Cum să negociezi cu tine pentru o carieră de succes1

Dacă îți dorești o carieră de succes trebuie să fii permanent în arenă, să fii curajos în
alegeri, să fii pregătit de greșeli și pierderi. Trebuie să te încurajezi continuu, să muncești, să
comunici clar, chiar și atunci când nu poți controla rezultatul.
De la visul de carieră și până la realitate e o chestiune de: Gândire pozitivă + Timp &
Răbdare + Valori sănătoase + Muncă în echipă + Încredere în tine.
Iar abilitățile de negociere le deprinzi în timp, pe măsură ce îți faci apariția în arenă.
1.Pasul #1
Identifică DE CE-ul / ETOS-ul personal și profesional
Te invit să iei o foaie de hârtie pe care s-o împarți în două coloane ca în exemplul următor și să
te întrebi ce este cel mai important pentru tine? Fii cât mai precis în alegerea cuvintelor, pentu
că succesul este diferit de la o persoană la alta.
Ce este cel mai important pentru tine în viața personală și în carieră?
De ce?
Ce valori ai?
De ce sunt acestea importante pentru tine?
VIAȚĂ / PERSONAL CARIERĂ / PROFESIONAL
ex. respect ex. Integritate
ex. sănătate ex. Echipa
Poți să dai prioritate acestor valori, pentru că această tehnică de reflecție te ajută să te
concentrezi pe ce anume este important pentru tine. Lipsa de claritate nu ne ajută să ne
concentrăm pe atingerea obiectivelor, astfel că ne putem pierde direcția.
De ce este atât de important să începem cu DE CE?
În negociere, primul pas este pregătirea și cunoașterea adversarului. Trebuie să înțelegi
cu cine negociezi, care sunt valorile lui, ce pregătire are, ce stil, ce istoric are. La fel se întâmplă
și în negocierea personală, doar că adversarul ești chiar tu însuți. De aceea este absolut necesar
să ne cunoaștem setul de valori atunci când alegem să aplicăm pentu un job, de exemplu. Sau
să știm ce este mai important pentru noi când discutăm condițiile unui pachet de expat. Când
ne cunoaștem cu adevărat știm la ce suntem dispuși să cedăm și la ce nu. Valorile personale și
profesionale formează acel ETOS pe care fiecare din noi îl are, este motorul fără de care nu
putem să construim nimic durabil.
A-ți cunoaște DE CE-ul/ETOS-ul professional te ajută enorm să negociezi cele mai
avantajoase condiții pentru tine și ehipa ta.

1
https://revistacariere.ro/leadership/contribuitori/cum-sa-negociezi-cu-tine-pentru-o-cariera-de-
succes/?utm_source=newsletter&utm_medium=li3796_mi303093&utm_content=articol&utm_campaign=Nl+c
ontinut+-+7.11.2022&utm_term=1 , articol accesat in data de 07.11.2022.
1
Acest ETOS este motorul care ne face să ne trezim în fiecare dimineață și să facem alegeri
conform grilei personale de valori.
ETOS-ul începe cu o cunoaștere profundă a valorilor personale de la care nu putem negocia sub
‘prețul minim’. Orice abatere de la ETOS-ul personal are consecințe dureroare și chiar ne poate
afecta cariera.
2.Pasul #2 - Construiește obiective de negociere SMART, ca să te dezvolți continuu și să
progresezi
Ai nevoie un plan de negociere SMART ca să poți negocia rezultate bune pentru tine însuți.
SMART este un instrument eficient de management despre cum să-ți atingi obiectivele.
Termenul a fost prima dată menționat în 1981 într-o revistă de management de către George T.
Doran.
SMART înseamnă:
Specific – cât mai precis și specific, cu cifre sau procente clare
Măsurabil – cum măsori obiectivele, cum știi că ai atins obiectivul
Ambițios/Accesibil – obiective ambițioase care să te provoace
Realistic – obiectivul trebuie să vizeze un anumit impact
Timp – care e data țintă și cum pot ajunge la atingerea lui
Cel mai eficient plan de dezvoltare utilizat de marile corporații are la bază regula de învățare:
70 – 20 – 10.
70% învățare și dezvoltare prin experiență în job
20% învățare prin utilizarea relațiilor profesionale, prin mentori
10% cursuri formale, traininguri

2
 În 2022, firma de cercetare și sondaje Gallup Global a publicat raportul ‘Gallup Global
Emotions 2022’. Acesta oferă o imagine a emoțiilor pozitive și negative experimentate zilnic
de 127.000 de adulți din 122 de țări. Conform raportului, sunt multe lucruri care contribuie la
creșterea nefericirii globale: comunități sărace, foametea, singurătatea și incidența scăzută a
locurilor de muncă bune.
România a fost inclusă în acest sondaj cu:
 50% din respondenți spun că nu au învățat și nu au făcut nimic interesant în ziua
anterioară
Pentru obținerea de rezultate extraordinare în viața reală, ai nevoie să te dezvolți continuu atât
personal cât și profesional. Atunci când tu îți dezvolți punctele tari, vei ști și cum să te pui mai
bine în valoare din punct de vedere profesional. Dacă ești bun la comunicare și acesta este
punctul tău forte, atunci vei ști cum să-ți folosești abilitățile de comunicare pentru a negocia o
creștere de salariu sau un program de lucru flexibil.
Din experiență proprie, cei 20% învățare prin Relații & Mentori au crescut în contextual actual
global undeva între 30% și chiar 40%. Dezvoltarea relațiilor profesionale atât interne (din cadrul
companiei) cât și cele externe (furnizori, clienți, mentori) devin din ce în ce mai importante în
contextul noii realității mondiale.
Acum când schimbările globale sunt mai rapide și mai profunde ca oricând, voi, Profesioniștii,
trebuie să căutați în mod permanent să vă dezvoltați relațiile, să vă măriți cercul de influență și
învățare și să cereți în permanență feedback.
3.Pasul #3 - Construiește o strategie de negociere BATNA
BATNA este abrevierea din engleză a termenului de negociere: Best Alternative to a Negotiated
Agreement – a fost dezvoltată de experții în negociere Roger Fisher și William Ury de la
Universitatea Harvard. Termenul a fost făcut cunoscut în cartea best seller Getting to Yes:
Negotiating Agreement Without Giving in.
Este o strategie de negociere pe care o poți aplica în orice proces. Se referă la a fi pregătit cu
toate opțiunile posibile care să-ți asigure negocierea unui rezultat fără surprize.
Construirea BATNA înainte de o negociere presupune să înțelegi ce este mai bine pentru tine,
ce concesii ești pregătit să faci, la ce poți să renunți, care este cel mai bun scenariu. Te ajută să
știi când să spui Stop negocierii.
 Faci o listă cu toate opțiunile posibile de carieră
 Evaluează opțiunile din toate punctele de vedere: emoțional, finaciar, timp
 Alege opțiunea preferată acum că știi care este lista de posibilități și care cântărește cel
mai mult
 Determină scenariul cel mai rău posibil pe care ești pregătit să-l accepți. De exemplu,
ce propunere financiară ai fi gata să accepți din partea angajatorului dacă acesta îți face
o contra-propunere de job/salariu să te facă să nu pleci din companie
4. Pasul #4 - Fii propriul tău psihoog când ai obstacole
Alege să fii vulnerabil când mergi în arenă. Nu este ușor, dar alege Curajul și
nu Confortul dacă vrei să ai rezultate extraordinare. Nici un rezultat extraordinar nu vine din

3
zona de confort, așa că trebuie să te evaluezi continuu, să fii propriul tău psiholog ca să poți
progresa indiferent de provocările și dificultățile pe care le întâmpini.
În loc să fii supărat pe șef, pe colegi sau pe companie, Profesioniștii aleg să-și
canalizeze toată energia spre auto-cunoaștere. Trebuie să ne punem întrebarea de ce și cum
putem noi să ne schimbăm? De ce avem nevoie să ne atingem potențialul și planul de carieră?
Concentrează-te pe punctele forte și dezvoltă-le și mai mult. Nu te concentra pe
minusuri.
Evită surprizele prin feedback regulat, transparent, cu șefii și echipa ta.
O tehnică simplă care m-a ajutat mereu să înțeleg cum mă simt atât eu cât și echipa
mea este tehnica EMOJI

Sunt bine Poate fi bine Nu sunt bine

Verifică obiectivele SMART Ce mă face să mă
Ce mă ajuta să fiu bine?
Ce mă poate face să mă simt simt așa?
Ce am făcut astăzi să mă facă să mă simt
mai bine? De ce?
bine?
De ce? Când?
Ce lucru nou am făcut astăzi care mi-a
Unde? Unde?
adus mulțumire?
Cine? Cine?