Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
A fi antreprenor este o experien unic, provocatoare, cu satisfacii deosebite, ns uneori i cu mari frustrri.
Pentru a derula afacerea, antreprenorul trebuie s fie n acelai timp proprietar, manager, proiectant,
cumprtor, vnztor, ofer etc. Majoritatea antreprenorilor poart mai multe plrii n acelai timp. Desigur,
nimeni nu poate fi expert n toate aceste domenii, ns antreprenorul trebuie s aib destule cunotine din
fiecare domeniu pentru a evalua impactul aciunilor ntreprinse asupra profitului firmei.
Noiunea de antreprenor provine din cuvntul franuzesc entreprendre, care nseamn
a ntreprinde, a se apuca de fcut ceva, a se angaja n ceva.
Nu exist o definiie acceptat unanim privind antreprenorul. Unii autori consider c antreprenorul
este persoana care i asum responsabilitatea identificrii i obinerii resurselor necesare nfiinrii unei
afaceri, accentul punndu-se n acest caz pe procesul de iniiere a unei afaceri. Ali autori consider c
antreprenorul este cel care gestioneaz resursele necesare iniierii i/sau dezvoltrii afacerilor care se
concentreaz pe inovaie i elaborarea de noi produse sau servicii. Potrivit acestei definiii, antreprenor este
cel care nu doar nfiineaz o afacere, ci are i spirit inovativ. n acest fel, antreprenorii se pot gsi i n marile
firme i n sectoarele publice. Antreprenorul este privit i ca persoana care i asum riscul organizrii
resurselor ce creaz bogie.
Dei fiecare din aceste puncte de vedere privesc antreprenorul dintr-o perspectiv sensibil diferit, ele cuprind
noiuni similare precum iniiere, organizare, inovare, creare de bogie i asumarea riscului. De asemenea,
aceste puncte de vedere sunt cumva restrictive ntruct antreprenorii pot fi gsii n orice domeniu:
educaie, medicin, cercetare, drept, arhitectur, inginerie, activiti sociale etc. Pentru a cuprinde toate
aceste aspecte, vom da urmtoarea definiie a antreprenorului, care va sta la baza ntregului curs.
Antreprenorul este persoana care iniiaz i deruleaz o aciune, asumndu-i riscurile
asociate inovrii, n schimbul unor satisfacii materiale sau personale.
Aceasta definiie subliniaz patru aspecte eseniale ale antreprenorului.
n primul rnd , antreprenorul este persoana ce iniiaz i deruleaz o aciune. El este un
iniiator n domeniul su de activitate. Cel mai larg domeniu de manifestare al antreprenorului este cel
economic.
n al doilea rnd , antreprenorul i asum riscurile derivate din aciunea sa. Aceste riscuri pot
fi financiare, psihice sau sociale.
n al treilea rnd , antreprenorul este un inovator. El realizeaz mereu combinaii noi ale
lucrurilor existente. n unele situaii, el este chiar inventator.
n ultimul rnd , antreprenorul poate avea satisfacii n munca sa. Acestea pot fi de ordin
material, psihologic, moral sau social.
1.2. Antreprenor vs. manager
Mult lume fie confund antreprenorul cu managerul, fie i deosebete dar nu tie care ar fi diferenele dintre
ei.
Iniierea unei afaceri este n mod clar o activitate complex. Ea presupune un sim de previziune deosebit
referitor la toate aspectele legate de afacere. n plus, ea cere o anume atitudine cu privire la activitatea
managerial. Aceasta deriv din rolul i responsabilitile unice pe care le are antreprenorul. Dac un manager
are doar responsabilitatea unui anumit aspect legat de o funcie specific, antreprenorul este responsabil
pentru ntreaga afacere.
Antreprenorul se deosebete de manager i din punct de vedere al comportamentului n practicile de afaceri.
Acestea difer n toate sferele de activitate ale afacerii. n continuare vom descrie
comportamentul
antreprenorial i managerial n ase domenii critice ale afacerii:
orientarea strategic,
1
3.
Trstura
Antreprenor
Manager
Orientare temporal
2.
3.
Asumarea riscului
Acceptarea incertitudinii
4.
5.
Standarde personale
Deprinderi de conducere
6.
Motivaii
Orientare pe termen
mediu i lung
Asumarea unui risc moderat
Acceptarea unui
grad incertitudine ridicat
Standarde autoimpuse, interne
Limitate sau inexistente,
educaie formal de management, deprinderi
tehnice,
poate fi un fost director
Puternic motivat de realizri i ncreztor n sine
Din perspectiva trsturilor personale se poate afirma c unii antreprenori vor putea deveni cu dificultate
manageri n firme mari, ntruct aici spiritul antreprenorial este n mare parte ngrdit. Pe de alt parte,
managerii din firmele mari pot deveni antreprenori de succes, atunci cnd au calitile antreprenoriale
necesare i cnd mprejurrile le ofer oportuniti de afaceri viabile.
1.3. Antreprenor vs. intraprenor
Mult vreme s-a considerat c antreprenori sunt doar proprietarii de firme mici i mijlocii. Totui oameni
antreprenori exist i n firmele mari.
n ultimul timp a fost introdus un nou termen referitor la activitatea antreprenorial i
anume cel de
intraprenor. El definete antreprenorul din cadrul marilor firme (intracorporate
entrepreneur). Dei unii cercettori afirm c antreprenoriatul i birocraia specific marilor firme se exclud
reciproc, n altele se apreciaz c spiritul antreprenorial, inovativ exist i n marile corporaii.
Fenomenul antreprenorial din marile firme este denumit
intraprenoriat sau antreprenoriat
de corporaie i este definit ca fiind procesul de elaborare a unor produse i procese inovative,
n principiu, ntre intraprenori i antreprenori exist att similariti ct i diferene.
Similaritile cele mai importante sunt urmtoarele.
a.
Inovarea. Att antreprenorul ct i intraprenorul sunt persoane inovative. Inovarea poate
reprezenta un produs sau serviciu nou, un nou proces tehnologic sau o metod de management mbuntit.
b.
Crearea de valoare. Adugarea unei valori suplimentare produselor sau serviciilor este
obiectivul ambelor persoane. Desigur, aceasta nu nseamn c simpla modificare a culorii unui produs poate fi
creatoare de valoare. Modificarea trebuie s fie cu adevrat nou i diferit fa de varianta iniial.
c.
Asumarea riscului. Activitile desfurate de intraprenori i antreprenori au un grad de
risc mai ridicat dect cele obinuite. Intraprenorul risc banii firmei, ndreptndu-i atenia asupra produselor
noi. Antreprenorul i risc timpul i banii proprii.
Diferenele dintre intraprenor i antreprenor sunt destul de nuanate.
1. O prima diferenta este aceea ca activitatea intraprenorului are un caracter restaurativ, pe cnd cea a
antreprenorului are un caracter creativ. Aciunile restauratoare din marile firme au ca obiectiv eliminarea
stagnrii. Intraprenorul poate restaura creterea i inovarea ntr-o firm tradiional sau cu o cretere
lent. Caracterul restaurativ const n aceea c se restaureaz cultura antreprenorial ntr-o firm care a
fost mult timp suprastructurat. Schimbarea adus de intraprenor poate fi un produs nou sau un proces, ns
ce se schimb cu adevrat este cultura antreprenorial. Antreprenorul, pe de alt parte, creez un lucru cu
totul nou. El elaboreaz un produs sau un proces care nu a mai existat nainte. n cazul nfiinrii unei
afaceri, nsi afacerea este o entitate nou n sine.
2. O a doua diferenta consta n obstacolele diferite ale acestora. Pentru intraprenor cultura firmei poate
fi obstacolul principal. n loc s ncurajeze fenomenul intraprenorial, firma l nbu. Aa c intraprenorul
are de luptat nu numai cu obstacolele pieei, ci i cu cele din cadrul firmei. Antreprenorul are un singur
obstacol piaa. El va trebui s lupte doar pentru nlturarea obstacolelor de pe pia, pentru a deveni
o for competitiv.
3. O alta diferenta consta n sursele de finanare. Dac intraprenorul folosete resursele firmei, care pot
fi foarte mari, antreprenorul trebuie s caute surse proprii de finanare, riscndu-i uneori ntreaga avere.
Diferene exist i ntre
intraprenori i manageri . n timp ce managerii tradiionali sunt motivai
n primul rnd de promovare i rsplata financiar, intraprenorii sunt atrai de posibilitatea de
inovare. De asemenea, managerii i stabilesc obiective pe termen scurt, pe cnd intraprenorii pe termen
mediu. Dac managerii urmresc minimizarea riscului, intraprenorii i-l asum.
Firmele mari au dificulti n a introduce un spirit intraprenorial. Motivele mai importante sunt natura
acestor firme, necesitatea profiturilor pe termen scurt, lipsa talentelor antreprenoriale, metode de
compensare neadecvate - considerate drept bariere n calea intraprenoriatului.
a.
Natura inerent a firmelor mari. Marile ntreprinderi au dificulti n a institui un spirit
antreprenorial pur i simplu pentru c ele sunt prea mari. Mrimea lor cere ca managerii s le structureze,
pentru a fi controlate. Pe msur ce firma se dezvolt, apar noi niveluri ierarhice, distana dintre conducerea
superioar i executani se mrete, iar relaiile de munc devin impersonale. Odat ce antreprenorul
pierde contactul cu muncitorii, este dificil de asigurat un nivel corespunztor al antreprenoriatului n cadrul
4
firmei.
Numrul mare de niveluri ierarhice determin i apariia prea multor nivele de aprobare ntre inovator i
gestionarul resurselor. Dac, de exemplu, ideea de introducere a unui produs nou aparine unui muncitor,
pn la autoritatea final de decizie pot exista 4-6 niveluri ierarhice, fiecare nivel putndu-se opune ideii
inovative.
O alt problem existent n marile firme este aceea a necesitii controlului. Pe msur ce firma se dezvolt,
crete i necesitatea controlului. Ca urmare, conducerea firmei trebuie s stabileasc standarde de performan
cuantificabile. n acest fel, standardele i regulile devin mai importante dect comportamentul antreprenorial.
Cultura firmei este un alt element specific marilor firme care constituie un obstacol n calea
antreprenoriatului. Astfel, cultura firmei are un climat i un sistem de recompense care favorizeaz
conservatorismul n luarea deciziilor.
O ultim diferen ntre marile firme i cele mici este cea referitoare la dimensiunea timpului.
Raportrile lunare i trimestriale cerute managerilor de la nivelurile mijlocii fac ca acetia s aib o viziune
pe termen scurt a performanelor. Dei firma are obiective pe termen lung, performanele curente se refer la
termene foarte concrete. n condiiile n care rezultatele sunt evaluate pe termene scurt, este destul de greu ca
o persoan s devin creativ.
b.
Necesitatea profiturilor pe termen scurt. Marile firme se strduiesc s obin cu
predilecie profituri pe termen scurt. Acestea sunt vzute ca o msur a succesului firmei. Firmele mari
trebuie s aib profituri pe termen scurt i pentru a asigura un pre convenabil al aciunilor i a atrage
investitorii. Strategia lor este deci de a obine performane pe termen scurt i nu de a face investiii pe termen
lung. Pe de alt parte, firmele antreprenoriale i pot permite s piard o anumit perioad de timp. Cheia
supravieuirii lor o reprezint fluxul de numerar. Ele atrag bani n afacere, fr a garanta ns investitorului un
venit sigur.
c.
Lipsa talentelor antreprenoriale. n marile firme exist foarte puini antreprenori
adevrai. Ei prefer viaa mai puin sigur a unei firme mici dect pe cea sigur i linitit dintr-o firm mare.
Un alt motiv pentru care sunt puin adevrai antreprenori n firmele mari este acela c acestea nu i
ncurajeaz. Ele vd antreprenorul ca pe o persoan care lucreaz mai degrab singur dect n echip i care
este mai interesat de proiectele sale favorite dect de activitatea firmei. De aceea, antreprenorul nici nu
promoveaz la fel de repede ca i ceilali colegi. Aceasta i face nemulumii i prin urmare pleac din
ntreprindere.
d.
Metode de compensare neadecvate. Cele mai multe firme mari au puine modaliti de a
compensa salariaii cu spirit inovator. Ele au sisteme de salarizare specifice pentru muncitori, funcionari i
manageri. Inovatorii ar putea fi pltii n funcie de productivitate, ns aceasta nu este clar definit n cadrul
firmelor mari.
Recompensa orar sau lunar nu este suficient pentru antreprenor. Dei recompensa financiar poate s nu
fie deosebit de important pentru antreprenor, trebuie totui instituit un sistem de recompensare a inovaiei,
pentru ca aceasta s poat fi continuat.
Recompensele nemonetare pentru inovare lipsesc de regul din firmele mari. Promovarea poate avea efecte
nefavorabile asupra activitii antreprenoriale. Dac antreprenorul este promovat ca manager, el va fi
ndeprtat de activitatea antreprenorial. n plus, ca manageri, antreprenorii nu au temperamentul necesar
pentru o bun conducere i pot crea probleme care nu au existat nainte.