CUM SĂ PIERZI O VÂNZARE

1. Vorbeşte mai mult decât eventualul tău client.

Poartă toată discuţia asfel încât clientul să nu se
plictisească.

2. Mergi înainte. Nu- ţi pierde timpul studiind

compania, produsele, istoria sau propunerile clentului.

3. Uită să pui întrebări. Lasă- ţi clientul să “ plutească

” pe întreg parcursul prezentării tale, vorbind despre ea
sau el, nepermiţând întreruperi.

4. Bazează- te pe memoria ta. Nu e nevoie să iei

notiţe. Memoria ta este perfectă; îţi vei aminti nevoile
principalele ale clientului.

5. Schimbă subiectul. Permite gândului tău să zboare

astfel încât să poţi introduce orice altă idee în
prezentarea ta.

6. Nu da atenţie tuturor celor ce iau decizii. Ignoră o

vorbă a soţiei (soţului ) sau doar o părere spusă
directorului în cazul deciziilor luate de o echipă.

1998, “AL.I.C.S. SRL”