolutie.

Micromediul întreprinderii şi influenţa factorilor asupra activităţii întreprinderii

Micromediul firmei cuprinde ansamblul componentelor cu care aceasta intră în

relaţii directe dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale prezente şi de
perspectivă.

Componentele micromediului sunt:

 furnizorii de mărfuri

 prestatorii de servicii

 furnizorii forţei de muncă

 clienţii

 concurenţa

BUCURESTI
2020
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

 organismele publice

1. Furnizorii de mărfuri sunt reprezentaţi de diverşi agenţi economici care, în

baza relaţiilor contractuale asigură întreprinderii resursele necesare de
materii prime, materiale, mărfuri echipament, si utilaje agricole.

2. Prestatorii de servicii reprezintă persoanele juridice sau fizice care oferă o

gamă largă de servicii utile realizării obiectului de activitate al firmei.

3. Furnizorii forţei de muncă sunt agenţii de mediu care influenţează

considerabil activitatea întreprinderii datorită rolului factorului uman în
procesul muncii. În sfera acestor factori intră: oficiile pentru plasarea forţei
de muncă.

4. Clienţii alcătuiesc cercul firmelor, instituţiilor şi al persoanelor individuale

cărora le sunt oferite pentru consum / utilizare mărfuri, produse realizate
de întreprindere.

5. Concurenţa poate fi reprezentată de firme sau persoane fizice care îşi

dispută aceeaşi categorie de clienţi, iar în situaţii frecvente, aceeaşi
furnizori sau prestatori de servicii. Competitorii se deosebesc între ei prin
rolul pe care-l au în raport cu clienţii, atitudinea faţă de noutăţi, formele de
comunicare cu utilizatorii, stilul de intervenţie pe piaţă.

6. Organismele publice sunt reprezentate de asociaţiile profesionale, ale

consumatorilor, organismele de stat publice şi locale, faţă de care
întreprinderile au obligaţii legale.

BUCURESTI
2020