CEL MAI VESTIT VNZTOR DIN LUME de Og Mandino

Ce e scris n aceste pergamente, nct s le fac mai valoroase dect diamantele? Toate, dar mai ales unul dintre aceste pergamente, conin cte un principiu, o lege sau un adevr fundamental, scrise ntr-un stil unic spre a ajuta cititorul s-i neleag sensul. Pentru a deveni un maestru n arta vnzrilor, el trebuie s nvee s practice secretul din fiecare pergament. Atunci cnd cineva stpnete aceste principii, el are puterea s acumuleze toat bogia pe care o vrea. Ultimul pergament, aa cum l numeti tu, este, de fapt, primul care trebuie citit, iar toate celelalte sunt numerotate astfel nct s fie citite ntr-o anumit ordine. Iar acel prim pergament conine un secret care le-a fost fcut cunoscut oamenilor nelepi de-a lungul istoriei. Primul pergament te nva ce e scris n celelalte. Am ateptat rbdtor i, ntre timp, am aplicat aceste principii, aa cum mi s-a ngduit s fac. Cu ajutorul acestei cunoateri, am devenit cel mai vestit vnztor din lume, la fel cum cel ce m-a binecuvntat cu aceste pergamente fusese cel mai vestit vnztor din lumea sa. Acum, Erasmus, poate c nelegi de ce o parte dintre aciunile din anii trecui, care ie i preau att de neobinuite i nepotrivite, s-au dovedit totui pline de succes. Totdeauna era vorba de acte i de decizii luate sub ndrumarea acestor pergamente. Sfatul btrnului Pathros ctre Hafid: Nu, fiule, nu aspira la bogie i nu munci doar pentru a fi avut. Strduiete-te, n schimb, pentru fericire, s fii iubit i s iubeti i, cel mai important lucru: s dobndeti pacea sufletului i senintatea. Mai nti, trebuie s-mi dovedeti mie i, mai important, s-i dovedeti ie c poi ndura viaa de vnztor, cci nu e uoar treaba pe care ai ales s-o faci. ntr-adevr, de multe ori m-ai auzit spunnd c rsplata este mare pentru cel ce ajunge la ea, dar rsplata este mare pentru c doar civa ajung la ea. Muli sfresc n disperare sau eueaz fr s realizeze c ei posed deja toate uneltele de care e nevoie pentru a dobndi bogie. Muli alii nfrunt obstacolele aprute n calea lor cu fric i ndoial i le consider drept dumani, n vreme ce, n realitate, aceste opreliti le sunt prieteni i ajutoare. Obstacolele sunt necesare succesului, pentru c n comer, ca i n toate carierele importante, victoria vine doar dup multe btlii i fr de numr nfrngeri. Totui, fiecare btlie, fiecare nfruntare i ascute abilitile i fora, curajul i puterea de a ndura, isteimea i ncrederea n tine, astfel c fiecare obstacol este asemeni unui camarad de arme care te silete s devii mai bun... sau

s renuni. Orice lovitur este o ans de a merge nainte; ntoarce-le spatele, evit-le i vei da cu piciorul viitorului tu. Vor fi perioade de singurtate n care te vei confrunta cu ispite. Felul n care le vei ntmpina i va afecta din plin cariera. Deseori uitm de perspectivele i de valorile noastre i devenim asemenea unor copii, tnjind dup siguran i iubirea alor notri. Ceea ce vom gsi ca s le nlocuiasc va pune capt carierei multora dintre noi i sunt mii care credeau c sunt bine nzestrai pentru arta vnzrii. Rareori se va gsi cineva care s te fac s te distrezi sau s te consoleze cnd nu vei fi vndut ceva; nimeni, n afar de cei ce vor cuta s te despart de banii din pung. Fiule, exist un precept pe care trebuie s i-l aminteti ori de cte ori ncepi o via nou. ine-l totdeauna minte i vei depi obstacolele ce vor prea de nenvins i cu care, fr ndoial, te vei confrunta, aa cum se ntmpl ntotdeauna cu oamenii ambiioi: eecul nu m va ajunge din urm dac hotrrea mea de a reui va fi ndeajuns de puternic. A putea s te druiesc cu bogie, dar asta nu-i va face dect un mare deserviciu. E de departe mult mai bine s devii cel mai bogat i cel mai vestit vnztor din lume prin tine nsui. PERGAMENTUL NR. 1 Astzi ncep o via nou. PERGAMENTUL NR. 2 Voi ntmpina aceast zi cu iubire n inim. PERGAMENTUL NR. 3 Voi insista pn cnd voi reui. PERGAMENTUL NR. 4 Sunt cea mai mare minune a naturii. PERGAMENTUL NR. 5 Voi tri aceast zi ca i cum ar fi ultima. PERGAMENTUL NR. 6 Astzi voi fi stpnul emoiilor mele. PERGAMENTUL NR. 7 Voi rde mereu. PERGAMENTUL NR. 8 Astzi mi voi spori valoarea de o sut de ori.

PERGAMENTUL NR. 9 Voi aciona acum. PERGAMENTUL NR. 10 Rugciune!

PERGAMENTUL NR. 1 Astzi ncep o via nou. Astzi m voi lepda de vechea mea piele ce prea mult vreme a suferit de vntile eecurilor i de rnile mediocritii. Astzi m-am nscut din nou, iar locul naterii mele este o vie cu struguri pentru toi. Astzi voi culege strugurii nelepciunii din cea mai frumoas i cea mai plin vi-de-vie, sdit de cei mai nelepi oameni din meseria pe care o practic i eu, care au venit aici naintea mea, generaie dup generaie. Astzi voi savura gustul strugurilor din aceast vie i cu adevrat voi nghii seminele succesului tinuit n fiecare boab i o nou via va ncoli n mine. Cariera pe care mi-am ales-o e plin de anse i, n acelai timp, e ncrcat cu frngeri de inim i disperri, iar trupurile celor ce au euat, dac le-ai pune grmad, ar arunca o umbr care ar acoperi i piramidele. Totui, eu nu voi eua asemeni celorlali, pentru c in acum n mini harta ce m va ndruma pe apele periculoase pn la rmul care, pn ieri, mi prea doar un vis. Eecul nu va mai fi plata caznei mele. Tot aa cum natura nu a fcut trupul meu pentru durere, nici viaa mea nu e fcut pentru eecuri. Eecul, ca i durerea, sunt strine de viaa mea! n trecut, l-am acceptat aa cum am acceptat i durerea. Acum l arunc de la mine i sunt pregtit pentru nelepciune i pentru a primi principiile ce m vor ndruma de la umbr la lumina bogiei, a rangului nalt i a fericirii, dincolo chiar de cele mai extravagante visuri ale mele, aa nct pn i merele de aur din Grdina (Ghetsimani) Hesperidelor mi se vor prea nu mai mult dect rsplata cuvenit. Pe cel ce triete venic, timpul l nva toate lucrurile, dar eu nu mi permit luxul eternitii. Totui, n toat vremea mea, voi practica arta rbdrii, pentru c natura nu se grbete n actele sale. Pentru a crea mslina, mslinului, rege al tuturor pomilor, i trebuie o sut de ani. Ceapa e btrn n nou sptmni. Pn acum, am trit precum ceapa. i nu mi-a plcut. Acum vreau s devin asemeni celui mai frumos mslin i, ntr-adevr, s fiu cel mai vestit vnztor din lume. i cum mi voi mplini aceast dorin? Pentru c n-am nici cunoatere, nici experiena de a dobndi mrire i nc m poticnesc n ignoran i cad n

groapa milei de mine nsumi. Rspunsul este simplu. Voi porni la drum nempovrat de greutatea cunotinelor inutile i nempiedicat de experiene fr rost. Am fost deja nzestrat de la natur cu o cunoatere i cu instincte mai puternice dect ale oricrei fiare a pdurii, iar experiena e preuit mai mult dect face, mai ales de ctre oamenii btrni ce dau din cap nelept i vorbesc prostii. ntr-adevr, experiena i d nvtur desvrit, dar leciile ei dureaz ndelung i devoreaz anii omului, aa c valoarea ei scade pe msura timpului folosit pentru a dobndi nelepciune. Pn la urm, ea va fi irosit de moartea omului ce a dobndit-o. Mai mult, experiena este asemenea modei: o aciune ce se dovedete plin de succes azi, va fi nepotrivit i de neaplicat mine. Doar principiile rmn i asta am eu acum, pentru c legile care m vor conduce la mrire sunt coninute n cuvintele acestor pergamente. Ele m vor nva mai mult cum s prentmpin eecul dect cum s ctig succesul, i ce altceva e succesul dect o stare a minii? Ci nelepi dintr-o sut vor defini oare cu aceleai vorbe succesul? n vreme ce eecul este descris ntotdeauna ntr-un singur fel: EECUL ESTE INCAPACITATEA OMULUI DE A-I ATINGE SCOPURILE, ORICARE AR FI ELE. ntr-adevr, singura diferen dintre cei ce a euat i cei ce au avut succes const n obiceiurile lor. Obiceiul bun este cheia oricrui succes!