Sunteți pe pagina 1din 156

www.traininguri.

ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

1
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

nfunciededorineletalealegicursulcareisepotrivete!

DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE
NEGOCIERE SI VANZARI
Tehnici Esentiale de Negociere
Persuasiune si Influentare
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale in Vanzari
Master of Public Speaking
Expert Achizitii Publice

DEZVOLTARE PERSONALA

Master of Public Speaking


Persuasiune si Influentare
Formare de Formatori (TOT)
Tehnici Esentiale de Negociere

DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE
MANAGEMENT SI LEADERSHIP
Manager de Proiect
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale de Negociere
Persuasiune si Influentare
Master of Public Speaking
Formare de Formatori (TOT)

CURSURI DE CALIFICARE
Expert Achizitii Publice
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale in Vanzari
Manager de Proiect
Formare de Formatori (TOT)

Pentru a vizualiza lista actualizata viziteaza www.traininguri.ro


Cursurile pot fi accesate atat de companii cat si de persoane fizice. Pentru detalii
complete si inscrieri vizitati www.traininguri.ro
2
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

TIPS & TRICKS N CARIER

CUPRINS

Life coaching - este bine s faci ceea ce faci?

Cum i alegi un training potrivit

12

Cum s i caui un loc de munc

17

Despre recunoaterea diplomelor i ct de mult ne ajut


un training

24

Tips & tricks n public speaking

30

Managementul Obiectivelor - Studiu de caz

34

Negocierea salariului n situaii de criz

41

Vreau un salariu peste 700 euro

54

10

Self Branding - 10 Surse Interne ale puterii!

60

11

Self Branding II - Surse Externe de Putere!

68

12

Time Management veritabil

73

13

Blocaje n drumul ctre excelen

83

14

Cltorie n timp, criza s-a terminat

87

15

Jocul excelenei n perioada de criz

95

16

Cum poi deveni regizorul propriului viitor?

99

17

Cum lefuieti diamantul din tine?

111

18

Despre puterea gndului

114

19

De ce apare eecul sau cum s euezi cu succes!

119

3
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

20

Nu poi face lucruri mari avnd ateptri mici

124

21

Pentagonul succesului

128

22

Vrei mai mult

135

23

Cum se face coaching cu rezultate

139

24

Limbajul succesului

145

25

Despre Extreme Training Extreme Training are clieni


elegani!

149

4
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Life Coaching - Este bine s faci ceea ce faci?


Scris de Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training, The way to excellence!
www.traininguri.ro
Dedic acest articol unui prieten foarte bun, Bogdnel, care mi-a
dat i ideea acestuia. Atunci cnd vorbim de management personal,
fiecare dintre noi ne gndim la o mai bun organizare a noastr. Vreau
s merg ns, mai departe de Time management i prioritizare, a dori
s discut despre substana managementului personal, cumva despre
ceea ce definete autenticitatea unui om, corelat cu performana lui.
Acest articol este mai mult un demers intelectual i practic n acelai
timp, in sensul c, pot fi picioare care te conduc pe un drum, capul
ns, tu trebuie s fii, pentru a auzi, a simi i a vedea.
Cine sunt eu?
Suntem de obicei experi n a ne da cu prerea despre ceilali i
despre ceea ce fac ceilali. Ne place s criticm mult i mai puin s
apreciem meritele celorlali. Cnd vine vorba de noi, tendina este de a
ne evalua nerealist. Sunt ntradevr persoane care se autoevalueaz
foarte dur, acestea mergnd mai degrab pe o pant a lipsei de
ncredere n forele proprii. Revenind ns, care sunt punctele tale tari
i care sunt punctele tale slabe? Chiar dac pare uor, muli dintre noi
preferm s ne minim singuri, raportndu-ne prea mult la valorile
5
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

sociale, la prerile celor din jur. Astfel, oamenii ajung s cread c


sunt buni organizatori, chiar dac n-au excelat niciodat n acest
domeniu, se cred experi n cate un domeniu, chiar dac nu sunt, i
lista poate continua.
Din nefericire, oamenii care cred acest lucru, nu au nici o vin.
Presiunea social este att de mare i apare astfel

urmtoarea

confuzie ntre:
Cum sunt eu ?< > Cum a vrea s fiu?
Totui, pn la urm, care este problema n a-i

urmri

obiectivele, i n a-i proiecta imaginea a ceea ce vrei s fii? Chiar


consider c este un lucru excelent s ti exact ceea ce

vrei s fii.

GREEALA apare ns, n urmtorul punct: atunci cand oamenii


vor s fie ntr-un anumit fel care nu-i definesc.
Apar astfel, cazuri de oameni, care, dup un an, doi sau 10 ani,
fac anumite lucruri. Dac-i ntrebi acum, i vor spune c fac exact ce
i-au dorit. Dup 10 ani ns, aceti oameni ajung des la concluzia:
Locul meu nu este aici, nu vreau s fac acest lucru toat viaa,
locul meu nu este aici, m-am sturat, eu nu asta mi-am dorit,
etc. Probabil, fiecare dintre noi

cunoatem asemenea persoane, i

sunt foarte muli oameni care ajung n situaia aceasta, fiind ceva de
speriat. Ca un corolar, reinei, nu-i nici o problem s tinzi s fi ntrun anumit fel, s fi privit ntr-un anumit fel, s ai un anumit job sau
s ai un anumit comportament social.
6
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

ntrebarea

magic

pe

care

tu

trebui

i-o

pui,

este

urmtoarea: Chiar mi doresc acest lucru cu adevrat?


Ne place s credem c ne-ar plcea s facem un anumit
lucru. Discrepana apare atunci cnd acest lucru nu ne reprezint. De
exemplu, ar putea s-ti plac ideea de a fi eful unei echipe.i doreti
acest lucru, ns, acest lucru este cel care te reprezint?
diferena ntre ceea ce
adevrat,

Aici apare

i-ar plcea ca idee i ti-ar plcea cu

diferena care pe ct este de fin, pe atat este de

important. Fiind cinstit cu tine, cobornd din lumea ideilor n


lumea realitii , ctigi foarte mult: scapi de stres, scapi de
btaie de cap, economiseti timp (chiar ani de zile), etc.!
Bun... i urmtoarea ntrebare din partea ta ar putea fi: De
unde tiu ce mi se potrivete? Fr prea multe discuii rspunsul ar
fi c ti se potrivete ceea ce te definete cu adevrat! Ai putea ntreba
ns, de unde tiu ce m definete cu adevrat?
Frumoas ntrebare, am i rspunsuri frumoase la aceasta
intrebare. Dac gseti rspunsul acestei ntrebari, atunci vei putea
face rapid o conexiune intre: Ceea ce-mi doresc m definete.
Scurt ghid n a afla ce te definete.
Rspunznd la urmtoarele ntrebri vei afla cu adevrat ce te
definete. Ce-l definete pe un om, nu-l definete pe celalalt, astfel c,
rspunsurile trebuie s fie personale, unice i sincere n acelai timp.
1.

Cnd ai avut ultima realizare? Ce abilitate de-a ta te-a ajutat s

ai acea realizare?
7
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

2.

Ce faci ntotdeauna cu o plcere deosebit?

3.

Ce-i doreai s faci cnd atunci cnd erai mic?

4.

Care sunt acele lucruri pe care le faci mai uor dect ceilali

oameni?
5.

Ce autor i place i de ce? Ce simi atunci cnd l citeti i ce

gnduri i vin n minte?


6.

Dac ai avea o baghet magic i ai putea s schimbi lumea, ce

ai schimba la ea, astfel nct s i se potriveasc?


7.

Cu ce anume nu sunt de acord ceilali la tine, de cele mai multe

ori?
8.

i place s lucrezi singur sau s lucrezi alturi de cineva?

9.

Dac faci o comparaie ntre activitile pe care le fceai acum

doi ani i cele pe care le faci acum, care ar fi diferena? Cnd ti-a
plcut mai mult i de ce anume crezi acest lucru?
10.

Preferi s lucrezi direct cu oamenii, sau preferi mediul online,

sau poate lucrul cu documente i strategii, etc.? Care dintre aceste trei
lucruri le faci mai bine?
11.

n dezvoltarea ta, ii place s nvei de la ceilali sau i place s

nvei singur?
12.

i este uor s vorbeti cu oamenii?


Lista de ntrebri poate continua. n principiu, trebuie s dai

rspunsuri sincere, urmnd ca apoi s ajungi la anumite trsturi,


abiliti, comportamente i talente.
8
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Rspunde la ntrebrile de mai sus! Este important s le


pui pe hrtie, va fi un prim pas. O s ajungi la concluzia c te
definesc talentele tale, iar rspunsurile de mai sus te vor ajuta s
gseti repere n identificarea talentelor tale.
Mai jos ai exemple de talente pe care le poi avea: Lista poate fi
completat cu nc alte sute de talente.
Amplificator: Vezi potenialul n ceilali i ti cum s-l amplifici
Comunicare: i place s explici, s descrii
Cuceritor: Doreti cu orice pre s ctigi oamenii de partea ta
Empatie: Poi simi cu uurin strile emotive ale celor din jur
Focalizare: Incotro m ndrept? ai o abilitate deosebit de a-i
stabili obiectivele
Importana: Vrei s fii recunoscut, s fii auzit
Inovaie: Eti fascinat de idei i concepte (noul , provocatorul,
ineditul)
Intelect: i place s ai o activitate mental constant
mplinire: Nevoie constant de obinere a succesului
Leadership: Vrei s preiei controlul pentru c simi c vei avea
rezultate
Mediator: Caui ntotdeauna s ajungi la un consens
Ordine: Totul n jurul tu trebuie s fie disciplinat i organizat
Organizare: Care este cea mai bun cale de a rezolva lucrurile?
ncepi organizarea
9
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Perfecionist: Excelena, i nu media, este unitatea ta de


msur
Pozitivism: Vezi partea plin a paharului
Responsabilitate: Scuzele nu sunt de ajuns cnd nu ai reuit
un lucru
Sigurana de sine: Increderea pe care o ai n forele proprii
Soluionare: Ii plac soluiile.
Sporit de echip: Vrei s-i faci pe oameni s fac parte dintrun grup
Strateg: Caui cea mai bun cale de a merge mai departe. Ai
viziune
Atenie! Tendina de a-i revendica foarte multe talente

este

mare. ncearc s le alegi pe acelea care i se potrivesc cel mai mult.


Alege maxim 3-5 talente n care tu excelezi i te definesc cu
adevrat. Aceste talente pe care tu le vei identifica, vor reprezenta
ceea ce te definete pe tine. Confirm talentele alese de tine, cu
rspunsurile date mai sus?
Eti pe drumul cel bun. Acest lucru te va ajuta. Sunt convins
ns, c mcar puin te va pune pe gnduri. Rentorcnd-ne la
problema de mai sus, anume, la ce ar

trebui s fac pentru a ma

defini.rspunsul este simplu: Trebuie s-i foloseti talentele n


ceea ce faci. n ce msur talentele tale se regsesc n ceea ce
faci acum?
10
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Dac rspunsul tu este in mic msur, probabil nu


eti pe drumul cel bun i tu simi acest lucru.

Dac rspunsul tu este in oarecare msur, atunci


probabil din nou simi c lipsete ceva.

Dac rspunsul tu este in foarte mare msur probabil


este o activitate care ntradevr i place, care te
definete i care te reprezint!

Att pentru moment, c deja am scris prea mult!

11
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Cum i alegi un training potrivit?

Articol scris de Marian Rujoiu,


Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
Voi discuta n acest articol despre cum ar trebui s-ti alegi un
training potrivit, mai ales atunci cand este vorba despre o alegere
individual. Oriunde navighezi pe internet, vei da peste o sumedenie
de traininguri cu diferite teme, diferii traineri, diferite locaii si diferite
preturi. ntr-un articol viitor urmeaz s prezint despre cum ar trebui
s aleag o companie un training,ins acum,ne vom opri la o persoan
care dorete s se perfecioneze.
ntruct trainingurile nu au ntotdeauna cele mai mici preuri,
sunt convins c i doreti s faci o alegere bun, s consideri c banii
dai au meritat i c, ntradevr trainingul te-a ajutat. Cum noi suntem
o companie de training, analizm concurena i uneori suntem uimii
de lucrurile care se scriu pe anumite siteuri.n acelai timp, culegem i
feedbackul celor care participa la unele traininguri. Nu mic i va fi
mirarea s observi c, ceea ce se scrie pe siteul de prezentare, nu
prea are legtur cu ce se ntmpl n training. ntruct participarea la
training nu este un serviciu pe care-l consumi n fiecare zi, pe care-l

12
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

cunoti foarte bine, alegerea devine foarte greoaie, pentru c nu


cunoti exact ce cumperi.
Plecnd de la aceast premis, a dori s le dau cteva
avertismente participanilor, care au legatura att cu trainingul n sine,
ct i cu alegerea fcut.
1. Dac vrei preponderent o acumulare de cunotine, investiia cea
mai potrivit ar fi cteva cri bune, nu un training.
2. Dac vrei dezvoltare durabil, lucrul intens cu persoana ta,
atunci alege coachingul
3. Trainingul este un instrument ce prezint o serie de tehnici,
responsabilitatea practicrii ulterioare revenindu-i participantului
4. Nici un training nu te face manager la minut, negociator la
minut, sau te dezvolt spunnd un abracadabra
5. Trainingul i ofer startul n domeniu, oricare ar fi el, ns, fr
un efort ulterior pentru a testa i a pune n practic cele
nvate, investiia n training este inutil.
6. Responsabilitatea pentru cele ce se ntmpl n training ii revine
atat trainerului, ct i participantului; trebuie s fie un open
mind i s ridici probleme pertinente
7. Dac ai idei fixe la care nu eti dispus sub nici o form s
renuni, scoate-i un cunoscut la bere, e mai ieftin, nu trebuie s

13
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

mergi la un training s plteti o tax de participare i s chinui


20 de oameni.
8. Ai grij la ce te atepi de la un training, pentru c s-ar putea s
se mplineasc. Dac participi la un training, plecnd de la
premisa c nu vei nva nimic, nu mic s-i fie surprinderea c
aa se va ntmpla. Acest lucru se datoreaz poziiei mentale
pesimiste, care nu d voie unei procesrii autentice a ceea ce se
ntmpl la un training.
9. Trainingul ofer un cadru limitat, un laborator n care sunt
prezentate idei, testate tehnici

i dezvoltate abiliti, avnd

limitele lui - este un laborator.


10.

Participantul are acces la un

volum mic de informaie

teoretic n stare brut, n mare parte trainingul se bazeaz pe


aplicaii

practice;

pentru

mai

mult

informaie

brut

se

recomand bibliografie (cel putin,aa ar trebui s fie; ns,acum


nu garantez c toate companiile fac aa)
11.

Ateapt-te s nvei ceva practic.Dac nu este aa, trage-l

pe Trainer de urechi n timpul trainingului.


12.

Este de dorit ca participantul s fie deschis la nou, ns

ateapt-te s gseti n training o persoan care va face


opoziie permanent la ceea ce spune trainerul, la ceea ce spui
tu sau la ceea ce spun ceilali participani. Accept-l,dar n
acelai

timp,

canalizeaz-te

asupra

obiectivelor

tale

de

nvare.Nu are rost s i pierzi timpul.


14
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

13.

Trebuie s nelegi c oamenii vin la un training s se

perfecioneze, nu s-i perfecioneze pe ceilali participani sau pe


trainer. Dac este aa, ncearc o carier de trainer sau de
profesor.
Avertismentele pot continua. Este drept, poate am exagerat
puin, ns nu stric niciodat s fii puin prevztor i s fii ntradevr
contient de ceea ce poate oferi un training i ce nu. Este ca i cum iai cumpra o main i te-ai atepta s nu fie nevoie s o conduci. La
fel i n training, i se ofer maina, i se dau instruciunile de folosire,
se face coala de oferi cu tine, apoi maina te va duce la destinaie
doar dac ti s o conduci i dac ai nvat suficient de bine. Este
drept, i poi lua ofer; atunci mai bine trimii oferul la training
Glumeam!
Trecnd mai departe de aceste argumente, sunt 5 lucruri de care
trebuie s ii cont atunci cnd i alegi un furnizor de training:
1. Tematica pus n discuie; i recomand s o citeti i s vezi
dac ntradevr i este folositoare
2. Vechimea companiei poate fi de asemenea un indicator al
nivelului.
3. Trainerul care va prezenta. Cine este? Ce-a mai fcut nainte?
Este la prima experien? A mai inut traininguri? ncerc un
search pe google cu numele trainerului.
15
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

4. Afla ce spun clienii companiei de pe siteul lor, de pe forumuri,


sau de la cunoscui.
5. Un search pe google cu numele companiei nu stric : Observ
care este vizibilitatea companiei, care i sunt partenerii ;e posibil
ca un marketing bun al companiei s fie un indicator al
serviciilor.
Aceste 5 motive de mai sus sunt cumulative i interdependente.
Cu ct avei mai multe informaii despre fiecare dintre punctele de mai
sus, cu att putei lua o decizie ntradevr n cunotin de cauz.
Ne auzim curnd!

16
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Cum s-i caui un loc de munc?

7 sfaturi care te transform n candidatul ideal!


Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to
excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Am primit foarte multe solicitri de genul: Aplic
n fiecare zi la 50 de posturi i totui nimeni nu
m sun pentru interviu. De foarte multe ori
problema este la cel care aplic, la CV sau la scrisoarea de intenie.
Posibilitatea de a aplica online este un avantaj pentru cel care caut de
munc ct i pentru cel care caut s angajeze.
ns, punei-v n pielea celui care recruteaz. Acesta primete
cteva sute de CV-uri i trebuie s gseasc angajatul perfect.
ntrebarea este: Ce faci tu pentru a fi selectat? De ce te-ar alege pe
tine? n cele mai multe cazuri aplicanii urmeaz doi pai simpli: (1)
selecteaz Cv-ul i (2) aleg una dintre scrisorile de intenie care li s-ar
potrivi i apas send. Nu este tocmai strategia potrivit, fiind una care
nu prea i asigur anse pentru a ajunge n faa angajatorului. i
propun n acest articol cteva sfaturi, pe care, dac le vei folosi,
probabilitatea s-i gseti jobul dorit va crete considerabil.

17
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Sfatul 1 Aplic numai la joburile pentru care te consideri


potrivit/
Renun la a mai trimite zeci sau sute

de CV-uri pe zi. Este

posibil ca ntr-o zi s te cheme cineva. ns acesta este un demers


cantitativ care la capitolul calitate nu-i ofer anse foarte mari. Aplic
numai la cteva joburi pe zi (3-4) i urmeaz sfaturile de mai jos.
Sfatul 2 Citete cu atenie cerinele i atribuiile postului
Cei mai muli dintre candidai omit aceast etap sau trec
superficial peste ea. Acesta este momentul n care afli dac jobul
respectiv i se potrivete. Citete cerinele cu atenie

i analizeaz

dac ndeplineti condiiile minime. Pune-i cteva ntrebri: Vreau


acest job? Sunt potrivit/ pentru el? Sunt calificat/ pentru el? D-i
aceste rspunsuri. Dac rspunsul este negativ mai bine ai cuta alt
job. Dac rspunsul este afirmativ poi trece la pasul urmtor.
Sfatul 3 Caut informaii despre companie
Acest caz este valabil n situaia n care este publicat i numele
angajatorului. Companiile serioase de obicei public i numele lor.
Astfel, f un scurt research i afl mai multe despre companie:
domeniu de activitate, puncte de lucru, cifr de afaceri, valori ale
companiei, etc. Afl ct de multe lucruri sunt posibile. Asupra acestei
etape trebuie s zboveti mcar cteva minute.

Aceste informaii

sunt eseniale i i vor servi n paii urmtori.


18
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Sfatul 4 Cum scrii scrisoarea de intenie?

Scrisoarea de intenie trebuie s o scrii tu, aceasta este ideea.


Renun la a mai folosi o scrisoare tip. Aceste scrisori se vd imediat.
De exemplu: Animat de dorina de a reui , am aplicat la acest
job...... Mda, este un nceput bun, dar nu unul convingtor. Probabil
nc 50 de aplicani folosesc aceast expresie. Evit pe ct de mult
folosirea acestor abloane. Ca angajator nu-i comunic nimic o
scrisoare de intenie care nu spune nimic. Dar ai putea spune: Da, dar
spune multe, este o scrisoare pozitiv. Nu-i de ajuns, acest lucru nu te
ajut, ba chiar te ncurc de cele mai multe ori.
tiu, probabil gseti un model pe internet i este posibil chiar s
i se potriveasc. Vrei acel job pentru care aplici? l vrei cu adevrat?
Trebuie s faci mai mult. ntrebarea este: Atunci ce scriu n ea
dac nu expresii i fraze care sun frumos? Scrisoarea de intenie
trebuie s vorbeasc despre tine i despre jobul la care aplici ntr-un
mod personal. Alt expresie standard care nu prea te ajut: M
consider

candidatul

ideal

pentru

postul

oferit

de

compania

dumneavoastr. i aceast expresie sun frumos, ns tot nu este una


personalizat. Ce nseamn de fapt personalizat? nsemn mult mai
multe lucruri printre care enumr:
-

scrisoarea

de

intenie

trebuie

menionezi

numele

companiei de cteva ori;


-

n scrisoare de intenie trebuie s se neleag c ai neles


cerinele postului (cu exemplificri);
19

Extreme Training, The way to excellence!


- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

din scrisoarea de intenie trebuie s reias c tii cteva


lucruri despre companie (nu doar s spui c tii, ci spune CE
ANUME TII);

n scrisoarea de intenie trebuie s faci conexiunea clar ntre


pregtirea ta i cerinele postului (nu la modul general, ci
explicit, cu enumerri eventual)

n scrisoarea de intenie trebuie s enumeri abilitile tale


cheie i s spui c pot fi folosite pentru ndeplinirea
atribuiilor X i Y enumerate n anun.

din scrisoarea de intenie trebuie s reias c tii s faci


lucrurile enumerate n anun; este bun i dorina de a
nva, ns angajatorul este interesat n primul rnd de ce
tii s faci, nu de ceea ce ai putea nva n viitor.

n cazul n care eti student sau proaspt absolvent, evit s


ncepi scrisoarea de intenie cu proaspt absolvent al
Facultii X i ncearc o nlocuire cu sunt calificat n ...

n final trage o concluzie privind programarea la un interviu,


spunndu-i de ce te-ar putea chema i de ce merii tu o
programare la un interviu. Aici foloseti punctele tale forte
conectate la nevoia angajatorului. Gsete acel motiv cheie
care l-ar determina s te cheme. Dac nu-l gseti ai o mare
problem care nu mai ine de scrisoarea de intenie, ci de
abilitile i calificrile tale, iar aici numai tu te poi ajuta sau un
coach.
20

Extreme Training, The way to excellence!


- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Poi acum s te plngi c este prea greu sau c este prea mult
efort la mijloc. Poi ns s te mobilizezi. Ai dreptate, este un efort,
ns ntrebarea este urmtoarea: Vrei acel job sau nu? Dac nu eti
dispus/ s acorzi o atenie special aplicrii, eu personal, nu
vd de ce angajatorul ar acorda atenie citirii unui ablon. Pn
la urm este problema fiecruia.
Sfatul 5 Trimiterea CV-ului
La fel ca i n cazul scrisorii de intenie i aici poi face cteva
lucruri n plus. Caut realizrile i responsabilitile pe care le-ai avut
n trecut i trece-le n CV. Este ideal cnd aceste responsabiliti
coincid ct mai mult cu cerinele postului. Strategia este aceeai ca i
n cazul scrisorii de intenie, anume personalizarea.
Sfatul 6 Completarea mini interviului
Dup cum tii, multe anunuri sunt nsoite de ntrebri la care
trebuie s rspundei. Acelai sfat vi-l dau i aici, anume s
personalizai. nc un aspect asupra cruia vreau s atrag atenia:
pstrai o doz de modestie n completarea lui. De exemplu, dac
suntei pui s enumerai puncte slabe, evitai expresiile tipizate
transformate n pozitiv cum ar fi: prea perseverent. Lipsa prea mare
de

modestie

poate

deranja

fiind

catalogat

drept

ngmfare

nemsurat, lucru care nu te va avantaja.


21
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Sfatul 7 Send i PostSend

Dup cei dai send aplicaiei ncerc s afli cnd se face


recrutarea. Cine se ocup? Cnd sunt programrile? Caut i emailul
de pe site, preferabil de la resurse umane. Poi trimite un email n
care s te prezini s spui c ai aplicat i vrei s afli cnd vor fi
programrile, n sperana c vei fi chemat/. Poi s alegi la un
moment dat i s suni. Aceasta va fi o dovad pentru un angajator c
tu chiar i doreti acel job. Insist puin, nu te cost mare lucru.
Sper c vei fi chemat/ la un interviu. Aplicnd sfaturile de mai
sus vei avea considerabil anse mai mari. Nici o strategie de cutare
nu este garantat, mai ales c se poate ntmpla la captul cellalt s
nu ai de-a face cu un profesionist. Gndete-te ns c ali
candidai aplic deja strategiile enumerate mai sus. Ce anse ai
n faa unui asemenea candidat.? Tu s fii angajatorul, pe cine ai
programa la un interviu? Ai anse foarte mici. Chiar i dac primeti un
refuz, manifest-i sincera dorin de lucra cu acea companie i
ntreab cnd se estimeaz c o s mai apar un post similar.
Angajarea a devenit n aceast perioad un demers mult mai
complicat. O s scriu un viitor articol i despre cum trebuie s te
prezini la un interviu pentru c acesta este de asemenea un pas
foarte

important.

Este

important

calificarea,

pregtirea

competena. Trebuie ns s ambalezi frumos i s personalizezi aceste


lucruri. Sunt sigur c ia ceva timp personalizarea, poi ncerca ns
personalizarea drept alternativ i ansele i vor crete.
22
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Reine: nu ctig cel mai puternic, ci acela care se


adapteaz mai bine!
Mult succes n gsirea jobului dorit!

23
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Despre recunoaterea diplomelor i cat de mult de ajut un


training?
Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Trainingul este o form de pregtire la care apeleaz tot mai
mult persoane n ultima vreme? De ce se ntmpl acest lucru? Merit
s mergi la un training? Ce training trebuie s-i alegi? De cine sunt
recunoscute diplomele?
Este o certitudine faptul c educaia formal acoper doar o
parte din pregtirea necesar unui individ cu ambiii. Pentru a reui
ntr-adevr trebui s ncepi s investeti n tine, mai exact trebuie s
investeti n dezvoltarea ta personal, s-i testezi capacitile i s-i
dezvoli abilitile practice!
Un

training

de

calitate,

bine

pregtit,

ofer

cursanilor

posibilitatea de a acumula cunotine practice pe domenii specifice


ntr-un timp foarte scurt, ofer posibilitatea de a interaciona i
socializa i constituie totodat un cadru n care i pot testa i exersa
abilitile.

24
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

O s fiu sincer cu dumneavoastr. Vntoarea de diplome nu


este o soluie pentru cei care vor s aib o carier de succes.
Angajatorii arunc o privire pe lista de diplome a celor dornici de a se
angaja, ns conteaz n primul rnd ceea ce tii s faci. Astfel la
ntrebarea Ce tii sa faci? muli ncep s ridice din umeri. Soluia este
aceea de a ne concentra pe anumite domenii i a ne dezvolta
capacitile. Revenind la problema diplomelor, acestea sunt un
nceput,

demonstreaz

pentru

un

angajator

intenionalitatea

aplicantului de a se dezvolta ntr-un domeniu sau altul. Pentru a avea


un job bun, pentru a putea promova mai apoi, trebuie s investeti n
dezvoltarea ta.
Sunt traininguri organizate de instituii publice care sunt fr
taxa de participare; costurile sunt suportate de instituiile publice (ex:
ASS, ANSIT, ANT) iar cele organizate de instituii private pleac de la
30 Euro pn la cteva sute de Euro, n funcie de companie, unele
ajungnd chiar la cateva mii. De exemplu trainingurile organizate de
noi costa in medie 60E.
Cat valoreaz diplomele mele?
De regul sunt dou versiuni atunci cnd vine vorba de recunoaterea
diplomelor. Prima dintre ele ar fi c nu conteaz dect diplomele
eliberate sub egida Ministerului Educaiei i Cercetrii. (Diplomele
Eliberate de Universiti sau cele n Colaborare cu Consiliul Naional de
25
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

de Formare Profesional a Adulilor). A doua versiunea este aceea care


spune c orice diplom conteaz.
Ambele viziuni de mai sus suport de o anumit deficien i
anume: Cine nu recunoate aceste diplome? sau Cinele le recunoate?
Acest termen de Recunoscut sau nu, din pcate nu face o referire la
situaia practic a unei diplome.
O diploma o trecem ntr-un CV, iar despre recunoaterea sau
nerecunoaterea acesteia se poate vorbi doar ntr-un singur moment:
LA

ANGAJARE

sau

la

PROMOVARE.

Prin

urmare

discuta

de

recunoaterea sau nerecunoaterea unei diplome nsemn a pune


problema n termeni greii. Est drept c de aceast formul uziteaz
mai ales instituiile publice, ntruct este singurul lucru pe care-l au
pentru c de regul le lipsete calitatea.(sunt i excepii desigur).
Rspunsul corect privind recunoaterea este unul foarte simplu:
O

diplom

demonstrez

INTENIONALITATEA ta de a te

perfeciona din punct de vedere profesional i personal. Diploma


nu certific nici c tii dar nici c nu tii! O s exemplific acest lucru
att din perspectiva mediului public ct i cel privat.
In mediul Privat un CV bun (cu multe diplome) te poate ajuta
s ajungi mai repede n faa potenialului angajator. Cel mai probabil
acesta va concluziona c eti o persoan preocupat de dezvoltarea ta
26
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

personal i profesional. Marea valoare i recunoatere a diplomelor


se oprete ns cnd ai ajuns la un interviu, cnd te trezeti cu cel
puin una din urmtoarele dou ntrebri:
1. ce tii s faci?
2. ce ai nvat la acest training, care figureaz n cv-ul tu?
O s observai anumite anunuri care solicit posesori de CV-uri
care au absolvit o anumit facultate. Credei c acea companie va
angaja toate persoanele venite cu acele Cv-uri? tim cu toii c nu!
Norocoi sunt aceia care demonstreaz c nu au fcut acea facultate
degeaba ci au anumite cunotine sau abiliti necesare angajatorului.
In concluzie diplomele sau participrile te ajut s ajungi la angajator,
ns diplomele nu te i angajeaz.
n

mediul

public,

participarea

ta

la

anumite

cursuri

sau

traininguri este de regul punctat la activiti extracurriculare sau la


programe de pregtire prestate de ali furnizori, cum numesc ei.
Prin urmare, dragi cursani, luai n considerare nainte de a
participa la un training ntrebarea: ct v ajut trainingul respectiv.
Dac vei considera c nvestiia merit mergei i urmai acel training.

27
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

S alegi un training cerificat de MEC sau nu?

La aceast ntrebare voi rspunde din experiena companiei


Extreme Training. n momentul de fa avem acreditatrea CNFPA
(Consiliul Naionala de Formare profesional a Adulilor). V spun
sincer c nu m intereseaz s uzitez de acest lucru. Acest fenomen se
intmpl deoarece desfsurarea unui training autorizat CNFPA nsemn
ndeplinirea unor condii fixate de mediul public, nu mai vreau s
vorbesc de vrsta celor care fac evaluarile. O colaborare cu CNFPA
nseamn s am traininguri de minim 72 h i o program care trebuie
s fie autorizat de ei, plus taxe peste taxe i hrtii peste hrtii. Astfel
c mi s-a prut mult mai sipmlu s las sistemul public cu tot cu
certificrile lui i s ofer calitate s ofer ceea ce piaa muncii are
nevoie. Acesta e singurul lucru de care in cont, anume prerea
cursanilor i a mediului privat despre cursurile noastre.

Prerea

personal este c aceste acreditri duc doar spre rigidizarea programei


i taxe n plus, nimic mai mult. Rspunsul ferm este: Alege calitatea!
Concluzii cheie
1. O diplom sau un certificat atest dorina ta de a perfeciona!
2. Daca ai un teanc de diplome, nu nsemn neaprat c eti o
valoare!
3. Un numr ridicat de diplome te poate ajuta s ajungi mai repede
la un angajator!

28
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

4. La un training nu trebuie s mergi pentru o diplom ci pentru a


te dezvolta personal i profesional!
5. Alege

trainingurile

conformitate

cu

obiectivele

tale

de

dezvoltare!
6. Alege furnizorul n funcie de CALITATE!
7. Participarea la anumite cursuri sau traininguri NU este un COST
ci o investiie durabil n dezvoltarea ta!

29
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Tips&Tricks n Public Speaking


Scris de Radu Gabriel,
Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro

Emoiile o parte natural a carierei de vorbitor


Ca vorbitor ai mereu emoii. De exemplu, actorii au emoii i la
nceput i cnd sunt n vrful carierei. E greit percepia c ei au
talent, sunt antrenai i nu au emoii. Ba dimpotriv, mai ales n
preajma premierelor actorii sunt extrem de emoionai. unt emoii
reale i care se manifest la fel ca la orice om. Actorii nu mai au emoii
cnd intr n teatru pentru ca sunt antrenai n acest sens. Intr ntrun fel de procedur: vin cu dou ore nainte de pies, ncearc s se
curee de lucrurile de peste zi i ncetul cu ncetul se mbrac, se
machiaz, se uit pe text i intr n personaj.
Pentru a vorbi n public ai nevoie de mai multe lucruri: n primul
rnd s te coleti, s acumulezi cunotine, ai nevoie de
ndrumare, exerciiu i de mult munc. Sigur c talentul e foarte
bun, face bine s ai aa ceva, dar cu talentul e o discuie ntreag, ai
nevoie de un teren de manifestare. Talentul e ca smna
roditoare, trebuie ngrijit, trebuie s se manifeste. Dup ce ai
fcut toate lucrurile acestea: ai nvat, ai exersat, atunci talentul va
face diferena.
30
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Emoiile nu pot fi ascunse, ele sunt un reflex de aprare al


organismului n faa necunoscutului. S ne aducem aminte de
examenele noastre, toi aveam emoii, cel care nu avea niciun fel de
emoie nu tia nimic. La unul din cursurile desfurate n Extreme
Training, un cursant mi-a spus c atunci cnd apare n faa publicului,
dei are foarte mult experien prin natura meseriei pe care o
practic, fiind un om din top management, se simte ca n prima zi la
coala de oferi: cnd ai trei pedale, dou picioare, dou mini, volan
i schimbtor i nu tii ce s faci. Prin experciiu, n schimb, realizezi
c i ajung cele dou mini pentru volan, schimbtor de viteze, reglat
oglinda etc.
La cursurile pe care le susin, vin oameni care prin natura
profesiei sunt comunicatori, fie de la individ la individ, fie de la
individ la grup, fie sunt manageri n cadrul unei firme, oameni care
sunt la ghieu sau oameni care vorbesc unor audiene, profesori,
avocai, tineri care i doresc s ncerce o carier artistic. Sunt foarte
multe profesii care au nevoie de un asemene tip de sprijin.
ncrederea auditoriului e strict legat de persoana ta
ncrederea vine n primul rnd de la ncrederea n sine. Dac am
n fa un om care e sigur pe el, e calm i ncreztor n ceea ce spune,
mi d sigurana c acel om i tie ceea ce face i atunci sunt deschis
s l ascult.

31
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Emoiile i energia discursului

Pronunarea corect a consoanelor i a vocalelor, precum


i umplerea cu intenie propoziiilor va rezolva destul de multe lucruri
ntre care i emoia.
Nu exist ceva magic dar adugnd la fiecare compartiment,
ajungi s le stpneti. De exemplu, tiind c ai o vorbire clar,
corect, acest lucru i d ncredere, iar ncrederea micoreaz aria de
expunere a emoiei. Dac mai faci i pregtirea cum trebuie
atunci o s reueti s nvingi emoia.
Exerciiile de vorbire sunt intenionat grele, pentru a te obliga s
stai puin, s fii atent i s ncerci s le pronuni corect
Ex: un vultur st pe pisc cu un pix n plisc
Obiectivul este s pronuni corect i s se neleag, nu s
pronuni repede sau corect!
Ex: Sisoe se suie seara sus pe scar
Pentru a pronuna corect sc din scar trebuie s pronuni larg
a-ul din cuvnt. Dac greeti un cuvnt l reiei. Efortul este de a
pronuna corect i nu de a pronuna rapid. Trebuie s pronuni clar,
rspicat, pentru ca mesajul s ajung la interlocutor. Acest lucru d i
energie i claritate mesajului i vorbirii. La aceste aspecte trebuie s
fim ateni, dar cu puin pregtire pe fiecare bucic, devine
obinuin, se formeaz automatismele. Intr n reflex s vorbeti clar
i rspicat, mai ales atunci cnd ai un public n fa sau un auditoriu
format din 2 3 persoane.
32
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

O mare parte din cursul de Public Speaking se bazeaz pe


exerciii de vorbire. Le facem mpreun cu cursanii. Atunci cnd faci
exerciii de vorbire, trebuie s le faci metodic: s se aud tot, clar,
rspicat. O s vezi c atunci cnd respeci acest lucru i respiraia se
va regla ncetul cu ncetul, pentru c pronunia corect a vocalelor i
consoanelor atrage dup sine respiraia corect i invers. Corpul uman
este un intrument, trebuie doar s nvm pe ce butoane s apsm.
Pn la urm, atunci cnd spun un discurs, cnd vreau s fiu
convingtor, cnd vreau s ajung mesajul la oamenii crora li se
adreseaz, de fapt pronun corect. Energia unui discurs vine din
pronunia corect!
ine minte: Corpul uman este un intrument, trebuie doar
s nvm pe ce butoane s apsm!!!

33
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Managementul obiectivelor
Nu tii ncotro s o apuci? Te ajutam noi!
- Studiu de caz Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Mai jos sunt spicuiri dintr-un e-mail primit de Extreme Training.


i recomand s citeti acest articol i s tragi din el acele nvminte
cheie, fie c te afli n aceeai situaie, fie c nu te afli!
n liceu n afar de baruri i petreceri nu prea am realizat nimic.
n tot acest timp am tiut foarte clar ca eu voi merge la drept i voi fi
avocat. Simt i acum ca a fi unul foarte bun i asta nu ca s par
demagog o spun, ci pentru c aa simt. ns, pe parcursul anului I din
facultate am nfiinat o firm cu un prieten care, sigur, nu a mers prea
mult, dup aia alt firm care a mers binior dar din cauza c nu
aveam nici eu nici prietenul cunotinele necesare a dat faliment i
acea firm. Eu am intrat n organizaii studeneti, pe una am i
condus-o. Nefiind preedinte, am dat dovad de creativitate am strns
repede un grup de oameni operaionali n jurul meu, am realizat
proiecte ample.

34
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Momentan m ocup de manageriat trupe. Merge binior, doar c


este greu s m abin cte o dat s nu spun ce gndesc, s obin
preul vrut i alte chestii mai micue.
Cea mai mare problem a mea, dup mine: focusul, atitudinea
(cred c atitudinea este cea mai mare problem pentru c nglobeaz
termenul mai multe departamentecare trebuiesc reparate) i modul
de gndire. La ce m-am gndit c m-ar ajuta, este un plan bine definit
prin care s fie precizat: asta aa i aa trebuie fcut; astea trebuiesc
citite, astea trebuiesc repetate, ncercate, testate i toate astea n att
timp. V rog s spunei o prere despre acest email, poate daca avei
cumva i o hart sau un drum spre o hart. V multumesc anticipat!
Rspunsul meu la aceast problem l gsii mai jos, i sper s
gsii deosebit de util diagnosticul pentru persoana n cauz, creia cu
permisiunea dumneavoastr nu o s-i menionez numele.
V spun sincer c iniial acest e-mail mi s-a prut mult prea
complex. La a doua citire am avut ns o revelaie, s spun aa. Ca de
obiecei o s ncerc sa fiu ct se poate de punctual.
Primul diagnostic este simplu: ie nu-i trebuie o hart. Am
observat c te miti destul de bine pe aceast hart. La fel i spun
c nici ipoteza lansat de tine, c ai avea o problem cu atitudinea, nu
este una plauzibil.
Aici, mai jos, te citez pe tine:

35
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

La ce m-am gndit c m-ar ajuta este un plan bine definit prin care
s fie precizat: Asta aa i aa trebuie fcut, astea trebuiesc citite,
astea trebuiesc repetate, ncercate, testate i toate astea n atta
timp.
Ai nevoie de aceste lucruri, ns nu este de ajuns. Acestea sunt
necesare, sunt lucruri pe care tu ar trebui s le poziionezi pe harta ta.
Mai este nevoie de ceva nainte de aceste lucruri.
Ca s intrm n esena problemei: Ceea ce-i trebuie ie nu este
o harta ci o BUSOL! Adic ai avea nevoie de o busol care s-i arate
direcia. n plus mai trebuie s tii dac vrei s mergi spre Nord, Sud
sau Vest sau Est.
Practic acum tu te plimbi fr s ai o idee bine definit exact
ncotro mergi. Aducnd discuia n planul real, trebuie n mod
obligatoriu s-i fixezi obiectivele. Adic trebuie s stabileti dac
vrei s mergi spre nord de exemplu.
CUM I FIXEZI OBIECTIVELE?
PASUL1
Un obiectiv este acel lucru, stare, situaie, n care tu vrei s
ajungi. S-i dau cteva exemple de obiective: Vreau s ajung un
avocat de succes! Vreau s fiu cel mai bun trainer din Romnia! Vreau
36
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

s devin un om bogat! etc. Evident lista poate continua la nesfrit. Ia


o foaie de hrtie i noteaz obiectivele tale. Pot s fie ct de multe,
ns pentru nceput i sugerez doar trei!
PASUL 2
Acum, odat ce ai stabilit, urmeaz o ntrebare cheie: cum o smi dau sema c am atins acest obiectiv? Este o ntrebare foarte
grea, ns este o ntrebare cheie n demersul tu. Rspunsul la ea
clarific obiectivul, mai ales dac acesta a fost formulat n termeni
generali! De exemplu, dac vrei s devii un avocat de succes trebuie
s poi formula ce nsemn acest lucru pentru tine. Poate s nsemne,
un numr de 100 clieni pe an, care s-i aduc un venit de 50 000 E/
an i s ai 80% din procese cstigate. Acestea sunt doar exemple. Poi
formula tu acele cunatificri care clarific pentru tine ideea de Avocat
de succes.
PASUL 3
Care sunt acele aciuni pe care ar trebui s le ntreprind pentru
a atinge obiectivul? Abia acum stabilim acel drum care trebuie urmat.
Acum stabilim dac trebuie s citeti x cri, s participi la cutare i
curtare curs, s faci stagii de practic ntr-o companie multinaional,
se pleci la un master la o universitatea Z, s-i deschizi o firm, s-i
iei un asociat, etc. Nu uita, se lucrez cu pixul i cu hrtia n fa. Poi
mpri foia pe orizontal n 3 dac ai trei obiective iar apoi f 5
37
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

coloane. n prima coloan treci obiectivul, n a doua coloan treci pasul


1, in a treia pasul 2, in a patra, pasul 3 iar in a 5-a pasul 4!
PASUL 4
Ce voi face dup ce am atins obiectivul? Aceasta este a patra
ntrebare cheie, care-i asigur o continuitate a planului. Practic aici i
poi fixa un alt obiectiv care s fie n continuarea celui stabilit.
Aceti 4 pai vor fi condiia esenial pentru ca tu s atingi
obiectivele. Gndete-te c vrei de exemplu s-i construieti o cas.
S presupunem c acesta este obiectivul tu: s-i construieti o cas.
Urmnd paii vei ajunge n pasul 3, la aciuni! Ideea este urmtoarea:
planul de cas nu este un plan de afacere de exemplu. Adic, nu te
atepta s demarezi o afacere cu un plan de cas. Vreau s subliniez
aici, c desfurarea unor aciuni ntmpltoare nu au cum s te fac
s reueti fr a avea obiective ferme. Nu ai cum s semeni gru de
exemplu i s te atepi s recoltezi porumb! Posibil ca obiectivul tu
s fie n Nord (pe hart), n acest caz nu ai cum s atingi acest obiectiv
dac te ndrepi ctre vest sau ctre Est, sau ctre SUS.
n afar de cei patru pai ar fi util dac ai mai rspunde la dou
ntrebri?

38
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

1.

Ce piedici pot s apar n atingerea obiectivelor i cum am de

gnd s le trec?
2.

Ce fac dac nu-mi ating obiectivele?

Am citit pe undeva o zical: Nici un vnt nu-i este prielnic dac


nu tii unde vrei s ajungi. Fixarea obiectivelor este esenial i
ea trebuie formulat n termeni pozitvi (nu negativi).
S iau un ultim exemplu. S presupunem c te duci s cumperi un
bilet de tren. O s imaginez un dialog!
Casiera: unde dorii s mergei?
Tu: Nu tiu!
Casiera: Domnu, trebuie s-mi spunei unde dorii s mergei, altfel nu
am cum s v dau un bilet!
TU: Eu vreau doar un bilet!
Casiera: Domnule, suntei nebun!
Tu: S neleg c nu avei bilete?
Casiera: Ba avem!
TU: Am neles, tii, nu a vrea s merg la Suceava?
Casiera: Dar unde?
TU: tii n-a vrea nici la Galai!
Casiera: Domnu, uitai aici, v dau acest bilet, este cadou! Este un
bilet spre IAD!
39
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Casiera: Poliia, v rog s intervenii pentru c am un nebun la ghieu!


Sper c acest dialog v-a plcut! Probabil e greu s ntlnim n
realitate aceast situaie! Dar acest dialog e plin de semnificaii. Nu ai
cum s ajungi undeva dac nu tii unde vrei s mergi. La fel nu ai cum
s ajungi undeva, dac spui unde nu vrei s mergi. Se pare c poi
ajunge totui undeva, anume n Iad, folosind termenul acesta figurat,
adic la o via nefericit, plin le lucruri inutile, plin de timp irosit.
Dac la ghieu ai fi spus unde vrei s ajungi cu siguran i s-ar fi dat
un bilet i ajungeai n Ploieti de exemplu. Era de ajuns s tii!

40
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Negocierea salariului - n situaia de criz


Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Trim

vremuri

grele.

Realist

vorbind, n acest an, cele mai multe


negocieri
pstrrii

vor

fi

actualului

purtate
nivel

pe

tema

salarial

foarte posibil pe a pstrrii locului de


munc. Sper s citeti cu plcere acest
articol i s-l foloseti atunci cnd vei fi pus n aceast situaie, anume
a negocierii salariului n avantajul tu.
PREGTIREA NEGOCIERII
Un lucru esenial care ine de reuita unei negocieri presupune
cunoaterea n detaliu a partenerului de negociere. Trebuie s tii
foarte multe lucruri despre el. Cu ct vei ti mai multe lucruri, cu att
vei avea anse mai mari. Greeala pe care muli negociatori o fac este
aceea ca ei, dei cunosc multe lucruri legate de partener, nu in seama
de ele. Pune-te n locul partenerului tu de negociere i ansele de
41
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

reuit vor crete cu cel puin 30%. n cazul de fa, n primul rnd
trebuie s te pui n pielea efului tu: s ncerci s gndeti ca el, s
simi ca el, s vezi ca el, s auzi ca el i s iei decizii ca el.
Ai fcut un prim pas mare dac te vei pune n pielea efului tu.
Gndete-te c nu mai eti un angajat, ci eti angajatorul i eti
ameninat de un posibil faliment. ncearc s rmi mcar cteva
minute n aceast situaie. Gndete-te profund, iar dac ntradevr
vrei s ai toate argumentele pentru a-i convinge eful ia o hrtie i un
pix i completeaz spaiile libere n propoziiile de mai jos. Reine! Eti
n pielea efului. S presupunem c te chem tefan!
Eti eful i i dai seam c:
1. Cel mai probabil n anul2009 profitul companiei o s .................
2. Anul 2009 este un an de .......................................................
3. Cel mai probabil n anul 2009 o s:
a. Mresc salariile
b. Menin salariile
c. O s scad salariile
4. Cel mai mult apreciez la tefan ..............................................
5. Cel mai mult m deranjeaz la tefan .....................................
6. M pot baza pe tefan mai ales atunci cnd .............................
7. tefan, n conformitate cu postul pe care-l ocup, are un salariu:
42
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

a. Mai mare dect n alte companii


b. Similar
c. Mai mic dect n alte companii

8. Cred c tefan mai poate lucra pentru a-i mbunti...............


9. Munca lui tefan mi genereaz lunar un profit de aproximativ ...
10.

n cadrul echipei tefan are rolul de ...............................

11.

Realizrile lui tefan din ultimele 3 luni au fost ................

12.

tefan

are

responsabiliti

care

duc

la

dezvoltarea

companiei:
a. n mare msur
b. n oarecare msur
c. n mic msur
13.

Dac

i mresc / menin salariul lui tefan ar trebui s

mresc salariile ntregii echipe


a. da
b. nu
14.

tefan ar putea prelua i responsabilitile legate de .........

15.

tefan este cel mai bun n ............................................

Acestea au fost numai cteva dintre ideile pe care eful tu le are sau
le poate avea la un moment dat. Rspunznd sincer evaluezi corect
situaia. Cu ct vei da rspunsuri mai aproape de ceea ce ar rspunde
eful tu, cu att vei avea o viziune mai realist asupra situaiei.

43
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

S NCEPEM!

Cteva lucruri pe care le ai de fcut nainte de a ncepe marea


btlie:
1. Rspunde sincer la cele 15 ntrebri de mai sus!
2. Atitudinea ta: nimic nu trebuie s te opreasc n a cere un
salariu mai mare, n condiiile n care consideri c merii acest
lucru. Este evident c nu poi avea un salariu mai mare dac
nu ceri acest lucru.
3. Evalueaz nevoile companiei!
4. Evalueaz situaia!
5. Evalueaz adevrata ta valoare - ca individ n cadrul
companiei!
6. Evalueaz valoarea ta n cadrul grupului!
Dou ntrebri de referin ce pot msura care sunt ansele de
a i se acorda mrirea de salariu i/sau a condiiilor de lucru:
1. n ce msur angajarea altcuiva ar presupune costuri
suplimentare?
2. n ce msur locul tu ar putea fi preluat fr probleme de
ctre un angajat nou?

44
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Avnd rspunsul la aceste dou ntrebri poi afla poziionarea ta n


cadrul companiei. ntr-adevr, i trebuie un moment de sinceritate
pentru a rspunde la aceste dou ntrebri. Tendina noastr va fi
aceea de a ne supraevalua. Gndii-v la dumneavoastr ca la o a
doua persoan, ca la un coleg de serviciu i ncercai s va detaai!
LRGETE-I PERSPECTIVELE
Ce nsemn de fapt salariul? Adesea cnd spunem salariu, ne gndim
la ct ctigm din punct de vedere pecuniar. O viziune real asupra
unui loc de munc ar trebui s cuprind tot ce primeti n schimbul
prestaiei tale i cum primeti aceste beneficii. Dac avem n vedere
doar banii nu vom avea o viziune corect asupra modului cum suntem
rspltii. O enumerare a aspectelor care pot fi luate n discuie la o
negociere de salariu ar fi urmtoarele:

Bonusuri

Zile de lucru

Vacane

Timpul de lucru

Acoperirea transportului

Deplasrile

Asigurare

Salariul fix
45

Extreme Training, The way to excellence!


- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Spatiul de lucru

Echipamentul pus la dispoziie

Puterea de decizie

Posibiliti de promovare

Factorii cheie ce au/pot avea legtur cu negocierea salariului


(Pregtirea negocierii)
narmeaz-te cu rspunsurile REALE legate de aceste aspecte.
Evalueaz corect situaia!
1. Gradul de dependena al firmei fa de munca pe care o prestezi
2. Rata inflaiei
3. Costurile tale primare legate de locuin, transport sau alte
cheltuieli constante ce au intervenit ntre timp
4. Situaia companiei (n cretere/ n descretere/ imaginea slab/
angajeaz/ reduce personalul)
5. Disponibilitatea/ potena firmei de a oferi un salariu mai mare
6. media salariului pe pia, pe aceeai poziie pe care te afli n
acel moment
7. Ce precedente are compania n acest sens care au fost
situaiile n care aceasta a oferit mriri de salariu?
8. Ce valoare ai tu pentru ef i pentru companie?
9. ce extraresponsabiliti ai putea s preiei?
46
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

10.

eti dispus/ s munceti mai mult pentru a primi un

salariu mai mare?


11.

Ce competene ai, astfel nct s poi fi reangajat/ ntr-o

alt companie cu aceleai responsabiliti, dar avnd un salariu


mai mare?
12.
13.

Cum vede eful aceast problem a mririi salariului?


Ce l-ar putea determina totui s ofere o mrire? ncearc

s corelezi acest lucru cu obiectivele sale personale n cadrul


companiei precum i cu obiectivele companiei.
14.

Exist alte persoane n firm prin intermediul crora

propunerea ta de mrire de salariu ar avea anse mai mari? n


ce msur ai acces la aceste persoane?
15.

Gsete acel motiv pentru care ar fi normal s i se acorde

aceast mrire: exist un buget alocat salariilor sau o anumit


politic salarial? Nu s-ar crea oare un precedent care nu poate
fi susinut de ctre firm? Eti doar unul dintre sutele de
angajai!!!
Dup cum observai aceast mrire de salariu nu este o sarcin tocmai
uoar. Trebuie s priveti att din punctul de vedere al companiei ct
i al dumneavoastr. Mai mult de att, trebuie s evaluezi situaia att
separndu-v pe dumneavoastr de companie, ct i

n relaie cu

aceasta.

47
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

S NEGOCIEM SALARIUL
Patru Sfaturi Cheie!

Solicit o ntlnire cu eful n cel mai bun moment. Nu-i spune


din start c tema discuiei este dorina ta de a i se mri salariul.
Alege Locul i Timpul Potrivit!!
n timpul discuiei ncearc s foloseti acele argumente pe care
eful le aduce de obicei. ncearc s foloseti acelai tip de
argumentare. Citeaz-l dac este nevoie! De exemplu, dac eful
nu este de acord s fac aceast concesie pentru nici un angajat,
ncearc s afli ce l-ar determina s o fac.
n cazul n care rspunsul nu este pozitiv i nici nu vi se ofer o
variant n care acest lucru s-ar ntmpla, putei ntreba: DE CE
nu este posibil acest lucru?
n cazul n care discuia permite, poi spune: n acest caz, este
forte posibil ca la un moment dat s-mi caut alt loc de munc
deoarece neleg c ntr-adevr nu este posibil sub nici o form
o mrire de salariu ns, din nefericire, am anumite cheltuieli pe
care nu reuesc s le acopr. Evident, aceast alternativ nu m
ncnt! (acest ultim aspect este ultima forare). Dumneavoastr
vei ti dac trebuie s facei acest lucru sau nu. Daca v-ai
hotrt totui s spunei acest lucru, avei grij cum o spunei.
Alegei tonul potrivit, astfel nct s nu sune ca o ameninare, ci
48
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

mai degrab trebuie s fie luat ca onestitate din partea


dumneavoastr. De obicei acest lucru este apreciat... ns nu
ntotdeauna.
Cum pui problema? Cum poi face astfel nct s dai dovad de
elegan maxim i s ai un succes maxim?
n primul rnd,

arat-i c ai responsabiliti pe care le iei n

serios.
n al doilea rnd, arat-i ntr-un mod ct se poate de elegant,
msura n care tu contribui la dezvoltarea companiei i la
creterea profitului acesteia (pregtete-i eventuale grafice care
s arate acest lucru).
Este greu s ceri o mrire de salariu dac nu ai mcar cteva
realizri vizibile pe care le poi arta. Prin urmare, ncearc s ai
realizri constante i vizibile...
Dup ce i-ai fcut reclama O ntrebare de testare ar fi
urmtoarea: "Ce considerai dumneavoastr c ar fi necesar s
fac n cadrul acestei companii pentru a avea un salariu mai
mare? Aceast ntrebare merge direct la esena problemei i i
va da acel indiciu cheie de care depinde mrirea salariului.
Atunci cnd nu i se d un rspuns clar poi ncerca urmtoarea
ntrebare: "Cred c pot avea realizarea X in cadrul companiei

49
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Extreme Training! Considerai c aceast realizare ar putea fi


recompensat n vreun fel?
Alte ntrebri ajuttoare:
Cum a putea contribui la dezvoltarea firmei, astfel nct s
primesc un salariu mai mare?
Care este politica salarial a firmei?
Care sunt acele lucruri care v-ar determina s oferii o mrire de
salariu unui angajat? Aceasta este o ntrebare subtil care
foreaz un rspuns i te protejeaz n acelai timp. Cu alte
cuvinte dai dovad de onestitate prin faptul c nu vrei ceva
special pentru tine, ci te intereseaz condiiile cadru n care ar
putea fi realizat acest lucru).
A dori un sfat de la dumneavoastr! Putem discuta despre rolul
meu n organizaie, despre rezultatele mele i despre dezvoltarea
mea? (ntrebare introductiv, de tatonare care pregtete
terenul pentru o discuie constructiv).
Doisprezece motive pentru care i-ar fi oferit

o mrire de

salariu:
1. Realizrile tale recente.

50
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

2. Reuitele tale care nu figurau n fia postului (extrarealizri n


cadrul companiei).
3. ndeplinirea la timp a sarcinilor.
4. Propunerile tale au fost preluate i s-au dovedit a fi cele mai
bune.
5. Managementul (informal) pe care l-ai practicat.
6. Cuantificarea global a realizrilor tale (pe an de preferat).
7. Calificrile obinute de tine n ultima vreme.
8. Abilitile dobndite de tine n ultima vreme.
9. Noile responsabiliti/sarcini pe care ai fi dispus/ s i le
asumi;
10.

Eficiena ta: numr de sarcini / timp (un grafic din care s

reias c esti eficient)


11.

Creterea salariului ar duce la o cretere a calitii vieii,

care n mod evident s-ar rsfrnge pozitiv asupra calitii


muncii pe care o prestezi.
12.

Pentru c o ceri.

Poi folosi aceste ultime motive drept chestionar pentru a stabili


un barometru al anselor tale de reuit nainte de a ncepe
negocierea salariului. Dac la 10 din cele 12 puncte poi aduce
argumente, nsemn c ai anse foarte mari de a primi o mrire de
salariu i c TU merii aceast mrire de salariu.

51
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Acest articol nu i propune s v nvee s obinei o


mrire de salariu atunci cnd nu exist nici un motiv pentru a o
primi. Explicaiile oferite n acest articol v vor ajuta s v poziionai
ct mai bine pentru a obine efectul dorit pe de o parte, iar pe de alt
parte v ajut s fii contieni de instrumentele pe care le avei la
dispoziie i cum s folosii aceste instrumente. Voi folosi o metafor
pentru a m face mai bine neles: Vei reui s vindei efului
vostru ZAHR numai dac avei zahr. Este greu s-i vindei
zahr dac avei numai sare. Acum, trecnd la partea optimist,
mriri de salariu se ofer permanent i poi fi chiar tu unul dintre aceia
care o obine! Suntem convini ns c exist cel puin un motiv pentru
care ai merita aceast mrire de salariu: pentru c o ceri. Este foarte
puin probabil ca mrirea de salariu s vin n condiiile n care nu ceri
acest lucru, exceptnd cazurile n care politica salarial a companiei
este foarte ferm i tii n ce condiii te poi atepta la o mrire de
salariu.
Acest articol i poate fi util i n cazul n care i negociezi salariul
la un nou loc de munc. Te sftuim ns s nu renuni la actualul loc
de munc pentru c este mult mai accesibil negocierea condiiilor n
cadrul actualului loc de munc, de cele mai multe ori invocnd vechea
zical romneasc: Nu da vrabia din mn pe cioara de pe gard!

52
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Nemulumirea fa de un loc de munc ne ispitete n a lua


decizia care este cel mai la ndemn: mi schimb locul de munc,
PLEC! Este o poziie interesant, ns aceast decizie ignor de cele
mai multe ori o serie de ntrebri cum ar fi: Cum mi-a putea face o
via mai bun la acest serviciu? Ce m face s cred c nu voi gsi
aceeai situaie i la alt loc de munc? De unde tiu c nu va fi chiar
mai ru? Ce lucruri m fac s cred c eful, colegii sau salariul vor fi
mult mai satisfctoare la un alt loc de munc? Acestea sunt doar
cteva ntrebri. Lista poate continua. Uneori avem indicii asupra
rspunsurilor la aceste ntrebri. Cunosc destule persoane care i-au
schimbat locul de munc, i culmea, contrar previziunilor optimiste, au
descoperit c schimbarea locului de munc nu a fost o decizie deloc
potrivit. De obicei, aceste persoane invocau argumentul: mai ru de
att nu se poate! Aceast afirmaie este uor de fcut, dar din pcate,
este lipsit de consisten. Dragi cititori, tii la fel de bine ca i mine,
c ntotdeauna e loc de mai bine, dar i de mai ru!
n concluzie! Pregtii-v i ndrznii s cerei o mrire
de salariu! Acest subiect, al mririi salariului "Extreme Training" l-a
abordat de obicei n trainingurile de Negociere i comunicare i v
garantm c aceast metod funcioneaz. E-mailurile de mulumire
primite de la cursanii notri, ulterior nsuirii acestor tehnici, ne-au
confirmat c mrirea de salariu se poate obine.

53
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Vreau un salariu peste 700 eur

Scris de Marian Rujoiu


Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
M-ar interesa cum s-mi gsesc un job plcut, cu program
normal i cu salariu de peste 700 euro pe lun!
Cam aa suna propunerea unei prietene care activeaz n
domeniul resurselor umane. Si imediat a venit cu o a doua ntrebare....
plin de scepticism:
Crezi c exist vreun rspuns?
Recunosc ca am avut o clip de ezitare n care mi-am spus: prea
multe vrei! Probabil muli dintre voi gndii sau simii la fel. Acest
subiect m-a frmntat cam dou sptmni! Rspunsul l-am obinut n
final, acesta este DA. Probabil v gndii ca e simplu s spui c se
poate, dar ntrebarea logic i de bun sim este: cum este posibil aa
ceva sau n ce condiii?
Acest articol se vrea a fi un ndrumar practic pentru tine pentru a
ntrunii condiiile de mai sus. Acest lucru va fi un ghid n care te poi
regsii, ns din totul poate da gre dac tu vei pretinde c nu ai nici
un

rost

aceast

problem

vei

arunca

totul

spinarea
54

Extreme Training, The way to excellence!


- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

angajatorilor! Ca de obicei o s expun aceast soluie n pai cadru pe


care i poi urma!

1. Vreau un job plcut!


Sun foarte bine aceast expresie, i i d o stare de bine si te
gndeti: Ce frumos ar fi! Primul lucru pe care trebuie s-l faci este s
lmureti ce nsemn pentru tine job plcut! Aici indicatorii difer de la
persoan la persoan: Pentru unii dintre noi, plcut nsemn salariu
mare, pentru alii, plcut nsemn s nu ai nici o responsabilitate,
pentru alii ba din contr, vor s aib responsabilitate, pentru alii
nsemn s aib o funcie executiv, pentru alii o funcie de
conducere! Lista poate continua la nesfrit! Aici formula magic a
jobului plcut poate fi dat doar de tine i de nimeni altcineva! Astfel
c nainte de a ncepe marea cutare a unui asemenea job ia o foaie
de hrtie i descriei jobul! Aceast descriere trebuie s conin ct
mai multe informaii. Scrie-le pe hrtie aa cum i vin n minte!
S lum o exemplificare paralel foarte uman. Vrei s mnnci
ceva foarte bun. E simplu! Dar, va fi foarte greu s-i gteti ceva bun
dac tu nu defineti ce i-ar plcea s mnnci: poate fi un grtar,
poate fi un pete, pot fi fructe de mare, poate fi o ciocolat sau poate
fi o salt! S presupunem c te duci ntr-un restaurant. i acolo i se
pune un mediu n brae din care tu s alegi! Prin urmare gradul de
satisfacie poate s creasc dac vrei alege din acel meniu ceea ce-i
55
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

place! Va fi foarte greu s pui vecinul de mas s aleag sau chelnerul!


Este drept, pot face i acest lucru, ns ei i vor spune ce este plcut
pentru ei sau s presupun ce i-ar plcea ie!
Argumentarea poate continua, si mai pot fi gsite o grmad de
exemple. De asemenea pot fi gsite i contraexemple n care oameni
s-au ales cu un sper job (cum l definesc ei) sau au mncat o sper
mncare, fr ca ei s fac mare lucru n acest sens. Este drept c
sunt i asemenea cazuri, ns acestea sunt excepii. Probabilitatea s
nimereti un job plcut, fr ca tu s ti ce vrei este foarte mic.
Gndii-v c sunt mii de tipuri de joburi. Probabil ie doar dou sau
trei dintre acestea i s-ar potrivi! Prin urmare te ndemn s nu te lai la
voia ntmplrii atunci cnd i caui de lucru! pentru ca aceasta este
loterie curat! Poi risca, poi paria, ns hazardul nu are cum s-i
ndeplineasc dorina ta: Un job plcut fr ca tu s ti ce este acest
job plcut va fi aproape imposibil de obinut! Spor n a identifica ce
este acel job plcut ...pentru c acest este primul pas!

2. Vreau un program normal!


Acest program normal, este din nou un punct sensibil! ns de ce
s nu fim sinceri: unii nu ar vrea program norma, nsemn 8 ore, ci ar
vrea mai degrab 4. Sunt i persoane care vreo mai mult, au suficient
energie, i pot lucra pn la 10-12 ore zi. Eu de exemplu nu vreau un
program normal! Pot ajunge i la 16 ore pe zi de munc! Acest lucru
56
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

mi place! Nu pot sta pur i simplu! mi place s lucrez, mi place s


aduc un plus valoare muncii mele ori de cate ori am ocazia! S nu
credei c vreau s v conving s muncii mai mult sau mai puin!
Trebuie ns s fim sinceri i s recunoatem c acest PROGRAM
NORMAL este un indicator de msurare individual, nefiind valabil n
mod universal. Mai departe de acest indicator corolarul acestui articol
este: Fiecare are propriile Butoane care odat apsate fac din jobul
lui n job pe care i-l doresc. Aceste butoane exprim nu doar ce te-ar
interesa pe tine, sau ce i-ar plcea, ci exprim o prioritizare. Adic,
ele i spun ie ce ar fi FOARTE important ca jobul tu s aib. n mod
practic trebuie s iei descrierea de mai sus, i s ncerci s o ordonezi,
s faci o ierarhie cadru n ceea ce-i doreti tu de la job. Astfel, primele
3-5 caracteristici (cele din top) vor fi butoanele, adic acele lucruri pe
care tu vrei s le aib job tu OBLIGATORIU.
Mai jos avei o list a lucrurilor care motiveaz angajaii i fac
din jobul lor un job plcut. Studiul efectuat de Gallup internaional
relev principalele lucruri importante pentru o persoan la locul de
munc. Acestea sunt:
1. tiu ce se ateapt de la mine la locul de munc
2. Am echipamentul i materialele necesare pentru a-mi face
corect munca
3. La locul de munc am posibilitatea s fac ce tiu cel mai
bine zi de zi
57
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

4. Am fost ludat pentru munca mea bine fcut

5. efului meu sau altei persoane de la locul de munc pare


s-i pese de mine ca persoan
6. Exist cineva la locul meu de munc care m ncurajeze s
m dezvolt
7. La locul meu de munc opiniile mele conteaz
8. Misiunea sau elul companiei mele m fac s simt c munca
mea este important
V recomand aceast lucrate: Manager contra Curentului,
Marcus Buckingham, Curt Coffman. Vei gsi n ea explicai toi aceti
factori!
Concluzia este simpl: Afl c-i place, afl ce te motiveaz! Pentru
aceasta trebuie s ai o discuie sincer cu tine!
S trecem i la partea sensibil: Cum obin un salariu de 700
Euro?
Mai jos avei o list punctual de motive pentru care i s-ar
acorda un salariu de peste 700E. Vedei aadar c acest salariu de
700E, nu pic din senin ci sunt anumite motive pentru care acesta se
acord, sau s-ar acorda:
1. Politica salarial a firmei permite
2. Prezena ta n companie reprezint un plus valoare pentru
companie
58
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

3. Ai rezultate, concrete vizibile i msurabile n companie!


La aceast list mai pot fi adugai o mulime de ali factori! Mam rezumat doar la doi factori anume: firma trebuie s vrea i s
poat iar tu s merii aceti bani! F o lista cu motivele pentru care tu
merii 700E. Nu este de ajuns s vrei un salariu mare, ci trebuie s
identifici motivele pentru care tu merii. Dac tu nu gseti

aceste

motive este practic imposibil ca altcineva!


Vedei aadar c lucrurile nu sunt deloc complicate! Soluia
exist, poate fi identificat uor, ns aceasta este la tine! Mult spor n
aplicarea celor trei lucruri! Dac doreti lmuri suplimentare, te
invitm s accesezi www.blog.traininguri.ro si s pui concret ntrebrile
tale, pe oricare din punctele de mai sus!

59
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Folosete cele 10 surse interne ale puterii!


Self Branding ntr-o organizaie!
Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
ntr-o

forma

sau

alta,

fiecare

dintre

noi

ncearc

ntr-o

organizaie s polarizeze asupra lui o putere, pe care s o poat folosi


n orice mprejurare: pentru poziia n organizaie, pentru respect,
pentru mriri de salariu, pentru autosatisfacie, pentru a atinge
succesul, etc.! Fiecare dorete putere, chiar dac nu o numete aa, ci
vorbete despre atu-uri sau altceva! n acest articol voi ncerca s-i
art care sunt aceste surse de putere pentru tine, surse etice, care-i
pot asigura un auto branding excelent! Rmne ca dup ce citeti
acest articol s alegi acele surse care i se potrivesc mai bine ! Aceste
surse ale puterii le voi mpri n dou categorii pentru o mai uoar
parcurgere a lor: Surse interne de putere i surse externe de putere!
Acest articol va prezenta sursele interne ale puterii urmnd ca ntr-un
articol viitor s prezint sursele externe ale puterii!
Despre Sursele interne de putere.
Dup cum probabil titlul i spune, principala surs a puterii o
reprezini chiar tu! Formele n care poi dobndi prin propriile fore mai
mult putere le vei regsi n urmtoarele rnduri!
60
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

1. Putere = Respect! Pentru a fi un om puternic, trebuie s fii un


om respectat. Din nefericire nu te nati un om respectat, ci doar
unul

iubit

de

prini!

ncet

ncet

poi

ctiga

respectul

anturajului, al colegilor de serviciu sau al efilor! O serie de ci


de obinere a respectului din partea celorlali ar fi urmtoarele:
respect-i pe ceilali, respect

prerile lor, nu vorbi doar de

dragul de a te auzi, nu-i pune viaa personal pe masa tuturor


colegilor, fii un om orientat ctre soluii!
2. Putere = Expert! Fii expert mcar ntr-un domeniu! Trebuie ca
tu s te pricepi s faci un lucru foarte bine cum nimeni n
companie nu-l mai poate face! Experii n companie, ncet devin
focar de putere prin prisma competenelor i pe care le dein! Nu
trebuie s tii s le faci pe toate, trebuie s te focalizezi pe acele
lucruri pe care tu tii s le faci cel mai bine, astfel nct oamenii
s-i recunoasc meritele fr ezitare!
3. Putere = Aplomb! Ce nsemn aplomb? nsemn a spune
lucrurile astfel nct s te faci ascultat, nseamn s transmii
mesaje clare ferme i uor de neles. Aplomb nsemn i o
putere a cuvintelor dincolo de formularea lor gramatical,
nsemn s transmii nu doar o informaie, ci si un sentiment,
care s-i pun pe cei din jurul tu pe gnduri! Trebuie astfel s
manifeti siguran de sine, atunci cnd vorbeti, presrat cu
61
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

ndrzneal, dar n acelai timp s prezini idei coerente, bine


argumentate, cu finalitate clar i fr echivoc
4. Putere = Viziune! A avea viziune, nsemn a ti ncotro te
ndrepi. Trebuie s ai obiective clare, att profesionale ct i
personale! Trebuie s ai o viziune asupra propriei persoane,
asupra colectivului, asupra strii prezente, dar mai trebuie s
mprteti celorlali i o viziune a viitorului! Aceast viziune a
viitorului, trebuie nu doar s fi capabil s o vezi ci i s o expui
celorlali! Viziunea ta, trebuie s fie una pozitiv, care s
nglobeze deopotriv att simul practic ct mai ales direcia n
care se ndrept lucrurile! Aceast viziune dup cum v dai
seama, trebuie s conin u un dram de anticipare, s prevezi
lucrurile nainte ca ele s se ntmple! Prin antrenament i
perseveren i poi finisa acest sentiment al anticiprii, fiind
astfel, conform unui limbaj pe care l-ai mai ntlnit: cu o secund
mai detept dect ceilali!
5. Putere = IQ ridicat! O capacitate intelectual ridicat este nc
o

surs

de

putere

pentru

tine!

ntr-adevr

capacitatea

intelectual a fiecruia poart anumite standarde native! S ne


gndim la un sport simplu, anume a alerga! S lum o distan
de 500 M ca exemplu! Dac prima dat nici mcar nu ai putut
parcurge aceast distan, dup antrenament vei scoate un timp
62
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

din ce n ce mai bun! Este drept c poate nu vei ajunge niciodat


la jocurile olimpice, ns vei avea un avantaj net dac te-ai
antrenat n faa unui om care nu s-a antrenat niciodat! Prin
urmare antreneaz-te i menine-te ntr-o form intelectual
bun! Cteva metode de antrenare a intelectului ar putea fi:
Rezolvare din cnd n cnd a unor probleme logice, joac-te cu
numere, cumpr un manual de clasa a VI-a sau a VII-a, rezolv
cteva probleme! O s constai cu surprindere c nu sunt att de
uoare cum preau n clasa a VI-a! Poi alege s completezi o
integram din cnd n cnd, citete nite ghicitori, uit-te la un
film bun! Cnd ai ceva mai mult timp ncearc s construieti
singur un plan de afacere! Poi s te joci cu bugetul propriu, in
sensul de a identifica nu 5 noi ci de economisire, ci 5 ci de
ctig suplimentar! Acest IQ ridicat va fi o surs de putere
ntruct vei avea o capacitate rapid de a nelege i expune o
serie de idei i de a veni cu soluii clare, pertinente, la care
ceilali nu se gndiser! Gsete tu acele lucruri pe care s le
faci astfel nct acestea s reprezinte provocri intelectuale. Cum
stai cu rezolvatul problemelor! Haide sa-ti dau o problem
simpl: CEASUL: Pe nici unul dintre ceasurile mele nu m pot
bizui! Toate merg anapoda. Fa de ora exact, pendula,
bunoar, rmne n urm cu 2 minute pe or. Ceasul de voiaj
nici el nu-i mai grozav, fat de pendul o ia nainte cu 2 minute
pe or. Ceasul de mas, si el, fat de ceasul de voiaj, rmne n
63
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

urm cu 2 minute pe or. n sfrit ceasul de mn fuge si el, cu


2 minute n comparaie cu detepttorul. Astzi la ora 12 le-am
potrivit pe toate cnd s-a dat la radio ora exact. Tare sunt
curios s vd ct va arta ceasul de mn mine sear, la ora
19! Ct va arta? Simplu ... dar stimulativ pentru intelectul tu!
6. Putere = EQ ridicat! /(EQ Inteligen Emoional) Capacitate
emoional nsemn a fi capabil s-i controlezi i s foloseti
Emoiile tale! Trebuie s fii capabil n acelai timp nu numai s
foloseti emoia ta ci s fii capabil s identifici i s dirijezi
emoiile celorlali! Nu este de ajuns doar s-i controlezi emoiile
ci trebuie s-i foloseti inteligena emoional de care dispui!
Muli dintre cei care au studiat acest fenomen au ajuns la
concluzia c inteligena emoional reprezint un instrument
mult mai puternic de IQ. Dac nelegi nevoile celorlali, nu doar
la nivel teoretic, ci ca sentiment, dac eti o persoan pe care ei
se pot baza, dac ai capacitatea de a crea relaii bazate pe
ncredere cu cei din jur, dac ai capacitatea de a-i gestiona
propriile emoii, dac faci fa stresului, dac ai capacitatea de
a-i mobiliza pe ceilali, dac ai capacitatea de a le induce
anumite stri celor din jur, dac eti capabil s dezvoli o
comunicare activ cu ceilali si eti orientat ctre o comunicare
asertiv, atunci cu siguran eti o persoan care i folosete
din plin inteligena emoional! Toate aceste abiliti se dezvolt
64
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

prin antrenament, iar primul pas este acela de a deschide o


comunicare activ chiar cu tine! ncearc s-i nelegi in primul
rnd propriile emoii!
7. Putere = Voin! Trebuie s ai voin! Nu doar trebui s-i spui
c ai voin ci trebuie s-i pui voina la lucru! Se spune c
degeaba ai viziune dac viziunea ta nu face nimic! La fel este i
in acest caz, degeaba ai voin, dac voina ta nu face nimic!
Prin urmare treci la aciune, la practic, f ca visele tale s
devin realitate!
8. Putere = Sinceritate! Fii sincer cu tine n primul rnd,
recunoate-i greelile, nu ascunde gunoiul sub pre! Fii sincer
atunci cnd ii expui o idee, fii sincer i delimiteaz-i aria ta de
expertiz! Omenii te vor cuta astfel pentru un sfat sau o prere
pentru c vor ti c de la tine vor primi o opinie sincer!
Folosete cu precauie aceast abilitate numit sinceritate, mai
ales cnd nu i se cere! Acest lucru, nseamn c nu trebuie s
umbli dintr-un birou n altul i s-i dai cu prerea permanent
despre tot ce se ntmpl! Sunt oameni care nu sunt pregtii s
fii sincer cu ei! Nu nsemn ns c trebuie s mini, ci doar s-i
dai cu prerea despre anumite lucruri, cu preponderen atunci
cnd i se cere acest lucru! Oamenii te bor nelege mai uor,
dac vorbeti doar atunci cnd ntr-adevr ai ceva de spus!
65
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

9. Putere = Coeren! Aceasta este o surs extraordinar a


puterii. Trebuie s exprimi o armonie total ntre ceea ce simi,
ceea ce gndeti, ceea ce vorbeti i ceea ce faci! Oamenii te vor
aprecia drept un om puternic, dac atunci cnd spui ceva, vei i
face acel lucru! Dac spui una i faci alta, sau dac spui ceva, iar
mimica i getica ta exprim altceva, s nu te miri c nu vei fi
catalogat un om puternic! Ai grij ce gndeti, pentru c
gndurile pot deveni vorbe, ai grij ce vorbeti, pentru c
vorbele tale pot deveni fapte! Rolul tu nu va fi dect s te
ngrijeti de coeren!
10.

Putere = Apreciere! Apreciaz-i permanent meritele,

apreciaz i meritele celorlali! Nu minimaliza eforturile celorlali,


ncerc, chiar dac nu eti de acord, s le accepi! Aceast
apreciere sincer, o poi folosi cu abilitate n mbinare cu
Acceptarea! Accept la cei din jurul tu sentimentele i tririle pe
care acetia le au, nu le judeca, doar apreciaz-le c ele exista!
Accept unicitatea fiecrui individ, cu tot cu punctele tari i
punctele slabe pe care le are! Totodat a dori s precizez c
oamenii de succes au apreciat unicul din fiecare individ, i-au
identificat punctele tari i le-au orientat pe aceste spre rezultate!

66
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Aceste surse ale puterii sunt surse pe care le poi folosi cu


ncredere! Unele dintre ele probabil i va fi mai uor s le asimilezi,
altele mai greu, cert este ns c sunt la ndemna ta! ndrznete s
le foloseti! Aceste surse te fac mai puternic i mai bun! Ele sunt acele
lucruri care contribuie totodat la felul tu de a fi! Practicndu-le vei
avea o putere mai mare de convingere, vei putea influena cu
integritate, vei avea o poziie n organizaie care i poate oferi o
satisfacie unic! Mai sunt o serie de surse interne ale puterii, m-am
oprit ns doar la 10, acelea care le-am considerat cele mai practice i
cu efecte imediate! Aceste surse sunt utile i bine de folosit indiferent
de poziia pe care o ocupi, fie ea managerial, fie de conducere!

67
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Folosete cele 7 surse Externe ale puterii!

Self Branding ntr-o organizaie (partea a II a)


Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
ntr-un articol anterior am abordat sursele interne ale puterii
ntr-o organizaie. Aceste surse alternative identificate de mine ca fiind
eseniale sunt: Respectul, Expertul din Tine, Aplombul de care dai
dovad, Viziunea pe care o ai, IQ i EQ, Voina, Sinceritatea, Coerena
i Aprecierea!
n continuare, aceast expunere va fi o completare a acestor
surse ale puterii, pentru a dobndi succesul, pentru a fi mai bun, sau
pentru a-i ctiga buna reputaie ntr-o organizaie!
1. Putere = Accesul la un grup Puternic! O vorb adnc
nrdcinat n funcie de care fiecare din noi judecm este:
Spune-mi ce prieteni ai ca s-i spun cine eti! Astfel alege-i
prietenii sau oamenii in jurul crora te desfori cu o atenie
sporit! Automat, cnd stai lng cineva catalogat drept slab, se
va realiza un transfer de imagine, vei fi prin urmare catalogat ca
un om slab! n schimb dac oamenii te vor vedea mpreun cu
oameni puternici, cu oameni ce au o bun reputaie, chiar i
68
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

atunci cnd nu faci nimic, vei avea de ctigat pentru c n


mintea celorlali se va declana o imagine despre tine asociat
oamenilor lng care stai!
2. Putere =

Controlul Informaiilor! Aceast surs a puterii

este bine cunoscut de fiecare dintre noi! Se tie n mod clar c


a deine informaii mai multe dect cei din jurul tu te va face un
om mai puternic! Te vei poziiona astfel mai bine in orice
situaie, oamenii te vor cuta pentru sfaturi, vei avea o putere
mai mare de anticipare, vei avea o viziune mai clar a costurilor
i a beneficiilor atunci cnd trebuie s iei o decizie! Poi obine
informaii din urmtoarele surse: cri i reviste de specialitate,
internet (folosit cu grij), TV, pres, studii, cercetri dar mai ales
accesul la oameni care au acces la informaii! Cunoscnd
informaii mai multe i devenind un gestionar al acestor
informaii cu siguran vei fi un om cutat!
3. Putere = Ai soluii! Toi oamenii au probleme, ns nu toi au i
soluii! Mai puternici sunt aceia care au soluii att pentru ei ct
i pentru ceilali! nainte de toate trebuie s ai capacitatea de a
identifica soluia potrivit la o anumit problem! Apoi este vital
s poi oferi un minim suport pentru implementarea soluiei!
Acest lucru nseamn s ai un cerc de relaii i de oameni cu
experien (n afar de experiena ta)! Trebuie s cunoti oameni
69
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

care-i rspund prompt, fie c este vorba de un produs sau un


serviciu, poate s fie vorba de un tipar urgent, de un serviciu de
training, de consultan n afaceri, de un psiholog sau de un loc
de relaxare! Prin urmare nceteaz s mai fii omul problem ci s
fii omul soluie! Cu siguran vei fii cutat att timp ct eti omul
care le poi rezolva problemele sau ai un prieten care poate face
acest lucru!
4. Putere = Ajutor ! Acest punct se leag de anteriorul! Odat ce
ai ajutat pe cineva, apare un sentiment de ndatorare, n sensul
c bunul sim din fiecare l va ndemna s caute o variant s se
recompenseze! Ajut oamenii de cte ori ai ocazia! Este drept c
nu toi se vor sinchisi s-i ntoarc serviciul ins majoritatea
dintre ei vor face acest lucru, atunci cnd le vei cere i tu
ajutorul! Acest ajutor trebuie acordat cu elegan i respect fa
de cel care are nevoie! Nu ncerca s-i transmii un sentiment de
ndatorare foarte agresiv, nici nu-l privi de sus! Privete-l de la
egal la egal i nu-l suprataxa doar pentru c este la Strmtoare!
Acest lucru va fi apreciat mai ales de oamenii deosebii pe care
dup cum spuneam mai sus trebuie s-i cunoti i s-i ai lng
tine!
5. Putere = Controlul resurselor! Este drept c aceast surs de
putere nu este tocmai uor de obinut, nu este ns imposibil!
70
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Astfel, banii pe care-i ai, echipamentele de care dispui sau


serviciile pe care le poi oferi, cu siguran te vor face un om
puternic! Aceste lucruri depind de tine, de viziunea pe care ai, de
lucrurile pe care tii s le faci i de surse ale puterii pe care le-ai
aplicat, att externe ct i interne! Tot n aceast categorie ntr
i puterea de a da o recompens sau a da o penalizare!
6. Putere

= Oameni care te sprijin! Eti un om care este

sprijinit de ceilali? Aceti ceilali sunt chiar familia ta, sunt


prietenii ti, sunt colegii de serviciu sau partenerii de afaceri!
Sunt oameni care i ofer suportul lor necondiionat, mai ales
atunci cnd ai nevoie. Daca rspunsul este NU, cu siguran
trebuie s ncerci s lucrezi la acest aspect! Aceti oameni te pot
sprijini moral sau material sau pur i simplu i mprtesc
idealurile! Dac eti urmat i eti sprijinit iar ceilali se regsesc
n idealurile i ideile tale, eti un om puternic! Nu-i un lucru uor,
vestea bun este c ine doar de tine, de abilitile tale de
comunicare, de aura pe care tu o construieti n jurul tu!
Putere
= Putere Extern + Putere intern !

Trebuie ca tu n egal

masur s te canalizezi att pe puterea intern ct i pe cea extern!


Din nefericire, una fr cealalt nu va nsemna mare lucru, pentru c
vei fi un om puternic, doar pe jumtate i numai pe termen scurt!
71
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Aplicate doar separat aceste surse ale puteri, sunt bune, ins doar pe
termen scurt! Pentru a fi puternic, acum i n viitor trebuie s faci un
cumul din sursele interne i sursele externe ale puterii.
Aceste surse ale puterii sunt surse pe care le poi folosi cu
ncredere! Unele dintre ele probabil i va fi mai uor s le asimilezi,
altele mai greu, cert este ns c sunt la ndemna ta! ndrznete s
le foloseti! Cu aceast ocazie i le voi reaminti: Respectul, Expertul
din Tine, Aplombul de care dai dovad, Viziunea pe care o ai, IQ
i EQ, Voina, Sinceritatea, Coerena, Aprecierea, accesul la un
grup puternic, Control al informaiilor, Furnizor de Soluii, dai
Ajutor, Control al resurselor, Oameni care te Sprijin i
accesarea tuturor acestor surse la un loc!
Aceste surse te fac mai puternic i mai bun! Ele sunt acele lucruri
care contribuite totodat la felul tu de a fi! Practicndu-le vei avea o
putere mai mare de convingere, vei putea influena cu integritate, vei
avea o poziie n organizaie care i poate oferi o satisfacie unic!
Aceste surse i vor fi utile i bine de folosit indiferent de poziia pe
care o ocupi, fie ea managerial, fie de conducere!

72
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Time Management veritabil!


Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
n fiecare zi ntlnim oameni grbii, oameni care nu au timp,
oameni care se declar nvini n lupta cu timpul. Printre noi, toi
suntem experi, tim i care e soluia, o mai bun organizare a
timpului. Ca orice problem ns, practica ne omoar.
Mi-am propus n acest articol s vin cu cteva ponturi pentru o
mai

bun

organizare,

propunndu-mi

rspund

la

ntrebri

punctuale.
1. Ce atitudine trebuie s am n relaia cu timpul?
Atitudinea

potrivit

relaia

cu

timpul

este

una

de

responsabilitate. Acesta este i rspunsul pe care-l vei gsi n toate


articolele, n toate crile, ns i tu l tiai probabil. Nu-mi plac
generalitile, care uneori sun att de bine, practic ns nu-i sunt de
nici un folos, nu spun nimic despre ce ar trebui s faci sau cum ar
trebui s faci. Recunosc, responsabilitatea este important, dar
rmnnd n acest punct, timpul tu nu se organizeaz singur. Chiar

73
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

dac ai neles acest lucru, cu responsabilitate nu se rezolv


problemele singure.
O diferen de finee pe care a vrea s o fac: nu atitudinea fa
de timp este problema, abstract vorbind, ci concret in raport cu
lucrurile pe care le ai de fcut. Practic, nu organizarea timpului este
problema, ci sarcinile pe care le ai de fcut sunt adevrata provocare.
ncercnd s organizm timpul, din experiena mea i a celorlali, am
observat o pedalare n gol, n sensul c nu atingi constient aceast
problem. Considernd lipsa timpului, cum o numim noi o problem,
medicamentul corect nu este o mai bun organizare a timpului, pentru
c practic nu ai spus nimic, ci o mai bun organizare a sarcinilor.
Organizndu-i

sarcinile,

ncepi

deja

lucrezi

domeniului

concretului, practic, acionezi direct la punctul sensibil, direct la


punctul care poate rezolva problemele de timp. Metaforic vorbind,
pentru a-i aranja un birou, trebuie s aranjezi lucrurile din acel birou.
Vrnd s organizezi un birou, fr s organizezi lucrurile din birou,
practic vorbim de un nonsens. Evident, cnd vorbim de aranjarea
biroului, trebuie s avem i o viziune de ansamblu, ns lucrurile din
birou trebuie organizate.

74
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

2. Unde este adevrata problem?

Eu sunt un tip dezorganizat, ns am un time management bun. Sun


paradoxal, este ns adevrat. Am nceput prin autodisciplin, mi-am
organizat sarcinile, i fac fa acestei provocri. Am nvat-o pe
propria piele. Am citit o carte pe tema asta, nu m-a ajutat. Am citit
cte ceva pe Internet, ns simeam c-mi scap ceva. M-am gndit
mult i am ajuns la concluzia enunat mai sus, anume c eu nu am o
problem cu timpul, ci cu sarcinile. Dup ce am ajuns la concluzia
aceasta mi-am pus ntrebarea: Bun ... bun i cum ar trebui s-mi
organizez sarcinile? Sunt fel i fel de metode. O s v prezint i cteva
dintre

ele.

Am

ncercat

s-mi

organizez

atfel

sarcinile.

Le-am

organizat, ns ceva nu funciona, probleme i sarcini tot rmneau,


Am citit i eu treaba cu hoii de timp si am neles-o. Parc fcusem
nite pai, dar tot nu mergea. S v spun ce a mers pn la urm. La
fel i aici, parc tot ce tiam era general. mi fceam o list cu
sarcinile, ncercam s le rezolv, ns tot nu simeam eu c am un time
management bun. Ce am fcut a fost un lucru simplu, am ncetat s
mai m organizez i am nceput s m automonitorizez pur i simplu.
Te previn ns c aceast automonitorizare, pentru a fi una sntoas,
nu trebuie s o faci la nceputul sptmnii sau la sfrit, nici
dimineaa, nici seara, ci tot timpul. Ce nsemn acest lucru? i iei o
foaie de hrtie i notezi pe ea tot ce faci pe parcursul unei zile. Cnd
ncepi sa faci ceva notezi ce ai nceput s faci, iar imediat dup,
noteaz i ora, cnd treci la altceva, noteaz din nou ora. Poi s mai
75
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

adaugi o coloan n care s pui durata total. S nu cazi n capcana de


a lsa lucurile aparent, far importan, nemonitorizate. Noteaz tot
ceea ce faci, TOTUL! O s ai o revelaie. ncerc acest lucru mcar o zi.
Dac te in nervii, chiar doua, trei zile. Relaia fiecruia dintre noi cu
timpul este una intim, fiind lucruri pe care numai noi le cunoatem.
Intr n discuie aici i viteza ta de lucru pe anumite sarcini sau din
contr, lucrurile care i consum timp foarte mult. Concret, fcnd
aceast automonitorizare, dai rspunsuri realiste. Este pasul real ctre
un time management veritabil. ntrebrile la care vei avea rspunsuri
adevrate sunt:
1. Ct timp i ia s faci fiecare lucru, pe care l ai de fcut?
2. Ct timp i citeti e-mailul?
3. Ct timp vorbeti la telefon?
4. Ce rezultat are fiecare lucru pe care l faci?
5. Care sunt sarcinile care i consum timp?
6. Cte lucru neprevzute apar ntr-o zi?
7. Ct timp i ia s faci aceste lucruri?
8. Care sunt lucrurile care le faci foarte repede?
9. Ct timp i ocup sarcinile importante?
10.

Ai sarcini fixe care se repet n fiecare zi?

11.

Ct timp i consum acestea?

76
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Lista poate continua. Rspunzndu-i la aceste ntrebri, ai o


idee ferm asupra sarcinilor pe care le ai faci ntr-o zi. A fost
surprinztor pentru mine s vd cte lucruri fceam ntr-o zi, fr s
m fi gndit serios la acele lucruri. Cnd revezi aceast list seara,
este ca i cum ai citi o poveste. Vei constata lucruri care uimitoare,
lucruri la care nu te-ai gndit.
Formula clasic de time management este aceea n care tu
completezi nite formulare, cu ce funcioneaz, cu ce nu funcioneaz,
cu hoii de timp, i aa mai departe. Asta, cu tot respectul pentru cei
care le propun, nu sunt soluii, pentru c nu acioneaz asupra
persoanei, lucreaz din nou cu generaliti, scpnd din vedere fiecare
lucruri mici pe care le ai de fcut ntr-o zi, lucruri de care nu-i dai
seama dect dac te automonitorizezi. Poi rspunde la ntrebrile de
mai sus, cu ce funcioneaz i ce nu ns numai dup ce te-ai
automonitorizat la modul serios.
Te vei mini singur, dac-i vei da cu prerea fr s-i faci
automonitorizarea. Pot fi efecte, ns numai pe termen scurt. Practic
vei ncerca s vindeci acionnd asupra efectului, nu asupra cauzei.

77
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

3. Cum organizez sarcinile?

Cum tii tu mai bine. Acesta ar fi rspunsul corect. Dup cei vei avea o
relaie transparent cu timpul tu, cu ceea ce ai de fcut ntr-o zi,
organizarea lor va fi floare la ureche. Te vei simi stpn pe tine, pe
timpul tu i pe eficiena ta. Pn la urm, atunci cnd vorbim de timp
vorbim despre ceea ce ai de fcut, si despre sarcinile tale, iar cnd
vorbim de sarcini, trebuie s vorbim i despre rezultatele pe care le ai,
de urgena lor sau de importana lor. Avnd o viziune clar asupra
sarcinilor, cu sigurana vei fi capabil s i le organizezi. Vei gsi i
soluii pentru fiecare dintre probleme. Vei ajunge probabil la concluzia
c pe unele dintre ele trebuie s le delegi, iar la altele trebuie s
renuni. Pentru unele dintre sarcini va trebui s gseti soluii tehnice,
s le rezolvi mai rapid, sau trebuie s te instruieti pentru a le rezolva
mai rapid. Pentru e-mail, telefoane, web, ntlniri, vei aloca timpul
cuvenit. Dac-i nchipui c eti un superman care rezolv totul,
indiferent de volum, te neli. Vei ajunge n spital, vei claca sau i vei
schimba jobul. Soluia este dup cum vedei, la voi, nu la ceilali! i
revin pentru punctare, totul va fi n zadar dac nu ncepi cu
automonitorizare.
4. Metode de organizare
i aici am un rspuns. Nu exist o metod unic, nu exist metoda cea
mai bun. Exist metoda cea mai bun pentru tine, exist o metod
care cu siguran i se va potrivi. Testeaz permanent, pn gseti
78
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

calea care i se potrivete. Ce funcioneaz n cazul cuiva, nu va


funciona neaprat n cazul tu. O s ajungi la un moment dat s ai
propria ta metod. Printre cele mai folosite metode pe care le poi
alege, modifica sau mixa ar fi urmatoarele:
1. List cu sarcinile pe care le ai de fcut (listarea lor de diminea)
2. Organizarea lor n outlook
3. Folosirea unui soft n acest sens
4. Organizarea sarcinilor pe urmtoarele categorii:
a. urgent i important
b. urgent, dar mai puin important
c. mai puin urgent i important
d. mai puin urgent i mai puin important
5. Organizarea lor dup tipul de aciune
a. e-mailuri
b. telefoane
c. ntlniri
d. adrese
e. scrisori
f. ntocmire documente
g. sarcini specifice jobului tu (enumerate)
6. Clasica agend, n care i treci lucrurile pe care le ai de fcut
7. Form tabelar pe prioriti pe un flipchart
8. Postituri de diferite culori care s te ajute la o vizualizare rapid
79
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

9. Taskuri pe telefon
10.

Un organizer online (google are unul)

11.

etc.

Analizeaz aceste metode i vezi ce este mai eficient n cazul


tu. Poi merge pe o formul, poi merge pe mai multe variante, poi
realiza un mix sau poi pleca de la una din metode, sa o adaptezi ie i
activitii tale.
Eu, de exemplu, folosesc un xls. Scriu n el tot ce am de fcut,
organizat pe zile. Merg n el i-mi notez lucru care le am de fcut
mine, poimine sau peste o sptmn. n partea de jos a fiecrei
pagini am fixate acele taskuri importante, pe care nu trebuie s le scap
din vedere. n fiecare diminea deschid aceast pagin, mai notez in
ea, vizualizez i lista din ziua anterioara, adaug pe ea ce a rmas
nefcut sau pun pentru alt zi, apoi printez lista. Cnd am multe de
fcut, notez n dreptul lor cifre de la 1 la 4 care reprezint prioritatea,
contient fiind c nu am cum s le fac pe toate. Apoi ncep lucrul, am
un marker lng list i dau cu markerul pe sarcina ndeplinit. La
mine funcioneaz, m declar mai mult dect satisfcut de aceast
metod. Este o metod pe care nu am gsit-o scris undeva, este o
metod care mi se potrivete. La fel i tu i poi crea propria ta
metod.

80
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Atenie, n tot acest demers al organizrii sarcinilor sunt


importante urmtoarele lucruri:
1. Automonitorizarea
2. Prioritatea numrul 1: Prioritizare Prioritilor
3. nva s spui nu!
nc

un

lucru

pe

care

dori

s-l

precizez,

dac

automonitorizarea ta ai constatat c sunt multe lucruri neprevzute


care apar, nseamn c nu stai bine la planificare. Cu alte cuvinte
problema nu este neprevzutul ci incapacitatea de a anticipa, prin
urmare trebuie s lucrezi i la acest aspect!
Atept feedbackul tu. Sper ca acest articol i va fi de folos. Dac ai o
metod care funcioneaz a fi bucuros s o aflu. Adresa de email
unde pot primi feedbackul tu este office@traininguri.ro sau blogul
http://blog.traininguri.ro
n concluzie , ce-i propun n acest articol este s treci de la CE
CREZI TU C FACI ntr-o zi la :
-

ce faci n mod real n ziua respectiv

ct timp i ocup fiecare lucru

ce lucruri merit fcute i ce lucruri nu merit fcute

organizarea a ceea ce ai de fcut / prioritizare


81

Extreme Training, The way to excellence!


- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

ntrebarea magic de 1000 de puncte este : Vrei ntradevr s


ai mai mult timp, eti dispus s depui un mic efort n acest
sens ? Dac rspunsul este da, mult spor, Dac rspunsul este
nu, peste 5 sau 10 ani vei avea probabil aceeai problem. : )
n speraa c acest articol poate nsemna primul tu pas pentru
un time management veritabil i doresc succes n drumul ctre
excelen!

82
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Blocaje n drumul ctre Excelen!


Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Excelena este un cuvnt mare. Pcat


c

majoritatea

oamenilor

se

nchid

carapace cnd excelena apare la orizont! i


nu-i vina lor, este vina experilor n non
excelen

care

lucreaz

permanent

la

demotivarea tuturor celor din jur. Poate nu eti neaprat un om de


succes, ns poi s fii. Primul obstacol pe care trebuie s-l nlturi sunt
multe dintre persoanele din jurul tu care i pun piedici mentale
permanent, fr s mai vorbesc de piedicile propriu zise.
Din experiena de training, din experiena managerial n public
i n privat deopotriv, am constatat la tot pasul cum unii oameni au
devenit nite experi n a se automanipula i n a-i manipula pe ceilali.
Se manipuleaz singuri i refuz excelena. Aceti experi ai non
excelenei ctig adepi la tot pasul. Trebuie s te fereti de acetia
pe ct poi de mult.
83
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Cele mai ntlnite forme pe care le mbrac lupta mpotriva


excelenei sunt prinse n replici i fraze frumoase. De cele mai multe
ori aceste forme sunt lustruite att de mult de ctre experii non
excelenei nct ajung s te corup i pe tine. Atenie mrit la
acetia! De obicei ei se manifest cu elegan desvrit.
Enumernd formele sub care unii oameni din jurul tu te
saboteaz obinem lista de cuvinte de mai jos:
Ignorana: Nu m intereseaz acest aspect
Pesimismul: Asta nu se poate niciodat
Fric: Avem alte prioriti
Perfecionistul: Eu sunt ok , ceilali nu sunt ok, tu nu eti ok
Nencrederea: Am putea face acest lucru, dar nu este momentul
acum
Netiina: Nu sunt de acord
Agresivitatea: Habar nu ai despre ce vorbeti
Incoerena: Ai dreptate....dar.......
Minciuna: Nu-mi amintesc exact
Neputina: Am avut alte lucruri de fcut
Conformismul: Nu se face aa
Invidia: hm......
Aceti experi n non excelen, de regul infecteaz orice ating.
Ai mare grij la ei. Vor ncerca ntotdeauna s te conving c ai
84
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

fcut o afacere proast, c nu merit, c nu poi, c nu eti


capabil, c nu are rost, c eti cu capul n nori, c e greu, c
este imposibil, etc.
Este drept c uneori replicile de mai sus pot fi i de bun
credin, dar de cele mai multe ori sunt de rea credin.
Aceti oameni, experii anti-excelenei, nu sunt altceva dect
gunoieri, care i arunc ideile n mintea altora i n mintea ta. Parc
ar fi pltii pentru treaba asta!
Sfatul meu este s ai ncredere n potenialul tu i s-l
duci ctre excelen. Invit-i pe aceti oameni s-i ia gunoiul
acas!
n fiecare dintre noi exist un potenial pe care trebuie s-l
eliberm. Aceti oameni despre care discut n acest articol nu te ajut
deloc. Aceti sabotori externi i taie aripile ori de cte ori vrei s faci
ceva, astfel nct la un moment dat ncepi s-i crezi i s te conformezi
normelor. i admir pe oamenii care vor mai mult de la ei, care au
ncredere n potenialul lor, care ncearc s-i

gseasc talentul i

excelena. Excelena exist n fiecare dintre noi, ea nu trebuie dect


scoas la lumin i lefuit.

85
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Cu certitudine, dup cum observi sunt total mpotriva acestei


categorii de oamenii. tiu c nu sun tocmai umanist aceast atitudine
n care te sftuiesc s ndeprtezi anumii oameni de lng tine, dar
mi asum aceast atitudine, fiind convins ns c alegerea i aparine.
Cred c merii mai mult dect aceste idei sabotoare ale altora,
merii ideile tale, merii excelena din tine. Sunt convins c nu vom fi
cu toii de acord cu ce am scris mai sus. Cred ns c vom fi de acord
c nu suntem cu toii de acord
Merii mai mult, merii s mergi pe drumul excelenei!

86
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Cltorie n timp, criza s-a terminat!


Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Cuvntul criz pentru majoritatea dintre noi a devenit un clieu.


Cnd vd tiri despre criz schimb canalul. Putem s negm criza, nu
putem ns s o ignorm. Dincolo de efectele inerente (omaj, consum
redus, etc.) avem de-a face i cu un blocaj mental, att la nivel de
companii ct i la nivel individual.
n acest moment fiecare dintre noi, companie sau individ,
avem trei variante:
1. victimizare
2. pasivitate
3. cutare de soluii i oportuniti
Propun un exerciiu de imaginaie extrem de simplu pe care-l
poi face chiar n timp ce citeti aceste rnduri. i propun o cltorie
n timp. Imagineaz-i c suntem n februarie 2011, iar criza s-a
terminat. Vnzrile cresc, implicit consumul, companiile fac angajri
masiv, guvernul scade uor fiscalitatea. ntreg poporul respir uurat.
ncepe o nou etap social i economic. Numrul de omeri 20092011 este de 200 000, iar 60 % din companii au falimentat. Nu tim
87
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

exact ce urmeaz, cert este ns c nu mai avem de-a face cu un


blocaj, iar redresarea a nceput.
Imagineaz-te n 2011 cu bunele i cu relele lui. Vezi efectele din
jurul tu i te ncearc fel i fel de sentimente. Simi c ai fi putut face
mai multe sau simi c ai fi putut face mai puine. Ai o experien de
criz, iar indiferent ce urmeaz, ai acumulat noi experiene i noi
triri.
Vreau s te ntrebi acum, ce ai fi putut face mai mult n aceti
doi ani de criz. Vreau s te ntrebi ce oportuniti ai ratat? Cum muli
dintre noi tim, dup ce trece un eveniment ne spunem: dac a fi
tiut.... a fi fcut cutare sau cutare lucru. Din fericire, n acest
moment avem toate datele, chiar dac ne imaginm c suntem n
2011. Putem trage deja concluzii pe marginea celor trei
atitudini de mai sus:
1. cei care s-au victimizat, au rmas victime ale crizei
2. celor care au rmas pasivi, criza nu le-a adus nimic bun, din
contr muli dintre ei intrnd chiar n prima categorie
3. cei care au cutat soluii i oportuniti n marea lor majoritate
sunt bine.

88
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Putem s dm vina pe sistem, pe criza mondial i s nu facem


nimic, ns istoria ne arat c n vremurile de haos i incertitudine cei
care au fost deschii ctre soluii au ctigat mai mult. Este drept,
odat gsite soluiile aplicarea lor presupune i un grad mai mic sau
mai mare de risc. Trebuie s reinem ns c cel mai mare risc este
s nu riti nimic.
n exerciiul de imaginaie pe care i l-am propus o s observi c
mobilizarea era singura soluie. Indiferent ce se va ntmpla n aceti
doi ani concluzia va fi aceeai: Cei care au ales s identifice soluii au
ctigat. Acetia vor fi numii, mai ales de ctre noi romnii,
oportuniti i speculani. Probabil aa i este, ns a nu fi contient c
din punct de vedere economic trim dup regulile capitaliste nseamn
ignoran, care este mai grav dect prostia n acest caz.
Fiecare om este ceea ce este datorit alegerilor pe care le
face, acesta este moto ul blogului meu personal. Poi alege s te pui
n micare sau poi alege s te victimizezi. Nu trebuie s fii surprins
ns c atunci cnd se va termina criza vei suporta efectele alegerilor
tale. Poi s atepi doi ani pentru a trage aceast concluzie sau te poi
mobiliza acum.
Ia o foaie de hrtie, imagineaz-i c eti n 2011 i criza s-a
terminat. Scrie pe hrtie cu liniu lucrurile care ai fi putut s le faci,
89
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

dar nu le-ai fcut. Nu le-ai fcut pentru c nu ai avut timp s te


gndeti la ele fiind prins n malaxorul grijilor i al crizei. Scrie pe
hrtie ce ai fi putut face. ncerc s enumeri mcar 10 lucruri care ai fi
putut s le faci. O s fi surprins plcut de rezultate. O s desprinzi
concluzii foarte simple, care pot fi soluii i oportuniti. Din cele 10
alege mcar 3 pe care s le pui n aplicare i ncepi s faci ceva n
acest sens.
Este o vorb veche: Dac tinereea ar ti i btrneea ar
putea, totul ar fi excelent. Alege s faci aceast cltorie n timp
i s observi ce lucruri ai putea s afli. ncerc, este foarte foarte
simplu. Cnd faci aceast cltorie, ncerc s-i imaginezi i s trieti
aceast cltorie. Nu te rezuma la un demers teoretic, ncerc s afli
cum te vei simi cnd criza s-a terminat. i declanezi n acest fel o
stare soluie, o stare care s te ajute s intuieti lucrurile pe care ai fi
putut s le faci dar nu le-ai fcut.
Poi s accepi cu plcere aceast provocare. Este un exerciiu
simplu de imaginaie, este o manier n care-i poi construi o viziune.
Acum, ca i un studiu de caz o s dau chiar compania la care
lucrez. Eu am fcut acest simplu exerciiu. Am obinut o list, iar mai
jos este dezvoltat numai una dintre idei.

90
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

n exerciiul de imaginaie mi-am dat seama c a existat n


perioada crizei un blocaj generat de lipsa consumului, implicit a banilor
lichizi. La o prim vedere m-am ntrebat: Dar de ce-mi trebuiau mie
banii? i mi-am fcut o list de produse si servicii de care a fi avut
nevoie n perioada de criz. Practic, nu-mi trebuiau bani de dragul
banilor ci-mi trebuiau bani pentru anumite produse sau servicii care in
de creterea companiei. i astfel am ajuns la ideea de TROC. Oare nu
a putea s fac, pe lng traininguri contra bani i traininguri contra
produse sau servicii? Rspunsul a fost: De ce nu?
Aceasta este una dintre soluii att pentru mine ct i pentru
colaboratori. Am i descoperit cteva avantaje, chiar poate fi una din
posibilele soluii. M-am gndit ca este o formula Win-Win.
Win pentru noi (Extreme Training)
1. i creste portofoliul de clieni
2. achiziioneaz diferite bunuri sau servicii care vor sprijini creterea
companiei
Win pentru parteneri
1. instruiesc fora de vnzri sau echipele managerial
2. nu sunt nevoite s plteasc n bani, ci pltesc n bunuri sau servicii
3. momentul este ideal (de exemplu, fora de vnzri nu are foarte
mult de lucru acum)

91
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Domeniile cadru la care ne-am gndit sunt: auto, construcii,


turism, echipamente IT, publicitate, consultan, telefonie mobila,
consumabile/papetrie, edituri/tipografii, traduceri, etc.
Pe de alt parte, cred ca vom putea colabora si cu persoane
fizice. Practic, daca cineva are ceva de oferit si noi avem nevoie in
acest moment de acest ceva sau am putea avea nevoie in urmtorii
2-3 ani, facem trocul!
Ce prere avei, cum vi se pare? Ce plusuri sau ce minusuri
vedei la acest tip de parteneriat? Sunt convins c exist i plusuri i
minusuri, trebuie ns s lum n calcul c este doar una dintre soluii.
Putem identifica chiar zeci de asemenea soluii.
Identificai oportuniti i soluii permanent. Aceasta este
de fapt singura cale. De exemplu, soluia de mai sus, TROCUL, este
valabil numai atunci cnd ai ceva de oferit, fie c eti persoan
fizic sau companie. Trebuie s fi dispus s oferi ceva, troc fr s
oferi ceva nu este posibil. F o list cu ce poi face (cuantific-le n
cifre) i gndete-te care sunt planurile tale, iar pasul imediat urmtor
este identificarea unor poteniali parteneri care ar putea avea nevoie
de ceea ce oferi. De exemplu, dac visul tu este s cltoreti mult,
gndete-te cum ai putea sprijini o agenie de turism. Te poi alege cu
sejururi de neuitat. Aceast soluie nu asigur totul, ns poate

92
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

asigura acel plus pentru a trece peste perioada de criza foarte


uor. Cu ct mai multe soluii cu att mai multe oportuniti.
Circul un banc pe internet acum, l redau mai jos pentru cei
care nu au avut ocazia s-l citeasc nc:
E august, un mic oras pe malul marii , in plin sezon, ploua
torential de citeva zile, orasul arata de parca ar fi parasit.
Toti au datorii si traiesc din credite.
Din fericire vine un rus bogat la un mic hotel cochet. Vrea o
camera.
Pune o bancnota de 100$ pe masa receptionerului si se duce sa
vada camerele.
Seful hotelului ia repede bancnota si se duce repede sa plateasca
datoriile la macelar.
Acesta ia bancnota si se duce repede sa-si plateasca datoria la
crescatorul de porci.
Acesta la rndul lui se grabeste sa-si plateasca datoriile la cel cei livreaza furaje pentru porci.
Cel cu furajele insfaca bancnota si alearga la prostituata pe care
nu o mai platise demult. In timpurile astea de criza pina si ea
ofera servicii pe datorie!
Prostituata ia bancnota in mina si se grabeste spre hotel, unde
fusese cu clientii ultimele dati si unde ramasese datoare.

93
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

In acest moment coboara rusul, dupa ce a inspectat camerele,


spune ca nici o camera nu-i place, isi ia bancnota si paraseste orasul.
Nimeni nu a cistigat ceva, insa intregul oras traieste acum fara
datorii si priveste optimist in viitor!
Revenind la cltoria n timp. Este un demers amuzant i
plcut. Faptul c este util este cireaa de pe tort. Las imaginaia s-i
zburde. Trocul este numai una dintre variante. Cine tie, una dintre
oportuniti poate fi un stagiu cu burs la o Universitate de renume,
astfel c la sfritul crizei te poi ntoarce cu un plus valoare
consistent. Sau poate ai ocazia s legi parteneriate cu oameni sau
companii care n vremuri de linite nu ar fi dorit. Sau poate fi o soluie
construirea

unei pensiuni. Preurile materialelor de construcii au

sczut, de asemenea i manopera. Sau n cadrul companiei, pot fi


implementate proiecte de dezvoltare, proiecte amnate de mult timp.
Reiau ce am spus mai sus: Cel mai mare risc este s nu riti nimic.
Sper c am reuit s v pun pe gnduri puin. Facei simplul demers
de a aterne pe hrtie rezultatele cltoriei n timp. Este simplu, nu
cost nimic i poate aduce avantaje nebnuite. Lsai imaginaia s
cltoreasc.

94
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Jocul Excelentei n perioada de criz


- cum acionm acum?
Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Am fost ntrebat n nenumrate rnduri de ctre cursani: Care
este cea mai potrivit strategie n perioada de criz? Este
posibil ca aceasta s fie ntrebarea majoritii oamenilor, mai ales a
antreprenorilor
economic.

aceste

vremuri

tulburi

din

punct

de

vedere

ntrebarea a venit i mai insistent dup ce Extreme

Training, compania pe care o conduc, a anunat c n anul 2009


aproape i-a dublat volumul afacerii. Astfel, mi s-a pus o ntrebare i
mai punctual: Cum ai fcut?
n rndurile de mai jos o s gsii strategia pe care am folosit-o.
O s folosesc o metafor pentru a nelege aceast strategie, care de
altfel, a fost foarte simpl, motiv pentru care a dat i rezultate.
Poate ntr-un teambuilding sau cand ai fost mici ai jucat
concursul cu oul i lingura. Mai exact, se pune coada unei linguri ntre
dini, iar mai apoi se aeaz un ou n ea. Sunt doi sau mai muli
concureni care pleac dintr-un anume loc, iar la linia de sosire trebuie
ca ei s ajung cu oul ntreg, fr ca acesta s fie scpat din lingur.
95
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

n acest joc, folosind o strategie potrivit poi s ctigi foarte uor, la


fel ca i n afaceri de altfel. Strategia potrivit presupune respectarea
a dou reguli foarte simple:
1. Focalizarea pe obiectiv. Poi s te uii n stnga i n dreapta
la concurenii ti, ns nu prea mult pentru c s-ar putea s
pierzi direcia. Prin urmare, trebuie s te concentrezi intens pe
ceea ce ai de fcut, altfel scapi oul din lingur.
2. Alegerea vitezei potrivite. n acest joc dac vei merge prea
ncet, degeaba ajungi la final dac vei fi ultimul; la fel i n cazul
n care alergi prea repede, riscul crete considerabil i cel mai
probabil vei scpa oul din lingur. Aadar, viteza nu trebuie s
fie nici prea mic, nici prea mare( sa fie att de mare nct s nu
rmi n urm, dar n acelai timp nceat pentru a nu scpa
oul).
Aceasta a fost i strategia Extreme Training n anul 2009 i va fi i
n 2010. Analiznd piaa business am vzut accidente/falimente la
fel ca n cazul jocului cu oul. Sunt companii mari care au ales s
creasc viteza, investind excesiv de mult, motiv pentru care la un
moment dat au rmas blocate i au dat faliment.
Am observat i alte strategii nereuite i anume, acelea de a
modela i remodela strategia n funcie de micrile concurenilor.
Aceste companii totdeauna au rmas cu un pas n urm, ele
96
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

neavnd practic o strategie. Aceste companii au rmas focalizate nu


pe o strategie a lor, ci pe strategia concurenei, motiv pentru care
nu au reuit s o ajung din urm. Aceast strategie se numete
lips de focalizare, asemenea jocului cu oul. Aceste companii nu sau focalizat suficient pe a avea o strategie a lor, ci au rms cu
privirile aintite la micrile concurenei. Aceast strategie am
observat-o n multe domenii

precum instruire, dar mai ales

domeniul retail.
n concluzie, fie c eti antreprenor fie c eti angajat, i recomand
aceast strategie ce presupune respectarea ctorva regului foarte uor
de pus n aplicare:
1. Stabilete-i ferm obiectivele i focalizeaz-te pe ele.
2. Alege o vitez potrivit i realist (nici prea nceat, nici foarte
rapid).
3. Renun la a-i mai modela permanent strategia n funcie de
ceeea ce fac ceilali. Poi trage cu ochii la ei, ns nu att de mult
nct tu s nu ai o strategie a ta.
4. Ai ncredere c poi juca acest joc al trecerii prin criz.
5. Pornete la drum! Calea cea mai sigur prin care poi pierde este
s rmi la linia de start, ntrebndu-te i iar ntrebndu-te dac
poi juca acest joc.
6. Renun la a te mai victimiza! Alege s fii responsabil pentru
ceea ce urmeaz i pentru rezultatele tale!
97
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

7. Acest joc al excelenei n afaceri presupune i acceptarea


riscurilor. Practic, cel mai mare risc este s nu riti nimic.
Dac esti pregtit s urmezi sfaturile de mai sus poi crete o
afacere mai mult ca niciodat. La fel i n carier, dac vrei s avansezi
i s te dezvoli, aceast strategie te poate face nvingtor. Poate te
ateptai s expun o strategie complicat care s sune bine i s nu
aib nici o legtur cu realitatea. Dup cum bine se observ, strategia
este simpl i am ncrederea c poi gsi cele mai bune ci pentru a o
pune n aplicare n viaa i n afacerea ta. Poi s-mi oferi feedbackul
tu pe rujoiu@traininguri.ro . Dac ai o alt strategie care a funcionat
a fi tentat s o aflu, la fel i dac aceasta pe care am expus-o o
consideri potrivit.

98
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Cum poi deveni regizorul propriului viitor?


Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

n acest articol mi propun s dezvlui cteva ci simple prin care


poi atinge excelena.

Mai jos sunt instrumente practice prin care

fiecare dintre noi poate deveni regizorul vieii sale. Putem atepta s ni
se atribuie un rol de ctre cunoscui, familie, de catre o ntmplare sau
putem decide noi s regizm rolul pe care-l vom juca n marele film,
numit Viitorul Meu.
Jocul este un cuvnt care ne duce cu gndul la copii. Ei se joac
pentru a-i alunga plictiseala. Ei nu au nc un job, nu au griji care s-i
macine, nu au rate la banc i nu cunosc nelesul profund al unor
cuvinte precum: criz, nepsare antaj, omaj, etc.
Cu toii ne aducem aminte cu plcere de perioada cnd ne
jucam, probabil fiecare dintre noi avnd jocul nostru preferat.
Interesant este ns c oamenii nu nceteaz s se joace niciodat. Ne
jucm permanent. Jocurile au de obicei anumite reguli i urmresc
99
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

anumite obiective. Probabili suntei puin nedumerii: Cum adic ne


jucm? Noi suntem oameni mari.
Pe msur ce cretem ne jucm tot mai mult. Jucm i ieim
ctigtori sau jucm i ieim pierztori.
La primul nivel se afl jocurile pe care le acceptm i le
recunoatem ca fiind jocuri: Jucm fotbal, jucm la loto, la pariuri
sportive, ne jucm n viaa de cuplu (acele jocuri mici i drgue), ne
jucm cu copiii notri sau ai rudelor noastre.
Apoi urmeaz un al doilea nivel al jocurilor pe care noi le jucm
permanent. Acestea sunt att jocurile oamenilor mari ct i jocurile
copiilor. De exemplu, jucm un rol al suprrii sau jucm un joc al
plictiselii. Mai tot timpul ncercm s atragem pe cineva n el. De
exemplu, copiii joac foarte des jocul nemulumirii. Ei joac foarte bine
acest joc. De obicei, ei joac acest rol pentru a obine ceva. Ne atrag i
pe noi n el, fie c vrem, fie c nu. Scopul jocului lor este s obin
ceva: o ngheat, o ciocolat, mncare, o mbriare sau atenie.
Sunt experi n asemenea jocuri, iar experiena ne spune c sunt
foarte buni juctori, ei de cele mai multe ori ctigndu-le.
Oamenii mari joac i ei acest joc al suprrii. Se antreneaz n
familie, apoi urmeaz viaa de cuplu, apoi jucm cu copiii notri. i noi
ncercm s jucm jocul suprrii cu copiii notri. Uneori, aceasta este
100
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

singura cale prin care putem ctiga. Suntem experi n a ne juca. Ca


orice joc, acesta de multe ori are ctigtori, iar nou ne place s
ctigm i luptm din puteri s-l ctigm.
La nivelul urmtor apare categoria de jocuri pe care nu le
recunoatem a fi jocuri. Pe acestea le numim: Fel de a fi, situaie,
problem, provocare, obiectiv etc. Ceea ce noi facem de zi cu zi, fie c
acceptm sau nu sunt tot jocuri. A vrea s lum cteva exemple
pentru a nelege mai bine.
Jocul plictiselii
Este jocul pe care foarte muli dintre noi l joac. Regulile lui sunt
destul de precise. Nimic nu trebuie s te bucure, nimic nu trebuie s te
fac s zmbeti. Permanent gseti motive pentru care poi s rmi
plictisit. Este un joc foarte uor. Uneori ncercm s ne gsim parteneri
de joc, i-i invitm i pe ei s joace acest joc. Simim c pierdem
atunci cnd nu ne gsim oameni care s joace i ei acest joc. Cnd
cineva refuz s joace acest joc gsim n acest lucru un motiv de a
continua s jucm jocul plictiselii. Atragem oameni n joc. Iniial
acetia vor ncerca s ne fac s renunm la acest joc al plictiselii.
Unii reuesc s ne scoat din acest joc, alii ns intr i ei i-l joac
alturi de noi. Satisfacia este maxim atunci pentru c avem parteneri
de joac. Fiecare dintre noi este un mic expert n a juca acest joc al
plictiselii. La un moment dat devine a doua natur a noastr. ncepem
101
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

s vedem n jucarea acestui joc o nelepciune profund, o filosofie de


via.
Jocul Victimizrii
Acest al doilea joc este un joc la fel de interesant. Este jocul care
i asigur confortul psihic. Pe msur ce joci acest joc devii un expert
veritabil. Ce poate fi mai comod dect identificarea unor rufctori.
Acesta este un joc pe care noi romnii l putem juca foarte bine.
Regulile lui sunt simple i uor de neles, iar fiecare eveniment este o
ocazie de a-i demonstra miestria. Regula de baz este simpl:
Reuesc s-mi gsesc un rol de victim n aceast situaie. Fie c
cineva are o realizarea sau un eec rolul meu n acest joc este s-mi
gsesc un rol de victim. Cnd am gsit rspunsul m linitesc i am
satisfacie maxim. Este jocul care te prinde foarte uor pentru c poi
identifica diverse ci prin care poi avea satisfacie zilnic. Te hrneti
din fiecare eveniment situaie sau problem. Jocul victimizrii este un
joc pe care merit s-l joci dintr-un motiv foarte simplu: poi ctiga n
fiecare zi. Cu ct vei ctiga mai mult cu att vei fi mai motivat s-l
continui. Dup cum observai victimizarea este un joc ce are reguli,
poate fi jucat de oricine i ctigat de oricine.
Asemenea jocului plictiselii i Jocului Victimizrii, mai sunt jocuri
n care putem intra: Jocul Neputinei, Jocul Nimic nu-mi convine,
Jocul Iresponsabilitii, Jocul Dezorganizrii, Jocul Vulgaritii, jocul
102
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Pesimistului. Acestea sunt jocurile Eecului. Daca joci oricare dintre


aceste jocuri i asiguri mari anse pentru insucces. Nu o s ai realizri
deosebite, n cel mai bun caz poi s scapi de un eventual eec. Pe
modelul celor dou jocuri de mai sus

putei descoperi regulile i

beneficiile lor. Evident, uneori poi juca jocul Plictiselii, nu este ns


obligatoriu s-l ctigi, trebuie s fi foarte bun pentru a-l juca
permanent i s-i modelezi comportamentul n fiecare zi.
Jocurile Succesului
Mai sunt o mulime de alte jocuri pe care le poi juca. Oamenii de
succes, oamenii fericii nu joac jocurile de mai sus. Sunt momente n
care ei le ncerc, ns refuz s le joace. Mai mult de att, experiena
noastr i istoria ne arat c ei aleg s joace alte jocuri. S nu credem
c oamenii de succes sunt persoane care nu se las prini n jocuri. i
ei joac, numai c ei au alte jocuri preferate. Printre jocurile de succes
menionez: Jocul Provocrilor, Jocul Optimistului, Jocul Disciplinei,
Jocul Efortului, Jocul Inovaiei, Jocul Responsabilitii, Jocul Excelenei,
Jocul Sensului, Jocul medierii, Jocul Obiectivelor. Jocul Soluiei, Jocul
Antreprenorului, Jocul Lucrului bine fcut, Jocul Perfecionrii, etc.
Dup cum observm sunt foarte multe jocuri pe care le putem
juca. Sunt muli oameni care le joac. Probabilitatea de a ctiga
aceste jocuri este similar cu jocurile din prima categorie. i aici sunt

103
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

reguli i beneficii totodat. La fel ca n primul caz nu este obligatoriu


s ctigi.
Cnd joac dou echipe de fotbal sunt trei variante. Ctig
echipa A, ctig echipa B sau este scor egal. Eu, Marian Rujoiu, nu
pot ctiga i nici nu pot pierde dac nu sunt n nici una dintre echipe.
Pot ctiga numai ntr-un anumit caz, acela n care fac parte dintr-o
echip. Vreau s subliniez un lucru foarte simplu: ansa de a ctiga
un joc este egal cu zero atunci cnd nu joci acel joc. S lum
un exemplu, i anume Jocul Efortului.
Jocul Efortului
Jocul efortului este un joc foarte greu. Nu-l poate juca oricine
dintr-un motiv foarte simplu, nu are un ctig imediat. Este jocul unde
trebuie s depui efort i pot dura luni sau chiar ani pn a-l ctiga.
Dac n simplul joc al plictiselii regulile erau foarte simple i ctigurile
imediate, jocul efortului este unul cu miz ndeprtat de cele mai
multe ori.

i, ca orice joc, poi s-l joci ns nu-i obligatoriu s-l

ctigi. Am ales exemplificarea acestui joc, drept joc al succesului,


tocmai din acest motiv, anume c este foarte greu. Multe jocuri pot fi
inutile dac nu joci i acest joc n paralel.
Efortul nu este singurul joc prin care poi atinge excelenta, de
multe ori ns el devine o condiie. Chiar i oamenii cu talent spun c e
nevoie de efort pentru ca performanele lor s fie vizibile. Exemplul cel
104
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

mai clar este al juctorilor sportivi. Orict talent ar avea acetia fr


efort nu pot ctiga medalii. Putem s nu fim de acord cu procentul
99% transpiraie i 1% talent pentru a avea succes, ns orice procent
am

avansa,

categoric

vom

aloca

un

procent

ridicat

efortului.

ntrebarea este simpl, vrei s joci jocul efortului? Jocul efortului poate
fi i el un joc plcut. Nu este obligatoriu s-l jucm permanent, ns ca
probabilitate, cu ct l vom juca mai mult cu att ansele de a realiza
ceea ce ne-am propus cresc.
Pn la urm ine de alegerea fiecruia ce jocuri este dispus s
joace. Pentru cei care au o minim disponibilitate de a ncerca jocul
efortului voi explica pe scurt i de ce este importat acest joc pentru a
atinge excelena.
Exist niveluri ale competenei, capacitatea de a face un anumit
lucru. n funcie de ct de bine faci un anumit lucru poi fi considerat
competent sau incompetent. La fel, dac discutm din punct de vedere
al abilitilor tot la competen ajungem. Putem s ne cramponm n
diferena dintre competen i abilitate. Acestea ns, de cele mai
multe ori se confund. Cnd m refer la competen m refer inclusiv
la abilitate de a face un anumit lucru.
Voi descrie nivelurile competenei

prin prisma unui exemplu,

acela al ofatului

105
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Treapta I Incompetena Incontient

Exemplul oamenilor din triburi care nu au vzut niciodat o


main sau un ofer. Acetia nu trebuie s depun nici un efort, nu
trebuie s se organizeze n nici un fel. Ei nici mcar nu tiu c nu tiu
s ofeze.
Treapta II Incompetena Contient
Vin n vizit la trib oameni cu o main. Ei i dau seama c nu
tiu s ofeze. Eu sunt contieni c nu dein competena de a ofa. Ei
nu dein miestria de a ofa, iar la prima vedere vor observa o
mulime de butoane despre care nu tiu la ce folosesc. Dac se vor
urca la volan i vor ncerca s conduc i vor da seama c este
nevoie de efort pentru a nva.
Treapta III Compenena Contient
Competena contient este este atunci cnd un om din trib
ncepe coala de oferi. El conduce i devine contient de competenele
sale. El va fi contient c spre deosebire de colegii de trib este mult
mai competent n a ofa. El este contient c are anumite competene.
Competena poate fi mai mare sau mai mic. El este ns contient c
poate s conduc. El depune un efort mai mare sau mai mic pentru
a nva. Nimeni nu s-a nscut nvat este o zical care are mai
mult neles dect oricnd. El poate renuna sau poate persevera pn
deprinde pe deplin competenele ofatului. Ele este contient acum c
106
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

are anumite competene. El d examenul i totui nu este un ofer


excelent. Poate fi cel mult unul bun n unele cazuri.
Treapta IV Competena Incontient
Aceast treapt este cea a exerciiilor. El exerseaz ce a nvat.
De fiecare dat cnd conduce depune un efort pentru a deveni mai
bun. Este nevoie de mult efort i perseveren. El deprinde o
ndemnare i devine din ce n ce mai competent. Dup o sut de ore
de

condus

competena

lui

contient

se

transform

ntr-una

incontient. El nu se mai gndete acum c trebuie s bage n vitez


sau c trebuie s pun frn, sau c trebuie s semnalizeze. Toate
aceste lucruri devin pentru el intuitive. El nu se mai gndete la
competenele pe care le are, ci le folosete intuitiv. A fost nevoie de
mult efort, multe repetiii i mult exerciiu pentru a ajunge n acest
punct.
Treapta V Excelena Competenei
Muli dintre oameni rmn la treapta 3. Ei nu reuesc s treac
la asimilarea competenei. Ali oameni contieni sau nu, trec la
competena incontient. Ei trec la aceast etap fie c i-au propus,
fie c nu. Uneori trecem mai repede la aceast etap ntruct ni se
potrivete ofatul. Avem n noi o energie i o ncredere care ne trece
rapid la treapta trei anume, competenta incontient. Locul cel mai
comod este aici, pe treapta 4. Am scpat de stres i am deprins
107
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

compentene pe care le folosim incontient. ntrebare fireasc ar fi


urmtoare: i ce... nu-i de-ajuns? Rspunsul este simplu: poate fi de
ajuns! Nu ai atins ns excelena. Excelena nsemn s mergi mai
departe. Excelena nsemn s redevii contient de competenele tale
i s le antrenezi. S le antrenezi permanent i s le mbunteti.
Este treapta n care oamenii buni devin foarte buni. Pentru exemplul
de mai sus cu ofatul, putem spune c muli oameni pot conduce bine,
ns foarte puini devin piloi de curse. Piloii de curse sunt aceia care
au ales s se antreneze i s-i exercite abilitile. Adevratul efort
abia acum apare. Este cazul tuturor celor care au fcut performan.
Acetia Au ales s-i mbunteasc competenele, chiar dac acestea
au devenit incontiente. Este cazul piloilor i al tuturor sportivilor n
general. Ei mai fac ceva n plus. Exerseaz pentru meninere, astfel ca
efortul lor are un dublu rol, acela de a menine i acela de mbunti.
Aceast treapt a excelenei se aplic n orice domeniu: n afaceri, n
teatru i film, n pictur sau n carier.
Revenim acum la jocul Eforului. Pentru a atinge excelena
observm c a juca jocul efortului devine aproape obligatoriu. Vrei
excelen? Este simplu, nainte de toate trebuie s joci jocul efortului.
Avem de-a face un cerc nu vicios, ci virtuos, in care efortul nate
excelena, iar pentru meninerea excelenei este nevoie de efort.
Premiul n jocul efortului este excelena, iar miza este succesul aa
cum l nelege fiecare.
108
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Poi alege s joci jocul plictiselii, al victimizrii sau jocul efortului.


Fiecare joc implic avantajele sau dezavantajele lui. Nu te atepta ns
s participi la un concurs de marton i s iei pe locul nti la sritul cu
prjina. Joci jocul plictiselii, ctigi plictiseal i tristee. Joci jocul
victimizrii i ctigi statutul de victim. Joci jocul efortului i ctigi
Excelen. Nu ai cum s joci jocul plictiselii i s ctigi energie, ci
numai n cazuri cu totul ntmpltoare care nu sunt rezultatul jocului
tu, ci al ntmplrii.
De exemplu, dac ntmpltor joci jocul plictiselii i vrei s
schimbi ceva, poi alege s joci Jocul Sensului. Dac vrei energie de
lucru, trebuie s ncetezi s mai joci jocul pesimistului i s joci jocul
optimistului. Dac eti dezorganizat poi alege s joci jocul obiectivelor
i poi ctiga o direcie sau o focalizare mai bun.
Putem aduce o mie de critici acestui mod de a privi lucrurile,
anume ca joc. Poate c este prea realist sau suprarealist c trim
ntr-o lume a jocurilor. Poate aa i este. Privind ns n jurul nostru,
observm c cei care au jucat jocul antreprenorului au deschis o
afacere care merge mai bine sau mai ru, observm c cei care au
jucat rolul optimitilor au ctigat mai mult dect cei care au jucat
rolul pesimitilor. V propun mcar pentru o vreme s ncercai s
jucai un joc nou, poate fi un joc al bucuriei, al optimistului sau al
eforului. Am o convingere, anume c fiecare poate alege ce fel de joc
109
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

vrea s joace i poate spune totodat stop unui joc ce nu-i aduce nimic
bun.
Eu cel mai adesea joc jocul provocrilor, al efortului al
optimistului. Au fost i situaii n care am jucat Jocul Neputinei sau
al Victimizrii. Pe msur ce jucam mai mult aceste jocuri, era mai
greu s ies din ele, pentru c m obinuiam cu ele. N-am reuit s
rezolv nimic bun jucnd aceste jocuri. Cnd am decis s ies din ele i
s joc Jocul Soluiilor sau Jocul Responsabilitii au aprut rezultatele.
n final depinde ce vrem i ce riscuri suntem dispui s ne asumm.
Este un joc prea mare pentru tine, sau prea greu. Este n regul!
Trebuie numai s fii contient c nu poi ctiga un joc, dect dac joci
jocul respectiv.
Testeaz i ofer-mi feedbackul tu pe manager@traininguri.ro .
Dac ai nevoie de sfaturi i i-ai propus s joci un joc i ai nevoie de
mai multe indicaii te voi sprijini. Resursa cea mai important eti chiar
tu, care alegi s joci un anumit joc i eti dispus s depui un efort n
acest sens. Mi-ar plcea s primesc feedbackul, fie c joci deja aceste
jocuri i funcioneaz fie c ai decis s ncerci un joc nou.
Pentru cei care vor s aprofundeze aceste jocuri v recomand
Jocurile Experilor n Afaceri, o carte excelent scris de Michael Hall.

110
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Cum lefuieti diamantul din tine?


Scris de Marian Rujoiu
Trainer Manager Extreme Training, the way to excellence
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
Fiecare dintre noi urmrete s se perfecioneze pentru a deveni
mai bun n ceea ce face. O s i dau un sfat, probabil nu foarte
convenional i anume: nceteaz s te chinui s devii altceva
dect eti! Acesta este cel mai cumplit lucru pe care-l poi face. Este
posibil s ai un rezultat, ns vei fi doar o excepie.
Atunci cnd semeni o boab de gru va crete un spic, cnd
semeni o ghind crete un stejar, iar cnd semeni o smn de mr
n deert, va crete un lmi. Poate eti puin confuz n sensul c nu
nelegi cum poi semna un mr n deert i s creasc un lmi. V
spun c muli oameni cred acest lucru, numai c, dup cum tii acest
lucru este imposibil.
De ce nu crete dintr-o smn de mr, plantat n deert, un
lmi? Eu bnuiesc c ar fi dou motive de bun sim i anume:

nu exist un sol potrivit

dac ar fi solul potrivit n niciun caz din smn nu ar


crete un lmi ci cel mai probabil un mr.
Natura are un curs, un curs al ei pe care-l poi folosi, iar orice

ncercare de a nvinge natura se va dovedi un eec cel mai adesea.


111
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Atunci cnd plantezi o ghind pe terenul potrivit, i ai grija de ea, va


crete un stejar frumos, verde, care va produce la rndul lui ghind.
Scriu multe articole, in multe traininguri i ntlnesc muli
oameni, iar tu citeti acest articol cu un motiv. Poate eti contient de
acest motiv sau poate c nu. De obicei n articolele mele prezint soluii
sau reete pentru a deveni mai bun n ceea ce faci. Acest articol nu
este despre mine, eu doar am nceput s-l scriu, concluzia trebuie s
fie a ta.
Poi s te ntrebi dac plantezi pe solul potrivit i poi s te mai
ntrebi dac plantezi seminele potrivite. Sunt seminele tale, sau sunt
seminele altora? Simi uneori c poi fii mai mult dect eti acum i
poate te-ai gndit c viaa este o cltorie. ntr-un fel poate este,
chiar te poi ntreba dac ai ales destinaia potrivit. Fii tu cltorul, cu
tot ce ai mai bun n tine i lefuiete. ncearc s-i imaginezi c
cineva vrea s-i vnd un fals. Cum te-ai simi? Cumperi de obicei
falsuri? Te bucur falsurile? Pe mine nu. M ntreb dac te-ai gndit
vreodat la asta: dac eti un fals, o copie sau autentic? Ai curajul de
a fi tu nsui? Ce le oferi celorlali, le oferi falsuri sau le oferi ceva
autentic? Viaa e frumoas, iar tu te poi baza n primul rnd pe ce ai
n interior.
Poate te ntrebi cum tii dac eti fals sau autentic. Nu tiu s-i
spun cum s afli, pot cel mult s-i ofer indicii. Cel mai simplu este s
te gndeti la acest lucru i ntr-un interval de timp potrivit vei primi
de la incontientul tu un rspuns.
112
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Am ncrederea c acest articol a ajuns la tine, i te-a pus pe


gnduri. Te ntrebi dac plantezi seminele potrivite n locurile
potrivite? Acest articol a fost scris doar pentru acei oameni care simt
c a fost scris pentru ei.
A

fi

bucuros

primesc

feedbackul

tu

pe

manager@traininguri.ro i s-mi spui n ce mod te-ai simit dup ce iai pus aceste ntrebri, sau ce ai de gnd s faci.
Oare cum faci s lefuieti diamantul din tine? i dau un
indiciu: permite-i s strluceasc. Mai gndete-te la ceva: n tine nu-i
un diamant, e o comoar ntreag!!!

113
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Despre puterea gndului


Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Astzi vom vorbi despre puterea gndului, despre cum, ceea ce


gndim ne influeneaz viaa de zi cu zi. Prin via de zi cu zi
nelegem job, familie, relaiile cu prietenii. A gndi nseamn a
imagina, a v imagina c putei s. nainte de a face orice lucru,
v vei gndi nainte, v vei gndi la modul: A putea s merg s fac
cumprturi; ei bine, v imaginai cum ar fi s mergei. Dac avei o
senzaie plcut vei merge, dac avei o senzaie extrem de neplcut
vei face totul astfel nct s evitai aceast situaie.
De cele mai multe ori, lucrurile devin realitate dup ce noi le
gndim. n momentul n care putem s ne imaginm c suntem
capabili s facem un anumit lucru, acel lucru devine realitate atunci
cnd noi l-am fcut. Ceea ce gndim, influeneaz fiecare lucru
pe care l facem. De exemplu, atunci cnd avei un prieten/o
prieten, viitor so/soie, ai avut i situaii n care v-ai spus tii, nu
pot s m vd cu el, nu pot s m imaginez cu el n viitor. Acest
blocaj mental a nu v putea imagina pe dumneavoastr ntr-o
114
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

anumit situaie e cel mai probabil, ca n momentul n care v vei


afla n situaia respectiv s nu facei fa, practic s se ntmple ceea
ce v era fric, i anume c nu te nelegei, c nu putei s v
imaginai.
Lucrurile devin realitate dup ce sunt gndite. Gndul provoac
ceea ce urmeaz. De exemplu, v imaginai pe dumneavoastr ca un
om de succes, vizualizai acest lucru, cum ar fi s fii un om de succes,
i v imaginai, probabil, c ar fi frumos.
Muli oameni nu pot s se imagineze pe ei ca avnd succes, pur
i simplu nu pot. n acel moment, de cele mai multe ori, acea
persoan nici nu va fi o persoan care va avea succes. Probabil v
ntrebai care e legtura cu realitatea. Poate sunt simple coincidene
sau pur i simplu nu ies lucrurile aa cum presupune aceast putere a
gndului. Lucrurile sunt extrem de simple. n momentul n care noi
ne gndim o dat la un lucru, a doua oar, a treia, a patra oar, n
mintea noastr se creeaz anumite sinapse care ne modeleaz modul
de a gndi. n momentul n care v gndii, v imaginai pe
dumneavoastr ca alergnd pe un teren, de exemplu, citind o carte,
sau v imaginai ntr-un club sau la o coad la administraie public.
Cnd v imaginai, n realitate se ntmpl la fel. Acest lucru s-a
demonstrat prin experimente, n sensul c au fost conectai sportivi la
anumite aparate i au fost pui s-i imagineze c sunt ntr-o
competiie i c alearg, s se imagineze pe ei n competiia
115
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

respectiv. La fel, s-a organizat o competiie i a fost din nou


msurat activitatea cerebral. Mintea noastr nu face foarte mare
distincie ntre a imagina i a face efectiv lucrul respectiv.
Practic, acest antrenament mental de a ne imagina pe noi
ntr-o

anumit

situaie,

ne

ajut

la

vedea

mai

uor

oportunitile. Oportunitile exist peste tot n jurul nostru, unii le


vd mai mult, alii mai puin. Drept urmare, este esenial s putei s
v vizualizai pe dumneavoastr ntr-o anumit situaie. Ce nseamn
acest a vizualiza? S v vizualizai, s simii c suntei n situaia
respectiv, cu ct v vei gndi mai mult la situaia respectiv,
cu att probabilitatea s se ntmple acel lucru, crete.
De exemplu, avei examen pentru coala de oferi i v
imaginai pe dumneavoastr ca fcnd o greeal foarte mare. V
imaginai la volan i v gndii c vei face o greeal foarte mare, nu
vei fi atent la semafor, nu vei vedea un pieton. n acest caz, v
programai pe dumneavoastr s reacionai ntr-un anumit fel, ntr-un
anumit moment. Adic, dac ne-am programat pe noi, am putea s ne
imaginm c m sui la volan, m imaginez pe mine c vd semnele de
circulaie, schimb corespunztor vitezele .a.m.d. Dac noi am putut
s facem mental aceast operaiune, cu siguran o vom putea face i
fizic atunci cnd ajungem n situaia respectiv.
Practic, aceast for a vizualizrii este un antrenament
mental pe care l putei face n mod gratuit. V perfecionai de
116
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

fiecare dat cnd facei acest antrenament mental. Vizualizai,


lsai-v visele s devin realitate. Nu degeaba se spune Mi-am
vzut visul cu ochii. Acest lucru nseamn c nainte de a se ntmpla
n realitate, visai, v doreai acel lucru i v imaginai c este posibil,
ntr-o msur mai mare sau mai mic, dar v imaginai c ar fi posibil.
n momentul n care putem s ne imaginm pe noi ntr-o
anumit situaie, reacionnd ntr-un anumit fel, ne putem imagina pe
noi ca pe acele persoane care vd

oportunitile din jurul lor, cu

siguran c i n realitate se va ntmpla acest lucru. Exist o vorb


veche care spune: ai grij ce gndeti pentru c gndurile tale vor
deveni vorbe, ai grij ce vorbeti pentru c vorbele tale devin fapte.
Aa este. Sau cum spunea Henry Ford: dac tu crezi c poi, poi,
dac tu crezi c nu poi, nu poi.
Prin urmare, bucurai-v, bucurai-v de via, zmbii ori
de cte ori avei ocazia i vizualizai-v pe dumneavoastr ca
pe o persoan bucuroas. Putei s v imaginai ca pe o persoan
care se bucur, care se bucur de via, se bucur de prieteni, se
bucur de fiecare lucru din viaa lui. Putei s v imaginai ca fiind o
persoan care se bucur de absolut tot ce se ntmpl? Acesta este
primul pas s v putei imagina. Cu singuran, n momentul n
care vei avea contact cu realitatea n legtur cu acele lucruri,
automat vei avea o reacie, n consecin, v vei bucura.

117
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Bucurai-v, zmbii, pentru c merit! n plus, acest


antrenament mental de a v vizualiza ntr-o anumit situaie este un
antrenament mental cu rezultate imediate. Acest antrenament mental
este n mod gratuit i frumuseea lui const n faptul c puterea
gndului este nemrginit, libertatea lui este total, v putei imagina
c orice este posibil.
Practic, imaginaia este o lume n care orice este posibil. Cu
toate acestea, sunt persoane care nu pot s-i imagineze anumite
lucruri. n momentul n care putei s v imaginai, de cele mai ori
dorina ta este ndeplinit. E un fel de baghet. Dac nu putei s v
imaginai c vei reui absolut deloc, n acel moment lucrurile vor
merge extrem, extrem de greu.
Prin urmare, ndrznii, visai, pentru c merit! Bucuraiv de via, bucurai-v de slujb, i lasai-v dorinele, lsaiv visele s devin realitate. Trebuie doar s le lsai. Mult
succes!

118
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

De ce apare eecul sau cum s euezi cu succes!


Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Dac nu eti foarte interesat de cum poi obine succesul, acest


articol te va nva cum s euezi cu succes.
O sa gseti mai jos FORMULA EECULUI! Poate nu toi
ne dorim succesul cu tot dinadinsul, poate ne putem mulumi
doar cu evitarea eecului! Vei vedea mai jos cum trebuie s te
compori pentru a nregistra eec! Evident, vei transpune apoi intuitiv
cum trebuie s te compori pentru a evita eecul!
De sute de ani, oamenii ncearc s afle care este formula succesului.
Au curs mii de pagini pe marginea acestui subiect i o s se mai scrie
n continuare. Fiecare autor are o metod, pe care o prezint ca
miraculoas, aduce argumente i dovezi n acest sens. n acest articol
nu ne vom ocupa de acest lucru, evident i eu am o prere n acest
sens la fel ca i tine de altfel. Aici, voi prezenta dou ci sigure prin
care tu s poi nregistra eec dup eec! Oare aplici deja aceast
formul? Te invit s parcurgi rndurile urmtoare, urmnd ca la final
s tragi singur concluziile!
119
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

1. Prima regul a eecului: Fii consecvent i repet-i greelile!


a. De cte ori greeti consoleaz-te cu gndul c a grei este
ct se poate de omenete.
b. ncepe rapid prin a da vina pe ceilali, pe context, pe situaie,
sau pe complexitatea problemei.
c. Fii obiectiv i nu-i asuma niciun fel de responsabilitate! Pn
la urm dac stai bine s te gndeti nici mcar nu ai greit,
ci a fost doar o situaie dificil!
d. Nu ncerca nici un moment s afli de ce ai greit, ncearc s
uii, fii un om tare, care trece cu succes peste greelile sale!
e. Stai de vorb cu tine sincer i descoper astfel cum c nici nu
puteau iei lucrurile mai bune de att, pentru c nu depinde
de tine!
f. Conving-te c tu ai fost singurul care a acionat raional, toi
ceilali au procedat greit, fr s mai aducem vorba de
context care a fost complet defavorabil!
g. Acum c te-ai linitit, felicit-te pentru prestaia ta.
h. Nu te gndi nicio clip c ai fi putut face ca lucrurile s ias
mai bine!
i. Nu-i asuma nicio vin sau vreo responsabilitate.
j. Orice om serios este i consecvent! ncearc s ii minte acest
eec i data viitoare cnd ai ocazia procedeaz la fel, tii bine
doar c ai fcut cel mai bun lucru posibil i data trecut!
120
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

k. Trebuie s ai viziune i s ai puterea s repei aceeai aciune


spernd c de data asta vei avea rezultate mai bune!
l. Nu schimba nimic, procedeaz la fel, las-te convins de
viziunea ta care-i spune c de data asta lucrurile vor iei mai
bine!
m. Lupt pn la capt, chiar dac a doua oar lucrurile ies
prost! Tu din nou ai fcut tot posibilul!
n. NU cumva sa i pui ntrebarea: Eu ce puteam face, sau ce
puteam schimba pentru ca lucrurile s ias bine de
aceast dat? ntrebrile de acest gen sunt superficiale i
nerealiste, sunt mai mult pentru filozofi nu pentru tine!
o. D dovad de perseveren, i acioneaz la fel i a treia
oara!
p. Ai o mentalitate de nvingtor i de om care nu renun, dac
nu a ieit nici prima oar, nici a doua oar, sunt anse mari
s ias a treia oara!
q. Procedeaz la fel i a treia oar i a patra oar i felicit-te
din nou. Ai trecut cu succes peste aceeai greeal de trei ori!
r. ntreab-te: Cine ar fi putut rezista la fel de mult ca i tine!
2. A doua regula a eecului: Succesul de cele mai multe ori este
destinaia ctre eec!
a. De ce s trieti cu iluzia succesului cnd eecul este mai
concret i mai la ndemn?
121
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

b. Tocmai ai fcut ceva i ai avut succes! Fii mndru de tine! Nu


te ntreba nicio clip De ce am avut succes? Nu te gndi nicio
clip ce anume din tine a contribuit la realizarea acestui
succes!
c. Fii plin de tine, chiar puin arogant, doar ai reuit!
d. NU te ntreba cum ai putea face s ai succes din nou!
e. NU profita de ocazie s afli care-i sunt punctele forte!
f. NU- i aprecia succesul, ar nsemna s te lauzi singur, iar
acest lucru nu-i frumos!
g. Nu te plasa pe tine n situaie, pentru a afla ce anume din
context te-a ajutat s reueti.
h. Eventual consider o excepie ceea ce i s-a ntmplat, nu
ncerca s tragi nicio concluzie!
i. Dac ai o zi mai bun, n care eti eficient i ai spor, NU te
ntreba Ce anume ai fcut ca acea zi s fie bun?
j. Dac ai o alt zi n care lucrurile merg ca unse, NU te bucura
de acest lucru, pentru c urmeaz cu siguran s se ntmple
ceva ru!
k. Dac nu s-a ntmplat nc nimic ru, tu ai rbdare, e doar o
problem de timp s apar ceva ru!
l. tii foarte bine c dac lucrurile merg prea bine ceva este n
neregul. Intr rapid n panic i schimb metoda!
m. Nu ncerca s menii starea de succes pentru c este mai
important eecul care te ateapt din moment n moment!
122
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Dup cum observi mai sus, ai dou ci sigure de a eua cu succes.


Aplicnd-le constant vei devenii un campion al EECULUI! Reine
aadar c exist o manier unic de a repeta o greeal i aplic-o
cu miestrie, iar pe de alt parte te sftuiesc s nu nvei nimic din
succesele pe care le ai, pentru c acestea sunt pur ntmpltoare!
Comport-te aa dac vrei s ai eec i invers dac vrei s evii
eecul- acesta putnd fi primul pas ctre succes!

123
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Nu poi face lucruri mari avnd ateptri mici!


Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way
to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
S tii c e valabili i invers adic,
poi face lucruri mari doar avnd ateptri
mari! Dac s ne uitm n istorie, n
inventic, n fizic sau n chimie observm
c lucrurile bune, lucrurile mari, au ceva n comun i anume faptul c
ininiatorii lor au avut ateptri mari! Uneori ateptrile lor au depsit
cu mult probabilitatea i plauzibilul, astfel nct n jurul lor se auzea:
acest lucru nu este posibil, nu merit efortul, oricum nu iese, sau o
ncurajare seac de genul dac tu crezi....poi incerca!
S lum un exemplu mai recet! Probabil tu care citeti aceste
rnduri, ai fosit mcar odat google! Acesta a fost un proiect n care
au crezut doi studeni. Aceti doi studeni au gsit numai ui nchise ,
chiar la marile companii lideri de pia n IT (nu le menionez numele
pentru a nu face antireclam). Aceti doi tineri au crezut n ideea lor i
au avut ncredere n ideea lor! Faptul c ei nu au renunat a fcut
posibil ca cel mai mare motor de cutare s fie folosit de milioane de
124
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

oameni! Cnd vrei s afli ceva, cel mai probabil vei alege s tastezi n
google cuvntul i s dai search! Acest este un proiect mare, un
rezultat mare, pentru c ai au avut ateptri mari!
Asemenea exemple le vei ntlni la tot pasul, n familie sau n
cercul de prieteni. Cei care au avut ateptri mari au putut face lucruri
mari.

Micile

ateptri

sunt

ceea

ce

frneaz

mintea,

frneaz

creativitate i oblig creierul la a gndi i aciona pe o plaj ngust!


Aceste ateptri mari sunt rezultatul unei gndiri pozitive, c
lucrurile pot fi mai bune, c lucrurile sunt posibile, iar primul pas ctre
reuit este gndirea unui lucru. Dac tu poi gndi c poi reui un
lucru acela este primul pas ctre reuit. Ceea ce spun este dovedit
tiinific prin experimente, mai ales pe marginea medicamentului
Placebo! Gndirea ta ii poata da for s schimbi lucrurile, s te
schimbi pe tine, s ajungi mai departe s ai succes. Ne place sau nu,
aceast mentalitate a fcut diferena ntre oamenii care au avut succes
i oamenii care nu au avut suuces, face diferena ntre angajat i
angajator, ntre condus i conductor, ntre reuit i nereuit!
De multe ori, ne ntrebm? Cum oare a reuit X sau Y, mai ales
c nu pare aa inteligent. Rspunsul e foarte simplu: A crezut n ideea
lui! Acest lucru este valabil n politic, afaceri sau viaa personal.

125
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Realizri, lucruri mari poi avea i n viaa personal, trebuie doar s


crezi n puterile tale i s ai ateptri mari!
Contient sau incontient, aceast metod, cei mai muli dintre
noi, am testat-o. Eu sunt unul dintre aceia care au testat-o!
ntotdeauna am reuit, am reuit s-mi mplinesc visele! Acum doresc,
de exemplu, ca Extreme Training, compania pe care o conduc, s
ajung Lider de pia n domeniului trainingului deschis n Romnia.
Am acest gnd de vreo doi ani. Am reuit s ajung n primii 5. Probabil
n maxim 2 ani, o sa ajung primul. Nu vreau s supr pe nimeni, ns
aceasta este ateptarea pe care o am!
Ateptrile mari, dau sens aciunilor tale, dau natere la o
viziune cu care poi face ceva, gseti soluii mult mai repede, iar
oportunitile le vezi mai uor. Sunt oameni care i-au vndut casa
pentru a-i deschide o afacere. Este uor s spunem c acetia sunt
nite speculani sau nite oportuniti! ns, ci dintre noi suntem
dispui s renunm la tot ce avem pentru a investi ntr-o idee pe care
o avem. Probabil puini!
Nu vreau s dezvolt o teorie, nici s
fac filosofie, vreau doar s ndrznii s
sperai mai mult, s cerei mai mult, s
credei mai mult n puterile voastre.
126
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

S spunem c tragi cu arcul sau cu puca.

La 20 M distan ai o serie de inte: una la 1 metru distan de


sol, a doua la doi metri, a treia la 3 metri, a patra la 4 metri i a 10, la
10 M. Nu va fi imposibil s atingi inta situat la nlimea de 10 M
dac i propui acest lcuru, ns va fi aproape imposibil s o atingi pe
cea de la 10 M, intind la cea de 1 M. intind la un metru nlime poi
nimeri din greeala puin mai sus sau puin mai jos, ns intind la 10,
poi atinge 8, 9 sau 10. E simplu, logic, plauzibil i testabil! Felul cum
te poziionezi fa de int poate asigura atingerea ei. Ca s reueti s
tinteti la 10 m nime trebuie s poziionezi arcul altfel! Dac

poziionezi n jos, va fi greu ca sgeata ta s ajung sus!


Prin urmare ndrznete s vezi inte la nlime, ndrznete s
vrei mai mult, ndrznete s

vrei mai bine. Ateptrile tale vor fi

primul indicator al reuitei tale. A putea continua cu exemple, cu


metafore cu exemple, ns te ndemn s meditezi 5 minute la acest
lcuru! Astfel c acum i pasez ie mingea, rmne s te hotrti ct
de sus vrei s o arunci, ct de departe vrei s inteti.
Reine: Doar avnd ateptri mari, poi face lucruri mari!

127
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Pentagonul Succesului!
Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Se vorbete att de mult despre succes nct
aceast noiune numit succes devine ncet un
cuvnt perimat fr a mai avea o greutate! Fiecare
dintre noi i dorete succesul, fiecare l nelege
diferit! Unii dintre noi neleg succesul asociat cu

familia, alii cu poziia social, alii cu mrimea contului din banc, alii
cu o slujb potrivit sau o afacere profitabil!
ntrebarea la care doresc s rspund n acest articol este
urmtoarea: Cum fac unii oameni de au succes? Pot avea i eu
succes la fel ca i ei?
Rspunsul categoric este DA! i tu poi avea succes, trebuie doar
s foloseti n aceast formul a succesului ingrediente n cantiti
potrivite (biologic le ai deja), s le activezi mai nti, iar apoi s le
foloseti. Este mai comod pentru muli dintre oameni s spun c nu
sunt ei cei care pot avea succes, ns poi fi i tu unul dintre acetia! E
o situaie, n care te poi complace, ns cu onestitate i spun ca tu
eti responsabil att pentru eecul tu ct i pentru succesul tu!
128
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Care sunt acei pai pe care ar trebui sa-i urmezi pentru a


atinge succesul sau ce trebuie s faci pentru a atinge succesul?
1. Harta succesului!
Hotrte-te ce reprezint pentru tine succesul! Reprezint o
cas? Reprezint o main, reprezint o afacere bun, reprezint
nelegere n familie? Trebuie s te hotrti care sunt acele lucruri
care reprezint succesul, iar apoi s ncerci s i le clarifici i s le
identifici totodat!
De exemplu dac

raportezi succesul la salariu i spui salariu

mare, nu este de ajuns, trebuie mai mult, trebuie s spui care este
acea sum pe care tu o consideri salariu mare. La fel, legat de afacere
profitabil, trebuie s stabileti un profit, astfelnct s o consideri a fi
o afacere profitabil sau nu. Dac ne referim la poziie social, trebuie
din nou s clarifici ce nseamn poziie social?
Acest demers este esenial pentru a afla unde te afli i
unde vrei s ajungi! Este punct esenial atunci cnd de exemplu
foloseti o hart. Primul lucru pe care l stabileti este punctul de
pornire apoi pentru a pleca la drum, trebuie s stabileti destinaia!
Nici un drum nu va fi potrivit pentru tine, niciodat nu vrei ajunge la
destinaie, dac nu ai stabilit care este aceast destinaie!

129
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

2. Ideea Ta! (Implicare i Druire)

Toi oamenii care au avut succes, afirm clar c poi fii i tu unul
dintre aceti oameni, care au succesul! Majoritatea dintre ei atunci
cnd i povestesc despre succesul lor, au ceva n comun, anume,
faptul c au avut cndva o idee (mai simpl sau mai complicata),
un fel de destinaie, cum am stabilit-o mai sus. Unii dintre ei au avut
susintori ai acestei idei, alii nu au avut nici mcar unul! Aceti
oameni care au avut succes i vor spune la unison un lucru: Am
crezut n aceast idee! Vedem cum, dincolo de teoretizare i de
viziune, trebuie s ai i un sentiment de apartenen la ideea pe
care o ai, trebuie s simi acea idee! Acesta este al doilea pas, fr
de care nu poi merge mai departe. Acesta va fi combustibilul
succesului tu, te va duce n aceea lume n care tu visezi! Este posibil,
ca ideea ta, pe msur ce ai nceput s lucrezi la ea, s se modifice, s
o ajustezi, s o mbunteti, ns fora de a merge mai departe i
dorina de a atinge obiectivele stabilite sunt date de credina n ideea
respectiv! Niciodat nu vei face performan i nu vei atinge succesul
dac tu nu crezi n ideile tale! De multe ori vei avea nevoie de oameni
care s te sprijine, pentru a atinge succesul! Nu-i

vei putea

convinge dac tu nu crezi n ideea ta pentru c dincolo de


argumentaia pe care tu o poi face n interaciunea cu ei, tu le vei
mai transmite ceva, anume un sentiment! Depinde de tine, dac
acest sentiment va fi unul al ndoielii, unul al ncrederii sau unul al
reuitei! Reine, in concluzie, trebuie crezi n ideea ta!
130
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

3. Munc!

Succes fr munc este aproape imposibil de obinut! Este


drept ca sunt cazuri n care succesul a aprut ca rezultat al unui
hazard, al unei ntmplri! Sunt i asemenea cazuri! Trebuie s
nelegi i s accepi, c a considera succesul posibil de atins
fr munc, este ca i cum ai juca la loterie! Este drept, e posibil
s ctigi, va rmne deschis aceast posibilitate toat viaa, ns
posibilitatea de a ctiga tu premiul cel mare, ca probabilitate, este
foarte mic, este de 1 la cteva milioane!
Astfel, cel mai rentabil, matematic vorbind, pentru a crete
probabilitatea, trebuie s construieti tu jocul tu aa cum i se
potrivete, in funcie de talentele de care dispui, de abilitile i
aptitudinile tale, de resursele de care dispui, toate acestea adaptate la
mediul n care trieti! Va crete astfel i probabilitatea de a reui!
Multe lucrri despre succes omit acest lucru numit Munc! Consider c
este o omisiune, care dezavantajeaz! Privind la toi cei care au succes
vom vedea c acetia au depus eforturi, de multe ori supraomeneti!
Te gndeti probabil c acum sunt la un birou i iau decizii i
cataloghezi asta ca un lucru simplu, pe care l-ai putea face i tu! Este
mai mult dect att! Acel om, care are succes acum, n cele mai multe
cazuri, a depus eforturi uriae, a muncit n unele zile i 16-18 ore pe
zi, a alocat un timp pentru dezvoltarea relaiilor cu ceilali, a continuat,
atunci cnd muli ar fi renunat, a riscat cnd puini ar fi fcut-o! V
ndemn astfel s v asumai cu trie acest al treilea pas, anume
131
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

acceptarea

c va trebui s depui un efort pentru a atinge

rezultatele dorite!
4. Cine eti tu de fapt?
Acest cine eti tu, sunt condimentele, s le numesc metaforic!
Eti o persoan care i dorete ndeajuns succesul?
Eti o persoan care nva din greeli?
Eti o persoan care nva din succes?
Eti o persoan care nelege c va lucra cu omenii n primul rnd?
Eti o persoan credibil?
Eti o persoana onest?
Eti o persoan dispus s-i asume i riscuri?
Eti o persoan care are voina de a merge mai departe, chiar i atunci
cnd lucrurile merg greu?
Eti o persoan dispus s fac i sacrificii?
Eti o persoan dispus s plteasc preul pentru a atinge succesul?
Eti o persoan dispus s se adapteze mediului n care triete?
Ai vreun talent pe care-l poi folosi?
Eti dispus s accepi c sunt i lucruri pe care nu le tii?
Trebuie s ai un rspuns la fiecare dintre aceste ntrebri!
Lucreaz la fiecare dintre aspecte, astfel nct s poi rspunde cu Da!
132
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Fiecare dintre ntrebri merit dezvoltate, i cred c intuitiv ai simit la


ce m refer, iar rspunsurile i le poi da numai tu! Nu exist
rspunsuri de genul, DA...., dar...sau Doar uneori, sau Depinde de
situaie.....! Aici trebuie s poi da rspunsuri ferme cu Da sau NU!
Pn la urm totul se rezum la curajul tu de a te privi n oglind i a
spune ce vezi!
5. Norocul
ntr-adevr muli oameni spun c au noroc! Muli dintre noi
spunem c fr noroc nu se poate atinge succesul! Spunem mai ales
despre ceilali c au avut noroc! Dac ns ncercm s intrm mai
n amnunt vom constata c fiecare are o definiie proprie n ceea ce
privete norocul: Unii vor numi noroc, o ideea bun care a prins, alii
vor spune: oameni care s m ajute, alii vor spune: decizie potrivit,
alii vor spune: norocul de a avea o familie fericit! Cu siguran mai
poi aduga i tu ceva la aceast list! Putei s-i ntrebai i ce cei de
lng voi! Vei fi surprini s aflai c norocul este de obicei
prezentat

ca

rezultatul

unei

aciuni,

care

majoritatea

cazurilor este iniiat sau meninut de cel care are noroc!


Ajungem astfel la vechea zical, anume:
omul cu mna lui!

Norocul i-l face

Acest dram de noroc, depinde de tine,

depinde de lucrurile bune pe care tu le atragi n viaa ta,


depinde de oamenii apropiai ie! Exist i instrumente concrete pentru
a crete probabilitatea de a avea noroc! Despre acest lucru prefer s
133
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

las un film s vorbeasc pentru c a fcut-o foarte bine! Acest film se


numete The Secret i vi-l recomand cu cea mai mare cldur! Acest
film este neles de regul de acele persoane care au avut un succes
mai mare sau mai mic, iar

rezistena apare mai ales din partea

oamenilor care fie nu au ncredere n ei, fie nu-i doresc ndeajuns


succesul! E simplu! Vezi filmul iar apoi testeaz! Vei fi uimit s vezi c
funcioneaz!
Acest articol putea fi mai lung, s-au scris milioane de pagini pe
aceast tem! Sunt convins c se vor mai scrie i n continuare! M-am
gndit s-i ofer n acest material uneltele de plecare la drum,
spunndu-i sincer totodat c succesul se nva i depinde n primul
rnd de tine: De Norocul pe care i-l faci, de cine eti tu de fapt,
de munca pe care o depui i de planificarea succesului i
credina ta n ideile tale!
Iti doresc SUCCES!

134
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Vrei mai mult?


Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Am scris n nenumrate rnduri despre a privi viaa ca pe un joc.
Am enunat i dou categorii de jocuri i anume, Jocul Succesului i
Jocul Insuccesului.
Cum fac unii oameni de reuesc, iar alii nu? Sau cum fac unii
oameni de pierd mai puin sau mai mult? Fiecare dintre noi are dreptul
moral de a-i alege modul n care vrea s triasc. Poi s ai un job de
execuie, s atepi salariul la sfritul lunii, s trieti linitit zeci de
ani. Poi s alegi s trieti ntr-o cas i s ai civa copii care ii vor
bucura serile i weekendurile. Nimic ru n a tri n acest fel, ba din
contr sunt foarte multe motive pentru a alege un asemenea stil de
via.
Exist ns i o alt categorie de oameni n care ma regsesc i
eu, anume, a acelora care aleg s joace jocul perseverenei.
Perseveren nseamn s te bucuri de fiecare pas pe care l faci, s
trieti fiecare clip i n acelai timp s-i doreti mai mult. Alege s
lupi! Alege s-i aperi drepturile i s ctigi mai mult! Vrei un
salariu mai mare, vrei copii care s mearg la cele mai bune coli, vrei
s vezi ct mai multe locuri de pe planet? Vrei recunoatere social?
135
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

n acest al doilea caz unul dintre ingredientele succesului este


perseverena. Perseverena apare atunci cnd majoritatea oamenilor
se opresc dar tu continui. Continui s lupi, continui s depui un efort,
continui s fii optimist, continui tot ce poate fi continuat. Zmbeti,
inspiri adanc i mergi mai departe. Pe msur ce vei merge mai
departe, vei avea mai multe motive de a te bucura i de a te simi
mplinit. Trebuie s recunoatem, c acest joc al perseverenei este
unul unde nu ai garania rezultatului, ai ns o probabilitate mai mare
de a reui dect oamenii obinuii.
ncurajeaz-te permanent i las-i pe ceilali s te ncurajeze.
ndeprteaz-i de lng tine pe cei care nu-i acord credit i care
parc au trecut n fia postului s te descurajeze permanent.
Surprinztor, de foarte multe ori cei care te descurajeaz sunt
prietenii.
Scriind articolul de via mi-am adus aminte o parabol drgu.
Trei iepurai se plimbau prin padure. La un moment dat unul
dintre ei cade ntr-o groap destul de adnc. Cei doi iepurai de
pe margine au inceput s strige:
- Vai, acolo o s rmi, nu o s reueti niciodat!
Iepuraul czut n groap ncepu s se czneasc s ias. ncepu
s se zbat i s se agae de margini n dorina disperat de a iei
din groap. Cei doi iepurai rmai la suprafa, niciodat nu mai
vazuser un asemenea necaz i erau siguri c iepuraul czut nu o
136
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

reueasc

niciodat,

astfel

au

nceput

s-i

spun

iepuraului:
- Nu o s reueti niciodat!
Pe msur ce iepuraul ncerca mai mult, ei repetau acelai lucru,
ei se agitau i mai tare i i spuneau c nu o sa reueasc
niciodat!
Dup zeci de minute n ir de strigturi i ncercri, iepuraul reui
s ias.
O aa grozvie iepuraii nu mai vzuser pn atunci i-l
ntrebar:
- Vai iepuraule, dar cum ai reuit?
- Am reuit!
- Ai reuit, dar cum?
- Am reuit!
- Mi iepuraule tu nu inelegi ce spunem?
- Am reuit i v mulumesc pentru ncurajri, fr voi nu a fi
reuit niciodat!
Iepuraul nostru cel czut n groap era surd. El nu auzise
cuvintele nici o clip i a intrepretat strigtele i agitaia de pe
marginea gropii drept ncurajri. Iepuraul nostru nu ar fi reuit
niciodat dac ar fi auzit descurajrile de pe margine:
Morala:

Trebuie

descurajeaz

s
s

fi

surd

atunci

interepretezi

cnd

orice

gest

ceilali
ca

te

pe

o
137

Extreme Training, The way to excellence!


- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

incurajare i s continui s perseverezi n a-i atinge


obiectivele.
Fiecare dintre noi simte c merit mai mult. Trebuie s elimini
orice sabotor din viaa ta i din gndurile tale. Perseverena i va da
energia, energia i va da optimismul, optimismul i va da bucuria, iar
bucuria i va arata drumul. Dup ce vei ti drumul poi s fii
perseverent, intri n acest cerc virtuos, care este aproape un
pepetuuum mobile. Poi alege s fii iepuraul de pe margine sau poi
s alegi rolul celui care dorete mai mult. Poi s vrei mai mult de la
viaa personal, de la viaa profesional, poi s-i faci o via mai
colorat, mai plcut i cu satisfacii infinite. Poi s simi c ai puterea
de a face acest lucru i alege s faci un prim pas. Cnd ceva nu
funcioneaz, perseverena nu nsemn s continui, ci s ncerci
altceva. Dac tu crezi c poi, ai dreptate, dac tu crezi c nu poi din
noi ai dreptate!
Zambete i alege s fii regizorul propriului viitor!
:)

138
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Cum se face Coaching cu rezultate?


Mic ndrumar
Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

De curnd am ncheiat un coaching cu rezultate remarcabile. Nu


este imposibil i nici extrem de greu s oferi sesiuni de coaching. Muli
dintre manageri nu au resurse alocate pentru activiti de coaching,
astfel c mi-am propus s v ofer un scurt ndrumar. De foarte multe
ori suntei pui n situaia de a ndruma, instrui i dezvolta oamenii din
subordine.
Coaching nu nseamn instruire, coachingul nsemn dezvoltarea
celor din jur, plecnd de la potenialul lor. Coaching nu nseamn
sfaturi, nseamn sprijin i ghidare n rezolvarea unei probleme sau n
atingerea unui obiectiv.
Coachingul presupune o serie de ntrebri, care vor ajuta pe cel
care primete s aib performan. Aadar un plan ar putea fi de felul
urmtor:

139
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

PASUL 1 - Stabilirea ntlnirii i a obiectivelor

Dac vrei s experimentezi poziia de coacher urmrete schia


de mai jos. Primul lucru pe care trebuie s-l faci este s clarifici
obiectivul ntlnirii. Coachingul nu se face la ntmplare sau n mod
mascat. Pentru rezultate autentice este obligatoriu s existe ncredere
i deschidere ntre cel care d coaching i cel care primete. Tehnica
ntrebrilor n coaching este esenial. Important este s nelegi c
trebuie numai s ntrebi. Las sfaturile, sau ntrebrile retorice pentru
alt dat, n cazul n care doreti s ai ntr-adevr rezultate.
Obiectivul ntlnirii
1. De ce ai dorit s abordm aceast tem?
2. Ce ai dori s realizezi cel mai mult?
3. Ce ai vrea s se ntmple n aceast ntlnire, ca rezultate?
4. Mai exact, cum vezi tu lucrurile astfel nct timpul acordat
acestei ntlniri s simi c l-am folosit aa cum trebuie?
5. Dac a avea o baghet magic n aceast ntlnire i i-a putea
ndeplini o dorin care ar fi aceasta?
6. Ce schimbri ai vrea s aib loc?
7. Ce ai dori s se ntmple n prezent i nu se ntmpl?
8. Ce rezultat ai dori s aib aceast ntlnire?
9. i se pare realist ce i-ai propus?
10.

Putem face acest lucru astzi?

11.

Este important acest lucru pentru tine?


140

Extreme Training, The way to excellence!


- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Observai
obiectivelor

sunt

ntrebri

de

stabilirea

de

clarificare,

ateptrilor.

Dup

de
ce

stabilirea
sunt

clare

rspunsurile la acest set de ntrebri putei trece mai departe.


PASUL 2 Evaluare i ancorare n realitate
Dup ce am clarificat unde dorim s ajungem, ntr-o structur
logic urmeaz s stabilii exact starea de fapt. Este important s
existe sinceritate. Practic ncercm s aflm cum vede el starea de
fapt. n acest fel stabilim punctul de pornire!
ntrebri privind starea de fapt!
1. Ce se ntmpl n acest moment?
2. Cnd se ntmpl mai cu seam?
3. Ct de des?
4. Ct de mult te deranjeaz? Te bucur?
5. Asupra cror lucruri sau persoane se rsfrnge acest lucru?
6. Cum percep cei din jur situaia?
7. Cum percepi tu aceast stare de fapt?
8. Ce ai ncercat pn acum?
n acest pas 2 am stabilit punctul de pornire i am adunat
suficiente date despre cum vede situaia. Acum urmeaz partea ceva
mai dificil, n care ncercm punctual s vedem exact ce schimbri i
dorete i cum i imagineaz c s-ar putea ntmpla acest lucru.
141
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

PASUL 3 Cum ar fi dac totul ar fi posibil?

Antrenamentul metal este esenial. n aceast etap l ajutm


s-i stabileasc precis obiectivul. Trebuie s-l ajui s vizualizeze,
eventual poi s-l rogi s-i nchid i ochii. Observm c ntrebrile
puse nu conin rspunsuri. Asupra acestui pas trei poi s struieti
cteva minute bune. Efectul maxim este atunci cnd el vede situaia n
cel mai mic detaliu: imagini clare, sunete, voci, etc.
Imagineaz-i
1. Descrie-mi o situaie ideal.
2. Mai povestete-mi n detaliu
3. Mental se pare c poi
4. Crezi c poi i practic?
PASUL 4 Cum procedm
Acesta este pasul n care l invii s gndeasc n termeni de
soluii i opiuni. n etapele anterioare, a fost stabilit c este nevoie,
am clarificat starea de fapt i rezultatul final. Practic acum ar
trebui ntocmit un plan de btaie. Se pun ntrebri legate de opiuni
cum ar fi:
Opiuni
1. Ce am putea face pentru a schimba situaia
2. Ce alternative sunt?
142
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

3. Ce opiuni agreezi mai mult?


4. Care crezi c ar fi capcanele?
5. Care crezi c ar fi beneficiile?
PASUL 5 RESURSE NECESARE

Odat ce am stabilit planul, evalum resurse disponibile i


resurse de care ar mai fi nevoie. Se pot identifica resurse interne de
care e nevoie sau resurse externe. Se pot descrie etapele i aa mai
departe.

Se identific totodat i eventuale bariere i ci de

contracarare.
Nevoi:
1. Care ar fi paii?
2. Putem ncepe acum?
3. Ai o anumit nevoie special pentru a duce la ndeplinire acest
lucru?
4. Care sunt barierele?
5. Cum le-am putea nltura?
CE v-am prezentat mai sus are valoare de ghid. ntrebrile sunt
pur orientative, pentru a v face o idee asupra procesului.

Putei

aduga ntrebri n funcie de mersul discuiei. Singurul lucru pe care


nu trebuie s-l facei este s nu-i sugerai. n procesul de coaching
doar antrenm i scoatem la lumin abiliti. n cadrul coachingului
143
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

efectul este mai puternic dect n cazul unui training, dintr-un motiv
simplu: se pune accent numai pe el i pe resursele sale interne, astfel
c se pot rezolva probleme complexe cum ar fi:
-

creterea ncrederii n sine

creterea autoritii n faa echipei

focalizare pe rezultate i gsirea de soluii

un time management mai bun

creterea entuziasmului

etc.
V urez mult succes n aceast activitate i sper ca acest

ndrumar s v fie de folos. A fi bucuros s aflu dac a funcionat i


mi putei trimite un scurt feedback pe manager@traininguri.ro sau pe
blogul personal www.marian-rujoiu.ro Sunt mai multe metode de
coaching precum i metode diferite de abordare a procesului. Metoda
de mai sus folosete instrumente ale programrii neurolingvistice
(NLP). Eu ndrznesc s afirm c metoda este una uor de pus n
practic i poate avea rezultate imediate. Afirm acest lucru mai ales
din prisma propriei experiene. ncercai-o cu un prieten, cu un angajat
sau un coleg. Reinei c este nevoie de acordul lui pentru a genera
rezultate.
Mult succes!

144
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Limbajul Succesului
Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Sunt oameni care sunt fericii, care au succes, au bogie i tot
ceea ce i doresc. Am studiat mult subiectul succesului i am
constatat c exist o diferen fundamental de percepie ntre
oamenii care au succes i cei care au mai puin succes.
Succesul este o cltorie pe care o ncepi sau nu. Primul pas
ncepe de la fiecare din noi. Muli oameni decid s nu ncep aceast
cltorie, iar aceti oameni constituie majoritea. Da, succesul este o
cltorie, iar prima frn poi fi chiar tu, gndurile i vorbele tale. Sunt
uimit cum muli oameni se autosaboteaz spunnd: nu pot, e prea
greu, este imposibil, nu voi putea niciodat, nu este realist, nu
am nevoie, m-a chinui prea mult, este dificil, dureaz prea mult
etc. Astfel, cltoria lor ctre succes se oprete nainte de a ncepe.
Practic, pentru aceti oameni succesul devine ceva imposibil de atins,
ceva care face parte dintr-o alt lume. Uor, apre invidia i
victimizarea. Este un joc acesta i anume, al insuccesului, este lumea
oamenilor fr succes.
Poi s te decizi ns s ncepi o cltorie a succesului, poi s
faci un pas sau mai muli. Fiecare om este ceea ce este datorit
145
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

alegerilor pe care le face. Poi s alegi s ai succes sau poate nu. Poi
s spui ns c nu este o alegere, ci este ceva care ine mai mult de
noroc sau de relaii, iar n acest fel cu siguran faci un pas napoi
ctre drumul insuccesului.
Sucesul este o alegere, o alegere s porneti sau nu n aceast
cltorie. Nu spun c aceast cltorie este uoar sau c nu trebuie
s depui nici un efort. Poi ajunge pe un munte numai dac te
hotrti s-l urci. Poi s decizi la poalele lui c este prea greu sau c
nu merit efortul sau satisfacia i vei juca cu subtilitate deplin jocul
victimizrii. Studiaz-te puin i fii atent la cuvintele pe care le
foloseti. Cuvintele devin gnduri, iar gndurile pot deveni fapte.
ntreab-te dac n limbajul tu obinuit apar des cuvinte sau expresii
precum: pot, vreau, m vd un om de success, mi asum riscurile, mi
asum resposabilitile, ndrznesc s visez, s vedem ce opiuni avem,
s cutm noi soluii, s sperm, s gndim pozitiv, s facem tot
posibilul, nimic nu este imposibil. Sunt asemenea cuvinte n limbajul
tu? Poi s alegi s le introduci n vocabularul tu i n gndurile tale.
Poate i se pare greu de crezut c limbajul tu poate fi ua care
duce ctre succes. Orice cuvnt pe care-l spui se transform ntr-un
gnd care te sprijin sau poate te blocheaz. Folosind un limbaj al
succesului i ajui gndurile tale s capete o anumit direcie, aceea
favorabil ie. Influena cuvintelor este de cele mai multe ori procesat
la nivel incontient i tot incontient ele i influeneaz viaa i ceea ce
faci. De multe ori ai o problem la care te gndeti i nu gseti o
146
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

soluie. La nivel contient dai problema sau ntrebarea la o parte, ns


incontientul tu proceseaz n continuare astfel c uneori pot s
treac i zile pn cnd, ca din senin, i revine n minte problema
respectiv cu tot cu soluie. Contientul nostru proceseaz maxim +/7 operaiuni pe secund, astfel c multe dintre cuvinte merg direct n
incontient, la fel ca i multe dintre amintiri sau multe idei pe care leai avut la un moment dat. Cuvintele au o for care i pot pune mintea
n micare sau din contr i-o pot bloca n loc.

Sunt diferene

fundamentale n modul care formulm, astfel c i rezultatul va fi


diferit. De exemplu, poi s-i spui dou lucruri atunci cnd te
ntlneti cu o situaie:
Varianta sabotoare: Este prea greu s-i deschizi o afacere!
Varianta succesului: Ce afacere mi s-ar potrivi mai bine?
A doua varianat, dup cum observai, prin modul n care este
formulat pune n micare mecanisme contiente i incontiente.
Folosind varianta a doua mintea ta va ncepe s lucreze: va gsi fel i
fel de afaceri, le va corela cu felul tu de a fi, va calcula riscuri i
oportuniti etc. Practic, folosind acest al doilea tip de limbaj te
mobilizezi ctre succes i ncepi o cltorie n lumea succesului. Lumea
succesului nu este una sigur, n sensul c nimeni nu i garanteaz
rezultatele, totodat ns trebuie s-i poi asuma riscurile i s fii
perseverent. Este oare unul dintre obiectivele tale acela de a deveni un
om de succes? Ai putea s-i stabileti acest obiectiv?

147
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Viaa este asemenea unei cltorii, la fel i succesul . Exist un


limbaj al succesului care-i este la ndemn. Acesta este primul pas al
cltoriei. Alegi s rmi la poalele muntelui sau alegi s-l urci? Poi s
te ntrebi ce ai fcut pn n acest moment? Poi s te ntrebi ce limbaj
ai folosit sau poi s te ntrebi ce alegi s faci n continuare. Poi s
alegi s treci la aciune i s fii un om de succes !
i doresc fora i voina de a reui!

148
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Extreme Training are clieni Elegani!

Clienii nostri sunt promoterii afacerii noastre!


Extreme

Training

luat

fiin n urm cu 5 ani cnd


managerul

companiei,

Marian

Rujoiu, a fost pus fa n fa cu


un destin, mai mult sau mai puin
anticipat:

meseria

de

trainer.

ntmplarea a fcut ca Marian s


fie pus n poziia aceasta n cadrul unui eveniment. Dei nu mai inuse
pn atunci niciun fel de curs i dei nu avea niciun fel de pregtire
teoretic sau practic, feedbackul obinut a fost extraordinar, fiind
declarat cel mai bun trainer de la acel eveniment.
Se spune c viaa i d din cand n cnd cte un impuls. Acel
moment a reprezentat nceputul unei istorii frumoase. i cum istoria se
scrie singur, Extreme Training, a nceput s scrie o pagin unic n
domeniul formrii profesionale i personale. Suntem bucuroi s
oferim excelen i standarde maxime, Marian Rujoiu, Radu Gabriel i
Dan Lambescu fiind repere la care orice trainer ar trebui s ajung
rapid. Trainerii notri au exeperin n business, au succes n viaa
personal i au vocaie. Respirm implicare i dorina de a reui!
Stabilim anual obiective pe care le atingem, unele chiar le depim.
149
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Portofoliul

de

clieni

este vast

iar

conform

feedbackurilor

obinute, trainingurile au fost livrate cu seriozitate, profesionalism,


rezultatele
mbuntite

fiind

cu

adevrat

continuu,

msurabile.

conform

Trainingurile

cerinelor

au

participanilor

fost
i

feedbackului obinut de la acetia.


inta ctre succes Excelena
inta

declarat a

lui

Marian

este

Excelena!

Domenii

de

expertiz: training i consultan n urmtoarele domenii: Negociere,


Vnzri, Public Speaking, Leadership, Comunicare, Motivare NonFinanciar,

Dezvoltare

Managerial,

Comunicare

Organizaional,

Dezvoltare personal, Management, Coaching, Teambuilding etc.


Am avut foarte muli clieni, numrasem la un moment dat peste
3000. Abordarea fiind una foarte practic, a mers la sufletul lor, clienii
notri devenind promoterii afacerii noastre. Clienii notrii sunt partea
cea mai consistent a marketingului nostru. Marian Rujoiu fiind
totodat i trainer, atunci cnd ne mprtete viziunea sa asupra
creterii Extreme Training, ne ndeamn s vism, ne motiveaz i ne
responsabilizeaz n acelai timp.
n anul 2009 Extreme Training lanseaz proiectul Business StartUp, proiect cofinanat de Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea
Resurselor Umane prin Ministerul Muncii, Familiei i Egalitatii de anse
i de Uniunea European prin Fondul Social European. Business
Startup i-a propus creterea potenialului antreprenorial la nivelul
150
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

regiunii Bucureti - Ilfov prin dezvoltarea culturii antreprenoriale i prin


mbuntirea
antreprenori.

competitivitii

adaptabilitii

potenialilor

Proiectul a fost condus de Dan Lambescu, trainer i

partener Extreme Training.


Finalul

proiectului

culminat

cu

lansarea

Ghidului

Antreprenorului, distribuit gratuit. Acesta coninea informaii utile i


necesare oricrei persoane aflate la nceput de drum n afaceri. Acum
Extreme Training a nceput un al doilea proiect cu finanare european
- Fii Genial!- i sperm c va fi considerat un model de bun practic,
asemenea proiectului Business Start-Up!
Obiectivele Extreme Training
Viaa n Extreme Training este plin de evenimente inedite, de la
desfurarea cursurilor, la fiecare proiect n parte. Toate aduc un suflu
de nou, fresh, personal. Niciun curs un seamn cu cellalt prin prisma
faptului c se schimb cursanii, se schimb ateptrile sau aspiraiile.
Interesant de remarcat este faptul c avem cursani care ne urmresc
activitatea, ne scriu dup ce au fost la cursuri sau revin la un curs nou.
Dei exist mii de companii de profil pe pia, putem spune cu
mndrie c suntem n top 10, 5 sau 3, depinde din ce unghi facem
msurtorile. Avem o atitudine orientat ctre client, acest lucru
nsemnnd c facem tot ce putem a avea clieni mulumii de serviciile
pe care le prestm. Avem clienti elegani, iar clienii notri sunt n
primul rnd prietenii notrii. ncercm s ne punem mereu n locul lor
151
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

atunci cnd construim un produs nou, un pachet sau o ofert, privind


att din punctul de vedere al activitilor incluse ct i a ofertei
financiare Ce-i dorete clientul cu adevrat? Aceasta este ntrebarea
pe care o avem mereu n vedere atunci cnd construim, proiectm,
vizualizm.
Suntem vistori, dar pastrm realitatea ca a doua noastr
natur. i nvm pe cursani, la randul lor s viseze. Icar a fost
vistor i a ajuns s zboare, s se nale spre soare, s i urmreasc
un vis. Vrem ca participanii la cursurile noastre s ias din sala de
curs visndu-se un mic Icar i ne dorim ca Extreme Training s fie
aripile.
Avem o agend a cursurilor care se stabilete la nceputul
fiecrui sezon: toamn iarn, respectiv primvar var. n agend
se regsesc i cursurile cu acreditare CNFPA.
Omul potrivit la locul potrivit
Suntem o echip relativ tnr, dar foarte ndrznea. Sarcinile
sunt bine trasate, fiecare tie ce are de fcut i de ce se ocup. Faptul
c suntem un colectiv tnr nseamn c suntem ntr-un fel, mereu n
cretere i maturizare. O facem mpreun! Poate c uneori greelile
sunt inerente i totui...nu din greeli nvm? Mai mult ns,
ncercm s nvm din succesul nostru. Suntem o echip fericit! n
companie punem accent pe dezvoltarea aptitudinilor fiecrui angajat.
Vedem ce talente are i cum putem s le folosim n Extreme. Le dm
152
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

un impuls n acelai timp s i descopere caliti i s le dezvolte, n


primul rnd pentru ei i mai apoi pentru noi. Pentru c prin ei, crete
compania. S-a dezvoltat aa un soi de loialitate, care nu vine din
constrngeri i nici din promisiuni false, ci din dorina de a face ceva
mpreun care s rmn n urm. Am ncurajat mereu creativitatea i
am construit planuri n funcie de prerile i ideile echipei. n Extreme
Training este loc de nu i este loc de argumentaie. Facem edine n
care fiecare i expune prerea. Fiecare este liber s i foloseasc
creativitatea cum vrea n cadrul companiei. i lsm s i fac planul
sptmnal

de

activiti,

iar

feedbackul

se

constant.

Responsabilitatea fiecruia a crescut gradual, odat cu sarcinile noi pe


care i le-a ales singur sau i-au fost trasate. Deinem un blog intern
pentru a potena i mai mult comunicarea, pentru a stoca ideile i
informaiile i pentru a oferi feedback constructiv. Privind n urm
observm schimbare n bine n fiecare i o tendin tot mai mare de a
profita de un mediu de lucru care le permite s se dezvolte frumos.
Suntem o companie care promovm dezvoltarea profesional i
personal, de ce s nu facem acelai lucru ncepnd cu proprii notri
angajai?
O zi in Extreme Training
Avem principii bine conturate i fiecare angajat a aderat la ele.
Din acest motiv am ajuns s facem rar compromisuri. Niciodat, n
schimb, acestea nu lezeaz valorile companiei.
153
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

O zi obinuit de lucru ncepe la ora 9:00 i se ncheie la ora


17:00. Mailuri, faxuri, telefoane, acestea sunt aferente oricrui office.
Lucrm n sales, contruim oferte, planificm cursuri, inem legtura cu
clienii, banc etc. Livrm traininguri, teambuildinguri inedite, coaching
i consultan HR. Alina, Aura i Cristina menin legtura cu clienii
notri, sunt amabile i deschise. Cafeaua o bem mpreun, la o mini
edin de diminea unde facem i planningul pe ziua respectiv sau
construim noi strategii de succes. Dac e zi de curs, se aranjeaz tot
ce trebuie pentru desfurarea n condiii excelente a cursului.
Chestionarele de feedback ne ajut la mbuntirea calitii serviciilor
pe care le prestm, fiind elemente cheie.
Participm mpreun la evenimentele n care compania noastr
este implicat, dar i la cele din viaa personal a fiecruia dintre noi.
Pe lng colegi de birou suntem i prieteni.
Targetul nostru? Orice persoan care ncearc s i depeasc
limitele, orice persoan care vrea s se perfecioneze, s i descopere
aptitudini i s i le perfecioneze sub o ndrumare profesionist,
atent i motivant. Cursurile noastre sunt deschise pentru oricine
simte c vrea o schimbare, un plus n carier i n viaa personal.
Pentru c dezvoltarea este bidirecional. La solicitarea companiilor,
Extreme Trainig ofer sprijin n creterea profitului, oferind traininguri
de vnzri sau negociere, teambuildinguri sau motivare a angajailor.
Am avut nenumrai clieni mari, multinaionale, dar i imm-uri care
au devenit mai competitive apelnd la serviciile noastre.
154
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Extreme Training are ca slogan The way to excellence. Ni l-am


asumat i ni l-am nsuit pn la cea mai adnc trire a fiinei
noastre.

155
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

In funcie de dorintele tale alegi cursul care ti se


potriveste!

DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE
NEGOCIERE SI VANZARI
Tehnici Esentiale de Negociere
Persuasiune si Influentare
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale in Vanzari
Master of Public Speaking
Expert Achizitii Publice

DEZVOLTARE PERSONALA

Master of Public Speaking


Persuasiune si Influentare
Formare de Formatori (TOT)
Tehnici Esentiale de Negociere

DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE
MANAGEMENT SI LEADERSHIP
Manager de Proiect
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale de Negociere
Persuasiune si Influentare
Master of Public Speaking
Formare de Formatori (TOT)

CURSURI DE CALIFICARE
Expert Achizitii Publice
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale in Vanzari
Manager de Proiect
Formare de Formatori (TOT)

Pentru a vizualiza lista actualizata viziteaza www.traininguri.ro


Cursurile pot fi accesate atat de companii cat si de persoane fizice. Pentru detalii
complete si inscrieri vizitati www.traininguri.ro
156
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

S-ar putea să vă placă și