TEMA 2

ACTIVITATEA ANTREPRENORIAL
2.1. Satisfaciile i insatisfaciile activitii antreprenoriale
2.2. Factori care influeneaz activitatea antreprenorial
2.1.

Satisfaciile i insatisfaciile activitii antreprenoriale

Deinerea i derularea unei afaceri poate aduce mult bucurie, dar i mult tristee.
Printre cele mai importante satisfacii ale implicrii n afaceri sunt urmtoarele:

Controlul propriului destin Deinerea unei afaceri confer antreprenorului

independen. El este cel care ia deciziile i face ca lucrurile s mearg n direcia stabilit de el nsui. Dei aceasta
presupune un grad ridicat de responsabilitate, antreprenorul dorete s i-o asume. Pentru o persoan care dorete s-i
controleze propriul destin, libertatea de decizie i aciune conferite de deinerea unei afaceri pare s fie mai degrab o
necesitate dect un lux .
Atingerea potenialului maxim n afacerea proprie nu exist piedici artificiale n
exprimarea potenialului antreprenorului. Singurele piedici n calea succesului antreprenorului sunt cele determinate de
propria creativitate.
Posibilitatea unui ctig nelimitat Majoritatea antreprenorilor ctig mult mai mult
dect ar lucra pentru alii. Un antreprenor de succes poate obine un profit care s i acopere dobnda la capitalul investit
i s obin i un venit care s i recompenseze din plin riscul asumat prin intrarea n afaceri i talentul managerial.
Desigur, cel care se implic n afaceri nu se ateapt s piard bani. ncrederea n abilitile personale nsoit de o cerere
de pia ridicat pentru un produs sau serviciu de calitate poate aduce venituri care s recompenseze din plin eforturile i
banii investii n afacere.
Sigurana muncii.
Cnd antreprenorul se implic n afaceri, locul de munc i este
asigurat. El poate lucra att timp ct dorete. Nu exist limit de vrst pentru a iei la pensie. Acest avantaj constituie
un motiv relevant de implicare n afaceri ndeosebi n ramurile cu tehnologie de vrf, n care fluctuaia
personalului este foarte mare.
Angajarea membrilor familiei
. Antreprenorul poate oferi tuturor membrilor familiei sale
un loc de munc. Aceasta confer continuitate afacerii, prin preluarea acesteia de ctre copii. n plus, exist, de regul, o
ncredere i o moral mai bun n afacerile derulate de membrii unei familii.
Folosirea capitalului acumulat. n loc s investeasc n afacerile deinute de alii, care pot
deveni uneori riscante ori s depun banii la banc, antreprenorul folosete proprii bani n afacerea sa, ceea ce i
creaz i o anumit autonomie financiar.
Aplicarea cunotinelor i deprinderilor proprii
. Dac o persoan nu poate gsi un loc de
munc adecvat pregtirii sale din cauza excesului ofertei de for de munc n domeniu, a limitei de vrst, sexului,
handicapului fizic, ea poate iniia o afacere proprie. De asemenea, chiar i persoanele care au deja un loc de munc
i dedic o parte din timpul liber activitilor antreprenoriale.
Ieirea din rutin
. Implicarea n propriile afaceri duce la eliminarea rutinei, plictiselii i
frustrrii datorate muncii monotone. Multe persoane simt nevoia de schimbare, doresc s realizeze lucruri noi i
s prseasc activitile precedente plicticoase. Iniierea unei afaceri proprii este o ans foarte bun de a mplini
aceast satisfacie personal.
Prilejul de a contribui la binele comunitii
. Antreprenorul, realiznd c este mare nevoie
de un anumit produs sau serviciu, l ofer comunitii, atrgndu-i aprecierea acesteia. n plus, prin diferite aciuni de
sponsorizare sau filantropice va contribui la mai binele comunitii din care face parte.
Putere i influen Deinerea unei afaceri confer o anumit putere i influen.
Antreprenorul decide modul n care vor aciona salariaii si. De asemenea, prin puterea sa poate influena cursul unor
aciuni, ceea ce i creaz o satisfacie psihologic deosebit.
n timpuri mai vechi, unele persoane au ales cariera militar pentru a avea putere i influen. n timpurile
moderne, puterea se obine mai uor n afaceri i n politic.
Cele mai importante

riscuri i dezavantaje ale implicrii n afaceri sunt urmtoarele.

Incertitudinea venitului
. Oscilaiile n evoluia afacerii pot determina fluctuarea
veniturilor. De asemenea, succesul depinde adesea de unele evenimente cruciale asupra crora antreprenorul nu are
control. Avnd de fcut fa unor numeroase obligaii financiare, antreprenorul este ultimul care va fi pltit.
Riscul pierderii
ntregului capital investit
. n cele mai multe afaceri antreprenorul
contribuie cu o important sum de bani sau alte active personale. Aceti bani i resurse vor fi pierdute dac afacerea nu
reueste. Fluctuaiile preurilor, schimbarea modei, problemele de munc pot amenina i chiar periclita pn i o afacere
profitabil. i odat cu eecul n afaceri se pierde i o parte din reputaie.
Povara responsabilitii totale
. Antreprenorul este singurul rspunztor de succesul sau
eecul afacerii sale. i responsabilitile cresc odat cu mrimea firmei. Dac pentru unele persoane conducerea
poate fi atractiv, pentru altele ea poate constitui o adevrat povar. Deciziile luate l afecteaz nu numai pe antreprenor
i firma sa, ci i pe salariai, clieni i poate chiar comunitatea din care face parte. De aceea unele persoane prefer s
lucreze pentru alii, limitndu-i responsabilitatea n cadrul programului de lucru.
Riscul de carier
. Una dintre grijile majore pe care o au persoanele care doresc s devin
antreprenori este dac ele vor mai fi capabile s mai gseasc un loc de munc ori s se ntoarc la vechiul loc de munc
n caz de eec. Aceast preocupare o au n special persoanele care au un loc de munc sigur i un salariu ridicat.
Apelarea la experi. Deoarece antreprenorul nu poate fi cunosctor n toate domeniile de
activitate, el trebuie s apeleze la experi. Dei el este cel ce conduce afacerea, se poate trezi n situaia de a asculta
ordinele experilor la a cror servicii apeleaz. Dei, literar vorbind, antreprenorul nu trebuie s fac ceea ce spun
experii, el trebuie s in cont de sugestiile lor, pentru a avea succes. Pentru unele persoane acest fapt poate constitui o
lezare a spiritului de independen.
Frustrare
n caz de succes
. Dac afacerea prosper, numrul de salariai va crete, iar
unele activiti vor trebui delegate altor persoane, ceea ce poate fi frustrant pentru cel care a iniiat afacerea. ns cea mai
neplcut decizie n caz de cretere este de a ceda controlul firmei altora, prin transformarea firmei n societate pe
aciuni.
Abateri de la etic
. Succesul n afaceri pare s cear unele abateri de la valorile i etica
personal. n unele ramuri, practicile de afaceri pot fi n conflict cu principiile etice ale antreprenorului. i
aceasta poate crea o stare de disconfort total la unele persoane.
Program de lucru foarte ncrcat
. Antreprenorul nu are un program de lucru fix. El este
cel care sosete primul i pleac ultimul din firm. n fazele de nceput ale afacerii el trebuie s fac aproape totul, de la
producie, la vnzare. i aceasta timp de 14-16 ore pe zi i apte zile pe sptmn, uneori fr concediu de odihn.
Deteriorarea relaiilor familiale
. Implicarea n afaceri presupune un mare consum de
energie i timp din partea antreprenorului. Programul de lucru prelungit face s rmn puin timp pentru cei apropiai.
Dac au fost implicai i banii proprii, presiunea n familie crete i relaiile familiale se pot deteriora, pre pe care unele
persoane nu doresc s-l plteasc.
Pierderea sntii
. Poate c cel mai mare risc al derulrii unei afaceri este
mbolnvirea. Banii pot fi pui la loc, o cas poate fi reconstruit, soia i copii se pot adapta. ns unii antreprenori care
sufer eecuri financiare nu-i pot reveni psihic, cel puin o perioad. n afar de aceasta, exist aa numitele boli
psihosomatice - dureri de cap, dureri de spate, dureri stomacale - determinate de programul de lucru foarte nc rcat al
antreprenorului.
2.2.

Factori care influeneaz dezvoltarea antreprenoriatului

Mult lume consider c este prea mare riscul implicrii n afaceri. Alii sunt ncntai de avantajele poteniale pe care le
pot obine i nu mai iau n considerare cauzele poteniale ale eecului n afaceri. Ori, decizia de intrare n afaceri trebuie
luat cu nelegerea deplin a riscurilor implicate i a modului n care aceste riscuri pot fi evitate sau diminuate.
n afaceri, concurena este mare i rata eecului firmelor noi i a celor mici este destul de ridicat. Cunoaterea factorilor
care au dus la succesul sau eecul acestor firme poate fi un important pas fcut de antreprenor pentru evitarea eecului n
afaceri.
Factorii care influeneaz dezvoltarea antreprenoriatului sunt att de natur macroeconomic, ct i
microeconomic.
Factori macroeconomici
Dezvoltarea sau inhibarea antreprenoriatului se poate datora unor factori macroeconomici, obiectivi, asupra crora
antreprenorul nu poate aciona.

Evoluia general a economiei

. Fiecare economie are faze de cretere i de declin. n
fazele de cretere afacerile prosper i se dezvolt. n fazele de recesiune ndeosebi firmele noi i cele mici sunt puternic
afectate, fiind mult mai sensibile la aceste fluctuaii ale economiei.
Inflaia. ntr-o economie cu o inflaie sczut afacerile prosper, rata profitului fiind
frecvent peste cea a inflaiei. n economiile inflaioniste, inflaia produce serioase probleme n lumea afacerilor. Creterea
costurilor materiale i a celor cu fora de munc mresc sensibil cerinele de capital circulant. Dac perioada inflaionist
persist, unele firme pur i simplu nu mai pot face fa acestui fenomen, din cauza concurenei i a controlului
foarte redus asupra preurilor.
Rata dobnzii
. Dac rata dobnzii este sczut, mprumuturile se acord n condiii
avantajoase pentru antreprenor. Cnd rata dobnzii este foarte ridicat, firmele care apeleaz la mprumuturi financiare
sunt foarte vulnerabile. Rata nalt a dobnzii afecteaz ndeosebi numerarul, ceea ce pentru multe firme poate
nsemna eecul. Unul dintre motive este c firmele noi se confrunt cu problema expansiunii, n condiiile n care nu au
capital suficient. Ratele crescnde ale dobnzii tind de asemenea s reduc activul net, dac mprumuturile au o pondere
ridicat. De asemenea, rata ridicat a dobnzii stimuleaz mai degrab economisirea, prin depunerea banilor la
bnci i nu implicarea n afaceri, ntruct puine sunt domeniile n care se poate obine o rat a profitului mai ridicat
dect rata dobnzii.
Accesul la capital
. Existena unor programe de finanare a afacerilor faciliteaz
dezvoltarea antreprenoriatului. Totui, antreprenorul are dificulti n a accede la capital, n special n fazele de nceput
ale afacerii. De cele mai multe ori bncile prefer s acorde mprumuturi firmelor mari, stabile, antreprenorul trebuind
astfel s se bazeze n mare msur pe resursele interne ale firmei. n plus, firmele mici, prin natura lor, nu pot avea acces
la surse externe de capital, cum ar fi emisiunea de aciuni sau obligaiuni. De asemenea, inflaia reduce tendina de
economisire i n acest fel fondurile disponibile pentru afaceri se diminueaz i ele.
Reglementrile guvernamentale
. Acestea au un impact deosebit asupra dezvoltrii
antreprenoriatului, multe din reglementrile guvernamentale diminund chiar ansa de supravieuire n afaceri.
Impactul acestor reglementri este cu mult mai mare asupra firmelor noi i a celor mici.
Factori microeconomici
n afar de factorii macroeconomici care pot favoriza succesul sau eecul n afaceri, exist i factori microeconomici, de
natur subiectiv, asupra crora antreprenorul poate aciona. n continuare vom reda principalii factori
microeconomice care dezvolt sau inhib antreprenoriatul.
Competena antreprenorial
. n cele mai multe afaceri noi principala cauz a eecului o
reprezint incompetena antreprenorial. Muli antreprenori nu au pur i simplu calitile necesare derulrii unei
afaceri. Ei fac greeli majore pe care un antreprenor experimentat, bine pregtit le sesizeaz uor i le evit.
n mod ideal, antreprenorul potenial trebuie s aib deprinderi n domeniul produciei, financiar, aprovizionare i
vnzri. Lipsa deprinderilor n aceste domenii critice poate duce la eec. Multe aspecte legate de incompetena
antreprenorial pot fi atribuite faptului c implicarea
n afaceri pentru unele persoane este o situaie neateptat. Aceste persoane sunt n afaceri fie c nu au o alt alternativ
de munc, fie c au fost ndemnate de cei apropiai s se implice n afaceri, dei nu au calitile i tragerea de inim
necesare, fie c le-a surs norocul unei moteniri care i-a luat pe nepregtite.
Controlul financiar
. Pentru ca antreprenorul s aib succes, el trebuie s instituie un
control financiar adecvat i aceasta pentru c marja erorilor este foarte redus, n special n faza iniial a afacerii.
Sntatea financiar a firmei este pndit de trei pericole: insuficiena capitalului, o politic de credit
necorespunztoare i investiii exagerate n fonduri fixe.
Controlului stocurilor. Dintre toate responsabilitile antreprenoriale, controlul stocurilor
este cel mai neglijat. Aceasta poate duce la nemulumirea clienilor i, n final, la pierderea clientelei. Antreprenorul nu
numai c poate avea stocuri prea mari, dar i structura acestora poate fi necorespunztoare. Multe din articole pot fi
demodate sau depreciate, ceea ce duce la diminuarea capitalului de lucru. Un control riguros al stocurilor evit, ns,
acest lucru.
Planificarea. Schimbrile rapide de pe pia impun elaborarea unor strategii adecvate.
Planurile bine elaborate permit antreprenorului s obin avantaje superioare din oportunitile ce apar i s previn unele
dificulti ce ar putea apare. Planificarea nu nseamn pur i simplu a gndi despre viitor. Ea presupune stabilirea unor
obiective i determinarea metodelor de atingere a acestora. Omisiunea planului duce la o cretere necontrolat. Pe

msur ce firma se dezvolt, cresc i problemele n dificultate. Uneori antreprenorii ncurajeaz creterea rapid, fr a fi
capabili s o gestioneze. Fr planificare, gestiunea creterii devine foarte dificil, iar profiturile scad. Prin omisiunea
planificrii, antreprenorul i poate pune sperane nejustificat de optimiste n afacere, ceea ce se poate transforma n
iluzie.
5.
Amplasarea. Pentru unele afaceri amplasarea este critic. Se afirm chiar c cei trei
factori de succes n afaceri sunt amplasarea, amplasarea i amplasarea. Adesea ns amplasarea este aleas pur i
simplu pentru faptul c s-a gsit un loc disponibil, fr un studiu prealabil. Aceast eroare poate duce la pierderi
considerabile n special n comerul cu amnuntul. n amplasarea unei afaceri trebuie luai n considerare doi factori:
costul amplasrii i volumul de vnzri aferent.
Activitatea de marketing
. Vnzrile reprezint succesul oricrei afaceri. Din pcate, ns,
unii antreprenori au falsa impresie c produsele sau serviciile se vnd singure. Ei nu agreaz ideea c trebuie fcute
eforturi pentru ca produsul sau serviciul s fie vndut. Adevrul este ns c puine produse se vnd singure. Un plan
de marketing bine ntocmit este esenial pentru contientizarea consumatorilor. Unii antreprenori vd diminuarea
vnzrilor mai degrab ca un fenomen izolat dect ca o simptom a unui efort de marketing insuficient. n asemenea
situaii, antreprenorul ncearc s stimuleze vnzrile prin reducerea preurilor, tactici de vnzri agresive sau reclam.
ns aceste msuri nu vor avea eficien dac nu se gsesc soluii specifice fiecrei probleme de marketing. Reducerea
preurilor nu poate nlocui amplasarea neadecvat, iar reclama nu va vinde un produs nvechit.
Factorul uman. Salariaii experimentai contribuie din plin la succesul afacerii. Muli
antreprenori ns au probleme serioase cu personalul. Ei se plng de calitatea lucrului prestat, absenteism, pauze lungi
i dese i refuzul salariailor de a urma instruciunile. Salariaii nemulumii nu numai c pierd timpul i risipesc
resursele firmei, dar ndeprteaz i clienii. Cercetrile arat c aproximativ 70% din clieni sunt pierdui datorit
serviciilor de slab calitate i indiferenei salariailor. Cauza principal a acestor dificulti o constituie ignorarea
personalului propriu. Un numr destul de ridicat de antreprenori i consum timpul cu problemele de producie,
vnzri i cele financiare i rezolv problemele personalului n mod superficial. Antreprenorul nu va avea salariai
loiali i eficieni dac nu va acorda o atenie special angajrii, instruirii i ndrumrii personalului.
Evidena financiar-contabil. Dei inerea defectuoas a evidenei financiar-contabile
creaz serioase dificulti antreprenorilor, introducerea unui sistem de contabilitate corespunztor este adesea trecut cu
vederea. Chiar i condiiile n care un contabil cunosctor instituie un sistem finaciar-contabil eficient, antreprenorul
trebuie s neleag informaiile financiare respective i s fie capabil s le utilizeze n luarea deciziilor.
Atitudinea. Fr o atitudine corespunztoare n afaceri, antreprenorul nu va avea succes.
Succesul presupune un volum de munc deosebit i mari sacrificii. De asemenea, implicarea n prea multe activiti care
nu au legatur cu afacerea poate fi foarte duntoare. Un alt aspect deosebit de important l constituie comportamentul
etic. Cei care neal vor ctiga doar pe termen scurt i nu de multe ori. Cheltuirea unor sume nejustificat de mari fie pe
lucruri care satisfac doar orgoliul antreprenorului (mobila, main luxoas etc.), fie pentru familie pot de asemenea ruina
afacerea.
Frauda i dezastrul
. Multe firme sufer eecuri din cauza fraudei i dezastrelor. Frauda
poate fi cauzat de furturile clienilor, furturile salariailor, spargerilor. Cea mai obinuit form de fraud o reprezint
furturile clienilor. Salariaii pot fura din diferite motive: deprinderi costisitoare, lcomie, tentaie, prilej, ciud pe
antreprenor, impresia c nu sunt pltii suficient. Spargerile reprezint cel mai mare pericol pentru antreprenori. Printr-o
politic managerial i de asigurare adecvat aceste fraude pot fi eliminate sau cel puin diminuate.
Dezastrele sunt evenimente naturale neprevzute: inundaii, furtuni puternice, grindin. Antreprenorul poate evita efectul
catastrofal al acestor evenimente asupra afacerii doar prin asigurarea bunurilor firmei.