Succesul sau eecul n afaceri se poate datora unei mari diversiti de factori.

n acest articol sunt descrii cei mai relevani factori de natur macro i microeconomic ce pot influena dezvoltarea antreprenoriatului. La baza ideii de iniiere a unei afaceri stau desigur motivele i condiiile, factorii macro i microeconomici care pot influena ntr-o oarecare msur decizia privind lansarea propriei afaceri. Multe persoane consider c este prea mare riscul implicrii n afaceri. Alii sunt ncntai de avantajele poteniale pe care le pot obine i nu mai iau n considerare cauzele poteniale ale eecului n afaceri. Ori, decizia de intrare n afaceri trebuie luat cu nelegerea deplin a riscurilor implicate i a modului n care aceste riscuri pot fi evitate sau diminuate. n afaceri, concurena este mare i rata eecului firmelor noi i a celor mici este destul de ridicat. Cunoaterea factorilor care au dus la succesul sau eecul acestor firme poate fi un important pas fcut de ntreprinztor pentru evitarea eecului n afaceri. Factorii care influeneaz dezvoltarea antreprenoriatului sunt att de natur macroeconomic ct i microeconomic.

Factori macroeconomici
Dezvoltarea sau inhibarea antreprenoriatului se poate datora unor factori macroeconomici, obiectivi, asupra crora ntreprinztorul nu poate aciona. Acetia sunt:

Evoluia general a economiei. Fiecare economie are faze de cretere i de declin. n fazele de cretere afacerile prosper i se dezvolt. n fazele de recesiune ndeosebi firmele noi i cele mici sunt puternic afectate, deoarece sunt mult mai sensibile la aceste fluctuaii ale economiei. Inflaia. ntr-o economie cu o inflaie sczut afacerile prosper, rata profitului fiind frecvent peste cea a inflaiei. n economiile inflaioniste, inflaia produce serioase probleme n lumea afacerilor. Creterea costurilor materiale i a celor cu fora de munc mresc sensibil cerinele de capital circulant. Dac perioada inflaionist persist, unele firme pur i simplu nu mai pot face fa acestui fenomen, datorit concurenei i a controlului foarte redus asupra preurilor. Rata dobnzii. Dac rata dobnzii este sczut, mprumuturile se acord n condiii avantajoase pentru ntreprinztor. Cnd rata dobnzii este foarte ridicat, firmele care apeleaz la mprumuturi financiare sunt foarte vulnerabile. Rata nalt a dobnzii afecteaz ndeosebi numerarul, ceea ce pentru multe firme poate nsemna eecul. Unul dintre motive este c firmele noi se confrunt cu problema expansiunii, n condiiile n care nu au capital suficient. Ratele crescnde ale dobnzii tind de asemenea s reduc activul net, dac mprumuturile au o pondere ridicat. De asemenea, rata ridicat a dobnzii stimuleaz mai degrab economisirea, prin depunerea banilor la bnci i nu

implicarea n afaceri, ntruct puine sunt domeniile n care se poate obine o rat a profitului mai ridicat dect rata dobnzii.

Accesul la capital. Existena unor programe de finanare a afacerilor faciliteaz dezvoltarea antreprenoriatului. Totui, ntreprinztorul are dificulti n a accede la capital, n special n fazele de nceput ale afacerii. De cele mai multe ori bncile prefer s acorde mprumuturi firmelor mari, stabile, ntreprinztorul trebuind astfel s se bazeze n mare msur pe resursele interne ale firmei. n plus, firmele mici, prin natura lor, nu pot avea acces la surse externe de capital, cum ar fi emisiunea de aciuni sau obligaiuni. De asemenea, inflaia reduce tendina de economisire i n acest fel fondurile disponibile pentru afaceri se diminueaz i ele. Reglementrile guvernamentale. Reglementrile guvernamentale au un impact deosebit asupra dezvoltrii antreprenoriatului. Multe din reglementrile guvernamentale diminueaz ns ansa de supravieuire n afaceri. Impactul acestor reglementri este cu mult mai mare asupra firmelor noi i a celor mici.

Factori microeconomici
n afar de factorii macroeconomic care pot favoriza succesul sau eecul n afaceri, exist i factori microeconomic, de natur subiectiv, asupra crora ntreprinztorul poate aciona. n continuare vom reda principalii factori microeconomice care dezvolt sau inhib antreprenoriatul.

Competena antreprenorial. n cele mai multe afaceri noi principala cauz a eecului o reprezint incompetena antreprenorial. Muli ntreprinztori nu au pur i simplu calitile necesare derulrii unei afaceri. Ei fac greeli majore pe care un ntreprinztor experimentat, bine pregtit le sesizeaz uor i le evit.n mod ideal, ntreprinztorul potenial trebuie s aib deprinderi n domeniul produciei, financiar, aprovizionare i vnzri. Lipsa deprinderilor n aceste domenii critice poate duce la eec. Multe aspecte legate de incompetena antreprenorial pot fi atribuite faptului c implicarea n faceri pentru unele persoane este o situaie neateptat. Aceste persoane sunt n afaceri fie c nu au o alt alternativ de munc, fie c au fost ndemnate de cei apropiai s se implice n afaceri, dei nu au calitile i tragerea de inim necesare, fie ca le-a surs norocul unei moteniri care i-a luat pe nepregtite. Controlul financiar. Pentru ca ntreprinztorul s aib succes, el trebuie s instituie un control financiar adecvat i aceasta pentru c marja erorilor este foarte redus, n

special n faza iniial a afacerii. Sntatea financiar a firmei este pndit de trei pericole: insuficiena capitalului, o politic de credit necorespunztoare i investiii exagerate n fonduri fixe.

Controlului stocurilor. Dintre toate responsabilitile antreprenoriale, controlul stocurilor este cel mai neglijat. Aceasta poate duce la numulumirea clienilor i n final pierderea clientelei. ntreprinztorul nu numai c poate avea stocuri prea mari, dar i structura acestora poate fi necorespunztoare. Multe din articole pot fi domodate sau depreciate, ceea ce duce la diminuarea capitalului de lucru. Un control roguros al stocurilor evit acest lucru. Planificarea. Schimbrile rapide de pe pia impun elaborarea unor strategii adecvate. Planurile bine elaborate permit ntreprinztorului s obin avantaje superioare din oportunitile ce apar i s previn unele dificulti ce ar putea apare. Planificarea nu nseamn pur i simplu a gndi despre viitor. Ea presupune stabilirea unor obiective i determinarea metodelor de atingere a acestora. Omisiunea planului duce la o cretere necontrolat. Pe msur ce firma se dezvolt, cresc i problemele n dificultate. Uneori ntreprinztorii ncurajeaz creterea rapid, fr a fi capabili s o gestioneze. Fr planificare, gestiunea creterii devine foarte dificil, iar profiturile scad. Prin omisiunea planificrii, ntreprinztorul i poate pune sperane nejustificat de optimiste n afacere, ceea ce se poate transforma n iluzie. Amplasarea. Pentru unele afaceri amplasarea este critic. Se afirm chiar c cei trei factori de succes n afaceri sunt amplasarea, amplasarea i . amplasarea. Adesea ns amplasarea este aleas pur i simplu pentru faptul c s-a gsit un loc disponibil, fr un studiu prealabil. Aceast eroare poate duce la pierderi considerabile n special n comerul cu amnuntul. n amplasarea unei afaceri trebuie luai n considerare doi factori: costul amplasrii i volumul de vnzri aferent. Activitatea de marketing. Vnzrile reprezint succesul oricrei afaceri. Din pcate, unii ntreprinztori au falsa impresie c produsele sau serviciile se vnd singure. Ei nu agreaz ideea c trebuie fcute eforturi pentru ca produsul sau serviciul s fie vndut. Adevrul este ns c puine produse se vnd singure. Un plan de marketing bine ntocmit este esenial pentru contientizarea consumatorilor. Unii ntreprinztori vd diminuarea vnzrilor mai degrab ca un fenomen izolat dect ca o simptom a unui efort de marketing insuficient. n asemenea situaii, ntreprinztorul ncearc s stimuleze vnzrile prin reducerea preurilor, tactici de vnzri agresive, sau reclam. ns aceste msuri nu vor avea eficien, dac nu se gsesc soluii specifice fiecrei probleme de marketing. Reducerea preurilor nu poate nlocui amplasarea neadecvat, iar reclama nu va vinde un produs nvechit.

Factorul uman. Salariaii experimentai contribuie din plin la succesul afacerii. Muli ntreprinztori ns au probleme serioase cu personalul. Ei se plng de calitatea lucrului prestat, absenteism, pauze lungi i dese i refuzul salariailor de a urma instruciunile. Salariaii nemulumii nu numai c pierd timpul i risipesc resursele firmei, dar ndeprteaz i clienii. Cercetrile arat c aproximativ 70% din clieni sunt pierdui datorit serviciilor de slab calitate i indiferenei salariailor. Cauza principal a acestor dificulti o constituie ignorarea personalului propriu. Un numr destul de ridicat de ntreprinztori i consum timpul cu problemele de producie, vnzri i cele financiare i rezolv problemele personalului n mod superficial. ntreprinztorul nu va avea salariai loiali i eficieni dac nu va acorda o atenie special angajrii, instruirii i ndrumrii personalului. Evidena financiar-contabil. Dei inerea defectuoas a evidenei financiar-contabile creaz serioase dificulti ntreprinztorilor, introducerea unui sistem de contabilitate corespunztor este adesea trecut cu vederea. Chiar i condiiile n care un contabil cunosctor instituie un sistem finaciar-contabil eficient, ntreprinztorul trebuie s neleag informaiile financiare respective i s fie capabil s le utilizeze n luarea deciziilor. Atitudinea. Fr o atitudine corespunztoare n afaceri, ntreprinztorul nu va avea succes. Succesul presupune un volum de munc deosebit i mari sacrificii. De asemenea, implicarea n prea multe activiti care nu au legatur cu afacerea poate fi foarte duntoare. Un alt aspect deosebit de important l constituie comportamentul etic. Cei care neal vor ctiga doar pe termen scurt i nu de multe ori. Cheltuirea unor sume nejustificat de mari fie pe lucruri care satisfac doar orgoliul ntreprinztorului (mobila, main luxoas etc.), fie pentru familie pot de asemenea ruina afacerea. Frauda i dezastrul. Multe firme sufer eecuri datorita fraudei i dezastrelor. Frauda se poate datora furturilor clienilor, furturilor salariailor, spargerilor. Cea mai obinuit form de fraud o reprezint furturile clienilor. Salariaii pot fura din diferite motive: deprinderi costisitoare, lcomie, tentaie, prilej, ciud pe ntreprinztor, impresia c nu sunt pltii suficient. Spargerile reprezint cel mai mare pericol pentru ntreprinztori. Printr-o politic managerial i de asigurare adecvat aceste fraude pot fi eliminate sau cel puin diminuate. Dezastrele sunt evenimente naturale neprevzute: inundaii, furtuni puternice, grindin. ntreprinztorul poate evita efectul catastrofal al acestor evenimente asupra afacerii doar prin asigurarea bunurilor firmei