Universitatea Transilvania din Brasov

FACULTATEA DE INGINERIE TEHNOLOGICA SI MANAGEMENT INDUSTRIAL

Proiect-Analiză economică

Nume student: Dugheană Valentin

Anul: IV- IEI-ID
Şef lucr.dr.ing.ec. Cătălin Gheorghe
Tema 2. Analiza activitatii de productie si comercializare

 Analiza dinamicii si structurii cifrei de afaceri

Profi Profi Disponi

Active Active Capitaluri
t t -
Anu Cifra de imobilizat Angaja
net Brut Datorii circulate proprii Stocuri Bilita Creante Venituri Cheltuieli
l afaceri e ti
         
ti

202 77.663.74 38.907.34 92.019.64 45.490.71 12.972.89 90.253.09 81.160.69

    546.236   12.161634 641
1 8 1 9 7 1 9 6
202 74.302.79 40.511.26 83.201.56 49.676.92 15.913.78 1.172.65 14.388.10 86.423.48 73.554.87
      633
0 6 8 8 4 9 2 0 9 3

Analiza dinamicii si structurii cifrei de afaceri reprezinta un indicator esential pentru cunoasterea societatii si se defineste ca suma totala a
veniturilor din operatiunile comerciale , efectuate de firma , respectiv vanzarea de marfuri si produse efectuate intr-o perioada de timp
determinata . Analiza evolutiei in timp a vanzarilor impune a fi realizata pe total intreprindere sau pe produse .
Procedeele de analiza recomandate in acest scop sunt :

 Rata de evolutie a cifrei de afaceri:

Rca=Ca1-Ca0/Ca0

 Anul 2021
Rca= (77 663 748 – 74 302 796)/74 302 796

Rca= 3 360 952 /74 302 796

Rca=0.0452

 Anul 2020

Rca= ( 74 302 796- 62 373 105 )/ 62 373 105

Rca= 11 929 691 /62 373 105

Rca= 0.1912
  Anul 2019
Rca= (62 373 105 – 62 171 580) /62 171 580

Rca= 201 525/62 171 580

Rca=0.0032

 Anul 2018

Rca= (62 171 580-64 713 421) /64 713 421

Rca= 2 541 841/64 713 421

Rca=0.0392

 Anul 2017
Rca= (64 713 421-64 162 252)/ 64 162 252

Rca=551 169/64 162 252

Rca= 0.0085
 2017 2018 2019 2020 2021

0.0085 0.0392 0.0032 0.1912 0.0452

RCA
0.25

0.2 0.1912

0.15 RCA

0.1

0.05 0.0452 0.0392

0.0032 0.0085
0
2021 2020 2019 2018 2017
  Indicii cu baza fixa ,in lant sau medii calculati pe total sau componente :
Ica=Ca1/Ca0

 Anul 2021:
Ica=77 663 748 / 74 302 796

Ica=1.0452

 Anul 2020
Ica=74 302 796 / 62 373 105

Ica=1.1912

 Anul 2019
Ica=62 373 105 / 62 171 580

Ica=1.0032
  Anul 2018
Ica=62 171 580 / 64 713 421

Ica=0.9607

 Anul 2017
Ica=64 713 421 / 64 162 252

Ica=1.0085

2021 2020 2019 2018 2017

1.0452 1.1912 1.0032 0.9607 1.0085

 ICA
1.4
1.1912
1.2
1.0452 1.0085
1.0032
1 0.9607

0.8 ICA

0.6

0.4

0.2

0
2021 2020 2019 2018 2017

 Modificarile Absolute pe total elemente

ΔCA=Ca1-Ca0

 Anul 2021:
ΔCA=77 663 748 - 74 302 796

ΔCA=3 360 952

  Anul 2020
ΔCA=74 302 796 - 62 373 105

ΔCA=11 929 691

 Anul 2019
ΔCA=62 373 105 - 62 171 580

ΔCA=201 525

 Anul 2018
ΔCA=62 171 580 - 64 713 421

ΔCA=2 541 841

 Anul 2017
ΔCA=64 713 421 - 64 162 252

ΔCA=551 169
 2021 2020 2019 2018 2017

3360952 11929691 201525 2541841 551169

CA
14000000
11929691
12000000

10000000

8000000 CA

6000000

4000000 3360952
2541841
2000000
201525 551169
0
2021 2020 2019 2018 2017
Concluzie:
Dupa analiza rezultatelor ,putem observa ca firma in primii 2 ani (2021 si 2020 ) are o crestere constanta , iar in urmatorul an 2019 are o
scadere brusca. In 2018 firma creste din nou , iar in urmatorul an (2017) incepe o scadere brusca.

 Se propun urmatoarele solutii de crestere a vanzarilor :

-Contractarea de noi clienti
-Crestrea calitatilor serviciilor post-vanzare
-Promovarea pe retelele sociale si la televizor