Proiect marketing strategic

ANALIZA DIAGNOSTIC
MYKA SHOES LEATHER SRL

Studenți:

Specializare: MARKETING ID
An: III

1
 Cuprins

1. Scurt istoric și date de prezentare ……………………………………. pag. 3

2. Analiza ofertei (efectivul de firme, cifra de afaceri, efectivul mediu de salariați,
marja brută/netă de profit; factori de influență în sector) …………… pag. 4-
3. Analiza cererii (filieră, segmente de piață vizate și estimare dimensiune
potențială piață de desfacere) ………………………………………. pag.
4. Analiza concurenței (principalii competitori-cote de piață deținute, aspecte
privind activitatea desfășurată; intensitatea concurențială, Model Porter pag.
5. Analiza internă (puncte forte și puncte slabe, avantaje competitive ale SC
Myka Shoes Leather SRL)................................................................. pag.
6. ANALIZA SWOT .............................................................................. pag.

2
 1. Scurt Istoric al companiei

MYKA SHOES LEATHER SRL este localizată în Valea Lupului Str.

Nicolae Grigorescu Nr.36, județul Iași și a fost înființată la data de 09.06.2017,
având ca obiect principal de activitate codul CAEN-1520 – Fabricarea
încălțămintei.
Cifra de afaceri Myka Shoes Leather SRL a fost de 288.190 Ron în anul 2021, cu
un profit net de 22.988 Ron după datele de activitate.
Comparativ cu anul anterior, compania a înregstrat o creștere a cifrei de afaceri cu
4.72%. Myka Shoes a raporta un numar de 5 angajați în anul 2021.

CIFRA
DE
AFACER
ANUL I PROFIT
2021 288.190 22.988
2020 275.190 36.420
2019 295.390 34.963
2018 278.182 32.061
2017 107.607 52.271

MYKA SHOES LEATHER SRL

350,000

300,000

250,000

200,000

150,000

100,000

50,000

0
2021 2020 2019 2018 2017

CIFRA DE AFACERI PROFIT

Firma are un singur adminitrator și asociat, în persoana doamnei Bungianu

Nicoleta. Pe lângă sediul principal, mai deține și 3 sedii secundare, toate în județul

3
Iași: primul în Municipiul Iași, Str. Cuza Vodă Nr.17, al doilea - Comuna Valea
Lupului, Str. Lacului Nr.12 și al treilea – Municipiul Iași, B-dul Ștefan cel Mare și
Sfânt Nr.3.
2. ANALIZA DIAGNOSTIC
CLASA CAEN 1520
2.1. Analiza ofertei – național
Atractivitate ofertă

1. Indicatorul efectiv firme pe clasa CAEN 1520

Numarul de
Anul firme
2010 1249
2011 1187
2012 1209
2013 1228
2014 1255
2015 1237
2016 1206
2017 1183
2018 1144
2019 1058
2020 999
2021 1032

4
 Efectiv firme clasa CAEN 1520
1400
1200 1249 1187 1209 1228 1255 1237 1206
1183 1144
Numarul de firme

1000 1058 999 1032

800
600
400
200
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Anul

Numărul de firme pe clasa CAEN 1520 în anul 2021 față de anul 2010, calculat cu
indicatorul dinamica cu bază fixă a fost de 0,826 în scadere cu 17,373% conform
cu indicatorul modificare relativa (ritmul).
Numărul de firme pe clasa CAEN 1520 în anul 2021 față de anul 2011, calculat
conform dinamicii în bază fixă a fost de 0,869 în scadere cu 13,058% calculat
conform modificării relative.
Numarul de firme pe clasa CAEN 1520 în anul 2021 față de anul 2020, calculat cu
indicatorul dinamica cu baza în lanț a fost de 1,033 în creștere cu 3,303% conform
indicatorului modificarea relativa (ritmul).
Numarul de firme pe clasa CAEN 1520 în anul 2020 față de 2019, calculat cu
indicatorul dinamica cu bază în lanț a fost de 0,944 în scădere că 5,576% conform
modificării relative.
Rata medie a efectivului de firme pe clasa CAEN 1520 din 2010 până în 2021 a
fost de 0,982 în scadere cu 1,719%.

5
 Număr întreprinderi CAEN 1520
11.21%

23.52%

63.56%

microîntreprinderi întreprinderi mici

întreprrinderi mijlocii întreprinderi mari

2. Indicatorul cifra de afaceri pe clasa CAEN 1520

Anul Suma/mil lei

2010 3330,36
2011 3975,01
2012 3952,78
2013 4138,31
2014 4450,49
2015 4276,76
2016 4463,77
2017 4662,33
2018 4544,57
2019 4119,49
2020 3068,14
2021 3400,00

6
 5000.00
4662.33 4544.57
4500.00 CA4450.49
CAEN1520
4276.76
4463.77
4000.00 4138.31 4119.49
3975.01 3952.78
3500.00 3400.00
3330.36
Cifra de afaceri

3000.00 3068.14
2500.00
2000.00
1500.00
1000.00
500.00
0.00
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Anul 2016 2017 2018 2019 2020 2021

Rata cifrei de afaceri pe clasa CAEN 1520 în anul 2020 față de 2010 a fost 0,921
calculata cu indicatorul dinamica(indicele) cu bază fixă, în scadere cu 7,87%
conform indicatorului modificarea relativă.
Rata cifrei de afaceri pe clasa CAEN 1520 în anul 2021 față de 2010 a fost 1,02
calculata cu indicatorul dinamica(indicele) cu bază fixă, în creștere cu 2,091%
conform indicatorului modificarea relativă.
Rata cifrei de afaceri pe clasa CAEN 1520 în anul 2020 față de 2019 a fost 0,744
calculata cu indicatorul dinamica(indicele) cu bază în lanț, în scadere cu 25,52%
conform indicatorului modificarea relativă.
Rata cifrei de afaceri pe clasa CAEN 1520 în anul 2021 față de 2020 a fost 1,108
calculata cu indicatorul dinamica(indicele) cu bază în lanț, în creștere cu 10,816%
conform indicatorului modificarea relativă.
Rata medie a cifrei de afaceri pe clasa CAEN 1520 din 2010 până în 2021 a fost
1,0018 în creștere cu 0,19%.

3. Indicatorul efectiv mediu angajați CAEN 1520

Anul Nr. angajați

2010 51343
2011 56313
2012 54302
2013 53046
2014 52400
2015 49535

7
 2016 46245
2017 43792
2018 40040
2019 34219
2020 27147
2021 23841

Efectiv mediu angajați CAEN 1520

60000
Nr. mediu angajați

56313 54302 53046 52400

50000 51343 49535 46245 43792
40000 40040
34219
30000 27147
20000
10000
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
ANUL

Rata numărului mediu de angajați pe clasa CAEN 1520 în anul 2020 față de 2010 a
fost 0,528 calculata cu indicatorul dinamica(indicele) cu bază fixă, în scadere cu
47,126% conform indicatorului modificarea relativă.
Rata numărului mediu de angajați pe clasa CAEN 1520 în anul 2021 față de 2010
a fost 0,464 calculata cu indicatorul dinamica(indicele) cu bază fixă, în scădere cu
53,565% conform indicatorului modificarea relativă.
Rata numărului mediu de angajați pe clasa CAEN 1520 în anul 2020 față de 2019 a
fost 0,793 calculata cu indicatorul dinamica(indicele) cu bază în lanț, în scadere cu
20,666% conform indicatorului modificarea relativă.
Rata numărului mediu de angajați pe clasa CAEN 1520 în anul 2021 față de 2020 a
fost 0,878 calculata cu indicatorul dinamica(indicele) cu bază în lanț, în scădere cu
12,178% conform indicatorului modificarea relativă.
Rata medie a numărului mediu de angajați pe clasa CAEN 1520 din 2010 până în
2021 a fost 0,938 în scadere cu 6,173%.

4. MARJA BRUTĂ DE PROFIT

ANUL CA PROFIT BRUT MARJĂ PROFIT

8
 BRUT
(Mii Lei)
46,72
2010 333,0360342 155,595394
42,08
2011 397,5012016 167,278743
28,35
2012 395,2783379 112,069689
34,50
2013 413,8309513 142,757425
41,84
2014 445,0487386 186,2186
41,00
2015 427,6756338 175,331828
45,93
2016 446,3766428 205,029945
37,63
2017 466,2328751 175,44129
35,99
2018 454,4569989 163,576078
40,46
2019 411,9486309 166,66254
34,60
2020 306,8141349 106,154742

Marja brută de profit se obține prin raportul dintre profitul brut și cifra de afaceri
corespunzătoarea anului de calcul.

5. Indicii prețurilor pe clasa CAEN 1520

 Indicele
2021 prețurilor
IAN 1,0805
FEB 1,0875
MAR 1,0907
APRILIE 1,1026
MAI 1,1015
IUNIE 1,1059
IUL 1,111
AUG 1,1173
SEPT 1,1339
OCT 1,1379
NOI 1,1464
DEC 1,1464

9
1.16
114.6% 114.6%
1.14 113.8%
113.4%

1.12 111.7%
111.1%
1.1 110.3% 110.2% 110.6%

108.8% 109.1%
1.08 108.1%

1.06

1.04
IAN FEB MAR APRILIE MAI IUNIE IUL AUG SEPT OCT NOI DEC

 Indicele
prețurilo
2022 r
IAN 1,1551
FEB 1,1558
MAR 1,1866
APRILIE 1,1908
MAI 1,1963
IUNIE 1,2004
IUL 1,2023
AUG 1,2039
SEPT 1,2175

10
 2022
1.24

1.22 121.75%
120.23% 120.39%
1.2 119.63% 120.04%
118.66% 119.08%
1.18

1.16
115.51% 115.58%
1.14

1.12
IAN FEB MAR APRILIE MAI IUNIE IUL AUG SEPT

3. Analiza cererii

Filiera

11
 AMONTE FURNIZORI DE INPUT-URI ( pantofi, ghete, botine, pantofi sport etc.)

CENTRAL S.C. MYKA SHOES LEATHER S.R.L. CONCURENȚI

S.C. MYKA SHOES STORE SRL ARIE NATIONALA

(Distribuitor industrial)

seg ment 1 CPJ - COMERCIANȚI EN-DETAIL (BUNURI ȘI SERVICII) ARIE NATIONALA

AVAL PIAȚA DE CONSUM

Segmentarea pieței
Criterii demografice – clienți persoane juridice la nivel național, întreprinderi mici
și mijlocii, din clasele CAEN 47 – comercianți en- detail și 4772+4782,
distribuitori de încălțăminte
Variabile operaționale – non – utilizatori, clienți potențiali, capacități tehnice și
financiare specifice categoriilor mijlocii și mari
Comportament de cumpărare – proceduri medii, proceduri centralizate
Factori situaționali – adaptarea produsului conform cerințelor particulare ale
fiecărui client – categoria de încălțăminte, tipuri de materiale folosite, mărimea
comenzii va varia în funcție de mărimea organizației client, urgența comenzilor va
fi un criteriu extrem de important în procesul de cumpărare
Caracteristici personale – motivații de cumpărare strict raționale pentru satisfacerea
nevoilor, beneficiu pentru sănătate dar și motivația hedonistă pentru satisfacerea
personală, pagini web, risc scăzut.

Potențială piața de desfacere – Firma mika shoes leather este dezvoltată pe plan
național. Pătrunderea pe piata internationala poate fi vizată și poate fi rezultatul
mai multor optiuni strategice, ținand seama de toate elementele care ar putea

12
contribui in mod favorabil sau nefavorabil la aceasta operatiune. In privinta
numarului alternativelor strategice si a formelor concrete pe care le pot imbraca
aceste alternative, atat in literatura de specialitate, cat si in practica internationala
existenta puncte de vedere diferite. Modalitatile de intrare de baza sunt, exportul
direct, aranjamentele contractuale cu contributie inegala a partenerilor ca
licentierea, obiectivele la cheie si contractele de management care implica
vanzarea de cunostinte, expertiza si drepturi de proprietate mai degraba, decat
produse fizice si investitii directe in strainatate.

TIP FIRME MICI SI MIJLOCII

ARIA NATIONALE
DIVIZIUNE CAEN 47
MICI 320 458
MIJLOCII 138

CLASA CAEN 4741

MICI 9030 9142
MIJLOCII 112

CLASA CAEN 4762

MICI 44 47
MIJLOCII 3

4. Analiza concurentei

În misiunea atribuită celui de al doilea subnivel al marketingului strategic 

‐ regăsită sub denumirea de “strategie de funcție” ‐ se găseşte factorii de influenta
pentru reuşita oricărei strategii concurențiale, şi anume definirea generală a
cuplurilor “produs/piață”.
De asemenea, S.C. MYKA SHOES LEATHER SRL a analizat impactul din
perioada anilor 2019-2021 fata de 2018 si ce reprezinta componentele
macromediului inteprinderii, astfel:
1. Factorii economici
Ponderea in PIB pe aceeasi clasa CAEN este in crestere cu o medie de ~14% fata
de 2018, ceea ce reprezinta un impact favorabil, o oportunitate deschisa.

13
Atractivitatea domeniului din perspectiva penetrarii pe piata:
Model PORTER

 barierele de intrare pe o piață

   reglementări: piața analizată este una puternic reglementată, atât pe componenta
ofertă (ofertanții/furnizorii de incaltaminte și de consumabile trebuie să fie
autorizați de către ANAF, demersul de acreditare fiind unul de amploare și de
durată), cât și pe componenta cerere (toți comercianții cu amănuntul și en-gros).
Din această perspectivă apreciem că barierele de intrare pe piață sunt RIDICATE

·   niveluri de investiții ridicate: investiția necesară dezvoltării unei afaceri în

sfera fabricarii incaltamintei si articolelor de profil se ridică la 120000-150000
euro. Din această perspectivă apreciem că barierele de intrare pe piață sunt
MEDII.
·   economii de scară: grație tehnologiilor de ultimă oră se pot obține economii de
scară semnificative în procesul de producție. Acest avantaj pare să fie specific
firmelor NOI situație în care apreciem că barierele de penetrare sunt SCAZUTE

·   efectul de experiență: de obicei este apanajul firmelor cu tradiție în cadrul

pieței de profil, care au debușee de desfacere clar delimitate și create în timp. Din
această perspectivă apreciem că barierele de intrare pe piață sunt RIDICATE

·   accesul pe piețele externe: având în vedere că în România există producători

de incaltaminte, aprovizionarea se realizează din cadrul piețelor interne dar si
externe. Deși la prima vedere accesul la aceste categorii de furnizori interni si
externi nu pare să fie îngrădit pentru nou intrații pe piață, cunoașterea filierelor
externe este un avantaj în cazul firmelor cu experiență. Din această perspectivă
apreciem că barierele de intrare pe piață sunt MEDII.

·   importanța mărcilor: importanță relativ medie în cadrul pieței de afaceri,

excepție făcând firmele cu tradiție în sector. Din această perspectivă apreciem că
barierele de intrare pe piață sunt relativ MEDII

 apărarea părților de piață deținute

Dată fiind tendința de orientare, a majorității firmelor din sector, pe un portofoliu

larg de produse (confectii piele, imbracaminte, incaltaminte, produse auzxiliare
etc.), riscul unor reacții agresive în raport cu noii veniți este unul destul de redus

14
spre mediu. Din această perspectivă apreciem că barierele de intrare pe piață sunt
relativ MEDII.

Corespondența vechime în cadrul pieței – cota de piață la nivelul anului 2021

relevă tendința de dominare a pieței de profil de către operatorii cu o vechime mai
mare in cadrul pietei de profil.

2. Intensitatea concurentiala

 Amenințări din partea organizațiilor care comercializează produse

substituibile în consum/utilizare
Fiind vorba de incaltaminte, pe piata exista produse substituibile de calitate mai
slaba, ceea ce ne determina sa apreciem amenintarea acestor organizatii ca fiind
MEDII.
 Puterea de negociere a furnizorilor
Majoritatea furnizorilor din amontele filierei producătorilor de incaltaminte provin
din cadrul piețelor interne, dar si externe. Este vorba atât de furnizori de materiale
si echipamente destinate fabricării incaltamintei, cât și de consumabile (capute,
talpi, branturi, tocuri, vopseluri, materiale de lipit si cusut etc.). Dependența si de
piețele externe ne determină să apreciem că puterea de negociere a furnizorilor este
una MEDIE.

15
  Puterea cumpărătorilor
Chiar dacă din perspectivă globală piața de desfacere este una extrem de largă, atât
geografic (arie națională), cât și ca dimensiune (multi comercianții cu amănuntul și
comerciantii en-gros ), pentru fiecare operator de profil se resimte puterea
exercitată de cumpărător, acesta având la dispoziție, la nivel local, cel puțin 3-5
alternative de furnizori incaltaminte. Apreciem, astfel, că puterea de decizie a
cumpărătorilor este una MEDIE.
 Rivalitatea internă (concurenți existenți)
Piața națională specifică secțiunii fabricarea incaltamintei din cadrul clasei CAEN
1520 (Fabricarea incaltamintei) este FOARTE RIDICATA din perspectiva
numărului de entități existente (anul 2021 - 1200 producători profilați de fabricarea
incaltamintei).

Concurenții de pe aceeași clasă

CAEN cifra de afaceri mai mica
Au și cota de piață scazută.

16
3. Aspecte privind activitatea desfasurata

S.T.I. INTERNATIONAL S.R.L.

Detine 6 linii de produse: fabricarea de articole de voiaj, genti de mana, articolelor
de harnasament, cureluselor de ceas nemetalice, sireturilor de pantofi din piele,
incaltaminte.
Estimăm că încasările din fabricarea incaltamintei reprezintă aproximativ 10% din
cifra de afaceri.

17
ALAN TRADE SRL
Producător profilat pe fabricarea de articole de voiaj, genti de mana, articolelor de
harnasament, cureluselor de ceas, bicelor si cravaselor pentru cai, incaltamintei si
centuri de siguranta pentru muncitori. Estimăm că încasările din vânzarea
incaltamintei reprezintă aproximativ 20% din total cifră de afaceri.
MINORONZONI SRL
Producător profilat pe articole din piele, haine, curele, genti, rucsace si
incaltaminte. Estimăm că încasările din vânzarea incalatamntei reprezintă
aproximativ 30% din total cifră de afaceri.
GT LINE ROMANIA SRL
Producător specializat pe producția de fabricarea de articole de voiaj, genti de
mana, articolelor de harnasament, cureluselor de ceas, bicelor si cravaselor pentru
cai, incaltamintei si șei pt biciclete. Cifra de afaceri provine 50% din fabricarea
incaltamintei.
NARCISE TEX SRL
Producător profilat pe fabricarea de articole de voiaj, genti de mana, articolelor de
harnasament, cureluselor de ceas, bicelor si cravaselor pentru cai, incaltamintei si
centuri de siguranta pentru muncitori.;. Estimăm că încasările din vânzarea
incaltamintei reprezintă aproximativ 10% din total cifră de afaceri.
CECCO BRUNA 2011 SRL
Producător profilat pe abacirea si finisarea pieilor; fabricarea articolelor de voiaj si
marochinarie, harnasamentelor si incaltamintei; prepararea si vopsirea blanurilor.
Estimăm că încasările din vânzarea incaltamintei reprezintă aproximativ 50% din
total cifră de afaceri.
TREND MANUFACTURING S.R.L.
Producător profilat pe tăbăcirea şi finisarea pieilor; fabricarea articolelor de voiaj şi
marochinărie, harnaşamentelor şi încălţămintei; prepararea şi vopsirea blănurilor.
Estimăm că încasările din vânzarea de incaltaminte reprezintă aproximativ 30%
din total cifră de afaceri.
DTR DRAXLMAIER SISTEME TEHNICE ROMANIA SRL

18
Deține 2 unități strategice de activitate, una pe furnizararea de sisteme electrice,
sisteme E-Mobility si conductori și una pe fabricarea de articole de voiaj si
marochinarie, aici incluzand si fabricarea incaltamintei, cea mai importană linie de
produse, din prima unitate strategică, fiind reprezentată de furnizarea sistemelor
electrice. Estimăm, astfel, că fabricarea de incaltaminte reprezintă maxim 5% din
total cifră de afaceri.
HIPIC PROD SRL.
Deține 6 linii de produse: fabricarea de articole de voiaj, genti de mana, articolelor
de harnasament, cureluselor de ceas, bicelor si cravaselor pentru cai, incaltamintei.
Estimăm că încasările din vânzarea incaltamintei reprezintă aproximativ 15% din
cifra de afaceri.
4. Principalii competitori

19
20
Principalii competitori au aria pietei regionala sau nationala, portofoliul de produse
larg, categoria de organizatie : mijlocie si canale de distributii indirecte scurte si
medii cu care isi acopera cererea la nivel regional.

5. Factori politici
O activitate eficienta desfasurata de catre întreprinderile productive favorizeaza
ritmuri înalte de dezvoltare ale ramurii din care fac parte acestea si invers.
Mediul politic este unul instabil, reprezinta un impact nefavorabil, cu amenintari.
6. Factori legislativi
Legislatia in vigoare pentru domeniul de activitate vizat:
• Hotararea nr 26/2002 privind stabilirea conditiilor de etichetare a
materialelor ultilizate la producerea principalelor componente ale articolelor de
incaltaminte destinate vanzarii catre consumatori
• O.U.G. nr. 174/2008.Garanţia trebuie să precizeze elementele de identificare
a produsului, termenul de garanţie, durata medie de utilizare, modalităţile de
asigurare a garanţiei - întreţinere, reparare, înlocuire şi termenul de realizare a
acestora, inclusiv denumirea şi adresa vânzătorului şi ale unităţii specializate de
service
Nu reprezinta un impact nefavorabil cu amenintari.
7. Factori tehnologici
• Investitie in materiale si mijloace de productie cat mai putin poluante si din
surse regenerabile.
• Tehnologii inovative şi avansate privind utilizarea eficientă a produselor
chimice pentru prelucrarea blănurilor.

21
 INOVAȚIE DE PROCES ÎN AMONTE (FURNIZORI DE
inovație în amonte (de proces și de produs) ECHIPAMENTE ȘI MATERII PRIME)
INOVAȚIE DE PRODUS (DIFERITE MODELE DE INCALTAMINTE
inovație în central (de proces și de produs) - FEMININ, MASCULIN, COPII)

Reprezinta un impact favorabil, o oportunitate

8. Factori sociali si culturali

Nu este caz de impact in situatia data

22