Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
Soluii gsite
prin adaptarea
soluiilor
altora: analiza
modului n
care alii au
reuit, patente
ale naturii
(sonar-ul, de
ex.),
parteneriate de
afaceri.
Ca exerciiu de utilizare
a oportunitilor: Care
este dvs. rspunsul la
urmtoarea list de
ntrebri: Ce m-a
surprins recent n:
lume ?
Romnia ?
domeniul n care
lucrez ?
firma la care lucrez
?
n evoluia pieii i
a clienilor mei ?
ce produse sau
servicii noi s-ar
putea crea pornind
de la rspunsurile
de mai sus ?
Cnd i de ce inovm
1. Nevoia
2.
3.
Investete n
OAME
NI
imperativ de
a dezvolta sau
mcar pstra
poziia ocupat
de
ntreprindere
pe pia;
Cererea pieii de ai diversifica
producia;
Obligativitatea
de a se alinia
la normative
impuse de
guvern,
legislaie,
cerine
sociale;
ROMNIA
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I
GESTIUNEA AFACERILOR
Str. Mihail Koglniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca
Tel.: (00) 40 - 740 - 077521
Fax: (00) 40 - 364 - 815679
E-mail: contact@educatieeconomica.ro
Web: www.educatieeconomica.ro
Pag. 1/171
4. Nevoia de a face
fa unei scderi
a ofertei sau
scumpiri a
materiilor prime.
s
t
a
s
e
v
i
n
d
e
d
i
n
c
e
n
c
e
m
Investete n
OAME
NI
a
i
p
r
o
s
t
!
"
"
b
e
n
e
f
i
c
i
i
l
e
n
o
a
s
t
r
e
n
u
s
e
m
a
i
v
d
n
i
c
i
c
u
l
u
p
a
!
"
"
p
a
r
c
a
u
c
p
i
a
t
,
t
o
i
s
u
n
t
n
e
r
v
o
i
i
r
i
t
a
b
i
l
i
p
e
a
i
c
i
!
"
"
p
i
e
r
d
o
g
r
o
a
z
d
e
t
i
m
p
c
u
c
o
n
t
r
o
a
l
e
ROMNIA
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I
GESTIUNEA AFACERILOR
Str. Mihail Koglniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca
Tel.: (00) 40 - 740 - 077521
Fax: (00) 40 - 364 - 815679
E-mail: contact@educatieeconomica.ro
Web: www.educatieeconomica.ro
Pag. 2/171
t
o
t
crearea
compa
niilor
Intel
Subcapitol 2.2. Iniierea unei
afaceri
d
sau
e
Apple
Motto:
g
Compu
e
ter).
Caut
a
ntot
b
Scopul
deau
a
acestui
na
subcapi
idei
!
tol este
care
"
familiar
au
izarea
capac
"
profeso
itatea
s
rilor cu
de a
i
metode
schi
m
alterna
mba
t
tive de
modu
predar
l
n
c
e
a
care
temelo
oame
r
nii
privind
tries
n
valorifi
c
i
c
carea
munc
e
oportu
esc
p
nitilo
r
de
(Arth
s
pia,
ur
precum
Rock
i
moduri
antre
n
le
n
preno
n
care se
r
e
poate
ameri
b
iniia o
can
u
afacere
care
n
.
a
e
Cuvint
inves
s
etit n
c
cheie:
multe
Ideea
idei
a
de
de
i
afacere
aface
c
,
ri,
i
oportu
precu
nitate
m
!
de
cele
pia,
care
"
fereast
au
"n-am ncotro, m
ra
dus
oblig s ... "
oportu
la
Investete n
OAME
NI
nitii,
plnia
oportunitilor modaliti
de iniiere a afacerilor,
cumprarea
afacerii
existente, iniierea pe
cont propriu a afacerii,
franciz,
francizor,
francizat.
ROMNIA
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I
GESTIUNEA AFACERILOR
Str. Mihail Koglniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca
Tel.: (00) 40 - 740 - 077521
Fax: (00) 40 - 364 - 815679
E-mail: contact@educatieeconomica.ro
Web: www.educatieeconomica.ro
Pag. 3/171
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
100
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
de
Atributele oportunitilor:
potrivire, valoare, industrie,
profitabilitate, capital,
management, difereniatori,
5 oportuniti
Figura 7 Plnia oportunitilor
(Sursa: adaptare dup Gordon, 2007, pag. 53)
Elementele prin intermediul crora se face trierea ideilor sunt foarte importante pentru
antreprenori. n funcie de aceste 8 elemente se va lua decizia cu privire la valorificarea lor i
la transformarea lor n oportuniti.
(1) Potrivire trebuie s existe o potrivire ntre idea de afacere i abilitile
antreprenorului.
(2) Valoare ideea de afacere trebuie s adauge valoare, iar produsul i serviciul realizate
vor rspunde nevoilor unor clieni poteniali.
(3) Piaa ideea de afacere trebuie s se adreseze unei piee suficient de mari i n
continu cretere.
(4) Profitabilitate ideea de afacere va trebui s genereze venituri substaniale pentru
antreprenor.
(5) Capital ideea de afacere trebuie analizat prin prisma valorii investiiei i a capacitii
acesteia de a genera venituri viitoare.
(6) Management antreprenorul trebui s dea dovad de caliti manageriale menite s i
favorizeze valorificarea ulterioar a ideii de afacere.
(7) Difereniatorii ideea de afacere trebuie s fie nou, unic i s aib potenialul de a
dezvolta un avantaj concurenial pe pia.
(8) Defecte antreprenorul trebuie s analizeze ideea de afacere i prin prisma riscurilor pe
care aceasta le presupune, riscuri care ar putea pune n dificultate transformarea
acesteia n oportunitate de pia.
(9) Recolta produsul sau serviciul obinut ca urmare a punerii n practic a ideii de
afacere va trebui s poat fi vndut la un pre care s permit acoperirea tuturor
cheltuielilor i n plus, s obin profit.
O idee bun nu este altceva dect o unealt n mna antreprenorului. Gsirea unei idei bune
reprezint primul pas n procesul de transformare al creativitii antreprenoriale n oportuniti
de afaceri. Pentru a putea valorifica o oportunitate de afaceri, antreprenorii trebuie s spun
nu unui numr mare de idei. De altfel, unii dintre cei mai apreciai antreprenori vor decide s
investeasc n 2 sau 3 idei de afaceri din cele 100 care le sunt prezentate. Abilitatea de a
refuza o idee este o calitate important a antreprenorilor.
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
Generarea i recunoaterea ideilor este un proces dificil, care solicit timp din partea celor care
l ntreprind. De foarte multe ori o afacere nou nu este rezultatul unei sclipiri a
antreprenorului, ea se nate ca urmare a unui proces care presupune ncercri i repetiii
pentru ca n final idea s poat fi pus n practic. Pentru o mai bun nelegerii a procesului
prin care o idee poate fi transformat ntr-o oportunitate de afaceri putem s considerm
exemplul din Caseta 1.
Generarea ideilor un proces dificil
ApareSpence
astfel ntrebarea
legat adezivul
de modulcare
n care
putem
distingem
ntre
o idee
bun carepe
s
Cnd
Silver a inventat
nu se
usc s
i care
permite
lipirea
permanent
poat
fi
fructificat
ntr-o
oportunitate
de
pia
i
o
idee
rea
la
care
va
trebui
s
renun
m.
diverse produse acesta nu a tiut cum ar putea s fructifice ideea de afaceri. Ideea sa a fost
Modalitateadecea
antreprenori
pentru
evalua
o idee
afacere
estes-au
prin
fructificat
un mai
colegsimpl
de la pentru
firma 3-M
care a avut
nevoie
de semn
de de
carte
i astfel
prisma
unor
ntrebri
pe
care
ar
trebui
s
i
le
pun
(Timmons
i
Spinelli,
2009):
nscut Post-it-urile ca urmare a ideii de a crea o hrtie autoadeziv care s poat fi ulterior
Poate
s (Nayak
duc la crearea
unui 1986).
produs sau serviciu care s adauge valoare pentru
lipit1.i pe
alteideea
obiecte
i Keterman,
consumator?
2. Poate ideea s satisfac o nevoie sau o dorin, se poate dovedi o soluie la o problem
identificat n pia?
3. Este produsul sau serviciul dezvoltat pe baza ideii atractiv pentru consumator?
4. Este piaa de desfacere suficient de mare?
5. Va putea produsul i serviciul s fie cerut pentru o perioad mai lung de timp de ctre
consumatori?
6. Este antreprenorul pasionat cu adevrat de idea sa de afacere?
7. Lund n considerare concurenii de pe pia este posibil s obin un avantaj
concurenial plecnd de la idea de afacere?
8. Exist anse de cretere astfel nct afacerea dezvoltat pe baza ideii s devin
profitabil?
Dac antreprenorul rspunde afirmativ la majoritatea ntrebrilor ansele ca idea de afacere a
crei fezabilitate o pune sub semnul ntrebrii cresc i i permit acestuia s poate considera c
acea idee face parte din cele 2 sau 3 idei care pot fi transformate ntr-o oportunitate de pia.
Oportuniti de pia
Am vzut pn acum c antreprenorii nu sunt doar oameni norocoi cum ar putea crede unii,
generarea unor idei de afaceri fiind un proces laborios. De fapt, numeroase studii arat c
antreprenorii i fac norocul cu mna lor ntruct se preocup n permanen de a-i dedica mai
mult timp pentru a analiza ideile de afaceri care mai devreme sau mai trziu ar putea fi
valorificate n oportuniti de pia.
Oportunitatea de pia const ntr-un set de aciuni, circumstane, demersuri care pot fi
intenionate sau nu, dar care vor contribui la apariia unui produs, serviciu sau afacere noi pe
pia. Vom putea vorbi de o oportunitate de pia doar dac produsul sau afacerea dezvoltat
n urma valorificrii oportunitii aduce valoare firmei, iar produsul sau serviciul respectiv
difer de alte produse sau servicii oferite de firmele concurente.
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
(3)
(4)
cumpra produsele i
serviciile?
Consideraiile:
sunt
produsele/serviciil
e pe care le
realizm capabile
s
genereze
valoare
pentru
clieni?
Conexiune: cum
va putea firma s
identifice i s
ajung la clieni?
(acesta
este
adesea
numit
canalul
de
distribuie)
Commitment
(Angajamentul):
este
antreprenorul
devotat ideii, este
el dispus s o
pun
n
practic pentru
a
dezvolta
oportunitatea
de pia ntr-o
afacere?
Aproape
toi
antreprenorii i
dezvolt
activiti
antreprenoriale
ca urmare a
valorile pe care
ei
le
mprtesc
vis-a-vis de un
anumit produs
sau serviciu.
Oportunitile de pia
au la baz ideile i
creativitatea
antreprenorial. Ideile
interacioneaz
cu
condiiile din pia i
cu
creativitatea
antreprenorial
n
timp,
iar
rezultatul
acestei
interaciuni
este reprezentat de o
oportunitate de pia
n
jurul
creia
o
activitate
antreprenorial poate
fi dezvoltat.
Dificultatea
major
const n identificarea
oportunitilor
care
ulterior
vor
putea
contribui
la
dezvoltarea
unei
afaceri
de
succes.
Identificarea
oportunitilor
de
pia) se poate realiza
n
dou
moduri
(Barringer i Ireland,
2010):
Observarea
tendinelor din
pia
i
st
ud
ier
ea
m
od
ul
ui
n
ca
re
ac
es
te
a
po
t
s
cr
ee
ze
op
ort
un
it
i
pe
ntr
u
an
tre
pr
en
ori
;
re
antr
epr
eno
rii
se
con
frun
t.
n
ce
rc
ar
ea
de
re
zol
va
re
a
un
or
pr
ob
le
m
e
cu
ca
Identifi
carea
oportun
itilor
nu
este
un
proces
facil,
acest
demers
necesit
cunoti
ne din
domeni
i
diferite,
solicit
timp i
poate
implica
anumit
e
resurse
financia
re.
Plecnd
de
la
aceste
conside
rente,
identific
area
oportun
itilor
de
pia
poate fi
privit
ca
o
tiin
cu
reguli
imuabil
e aflat la ndemna
unor persoane capabile
s
studieze
i
s
interpreteze
diverse
tendine din pia. n
acelai
timp,
se
consider c identificarea
oportunitilor poate fi
tratat i ca art, fiind
specific acelor persoane
care, fr s i propun
n mod explicit studierea
unor
evenimente
din
mediu, sunt capabile s
identifice oportuniti de
pia plecnd de la o
nevoie nesatisfcut.
A. Identificarea
oportunitilor de pia
pe
baza
observrii
tendinelor de pia.
Tendinele
care
se
manifest pe pia la un
moment
dat
sunt
determinate de o serie
de
factori
economici,
sociali,
tehnologici,
politici sau legislativi.
Cunoaterea
schimbrilor care apar
n pia este crucial
pentru
antreprenorii
aflai
ntr-o
continu
cutare a oportunitilor
de pia. Multe afaceri
au aprut ca urmare a
manifestrii unor factori
de
natur
politic,
economic,
social,
tehnologic sau chiar
legislativ, ns i mai
muli antreprenori i-au
dezvoltat
afacerile
existente plecnd de la
observaiile fcute asupra
acestor factori.
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
Schimbrile de natur
politic
i
legislativ
pot
s
genereze
oportuniti
de
pia
pentru
antreprenori.
Aceste
schimbri
se
refer la introducerea
anumitor
reglementri
legislative care pot s
sprijine
activitile
antreprenoriale, chiar i
atunci cnd aceste noi
modificri
nu
sunt
favorabile
consumatorilor. O astfel
de schimbare legislativ
a vizat creterea taxei
de nmatriculare pentru
autovehiculele
second
hand achiziionate din
strintate,
aceast
modificare
fiind
speculat
de
civa
antreprenori
care
au
vzut n aceast nou
lege o oportunitate de
afaceri. Printre acetia se
numr i cei de la
inmatriculariautobulgaria.
ro care ofer clienilor
posibilitatea
de
a-i
nmatricula
maina
achiziionat
din
strintate la un pre
mult mai mic, acest
lucru
realizndu-se
perfect legal. Conform
mrturiilor publicate pe
site-ul lor, clienii provin
din orae diferite ale
rii, precum: Bucureti,
Baia
Mare,
Galai,
Bacu, Oradea, Deva,
etc.
Investete n
OAME
NI
ROMNIA
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I
GESTIUNEA AFACERILOR
Str. Mihail Koglniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca
Tel.: (00) 40 - 740 - 077521
Fax: (00) 40 - 364 - 815679
E-mail: contact@educatieeconomica.ro
Web: www.educatieeconomica.ro
Pag. 60/171
Figura
8
Schimbrile
de
natur
legislativ
au
creat
oportuniti
de
pia
pentru
nmatricularea
mainilor
second
hand n Romnia.
Sursa:
www.inmatriculariautobul
garia.ro
Cercetrile arat c
schimbrile legislative
i politice reprezint
surse valoroase pentru
oportunitile
antreprenoriale.
n
primul
rnd,
dereglrile
sunt
o
surs de oportunitate
prin
facilitarea
ptrunderii pe diferite
piee
a
antreprenorilor. n al
doilea rnd, legislaia
care susine anumite
domenii
de
afaceri
ncurajeaz
antreprenorii
s
demareze
activiti
antreprenoriale
n
acele domenii, iar n
al
treilea
rnd,
legislaia poate fi o
surs
pentru
manifestarea
oportunitilor
de
pia
prin
oferirea
Investete n
OAME
NI
resurs
elor
care
vor
duce
fie la
crete
rea
cererii
fie la
subve
niona
rea
acelor
activit
i.
Schim
brile
din
mediu
l
social
i cel
demo
grafic
reprez
int
alte
surse
impor
tante
pentr
u
identif
icarea
oport
uniti
lor.
Hainel
e pe
care
le
poart
tinerii
astzi
i
muzic
a pe
care
aceti
a
o
ascult
sunt
diferite
fa de
cele
prefera
te
de
prinii
lor.
Antrepr
enorii
au
recunos
cut
aceste
schimb
ri
n
preferin
ele
diferitel
or
grupuri
de
persoa
ne
i
au
ncercat
s
valorific
e
aceste
oportun
iti de
pia.
Firme
precum
Zara
sau
MTV
au
aprut
ca
urmare
a
oportun
itilor
manife
state n
rndul
tendin
elor
demogr
afice
ale
popula
iei.
Schimbrile demografice,
cum ar fi schimbrile n
mrimea, distribuia i
vrsta
populaiei
au
determinat apariia unor
oportuniti de pia. Cel
mai mare restaurant cu
specific romnesc
ROMNIA
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I
GESTIUNEA AFACERILOR
Str. Mihail Koglniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca
Tel.: (00) 40 - 740 - 077521
Fax: (00) 40 - 364 - 815679
E-mail: contact@educatieeconomica.ro
Web: www.educatieeconomica.ro
Pag. 60/171
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
Investete n
OAME
NI
ROMNIA
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I
GESTIUNEA AFACERILOR
Str. Mihail Koglniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca
Tel.: (00) 40 - 740 - 077521
Fax: (00) 40 - 364 - 815679
E-mail: contact@educatieeconomica.ro
Web: www.educatieeconomica.ro
Pag. 11/171
(2) Aceste
schimbri
fac
posibil
generarea unor
soluii
pentru
nevoile
clienilor
care
vor fi mult mai
productive
dect
cele
existente.
Schimbrile
tehnologice
stau
la
baza
multor
oportuniti de pia
care s-au manifestat n
ultimii
ani.
Performanele firmelor
mici
n
ceea
ce
privete
inovarea
tehnologic
este
remarcabil 95%
dintre
inovrile
radicale care au avut
loc ncepnd cu cel de
al
doilea
rzboi
mondial i pn n
prezent se datoreaz
antreprenorilor
i
firmelor
mici.
Internetul a creat de
asemenea, numeroase
oportuniti de pia
i
a
facilitat
activitile de vnzare
i distribuie, printre
firmele care au profitat
de pe urma acestora
fiind i Amazon.com,
eMag.ro sau YouTube.
Stadiul
actual
al
cunoaterii
face
ca
timpul
necesar
transpunerii
noilor
tehnologii sau inovaii
n
practic
s
se
diminueze
considerabil.
Printre
schimbrile
tehnologice cu impact
deosebit
asupra
firmelor
pot
fi
Investete n
OAME
NI
amin
tite:
ritm
ul de
apari
ie al
inve
niilo
r,
vitez
a de
trans
fer a
tehn
ologi
ilor,
rata
de
nloc
uire
a
echip
ame
ntelo
r,
dotar
ea
tehni
c,
rata
de
nnoi
re a
prod
uselo
r,
calit
atea
infra
struc
turii,
dotar
ea
cu
echip
ame
nte
de
calcu
l,
etc.
Internetului
Sursa:
economici
i a modului
asupra
oportunitile
esenial
Schimbrile
categoriilor
de
consumatori
care
beneficiaz de pe urma
acestor
schimbri
economice. Astfel, dac
crete numrul femeilor
care lucreaz se
econo
mice
pot s
deter
mine
noi
oportu
niti
de
pia,
cum
ar
fi
de
exemp
lu
creter
ea
venitu
rilor
popula
iei
care
va
duce
la
creter
ea
cererii
pentru
produs
e
de
lung
folosin
.
ns,
aceast
oportu
nitate
trebui
e
privit
i prin
Figura
prisma ii
oportunit
ROMNIA
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I
GESTIUNEA AFACERILOR
Str. Mihail Koglniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca
Tel.: (00) 40 - 740 - 077521
Fax: (00) 40 - 364 - 815679
E-mail: contact@educatieeconomica.ro
Web: www.educatieeconomica.ro
Pag. 12/171
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
vor crea oportuniti pentru dezvoltarea unor activiti antreprenoriale destinate acestei
categorii de persoane, cum ar fi de exemplu: firme de nfrumuseare corporal, coafor, servicii
de solar, etc.
Printre factorii economici cu influen major asupra firmelor se numr (Macmillan i Tampoe,
2000): efecte ale ciclurilor economice, evoluia cursuri valutelor de referin, indicatori
macroeconomici (rata inflaiei, nivelul dobnzilor, deficite sau excedente bugetare, ritmul
economisirii, etc.), evoluia pieei forei de munc, politica fiscal, fluctuaia preurilor, nivelul
productivitii muncii, etc. De exemplu, reducerea ratei dobnzii creeaz oportuniti pentru
productorii de mobil care se vor confrunta cu o cretere a cererii pentru produsele lor.
Metode de predare
CONSIDERAIILE
CONEXIUNILE
COMMITMENT
(CONTRACT/ANGAJAMENT)
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
2. Plecnd de la
exemplele de mai jos,
ncercai s identificai
i alte oportuniti de
afaceri care s aib la
baz schimbri
tehnologice i
economice:
Schimbri tehnologice:
- dezvoltarea Internetului
- progresul tehnologic
......................................
....
......................................
....
Schimbri economice:
- adolesceni care dispun de
venituri mai mari
......................................
....
......................................
....
B. Identificarea
oportunitilor
de
pia plecnd de la
dorina de a rezolva o
problem.
Indiferent de
metoda
didactic
pe
care
profesorul o agreeaz,
instrumentele
audiovizuale pot s mreasc
considerabil
impactul
acestor
metode.
nvarea
utilizrii
instrumentelor
audiovizuale
necesit
un
efort
de
timp
din
partea profesorului, ns
ctigurile pe termen
lung pentru elevi al
unei
astfel
de
experiene
sunt
semnificative i justific
pe
deplin
acestora.
folosirea
nainte de nceperea
acestei secvene, elevii
vor urmri un film
care l prezint pe
antreprenorul
Marius
Ghenea
discutnd
despre diferena dintre
idee i oportunitate i
despre modul n care
a
identificat
el
oportunitatea nfiinrii
unei dintre primele
activiti
antreprenoriale
din
Romnia
de
dup
perioada
postdecembrist
Compania Flamingo.
Folosirea acestui film
va oferi profesorului i
elevilor
posibilitatea
de
a
realiza
un
debriefing i a de
iniia
o
serie
de
discuii referitoare la
modul n care un
antreprenor romn de
succes a reuit s
valorifice
o
oportunitate de pia.
Acest film va oferi
posibilitatea
profesorului s:
Reitereze
anumite
concepte (idee
de
afacere,
oportunitate de
pia)
ntr-o
manier
mult
mai pronunat
dect dac ar
recurge la o
simpl lecturare
a acestora;
Discute despre
personalitatea
i
atitudinea
un
ui
an
tre
pr
en
or
ca
re
a
re
ui
t
s
tra
ns
for
m
e
o
op
ort
un
ita
te
de
pi
a
nt
ro
af
ac
er
e
de
su
cc
es
pe
ca
re
a
de
zv
olt
ato
la
ni
vel
int
er
na
io
na
l;
d
e
t
e
r
m
i
n
e
o
i
m
p
l
i
c
a
r
e
m
a
i
m
a
r
e
a
c
u
r
s
a
n
i
l
o
r
n
r
e
a
l
i
zarea
unui
debriefing
pe
marginea filmului
urmrit.
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
http://www.manafu.ro/2011/03/mari
us-ghenea-la-vlad-stan-tv/
Dup urmrirea atent a filmului, profesorul va ncerca s realizeze un scurt debriefing asupra
celor mai importante aspecte prezentate n film. n acest sens, profesorul va ine seama de
urmtoarele aspecte:
(1) Va acorda suficient timp elevilor pentru a examina, formula i prezenta propriile preri
cu privire la aspectele descrise n cadrul filmului;
(2) Va analiza alturi de cursani modul n care acetia s-au referit la aspectele prezentate
n film i va oferi feedback acestora.
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
i:
cosmetice ca mostre nainte de a cumpra cantiti mai mari. Astfel, Anita a iniiat o activitate
antreprenorial pentru a fabrica i oferi produse pentru ngrijire corporal n cantiti mai mici.
1. S identifice
problema;
2. S realizeze o
cercetare de pia
asupra problemei;
3. S discute acea
problem cu mai
multe persoane
care ar putea s
le ofer indicii
despre problem;
4. S analizeze
problema din toate
punctele de vedere;
5. S aplice
gndirea creativ
pentru a
identifica
oportuniti de
pia plecnd de
la problema
analizat.
Metode de predare
Cerei elevilor s se
gndeasc
la
alte
exemple de antreprenori
care au valorificat o
oportunitate de pia ca
urmare a dorinei de a
rezolva o problem cu
care
acetia
s-au
confruntat.
Unii teoreticieni romni
(Nicolescu,
2001)
remarc rolul crescut al
persoanei
(considerat
una dintre cele patru
determinri
ale
oportunitii economice
alturi
de
mediu,
factorul
timp
i
accesul la resurse) n
identificarea
oportunitilor
de
pia. Persoana este
elementul catalizator
cel n jurul cruia se
manifest i celelalte
trei
determinri.
Pentru ca o persoan
s poat s
poat
identifica i fructifica
o
oportunitate
de
pia,
trebuie
s
posede
abiliti
pragmatice, cunotine
teoretice, contacte cu
persoane
i
organizaii, i anumite
resurse semnificative
din punct de vedere al
oportunitii
respective.
Este foarte clar c nu
toate
persoanele
ntrunesc toate aceste
caliti. Acesta este i
motivul pentru care
din mii, zeci de mii,
sau
milioane
de
persoane care triesc
ntr-un anumit context
economic,
nu
toi
reuesc s identifice i
s
valorifice
oportunitile de pia
i s devin astfel
antreprenori care se
bazeaz pe abiliti,
cunotine, contactele
pe care le au i
resursele
de
care
dispun.
Multe dintre ntrebrile
antreprenorului pot fi
clarificate
printr-un
studiu de pia, cum
ar fi de
exemplu:
Care
este
stadiul
actual
al
pieei?
ncotro se ndreapt
piaa
?
Cine
sunt
princi
palii
juct
ori
din
pia
? Ce
prer
e au
consu
mato
rii
despr
e
soluii
le
actua
le
aplica
te
probl
emel
or
lor?
Cum
s-ar
putea
rspu
nde
mai
bine
nevoil
or
actua
le ale
consu
mato
rilor?
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
n continuare se vor prezenta cteva probleme, iar elevii vor trebui s se gndeasc la modul
n care aceste probleme ar putea fi adresate prin intermediul unor produse sau servicii care s
constituie punctele de plecare ale unei activiti antreprenoriale.
Problema identificat
Soluia problemei Oportunitatea identificat (se vor
completa de ctre elevi)
Oamenii mnnc mult Activiti antreprenoriale n urmtoarele domenii: centre de
mai mult
dect
ar fitness, diete de slbire, producerea i comercializarea de
trebui
haine XXL, comercializare de produse dietetice, etc.
Blocaje
rutiere
ca Activiti antreprenoriale n urmtoarele domenii: firme de
urmare
a
traficului panotaj, posturi de radio, etc.
aglomerat
Numr mare de mesaje Activiti antreprenoriale n urmtoarele domenii: firme de
spam care ne invadeaz soft, programe antivirus, etc.
csuele potale
Lipsa timpului pentru a
Activiti antreprenoriale n urmtoarele domenii: firme n
lua masa
domeniul restaurantelor de tip fast-food, firme de catering,
etc.
Fereastra oportunitii se refer la timpul necesar pentru a transforma o idee ntr-o afacere,
timp n care sunt puini concureni pe aceast pia. Odat cu trecerea timpului vor aprea i
alte firme care ofer produse similare fcnd astfel ca fereastra oportunitii respective s se
nchid.
Figura 10 Aceasta este fereastra oportunitii pentru tine!
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
(1) Care sunt oportunitile de pia pe care le-a identficat i exploatat Lionel?
(2) Care sunt factori externi care au dus la identificarea i dezvoltarea acestor oportuniti
de pia?
(3) De ce a reui Lionel s identifice aceast oportunitate de pia i alte persoane nu au
reuit?
(4) Ce alte afaceri ar putea fi replicate pornind de la oportunitile de pia exploatate de
Lionel?
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
Rspuns (, +, , ?)*
Observaii
NU
DA
Iniiezi o activitate antreprenorial prin cumprarea unui afaceri existente sau prin franciz
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
Rmi n cadrul
firmei
NU
Creezi o afacere n acelai domeniu de activitate
DA
Figura 11: Folosirea arborelui decizional pentru alegerea unei ci pentru demararea activitii
antreprenoriale
Dac antreprenorul se decide s iniieze o afacere pe cont propriu i s o nceap de la zero,
atunci ar trebui s gseasc rspunsul potrivit la urmtoarea ntrebare:
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
Figura
Modelu
afacere
Cnd A
a
intro
iPod-ul,
fcut
mult
inteligen
dect
mpache
o tehnol
de
ntr-un
ambalaj
elegant.
fapt, A
a ambal
tehnolog
de
ntr-un
model
afacere
succes.
Combin
prile
hardwar
cu
software
cu serv
oferite
modelul
oferit
experien
unic
consuma
lor
profituri
record
pentru
Apple.
Un model de afacere de
succes are trei componente
(Johnson et al., 2007):
ofere
valoare
adugat
consumatorilor
Investete n
OAME
NI
ROMNIA
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I
GESTIUNEA AFACERILOR
Str. Mihail Koglniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca
Tel.: (00) 40 - 740 - 077521
Fax: (00) 40 - 364 - 815679
E-mail: contact@educatieeconomica.ro
Web: www.educatieeconomica.ro
Pag. 70/171
. Modelul de
afacere trebuie
s
sprijine
consumatorii
i
s
reprezinte
o
alternativ
fa de alte
produse
sau
servicii oferite
de
concuren;
Firma
Amazon.com
ofer
posibilitatea
clienilor
si
s se bucure
de
o
experien de
cumprare
unic
i
n
acelai timp s
economiseasc
timp
prin
oferirea
facilitii
de
achiziionare i
plat online a
produselor
alese.
conin
formula
profitului.
Modelul
de
afacere trebuie
s
genereze
valoare pentru
afacere
prin
intermediul
volumului
vnzrilor,
structurii
costurilor, etc.
De
exemplu,
maina NANO
produs
de
grupul
TATA
este cunoscut
ca fiind cea
mai
ieftin
main
din
lume. Grupul
Investete n
OAME
NI
T
A
T
A
i
s
p
o
r
e
t
e
v
e
n
i
t
u
r
il
e
c
a
u
r
m
a
r
e
a
m
o
d
u
l
u
i
n
c
a
r
e
a
u
r
e
u
i
t
s
s ofere valoare
publicului int.
n acelai timp,
modelul
de
afacere
va
conine
i
procesele
necesare pentru
a
pune
n
valoare
aceste
resurse
(producie,
servicii, training,
etc.)
Metode de predare
Plecnd de la exemplele
de mai jos de modele de
afaceri, cerei cursanilor
s se gndeasc la
elementele pe care se
bazeaz modelele de
afaceri ale urmtoarelor
firme:
Firma
Carrefour
Amazon.com
Wizz Air
Zara
Elementele
Oferirea sub
produse, car
mbrcmint
Comercializa
cri.
Oferirea ser
fcnd acces
cu venituri m
Dezvoltarea
posibil apro
cu haine din
ROMNIA
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I
GESTIUNEA AFACERILOR
Str. Mihail Koglniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca
Tel.: (00) 40 - 740 - 077521
Fax: (00) 40 - 364 - 815679
E-mail: contact@educatieeconomica.ro
Web: www.educatieeconomica.ro
Pag. 70/171
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
i
permanent
de
oportunit
i
de afaceri
la niveldena
ional i
4. Surse profesionale reprezentate de firmele de consultan
, casele
avocatur,
internaional.
Re
eaua
are
contacte
strnse
cu
numero
i
finan
atori,
investitori
i
cumprtori
firmele de contabilitate sunt foarte probabil s aib informaii legate de firmele
de afaceri
de pe tot
globul.
NBB a deschis primele birouri n Romnia n anul 2008, la
disponibile
pentru
cumprare.
Constana (unde se afl sediul central al NBB Romnia), Bucureti, Iai (pentru zona de nord a
Moldovei) i Sfntu Gheorghe (unde activeaz un birou destinat oamenilor de afaceri din
judeele Covasna i Harghita).
Investete n
OAME
NI
ROMNIA
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I
GESTIUNEA AFACERILOR
Str. Mihail Koglniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca
Tel.: (00) 40 - 740 - 077521
Fax: (00) 40 - 364 - 815679
E-mail: contact@educatieeconomica.ro
Web: www.educatieeconomica.ro
Pag. 25/171
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
OIPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
O afacere nou este supus la cel puin dou riscuri majore: (1) imposibilitatea de a gsi o
pia pentru produsele i serviciile pe care le ofer i (2) imposibilitatea de menine costurile
afacerii sub control. Oricare dintre cele dou situaii o dat aprut va duce la falimentul
firmei.
Cumprnd o afacere existent ajut antreprenorul s depeasc multe dintre temerile cu
care se confrunt o afacere iniiat de la zero. O afacere de succes care exist de ceva vreme
i-a demonstrat capacitatea de atrage consumatori, de a controla costurile i de a face profit.
De asemenea, multe dintre problemele cu care se confrunt antreprenorii care pornesc o
afacere de la zero sunt depite, cum ar fi de exemplu:
- Alegerea amplasamentului;
- Modalitatea de promovare;
- Alegerea clienilor int;
- Alegerea strategiei de pre utilizat;
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
vechii proprietari au colaborat, chiar dac antreprenorul este liber pn la urm s i aleag
partenerii de afaceri dup bunul plac.
3. Preul de achiziie al unei afaceri existente poate s fie unul foarte avantajos pentru
antreprenorul interesat de o asemenea tranzacie.
n unele situaii este foarte probabil ca antreprenorul s cumpere o afacere existent la un pre
avantajos mai ales dac vechiul proprietar se grbete s ncheie tranzacia. Motivele pentru
care dorete s vnd afacerea pot fi pe ct de numeroase pe att de diferite plecnd de la
dorina de a se retrage definitiv din afaceri pn la situaia n care este forat s ia aceast
decizie ca urmare a unei boli cu care se confrunt i care l mpiedic s mai administreze
afacerea.
Metode de predare
Cerei elevilor s se gndeasc la urmtoarea situaie ipotetic:
Ai motenit o sum de bani de la o rud i dorii s v urmai visul de o via, i anume acela
de a v deschide propria ceainrie. Analiznd mai multe situaii ai ajuns la concluzia c cel
mai potrivit ar fi s v cumprai o afacere existent pentru a trece mai uor de barierele de
intrare n pia. Astfel, ai identificat un antreprenor care este dispus s i vnd propria
ceainrie. Cum ai proceda n acest caz pentru a stabili preul pe care s l pltii pentru
aceast activitate antreprenorial?
Profesorul va ncerca s discute principalele modaliti de evaluare a unei afaceri, referindu-se
att la metode bazate pe indicatori cantitativi, ct i la metode bazate pe indicatori calitativi.
Exemple de indicatori cantitativi care pot fi luai n calcul pentru stabilirea preului unei afaceri
ce urmeaz s fie vndute:
- Evaluarea afacerii plecnd de la nivelul activelor ncercarea de contabilizare a
echipamentelor, stocurilor i a altor active poate fi un punct de plecare pentru stabilirea
unui pre al afacerii; la urma urmei antreprenorul-cumprtor tot trebuia s cumpere
aceste echipamente. Balana de verificare poate fi instrumentul folosit n cazul n care
se folosete aceast metod de evaluare. Lipsa unor informaii financiare sau neputina
antreprenorilor-vnztori de a furniza date despre profitabilitatea ceainriei poate fi un
semn c aceast investiie nu este una profitabil.
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
nivelul profitului. Warren Buffett, spre exemplu, folosete o tehnic intitulat analiza
cash-flow-ului discontinuu prin intermediul creia urmrete ci bani genereaz o
afacere pe an, dup care realizeaz o previziune pentru viitor i calculeaz valoarea
cash-flow-ului discontinuu folosind un indicator calculat de ctre Trezoreria SUA.
Exemple de indicatori calitativi care pot fi luai n calcul pentru stabilirea preului unei afaceri
ce urmeaz s fie vndute:
- Amplasamentul actual al ceainriei se poate dovedi esenial pentru succesul
activitii;
- Potrivirea dintre trsturile antreprenorului-cumprtor i specificul afacerii;
- Motivele pentru care antreprenorul s-a decis s i vnd afacerea muli dintre
antreprenori recurg la vnzarea afacerii lor n condiiile n care constat c nu mai pot
finana afacerea respectiv. Cu toate acestea exist i antreprenori care urmresc alte
scopuri, acetia fiind dornici de a crea afaceri profitabile pe care ulterior s le vnd i
s nceap ntr-un alt domeniu. Este i cazul lui Ion iriac, unul dintre cei mai bogai
oameni din Romnia cunoscut pentru abilitatea sa de a investi n afaceri cu potenial de
cretere pe care ulterior le vinde.
Cu toate acestea, sunt rare cazurile n care cineva ar dori s vnd o afacere de succes
pe un pre mic. Un antreprenor care a reuit s i cldeasc o afacere de succes este
foarte probabil s cunoasc adevrat valoare de pia a afacerii sale. Cu toate acestea,
rmne ntrebarea fireasc:
Metoda de evaluare bazat pe pia. Aceast metod este adesea folosit de ctre
brokerii de afaceri i se bazeaz pe experiena lor anterioar de vnzare a unor afaceri
similare. Brokerul poate s recomande un pre de vnzare bazat pe preurile de vnzare
ale unor afaceri similare tranzacionate n aceeai zon. Dei nu este o metod
comprehensiv, datorit faptului c este rapid, puin costisitoare i uor de acceptat de
ctre antreprenorul-cumprtor este adesea utilizat n tranzacionarea activitilor
antreprenoriale.
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
2.2.4 I ni ie re a u ne i a ctivit i a ntre pre nor i ale p ri n inte rmed iu l f ran cize i
Franciza este considerat o form hibrid de a ncepe o activitate antreprenorial i aceasta
pentru c ncorporeaz un anumit nivel de independen antreprenorial care se regsete sub
umbrela unei corporaii mai mari. Franciza reprezint un angajament prin intermediul cruia
proprietarul unei mrci ofer altor persoane posibilitatea de a utiliza marca sa proprie pentru a
comercializa produse sau pentru a presta servicii. Francizatul (cel care cumpr franciza) este
independent din punct de vedere legal (de cele mai multe ori), dar depinde din punct de
vedere economic de francizor (cel care vinde franciza), fiind integrat ntr-un sistem de afacere.
n esen, francizatul cumpr un model de afacere patentat, testat apriori, a crui succes este
garantat de francizat. Francizatul poate s opereze ca un antreprenor independent, dar n
acelai timp s beneficieze de avantajele unei organizaii regionale, naionale sau chiar
internaionale.
Francizatul, odat ce achiziioneaz franciza va trebui s realizeze urmtoarele activiti:
1) S realizeze o investiie financiar n franciz;
2) Obin i s menin echipamente i stocuri pe care le va achiziiona de la francizor;
3) S menin standardele de performan impuse de ctre francizor;
4) S plteasc taxa de franciz stabilit adesea ca procent din veniturile realizate;
5) S se implice ntr-o relaie de afaceri de lung durat cu francizorul.
De cealalt parte, francizorul i va oferi francizatului urmtoarele beneficii:
1) O marc sub care poate comercializa produse sau presta servicii. De exemplu, dac un
antreprenor a achiziionat franciza McDonalds, acest lucru i va conferi francizatului o
putere de afaceri mai mare. Un nume de marc, cunoscut la nivel internaional poate s
asigure un nivel mai mare al veniturilor n comparaie cu un fast-food necunoscut.
2) Simboluri, logo-uri, design i faciliti de amplasare asemntoare. Toate afacerile
McDonalds folosesc acelai simboluri de identificare (arcurile aurii), iar restaurantele
respect cerinele de design impuse de McDonalds.
3) Training managerial profesionist pentru fiecare francizat.
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
Iniierea unei afaceri n franciz prezint o serie de avantaje pentru francizat, printre care cele
mai importante sunt: training i asisten; posibilitatea de a utiliza o marc de succes; o
metod de afaceri testat, i asisten financiar.
Metode de predare
Predarea unui astfel de subiect poate fi abordat din prisma interesului i apropierii elevului de
subiect. Dat fiind c, spre deosebire de iniierea unei afaceri de la zero, cumprarea unei
afaceri existente, ca n cazul subcapitolului anterior, sau cumprarea unei francize presupun
capital investit, elevii trebuie s cunoasc aceste modaliti de a ncepe afaceri i s nu le
perceap ca pe o activitate inaccesibil sau care i privete pe alii. Ei pot fi stimulai s
gndeasc practic de la costurile efective la modalitatea de finanare (de exemplu, credit
pentru cumprarea unei francize). De asemenea, o metod util este evaluarea de ctre elevi
a avantajelor i dezavantajelor fiecrei metode, din prisma calitilor personale i a
perspectivelor fiecruia (de exemplu, franciza este mai potrivit pentru persoane mai puin
creative i care nu genereaz uor idei de afaceri). De asemenea, costurile iniierii unei afaceri
prin cumprare pot fi cuantificate astfel nct s nu mai apar abstracte pentru elevi (de
exemplu: costul unei francize pentru .... este echivalentul a X maini).
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
Teme de reflecie
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
OIPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
a) Competene generale:
b) Competene specifice:
C1. Utilizarea adecvat a conceptelor specifice antreprenoriatului
C2. Dezvoltarea creativitii elevilor
c)Strategia didactic
Timp
Metode
C1
C2
2
min.
10 min
15 min
5 min
10 min
C2
Elemente de coninut
Verificarea temei
Precizarea obiectivelor
predrii
In 10 minute elevii trebuie s
scrie 20 de moduri de a utiliza
un cui de 10 cm.
2. La expirarea timpului, cerei
fiecrui participant s spun cu
voce tare cte moduri de
utilizare a gsit
3. nsumai toate modurile de
utilizare
gsite
de
toi
participanii pe F/T.
4. Cerei participanilor
s-i
spun pe rnd, fiecare cte un
mod de utilizare de pe listele
proprii.
(Explicai c dac cineva spune
un mod de utilizare care exist
deja pe lista pe care fiecare o are,
acesta va fi tiat de pe F/T, iar
Strategii
Mijloace
Moment
organizatoric
Brainstorming
Hrtie
Pixuri
Flipchart i markere
sau tabl i cret.
UNIUNEA EUROPEAN
5
min
3
min.
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
Flipchart i markere
Sumarizare
Feed-back
UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Instrumente Structurale
2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
CLUJ-NAPOCA
Investete n
OAME
NI
ROMNIA
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I
GESTIUNEA AFACERILOR
Str. Mihail Koglniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca
Tel.: (00) 40 - 740 - 077521
Fax: (00) 40 - 364 - 815679
E-mail: contact@educatieeconomica.ro
Web: www.educatieeconomica.ro
Pag. 80/171