bogați? Doar aproximativ cinci la sută din populația Statelor Unite realizează adevăratul succes financiar. Ce trăsături posedă asta le faci atât de reușite? Puțini află vreodată. Din pacate, cum să ai succes financiar în viață nu este un subiect predat în școlile noastre. Suntem cu toții în aceeași barcă, încercând să trecem încercare și eroare pentru a ne da seama pe cont propriu. Am dedicat ani de zile cercetând obiceiurile zilnice ale oameni bogati. Am încorporat ceea ce am învățat din cercetările mele în „Programul de obiceiuri bogate”, care este conceput pentru a oferi îndrumări în timp util, ușor de urmat obținerea unui succes personal și financiar nelimitat. Bogatie nu este doar un produs secundar al norocului întâmplător, educației, greu munca sau moștenirea. Succesul financiar este un proces infailibil. În aceste pagini se află planul secolului XXI pentru succes financiar! Sunt contabil public certificat și financiar certificat planificator pentru mai mult de o mie de persoane și mici afaceri. Geneza acestei cărți a început atunci când se lupta clientul a venit la biroul meu căutând sfaturi Afacerea clientului creștea; cu toate acestea, a avut dificultăți în a-și face capetele să ne întâlnim, în special la momentul salarizării. În pură disperare, el a întrebat: „Ce fac greșit?” Luni de zile am analizat-o pe a lui afaceri, cheltuielile sale, procesele, ratele forței de muncă și industria date comparative. Am căutat chiar sfaturi de la un client „bogat” în aceeași industrie, cu un nivel similar de venituri brute și ale căror afaceri au partajat date demografice comparabile Împreună nu am putut găsi nimic care să iasă în evidență, să nu fie vădit deficienta. La o întâlnire de prânz cu clientul meu care se luptă, câteva săptămâni mai târziu, am mărturisit că nu pot diagnostica cauza mea problemele financiare ale clientului. Clientul nu a fost fericit. am fost nemulțumit. Am stat în tăcere la masa noastră pentru o vreme. Într-un efort de a rupe tăcerea inconfortabilă pe care am întrebat-o clientului meu ce a făcut când a venit acasă noaptea. Acolo a fost un schimbarea imediată a comportamentului clientului meu. Un aproape imens privirea s-a apucat și m-a întrebat: „Care noapte?” „Alege-ți seara preferată”, i-am sugerat. Clientul mi-a spus că va fi miercuri. „Ce faci miercuri seara?” Am apăsat pe client. Clientul s-a aplecat, privind cu atenție restaurantul și a spus vreodată atât de liniștit, „primesc câteva doamne ale nopții, câteva sticle de vin și ... ”Clientul, ca răspuns la aspectul meu evident de șoc, oprit la jumătatea propoziției. „Îmi pare rău”, a spus el. „Eu nu ar fi trebuit să vă împărtășească asta. Vorbesc prea mult uneori." L-am asigurat că sunt un băiat irlandez catolic din New York dintr-o familie de opt și că nu aveam foarte puțin văzut în viața mea. Șocul meu nu a fost din cauza indignării morale, dar din conștientizarea faptului că îmi ceream totul clientului meu întrebările greșite din ultimele luni. Epifania pe care am avut-o a fost că există mult mai multe probleme financiare decât la ochi și că trebuia să pun întrebările corecte. În cele din urmă am venit cu o listă de douăzeci de întrebări care, peste o pe o perioadă de cinci ani, am cerut aproape tuturor clienților bogați sau săraci Am avut, precum și fiecare partener de afaceri sau persoană pe care o cunoșteam. Datele pe care le-am adunat din aceste întrebări m-au făcut să realizez că există o diferență de mărimea Marelui Canion în modul în care oamenii bogați și oamenii săraci își trăiesc viața de zi cu zi. Acest un client, fără să știe, m-a dus pe o cale spre descoperirea secretului succesului financiar.
Vanzatorul de asigurari
- Pur și simplu nu mai suport, murmură Phoenix Upman
în paharul său pe jumătate gol. Și-a alergat scurtul și plinul degetele prin părul mic care îi rămăsese pe cap ca al lui țigară a ars în scrumiera de lângă el. "Zi proastă?" întrebă barmanul cu nonșalanță în timp ce el s-a aplecat peste bară, parcurgând secțiunea de sport. El nu par deosebit de interesat, dar s-a prefăcut a fi pentru al său de dragul clientului. Phoenix a reușit un fel de pufnit supărat care a cedat râs forțat, gol. „Mai degrabă o viață proastă”. Se scurse restul de bere și a alunecat cana goală înainte pentru a umple din nou. „Aseară a trebuit să-i spun fiului meu că nu putem permite să-l trimită la facultate. Pur și simplu nu avem bani. Nici măcar nu putem swing școlarizarea la Brookline ". Brookline, colegiul comunitar local, a oferit reduceri tarife pentru rezidenții județului - oferind practic un educaţie. Barmanul a simțit imediat cât de jalnic Situația financiară a lui Phoenix trebuie să fie dacă nici măcar nu putea permite Brookline. Barmanul reușise să se însușească prin doi ani acolo, cu puținele economii pe care le-a avut, completat de sfaturile din acest loc. - Nici măcar Brookline, nu? - Nu, a spus Phoenix. Mai aprinse o țigară și luă o tragere lungă și lentă, lăsându-și pleoapele să se închidă în timp ce ținea în a lui suflare. „Acesta este pe mine.” Barmanul a pus o halbă proaspătă jos în fața Phoenix și a contemplat tulburările om. Deși mai tânăr decât barmanul, nu a fost așa evident uitându-se la Phoenix. Linia lui de păr în retragere și talia extinsă îl făcea să pară mai în vârstă, la fel și adâncurile cută între ochi și ridurile șerpuiau peste ale lui frunte. Nimic despre el nu era deosebit de distinct. A lui mânecile cămășii, înfășurate până la mijlocul antebrațului, aveau cerneală albastră pătată pete. "Cu ce te ocupi?" „Vând asigurare”, a spus el, prea repede poate. „Ceea ce eu înseamnă că încerc. Ceea ce fac eu este de-abia cât să trăiesc, lasă singură pusă deoparte pentru ceva de genul facultății. ” Phoenix se rostogoli o arahide între degetul mare și arătător, cu privirea fixă undeva peste bar. A stat mult timp, liniștit, rulând încet alunele, fără să clipească. „Cum aș ajunge să fiu un asemenea eșec? ” murmură în sinea lui. Barmanul a revenit la articolul pe care îl citea. Phoenix a așezat arahida pe bară și a înfășurat-o pe a lui întoarce mâna în jurul paharului rece, ridicând cana la buze încă o dată, scurgându-și ultima halbă. „Știi, chiar dacă aș muri nu sunt multe. Nici măcar nu am o asigurare suficientă fă ca asta să merite ”. A alunecat paharul înainte, făcând semn o altă reumplere. - Sunt un vânzător, mormăi el sub el suflare. Își ciupi podul nasului și închise ochii strâns, ridicându-și fața. - Conduceți, omule? a întrebat barmanul. „Nu sunt departe de aici, doar câteva blocuri. Voi fi bine." "Nu știu; ai fost aici o vreme. " Phoenix se uită la barman, cu o privire rugătoare în a lui ochi. Știa că își epuizase primirea, dar cum putea se duce acasă și își înfruntă fiul după noaptea trecută? Era clar că barmanul urma să-l întrerupă. Simțind asta, Phoenix a pus niște bani și s-a retras din bar. Fără rostind un cuvânt, a dat din umeri în haina și șapca, trăgându-i de ale sale capul strâns pe cap înainte de a coborî în jos lungimea barei spre ieșire. Afară era întuneric și Phoenix își putea vedea respirația atârnând în aer în fața lui. Nu erau stele; ei s-au pierdut undeva în spatele norilor opaci din decembrie. El se îndreptă spre subcompactul său negru și intră înăuntru buzunarele pentru chei. În interiorul mașinii nu era mult mai bine; își simțea degetele amorțite de frig. Phoenix a aprins o ultimă țigară și s-a așezat în spate, așteptând motorul încălzire. Și-a lăsat capul să se rostogolească înapoi și a oftat în sinea lui ceva despre ghinion. Pleoapele i s-au închis în timp ce făcea o tragere lungă de pe țigară. Fumul i se învârti în sus și în jurul capului în panglici cenușii înainte de a se strânge într-un nor subțire din apropiere tavanul mașinii. Phoenix deschise ochii și privi urmele de fum dansează departe de fund. El a scuturat-o pe a lui cap încet. S-a gândit la ce i-ar putea spune fiului său, dacă băiatul ar vorbi chiar cu el. O lovitură bruscă pe geamul de pe partea șoferului îl surprinse pe Phoenix. - Iisuse, mormăi el, bâjbâind pe podea țigara încă în flăcări care i-a căzut din mână cu bate la fereastră. A găsit țigara și s-a cufundat ceea ce a rămas în scrumiera debordantă înainte de a se rostogoli fereastra lui. "Vă pot ajuta?" a întrebat el înfricoșător, privind în sus la străinul care îi întrerupsese gândurile. „Am fost pe punctul de a vă întreba același lucru.” "Scuzati-ma?" Phoenix ridică ochii spre străinul care stătea în picioare chiar în afara mașinii. "Te cunosc?" - Numele meu este Champ Dailey, spuse necunoscutul, lipindu-se întinde o mână înmănușată. Phoenix a fost obligat fără tragere de inimă, liber apucând pielea moale, neagră, și se retrase repede. Si numele tau este?" întrebă necunoscutul. „Phoenix Upman”. „Bună, domnule Upman. Nu m-am putut abține să nu te aud înapoi în bar. Îmi pare rău pentru necazurile tale. " Phoenix nu era prea sigur ce să facă despre asta. Cand barmanul se prefăcea că nu-l ignoră pe Phoenix El ar fi vrut să fie un pic de simpatie, dar acum, vine de la acest străin, ei bine, tocmai l-a făcut să se simtă mai jalnic. Phoenix a fluturat comentariul, clătinând din cap și își fixă privirea drept înainte. „Aș vrea să vii luni la biroul meu”, Champ a continuat. "Te pot ajuta." Champ a tras o carte de vizită din buzunar și întinse cardul. Phoenix a luat card și a studiat-o cu suspiciune. "Ajuta-ma? Nici măcar nu mă cunoști. ” - Ai fi surprins, răspunse Champ, cu un zâmbet cald răspândindu-se pe fața lui. „Ce ești ca un rechin sau așa ceva? Nu sunt implicându-mă în asta, am avut suficiente probleme așa cum sunt ", A spus Phoenix. - Nu, domnule Upman, Champ slăbi un râs lent și a continuat, „doar un bărbat care se uită într-o oglindă foarte veche”. Cu asta s-a întors să meargă peste parcare, sunând peste umăr, „luni, ora douăsprezece”. Ochii lui Phoenix l-au urmat pe Champ în oglinda retrovizoare, privindu-se cum se urca în mașină și ieșea din lot. După Champ plecase, Phoenix se trezise uitându-se la al săureflecţie. „Oglindă veche?” și-a repetat în timp ce studia propriul său chip. Aruncă o privire spre cartea de vizită aflată încă în a lui mâini. „Nimic de pierdut în acest moment, presupun.” A ascuns cartea de vizită din portofel și a plecat spre casă. Phoenix era neliniștit în timp ce se dusese și se îmbrăca pentru muncă Luni dimineata. Nu se putea gândi decât la ciudat întâlnire și viitoarea sa întâlnire cu acest Champ Băiatul Dailey. Phoenix își pierduse speranța cu mult timp în urmă, dar pe a lui ora prânzului în acea zi, în timp ce mergea pe Broad Street spre adresa de pe card, curiozitatea l-a obligat să înainteze. Odată cu creșterea numărului, clădirile au devenit mult mai frumoase, mai înalt și mai ornamentat. În cele din urmă, la colțul Broad și Mai întâi, s-a oprit în fața celei mai mari clădiri de pe strada. A amețit când a privit drept în sus, luând în fațada clădirii. Phoenix a verificat de două ori adresa de pe card pentru a se asigura că are locul potrivit: 700 Broad Street. Oftă, încercând inutil să numere numărul de etaje de pe stradă. "Pot sa te ajut?" spuse portarul, întrerupându-l pe al său cont. „Am o întâlnire cu Champ Dailey.” - Da, domnule, răspunse portarul, deschizând înălțimea înălțimii ușă de sticlă și Phoenix primitor înăuntru. „Ia stânga banca de lifturi, cele marcate de douăzeci până la treizeci și cinci. Biroul domnului Dailey se află la etajul 21. Ieșiți din liftul din dreapta ta. ” Phoenix dădu din cap, distras de holul zumzetului energie. A găsit liftul potrivit și a intrat cu degetul dansând deasupra butonului. Nu se putea abține să nu se întrebe ce se băga în el. Ușile se deschideau către o zonă de recepție extinsă. Phoenix a fost imediat copleșit. Camera era mai mare decât întregul departament de vânzări din biroul său. A ezitat înainte de a ieși din lifturi, verificând numărul etajului din nou doar pentru a vă asigura că a fost pe dreapta loc. În timp ce ieșea din lift, Champ Dailey îl întâmpină l. "Domnul. Upman, mă bucur că ai venit. Ai avut multe probleme la găsirea clădirii? ” - Hm ... uh, nu, răspunse Phoenix. „Sper, uh, nu este un moment prost sau orice altceva. Pot reveni mai târziu dacă ești ocupat. Locul pare ocupat. ” - Nu, mă așteptam, domnule Upman. Te rog urmareste eu, ”l-a instruit Champ, conducându-l pe lângă zona de recepție
și printr-un hol scurt. Phoenix a rămas uimit când
Champ deschise ușa pentru a dezvălui un birou opulent. Podelele din lemn și pereții căptușiți cu stejar au încălzit peșterile cameră și numeroase picturi au furnizat stropi de culoare. Phoenix a intrat în camera extinsă și a recunoscut că acest lucru a fost cel mai impresionant birou în care fusese vreodată. Phoenix i-a aruncat o privire mai bună lui Champ. Părea mai înalt apoi Phoenix și-a amintit și s-a aplecat cu capul plin de argintiu păr. Ochii lui blândi și albaștri radiau un fel de primitor căldură, care l-a liniștit pe Phoenix, cel puțin puțin. Omul avea un fel de aer plin de bunăvoință și părea casual și relaxat. „Mă bucur că ai venit”, a spus Champ. El a regizat Phoenix către un scaun gol în fața biroului său. „Îmi pare rău pentru cealaltă noapte. Cred că ... Eu, um, așa am fost doar, știi ... ” - Nu este nevoie să-ți ceri scuze, spuse Champ, dând din cap simpatic. Champ stătea, luând în considerare bărbatul de peste de la el pentru o clipă. Phoenix se mișcă nervos în a lui scaun în timp ce tăcerea s-a așezat între ei. Nu s-a putut abține fiind distras de împrejurimi, uitându-se la picturi și decor luxos. „Am fost acolo unde ești, știi.” Champ în cele din urmă vorbi, aplecându-se într-atât de ușor. „Am fost în gropi întuneric și disperare ". Phoenix părea confuz în timp ce ochii lui se așezară din nou asupra om așezat peste birou. "Disperare? Din aspectul lui lucruri pe care aș spune că ești un continent din disperare ". Champ se opri, zâmbind puțin. "Sunt acum; dar nu cu mult timp în urmă lucrurile erau o mizerie. Fără speranță, fără direcție, totul în viață părea să treacă pe lângă mine. Aproape că mi-am pierdut-o familia peste circumstanțele mele. Cred că ai putea spune că am parcurge un drum lung. ” Champ închise ochii și zâmbetul dispărut de pe fața lui. „Când te-am auzit noaptea trecută la barul, mi-a adus multe amintiri dureroase. ” Phoenix se schimbă din nou pe scaun. Se simțea ca și cum ar fi pătrundeau într-un moment privat. Champ nu părea observă Phoenix. Phoenix își drese glasul, de două ori. „Ciudat că am fost în acel bar în seara aceea. Nu aș face-o niciodată am mai fost la acel bar înainte. După ce am plecat, m-am tot întrebat de ce cărări trecuseră în noaptea aceea. Ce m-a pus în acel anume bar în acea noapte anume? ” Champ părea să derive din nou. „Singura concluzie la care am putut ajunge a fost că ceva am intenționat să fiu acolo, am vrut să fiu acolo, să vă cunosc. ” Phoenix se uită fix la Champ, luându-și în considerare cuvintele cu grija. "Precum ce? Ca soarta sau ceva? ” „Soarta, da”. "De ce? Ce este atât de important la mine că soarta ar fi ne-am întâlnit? De ce eu?" Un zâmbet a izbucnit pe chipul lui Champ și s-a așezat drept, cu ochii mari, de parcă ar fi avut un secret păstrat de multă vreme, era pregătit a împărtăși. „Cred că a fost intenționat să te scot din această gaură în care te afli. Sunt sigur că acum ești chiar tu ocazie despre care mi s-a spus. Da, sunt sigur că tu reprezintă oportunitatea mea de a-mi întoarce favoarea pe care am primit-o cu o viață în urmă, când eram cu totul alt om. ” - Nu înțeleg, a răspuns Phoenix. „Vezi, acum câțiva ani mi s-a spus că aș putea fi sunat pentru a ajuta pe altul în nevoie. Mi s-a spus că îl voi cunoaște când l-am văzut pentru că aș vedea imaginea în oglindă a vechiul meu eu. Nu am înțeles sensul acestui lucru la timp, dar apoi ai venit și în cele din urmă totul a avut sens. Ascultându-te noaptea trecută, am recunoscut imediat că tu ai fost persoana pe care trebuia să o ajut ”. „De unde ai știut toate acestea? Cum ai știut să arăți pentru mine?" „Pentru că mi-a spus”, a spus Champ. "Care?" „Mentorul meu, consilierul meu. În multe feluri, omul care mi-a salvat viata." "Care?" Întrebă din nou Phoenix. „J.C. Locuri de munca." Champ a explicat în continuare modul în care J.C. Jobs era responsabil pentru revenirea lui Champ și mulți alții la fel ca el. „Ne-a permis să atingem niveluri de succes pe care nu le-am avut niciodată a visat posibil. ” Phoenix asculta atent, absorbind fiecare cuvant. „Mi s-au dat zece legi de J.C. Jobs. El le-a numit „Obiceiuri bogate.” Mi s-a spus să trăiesc aceste zece principii pentru treizeci de zile și ne întâlnim cu el. Mi-a promis asta dacă aș respecta aceste zece reguli, situația mea se va îmbunătăți. În acel moment, nu aveam nimic de pierdut; așa că am făcut exact ca el a instruit și s-a întâlnit cu el după cele treizeci de zile a trecut." Champ se opri și își trase umerii înapoi. "Și…?" A cerut Phoenix. „Iar restul este istorie. Ce vezi în jurul tău iată produsul secundar al trăirii obiceiurilor bogate în fiecare zi. Obiceiurile bogate mi-au transformat complet viața. ” „Și acum veți împărtăși aceste principii pe mine?" Întrebă Phoenix, o urmă de emoție pe față și în vocea lui. - Nu, răspunse Champ. Se lăsă pe spate în scaun și și-a încrucișat picioarele, ochii concentrându-se direct pe Phoenix. "Ce? Atunci de ce sunt aici? ” Phoenix și-a brazdat-o pe a lui fruntea și ochii i se îngustară. O suspiciune târâtoare că Champ își pierduse timpul acum a luat rădăcini și Phoenix se gândea să se ridice chiar atunci și acolo și ieșind din biroul cavernos fără atât de mult aruncă o privire înapoi. Totuși, ceva l-a ținut ancorat pe scaun. „Principiile sunt doar o privire de ansamblu asupra unui alt proces cuprinzător. J.C. a creat un program pe care îl numește Programul de instruire a obiceiurilor bogate. El și echipa sa se antrenează persoane, precum dumneavoastră, în urmărirea obiceiurilor bogate. Responsabilitatea mea se termină atunci când dau peste un candidat care îndeplinește testul oglinzii al lui J.C. " Champ întinse mâna peste a lui birou extins pentru un stilou și a scris un număr de telefon pe un foaie de hartie. „Iată numărul unde puteți ajunge la biroul lui J.C. Sunați la acest număr mâine dimineață. ” „Și ce spun? Cât costă acest antrenament costul programului? ” Întrebă Phoenix. „Nu există niciun cost când sunteți sponsorizat, domnule Upman. Doar anunțați biroul J.C. că Champ Dailey v-a sponsorizat. Te pot ajuta, domnule Upman. Sunt sigur de asta. ” Cu asta, Champ se ridică, netezindu-și jacheta și îl îndreptă pe Phoenix către ușă. Phoenix a întârziat să se ridice, reticent să plece, în timp ce se agăța de bucata de hârtie cu Numărul de telefon al lui J.C. Nu s-a putut abține să nu creadă că cel mai valoros lucru din întreaga clădire a fost atât de simplu bucată de hârtie acum în posesia sa. A doua zi dimineață Phoenix a făcut așa cum i-a instruit Champ. De îndată ce s-a apucat de muncă a sunat la numărul. O femeie răspuns. „Bună ziua, mă numesc Phoenix Upman și încerc să fac asta ajunge la J.C. Jobs. Champ Dailey mi-a spus să-i sun. ” „Ce pot să-i spun domnului Jobs la care se referă?” întrebă femeia. „Champ Dailey mi-a spus să spun că așa sunt sponsorizat de el. ” - Cu siguranță, domnule Upman, răspunse femeia. Ea a luat informațiile de contact ale Phoenix și a spus că o va face transmiteți mesajul către domnul Jobs. Apoi a închis telefonul. În câteva minute, aceeași femeie a sunat-o pe Phoenix înapoi cu o programare pentru următorul antrenament cu obiceiuri bogate sesiune.
Secretara
„Ce am de gând să fac cu ea?” John Andrews, CEO al
Sunblade, Inc., un distribuitor de lame pentru ferăstrău în nordul New Jersey, tocmai fusese informat de managerul său de birou Nina, că Dee a sunat pentru a treia oară luna aceasta să spună avea să întârzie. Diminețile erau importante pentru Sunblade, în special rolul lui Dee, care a necesitat o oră fiecare dimineață apelând atât clienții existenți, cât și potențialii. Aceasta a fost un proces pe care compania l-a pus în aplicare cu ani în urmă și când procesul a fost aplicat în mod consecvent, vânzările au fost rezultatul. Absența lui Dee nu a însemnat niciun apel și a pierdut vânzările săptămânii. „John, tot îndoiești regulile pentru Dee și ea doar continuă să împingă plicul pentru a vedea cât de mult vei merge mai departe îndoiți-le. Ți-am spus anul trecut să o concediezi. De ce nu doar o concediați deja? ” Nina își pierduse răbdarea pentru Dee’s prezența slabă și simțul dreptului. Nina o dorea pe Dee concediat, dar John pur și simplu nu s-a putut face să facă acest lucru. „Dar văd atât de mult potențial în ea, Nina. Dacă aș putea doar rupe-o de unele dintre aceste obiceiuri proaste pe care le ține, ea ar străluci. Doar o știu. ” Dee Worthy a lucrat ca secretar pentru Sunblade. Plata ei în ultimii doi ani a fost slabă, în primul rând datorită „răului” e obiceiuri ”, așa cum a început să le numească Ioan. Era o tânără de douăzeci și patru de ani în vârstă de un an, greu, până la punctul de a fi nesănătos. Ea avea un zâmbet plăcut și o față atrăgătoare. Majoritatea lui Dee colegii ei au descris-o ca o lucrătoare, conștiincioasă, și un angajat punctual. Aceiași oameni au descris, de asemenea Dee la fel de leneș, neglijent și întârziat. Uneori expunea creativitate, o mare etică de lucru și o promisiune incredibilă, dar în cele din urmă, ea a căzut mereu în întârziere, distragere a atenției și indiferenţă. Cauza principală, mulți suspectați, a fost familia probleme din care Dee a căutat refugiu în hrană. Aproape de obezitate a cauzat probleme de sănătate, care s-au manifestat frecvent zile nasoale. „Un cerc vicios de obiceiuri proaste”, îl avertiză John pe Dee una dintre numeroasele lor întâlniri în urma unui ciclu de absențe. În cercul familial al lui Dee, ea era cea funcțională. A ei abilitatea de a câștiga chiar și un venit slab a făcut din ea familia bancher. John a încercat adesea să picteze o imagine a realității ei, modul în care familia ei o trăgea din cauza lor obiceiurile proaste și incapacitatea lor aparentă de a desena o consecvență sursa de venit. Din păcate, Dee nu a luat niciodată sfatul lui John inima. John a recunoscut vulnerabilitatea ei când a venit familia ei. Recunoscând această slăbiciune, familia ei s-a saturat avantajul lui Dee. Insecuritățile lui Dee nu au ajutat lucrurile, fie. „Nu sunt atât de deșteptă”, le spunea deseori celorlalți din jur Biroul. „Vărul meu este cel mai deștept din familie. Ea am primit felul principal și tot ce am primit au fost resturile. ” "Vărul ei?" John a lătrat la Nina. „Cel deștept cu doi copii în afara căsătoriei - care locuiește cu ea și nu a mai avut un loc de muncă de peste doi ani? Doamne. ” „Trebuie să vorbesc cu tine despre ceva personal.” John se săturase atât de mult de aceste personaje repetitive întâlniri cu Dee, care erau din ce în ce mai dese. „Am un al doilea loc de muncă ca barman și va trebui să plec vineri devreme. " John își dădea seama, după expresia de pe chipul lui Dee, că se temea aceste întâlniri la fel de mult cât John se săturase de ele. „Cât de devreme Dee?” întrebă el pe un ton clar frustrat. „Trebuie să plec la ora patru” Orele de lucru s-au încheiat pentru toți ceilalți la cinci și jumătate. John știa că acest lucru va crea o problemă majoră pentru celălalt angajați, cărora le-ar plăcea să-l vadă pe John ca pe un catering pentru Dee și îndoirea regulilor din nou, reguli care nu păreau să se aplice către Dee. John se temea că va trimite greșitul mesaj pentru toată lumea dacă nu a solicitat niște concesii de la Dee. „Voi fi de acord cu acest lucru în două condiții.” "Da?" Răspunse Dee cu o tâmpenie. „Prima condiție este că va trebui să vă compensați ora lipsă în zilele de joi. ” Unii membri ai personalul a lucrat târziu joi, finalizând comenzile pentru săptămâna viitoare, așa că a simțit că prezența ei ar putea zădărnici orice personal afirmațiile că Dee primea un tratament special. „A doua condiție este ca, dacă nu reușești să trăiești până la condiția numărul unu, până la a treia oară nu voi avea nr alegere, dar să îți încetezi angajarea. ” Dee, foarte reticent, a fost de acord cu termenii. Ce alegere chiar a avut-o? Avea nevoie de banii în plus. Dee a plecat biroul lui și pe măsură ce ziua trecea, ea a devenit supărată pe ea șef, crezând că o scoate în evidență și este greu a ei. A simțit că ar trebui să o întrerupă. Avea multe despre ea farfurie. A greșit, s-a hotărât ea, când a forțat-o să se conformeze cu acordul lor. Cu toate acestea, Dee și-a obligat șeful și asta program nou pentru o vreme. Personalul părea să accepte acest lucru aranjament și nu i-a făcut furori lui Ioan. In orice caz, după ce au trecut câteva săptămâni, Dee a început să fure câteva minute ici și colo joi. Nina a observat mai întâi această tendință și l-a informat pe John. John s-a confruntat cu Dee într-o vineri dimineață și a spus: „Loveste unul, Dee. Ieri ai plecat devreme. ” Dee era supărată. Știa că John era prea ocupat ca să observe plecările sale timpurii și faptul că Nina trebuie să o fi scos. Dee, cu reticență, s-a forțat să se întoarcă la regim pentru un timp, dar ulterior a căzut din nou în obiceiurile ei proaste. - Grevă doi, Dee, a sfătuit-o John într-o altă vineri în urma unei alte încălcări a acordului lor. Al treilea greva nu a durat mult și, într-o altă vineri, Dee a găsit ea însăși șomeră. Au trecut două săptămâni de când a fost forțată să o elibereze apartament. Familia ei o abandonase. Nimeni nici măcar nu a încercat să ajungă la Dee pentru a vedea cum se descurcă în urma separare. Dee a rămas fără bani, nici măcar pentru o masă. Într-o noapte, cedând durerilor de foame care erau acum prea familiară, a decis să viziteze mâncarea Sf. Mihail bucătărie pentru o masă caldă. Dar când se apropia de bucătăria cu alimente, nu s-a putut convinge pe linia oamenilor săraci care așteaptă in afara. Se plimba în jurul blocului încercând cu disperare găsiți curajul și smerenia pentru a vă alătura liniei. Jan Goode o privise pe Dee. El a condus în afara liniei bucătăriei ca voluntar. Treaba lui era să ajute mutați linia de-a lungul și îndreptați-i pe cei flămânzi în instalație pentru o masă caldă. Jan a început să o observe pe Dee după a patra călătorie pe lângă bucătărie și el a putut vedea că era neliniștită. Ian a cerut unuia dintre voluntari să-i ia locul momentan și s-a îndreptat spre Dee, care stătea acum pe curbă cu mâinile acoperindu-și fața, plângând. "Iti este foame?" Întrebă Jan. "Scuzati-ma?" mormăi ea înapoi. „Sunt voluntar la bucătărie. Am observat că ai trecut în ultimele două ore. De ce nu intri pentru unii? alimente?" „Nu pot.” Dee își trase mâinile pe față și începu să plângă. „Nu pot. Sunt, sunt prea umilit ”. Dee a pierdut totul controlul și corpul ei tremura de suspine. Compunându-se, și-a ridicat ochii spre Jan. „Nu m-am gândit niciodată Aș fi vreodată în această situație. Am făcut asta pentru mine, tu știu. Am făcut ca toate acestea să se întâmple. Sunt propriul meu cel mai rău dușman. Eu a făcut o treabă grozavă cu un șef mare într-o companie grozavă. ” Dee și-a pierdut din nou calmul și a început să suspine, apoi din nou s-a compus singură. „Șeful meu a încercat să mă facă să văd lucrurile așa cum sunt ele cu adevărat erau. Pur și simplu nu l-am ascultat. Sunt un astfel de eșec în viață. ” Ceva ce a spus sau ceva despre situația ei s-a clătinat Ianuarie. Toate mi s-au părut prea familiare și au readus ceva vechi amintirile pe care Jan le crezuse că le șterguse demult. Acest supărat pe Jan. S-a scuzat și a intrat înapoi în bucătărie. A apărut la scurt timp cu un container de mâncare pentru Dee. „Numele meu este Jan Goode. Înțeleg ce ești trec prin și cred că pot ajuta. ” Jan îi întinse lui Dee container. "Ajuta-ma? Găsești locuri de muncă pentru oameni sau ceva de genul ăsta? ” "Nu chiar." Jan a făcut o pauză și a repetat cuvintele a străin îi vorbise cu atâția ani în urmă: „Sunt doar un bărbat care se uită într-o oglindă foarte veche. Vino lângă bucătărie mâine seară după închidere. ” Dee a petrecut noaptea în patul unui adăpost local, meditând cuvintele rostite de Jan. Sunt doar un bărbat care arată într-un foarte vechi oglindă. Se întrebă pentru sine, ce însemna asta? Cuvintele reverberat în capul ei până a sosit somnul. Dee s-a întâlnit cu Jan în noaptea următoare și Jan a împărtășit propria sa poveste. „Cu mult timp în urmă, mi-am pierdut slujba circumstanțe similare cu ale voastre. Mi-am pierdut orice speranță. am fost salvat de un străin care m-a ajutat să-mi întorc viața. ” „Cum te-a ajutat să-ți întorci viața?” Dee implorat. Jan se mută pe scaun și inspiră adânc. „Acest individ mi-a împărtășit zece principii care mi-a schimbat viața pentru totdeauna. Am plecat de la șomeri la CEO al companiei care mă angajează acum. Ca urmare a aceste legi nu au fost ușoare. El le-a numit obiceiurile bogate. Dar urmează-le și am făcut-o și acum zece ani au adus legile eu până la poziția mea actuală în viață ”. „Care sunt aceste obiceiuri bogate?” Întrebă Dee, într-un alt mod exigent, dar sincer. - Nu așa funcționează, Dee. Trebuie să treci un program de instruire. Când sunteți sponsorizat, nu există costuri. Programul vă va învăța tot ce trebuie să știți să-ți întorci viața. ” Jan întinse mâna în buzunar și a scos un pix și hârtie și a notat un număr de telefon jos pentru Dee. „Se numește J.C. Jobs. Sună-l la biroul din dimineaţă. Spune-le că Jan Goode te-a sponsorizat. ” Dee a făcut ceea ce Jan a sfătuit și și-a asigurat locul la coadă la următoarea sesiune a Programului de instruire a obiceiurilor bogate.
Dealerul de masini
Herb Riser era într-o stare de șoc. Tocmai coborâse
telefonul cu bancherul său și părea că toată speranța prelungirea finanțării planului de podea al reprezentanței sale a funcționat afară. Banca l-a sfătuit că sunt pe cale să aplice drepturile lor în temeiul contractului de credit Herb și redobândi inventarul pentru o vânzare ulterioară de foc pentru a limita pierderile băncii. Pentru Herb, acest lucru însemna faliment și financiar ruină pentru afacerea sa și, mai rău, pentru familia sa. Conducând acasă în acea noapte, s-a simțit atât de singur. La lumină chiar în afara terenului său, Herb închise ochii și-și lăsă capul pleacă înapoi. „Cum am lăsat acest lucru să se întâmple?” Cuvintele erau înăbușit în limitele mașinii sale. „Cum mă duc spune-i soției mele? ” Nu putea suporta gândul la angoasa de care se ocupa să se dezlănțuie asupra familiei sale. Aveau copii mici, mari ipotecă și multe facturi de plătit. Angajații săi nu erau mai bine cu o serie de obligații financiare proprii. Mulți dintre ei au avut o șansă pe Herb, au lăsat slujbe bune vino și lucrează pentru el, iar acum așa vor face ei să fie rambursat. De undeva din spatele lui, o mașină a claxonat și Herb deschise ochii pentru a vedea lumina verde din fața lui. Uitându-se în stânga, când se lăsă pe benzină, a văzut mare reprezentant luminat în diagonală peste drum de a lui proprii. Acea afacere prosperă. Inventarul lor de vehiculele se întorceau în fiecare lună, în timp ce inventarul propriu al lui Herb a devenit praf și purtat de elemente. "Ce face el diferit?" Herb a implorat un răspuns de la cei mari dincolo, dar strigătele lui au rămas nemaiauzite. Herb se ocupa de afaceri cu vreo douăzeci de ani. La fiecare reprezentanță care o angaja pe Herb, el era cel mai de sus vânzător. Nimeni nu s-a apropiat nici măcar de potrivirea cu Herb productivitate. Omul știa să vândă o mașină. Herb putea vinde aproape orice din lot și el știa adesea lăudându-se colegilor de muncă, „aș putea vinde gheață eschimoșilor”. Și succesul său a fost răsplătit. Herb a primit bonusuri generoase, și multe premii acordate dealerului i s-au preluat sub formă de vacanțe gratuite, ceasuri Rolex și numeroase alte elemente. Herb s-a întors pe strada lui, un cul-de-sac liniștit, mărginit de copaci care se sprijina pe o intrare. Casele erau încadrate frumos de peluze îngrijite luxuriante și alee căptușite cu paturi de flori. Se opri pe drumul din fața casei sale. Lumini erau în bucătărie și în sufragerie. Familia lui totul ar fi sus, soția lui curățând vase peste chiuvetă, copii care se uită la televizor, fac teme sau se joacă. El nu le-am putut spune; cum ar putea să le strice sentimentul de casă și siguranță? Se așteptau să intre, să se încălzească o cină și vorbește cu ei. Pentru ei, în seara asta a fost o noapte ca oricare alta; dar Herb știa că totul este pe cale să se schimbe drastic. La Asociația Națională a Dealerilor de Automobile convenție cu câțiva ani înainte, Herb a fost abordată de un dealer pe care îl cunoștea din Staten Island. Au ajuns să vorbească și dealerul i-a spus lui Herb că s-a săturat să călătorească în franciza sa Mitsubishi în Rhode Island în fiecare lună pentru revizuiți datele financiare de la sfârșitul lunii și creați bugetul pentru luna următoare. Căuta un cumpărător și pe Herb a sărit cu nerăbdare ocazia. Visase de mult de a deține propriul magazin, de a conduce reprezentanța „sa” felul în care credea că o reprezentanță ar trebui să funcționeze, făcându-și propria reguli și culegându-și propriile recompense. Voia să fie unul dintre băieții mari și el a văzut această oportunitate ca pe cea așteptată de mult pauză. Primele câteva luni în noua sa concesionare de mașini au fost lente, dar asta nu a zdruncinat hotărârea lui Herb. El a atribuit numărul mic de vânzări până la tranziția de proprietate și a fost încrezător că lucrurile se vor relua în curând. El chiar a decis să-și suflece mânecile și să-i arate echipei sale de vânzări cât a fost vânzarea realizat de un profesionist. Numerele au crescut puțin, dar nu așa Herb anticipa. A continuat să vândă zi de zi, lună după lună, dar vânzările au venit greu. Herb a avut probleme cu adaptarea la responsabilitățile sale extinse de proprietate. Problemele fluxurilor de numerar au început să ocupe mai mult al timpului său. S-a trezit vizitând băncile cu creșterea frecvență pentru a adăuga noi linii de credit sau pentru a atinge un plan de etaj nou aranjamente de finanțare. A petrecut mai mult timp în birouri bancare decât cheltuia pe podeaua propriului showroom, exacerbând și mai mult problemele sale legate de fluxurile de numerar. Herb era propriul său cel mai bun vânzător, chiar dacă numerele sale păreau să dispară comparație cu producția de care se bucurase ca vânzător la alte reprezentante. Responsabilități de gestionare a jongleriei alături de vânzări se dovedea prea mult. Herb coborî din mașină și păși în noaptea rece aer. Își îndoaie degetele în mănușile strânse de piele neagră iar luna sclipea de pe fața ceasului Rolex câștigat cu ani în urmă, după ce a stabilit un record anual de vânzări la un precedent dealer pentru care lucra. Acum stătea pe veranda lui acasă simțindu-se un intrus, persoana care era pe punctul de a intră și distruge lumea familiei sale. El nu a putut să o facă, nu încă. Herb se așeză pe vechiul scaun balansoar din răchită pe verandă și și-a adunat gândurile. Nu era pregătit. Herb nu a fost un student al industriei auto. Pentru el afacerea de a conduce un dealer auto a fost despre un singur lucru: vânzări. Clienții erau doar perspective de cucerit. „Depășește obiecțiile cu orice preț”, le spunea el de multe ori altora vanzator. „Clientul nu ia o decizie de cumpărare; facem asta pentru ei. Aceasta este treaba noastră. " Adesea, și fără tragere de inimă, proprietarul lui Herb reprezentanta a trebuit să acționeze ca un mediator în numele unui client care simțea că sunt tratați grosolan de Herb. Seful lui știa că Herb poate vinde, asta era clar din cifre, dar Herb nu înțelegea cu adevărat imaginea de ansamblu. „Herb, nu ne interesează doar vânzarea. Noi vrem acești clienți pe viață și ne dorim copiii lor și pe ei copiii copiilor. Această distribuție se străduiește să ofere le cu produsele pe care le doresc și serviciul de calitate se pot aștepta de la noi. Fără ei și continuarea lor afacere am fi terminat. Ești de departe cel mai bun vânzător Am avut vreodată, dar uneori te concentrezi exclusiv pe vânzare și uiți că există multe lucruri de făcut bani aici decât doar vânzarea unei mașini ”, a explicat șeful lui Herb o întâlnire privată după ce un client s-a simțit deosebit de agresat de Tehnicile agresive de vânzare ale lui Herb. Mâna lui Herb se sprijini de mânerul ușii din față. Degetele lui apucă butonul. Chiar dincolo de ușă auzea copii alergând la etaj, râzând. Închise ochii și lăsați sunetul râsului să-i umple urechile, lăsându-i fruntea cădea la ușă. A adulmecat odată, vârful nasului arzându-i în aerul rece al nopții și a deschis ușa din față. - Ierbă? a sunat soția lui din bucătărie. "Ai intarziat astă seară; Ți-am salvat o farfurie. ” Herb a alunecat din palton și l-a atârnat cu grijă în foaier băgându-și mănușile în buzunar. Se plimba fără tragere de inimă în bucătărie și se scufundă pe unul dintre scaunele din jur masa. Soția lui își pregătea cina, dar el nu-i era foame. "Esti bine?" întrebă ea, observând comportamentul lui Herb. În mod normal, când a ajuns acasă era mai animat, fericit de a fi acasă cu familia după lunga zi de muncă. - Trebuie să-ți spun ceva, spuse Herb. El ar face asta repede. A inspirat adânc și a început. "Ce vom face?" a întrebat-o soția, căzând împotriva tejghelei când Herb a terminat de spus Tot. Fața ei era goală și ochii fixați undeva departe. Herb nu suporta să o privească. „Cum vom plăti ipoteca?” șopti ea, mai mult pentru sine decât pentru soțul ei. A început să plângă și a lui Herb inima se frângea. La etaj își auzea copiii călcând în jurul dormitoarelor lor, zbuciumate și pline de viață. La parter, bucătăria era plină de suspine. Cumva, Herb s-a târât din pat în următorul dimineaţă. În oglindă, își putea vedea reflexia bărbierindu-se, spală-i pe dinți de reflexie și trece un pieptene prin al lui părul reflecției. Simțea că se uită la altcineva de la un milion de mile depărtare. Când a ajuns la reprezentanța sa nu a durat mult până când personalul său a simțit că este ceva gresit. Herb s-a închis în biroul său și a evitat să vorbească cu oricine cea mai mare parte a zilei. Încerca disperat să se gândească la ieșirea din toată mizeria asta, dar pentru toate gândindu-se, a continuat să vină scurt. Numeroase apeluri la ale sale bancher a rămas fără răspuns și nereturnat. Podeaua era liniștită aproape toată ziua. Foarte puțini perspective a trecut prin showroom și departamentul de service a închis devreme în acea seară din cauza lipsei de afaceri. Cand majoritatea personalului plecase, iar Herb coborî din a lui biroul de la etaj și și-a început ritualul nocturn de închidere a magazin. O femeie în vârstă de cincizeci de ani a trecut prin față ușile chiar în momentul în care Herb se îndrepta spre biroul de service spre showroom pentru a se închide. Herb a fost ușor uimită, văzând-o stând lângă recepție. "Pot sa te ajut?" Întrebă Herb pe un ton melancolic. „Caut o mașină pentru fiica mea. Ea absolvă de la Brown luna viitoare și speram să o surprind ” femeia țâșni. „Aveți decapotabile?” Pentru o clipă, vânzătorul din Herb s-a agitat, dar el a suprimat nevoia. "Imi pare rau; Nu voi putea ajuta tu." „Ei bine, ce zici de un SUV atunci? Nu neapărat trebuie să fie un convertibil. ” Herb se uită fix la femeie și se simți micșorându-se. „Eu Adică nu îți voi putea vinde nicio mașină, pentru că nu voi fi capabil să ofere asistență pentru servicii. ” „Nu înțeleg.” Herb a înghițit din greu înainte de a continua: „După asta lună, cel mai probabil nu vom mai fi în afaceri, sunt frică ”. Ochii lui Herb cădură de pe fața ei pe podea, ruşinat. „Nu vom fi aici pentru a întreține mașina fiicei tale sau oferiți asistență de urmărire. Imi pare foarte rau. Nu pot te ajut. Nu pot ajuta pe nimeni. " Herb a încercat să o conducă pe femeie spre ușă, dar ea nu s-a mișcat. - Stai, spuse ea, făcând un pas spre el, o privire de compasiune îi acoperi fața. "Spune-mi ce s-a întâmplat?" Herb o privi, uimită de cerere și se gândi pentru o clipă. Și-a dat seama că nu are nimic de pierdut la asta punct. De ce nu? își spuse el în sinea lui. Herb i-a oferit o scaun la un birou din apropiere și a vărsat întreaga poveste. El a ținut nimic înapoi. Era sincer brutal în privința eșecurilor sale. Necunoscut lui Herb, povestea lui despre faliment a fost una familiară femeii, care trecuse prin propriul faliment cu mult mult timp in urma. "Cum te numești?" a întrebat ea odată ce a terminat povestea lui. - Herb Riser, clătină din cap, jenat, înainte oferindu-i mâna. Îi spusese acestei femei toată tristețea lui poveste chiar înainte de a face schimb de prezentări. „Sunt Susan Changer”, a răspuns ea, tremurând ferm. „Aș vrea îmi place să te ajut ”. „Vrei să mă ajuți?” Herb a răspuns neîncrezător. "De ce?" Susan a repetat cuvintele pe care i le-a spus cineva mulți ani acum, „Sunt doar o persoană care se uită într-o oglindă foarte veche”. Susan a început să-și împărtășească propria poveste despre eșec și răscumpărare ea a primit de la o persoană cu numele J.C. Jobs. „Iată numărul biroului lui J.C. Vreau să-i suni în dimineaţă. Spune-le doar că te-am sponsorizat. Asta te atrage în următoarea sesiune de antrenament gratuit. ” Au dat mâna și s-au despărțit. Herb privi telefonul număr în timp ce Susan ieșea pe ușile dealerului său. Cine este acest loc de muncă J.C. închise ochii și se miră se. Sigur sper să poată face minuni, pentru că asta este Am nevoie. Un miracol. Cu ochii încă închiși și cu mâinile inconștient înfășurat în jurul bucății de hârtie cu J.C. Numărul lui Iov, Herb părea că se roagă.
Contabilul
Lacrimile îi curgeau pe obraji în timp ce lăsa să treacă un trandafir
roșu sicriul de dedesubt. Al său a fost ultimul trandafir. Cu acel act final, mulțimea de jelitori a început să dea banii și contabilul era acum singur cu cei trei copii ai săi, în picioare Sicriul Denisei, privind fără minte în mormântul deschis și urât pe sine. „Se numește neoplazie intraepitelială cervicală”, a spus Denise a spus. Se așezase la masa din bucătărie și îi turnase o ceașcă proaspătă de cafea. Cafeaua stătea aburită între ele, neatins. „Medicul a recomandat o intervenție chirurgicală pentru a corecta tulburarea. " "Interventie chirurgicala?" Se uită nervos la ea. Soarele a căzut masa în lamele largi, înclinate printre jaluzele. Dincolo paharul pe care putea vedea un cer albastru fără nori întinzându-se curtea din spate. Deodată, a simțit că a căzut din asta cerul, căzând la nesfârșit. Denise părea calmă, de parcă ar fi fost trecând cu el o listă de alimente. Denise nu a bâjbâit niciodată. Chiar dacă aceasta era o problemă foarte serioasă, ea avea o cale de a face față bolii într-un mod relaxat și calm. Denise fusese întotdeauna cel pragmatic, rațional, aflat în control în relaţie. Aproape că nu a lucrat niciodată la fel ca el. „Am întrebat dacă operația este absolut necesară și el părea să se clatine. " Denise a aruncat mâna stângă în aer într-un moda respingătoare. „A spus că nu trebuie să mă operez făcut imediat, dar există anumite riscuri dacă problema aveau să rămână necorectate la nesfârșit. ” Denise se odihnea bărbia cu dezinvoltură în mână, de parcă își amintea amintiri despre o vacanță recentă sau discuții despre vecini bucătărie nouă. Poezia ei l-a uimit. - Fă operația, Denise, te rog. „O,„ te rog ”, știi că nu ne putem permite interventie chirurgicala. Asigurarea noastră este ridicolă; deductibila este cale prea sus." „Dacă ai nevoie de operație, ai nevoie de operație”, a spus el a implorat-o. Și-a dus mâna la gură și a clătinat din cap, încercând să-și curățe mintea de imaginea unui bolnava Denise. El s-a forțat să se concentreze asupra ei așa cum era ea aici și acum. Arăta ca Denise a lui, aceeași femeie se căsătorise cu aproape douăzeci de ani în urmă, deși acum, ușor plinute, cu indiciu de zâmbet dansând mereu în spatele ei ochii, vibranți și vii. Nu putea fi bolnavă, nu Denise. „Nu ne putem permite operația chiar acum și cu siguranță nu-mi permit să fiu incapacitat ”, a cerut Denise. „Pur și simplu nu avem cei cinci mii de dolari chiar acum. Operația va trebui doar să aștepte. ” A lăsat mâna pe masă și a scos un sunet, gemut epuizat. Degetele ei s-au strecurat peste masă și a venit să se odihnească pe mâna lui, cald, moale și reconfortant. Ea strâns strâns într-un efort de a-l liniști. "Poate aștepta până după sezonul fiscal. Vom avea bani atunci ”. Ea a zâmbit la el. Aproximativ trei luni mai târziu, în timp ce contabilul era în inima sezonului fiscal, un ritual nefericit care a fost natura profesiei sale, starea Denisei s-a agravat. Repetarea ei a devenit mai frecventă, dar a ales să nu o facă îl preocupă pe soțul ei, care lucra zile de șaisprezece ore și în weekend. Știa că are sute de clienți sute de declarații fiscale care trebuiau depuse în cadrul următoarele șase săptămâni. Denise a decis să nu-l deranjeze până după sezonul de impozitare, când ar avea ceva suplimentar numerar și și-ar putea permite operațiunea pentru a-i rezolva problema. Acea operație nu s-a întâmplat niciodată. Boala Denisei sa transformat în cancerul și s-a răspândit ca focul. A durat prin vara și a murit într-un pat de spital, lăsând în urmă o soțul spulberat și cei trei copii ai lor. Denise, un fel, soție și mamă devotate, nu mai era. Contabilul s-a clătinat prin opera și noul său loc de muncă ca părinte singur. A trecut aproape un an înainte de ceață a început să se ridice și a recâștigat un anumit nivel de claritate. Moartea subită a Denisei l-a lăsat supărat și confuz. El s-a reproșat pentru asta și pentru situația lor financiară. Aceste auto-recriminările au continuat până într-o dimineață după a vis viu în care Denise i-a vorbit, spunând: „Toți voi trebuie să punem întrebările corecte. ” Cuvintele au ars urechile contabilului în cea mai mare parte a zilei și au rămas cu el în noaptea aceea până când a adormit. O noutate de gândire s-a trezit cu el în dimineața următoare. „De ce merg prost în timp ce atât de mulți dintre clienții mei, cei clienții care îmi cer sfaturi financiare, se descurcă atât de bine? ” s-a întrebat în timp ce-și scotea somnul din ochi. "Aceasta nu poate fi o chestiune de cunoaștere. Știu mult mai mult în termeni de impozite și finanțe decât oricare dintre clienții mei. Trebuie sa fie ceva ce fac greșit pe care îl fac bine! ” Contabilul a hotărât atunci și acolo să descopere secretele lor. Unul dintre primele lucruri pe care le-a făcut a fost să creeze o listă de întrebări pe care să le adreseze clienților de succes într-un efort pentru a afla ce au făcut, el nu a făcut-o. Lista sa a evoluat și s-a schimbat în timp în douăzeci de întrebări. S-a trezit într-o noapte cu gândul că ar trebui să ia și această listă de întrebări adresate clienților săi nereușiți pentru a vedea dacă există diferențele dintre răspunsurile lor și cele ale bogatului său clienți. Oficiul de brevete al SUA se referă la astfel de extraordinare gândurile și ideile umane ca „fulgere de geniu”. Până la asta noaptea, contabilului nu-i trecuse niciodată prin cap că răspunsuri pe care le-a obținut de la clienții săi de succes relevanță dacă ar putea fi comparate cu răspunsurile sale clienții care nu au reușit. Ceea ce a fost inițial un proiect relativ simplu, pe termen scurt a devenit o obsesie de cinci ani cu analiza și descoperirea în studiind datele pe care le-a adunat de la cele două grupuri diverse. Concluzia a fost uluitoare. A existat o diferență dimensiunea Marelui Canion între răspunsurile primite de la clienții săi de succes și răspunsurile de la care a primit clienții săi fără succes. De exemplu, când a pus întrebarea: „Ce fac o faci când pleci de la birou? ” răspunsurile date de clienții săi de succes au reflectat că, ca grup, erau angajat în numeroase activități sociale sau de afaceri. niste a participat la diferite consilii, alții au fost implicați în vorbire angajamente; unii au predat; unii au fost implicați cu ei biserică; unii căutau grade avansate legate de profesiile lor; unii au continuat să lucreze în casa lor birouri; unii conduceau cluburi de ligă mică, iar alții erau implicați în activități de voluntariat pentru organizații non-profit. Când aceasta s-a pus întrebarea grupului de clienți nereușit, al acestora răspunsurile au fost izbitor de uniforme. Au luat cina, au privit televizor sau angajat în vreo activitate recreativă, a mers la culcare și a repetat aceeași rutină a doua zi. epifania contabilului a fost că a descoperit secretul la succesul financiar, pe care el a putut să-l vadă întruchipat obiceiurile zilnice ale oamenilor de succes. Emoționat de descoperirea sa, el și-a clasificat descoperirile, pe care, în cele din urmă, le-a restrâns în ușor de înțeles principii care au ajuns să fie cunoscute sub numele de „obiceiuri bogate”. Contabilul a încorporat aceste obiceiuri în cotidianul său viaţă. Timp de treizeci de zile și-a urmărit cu sârguință lista Obiceiuri bogate. În fiecare zi, dimineața, la prânz și chiar înainte pat, a trecut peste lista sa. Oportunitățile au început să se manifeste aparent din aer. Veniturile sale au început să crească. Clienții noi au venit prin ușile biroului său. A trebuit să angajeze angajați noi pentru a satisface cerințele noilor săi clienți. contabilul a fost trezit la asemenea culmi de emoție încât cu greu se putea reține. Se simțea de parcă ar fi avut doar a absorbit un elixir magic care îi transforma viața. La scurt timp după încorporarea obiceiurilor bogate în ale sale viața de zi cu zi, un vechi client numit cu care se luptase probleme grave de flux de numerar. „Am nevoie să mă ajuți să asigur o altă linie cu un bancă ”, a întrebat clientul prin telefon. „Am nevoie disperată încă cincizeci de mii de dolari. Dacă nu primesc acești bani, sunt terminat. Nu voi putea să fac salarii luna viitoare sau să plătesc vânzătorii mei. " Contabilului i s-a părut că, de când s-a întâlnit prima dată clientul său, omul se lupta mereu cu fluxul de numerar. Un gând i-a trecut prin minte. "O sa iti spun eu ce," contabilul a oferit: „Vă voi ajuta să asigurați suplimentul finanțare gratuită dar vreau ceva de la tine. Intra săptămâna viitoare și vă voi explica mai departe. ” Contabilul spânzură telefonul și în cursul săptămânii următoare a început să se dezvolte program viabil bazat pe obiceiurile sale bogate, astfel încât el le-ar putea împărtăși cu nefericitul său client. În săptămâna următoare cei doi s-au întâlnit în biroul său. "Ceea ce este acest?" Clientul era nedumerit peste hârtiile care erau în față l. „Acesta este un acord”, a răspuns contabilul. "Pentru ce?" a întrebat clientul, când a început să studieze document principal, care citește după cum urmează: „Sunt de acord să urmez cu sârguință programul atașat timp de treizeci de zile. În schimb, toate taxele asociate securizării se va renunța la finanțarea suplimentară. ” Clientul a analizat documentul pentru câteva momente și a navigat prin programul creat de contabil doar pentru el. „Asta e tot ce trebuie să fac? Urmați acest program timp de treizeci zile? ” Un zâmbet ușor s-a răspândit pe fața contabilului. "Treizeci zile. ” "Pare destul de simplu." Clientul a semnat document. „Ești gata să începi?” a întrebat contabilul cu entuziasm. "Acum? Eu ... eu ... cred că da, se bâlbâi clientul. Cu aceasta, J.C. Jobs a tras o copie a Obiceiurilor bogate Program de instruire către clientul său și deschis către primul pagină
Obiceiuri de bogati, Program de training
Înainte de a începe Programul de instruire a obiceiurilor bogate, este
necesar pentru a risipi un mit comun despre succesul financiar în ceea ce privește norocul. Mulți oameni fără succes raționalizează că nu au „noroc” sau pur și simplu nu sunt „norocoși”. Ei susțin că, pentru a avea succes financiar, ești tu am nevoie de noroc. Este important norocul pentru a deveni de succes? Răspunsul este un răsunător „Da!” Toate au succes oamenii au experimentat noroc. De fapt, nimeni nu o va face vreodată să aibă succes dacă nu au ceva noroc. Dar să detaliem acest adevăr. Există patru tipuri de noroc. Primul tip de noroc este „Noroc întâmplător”. Acesta este un tip de noroc pe care îl avem fără control, cum ar fi câștigarea la loterie sau primirea unui moștenire neașteptată. Al doilea tip de noroc este „ghinionul întâmplător”. Ca noroc norocos, nici noi nu avem control. Evenimentele care creează acest tip de noroc sunt în afara influenței noastre în majoritatea cazurilor. Exemplele includ coborârea cu un boală, lovit de fulgere, accidente întâmplătoare, un copac căderea asupra casei tale etc. Al treilea tip de noroc este „norocul oportunității”. Aceasta este noroc care este un produs secundar al bunelor obiceiuri zilnice. Gândi de noroc de oportunitate ca livadă de mere. Tu pregătești aterizați, plantați semințele de mere și hrăniți cu sârguință copacii pe măsură ce cresc. După ceva timp mării înfloresc și da roade. Acest fruct este produsul secundar al lucrurilor trebuia să faci pe o perioadă lungă de timp. Aceste mere reprezintă noroc de oportunitate. Oamenii de succes fac lucrurile necesare pe termen lung pentru ca norocul să aibă loc viețile lor. Ei trăiesc obiceiurile bogate în fiecare zi. Bogat Obiceiurile sunt ca un magnet pentru norocul oportunității. Multi dintre oportunitățile sunt complet neașteptate. Unii oameni se referă la aceasta ca „legea atracției”. Urmează norocul de oportunitate legea atracției pentru cei care trăiesc obiceiurile bogate. Al patrulea tip de noroc este „norocul dăunător”. Daunatoare norocul este geamănul rău al norocului oportunității. Fără succes oamenii au obiceiuri proaste. La fel ca obiceiurile bogate, obiceiurile rele sunt și semințe. Se vor înrădăcina și vor crește până și ei da roade. Din păcate, fructul rău născut de obiceiuri proaste aduce noroc dăunător în viața celor care nu au reușit. Acest noroc dăunător ar putea fi o pierdere de locuri de muncă, pierderi de investiții, executarea silită, divorț, boală sau ceva similar. Pentru a aduce succes în viața ta, trebuie să atragi fel de noroc potrivit. Trăirea obiceiurilor bogate vă garantează va atrage tipul potrivit de noroc, iar oportunitățile vor apar, aparent din aer. Ca și în cazul fructelor cu suspensie mică tot ce trebuie să faci este să întinzi mâna și să o alegi. Promisiune de obicei obișnuit numărul unu: Voi forma obiceiuri zilnice bune și voi urma aceste bune obiceiuri zilnice în fiecare zi. Bunele obiceiuri zilnice stau la baza succesului. De succes oamenii se deosebesc de persoanele nereușite în obiceiurile lor de zi cu zi. Oamenii de succes au multe obiceiuri zilnice bune și puține. Oamenii care nu au succes au zilnic mulți răi și puțini buni obiceiuri. Majoritatea oamenilor de succes nici măcar nu sunt conștienți de faptul că ei posedă astfel de obiceiuri. Acesta este motivul pentru care definirea succesului a fost întotdeauna a fost dificil. Nici o persoană nu va avea vreodată succes până nu se va putea identifica punctele tari și punctele slabe ale acestora. Autoevaluarea necesită onestitate brutală. Dar cum se definește o anumită forță sau slăbiciune? Aceasta nu este o sarcină ușoară, deoarece este adesea prea nebuloasă o cerere. Ne punem în felul nostru. Ego-urile noastre interferează și rămânem cu o incertitudine cu privire la acuratețea noastră analiza proprie. Este mult mai ușor pentru un terț să ne evalueze decât ca noi să ne evaluăm. O abordare simplă și infailibilă pentru a ne evalua pe noi înșine este să ne uităm la modele noastre zilnice de viață, la obiceiurile noastre zilnice. De recunoscându-ne obiceiurile zilnice, obținem informații mai clare asupra noastră punctele forte și punctele slabe individuale. Înțelegând asta propriile noastre obiceiuri proaste de zi cu zi ne împiedică să devenim succesul reprezintă primul și cel mai semnificativ pas calea spre succes financiar. Pe o bucată de hârtie, formează două coloane. Enumeră-ți Badul Obiceiuri zilnice sub coloana unu. Inversează fiecare dintre Obiceiuri zilnice rele și enumerați-le opusele în coloana a doua la care vom numi noile obiceiuri zilnice bune. Vedeți exemplu pe pagina următoare Obiceiuri zilnice proaste Obiceiuri zilnice bune Privesc prea mult televiziune. Mă limitez la o oră de TV pe zi. Nu fac mișcare în mod regulat. Fac exerciții treizeci de minute în fiecare zi. Nu mă uit la ceea ce mănânc. Nu mănânc mai mult de XXXX calorii pe zi. Nu îmi fac legătura cu munca citind. Am citit câte treizeci de minute fiecare zi. Amân. Completez articole pe tot listă în fiecare zi. Pierd prea mult timp internetul. Îmi limitez recreerea zilnică Utilizarea internetului. Eu fumez. Nu voi fuma azi. Nu returnez apelurile telefonice imediat. Voi returna fiecare telefon suna azi. Nu-mi amintesc numele. Notez nume și adu-ți aminte de ele. Uit datele importante. Recunosc datele care sunt importante pentru ceilalți. Timp de treizeci de zile urmează noile tale obiceiuri zilnice bune. Examinați-le o dată dimineața, o dată la prânz și o dată la culcare. În acest fel, în fiecare zi, țineți-vă responsabil pentru urmărirea lor. Obiectivul este de a finaliza cel puțin optzeci la sută din obiceiurile tale zilnice bune în fiecare zi. Săptămâna de lucru a obiceiurilor zilnice bune Lista de verificare (elemente de probă) 1. Am citit astăzi o jumătate de oră de materiale legate de industrie. 2. Am alergat 30 de minute azi. 3. Am completat 80% din lista de sarcini astăzi. 4. Am sunat cel puțin un prospect astăzi. 5. Nu am pierdut timp pe internet astăzi. 6. Am spus „FĂ ACUM” când nu am vrut să fac ceva azi. 7. M-am oprit să spun ceva sarcastic astăzi. 8. M-am oprit să spun ceva nepotrivit astăzi. 9. M-am oprit să vorbesc astăzi când mi-am dat seama că vorbea prea mult. 10. Am mâncat nu mai mult de 2.000 de calorii astăzi. 11. M-am limitat astăzi la două beri. 12. Am părăsit biroul după ora 18:00. astăzi. 13. Am sunat azi la o persoană, doar pentru a-i saluta. 14. Am chemat pe cineva astăzi să-i urez fericire zi de nastere. Rezumat: Oamenii de succes sunt sclavii bunelor lor obiceiuri zilnice. Acest este primul obicei obișnuit și cel mai important obicei obișnuit. Promisiunea de obiceiuri bogate numărul doi: Voi stabili obiective pentru fiecare zi, pentru fiecare lunar, pentru fiecare an și pe termen lung. Mă voi concentra pe obiectivele mele fiecare și in fiecare zi. Oamenii de succes sunt orientați spre obiective. Ei creează obiective timp. Obiectivele zilnice sunt reprezentate în listele de sarcini zilnice. Obiectivele pe termen lung sunt inițiative largi la care trebuie îndeplinite puncte specificate. Oamenii de succes se concentrează pe munca la locul de muncă, și își lasă problemele familiale și personale în afara biroului într-un efort de a-și atinge obiectivele de afaceri. Oamenii de succes sunt gânditori pe termen lung. Sunt privind permanent către viitor în efortul de a determina unde se află în ceea ce privește îndeplinirea obiectivelor lor. Ei fac să nu se oprească asupra trecutului - să nu viseze cu ochi buni despre succesele din trecut sau eșecuri. Ei fac în mod continuu corecții la curs să revină pe drumul cel bun pentru a-și atinge obiectivele. Oamenii care nu au succes nu sunt orientați spre obiective. Ca frunzele într-o zi de toamnă, plutesc în aer fără țintă, fără direcţie. Acestea permit distragerea vieții de zi cu zi să afecteze capacitatea lor de a-și îndeplini atribuțiile la locul de muncă. Ei permit ele însele să devină ușor distrase de lucrurile care au nimic de-a face cu munca lor. Deoarece nu sunt concentrate pe obiective, nu au nimic care să-i bazeze pe sarcini au nevoie de performanță pentru a avea succes. Obiective zilnice Înainte de a începe fiecare zi, întocmește o Listă zilnică de obiective / sarcini. Enumerați numai acele lucruri care au o probabilitate realistă (optzeci procent șansă) de a fi finalizat în acea zi. Prioritizează acest lucru listați și setați un anumit timp în care să abordați fiecare articol. elementele cu prioritate mai mică sunt cele care au o probabilitate redusă (cel puțin douăzeci la sută) de a fi realizat în acea zi și poate fi realizat în ziua următoare. Faceți acest lucru în pentru a construi flexibilitate în lista de sarcini și pentru a evita frustrarea că nu reușește să îndeplinească sarcinile importante stabilite pentru acea zi. În timpul zilei, marcați fiecare sarcină finalizată și felicită-te în realizarea sa. La sfârșitul ziua evaluați lista de sarcini. Acest lucru forțează răspunderea. Obiective zilnice bogate / obiective zilnice (Ziua săptămânii de probă) Descriere Când Lectura legată de profesie. 6-6: 30 A.M. Verificați mesageria vocală și e-mailul. 8:30 DIMINEAȚA. Sunați o persoană doar pentru a saluta. 9:00 DIMINEATA. Efectuați apeluri / e-mailuri la mulți ani. 9:00 DIMINEATA. Apelați lista de prospecți. 9:30 A.M. Completați cererile de asigurări de viață în așteptare. 10:00 DIMINEATA. Urmărirea cazurilor pendinte. 11:00 DIMINEATA. Întâlniri cu clienții. 1-5 P.M. Returnează toate apelurile telefonice. 5:00 PM. Apeluri prospect la sfârșitul zilei. 17:30 P.M. În exemplul de mai sus, completarea a opt din zece zilnic Obiectivele zilei sunt considerate reușite. Obiective lunare La începutul fiecărei luni, enumerați obiectivele lunare. Aceste sunt obiective cu o probabilitate realistă de a fi atinse de sfârșitul lunii. Descompuneți fiecare obiectiv în sarcini sau pași. Obiectivele lunare ar putea fi numărul de asigurări politicile pentru a scrie luna respectivă sau numărul de clienți noi sperați să obțineți sau un obiectiv de venituri pentru luna respectivă. Aceste obiectivele pot include un proiect de finalizat sau un articol să fie scris. Exemplu - Obiectiv lunar numărul unu: I va scrie cinci polițe de asigurare de viață luna aceasta. Pentru a pentru a atinge acest obiectiv, va trebui să mă întâlnesc cu zece perspective fiecare săptămână pentru următoarele patru săptămâni. Pentru ca aceste întâlniri să să apar, voi da cincizeci de telefoane în fiecare săptămână, care se întrerupe în zece apeluri în fiecare zi. Obiective pentru anul în curs și pentru Anul viitor Obiective pentru anul în curs și pentru anul următor reprezentați inițiative pe care le aveți un anumit grad de control peste realizare. Descompuneți fiecare obiectiv în sarcini de care aveți nevoie de realizat. EXEMPLU - NUMĂRUL SCOPULUI ANULUI ACTUAL UNUL: Voi promova examenul CPA anul acesta. Pentru a ajunge acest scop îl voi studia. Voi stabili un plan de studiu în care eu va studia o oră în fiecare zi în timpul săptămânii și șase ore în fiecare weekend. Voi revizui materialul de studiu și finalizează examenele de practică. Obiective pe termen lung Obiectivele pe termen lung reprezintă inițiative largi și de anvergură. Gândiți-vă la obiectivele pe termen lung ca la „lista de dorințe”. Crea un plan pentru realizarea fiecărui obiectiv și include sarcinile trebuia realizat. EXEMPLU - OBIECTIVUL PE TERMEN LUNG NUMĂRUL UN: Voi cumpăra o casă peste cinci ani. Pentru a atinge acest obiectiv, eu va economisi o mie de dolari pe lună pentru următoarele cinci ani. Pentru a economisi o mie de dolari pe lună, o voi face reduceți-mi cheltuielile și depuneți două sute cincizeci dolari fiecare perioadă de plată într-un cont de economii separat. Foaia de obiective a obiceiurilor bogate O tehnică utilă pentru a ajuta la menținerea obiectivelor pe termen lung vederea este utilizarea unei plăci de vizionare. O viziune este un real imagine a obiectivelor pe termen lung. Aceasta poate fi o imagine a casa pe care doriți să o cumpărați, o imagine a afacerii pe care o sperați să dețineți o zi sau o imagine a tipului de loc pe care îl sperați să se retragă într-o zi. Înainte de a ajunge la mare faimă, comediant Jim Carey și-a scris un cec de douăzeci de milioane Anul curent Obiective Anii urmatori Obiective Termen lung Obiective Susțineți examenul CPA Scrieți și publicați Carte Câștigați $ .... În termen de Cinci ani Obțineți pe termen lung Desemnarea îngrijirii Creșteți economiile Încă ... Cumpărați decapotabil Pentru soția mea Creșteți economiile Contul de până la ... Luați examenul CFP Deveni un partener de…. Plătiți împrumutul auto Ia-mi greutatea Până la 180 Lire sterline Plătiți ipoteca de…. Pierde zece lire sterline de…. Run Marathon Cumpărați casă pe plajă de…. Obțineți promovare la …. Creșteți salariul la…. Acumulați $ .... În Economii la colegiu pentru Copiii mei de dolari și a ținut cecul acela într-un loc unde ar fi văzut-o in fiecare zi. Acea verificare a reprezentat un tablou de viziune pe termen lung obiectiv pe care și-l dorea să-l atingă într-o zi - să fie plătit douăzeci milioane de dolari pentru un film. Când a apărut ocazia pentru un rol principal într-un film, ghiciți la ce se referă cererea lui Jim Carey compensare a fost? Douăzeci de milioane de dolari. Și a înțeles-o! Rezumat: Oamenii de succes își stabilesc obiective și își creează un plan pentru a le atinge scopuri.
Promisiune de obiceiuri bogate numărul trei:
Mă voi angaja în auto-îmbunătățire fiecare zi. Oamenii de succes se angajează în procesul de auto-îmbunătățire in fiecare zi. Au citit periodice din industrie și tehnice material specific profesiei sau meseriei lor. Ei devin studenții din industria, profesia sau meseria lor și păstrează curent cu modificări care apar. Nu cheltuiesc cantități excesive de timp non-lucru la televizor, sau navigarea pe internet. Oamenii de succes citesc pentru auto-îmbunătățire. Sunt elevi perpetuu. În fiecare zi își dedică blocuri de timp să se îmbunătățească pe ei înșiși studiind subiectele care vor îmbunătățiți-le într-un fel și permiteți-le mai bine să performeze locurile lor de muncă. Timpul este prea prețios pentru a fi irosit pe probleme fără valoare tangibilă. Ei își coordonează obiectivele cu auto-îmbunătățire și stabiliți obiective specifice. Acest lucru poate implica obținerea unei licențe suplimentare, o diplomă sau dezvoltarea unui o nouă nișă pentru afacerea lor. Sunt angajați continuu într-un proiect constructiv pentru a-și crește seturile de abilități, să-și promoveze afacerea sau carierele, să-și păstreze mintea ascuțită, sau își extind perspectivele de afaceri. Oamenii care nu au succes nu sunt studenți ai industriei lor, profesie sau meserie. Nu le urmează în mod obișnuit industrie. Nu citesc periodic periodicele din industrie. Mai degrabă ar petrece ore în fiecare zi uitându-se la televizor sau angajat în lectură „nedorită”. Ei folosesc raționalizarea pentru a justifică neglijența lor în îmbunătățirea lor. Auto-îmbunătățirea implică implicarea este o activitate în fiecare zi, care vă va îmbunătăți mintea și vă va extinde cunoștințe pentru a-ți îmbunătăți cariera. Extinderea cunoștințelor în industria dvs. este o activitate de auto-îmbunătățire pe care o aveți trebuie să se angajeze. Acest lucru se poate face citind în mod regulat periodice din industrie și avansarea carierei dvs. prin obținerea licențe suplimentare, seturi de abilități sau noi nișe pentru afacerea dvs. Sunt necesare activități de auto-perfecționare specifice carierei crește abilitățile și profită de oportunități. Tu vei observați că, pe măsură ce baza dvs. de cunoștințe crește, există oportunități încep să se prezinte. Alege un moment în care există mai puține distrageri și tu poate pune deoparte un bloc de timp. Uneori acest lucru este posibil în dimineața devreme, înainte de a începe normalul zi de lucru. Cel puțin, puneți deoparte treizeci de minute în fiecare zi pentru aceste activități. Treizeci de minute pe zi s-ar putea să nu pară place mult, dar în timp, se adaugă la o cantitate semnificativă a activității de auto-perfecționare. Indiferent la ce oră a ziua funcționează cel mai bine pentru tine, angajează-te în auto- îmbunătățirea zilnică activități fără întreruperi. Rezumat: Oamenii de succes dedică timp în fiecare zi îmbunătățirii de sine.
Promisiune cu obiceiuri bogate numărul patru:
Voi dedica o parte din fiecare zi în îngrijirea sănătății mele. Oamenii de succes fac un efort concertat pentru a mânca corect și exerseaza in fiecare zi. Ei iau în considerare nu numai ceea ce mănâncă, ci de asemenea, cât mănâncă. Ei își gestionează consumul de mancare. Oamenii de succes nu fac exces sau nu se îngăduie prea mult mâncare sau băutură. Dacă alunecă, se gestionează excesul de îngăduință, retrogradat la cel al unei apariții mai puține decât la a apariție regulată, cum ar fi o masă de sărbătoare sau o petrecere. Pentru persoanele de succes, exercițiile fizice sunt o rutină, cum ar fi periajul dinții lor. Ei înțeleg că exercițiile zilnice se îmbunătățesc corpurile și mințile lor. Exercițiul de rutină îmbunătățește sistemul imunitar și are ca rezultat mai puține zile de boală. Aceasta mai departe permite o creștere a productivității, deoarece frecvența a zilelor bolnave este mai mică decât a altora. Oameni care în mod regulat exercițiile fizice au în general mai multă energie în timpul zilei. Oamenii de succes au un sistem sau o rutină de greutate management care funcționează cel mai bine pentru ei. Unii au sisteme sofisticate, unele mai puțin sofisticate, dar ele „Gestionează-le” greutatea. Gestionarea greutății înseamnă monitorizare cantitatea de alimente consumate în fiecare zi și angajarea într-o regim zilnic de exerciții. Oamenii care nu au succes nu au zi de zi nicio consecventă control asupra sănătății lor. Sunt mereu în căutare de cea mai recentă și cea mai mare idee de dietă rapidă. Oameni fără succes se ocupă sporadic de probleme de sănătate și necesită de obicei influențe exterioare pentru a-i motiva să mănânce mai puțin sau să mănânce diferit. Acesta este motivul pentru care există atât de multe diete cărți de acolo. Cu puțin control asupra obiceiurilor lor alimentare, trec prin faze de îngrășare și slăbire din nou și din nou. Acest comportament afectează corpul, care în cele din urmă se manifestă ca tulburări medicale, cum ar fi creșterea sângelui presiune, diabet, boli de inimă și altele asemenea. Oamenii care nu reușesc abordează exercițiile la fel ca ei abordează consumul lor de alimente, necesitând unele în afară forța de a-i motiva momentan. Când acea motivație dispare, cad din nou în obiceiuri proaste, nu mai fac exerciții și câștigați în greutate ca parte a unui ciclu care se repetă pe tot parcursul lor vieți. O modalitate ușoară de a monitoriza consumul de alimente este de a număra caloriile după fiecare masă sau gustare și documentați-vă zilnic consum. La începutul unui program de gestionare a greutății, mai întâi înțelegeți alimentele specifice pe care le consumați pe un zilnic. În primele treizeci de zile de control al greutății programul va trebui să urmăriți ceea ce mâncați în mod normal și calculați numărul de calorii pentru fiecare produs alimentar. Pe parcursul în această perioadă de treizeci de zile veți putea identifica anumite alimente care sunt bogate în calorii și după aceea puteți alege să evitați acele alimente bogate în calorii, cel puțin în mod regulat. Nu confundați monitorizarea și gestionarea alimentelor consumul cu dietă. Nu sunt la fel. Dietele nu lucrați în gestionarea greutății pe termen lung. Motivul este că acestea sunt prea restrictive, nesustenabile și, sincer, acceptate distracția din viață. Gestionarea consumului de alimente nu nu înseamnă să mori de foame sau să nu mănânci niciodată mai multe delicii speciale. Tu esti mergi să mănânci din când în când delicii și nu ar trebui să te simți vinovat de acest lucru. Pur și simplu trebuie să înțelegeți că nu puteți mâncați acele alimente bogate în calorii în fiecare zi, deoarece acest lucru va împinge probabil te depășești pragul tău caloric zilnic, care este pragul trebuie să rămâneți în interior pentru a vă pierde sau a vă menține greutate. Ar trebui să fii liber să mănânci și să bei lucrurile care îți plac când spiritul te mișcă. Dar trebuie să înțelegeți asta a mânca unele dintre alimentele pe care le iubești ar putea însemna ocazional depășind pragul caloric pentru ziua respectivă, ceea ce este în regulă atâta timp cât aceasta este mai degrabă excepția decât regula. Monitorizarea consumului de alimente te duce doar la jumătatea drumului spre gestionarea greutății. Trebuie să vă angajați într-un aerobic zilnic regim de exerciții timp de cel puțin douăzeci până la treizeci de minute pe zi, patru zile pe săptămână. Joggingul în aer liber oferă cel mai eficient rezultate. Numărul de calorii arse cu alergarea este mai mare cu aproximativ o treime decât o bandă de alergat interioară, Stairmaster sau bicicleta stationara. Ridicarea greutăților, așteptărilor, a flexiunilor și a cum ar fi, sunt suplimente bune pentru orice activitate aerobă de bază, dar nu sunt înlocuitori pentru activitatea aerobă. De ei înșiși, aceste exerciții nu vă vor ajuta să slăbiți la fel de mult ca și ei vă va ajuta să vă modelați și să vă tonificați corpul. Activitatea aerobă este cea mai fiabilă activitate pentru a vă ajuta să slăbiți și ar trebui fii baza pentru regimul tău de exerciții. Dimineața poate fi cel mai bun moment pentru a vă antrena activitate. Înainte de ziua de muncă, este mai puțin probabil să faceți acest lucru să fie tras de probleme de programare sau conflicte care deseori apar în timpul zilei. Un instrument excelent pentru a vă monitoriza greutatea este Obiceiurile bogate Programul de urmărire a gestionării greutății. Urmărirea urmări doar cinci minute în fiecare zi. Veți începe să vedeți modele în gestionarea greutății, care vă permit să faceți mai bine înțelege-ți corpul și îți permite să obții controlul asupra greutatea ta. În termen de două luni de la finalizarea bogatului Programul de urmărire a gestionării greutății obiceiurilor (vezi următorul pagina) vă veți putea determina zilnic individul prag caloric și vă puteți gestiona apoi caloriile aport pentru a pierde sau a vă menține greutatea. De exemplu, presupuneți pragul zilnic este de 2.100 de calorii pe zi, având în vedere nivelul de exercițiu pe care îl faci. Dacă consumați mai puțin de 2.100 de calorii în fiecare zi, vei slăbi în fiecare zi. Rezumat: Oamenii de succes își gestionează consumul de alimente și participă la exerciții fizice regulate.
Promisiune cu obiceiuri bogate numărul cinci:
Îmi voi dedica fiecare zi formând relații pe tot parcursul vieții. Pentru oamenii de succes, relațiile sunt ca aurul. Ei tind să relațiile ca un fermier au tendința de recoltare, hrănindu-le pe fiecare ziua, amintindu-mi numele, zilele de naștere, cadourile pentru nou- născuți și interacționând frecvent. Oamenii de succes caută să-i ajute relațiile și asociații lor de afaceri, chiar și atunci când sunt acolo nu este nimic în ele pentru ei. Mai degrabă se concentrează asupra altora decât asupra lor. Pentru persoanele de succes, rețeaua este o condiție prealabilă succesul lor. Dezvoltă sisteme și procese ca instrumente pentru ai ajuta în eforturile de rețea. Ei caută motive pentru a contacta contactele lor, cum ar fi contactele de ziua de naștere sau apeluri de felicitare, carduri sau cadouri. Participă la lucruri importante sărbători și repere precum absolviri, înmormântări, și nunți. Ei fac rețea cu indivizi care sunt asemănătoare. Nu își pierd timpul dezvoltându-se și întreținerea relațiilor cu indivizi care sunt doar pentru înșiși. Au tăiat toate legăturile dăunătoare sau distructive, și rămâneți departe de indivizii care se află permanent într-un stat de frământări. De multe ori această frământare are un caracter financiar. Acești indivizi au obiceiuri proaste și adesea le trag în jos prieteni sau asociați. Oamenii de succes sunt studenți ai construirii de relații. Ei returnează fidel apelurile telefonice imediat. ei caută continuu modalități de a-și îmbunătăți relațiile. Oamenii care nu au succes au un „Ce ai făcut pentru mine în ultima vreme? ” atitudine despre relații. Unele, destul de ciudat, chiar consideră că este o virtute atunci când se schimbă intenționat alții. Dacă un individ nu le poate furniza unele valoare imediată, sunt ignorate până când este nevoie. Fără apeluri, e-mailuri sau carduri în zilele de naștere. Niciun cadou care să-i felicite „Prieteni” sau asociați la evenimentele importante din ei vieți. Oamenii care nu au reușit nu sunt rețele bune. ei nu căutați să vă îmbunătățiți relațiile cu ceilalți continuă și regulată. Nu returnează telefonul sună imediat și uneori deloc. Oamenii care nu au succes adoptă o mentalitate „stinge focul” în gestionarea relațiilor. Când apare o criză și oamenii care nu au succes au adesea crize bruște în viața lor, ajung la ajutor. Adesea, ei caută ajutor de la un individ pe care l-au neglijat. Cand vine vorba de relații, persoanelor nereușite pur și simplu nu le pasă suficient să investească timp în dezvoltarea relațiilor. Oamenii de succes folosesc un sistem de gestionare relațiile lor. Unele au sisteme care pot fi destul sofisticat și utilizează cele mai noi tehnologii și software. Orice sistem creați pentru dvs., găsiți un modalitate de a urmări diferite tipuri de informații despre fiecare dintre acestea contactele tale. Pe lângă nume, adrese, numere de telefon, și informații de e-mail, captați alte date importante, cum ar fi ca: profesii; zile de nastere; numele soțului; aniversarea soțului / soției; numele copiilor; colegiu, facultate, facultate de drept etc .; hobby-uri, interese și alte date importante. "Important" înseamnă important pentru contactul dvs. Cel mai comun sistemul de gestionare a contactelor este Outlook. Aproape oricine cu un computer are Outlook. Unele telefoane mobile chiar leagă conectați-vă cu Outlook, oferindu-vă posibilitatea de a purta contact informații cu tine. Având cel mai mare sistem de gestionare a contactelor din lumea nu vă face bine decât dacă vă puneți sistemul la bun utilizare. Cel mai de bază sistem oferă un proces care amintește de ziua de naștere a unui contact, astfel încât să îi puteți contacta le urez la mulți ani. Chiar dacă nu faceți regulat comunicați cu o anumită persoană, această sumă minimă de contact îți menține relația în viață. Apelurile pentru ziua de naștere permit să mențineți o relație fiind cel puțin în contact odata pe an. Contactul dvs. poate fi reciproc, crescând astfel frecvența contactelor dvs. cu acest individ la două ori pe an. Nu am întâlnit niciodată o persoană de succes care să nu fi împărtășit la mine același mic secret urât ... fiecare dintre noi are dificultăți amintindu-mi numele. Pentru a depăși acest eșec, reușit oamenii creează un sistem care să-i ajute să-și amintească numele de chiar și cele mai îndepărtate contacte. O modalitate bună de a vă aminti numele este să vă grupați contactele pe categorii. De exemplu, puteți grupa contactele în următoarele categorii: Contacte de tenis Contacte de golf Contactele de bowling Contactele clubului Contacte vecine Prietenii prietenului John Smith Prietenii colegiului Prietenii colegiului soțului Prietenii partenerului de afaceri Asociați de muncă și familiile lor Biserica / sinagoga / moscheea sau contactele comunității etc. Înainte de orice eveniment în care este posibil să întâlniți unul sau mai multe dintre persoanele de contact pe care le puteți scoate din categoria respectivă grup de contacte și examinați-le numele chiar înainte de a pleca la eveniment. Numele sunt importante pentru fiecare dintre noi și pentru noi toți apreciem când cineva simte că suntem suficient de importanți să fie amintit după nume. Rezumat: Oamenii de succes își promovează, cresc și își îmbunătățesc relațiile cu alții în fiecare zi. Se dedică semnificativ cantități de timp în rețea. Promisiunea de obicei bogat numărul șase: Voi trăi fiecare zi într-o stare de moderatie. A trăi cu măsură înseamnă să duci o viață echilibrată - nu extreme. Oamenii de succes evită excesele, emoționalele sălbatice leagăne, dependențe, obsesii, binging, foamete, extravaganțe și comportament fanatic. Ei își păstrează gândurile și emoțiile pe o lesă scurtă. Ei inteleg nevoia de a fi pe o chila uniformă și de a controla viața lor. Oamenii de succes nu se plictisesc, nu se înghesuie, nu se complac sau nu comportă-te într-un mod excesiv. Ei înțeleg acea viață este un maraton și nu un sprint. Își moderează munca ore, obiceiuri alimentare, exerciții fizice, consum de alcool, vizionare televizor, lectură, utilizarea internetului, conversații telefonice, e-mailuri, mesaje text, conversații, divertisment, sexuale relații și așa mai departe. Personalitățile lor reflectă această moderată mod de gândire. Nu devin excitați excesiv sau excesiv melancolie. Sunt uniformi și încet la mânie sau entuziasm. Mentalitatea lor moderată pune familia, prietenii, colegii și partenerii de afaceri în largul lor, ceea ce ajută îmbunătățiți relațiile. În consecință, oamenii se bucură fiind în preajma lor. Există un nivel de confort în tratarea ei în toate problemele. Oamenii de succes mănâncă, beau, distrează și trăiesc moderat stiluri de viață. Contrar a ceea ce mulți cred și ca general regulă, casele lor, mașinile, efectele personale, vacanțele etc., nu sunt extravagante. Warren Buffet, unul dintre cei mai bogați persoane din lume, a trăit în aceeași casă pe care a fost căsătorit în urmă cu mai bine de cincizeci de ani. Casa lui este modestă fără gard sau perete înconjurător. În timp ce deține un privat afacere cu avioane, el zboară companii aeriene comerciale. El conduce înapoi și să lucreze în mașina lui în fiecare zi. Warren Buffet trăiește asta Obicei bogat zilnic. Oamenii care nu reușesc trăiesc în extreme. Mănâncă prea mult și bea prea mult. Ei reacționează excesiv la evenimente. Permit emoțiile lor se leagănă în maniere extreme, care creează mare conflict și durere în relațiile lor. Emoții precum pe măsură ce sunt supuse furia, fericirea, iubirea, ura, gelozia și invidia pe o lesă foarte lungă, poate că se trage momentan când cele mai importante relații ale lor sunt puse în pericol. Se obsedează de mâncare, băutură, sex, droguri, bârfe, personal bunuri, opiniile lor, gândurile lor și lor acțiuni. Oamenii care nu au succes au puțin control asupra vieții lor. Au dispoziții de leagăn sălbatic, care duc la sănătate tensionată, relații tensionate și finanțe tensionate. Au o mentalitate „ține pasul cu Jones”. Al lor tiparele de cheltuieli sunt continuu influențate de alții. Dacă cad cumva în bani, cheltuiesc acești bani pe mari case și mașini scumpe pentru a-i impresiona pe ceilalți. Ipoteci și împrumuturile le întind financiar. Mulți își refinanțează casele într-un efort de a-și menține stilul de viață. Un eveniment neașteptat, cum ar fi pierderea unui loc de muncă, invaliditate temporară sau scăderea bruscă a câștigurile, rezultă în catastrofe financiare imediate deoarece persoanele nereușite trăiesc salariu la salariu. Nu au economii sau plasă de siguranță financiară. Prioritățile lor sunt deplasate greșit. Sunt incapabili să trăiască stiluri de viață moderate, acordând prioritate nevoile lor în mod corect sau trăind în limita posibilităților lor Rezumat: Oamenii de succes fac totul cu măsură
Promisiune cu obiceiuri bogate numărul șapte:
Îmi voi îndeplini sarcinile zilnice fiecare și în fiecare zi. Voi adopta un „fă-o acum ”mentalitate. Oamenii de succes nu amână. Ei nu amână până mâine ce pot face astăzi. Sunt concentrate pe realizarea lucrurilor. Acestea creează liste de sarcini de înregistrat și planificați realizările dorite pentru fiecare zi. ei să înțeleagă nevoia de a fi cei care își controlează viața. Nu lasă viața sau evenimentele să le controleze. Drept urmare, ei răspund la clienți, pacienți, parteneri de afaceri, familie, Si prieteni. Oamenii de succes sunt orientați spre obiective. Și-au stabilit obiective și să le realizeze. Ei îndeplinesc în mod constant sarcini și proiecte în timp util. Sunt proactive. În consecință, ei nu sunt implicați în practica stingerea incendiilor sau gestionarea situațiilor de urgență. Ei ignoră vocea amânării. Oamenii care nu au succes amână. Întârzie, amână, și amână lucrurile care ar trebui și ar putea fi făcute chiar așa zi. Amânarea lor creează probleme care necesită atentie imediata. Procrastinarea crește riscul de uitând ceva important sau tratând un critic contează într-un cadru de urgență, care riscă greșeli, erori, și răspunderi legale care pot duce la procese. Procrastinare duce la o calitate slabă a serviciilor pe care le oferă. viețile oamenilor nereușite sunt întâmplătoare, confuze și complicat. Ei nu pot realiza atât cum sunt stingând constant un foc după altul. Ei reacționează în schimb forțelor exterioare, care le comandă imediat
Atenţie. Nu au control asupra vieții lor sau a cotidianului lor
orare. Se simt neputincioși și fără direcție. Nu amânați sau întârziați în activitățile care ar trebui să fie efectuate într-o zi dată. Când gândul de a amâna ceva îți intră în minte, aruncă imediat acest gând spunând „Fă-o acum”. Repetați aceste trei cuvinte a de sute de ori pe zi, dacă este necesar. Nu permiteți gândurile de amânare chiar și o secundă de viață. Odată ce ești pe deplin angajat într-o activitate, în curând te vei găsi absorbit în activitate și toate gândurile de amânare a sarcinii vor fi plecat. Te vei simți exaltat în îndeplinirea sarcinii și simțiți-vă controlul asupra vieții voastre. Rezumat: Oamenii de succes nu amână și au un „Do It Acum ”mentalitate
Promisiune cu obiceiuri bogate numărul opt:
Mă voi angaja în gândirea bogată în fiecare zi. Oamenii de succes sunt pozitivi, entuziaști, energici, persoane fericite și bine echilibrate. Se simt puternici, în control, încrezător și energizat. Aceasta nu este de accident. Sunt discipoli ai Gândirii bogate. Cand vorbesc între ei, cuvintele lor sunt înălțătoare, nu critic. Ei se felicită pe sine în interior timp. Folosesc afirmații pozitive în fiecare zi pentru a întări atitudinile lor și creează o mentalitate pozitivă. Ei nu coboară asupra lor când apar probleme. Ei au a adoptat Gândirea bogată că problemele și obstacolele sunt oportunități. Oamenii de succes își controlează gândurile și emoțiile. Gândurile rele sunt deplasate imediat de gândurile bune. Ei înțeleg că a permite un gând rău chiar și o secundă de viață va permite răului gând să prindă rădăcini și în cele din urmă schimba comportamentul lor într-un mod negativ. Ei își hrănesc mintea cu gânduri pozitive, bune și lăsați-i să prindă rădăcini, în cele din urmă înflorind și într-o zi rodind. Oamenii de succes gândesc în fiecare zi gânduri bogate. Ei folosesc afirmații pozitive și tehnici de vizualizare pentru a conduce și le modifică mentalitatea. Contrar a ceea ce ați putea crede, oamenii de succes au gânduri cumplite care le intră în minte. Cum nu ar putea, cu toate știrile negative pe care le avem bombardat în mod constant de la diferite medii? În fiecare zi suntem bombardați cu gânduri rele. informațiile pe care le absorbem provoacă frică, anxietate, anxietate și este ușor să fii victimă a acestei bariere de negativitate. De succes oamenii își dau seama de acest lucru și încearcă să-și minimizeze consumul de programe de televiziune, radio sau site-uri Internet care sunt negativ. Mai degrabă, urmăresc sau ascultă programarea asta este constructiv sau înălțător. Au citit ziare pozitive sau articole din reviste și stai departe de cele negative. Oamenii de succes controlează ceea ce văd și aud în fiecare zi. În cele din urmă, oamenii de succes sunt recunoscători pentru tot ceea ce are viața le-a dat. Ei exprimă mulțumiri în fiecare zi, de multe ori înainte de somn sau la trezire dimineața. Unii chiar mențineți o listă pe care o citesc în fiecare zi; stabilind toate sunt recunoscători pentru. Oamenii care nu au succes sunt critici cu ei înșiși. ei sunt adesea proprii lor cei mai răi critici. Se angajează în negativ, gândire distructivă. Permit să intre gândurile rele mintea și prinde rădăcini, ceea ce în cele din urmă provoacă un comportament rău. Le lipsește motivația, entuziasmul și adesea cad în state de depresie mintală care poate dura zile sau săptămâni la un moment dat. Se uită prea mult la programe negative la televizor și radio. Cumpără ziare cu titluri concepute să stârnească emoții de bază. Acestea frecventează site-urile negative de Internet. Se simt fără speranță și neputincioși. Una dintre cele mai reușite tehnici folosite pentru a vă modifica mentalitatea este de a folosi afirmații pozitive. Acestea sunt cuvinte ne putem hrăni mintea în fiecare zi pentru a stimula atitudinea pe care noi dorință. Ele trebuie să fie formulate în așa fel, ca și cum ar fi trăsătura dorința ta este deja a ta. Afirmații pozitive „Îmi completez lista de sarcini în fiecare zi.” „Îmi îndeplinesc obiectivele.” "Sunt norocos." „Am succes.” „Câștig trei sute de mii de dolari pe an.” „Am o casă de vacanță în Long Beach Island.” „Sunt un director executiv în compania mea.” „Plătesc școlarizarea copilului meu din câștigurile mele sau economii. ” "Îmi place meseria mea." „Îmi place să lucrez cu alții.” "Sunt sigur." „Am o rețea mare de relații.” „Îmi sun părinții în fiecare săptămână”. „Sunt contabil public certificat.” „Îmi trăiesc viața cu măsură”. Afirmațiile pozitive reprezintă imaginea individului speri să fii, lucrurile pe care speri să le realizezi te atușează sper să dețineți și veniturile pe care sperați să le câștigați. Ei trebuie să fie specific și la timpul prezent să fie eficient. Face o listă de afirmatii pozitive si pastreaza-le alaturi de tine. Revizuire ei o dată dimineața, o dată după-amiaza și chiar înainte de a te culca. Lasă aceste afirmații pozitive infiltrați-vă în minte în fiecare zi. Ele vă reprezintă cel mai mult gânduri pozitive, bune și vor prinde rădăcini. Evenimente și circumstanțele vor începe să se manifeste în jurul tău gândirea pozitivă și oportunitățile vor apărea aparent de nicaieri. Rezumat: Oamenii de succes se angajează în Rich Thinking în fiecare zi.
Numărul nouă al promisiunii de obicei bogat:
Voi economisi zece la sută din brut venit fiecare salariu. Oamenii de succes se plătesc mai întâi singuri. Înainte de a primi orice facturi oamenii plătiți și de succes își pun deoparte zece la sută din brut câștiguri în anumite economii, investiții sau pensii vehicul. Își investesc banii cu înțelepciune, îi supraveghează economii în mod regulat și stabiliți obiective realiste pentru investiția lor se intoarce. Au scoruri de credit ridicate, își cunosc netul și monitorizează bilanțul lor personal. Ei folosesc numai cei mai calificați profesioniști financiari pentru a maximiza returnările lor și minimizarea impozitelor. Fiecare succes persoana angajează serviciile unui contabil public autorizat, considerat de mulți drept cel mai de încredere consilier financiar. De asemenea, aceștia pot căuta avocați sau persoane juridice certificate planificatorii specializați în planificarea financiară sau imobiliară. ei folosiți acești profesioniști pentru a-i ajuta să își gestioneze banii și impozitele lor. Oamenii de succes au un plan de pensionare. ei participă în cea mai mare măsură permisă la pensionare planurile oferite de angajatorii lor. Multe dintre aceste pensii planurile permit angajaților să renunțe, într-un impozit amânat mod, zece la sută sau mai mult din câștigurile lor în fiecare an. Dacă compania lor nu are un plan de pensionare, creează propriul plan de pensionare prin finanțarea pensionării individuale conturi. Acestea se adaugă la aceste conturi cu fiecare salariu. Au obiective de pensionare. Ei își monitorizează pensionarea planificați în mod regulat și efectuați corecții de curs în efortul de atinge scopul lor de pensionare. Oamenii care nu au reușit se plătesc singuri pe ultimii. Ei locuiesc salariu la salariu, cheltuind fiecare bănuț pentru a-i susține mod de viata. Sunt buni economisiți și transportă sume excesive a datoriei. Au împrumuturi de capital propriu, care sunt exploatate afară. Cardurile lor de credit sunt maximizate și abia pot efectuați plățile minime lunare. Au săraci scoruri de credit. Nu își gestionează și nu își monitorizează creditul scoruri. Oamenii care nu au succes nu participă în mod regulat la planurile de pensionare ale angajatorului sau finanțarea propriei pensii plan. Unii pariază excesiv și privesc loteria ca fiind planul lor de pensionare. Aceștia își asumă riscuri inutile sau neprevăzute. Nu se lasă deoparte zece la sută din câștigurile lor și, în consecință, atunci când ajung la vârsta de pensionare, nu au suficientă pensionare economii pentru a le permite să se retragă cu securitate financiară. ei raționalizează faptul că nu își pot permite să pună deoparte zece la sută din câștigurile lor. Nu sunt dispuși să își modifice stilul de viață pentru a economisi în mod adecvat. Cel mai adesea, fără succes oamenii nu au de ales decât să continue să lucreze bine anii lor de pensionare. Rezumat: Oamenii de succes se plătesc mai întâi punând zece la sută din salariile lor în economii sau planuri de pensionare.
Promisiune cu obiceiuri bogate numărul zece:
Îmi voi controla gândurile și emoțiile în fiecare zi. Oamenii de succes sunt stăpânii gândurilor lor și emoții. Ei nu cad pradă furiei, geloziei, excitabilitate, tristețe sau alte emoții meschine. Au izgonit toate gândurile și emoțiile rele. Nu le permit nici măcar o secundă de viață. Ei înțeleg că gândurile rele creează rău decizii care duc la consecințe nefaste. Acestea le înlocuiesc gânduri și emoții rele cu gânduri bune și pozitive emoții. Folosesc următoarea tehnică atunci când se confruntă o situație dificilă care se prezintă: „Gândiți, evaluați și Reacţiona." Gândirea le oferă timp să înțeleagă situația. Evaluarea situației câștigă mai mult timp pentru a determina cursul corect de acțiune. Reacționarea este ultimul lucru pe care îl fac și cel mai probabil va fi reacția adecvată, așa cum au luat-o timpul pentru a-și alege reacția. Oamenii de succes sunt prea ocupați pentru a-și permite a se răsfăța în a fi trist sau deprimat. Se angajează activități productive, care le iau mintea de pe tristețe sau depresie. Sunt angajați constant în proiecte sau activități de auto-îmbunătățire care promovează sentimente pozitive despre ei înșiși. Oamenii de succes se simt de parcă ar avea total control asupra emoțiilor și gândurilor lor. Oamenii care nu reușesc cad pradă emoțiilor mărunte. ei lasă emoțiile lor să conducă comportamentul lor. Devin ușor deprimat și se simt de parcă nu ar avea control asupra vieții lor. Reacționează înainte de a gândi. Au adoptat prostul obicei din „Gata, Foc, Scop”. În consecință, există mulți oameni care nu au reușit să stea în închisorile din întreaga lume lume. Obiceiurile proaste provoacă un comportament rău, ceea ce duce la un rău decizii și în cele din urmă o viață proastă. Gândurile rele apar atunci când mintea ta este inactivă și nu este angajată în ceva constructiv activitate. Trebuie să vă angajați în mod constant în constructiv activități, cum ar fi auto-îmbunătățirea, un proiect care merită, sau un scop pe care doriți să îl atingeți. Dacă ai un gând rău, aruncă imediat gândul rău și reconcentrează-te pe activitate de auto-îmbunătățire, proiectul constructiv sau scopul pe care doriți să îl atingeți. Rezumat: Oamenii de succes sunt stăpânii gândurilor lor și emoții.
Rezumatul promisiunilor de obiceiuri bogate:
1. Îmi voi forma obiceiuri zilnice bune și le voi urma obiceiurile zilnice în fiecare zi. 2. VOI stabili obiective pentru fiecare zi, pentru fiecare lună, pentru fiecare anul și pe termen lung; Mă voi concentra asupra obiectivelor mele în fiecare zi. 3. Mă voi angaja în auto-perfecționare fiecare zi. 4. Voi dedica o parte din fiecare zi în îngrijirea mea sanatatea mea. 5. Voi dedica o parte din fiecare zi formării relații pe tot parcursul vieții. 6. Voi trăi în fiecare zi într-o stare de moderare. 7. Îmi voi îndeplini sarcinile zilnice în fiecare zi; Voi adopta o mentalitate „DO IT ACUM”. 8. Mă voi angaja în gândirea bogată în fiecare zi. 9. Voi economisi zece la sută din venitul meu brut la fiecare salariu. 10. Îmi voi controla gândurile și emoțiile fiecare și in fiecare zi.
Obiceiuri de bogati la munca -Clientul
Când au dat ultima pagină a instruirii cu obiceiuri bogate Program, clientul și-a ridicat capul pentru a-l vedea pe contabilul său, J.C. Jobs, privindu-l fix, un zâmbet ușor desenând colțurile buzele lui. "Bine?" el a intrebat. „Este o mulțime de informații.” - Este, răspunse J.C., zâmbetul răspândindu-i ochii și clătindu-i obrajii. „Vreau să duci materialul acasă cu tine și gândește-te la obiceiurile bogate din această seară. Primul lucru mâine dimineață vreau să scoți materialul și începeți să urmăriți programul. Examinați obiceiurile bogate după-amiaza și din nou chiar înainte de culcare. Do asta pentru următoarele treizeci de zile. Urmați programul, revizuiți obiceiurile, trăiți obiceiurile, pentru următoarele treizeci de zile. ” J.C. a notat o dată și o oră pe spatele cărții sale de vizită și a alunecat cardul peste birou către clientul său. „Ne vedem înăuntru Treizeci de zile." Clientul s-a trezit devreme în dimineața următoare, cu ochii încă tulburi de la o creștere timpurie cu care nu era încă obișnuit și a deschis până la liantul programului de formare a obiceiurilor bogate creat pentru el de J.C. Jobs. „Să vedem”, își spuse el în sinea lui. „Obiceiuri bogate Numărul unu îmi cere să listez toate obiceiurile mele proaste într-una coloană." Clientul a făcut exact așa cum i-a spus. Pe rând el a început să enumere toate obiceiurile sale proaste .. „Habar n-aveam de câte obiceiuri proaste aveam”, murmură el lui însuși. Conform instrucțiunilor J.C. și a materialelor programului, a început să își inverseze obiceiurile rele, unul câte unul, întorcându-le pe dos. Obiceiuri rele obiceiuri bune 1 Pariez și pe sport mult. Nu am pariat pe sport astăzi. 2 Fum țigări. Nu am fumat o țigară astăzi. 3 Ies și eu la restaurante mult. Merg o dată la restaurante săptămână. 4 Mă apuc și eu de lucru târziu de multe ori. De fiecare dată mă apuc de lucru la timp zi. 5 Mă trezesc târziu în dimineaţă. Mă trezesc la 5 dimineața în fiecare zi. 6 Nu plătesc suficient atenție la soția mea. Mă plimb cu soția mea in fiecare zi. 7 Mănânc prea multă junk food. Nu am mâncat junk food astăzi. 8 blestem prea mult. Nu am blestemat azi. 9 Petrec prea mult timp la bara. Nu m-am dus azi la bar. 10 Privesc prea mult televiziune. M-am uitat la televizor timp de treizeci minute astăzi. Acestea au devenit noile sale obiceiuri bune, pe care le-a urmat cu sârguință în fiecare zi. Aceasta nu a fost o sarcină ușoară, dar el a vrut cu disperare să-și schimbe viața, așa că urmează-le făcut. Clientul a început să observe schimbări subtile în viața sa aproape imediat. A aflat că jocurile de noroc nu erau golindu-și doar contul bancar, dar îmi lua și timp departe de soție și de afacerea sa. A găsit asta odată eliminat jocurile de noroc, el nu mai petrecea timpul noaptea în timpul săptămânii în barul sportiv local, urmărind echipele a pariat pe. Aceasta însemna că nu trebuia să se lupte la fel de mult să se ridice dimineața. S-a trezit în stare să ajungă la lucrează mult mai devreme decât oricând, chiar și după finalizarea lui Ritual de dimineață a obiceiurilor bogate. Timpul suplimentar de dimineață în biroul i-a permis să finalizeze mai multe lucruri, permițând să-și termine ziua de muncă cu mai puțin stres și într-un mod rezonabil oră și oferindu-i mai mult timp de calitate acasă cu al său soție. Relația lui cu soția a început să se îndrăgostească. Ea îmi plăcea să-l am în preajmă și să petrec timpul cu el. A lui afacerea a început încet să se îmbunătățească. Nu trăgea bani din contul său bancar al companiei pentru a-și finanța jocurile de noroc. Cheltuielile companiei sale păreau mult mai ușor de gestionat. Următoarea sa sarcină, Rich Habits Number Two, a fost să o stabilească zilnic, anul curent, anul viitor și obiectivele pe termen lung. El a avut nu și-a stabilit niciodată obiective, așa că acest lucru a fost complet nou pentru el. La în primul rând, obiectivele sale zilnice erau greu de îndeplinit, dar a adoptat mentalitatea „Do It Now” cerută de Rich Habit Number Șapte și după câteva zile a prins asta. El chiar a început să aștepte cu nerăbdare să bifeze fiecare gol zilnic din lista sa în timpul zilei. Obiectivele sale anuale, pe care le-a văzut inițial ca nerealist, el considera acum posibil. Încrederea lui a crescut în fiecare zi. Se simțea productiv și mândru. A fost impregnat cu o nouă gândire pe care o va face și ar putea în cele din urmă atinge majoritatea obiectivelor sale. A devenit entuziasmat de al său munca, care a încurajat dorința de a lucra și mai mult. Vânzările sale a crescut, pe măsură ce noi oportunități s-au deschis companiei sale. Rich Habit Number Four a cerut ca clientul să se dedice parte din fiecare zi în care își îngrijesc sănătatea. Exercițiu era ceva în care se angajase doar sporadic și ca. rezultat pe care el nu reușise să-l slăbească niciodată. A ghicit avea o greutate de aproximativ douăzeci și cinci de lire sterline. Mai rea decât excesul său de greutate erau obiceiurile sale alimentare slabe. Ca el înainte nu fuseseră prea mult acasă, optând pentru localnic bar sportiv, în schimb, mânca rareori mâncăruri gătite acasă. Cea mai mare parte a dietei sale consta în aripi de bivol, burgeri, francezi cartofi prajiti si bere. Pentru a remedia acest lucru, în fiecare noapte, el și soția lui am mers o oră împreună după cină. Amândoi au început să slăbi. Pe măsură ce au devenit mai motivați să slăbească, au început să urmărească ce au mâncat. Mai mult, timpul au petrecut mergând și-au îmbunătățit relația. Pe rând, a încorporat obiceiurile bogate în ale sale viaţă. Și zi de zi viața lui s-a schimbat în bine. Toate din piese ale puzzle-ului vieții sale au început să cadă la locul lor. clientul știa că este pe drumul cel bun și totul a fost diferit acum. Pe măsură ce ziua întâlnirii lor de urmărire se apropia de clientul abia putea să-și rețină entuziasmul. Făcuse doar după cum o sfătuise J.C. A trăit obiceiurile bogate timp de treizeci de zile. În această zi s-a simțit diferit, aproape renăscut și știa înăuntru inima lui că era pe drumul către personal și financiar succes. Clientul a împărtășit lui J.C. toate lucrurile pe care le făcea și schimbările care au avut loc „în mod miraculos” în timpul această perioadă de treizeci de zile. J.C. a devenit entuziasmat. Obiceiurile sale bogate a lucrat de fapt la altcineva decât el! Putea vedea că clientul său era acum infuzat cu mentalitatea de obiceiuri bogate. Transformarea a fost completă. J.C. a fost foarte fericit. „Mulțumesc foarte mult”, s-a năpustit clientul său în timpul întâlnirii lor a ajuns la final. - Vreau să-mi faci o favoare, spuse J.C., aruncând o privire în jos la fotografia Denisei de pe biroul său. Imaginea era de la o vacanță pe care o luaseră la Myrtle Beach cu un an înainte ea a murit. Era scăldată în lumina soarelui și zâmbea din ureche în ureche. „Când întâlnești o altă persoană în o situație financiară similară cu cea pe care o ieși din, vreau să ajungi pentru a-i ajuta trimițându-i la pe mine. Voi face pentru ei ceea ce am făcut pentru tine ”. „Cât de asemănător?” a întrebat clientul. „Sunt multe oamenii de acolo se luptă ”. „Nouăzeci și cinci la sută”, a adăugat J.C. S-a oprit și a luat în considerare întrebarea clientului pentru o clipă. "Tu vei să știi când povestea lor stârnește ceva în tine. Cand povestea lor aduce înapoi amintiri puternice ale dificultăților tale. Veți ști când vă uitați la individul aflat în dificultate și te simți de parcă te uiți într-o oglindă a vieții tale vechi. Când întâlnești persoana respectivă, vreau să o referi mie. Vei face asta pentru mine? ” Clientul a fost de acord și a strâns cu putere mâna lui J.C. Când clientul și-a părăsit biroul, J.C. a privit-o poza Denisei pe biroul lui și i-a vorbit: „Atâta timp cât Sunt în viață, voi face tot posibilul pentru a-i ajuta pe ceilalți să devină financiar de succes, Denise, așa că s-ar putea să nu trebuiască niciodată să ducă povară pe care o port cu mine în fiecare zi. Te iubesc, Denise și încă o dată, îmi pare rău. " Două lacrimi au curs pe J.C obrajii - unul reprezentând regretul și celălalt, speranța.
Obiceiuri de bogati la munca -Secretara
Dee se așeză pe partea stângă a camerei și cu prudență
îi privi pe ceilalți care stăteau în jurul ei. Numele mic de carton cărțile erau așezate în fața fiecărei persoane din cameră. În apropiere era un bărbat chel, ușor supraponderal, pe nume Pheonix. În colțul din dreapta al camerei stătea un bărbat foarte bine îmbrăcat la mijlocul anilor patruzeci, pe nume Herb. Nu arăta ca și cum ar fi aparținea aici, dar Dee și-a dat seama că probabil a apărut eșecul toate pachetele. Alții au început să-și croiască drum în mare sala de antrenament, găsindu-și locurile cu fișele de nume. și alți participanți se uitau în jur. Toată lumea părea nervos, timid. Dee a considerat ultimul gând. Nu a fost că erau nervoși sau timizi; au fost bătute, ea a decis. „Fără ego-uri în această cameră”, își spuse ea. „Suntem cu toții în aceeași barcă”, i-a spus vocea din capul ei. „S.S. Titanic”. A râs în sinea ei de asta. Programul de instruire a durat trei ore. Instructorul, o fostă mizerie financiară devenită devotată a obiceiurilor bogate, expuse cu entuziasm pe fiecare dintre obiceiurile bogate. Entuziasmul său i-a infectat pe toți din clasă. Persoane fizice împietrit de eșec râdeau, se înălțau reciproc și împărtășind detalii intime despre circumstanțele lor specifice. J.C. s-a oprit la jumătatea sesiunii de antrenament și le-a dat tuturor o vorbă bună. De parcă ar fi nevoie de asta. Intregul ziua a fost atât de înălțătoare. Dee, împreună cu o sută de alții la fel ca ea, s-au înveselit și s-au suprapus reciproc în timp ce ei a ieșit din cameră, liantele de program în mână. Pentru acel moment niciunul dintre ei nu s-a simțit ca un eșec. Dee s-a dovedit a fi unul dintre cei mai entuziaști ai lui J.C. Job elevi. Rich Habit Number One i-a cerut lui Dee să o listeze obiceiuri proaste zilnice. Ea i-a atacat pe fiecare ca pe o lovitură tigru. Într-adevăr, Dee a identificat aproximativ zece obiceiuri proaste zilnice știau că o țineau înapoi. După cum este instruit de instruire material, Dee a inversat fiecare dintre aceste obiceiuri proaste de zi cu zi și au devenit noile ei obiceiuri bune de zi cu zi. Rich Habit Number Four a instruit-o pe Dee să aibă grijă sănătatea ei în fiecare zi. Nu făcuse niciun exercițiu și nici nu privise ce a mâncat. Drept urmare, Dee era nesănătoasă și aproape obezi. A decis să-și limiteze consumul de alimente la 1.800 de calorii pe zi și faceți minimum 30 de minute de aerobic în fiecare zi. Lui Dee îi plăcea să mănânce și în primele zile de a-și modera consumul de alimente, se simțea ca și cum ar fi fost înfometându-se. Dar durerile foamei au început curând să se estompeze. Dee era prea grea pentru a face jogging, așa că mersul pe jos era cea mai bună opțiune pentru ea. Până la sfârșitul celor treizeci de zile, Dee mergea sau încet jogging patruzeci și cinci de minute în fiecare zi. Pierderea ei în greutate primele treizeci de zile au fost o uimitoare douăzeci și cinci de lire sterline. „Eu nu am cântărit atât de mult de când am absolvit liceul " își spuse ea cu mândrie. Rich Habit Number Five l-a instruit pe Dee să examineze toate relațiile ei și elimină relațiile care au fost distructive. Știa că a fost cauzată pierderea sa recentă de locuri de muncă de urgențele frecvente „cumplite” care i-au fost adunate de familia ei. Aceste distrageri au fost, eventual, desfacerea ei la vechea ei meserie. În adolescență, părinții lui Dee abandonaseră ea și ea a fost lăsată în grija unei mătuși nevrute. A ei mătușa și verii au considerat-o pe Dee o povară pentru ei și ei nu i-au făcut oase lui Dee. În consecință, Dee a purtat o vinovăție extraordinară pentru că a primit ajutor de la lor. Această culpabilitate a continuat în anii ei tineri și mătușa ei și verișorii ei au folosit această vinovăție pentru a-l ocoli pe Dee scutindu-i de urgențe financiare. Relația a fost o stradă cu sens unic pentru Dee. Au luat, și au luat, și a luat de la ea. Nu dărui niciodată Ea a decis asta când s-a ridicat în picioare, nu și-a permis să fie folosit de ei vreodată. Odată, un obicei bogat a început să se reinventeze. Simțindu-se încrezătoare într-o zi, Dee a ajuns la bătrânul ei șef, John Andrews. Își dorea slujba și vechiul ei șef înapoi. Cumva Dee l-a convins să se întâlnească cu ea la prânz. La prânz, Dee i-a spus lui John despre instruirea în obiceiurile bogate Program prin care trecea. John a fost impresionat. El a putut vedea eficiența antrenamentului în ea pierdere în greutate. Dee îi spuse lui John că se îndepărtase de ea manipulând veri și că nu avea de gând să permită ea însăși să fie distrasă astfel de oricine sau orice altceva din nou. Ea i-a spus că este încrezătoare că va reuși să îndeplinească așteptările ridicate ale lui John, deseori articulate, pentru ea. John a fost de acord să o ia pe Dee înapoi pentru „încă o încercare”, după cum a spus aceasta. În ciuda obiecțiilor inițiale ale Ninei la întoarcerea ei la companie, Dee și Nina s-au împrietenit repede. Nina, care a condus majoritatea operațiunilor, s-a trezit delegând din ce în ce mai multe dintre responsabilitățile ei față de Dee. Câțiva ani mai târziu, Nina a preluat funcția de CEO al Sunblade iar Dee a preluat responsabilitățile operaționale ale Ninei. Dee, cu sprijinul entuziast al lui J.C. Job, și-a asumat-o să desfășoare sesiuni de instruire pentru obiceiuri bogate pentru toți Sunblade angajați. „Febra” obiceiurilor bogate a cuprins totul organizare. În cele din urmă, John și-a vândut interesul pentru Sunblade către Nina, Dee și unii dintre ceilalți angajați cheie, care toți au muncit din greu pentru a crește compania la o dimensiune mult mai mare întreprindere decât cea pe care i-a lăsat-o John, făcându-i pe toți, financiar, foarte bine. Poate cel mai important lucru să iasă din transformarea Dee’s Rich Habits a fost ea luptați pentru a câștiga controlul asupra greutății și sănătății ei. La patruzeci și patru de ani, Dee se poate uita cu mândrie în oglinda ei o reflecție slabă și sănătoasă. Pentru a-și memora secunda șansa de viață, datorită obiceiurilor bogate, Dee conduce Demi-maratonul Philadelphia în fiecare an. Anul acesta Dee o va face aleargă la al XX-lea jumătate de maraton.
Obiceiuri de bogati la munca -Car dealer
Poate că planta a fost una dintre cele mai funcționale dintre toate Elevii de obiceiuri bogate din clasa sa de pregătire. Lipsurile sale nu erau mulți. Dar puținele pe care le avea erau devastatoare pentru ale sale viata financiara. Singurul obicei obișnuit pe care și-a dat seama că îl încălcă fiecare zi a fost Obiceiul bogat numărul cinci: le voi dedica pe fiecare și în fiecare zi pentru a forma relații pe tot parcursul vieții. Herb avea a privit întotdeauna clientul ca o vânzare unică. Nu a luat niciodată timpul pentru a construi orice relații cu clienții din a lui cariera de vanzari. Atitudinea sa față de client, expusă prin abilitățile sale de vânzare, dar foarte eficient ca un angajat, a devenit un cancer pentru organizația sa. S-a prelins până la departamentul de servicii, finanțe și asigurări către departamentul de vânzări, creând o cultură care a ținut departe foștii clienți. În consecință, dealerul a fost nevoit să alerge noi clienți în fiecare zi. cele vechi pur și simplu nu s-au întors niciodată să cumpere mașini. Mai rău, ei a frecventat rar departamentul de servicii, o sursă majoră de venituri în orice reprezentanță auto. Herb s-a angajat să se schimbe cultura dealerului său către una mai prietenoasă cu clienții. Primul lucru pe care Herb l-a făcut a fost să pună un semn mare în fața reprezentanței sale „Under New Management”. El a vrut pe toată lumea din (personal) și fără (clienți) ai săi dealer pentru a împărtăși percepția că lucrurile s-au schimbat la reprezentanta. Apoi, el a ajuns la vechiul său șef, unul cu care se luptase de multe ori pentru tratamentul său Clienți. El i-a încredințat vechiului său șef despre obiceiurile bogate Antrenament pe care îl urma. Vechiul său șef era interesat ajutându-l pe Herb și a acceptat să se întâlnească cu el de două ori pe săptămână pentru a-l ajuta să-l educe în relația cu clienții de succes tehnici de management. El i-a prezentat și lui Herb unora relații bancare valoroase care i-au permis să refinanțeze datoria sa existentă și asigură o prelungire a planului său finanțare. Acest lucru i-a cumpărat lui Herb timpul necesar pentru a se recalifica personalului său și să permită schimbarea culturii dealerului a intra în vigoare. În timp, afacerea lui Herb s-a îmbunătățit. Învățase tratează-i pe clienții săi ca pe aur. El a putut să-și achite datoriile către bancheri și, în cele din urmă, nu mai este necesar planul de etaj finanțându-și întrucât își putea autofinanța inventarul. El a cumparat un al doilea dealer câțiva ani mai târziu, și apoi un al treilea și un al patrulea și tot așa, pe măsură ce treceau anii. Astăzi, Herb nu este doar unul dintre cele mai mari automobile dealeri din New England, el este și unul dintre instructorii de top la J.C. Job’s Rich Habits Foundation, o organizație non-profit organizație înființată de J.C. pentru a oferi obiceiuri bogate gratuite instruirea celor care nu au mijloacele financiare pentru a permite costul prezenței. Herb îl consideră cel mai mândru realizare faptul că a antrenat aproape zece mii de indivizi în obiceiurile bogate.
Obiceiuri de bogati la munca -Vanzatorul de asigurari
În ziua următoare antrenamentului său pentru bogate obiceiuri, Phoenix
a primit ocupat. El a analizat fiecare dintre obiceiurile bogate. Alesul cel care l-a deranjat cel mai mult a fost Numărul de obiecte bogate Trei: mă voi angaja în auto-îmbunătățire în fiecare zi. Pentru cel mai mult timp Phoenix se convinsese că urăște slujba lui și trebuie să fi ratat chemarea din viață, oricare ar fi asta chemarea ar putea fi. Ca atare, nu s-a devotat niciodată cu adevărat la munca lui. Acest lucru a fost demonstrat de distanța sa pentru lectură orice are legătură cu profesia sa. El rareori, dacă vreodată, citiți oricare dintre periodicele comerciale din industria asigurărilor de viață el primite în fiecare lună. Știa că acest lucru trebuie să se schimbe. Obiceiuri bogate își deschiseseră ochii la această deficiență flagrantă în viața sa profesională. Phoenix s-a angajat în prima dimineață să-l citească pe al său material tehnic treizeci de minute în fiecare zi. În primele câteva zile în care s-a luptat cu adevărat cu acest angajament. Citirea simțea pentru el ca trăgând dinții. Dar pe măsură ce trecea fiecare zi, corvoada a devenit puțin mai ușoară. După o săptămână se modificase noul său obicei zilnic de la treizeci de minute la patruzeci și cinci minute și a adăugat materiale de produse la lista sa de lectură. El a început să păstreze un caiet despre noi fapte sau strategii de vânzare care a venit din lectura sa. Caietul lui a început să se umple. A testat câteva dintre strategiile de vânzare și părea să le fi făcut ceva noroc. Conducta lui a început să se umple de cabluri solide. Numirile sale aproape s-au dublat, ceea ce a recunoscut pentru el însuși nu era greu de realizat, dat fiind precedentul său conduce succesul conversiei. Cu toate acestea, era mândru de al său realizare. Cu cât citea mai mult, cu atât părea mai mult succes să aibă programări de întâlniri și noile strategii el a încercat să-și crească ratele de închidere. Rich Habit Numărul patru afirmă: Voi dedica o parte din în fiecare zi, având grijă de sănătatea mea. Când Phoenix și-a terminat lectura de dimineață, a alunecat pe o pereche de alergare încălțăminte și a făcut un jogging afară. A ghicit că are aproape patruzeci de ani kilograme supraponderale. Cea mai mare parte a greutății lui era în burta lui restul parând să-i umfle fața. El a fost capabil doar să facă jogging la un kilometru cam la început, dar în două săptămâni făcea jogging două mile fără mari probleme. Două mile au crescut la trei mile și greutatea lui a început să cadă. Pătrunderea greutatea l-a determinat să-și modereze masa și să se oprească fumat. Văzând căderea greutății l-a motivat să împingă el mai greu și mănâncă mai puțin în fiecare zi. Nu a durat mult zece kilograme să dispară din rama lui. Soția și fiul său a observat pierderea în greutate și asta i-a stimulat ego-ul. Noaptea, Phoenix făcea apeluri reci din agenda telefonică. Nu i-a plăcut niciodată să facă asta înainte. Dar acum a adăugat asta la lista sa zilnică de obiective / sarcini. Urăște încă chemarea rece dar a rămas angajat să facă aceste apeluri fiecare noapte. Câteva apeluri reci s-au stins. Unul a creat o recomandare oportunitate care a dus la un mare caz de viață. De fapt, acest caz s-a dovedit a fi unul dintre cele mai mari din cariera sa. Inspirat, se împinse să facă mai multe apeluri reci în fiecare seară. Acest rutina i-a luat de la patronajul pubului local. El nu le-a putut face pe amândouă și, în plus, toate acele beri, a motivat el, ar interfera cu pierderea sa în greutate. Cand el a fost gata cu chemarea lui rece de seară cu care s-a răsplătit o bere din frigiderul său de acasă. Asta a devenit în curând un ritual și se bucura de acea bere nocturnă mai mult decât orice bere a avut-o vreodată la bar. Într-o zi, spre sfârșitul lunii, Phoenix era chemat în biroul supraveghetorului său. "Ce se întâmplă?" întrebă supraveghetorul său cu un zâmbet ușor. Phoenix niciodată mi-a plăcut să fiu chemat în biroul șefului. Pentru el, asta a fost niciodată o experiență bună. Era nervos în replică. "Bine, mult, cred - să facem unele lucruri diferit luna aceasta. ” „De aceea te-am întrebat aici”, a răspuns șeful său. „Eu tocmai am primit raportul preliminar flash pentru luna aceasta. Numărul de producție a crescut. Se pare că ai avut una caz mare, dar ceea ce mă interesează nu este acel caz, ci celălalt cazuri mai mici. ” "Cum vrei să spui?" Phoenix studia acum raportează cu șeful său. „Ai aici aproximativ o duzină de cazuri mici. Numerele nu sunt semnificative individual, dar atunci când sunt adăugate împreună, sunt destul de bune. Ce faci?" Phoenix a fost inițial reticent să se încredințeze șefului său despre Programul de obiceiuri bogate pe care îl urma în fiecare zi. Acest a fost un lucru atât de personal pentru Phoenix. Dar șeful său părea sincer interesat și reticența lui l-au abandonat curând. El i-a oferit șefului său o imagine de ansamblu asupra experimentului pe care l-a făcut întreprindere. Șeful său a fost impresionat. „E grozav Phoenix. Cred că ești pe ceva. ” Șeful său și-a deschis tragerea și i-a întins un plic. "Ce este asta?" Întrebă Phoenix, privind un plic cu numele lui pe el. Plicul arăta ca un salariu plic pentru el. "Deschide-l", a îndemnat șeful său, zâmbind colțurile buzelor sale. Phoenix deschise plicul și spre surprinderea lui de acolo a fost un cec de o mie de dolari întocmit pe numele său. „Pentru ce este asta?” întrebă el neîncrezător. Nu a avut-o niciodată a primit înainte orice cec de la șeful său, altul decât al său salariu slab. „Ai ajuns pe locul trei luna aceasta în număr de producție. Al treilea te califică pentru un bonus lunar de producție. ” Expresia facială a lui Phoenix îi anunța șocul. Seful lui l-a apucat de mână, l-a tras la el și l-a scuturat viguros. În noaptea aceea, Phoenix i-a arătat soției sale cecul. "Simt ca să încadrăm asta ”, i-a spus el soției sale. „N-am primit niciodată una din astea inainte de." Soția lui l-a îmbrățișat și i-a spus: „Să sărbătorim. Sa mergem la cină. " Phoenix a ținut acel gând în cap pentru o clipă, apoi a răspuns. "Nu. Nu pot. Trebuie să fac câteva telefoane astă seară. Să sărbătorim vinerea în schimb. Este în regulă?" "Sigur. E in regula. Vom sărbători vinerea ". Bonusul lunar de producție a devenit un eveniment recurent pentru Phoenix. În timp, cecul a crescut pe măsură ce a plecat a treia la a doua, apoi la numărul unu. Îi plăcea să fie numărul unu atât de mult încât a muncit din greu pentru a rămâne numărul unu pentru doi ani. După una dintre cele mai productive luni ale sale, a lui șeful l-a întrebat pe Phoenix dacă îi poate antrena pe ceilalți în birou în obiceiurile bogate. Phoenix s-a apropiat de J.C. Jobs care aprobat cu entuziasm de idee. Decizia de instruire s-a dovedit a fi unul înțelept. Într-o perioadă scurtă de timp, profitul firmei a început să crească și să crească ca un singur producător după aceea altul și-a mărit numărul producției. Phoenix a reușit să-și trimită fiul la facultate și apoi facultate. El a câștigat controlul asupra greutății sale, cheltuieli și economii. Phoenix a continuat să urce pe scara companiei, preluând din ce în ce mai multă responsabilitate, și organizarea de cursuri de formare a obiceiurilor bogate pentru toate angajările noi Stranele au fost umplute, totuși oamenii au continuat să le umple biserică. Unii stăteau la trei adânci. Când nu mai era în interiorul bisericii, mulțimea s-a revărsat pe treptele bisericii. Masa plângătorilor se învârtea de-a lungul drumului trotuarele din fața și peste biserică. Intregul blocul a fost umplut cu oameni. Clopotele bisericii au sunat puternic dar nu a putut îneca bâlbâitul și suspinele plângători. Un băiat de altar s-a grăbit afară cu niște fire și difuzoare pentru ca cei din afara bisericii să poată participă la ceremonia din interior. „Mi-a salvat viața”, se auzea unul dintre spectatori spunând altuia deasupra zgomotului zgomotului. „Și a mea”, a intervenit un altul. În curând, un refren de „Me toos” a reverberat în afara biserică. Un bătrân se ridică din strana lui din fața altarului și încet și-a făcut drum spre podium. El l-a ajustat pe al lui ochelari în timp ce își scotea biletele, inspira adânc și se uită la mulțime sau plângători, apoi la el note. „Trei milioane și jumătate de oameni și în creștere in fiecare zi. Acesta este numărul de oameni ale căror vieți au fost transformat de J.C. Jobs și adepții săi de obiceiuri bogate. Majoritatea acestor oameni și-au îmbunătățit dramatic vieți. Înainte de J.C. erau disperați, lipsiți financiar, nesănătos și afectat emoțional. J.C. le-a arătat calea spre succes. Viața lor și a familiilor lor, transformat pentru totdeauna. Nimeni nu a făcut-o în ultima vreme a ajutat atât de mulți oameni să își schimbe viața atât de dramatic. Știu despre ce vorbesc. Am fost cobaiul lui J.C. A client eșuat care, pledând în disperare, a întrebat: „Ce gresesc? Acum 45 de ani, J.C. Jobs s-a schimbat viața mea pentru totdeauna. ” Bătrânul își ridică privirea din notițe către vizualizați mulțimea de oameni din interiorul bisericii. Toți erau El știa că studenții sau foștii studenți ai J.C. „Fiecare dintre îți datorezi succesul în viață acestui mare om ”. Acum nu citea din notițele sale. „Fiecare dintre voi eșua în viață. Fără economii, nu fonduri de pensionare, fără bani de facultate, fără active, nesănătoase, nefericit și nenorocit de soarta ta din viață. Dvs. financiar și situația emoțională a fost o ancoră în jurul gâtului tău, trăgându-te pe tine și familia ta în jos, până când ai fost prezentat acestui gigant al unui om și obiceiurilor sale bogate. Acum conduci mașini frumoase, ai case frumoase, vacanță case, economii de pensionare, mai mulți bani decât vei fi capabil să petreci în viața ta. Ești sănătos, fericit și entuziasmat de viață. Viitorul copiilor tăi și al lor copiii sunt în siguranță. Nu vor ști niciodată de lipsă. Ei vor nu știu niciodată de nevoie. Nu vor trebui niciodată să întrebe: „Ce sunt Fac greșit? ’” Bătrânul întinse mâna după notițe, se întoarse, făcu semnul crucii și a mers direct de pe podium Comemorarea lui J.C. Jobs ~ 89 la sicriul care conținea corpul lui J.C. Jobs. El a pus ambele mâini pe sicriu, s-au aplecat ușor și l-au sărutat cu blândețe. Mulțimea de oameni s-a ridicat spontan de la ei stranele și, rând pe rând, în linie să sărute sicriul lui J.C. Locuri de munca.