Unitatea de nvmnt: Profilul: : Servicii Domeniul de pregtire de baz/Domeniul de pregtire general/Calificarea profesional: Tehnician in turism Modulul: Mediul concurential

l al afacerii Clasa: a XII-a Profesor: An colar:2012/2013 Plan de nvmnt aprobat prin Ordinul M.E.C.T.S.: OMECI nr.3423/18.03.2009 Programa aprobata prin Ordinul M.E.C.T.S.: nr.3172/30.01.2006

Avizat, Director

Avizat, ef catedr

PROIECTUL UNITII DE NVARE

UNITATEA DE NVARE: C1. Analizeaz concurena pe pia:18 ore C2. Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri:14 ore C3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului concurenial:18 ore

Nr. crt. (0) 1.

Coninuturi (detalieri) (1) Identificarea concurenilor studierea direct a pieei, publicaii de specialitate, Internet, alte modaliti mass

Competene specifice vizate (2) C1. Analizeaz concurena pe pia

Activiti de nvare

Resurse

Evaluare (5) Fisa de observare Fisa de lucru

Obs. (6)

media (LT) Evaluarea ofertei de produse i servicii a concurenilor: din punct de vedere a preurilor, diversitii sortimentale, calitii, consumatori, cotei de pia, nivelului tehnologic, etc. (LT) Determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin camparea acesteia cu cea a segmentelor de C1. Analizeaz concurena pe pia

(3) (4) -studierea direct a pieei Planse - publicaii de specialitate - Internet Manuale - alte modaliti mass media Internet -evaluarea ofertei din punct de vedere al preurilor diversitii sortimentale - calitii -segmentelor de consumatori -cotei de pia -nivelului tehnologic, etc.

Probe orale Portofolii Proiecte

concurenilor: compararea: preurilor proprii cu cele ale concurenilor, structurilor sortimentale, nivelurilor calitative, cotelor de pia, segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice Compararea: -preurilor proprii cu cele ale concurenilor -structurilor sortimentale -nivelurilor calitative -cotelor de pia -segmentelor de consumatori nivelurilor tehnologice Fisa de observare -exercitii de identificare a concurentilor -puterea furnizorilor si a cumparatorilor -metode si tehnici de perfectionare a personalului Fisa de lucru

o Selectarea ofertelor optime ale 2. furnizorilor: o observare, o compararea ofertei furnizorilor cu obiectivele proprii, o analiza preurilor, o analiza calitii, o Aprecierea furnizorilor credibilitii C2. Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri

Probe orale Portofolii

 Identificarea

modalitilor

de C2. Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri Proiecte Probe scrise

cretere a eficienei activitii: msuri de formare continu a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, msuri de reducere a costurilor, mbuntirea continu a calitii Anticiparea nevoilor clienilor i adaptarea permanent a ofertei la acestea : studierea comportamentului de consum al clienilor, identificarea nielor de pia(LT) Realizarea unei oferte 3. competitive: costuri reduse, preuri, calitate, diversitate sortimental, modaliti de prezentare i informare,

C3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului concurenial

-realizarea unei oferte competitive -aplicarea strategiilor adecvate mediului

Fisa de observare Fisa de lucru

 comportamentul personalului (LT) Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenial: resursele umane, produs/serviciu, preuri, distribuia pe pia, promovare Promovarea pe pia a ofertei proprii de servicii i a ntreprinderii: publicitate, promovarea vnzrilor, relaii publice, forele proprii de vnzare, trguri i expoziii C3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului concurenial

concurential Probe orale -promovarea pe piata a ofertei proprii Portofolii Proiecte

Probe scrise