Ghidul Tanarului Intreprinzator

----------------------- Page 1-----------------------
Cuvnt nainte
Muli dintre cei care lanseaz o afacere cunosc faptul c buna pregtire a ceea ce intenionezi s ntreprinzi reprezint, ntotdeauna, jumtate din calea ctre succes. GHIDUL TNRULUI NTREPRINZTOR, realizat de Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie n cadrul Programului finanat de Guvernul Federal al Austriei, v va fi util pentru aceast pregtire. A deveni ntreprinztor este o excelent ocazie pentru persoanele dornice s creeze, s inoveze, care sunt pregtite s desfoare o munc de excepie i care ar dori s-i ia soarta n propriile mini. Cu toate acestea, drumul ctre o activitate independent nu este o cltorie de plcere. Ea va fi presrat cu probleme care trebuie rezolvate. Din nefericire, succesul n af aceri nu este garantat. Aproape jumtate din totalul falimentelor s-a produs pe parcursu l primilor patru ani de la lansare. Omul de afaceri ar trebui s fie contient de oportunitile ca re i se ofer, dar i de riscuri. Ghidul concentreaz n paginile sale principalele probleme crora viitorul ntr eprinztor trebuie s le gseasc rezolvare. Desigur c acest Ghid poate fi util i celo r care i-au creat deja o firm dar vor s-i dezvolte n continuare propriile afaceri. A stfel, Ghidul abordeaz, punnd un accent deosebit pe aspectele practice, urmtoarele probleme: Personalitatea ntreprinztorului Formalitile necesare nfiinrii unei firme Planul de afaceri Tehnici de marketing Elemente de legislaie fiscal Surse de finanare ale unei afaceri Indicatori financiari Costuri i bugetare Bilanul, contul de profit i pierderi, calculul de lichiditi Lista organizaiilor suport pentru IMM-uri. Suntem contieni c aceast lucrare este perfectibil. Se dorete ca prezentul Ghid s reprezinte o modalitate practic imediat de sprijinire a sectorului ntrepri nderilor mici i mijlocii, important pentru prezentul i viitorul economiei romneti. Ne-am bucura s tim c succesul afacerilor dumneavoastr viitoare s-a datorat i informaiilor puse la dispoziie de prezentul Ghid. Suntem n orice moment alturi de dumneavoastr i v urm succes i multe realizri!
ai la adresa:
Pentru informaii suplimentare va rugm s ne contact
Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie, Str. Pot erai, nr. 11, sector 4, Bucureti Direcia de Relaii Publice - Telefon 021-335.33.53; Fax 021-335.34.13 Email: publi cinfo@mimmc.ro; WEB: www.mimmc.ro ----------------------- Page 2----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor
Ghidul tnrului ntreprinztor 1 . C u p r
Cuprins
A fi sau a nu fi ntreprinztor 1 2 3
vrei s nfiinezi propria ta firm 3 test pentru ntemeietorii de ntreprindere 4 12 ntrebri pentru ntemeietorul unei firme 8 greeli tipice la nfiinarea unei firme 9 recomandri pe drumul nfiinrii firmei tale 10 20 de ntrebri pentru amplasarea afacerii tale 11 factori de succes la nfiinarea unei firme 12
Care sunt formalitile necesare nfiinrii unei firme 13 Planul de afaceri 19
4 5 6 7 8 9
Despre marketing n faza de lansare a unei afaceri 37 Elemente de legislaie fiscal Cum se poate finana afacerea mea Indicatori financiari ai unei afaceri Calculaia costurilor i bugetarea 40 44 49 54
Bilanul, contul de profit i pierderi, fluxul de numerar 57 Anex Organizaii suport pentru IMM-uri 62
1 ----------------------- Page 3----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor
1 a nu fi ...
A fi
sau
ntreprinztor?
vrei s nfiinezi propria ta firm
test pentru ntemeietorii de ntreprinderi 12 ntrebri pentru ntemeietorul unei firme greeli tipice la nfiinarea unei firme recomandri pe drumul nfiinrii firmei tale 20 de ntrebri pentru amplasarea afacerii tale factori de succes la nfiinarea unei firme
A fi sau a nu fi ... ntreprinztor
Vrei s nfiinezi propria ta firm! Ideea ta de afaceri este nemaipomenit! Produsul la care te gndeti - o capodoper tehnic! Serviciul oferit de tine este original, oferta ta n ansamblu extraordinar! Iar tu vrei s fii propriul tu ef. Vrei s-i transpui ideea n practi c cu profesionalism. i tii c doar o idee bun nu este suficient pentru a avea succes pe pia. Ai descoperit cereri ale pieei care nu sunt acoperite de o ofert mulumitoare. Prin activitatea ta profesional de pn acuma i experiena ta ai identifi cat anumite nie de pia pe care le poi acoperi prin oferta ta. ult dect ca Trebuie ns s tii c statutul de ntreprinztor independent nseamn
activitatea pe care pn acum o realizai n calitate de salariat n e-independent s o desfori
n continuare pe propria ta responsabilitate i socoteal. Eti n faa unei decizii O decizie . . . i . . . mai multe ntrebri Eti pe punctul de a face un pas decisiv: s-i iei soarta n propriile tale mini
VREI
VREI
s devii ntreprinztorul care i asigur existena proprie !
s depeti toate dificultile din calea ta VREI
Sunt afirmaii asupra crora trebuie s reflectezi. Noi suntem alturi de tine i vrem s te ajutm ca propria ta analiz s fie ct mai la obiect. De aceea am pregtit pentru tine o serie de ntrebri pe care le prezentm n cadrul unui Test pentru ntemeietorii de ntreprinderi. 3 ----------------------- Page 5----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor
TEST Pentru ntemeietorii de ntreprinderi
Prezentul test i propune s reprezinte un instrument practic destinat pote nialilor ntreprinztori care intenioneaz s ntemeieze propria lor firm. Prin acest test fiecare i poate onstrui propriul profil al punctelor tari i slabe. tim cu toii ct de important este ca atunci cnd pornim la un drum nou s ne cunoatem puterile i slbiciunile noastre.
Iar drumul ntemeierii unei noi ntreprinderi ofer, alturi de multe anse i multe riscur i. Pe toate trebuie s le cunoatem i s le lum n seam. Prezenta brour i propune structurarea principalelor probleme , n calitate de poteniali ntreprinztori trebuie s le luai n considerare, n cadrul a trei grupe: pe care
Personalitatea ntreprinztorului
Piaa
Mijloacele financiare
Se refer la modul n care trsturile de personalitate ca i cunotinele de specialitate al celui care intenioneaz s ntemeieze o ntreprindere sunt adecvate profesiei de ntreprinztor. Piaa
Pentru ideea nfiinrii unei firme, piaa reprezint momentul adevrului; produse sau servi cii pentru care nu exist posibilitate de desfacere, potenialul pieei este redus sau ansele de dezvol tare ale pieei sczute, vor conduce n scurt timp la eec. Mijloacele financiare
Mijloacele financiare strict necesare ntemeierii unei ntreprinderi se refer att la d otarea cu echipamente i utilaje ct i la mijloacele circulante (reprezentate de stocurile de materii prime , materiale i semifabricate i produse finite) ca i la fondul de rezerv (tampon) de care orice ntreprinzt or trebuie s dispun n perioada de lansare a afacerii sale cnd ncasrile nu vor acoperi cheltuielile. Acest test este alctuit dintr-un set ntrebri (check-list) prin care pot fi verificate de
ea unei ntreprinderi.
premisele care trebuie avute n vedere la ntemeier
ntrebrile trebuiesc parcurse de regul n faza de pregtire a demarrii afacerii n care aceast problem a ntemeierii unei ntreprinderi treb uie bine gndit pn la decizia final. Desigur ntrebrile sunt utile i n cazul unei ntreprinderi deja existente cnd anumite probleme cu implicaii negative pot fi identific ate i corectate.
Acestor ntrebri trebuie s le rspunzi n mod corect i cinstit.
Rspunsurile i sunt destinate ie n primul rnd, cci pe baza lor poi contura propriile tale puncte tari i slabe ca i ansele i riscurile care t e ateapt. Aceste ntrebri i propun s-i atrag atenia asupra unor aspecte pe car e adeseori n entuziasmul ntemeierii unei ntreprinderi, le neglijezi. Rspunsurile la aceste ntrebri trebuie uneori s le formulezi mpreun cu familia ta, sau pentru unele aspecte este necesar s apelezi la un specialist.
Mult succes pe drumul pe care vrei s porneti!
DA cu
NU c
Nr
ntrebare
certitudine
parial
certitudin
e frunta
1.
Eti contient c n etapa de ntemeiere a firmei tale, te poi con 5 4 3 2 1 cu situaii uneori extrem de dificile? 5 Eti n msur s realizezi i s ntreii contacte cu clienii? 4 3 2 1 Dispui, nainte de nfiinarea firmei, de timp suficient pent 5 4 3 2 1 pregtirile necesare? Eti capabil s convingi pe alii utiliznd argumentele tale? 5 4 3 2 1 Eti n msur s te adaptezi la partenerul tu de discuie i la 5 4 3 2 1 argumentele acestuia? Poi discerne aspectele eseniale de cele neeseniale, altfel 5 4 3 2 1 identifici rapid ceea ce este necesar pentru o decizie? Eti suficient de nzestrat din punct de vedere intelectual
2. ru toate 3.
4. 5. 6.
spus s
pentru a 1
7.
putea aborda simultan un numr mai mare de probleme? 8. 9. Eti un om de aciune? 5 4 3 2 1
ive i s
10.
i face plcere s realizezi ceva nou? 5 4 3 2 1 Eti capabil s planifici o activitate, s-i fixezi nite obiect 5 4 3 2 1 stabileti etapele intermediare de atingere ale acestora? Dispui de aptitudinea de conducere i de motivare a cola
boratorilor 1 nit ceva 1
11.
ti? Eti capabil de a improviza, n cazul n care deodat a interve 12. 5 4 3 2
13. 14. 15.
crei
imprevizibil? Eti capabil i n situaii de stres s te concentrezi i s acione 5 4 3 2 1 mod raional? Eti dispus s-i asumi riscurile uneori inerente demarrii ori 5 4 3 2 1 afaceri? Eti capabil s-i asumi din proprie iniiativ responsabiliti i 5 4 3 2 1
irmei s sptmn?
16.
acionezi n consecin fr ca cineva s-i solicite acest lucru? Starea sntii tale i permite ca pe perioada punerii pe roate 5 4 3 2 1 lucrezi 1012 ore/zi, uneori mai mult, 6 poate 7 zile pe Medicul tu apreciaz drept corespunztoare starea sntii tale? 5 4 3 2 1 Familia este dispus s-i acorde sprijin i nelegere n aceast 5 4 3 2 1 perioad de ntemeiere a firmei? Din punct de vedere financiar, pentru tine se justific nf 5 4 3 2 1 firme? Eti dispus tu i familia ta s-i asumi riscul unor venituri i 5 4 3 2 1 neregulate care pot influena negativ nivelul de trai al Dispui de rezerve financiare suficiente pentru ca pe pe 5 4 3 2
17. 18. 19. 20.
iinarea unei ncerte i
tu i al familiei? rioada de secet 21. 1 22.
s poi asigura o existen mulumitoare pentru tine i familia ta Eti dispus ca pe perioada ntemeierii firmei s supori privaiu 5 4 3 2 1 renunrii la concediu, ale multor drumuri obositoare? ndeplineti prevederile pe care legea le stabilete pentru nt 5 4 3 2
nile emeierea 1
23.
24. 25. 26. 27.
ducerii esc prin le de specu un partener?
unei ntreprinderi? (de ex. studii de specialitate) Dispui de suficient experien n bran pentru a introduce pe pia 5 4 3 2 1 mpotriva concurenei produsele i serviciile tale? Dispui de suficiente cunotine n domeniul financiar i al con 5 4 3 2 1 afacerilor? Ai posibilitatea s-i completezi anumite cunotine care-i lips 5 4 3 2 1 participarea la diferite cursuri de perfecionare? Dac nu ntruneti toate aptitudinile sau nu dispui de cunotine 5 4 3 2 1 cialitate necesare, accepi posibilitatea de a nfiina firma n cazul n care intenionezi s nfiinezi firma mpreun cu un 5 4 3 2 1 partener, eti sigur c vei coopera n mod armonios cu acesta
28.
Piaa
NU cu titudine t de vedere al 1 lor tale s se
DA cu Nr ntrebare certitudine Produsele/serviciile oferite de tine, privite din punc 29. 5 4 3 2 parial cer
30.
clientului sunt peste cele ale concurenei? tii ce trebuie s faci ca performanele produselor/servicii 5 4 3 2 1 situeze n mod vizibil deasupra celor ale concurenei?
er? ezi n mod
31. 32.
Ai identificat nie ale pieei pe care concurena nu le acop 5 4 3 2 1 Ai definit cu claritate segmentul de pia pe care intenion 5 4 3 2 1 strategic s acionezi?
? n prezent sau
33. 34.
Oferta ta este adresat unei piee care are anse i de viitor 5 4 3 2 1 Accesul spre pia al produselor/serviciilor tale poate fi 5 4 3 2 viitor ngrdit prin anumite modificri de natur tehnic sau le
gal? incipalii ti
35.
Ai analizat grupele de clieni care urmeaz s constituie pr 5 4 3 2 1 beneficiar? Ai analizat pe baza unui studiu, cu exactitate care su
nt problemele,
36.
1 are lienilor, etc)? usele i 1 ale clienilor 1 limita i res absorbie? oare 39. 38. 37.
dorinele i ateptrile clienilor ti poteniali? Cunoti modalitile de influenare a comportamentului de cumpr 5 4 3 2 1 a clienilor ti (pre, calitate, reclam, servicii acordate c Eti capabil s realizezi o estimare a cererii pentru prod 5 4 3 2
serviciile oferite de tine? Cunoti care sunt obiceiurile de consum sau de utilizare 5 4 3 2
40. 41.
poteniali n raport cu produsele/serviciile tale? Dispui de suficiente cunotine despre pia pentru a putea de 5 4 3 2 1 cuantifica diferite segmente de pia? Poi aprecia n ce msur diferitele segmente de pia prezint int 5 4 3 2 1 din punct de vedere al potenialului pieei i al capacitii de Dintre concurenii ti i cunoti pe acei care au cea mai asemnt 5 4 3 2 1 ofert pentru clienii ti? Cunoti punctele tari i slabe ale concurenilor ti? 5 4 3 2 1
42.
43. 44. 45.
erviciile intra
tii n ce msur sunt cunoscute de ctre clienii ti, produsele 5 4 3 2 1 concurenei? Poi aprecia n ce mod v-a reaciona concurena atunci cnd vei 5 4 3 2 1 pe pia?
Resursele financiare
NU cu titudine ciare care sunt
DA cu Nr ntrebare certitudine Ai efectuat un calcul ct de ct exact al resurselor finan 46. parial cer
1 necesarului 47.
necesare n stadiul de demarare a afacerii tale? Dispui de resurse proprii pentru acoperirea mcar parial a 5 4 3 2 (economii sau aport n natur: echipamente, construcii sau
altele)? notine, n un
48. 49.
Exist posibilitatea de a obine capital de la rude sau cu 5 4 3 2 1 condiii avantajoase? Dispui de garanii ce urmeaz a fi oferite unei bnci pentru 5 4 3 2 eventual credit? Capitalul de start de care dispui este suficient pentr
u perioada n care 1 sunt fundamentate 1
50.
cheltuielile vor depi ncasrile? Calculele tale referitoare la veniturile previzionate 51. 5 4 3 2
pe baza unor date certe de pia? 52. Ai luat n calcul toate cheltuielile posibile? 5 4 3 2
Cum se interpreteaz testul
Calculai numrul total de puncte pentru fiecare din cele 3 categorii de ntrebri. Exemplu: la cele 28 de ntrebri din categoria pers onalitatea ntreprinztorului numrul total de puncte corespunztor rspunsurilor este de 110
Determinai punctajul mediu pentru fiecare categorie de ntrebri prin mprirea numrului t tal de puncte la numrul de ntrebri aferent categoriei respective. Conform exemplului de mai sus mprii numrul total de puncte de 110 la numrul de ntrebri (28) i obinei punctajul mediu pentru categoria res pectiv de ntrebri i anume valoarea de 3,93. n mod similar determinai aceast valoare i pentru celelalte categorii de ntrebri. Interpretarea semnificaiilor punctajului mediu se face cu ajutorul tabelului de m ai jos. 3,80 5,00 1,20 - 2,19 2,80 - 3,79 sub 1,19 Viaa de
2,20 2,79
Ai putea s faci fa Poate c i doreti
provocrilor pe care foarte mult s fii ntreprinztor plin Ai caliti de Personalitatea ntreprinztor i eti Te poi descurca pe viaa de stpn pe propria ta de riscuri nu pare ntreprinztor le ta implic. Pentru a lua o decizie analizeaz cu soart economic. pregtit s faci fa Nu este ns unei viei nu foarte s fie potrivit drumul acesta. pentru tine. Poate e Important este s i
suficient. Trebuie s bine ca deocamdat line care te poate vrei i poi. Este bine s atepta s-i construieti o altfel de strategie personal
atenie i celelalte 2 fii prudent nainte aspecte 2,00 - 3,59 de a lua o decizie
3,60 5,00 Sub 1,99 Se pare c piaa nu-i este ansele de pia ale afacerii tale favorabil. Nu uita c acolo unde sunt bune. E momentul, dac pia nu e, nimic nu e i nici dispui de resursele financiare i profit! Poate este bine s-i dac bineneles te simi n stare,
Piaa firmei un dar nu e nici tale exist! De tine depinde valorifica ansele. Nu
Piaa nu e nici b rea. Ea cum i poi uita c p
iaa poate fi i stimulat.
reorientezi afacerea ctre o alt s demarezi propria ta afacere pia
1,40 1,59
3,80 5,00
Sub 1,4
2,60 3,79
ate de Resursele tale calculele tale nseamn banii necesari. Dar ba ni bine. nainte de a te de greu s reueti de la c dispui de banii necelansa n afaceri fr o nceput. Poate dup o financiare se gsesc. Dac ideile sari lansrii n afaceri. Fii asigurare financiar mic ateptare lucrurile tale sunt bune, da atent s-i cheltuieti de la corespunztoare trebuie se vor mbunti. piaa merge atunci i nceput cu chibzuin s mai reflectezi. Sigur Niciodat nu e prea businessul tu va me chiar dac nu-i lipsesc. vei lua decizia cea mai trziu atunci cnd vrei s potrivit. mai gseti o alt soluie.
Din punct de vedere Fr s dispui de capiDac sunt realiste financiar nu stai prea talul necesar este extrem Nu dispui n totalit
rge
ntrebri pentru ntemeietorul unei firme
12
Exist multe probleme care-l preocup pe un ntreprinztor. Se pot referi de cele mai multe ori la lipsa de lichiditi, la reducerea vnzrilor, la incapacitatea de a returna datoriile ctre stat, creditori sau furnizori i la multe alte aspecte care fac farme cul vieii cotidiene ale ntreprinztorului. Pentru ca aceste probleme s nu existe sau n orice caz s nu devin de necontrolat este necesar ca viitorul ntreprinztor s gseasc din timp, n faza de ntemeiere a propriei sale firme, rspunsuri la ntrebrile de mai jos: CINE este utilizatorul produselor/serviciilor mele? CINE este clientul pentru produsele/serviciile mele? CARE este amplasamentul adecvat pentru afacerea mea? CE pre este dispus s plteasc piaa? CUM ajung produsele mele la client? CARE sunt perspectivele pieei pe termen scurt i lung? CUM pot s-mi extind gama de produse/servicii? CINE sunt concurenii mei i care sunt punctele lor tari i slabe? DE CE un client va cumpra un produs de la mine? CARE este conceptul meu de marketing prin care mi conduc firma ? CARE este necesarul meu de capital? CARE este forma juridic cea mai potrivit pentru firma mea?
8 ----------------------- Page 10-----------------------
Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor
Greeli tipice frecvente la nceputul nfiinrii unei firme
iciente
1. 2. 3.
Aptitudini i calificare profesional ale ntreprinztorului sunt insuf Nu exist o strategie clar de pia Insuficient cunoatere a competitorilor Cunotinele cu privire la organizarea intern a firmei sunt insufici Dependen excesiv de anumii furnizori Capacitate insuficient de recrutare i selecie a personalului Necunoaterea reglementrilor legale Resurse financiare insuficiente Evaluare greit a cheltuielilor operaionale Incapacitate de rambursare din profit a creditelor Supraestimarea capacitii de a realiza profit Politic imprudent n domeniul investiiilor Planificare eronat a lichiditilor Calculaie greit a costurilor Contabilitate necorespunztoare i incomplet Necunoaterea obligaiilor fiscale Alegere neadecvat a partenerilor de afaceri Alegere necorespunztoare a amplasamentului
ente
4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18.
pentru cei care vor s-i nfiineze propria firm Cteva recomandri
1. Verific n mod autocritic aptitudinile tale personale ca i calificarea ta profesional. 2. Analizeaz cu exactitate piaa i posibilitile de desfacere. ia 3. Analizeaz ce este mai indicat: nfiinarea unei firme noi sau preluarea une existent. 4. Alegei cu grij viitorii colaboratori. 5. Alegei cu grij amplasamentul i dotrile. 6. Analizeaz reglementrile legale cu care te poi confrunta. 7. Determin cu exactitate necesarul de capital. 8. Planific cifra de afaceri, costurile i profiturile viitoare. 9. Verific dac dispui de lichiditile necesare. te. 10. Apeleaz la un colaborator calificat pentru activitatea de contabilita 11. Verific posibilitile de utilizare ale tehnicii de calcul . 12. Informeaz-te cu privire la obligaiile tale fiscale viitoare. 13. Alege cea mai potrivit form de organizare pentru firma ta. 14. Verific riscurile posibile i ia msuri de asigurare corespunztoare.
15. ndeplinete cu grij toate formalitile de nfiinare necesare. 16. Apeleaz din timp la un specialist care poate s-i acorde consultan.
20 de ntrebri pentru amplasarea afacerii tale
ImporNu este ImporImporImportan deosebit
Criterii de analiz i alegere a amplasamentului importan tan tan tant redus medie mare
de mare
1.
Posibiliti de angajare de personal cu calificare corespunztoare
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Accesul la materii prime Distana fa de pieele de desfacere Puterea de cumprare n zon Servicii tehnice accesibile Starea cilor rutiere (acces la autostrad) Comunicaii (pot, telefon, servicii de curierat, internet, etc.) Alte servicii pentru ntreprinderi (bnci, alte instituii financiare)
9.
Aglomerarea de firme similare
10. Posibiliti de reclam din partea instituiilor publice 11. Factori de mediu (clim, topografie etc.) 12. Condiii speciale pentru cldiri (ex. seismicitate, regim de nlime) 13. Compatibilitatea cu planul de urbanism la zonei 14. Implicaii juridice (regim de proprietate, norme i taxe pentru obinerea autorizaiilor de construcie/amenajare) 15. Acces la alimentarea cu energie electric 16. Posibiliti de alimentare cu ap 17. Acces la reeaua de canalizare, epurarea apelor uzate 18. Transport public (autobuz, cale ferat)
19. Aspecte de imagine" a zonei 20. Posibiliti de dezvoltare n viitor
Factori de succes la nfiinarea unei firme
personalitatea originalitatea, calitatea i ntreprinztorului realizabilitatea ideii de (ntemeietor al firmei) afaceri
Firma mediul n care acioneaz firma mediul n care
acioneaz firma (infrastructura de (infrastructura de sprijin pentru sprijin pentru
a pit
nfiinarea de ntreprinderi)
nfiinarea de ntreprinderi)
dreptul
resursele puse la dispoziie managementul procesului de pentru demararea afacerii nfiinare a firmei (capital i oameni)
Care sunt formalitile necesare nfiinrii unei firme
I. Introducere
1.
Alegerea formei de organizare a firmei
nainte de a iniia o activitate economic trebuie s alegei modalitatea sub care vrei s v organizai activitatea. Un ntreprinztor poate opta pentru una din urmtoarele forme de organizare a afac erii : Organizare Caracteristici
Persoana fizic Poate fi autorizat s desfoare o activitate indepe ndent n baza decretului-lege nr. 54/1990, de ctre Primria PF Capitalei, cu nregistrare ulterioar la Oficiul registrului comerului din cadrul Camerei de Comer i Industrie prin Biroul Unic. Nu are personalitate juridic. Asociaia familiala, Se constituie ntre membrii unei familii cu gosp odrie comun, n baza aceluiai normativ i proceduri ca i AF persoan fizic. Nu are personalitate juridic.
Societatea Se constituie ca persoan juridic, conform Legi i nr. 31/1990 republicate, prin asociere ntre dou sau mai multe comercial persoane fizice sau juridice, pentru a efectua acte de comer. Societatea comercial dobndete personalitate juridic de la data nregistrrii n registrul comeru lui. Societile comerciale se pot constitui n una din urmtoarele forme juridice : a) societate n nume colectiv ( SNC) b) societate in comandit simpl (SCS) c) societate pe aciuni (SA) d) societate n comandit pe aciun i (SCA); e) societate cu rspundere limi tat (SRL). Societatea n comandit simpl i n comandit pe aciuni se caracterizeaz prin existena a dou categorii de asociai: comanditai (asociaii care administreaz societatea i rspund nelimitat i solidar pentru obligaiile societii) i comanditari (asociaii care rspund num ai pn la concurena capitalului subscris). Filiale : Filialele sunt societi comerciale cu personali tate juridic care se nfiineaz ntr-una din formele de societate
enumerate mai sus. Filialele vor avea regimu l juridic al formei de societate n care s-au constituit. Sedii secundare : O societate comerciala poate s deschid n aceeai localitate cu sediul principal sau n alte localiti, sedii secundare sub diferite forme : sucursale, de pozite, magazine, agenii, etc. 2. Particulariti ale formelor de organizare a activitii Criterii SNC SRL SCS Nr. persoane minimum 2 1 50 asociai Capital minim 2 milioane lei Rspunderea nelimitat i solidar, cu cu capitalul ntreprinztorului excepia asociailor comanditari Restricii pentru asociai asociaii nu pot lua parte ca ociatul unic nu poate asociai cu rspundere avea calitatea de unic nelimitat n alte societi iat dect ntr-o concurente, fr consimsingur societate mntul celorlali asociai asoc PF SA AF SCA o persoan minimum 5 sau membrii unei familii 25 milioane lei nelimitat numai cu capitalul (cu averea personal) subscris, cu excepia asociailor comanditari as
numai subscris
3. Aspecte relevante ale modului de organizare n funcie de tipul societii PF SRL SNC
Criterii
SA
SCA Autorizarea primriei Rezervare firm x Redactare act constitutiv x Dovada sediu x Depunere capital social x Constituire dosar x nregistrare n Registrul x Comerului e prin Biroul Autorizarea funcionrii
AF x x -
SCS
x x
x x
Se obine personal de la Biroul Unic Biroul Unic autoritile competente Primrie i CCI
Se obin
Unic CCI
La ce instituii trebuie s mearg ntreprinztorul CCI
CCI
Contabilitate n partid Contabil itate n partid Contabilitate n Contabilitate n Evidena financiar contabil simpl dubl comandit dubl partid dubl Sistemul de impozitare zit pe profit it Impozit pe venitul anual Impo Impozit pe profit Impozit pe prof
Administrarea au mai muli nistratori
Unic administrator sau Nu exista reglementri Unul s consiliu de Unul sau mai muli exprese admi administratori administraie
II. Etapele ce trebuie parcurse pentru deschiderea unei firme, ncepnd de la activitile pregtitoare i pn la momentul pornirii afacerii n mod legal
1. Pre-nregistrare (activiti pregtitoare)
Include toate activitile prevzute de lege ce trebuie ndeplinite de la data cnd un ntr eprinztor s-a decis s constituie o form de organizare a unei afaceri i data cnd a depus la Biroul Unic d osarul complet pentru nregistrarea i autorizarea funcionrii. Informare iniial privind procedura i obligaiile ntreprinztorului Verificarea i rezervarea firmei/emblemei (obligatoriu) Cercetarea firmei/emblemei la OSIM pentru verificarea sim ilitudinii cu mrci nregistrate n registrul de mrci (opional) Redactarea actului constitutiv (obligatoriu) Obinerea autentificrii pentru actul constitutiv (obligatoriu) Redactarea i obinerea declaraiei pe proprie rspundere a fo ndatorilor, administratorilor i a cenzorilor c ndeplinesc condiiile prevzute de lege (obligatoriu) Completarea cererii de nregistrare (obligatoriu) Obinerea evalurii prin expertiz, a bunului imobil subscris ca apor t n natur la capitalul social (dup caz) Obinerea certificatului constatator al sarcinilor cu care, eventual este grevat bunul imobil subscris la capitalul social (dup caz) Vrsmntul n numerar la capitalul social (direct la banca dorit sau la unitile CEC de la CCI) (obligatoriu) ntocmirea dosarului de nregistrare i autorizare a funcionarii (obli gatoriu) Dosarul de nregistrare i autorizare a funcionarii trebuie s conin:
14 ----------------------- Page 16-----------------------
Nr crt
Tip organizaie Denumire act SNC SA SRL SCS SCA Cerere de nregistrare i autorizare x x Obligatoriu Precizri privind utilizarea documentului PF
AF x
1.
2.
Dovada pentru disponibilitatea firmei este Dovada disponibilitii firmei/emblemei (original) x x x obligatorie
3. 4. 5. x 6.
x x
Reproducerea emblemei (4 exemplare) x x Opional, dac se declar emblema Dovada sediului (n copie) x x Obligatoriu Declaraia pe proprie rspundere original x x Obligatoriu Autorizaia emis de Primrie conform Decretului Obligatoriu Lege 54/1990 (copie) x x x
7.
Actul constitutiv (original) x x Obligatoriu pentru persoane juridice Dovezile privind efectuarea vrsmintelor Este obligatoriu s existe capital vrsat n
8.
x x aporturilor subscrise i/sau vrsate (copii) numerar Se utilizeaz pentru produse noi x x achiziionate ca aport n natur Expertiza de evaluare a aportului n natur la Numai n cazul bunurilor imobile aportate
9.
Facturi
10.
x x capitalul subscris
la capitalul social
11.
Certificatul constatator al sarcinilor de care sunt Pentru bunurile imobile aduse ca aport n x x x grevate imobilele
natur la capitalul social subscris
12.
Pentru bunurile mobile aduse ca aport la Dovada intabulrii bunurilor imobile capitalul social subscris Cnd sunt aduse creane ca aport la Cambia, contract de mprumut bancar, contract capitalul social. Nu sunt permise la SA i x civil x SCA constituite prin subscripie public i la SRL-uri Obligatoriu pentru asociaii care rspund Declaraie cu privire la averea deinut (original, x x nelimitat i solidar pentru obligaiile sub semntura privata) sociale Acte privind activitatea comercial anterioar n lipsa acestora se depune actul privind (copii)
13.
15. x
16.
nivelul studiilor absolvite x
17. 18.
Specimenul de semntur (original) x x Obligatoriu pentru administratori Certificatul cenzorilor privind depunerea garaniei Obligatoriu pentru SA i SCA legale de ctre administratori Actele constatatoare ale operaiunilor ncheiate n x contul societii (copii) Numai n cazul cnd societatea este Contractul de administrare (copie) x x x
19.
20.
administrat de o persoan juridic 21. x Acte de identitate (cu CNP) n copie x x Paaport pentru rezideni Actul de nregistrare a fondatorilor persoane n copie tradus i legalizat pentru x juridice (copie) x x nerezideni x
22.
23.
Hotrrea organului statutar al persoanei juridice n copie tradus i legalizat pentru privind participarea la constituirea societii x x (original) nerezideni
24.
Mandatul persoanei care a semnat actul n copie tradus i legalizat pentru constitutiv n numele i pe seama fondatorului, x x nerezideni persoan juridic (original)
25.
Certificat de bonitate (original) x x n copie tradus i legalizat
26.
Pentru societile bancare, de asigurare Avize prealabile prevzute de lege x x reasigurare, operaiuni cu valori mobiliare
27.
Actele pentru autorizarea funcionrii din punct de vedere: al PSI; sanitar; sanitar-veterinar; al x x x proteciei de mediu; al proteciei muncii. x Diverse taxe i onorarii x x Sunt stabilite de organele competente
28.
2. nregistrarea comerciantului Include activitile obligatorii ndeplinite dup data depunerii d osarului la Biroul Unic i data nregistrrii comerciantului n Registrul Comerului, incluznd: autorizarea constituirii comerciantului de ctre judectorul d elegat; 15 ----------------------- Page 17-----------------------
Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor obinerea, pe cale electronic a codului unic de nregistr are de la Ministerul Finanelor Publice; redactarea ncheierii judectorului delegat; nregistrarea comerciantului n registrul comerului; editarea certificatului de nregistrare 3. Autorizarea funcionrii comerciantului Include activitile de autorizare a funcionrii comerciantului de ctre instituiile publice abilitate, ndeplinite n perioad, dup data depunerii dosarului la Biroul Un ic i data eliberrii anexei coninnd avizele/autorizaiile/acordurile necesare funcionrii: autorizai e PSI, sanitar, sanitarveterinar, pentru protecia muncii, pentru protecia mediului, etc.
CERTIFICATUL DE NREGISTRARE I ANEXE Modelul i coninutul Certificatului de nregistrare a comerciantului, inclusiv a Anex ei la acesta sunt stabilite prin Hotrrea Guvernului nr. 599 din 21 iunie 2001.
Certificatul de nregistrare este un formular tipizat, cu regim special i securizat . Pe certificat sunt nscrise urmtoarele date : firma/sucursala respectiv denumirea comerciantului, aa cum este nscr isa n actul constitutiv i n Registrul Comerului; sediul social conform actelor doveditoare depuse n dosarul de nregis trare; activitatea principal exprimat prin cod CAEN i un text sumar de descr iere; CUI codul unic de nregistrare - cod numeric constituind codul unic de identificare a unui comerciant; atribut fiscal este un cod alfanumeric avnd semnificaia cat egoriei de pltitor de taxe i impozite la bugetul de stat; numr de ordine n registrul comerului cuprinde numrul i data unui come ciant n registrul comerului; data emiterii certificatului; seria i numrul de ordine informaie specific regimului special al docum entului. Anexele la Certificatul de nregistrare se emit att pentru sediul social i sedii secundare ct i pentru fiecare activitate desfurat la sediul principal i sediu secundar care sunt supuse av izrii/autorizrii. La un certificat de nregistrare se ataeaz una sau mai multe anexe. Fiecare Anex conine: informaii de conexiune la certificat (seria, nr, cod unic de nregist rare, firma i sediul social); informaii de identificare a sediilor secundare (adresa i/sau activit ate supus autorizrii);
avizul i/sau autorizaia pentru prevenirea i stingerea incendiilor; avizul i/sau autorizaia sanitar; autorizaia sanitar veterinar; acordul i/sau autorizaia de mediu; autorizaia de funcionare din punct de vedere a proteciei muncii;
4. Notificarea comerciantului ctre instituii publice Include activitile de notificare a nregistrrii unui comerciant ctre alte instituii publice cu atribuii legate de publicitatea, nregistrarea sau evidena comercianilor (unde es te cazul).
III. Efectele juridice ale fazelor obligatorii din procedura de nregistrare a une i societi comerciale
Semnarea actului constitutiv de ctre asociai reprezint etapa consensual, care produce efecte ntre prile semnatare. Autorizarea legalitii constituirii unei societi comerciale revine jude ctorului delegat. Acesta autoriza constituirea comerciantului, persoan juridic i dispune nregistrarea n registrul comerului. nregistrarea (nmatriculare) societii comerciale n registrul comerului a e rol constitutiv. De la data nregistrrii n registrul comerului societatea a dobndit person alitate juridic. Publicarea n Monitorul Oficial a ncheierii judectorului delegat produ ce efecte fa de teri. 16 ----------------------- Page 18----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Autorizarea funcionarii este n competena instituiilor publice ab ilitate. De la data obinerii autorizaiei, comerciantul poate ncepe activitatea economic pentru ca re a fost autorizat.
IV. Actele normative care reglementeaz materia nregistrrii i autorizrii funcionrii comercianilor
Ordonana simplificarea unor administrative . Of. nr. 283 din 31 2001)
de urgen a Guvernului nr. 76 din 24 mai 2001 privind formaliti pentru nregistrarea i autorizarea funcionarii comercianilor (M mai
Legea nr. 26 din 5 noiembrie 1990 privind registrul comerului, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare (M. Of. nr. 49 din 4 februarie 1998)
Legea nr. 133 din 20 iulie 1999 privind stimularea ntreprinztori lor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii, cu modificrile i completrile ulter ioare (M. Of. nr. 349 din 23 iulie 1999) Normele metodologice nr. P/608-773 din 15/21 aprilie 1998 privi nd modul de tinere a registrelor comerului i de efectuare a nregistrrilor, emise de Camera de Comer i Industrie a Romniei mpreun cu Ministerul Justiiei (M. Of. nr.176 din 11 mai 1998) Hotrrea Guvernului nr. 599 din 21 iunie 2001 pentru stabilirea modelului i coninutului cererii de nregistrare i ale certificatului de nregistrare a comerciantului (M. Of. 358 din 4 iulie 2001) Hotrrea Guvernului nr. 616 din 27 iunie 2001 privind aprobarea taxelor percepute pentru publicarea n Monitorul Oficial al Romniei, Partea a IV-a, a ncheier ii judectorului delegat la nregistrarea comercianilor i a actului constitutiv, vizat de judectorul delega t (M. Of. nr. 373 din 10 iulie 2001) Ordonana Guvernului nr. 82 din 25 august 1998 privind nregistrarea fiscal a pltitorilor de impozite i taxe, cu modificrile i completrile ulterioare (M. Of. nr. 313 din 27 august 1998) Ordinul ministrului finanelor nr. 2116 din 9 n oiembrie 1998 privind aprobarea Normelor metodologice de aplicare a Ordonanei Guvernului nr. 82/1998 privind nregistr area fiscal a pltitorilor de impozite i taxe (M. Of. nr. 485 din 17 decembrie 1998) Hotrrea Guvernului nr. 625 din 6 iulie 2001 pentru aprobarea pr ocedurilor de autorizare a funcionarii comercianilor (M. Of. nr. 383 din 13 iulie 2001) Ordonana Guvernului nr. 60 din 28 august 1997 privind aprarea mpotriva inc endiilor (M. Of. nr. 225 din 30 august 1997, cu modificrile i completrile ulterioare Ordinul ministrului de interne nr. 791 din 2 septembrie 1998 pentru aprobarea Normelor metodologice de avizare i autorizare privind prevenirea i stingerea incend
iilor (M. Of. nr. 384 din 9 octombrie 1998) Ordinul ministrului sntii nr. 331 din 19 mai 1999 pentru aprobarea Normelor de avizare sanitar a proiectelor obiectivelor i de autorizare sanitar a obiectivelor cu impact asupra sntii publice, cu modificrile i completrile ulterioare (M. Of. nr. 276 din 16 iunie 1999) Ordinul ministrului agriculturii i alimentaiei nr. 103 din 6 noiembrie 19 98 pentru aprobarea Normei sanitare veterinare privind condiiile sanitare veterinare i procedura de aut orizare sanitar veterinar de funcionare a unitilor supuse controlului sanitar veterinar i privind aprobarea efecturii de activiti de export cu produse de origine animal i cu alte produse supuse cont rolului sanitar veterinar, cu modificrile i completrile ulterioare (M. Of. nr. 499 din 23 decembrie 1998) Ordinul ministrului muncii i proteciei sociale nr. 388 din 10 s eptembrie 1996 privind aprobarea normelor metodologice in aplicarea prevederilor Legii proteciei muncii nr. 90/1996 (M. Of. nr. 249 din 15 octombrie 1996) 17 ----------------------- Page 19----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Ordinul ministrului apelor, pdurilor i proteciei mediului nr. 125 din 19 martie 1996 pentru aprobarea Procedurii de reglementare a activitilor economice i socia le cu impact asupra mediului nconjurtor, cu modificrile i completrile ulterioare (M. Of. nr. 73 din 11 apri lie 1996) Legea nr. 31 din 16 noiembrie 1990 privind societile comerciale , republicat, cu modificrile i completrile ulterioare (M. Of. nr. 33 din 29 ianuarie 1998) Precizare Noile reglementri prevd simplificarea procedurii de autorizare a funcionarii prin i ntroducerea, n anumite situaii expres prevzute de lege, a Declaraiei pe proprie rspundere n condii ile extinderii activitilor CAEN pentru care se aplic aceast procedur. Totodat, se prevede simplificarea coninutu lui cererii de nregistrare i autorizare, precum i reducerea cuantumurilor taxelor i tarifelor afere nte nregistrrii. Efectul imediat al acestor modificri, la care se adaug trecerea la sistemul de luc ru cu verificarea dosarelor, pe loc, este de reducere a timpului consumat de comerciant pentru solicitarea nre gistrrii i, n acelai timp,
de reducere a termenului de eliberare a certificatului de nregistrare cu anexele aferente la mai puin de 20 zile.
Adrese utile pentru Bucureti
Camera de Comer i Industrie a Romniei Str. Octavian GOGA, Nr. 2, sector 3, BUCURETI Tel.: 021-322.95.35, 322.95.36, 322.95.37, 322.95.38, 322.95.39 Biroul Unic - Bucureti ROMEXPO SA, Bd. Expoziiei nr. 4, pavilioanele nr. 23, 24, 25, 36 si 37, Poarta C Informaiile au fost furnizate de Camera de Comer i Industrie a Romniei i Biroul Unic.
3 ntrebri despre:
Planul de afaceri . . . i mai multe rspunsuri pentru ntemeietorul unei firme
Pentru a putea aborda problematica (aparent teoretic i formal) ri, prezentul capitol este structurat n cadrul a 3 ntrebri rspunsurile ncearc s conving ntreprinztorul - ntemeietor al unei utilitatea acestui plan de afaceri, ca instrument viu de conducere a propriei ntrebrile sunt: CE este un plan de afaceri ? DE CE este nevoie de un plan de afaceri ? CARE este coninutul unui plan de afaceri ? 1. Prima ntrebare: Ce este un plan de afaceri?
a planului de aface simple, la care
firme - cu privire la sale afaceri.
Pentru a nelege ce este un plan de afaceri trebuie definit nti conceptul de afacere. O definiie neconvenional a acestui concept, poate fi: intenia unei persoane (fizice sau juridice) de a face/a ntreprinde anumite activiti n scopul obinerii unui profit
O afacere trebuie aadar bine pregtit, din timp, exact aa ca atunci cnd i construie o cas; trebuie ca nainte de a te apuca de construcia efectiv, s pui pe hrtie sub for ma unui proiect concepia i calculele tale. Acest proiect este planul de afaceri: proiectul afacerii tale. i, evident o af acere bun necesit un plan de afaceri bine conceput.
Un plan de afaceri se bazeaz pe urmtoarele elemente: ri i 2. un ntreprinztor (omul de afaceri), care i asum contient anumite riscu dorete s obin un anumit profit mai multe activiti care consum resurse i care genereaz prof afacere) un mediu n care se desfoar aceste activiti (mediul de afaceri).
it (ideea de
A doua ntrebare:
DE CE este nevoie de un plan de afaceri? nainte ca zidurile halei de fabricaie sau oricare alte spaii ale firmei tale s fie c onstruite, conceptul firmei se nate n mintea oricrui ntreprinztor parcurgnd cteva etape: 19 ----------------------- Page 21----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor la nceput a fost ideea ta de afacere apoi din idee s-a nscut viziunea ta la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie le. i n final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii ta
Iat de ce acest plan reprezint pe de o parte instrumentul intern prin care tu poi conduce i controla, pentru tine, ntregul proces de demarare a firmei tale. n egal msur planul de afaceri reprezint i un instrument extern, fiind i u
instrument excelent de comunicare cu mediul economic. Acesta transmite tuturor cel or din jurul tu, clieni, furnizori, parteneri strategici, finanatori, acionari, c tu tii cu certitudine ce ai de fcut, iar ntr-o economie de pia funcional, partenerii ti de aface i serioi apreciaz acest lucru i te vor percepe ca pe un actor pertinent al mediului economic. 3. A treia ntrebare CARE este coninutul unui plan de afaceri ?
Nu exist dou afaceri la fel. Nu exist dou organizaii la fel. i de asemenea nu exist formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri. Planul de afaceri trebuie s fie un instrument de lucru simplu, sugestiv i pragmati c. Anumite aspecte tipice este bine s fie atinse n elaborarea planului de afaceri. Prin abordarea acestora, ntreprinztorul demonstreaz c are o percepie global asupra afacerii, c nelege toate aspectele ei, att cele tehnice ct i cele financia re sau de resurse umane. Demonstreaz mediului exterior (dar i celui interior) c stpnet e situaia. Principalele aspecte (v. modelul prezentat n cadrul acestui capitol) car e pot fi avute n vedere n cadrul unui plan de afaceri sunt: a. Viziune, strategie
b. Istoric, management, resurse umane, activitatea curent c. Analiza pieei
d. Analiza costurilor de operare e. Investiii necesare f. Proiecii financiare
g. Anexe a. Viziune, strategie Cuvinte pretenioase, dar n esen att de simple. Totul pleac de la viziune. Fiecare ntreprinztor are o viziune. 20 ----------------------- Page 22----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Vreau s produc subansamble auto pe care s le vnd Uzinei Dacia Vreau s fabric confecii pentru copii Vreau s produc i s comercializez sucuri din fructe de pdure Vreau s nfiinez o reea de Internet - cafe Vreau, vreau, vreau . . . Vreau - iat o viziune. Aceast viziune e de fapt obiectivul final ctre care vrei s te ndrepi prin afacerea ta. Calea pe care ai hotrt s porneti pentru a atinge i mplini viziunea este strategia firmei tale. bri: Pentru a clarifica noiunea de strategie trebuie s rspunzi la urmtoarele ntre Care este esena afacerii tale ? Ce anume va genera bani i profit ?
ani. ? e mai sus
Cum vrei s arate produsele/serviciile tale ? Ai deja un model sau un prototip ? Cine vor fi clienii ti ? Exist o ofert comparabil pe pia ? Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 5 Fixeaz-i obiective cuantificabile! Care este punctul tu tare care te determin s crezi c vei avea succes Exist un consens ntre asociai/acionari referitor la problemel menionate?
b. Istoric, management, resurse umane, activitatea curent
Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a nelege afacerea n sine, aface rea din prezent. Iar afacerile nu se nasc din neant. Ele se nasc n jurul voinei unui/unor oameni, apoi se dezvolt i funcioneaz, conduse de acei oameni. Parafraznd zicala po pular omul sfinete locul putem fr ndoial afirma c managerul sfinete afacerea Managerul sau viitorul manager ar trebuie s-i pun ntrebri de genul: Ce experien practic aduci n afacere ? De ce cunotine teoretice dispui ? Ce referine poi prezenta ? Este familia ta dispus s te sprijine ? Dispui de mijloace financiare pentru a ntreine familia n perioada dificil de nc a afacerii ? Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea ? Dispui de aport n natur pentru a sprijini afacerea ? Cunotinele/experiena ta sau a partenerului tu acoper domeniile cheie a afacerii ? Unde vei localiza sediul organizaiei ? De ci angajai ai nevoie ? Ce calificri trebuie s aib angajaii ? Ce nivel de salarizare trebuie prevzut ? Poi gsi pe piaa muncii specializrile necesare ? Ai schiat o structur organizatoric ?
eput
le
O ntrebare special cu o semnificaie deosebit se refer la: 21 ----------------------- Page 23----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Unde va fi localizat afacerea ta ? Pentru a putea avea n vedere toate criteriile ce privesc alegerea ampl asamentului (locaia) afacerii tale, v. chestionarul din capitolul 2. c. Analiza pieei
De ce exist o afacere ? Ca s vnd anume produse/servicii ctre pia. O anal z a pieei, a modului n care a evoluat n trecut i a modului n care se anticipeaz pe viitor evoluia acesteia, sunt pilonii fundamentali pentru determinarea veniturilor viito are pe care afacerea le va genera. Este important s rspundem la ntrebri referitoare la: Clienii notri Cine sunt clienii ti ?
Firme sau persoane fizice ? Cum se poate segmenta piaa ta ? Cum este piaa potenial mprit din punct de vedere geografic ? tii ct de mare este volumul pieei poteniale ? Ai un plan de aciune pentru atragerea clienilor ? Concurena Ce tii despre concuren ? Ci angajai au ? Ce for de vnzare ? Ce cote de pia au ? Ce avantaje competitive au comparativ cu tine ? Ce strategii de pre are concurena ? Dar strategii de comunicare/reclam ? Piaa Cum apreciezi c vor evolua vnzrile ? Care este prognoza cererii ?
Politici de marketing Ai o strategie de produs ? Ai stabilit o politic de distribuie ? Ai o politic de pre i condiii de plat ? Te-ai gndit la o politic de imagine, de comunicare cu piaa ? Activitile de marketing i politicile de marketing sunt prezentate pe larg n capitolul Despre marketing n faza de lansare a unei afaceri. d. Analiza costurilor de operare Acest capitol este dedicat nelegerii i evidenierii costurilor de funcionare curent a activitii. Realizarea lui demonstreaz deopotriv nelegerea aspectelor tehnologice, economice i manageriale ale activitii curente. Demonstreaz c nelegem fluxul tehnologic, c tim de ce infrastructur de utiliti avem nevoie, ci oameni trebuie s angajm i ce structur trebuie s i dispunem. 22 ----------------------- Page 24----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Este bine s avem n vedere i s nu omitem costuri ca de exemplu: Costuri de nfiinare a firmei: Autorizaii nscrierea n Registrul Comerului. Costuri curente: Materii prime Materiale consumabile, materiale auxiliare, Costuri de personal (salarii, costuri sociale), salarii per sonal de conducere, prime i bonusuri
al,
Costuri de training i formare personal Impozite i taxe locale Servicii externe Contabilitate Consultan fiscal Consultan juridic Consultan n management Consultan IT Consultant PR Costuri de spaiu Spaiu de birouri Spaiu de producie Spaiu de vnzri Spaiu de depozitare Cheltuieli de nclzire, gaz, curent, curenie, reparaii, asigurare, ap/ca
gunoi Costuri cu echipamentele Reparaii ntreinere Costuri cu mijloacele de transport Combustibil Revizie ntreinere/Reparaii Asigurare de rspundere civil & asigurare toate riscurile Impozite Costuri legate de procesul de vnzare Deplasri Materiale de prezentare Participri la trguri Costuri administrative Deplasare Materiale de birou Comunicaii: telefon, fax, mobil, e-mail Copiere documente Eviden primar i calculul salariilor Abonamente (ex. reviste, legislaie, ntreinere echipamente birou, etc.) Literatur de specialitate Impozite i taxe
23 ----------------------- Page 25----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor e. Investiii necesare De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la nceputul unei noi activiti. i , de cele mai multe ori, o nou activitate presupune o investiie nou. Din acest m otiv, n acest capitol trebuie s fundamentm n mod pragmatic, onest i realist investiia. A diminua s au a ignora aspecte conexe investiiei (de. ex. infrastructura de utiliti) s
au de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe, de l ux) sunt greeli frecvente care ridic imediat semne de ntrebare (justificate) n mintea aciona rilor, partenerilor, finanatorilor.
Costuri de investiii: Alte costuri cldiri Cheltuieli de echipamente maini project/investment
Costuri conexe investiiei: infrastructura
ap
gaz management alte bunuri de capital curent Cheltuieli pentru iniializare n scopul utilizrii noilor echipamente Cheltuieli pentru probe tehnologice canalizare drum de acces
reabilitri amenajri asigurarea normelor de protecia muncii, de protecia mediului
f. Proiecii financiare Proieciile financiare nu sunt altceva dect anticipri/planificri pe viitor ale situaiilor financiare ale afacerii. Proieciile financiare sunt modelri matemat ice viitoare ale bilanului, contului de profit i pierdere i a calculului de lichiditi (cas h-flow) pe baza crora se calculeaz eventual i anumite rate de profitabilitate a afacerii. Proieciile sunt indisolubil legate de punctele c, d i e de mai sus. Aceste puncte furnizeaz datele de intrare n modelul matematic i dac aceste date sunt eronate, rezultatele modelului matematic al proieciilor financiare nu poate fi dect tot er onat i deci complet inutil.
g. Anexe Evident c nu pot fi propuse formate-cadru, limitative, pentru planul d e afaceri. ns n cazul anumitor programe de finanare pot fi puse la dispoziia solicitanilor formate cadru specifice. Ca manager - ntreprinztor trebuie s-i alctuieti planul afacerii tale. Poi ntroduce acele materiale care te pot ajuta s-i prezini mai bine afacerea, ca de exemplu: ce rtificate de studii/calificri ale echipei manageriale i ale resurselor umane, certificate de calitate, aprecieri de la clieni, aprecieri de la banc, detalii tehnologice sau constructiv e i orice alte materiale sau documente pe care managerul - ntreprinztorul le consider relev ante n prezentarea propriei afaceri.
MODEL DE PLAN DE AFACERI
DATE DE IDENTIFICARE 1. 2. 3. 4. 5. Numele firmei: Codul unic de nregistrare: Forma juridic de constituire: Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale: Natura capitalului social:
Public
Privat
Natura capitalului social (%) Romn Strin
6. Valoarea capitalului: 7. Adresa, telefon/fax, e-mail : 8. Persoan de contact: 9. Conturi bancare deschise la: 10. Asociai, acionari principali: Pondere n Capital social %
Adresa (sediul)
Numele
A. Viziune, strategie n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri: t ? Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profi Produsul 1,2,3 Serviciile 1,2,3,
25 ----------------------- Page 27----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Activitatea 1,2,3
Cine vor fi clienii ti ? Persoane Firme Bugetul statului Anul 4 Anul 1 Mii % EURO Mii Anul 5 % Anul 2 Mii % EURO
Anul 3 Clieni/grupe de clieni Mii Mii % EURO % EURO
EURO
Total cifr de afaceri 100
100
100
100
100
cuantificabile !
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 5 ani. Fixeaz-i obiective La ce cifr de afaceri/profit ? La ce numr de angajai ?
Obiective (Indicatori int) Anul 2 Anul 3 Anul 4 Cifr de afaceri Din care Export Profit Nr. de salariai
Anul 5
UM Mii EURO Mii EURO Mii EURO
Anul
Nr persoane
ces ?
Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea suc Cunotine tehnologice Cunotine de pia Capital Relaii Capacitate de munc
B. Istoric, management, resurse umane, activitatea curent B1. ISTORIC n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul: Cum a aprut ideea Dvs. de afacere ? Care au fost principalele etape de dezvoltare pn n prezent ? Ce activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltare ?
26 ----------------------- Page 28----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor B2. MANAGEMENT, RESURSE UMANE MANAGEMENT
Funcia
Nume i prenume
Studii/Specializri
Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan relevant.
Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia. ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintr i va influena n mod pozitiv evoluia firmei. PERSONAL Detaliere pe activiti Numr de salariai Activitatea Activitatea 1 Activitatea 2 Activitatea 3 TOTAL (Organigrama poate fi ataat, dac e cazul) B3. ACTIVITTEA CURENT 1. Produsele/serviciile actuale : (putei descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul di n cifra de afaceri,
nivelurile de preuri) Produs Pondere n vnzrile totale Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3
2. Principalii furnizori actuali de materii prime i materiale: Valoarea anual a achiziiilor Furnizori (mii lei) Materie prim/serviciu Forma de
proprietate
Materie prim/serviciu
Pondere materii prime importate (%) n total materii prime
3. Descrierea sumar a procesului tehnologic actual:
4. Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport aflate n proprietatea agentului economic: Mijloc fix An fabricaie Caracteristici tehnice Valoare de pia estimat
5. Imobile existente: Proprietat
Denumire Ipoteci
Destinaie Val. chirie
nchiriate
Valoare Perioada de nchirier
Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile nece (energie electric, ap, canal). NOT :Pot fi anexate, n copie, acte de proprietate/contracte de nchiriere, liste de inventar, facturi de achiziie, etc. C. Analiza pieei C1. PIAA ACTUAL 1. Principalii clieni: Vnzri pe (principalii) clieni e de) produse/servicii, mii EURO l Mii EURO Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 O % Tota Produsul 1 Mii EUR (Grup
Clieni interni
2 3
Total piaa intern
Clieni externi
2 3
Total export
Total intern + export
2. Principalii concureni : nt irmei/ firmelor 1 2 3 4 5 6 Firm concure Produs/serviciu oferit pieei Denumirea f Ponderea pe pia( %)
28 ----------------------- Page 30-----------------------
Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor 3. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei: (Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr co mparativ cu cele oferite de concuren). C2. DATE PRIVIND PIAA I PROMOVAREA NOULUI PRODUS/SERVICIU:
1. Clieni poteniali: (Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii pot niali, cum vei extinde piaa sau identifica noi piee, etc.) Anul curent (N) cii, mii EURO Produsul 2 %
Vnzri preconizate pe (principalii) clieni Mii EURO Produsul 3 1
(Grupe de) produse/servi Total Produsul 4 Produsul 1 Mii EURO
Clieni interni
2 3
Total piaa intern
Clieni externi
2 3
Total export
Anul N+1 i ( mii EURO) Produsul 2 %
Grupe de produse/servici Total Produsul 4 Produsul 1 Mii EURO
Clieni interni
2 3
Total piaa intern
Clieni externi
2 3
Total export
29 ----------------------- Page 31----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Anul N+2
rvicii, mii EURO Produsul 2 %
(Grupe de) produse/se Total Produsul 4 Produsul 1 Mii EURO
Clieni interni
2 3
Total piaa intern
Clieni externi
2 3
Total export
(se pot ataa studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire, p recum i cereri de ofert/pre-contracte de la potenialii clieni) 2. Concureni poteniali: Firme conc produselor Denumirea Ponderea pe pia(%)
urente n condiiile lansrii pe pia a /serviciilor noi firmei/firmelor 1 2 Produs/serviciu oferit pieei
3 4 5 6
3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite: De ex. Pre, Calitate, Caracteristici noi, Servicii post-vnzare Alte avantaje :
4. Reacia previzibil a concurenei la apariia de noi oferte pe pia:
5. Cum se va realiza desfacerea produselor: Produse/grupe Forme de desfacere(%) de produse Pondere n cifra de afaceri( % )
30 ----------------------- Page 32----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor 6. Activiti de promovare a vnzrilor : De ex.: Publicitate, Lansare oficial, Pliante, brouri, Plata n rate (Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor i dup aceea estimai costurile anuale de promovare)
ul 1
Cheltuieli pentru promovarea produselor/serviciilor pe categorii de Anul 2 Anul 3 cheltuieli (mii EURO)
An
Total cheltuieli
D. Analiza costurilor de operare (Dup implementarea investiiei) 1. Produsele noi : (descriei tipul de produse/servicii i caracteristici, procentul din total vnzri, pre vnzare) Produs Pondere n vnzrile totale Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produs Nou 1 Produs Nou 2
2.
Principalii furnizori de materii prime : Furnizori Valoarea anual a achiziiilor Form
a de proprietate
(mii lei)
Materie prim/serviciu (Descriei cum v-ai propus s facei aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.) Putei anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale. 3. Descrierea pe scurt a procesului tehnologic:
(Descriei pe scurt procesul tehnologic i mbuntirea adus prin proiectul de investiii, c e cazul)
31 ----------------------- Page 33----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor 3.1. Impactul asupra mediului: (Descriei cum poate proiectul afecta mediul, i ce soluii ai gndit pentru eliminarea acestor efecte)
(Dac a fost elaborat se poate ataa un Studiu de Impact)
4. Cheltuieli anuale de producie: (Detaliai cheltuielile directe i indirecte anuale ale activitii ce se va desfura n urma implementrii proiectului la capacitatea maxim)
Cheltuieli de producie directe % Materii prime Materiale auxiliare
Suma
Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale) Energie, alte utiliti Subansamble Servicii sau lucrri subcontractate Alte cheltuieli directe Cheltuieli de producie indirecte Administraie / Management Cheltuieli de Birou / Secretariat Cheltuieli de Transport Cheltuieli de Paz Cheltuieli de protecia muncii i a mediului Alte chetuieli indirecte TOTAL
5. Venituri anuale preconizate : (Detaliai volumul vnzrilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferi te prin implementarea proiectului la capacitatea maxim a echipamentelor) Vnzri la capacitatea maxim Suma (lei) Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 TOTAL
E. Investiii necesare 1. Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic descris anterio r Obiectul investiiei Valoarea estimat Furnizor Durata de amortizare (ani)
TOTAL :
32 ----------------------- Page 34----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor (Se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum i proiectul, autorizaiil e i avizele necesare, dup caz.) 2. Modul de asigurare cu utiliti: (Unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaiului i cum sunt asigurat e utilitile necesare) (se poate ataa o schi de amplasare a mijloacelor fixe achiziionate) 3. Graficul de realizare a investiiei:
Activitate Durata de implementare Luna ... Luna 1 Luna 2 Luna 3
6. Modificrile necesare a fi efectuate la echipamentele, cldirile existente:
7. Modificrile necesare a fi operate n structura i numrul personalului angajat: (Prezentai numrul de posturi create, tipul postului, calificarea necesar, salariul lunar propus, inclusiv costurile referitoare la impozite i contribuii sociale. Putei descrie cum intenionai s recrutai personalul necesar i cu vei instrui pentru postul respectiv, precum i ce program de pregtire gndii n viitor i cum v propunei s motivai personalul).
(Noua organigram poate fi ataat, daca e cazul) F. Proiecii financiare Indicatori economici ai situaiei trecute Anul
N-2 Rata curent a lichiditii Rata rapid a lichiditii Rata de recuperare a creanelor Rata profitului Rata solvabilitii
N-1
(Bilanurile contabile pe ultimii trei ani i pe ultimul semestru pot fi ataate. Situ aiile financiare pe ultimul trimestru pot fi ataate). Plan de finanare a investiiei: % Suma Credite bancare Capital propriu Alte surse TOTAL 0 n cadrul planului de afaceri este recomandabil s se prezinte: 33 ----------------------- Page 35----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Proiecii financiare ale Fluxului de Numerar (prezentm mai jos un model realizat n conformitate cu Standardele Romneti de Contabilitate). AN N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3 N+4 N+5 ncasrile n numerar din vnzarea de bunuri i prestarea de servicii ncasrile n numerar provenite din redevene, onorarii,
10
Fluxuri de numerar din activiti de
exploatare
comisioane i alte venituri plile n numerar ctre furnizorii de bunuri i servicii plile n numerar ctre i n numele angajailor plile n numerar sau restituiri de impozit pe profit plile n numerar pentru achiziionarea de terenuri i mijloace fixe, active necorporale i alte active p
Fluxuri de numerar din e termen activiti de investiii
lung ncasrile de numerar din vnzarea de terenuri i cldiri, instalaii i echipamente, active necorporale i alte
active pe termen lung plile n numerar pentru achiziia de instrumente de capital propriu i de crean ale altor ntreprinderi ncasrile n numerar din vnzarea de instrumente de capital propriu i de crean ale altor ntreprinderi avansurile n numerar i mprumuturile efectuate ctre alte pri ncasrile n numerar din rambursarea avansurilor i mprumuturilor efectuate ctre alte pri veniturile n numerar din emisiunea de aciuni i alte instrumente de capital propriu plile n numerar ctre acionari pentru a achiziiona sau a rscumpra aciunile ntreprinderii veniturile n numerar din emisiunea de obligaiuni, credite, ipoteci i alte mprumuturi rambursrile n numerar ale unor sume mprumutate plile n numerar ale locatarului pentru reducerea obligaiilor legate de o operaiune de leasing finan
Fluxuri de numerar din activiti de finanare
ciar Fluxuri de numerar total Numerar la nceputul perioadei Numerar la finele perioadei
proiecii financiare integrate ale Bilanului, Contului de Profit i Pierdere i ale F luxului de
Numerar (modelul Bncii Europene pentru Reconstrucie i Dezvoltare, BERD, realizat n conformit ate cu normele contabile IAS International Accounting Standards) BILAN SIMPLIFICAT Mii EUR
Actual N-2 N+6 ACTIVE N-1 N
Proiecii N+2 N+3 N+4 N+5
N+1
Active circulante Numerar existent la nceputul perioadei 0,0 0,0 0,0 0,0 Numerar generat de activitatea de exploatare 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Creane 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Stocuri 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Alte active circulante 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Total Active Circulante 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Active fixe nete (inclusiv financiare i necorporale) Total Active Fixe 0,0 0,0 0,0 TOTAL ACTIVE 0,0 0,0 0,0 CAPITAL I DATORII Datorii Curente Descoperit de cont la nceputul perioadei 0,0 0,0 0,0 Credite pe termen scurt 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Furnizori 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Alte datorii 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,0
0,0 0,0
0,0 Total Datorii Curente 0,0 0,0 0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
34 ----------------------- Page 36----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Datorii pe Termen Lung Credite pe termen lung 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Total Credite pe Termen Lung 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Alte Datorii pe Termen Lung i Provizioane 0,0 0,0 0,0 0,0 ,0 0,0 TOTAL DATORII 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 CAPITALURI Capital social 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Profit repartizat n cursul anului 0,0 0,0 0,0 0,0 ,0 0,0 Profituri repartizate n anii anteriori 0,0 0,0 0,0 0,0 ,0 0,0 TOTAL CAPITALURI 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0
0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 0 0
0,0
0,0
0,0
TOTAL CAPITALURI I DATORII 0,0 0,0 0,0 ,0 0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
CONT DE PROFIT I PIERDERE Mii EUR
Actual
Proiecii N
-2
N+5 VNZRI
N-1 N+6
N+1
N+2
N+3
N+4
Interne 0,0 0,0 0,0 0,0 Export 0,0 0,0 0,0 0,0 Total Vnzri 0 0,0 0,0 0,0 Costuri i Cheltuieli Costul Bunurilor Vndute
0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,
Materii prime i materiale 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Combustibili i energie 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Servicii subcontractate 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Altele 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Salarii, prime i contribuii 0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Costul Total al Bunurilor Vndute 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Costuri Administrative i de Desfacere 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Amortizare 0,0 Amortizare total 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Venituri / Costuri nete din dobnzi
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,
0,0
0,0
0,0
0,0
Total venituri / costuri nete din dobnzi ,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Total Costuri de Exploatare 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Profit / Pierdere din Activitatea Extraordinar
0,0 0,0
0,0 0,0
0,0 0,0
Total Profit / Pierdere Extraordinar 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 VENIT NET NAINTE DE IMPOZITARE 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 IMPOZITUL PE PROFIT 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 PROFIT NET 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Dividende Pltite 0,0 0,0 0,0 0,0 PROFIT REPARTIZAT 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
SITUAIE SIMPLIFICAT A FLUXULUI DE NUMERAR
Actual N+5 N-2 N-1 N
Mii EUR N+1 N+2 N+3
Proiecii N+4
SURSE
Din Activitatea de Exploatare Profituri repartizate 0,0 Amortizare
0,0
0,0
0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 Numerar din Activitatea de Exploatare 0,0 0,0 0,0
Numerar din Activitatea Financiar Profit din Activitatea Financiar 0,0 0,0 0,0 Numerar din Alte Surse 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Numerar din Vnzarea de Active 0,0 0,0 0,0 Injecii de Capital 0,0 0,0 0,0 TOTAL SURSE 0,0 0,0 0,0 UTILIZRI Activiti de investiii
0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0
35 ----------------------- Page 37----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Investiii totale 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Din activiti financiare Pierdere din Activitatea Financiar 0,0 0,0 0,0 Creteri ale Capitalul de Lucru 0,0 0,0 0,0 TOTAL UTILIZRI 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
SURPLUSUL / DEFICITUL ANUAL DE NUMERAR 0,0 0,0 0,0 0,0 SURPLUS/DEFICIT CUMULAT 0,0 0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
n continuare, pe baza proieciilor financiare de mai sus, este necesar s se realizez e: O analiz a Fluxului de Numerar Actualizat cu calcularea Valorii Actualizate Nete (VNAT) i a Ratei Interne de Rentabilitate (RIR)
O analiz a pragului de rentabilitate Un flux de numerar detaliat lunar / sptmnal, pe termen scurt, pentru primele luni dup nceperea investiiei O analiz de senzitivitate
Despre marketing n faza de lansare a unei afaceri
1. Ce este marketingul ?
Un ntreprinztor aflat la nceput de drum trebuie s contientizeze c, din momentul nceper i afacerii sale, clienii si vor trebui s reprezinte centrul preocuprilor sale. ntr-adevr, nici o afacer e nu poate supravieui fr clieni ei reprezint principala surs de finanare a activitilor organizaiei ori e va exista atta timp ct vor exista clieni. responsabil pentru entului, n mod Astfel, Marketingul este procesul de management anticiparea, identificarea i satisfacerea necesitilor cli profitabil.
Acest deziderat de satisfacere a clienilor este nsi raiunea de existen a a acerii. Iar aceasta trebuie
realizat mod profitabil altfel nu mai este vorba de o afacere, ci de o aciune, ins tituie caritabil. Activitatea de marketing este o activitate important, reprezentnd o inves tiie n dezvoltarea viitoare a afacerii. Dac n prima faz, a nceputului, ne vom stabili probabil singuri strategia d e marketing, dup ce trecem de greutile startului trebuie s avem n vedere a apela la un prof esionist, la un consultant n management.
2. Care sunt cele mai la ndemn instrumente de marketing ?
n cadrul activitii de marketing, cel mai uzual se constat combinarea a 4 politici pr incipale:
Politica de produs Politica de promovare Politica de pre i condiii de pre Politica de distribuie
2.1 Politica de produs Cea mai important idee a politicii de produs este orientarea ctre client. Produsul trebuie astfel conceput nct s satisfac ct mai bine necesitile clientului. nainte de a concepe orice produs es esenial s tim dac exist o cerere pentru acest produs. Apoi, este important s aflm dac produsul resp ect cerinele existente din punct de vedere tehnic, al siguranei n exploatare sau cerinele legale . Tehnicile cele mai utilizate n cadrul politici de produs sunt: analiza ciclului de via al produsului analiza gamei de produse marca / numele produsului ambalarea produsului 2.2. Politica de promovare Este totalitatea acelor aciuni prin care mesajele noastre, referitoare la propriu l produs, sunt transmise pieei int
Denumirea firmei ca element al politicii de promovare Totul ncepe cu numele firmei. Numele firmei este prima informaie pe care potenialul nostru client o aude despre firma noastr. Pentru ca aceast prim impresie s fie i una favorabil, numele firmei trebuie ales cu grij i cu ult discernmnt. Unele recomandri pot fi avute n vedere: Utilizarea unor expresii strine poate constitui uneori un dezavantaj, prin dificultile de pronunare a numelui firmei mai ales n cazul co municrii prin telefon Numele firmei trebuie s fie pe ct posibil concis, sugestiv, uor de inut minte i mai ales original
Este important s alegem un nume cu identitate pr oprie, uor de scris sau pronunat n limba romn dar i uor de scris i pronunat n limbi s e dac anticipm c vom avea relaii de afaceri cu strinii. n a cest sens este bine de evitat prezena diacriticelor n nume caractere dificil de citit sau scris pentru un strin le face anumite precizri Totodat, este bine s tim c legea societilor comercia
referitoare la numele firmei: de exemplu n cazul societilor cu rspundere limitat numele trebuie s conin o referire direct la obiectu l de activitate al firmei tru a avea o rezerv n caz c ervat la Registrul Comerului Este bine s alegem 2 sau 3 variante de nume, pen numele ales de noi este deja nmatriculat sau rez
Politica de comunicare ncepe cu numele firmei, cu numele produselor, cu tot ce nse amn identitate grafic a firmei (logo, hrtie cu antet, cri de vizit, oferte ale firmei) i continu cu material ele de prezentare a firmei i cu modul de ambalare al produselor. Desigur, n funcie de posibilitile financiare ale firmei pot fi realizate i diverse ma teriale de reclam sau obiecte promoionale. Totodat, participarea la trguri, seminare sau prezentri, implicarea n difer ite manifestri tiinifice, de cercetare sau chiar sponsorizarea unor aciuni cu caracter cultural, social, sport iv, etc pot constitui modaliti subtile dar deseori foarte eficiente de comunicare cu piaa int. Ce este important de reinut este c mesajul coninut de materialele de promovare treb uie s sugereze (mai subtil sau mai explicit) clientului utilitatea produsului / serviciului Dvs. i, p oate i mai important, prin ce v difereniai Dvs. fa de concuren.
2.3. Politica de pre i de condiii de plat Exist trei mari categorii de metode de stabilire a preului unui produs: Preul n funcie de costuri n funcie de costuri: exist mai multe metode de a calcula cos tul unui produs sau global, a unei game de produse. Peste acest cost se adaug o marj de p rofit i acesta este preul pieei. Preul n funcie de cerere O alt metod este de a fixa preul produsului la o valoare pe care eu cons ider c piaa (cererea) o va accepta. Evident lucrul acesta necesit o bun cunoatere a pi eei i a preurilor acceptabile pentru diferitele segmente ale pieei. Aceasta nu nseamn neaprat c preul tre buie s fie mic comercianii de produse de lux stabilesc preuri mari pentru c se adreseaz unei piee care este dispus (i chiar vrea) s plteasc preuri foarte mari, aceste preuri dndu-le enilor sentimentul c au achiziionat produse de foarte bun calitate, la care nu o ricine are acces (accesul fiind restricionat prin preul prohibitiv).
O alt strategie de fixare a preului care are la baz comportamentul psiho logic al cererii este cea n care preurile se stabilesc de genul 199.000 lei, dnd psihologic senzaia c preul se ncadreaz ntr-o categorie de preuri sub 200.000 lei , n cazul nostru. O alt strateg ie psihologic este i cea n care un discount de 20% este prezentat sub forma: la patru produse cu mprate primii unul gratuit !
38 ----------------------- Page 40----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Preul n funcie de concuren Categoric c este important s inem seama i de aciunil e concurenei. Astfel, putem aborda preuri similare sau uor mai mari ca ale concurenei (t im deja c pe acestea piaa le accept) i s comunicm pieei avantajele competitive ale prod usului nostru. Putem totodat, mai ales n fazele de nceput ale afacerii, s oferim reduce ri semnificative (mai mici cu 30% dect concurena) pentru a atrage cote de pia. Este recomandabil ca acest lucru s se realizeze ns numai pentru perioade limitate, pentru a nu peri clita echilibru financiar al firmei i
pentru a nu da pieei percepia c produsul nostru este ieftin i deci probabil slab calitativ i cu utilitate redus. Condiiile de pre Acestea reprezint o alt latur fundamental a politici de pre. Un termen de plat ndelungat poate echivala cu un reducere semnificativ, pentru c numerarul cost. i la Dvs. n organizaie, lipsa numerarului la un moment dat poate necesitata apelarea la un credit pe termen scurt, operaie care diminueaz categoric profitul. Pot fi imaginate diferite modaliti de pla t care pot stimula piaa s apeleze la produsele/serviciile noastre. 2.4. Politica de distribuie Reprezint locul i modalitatea fizic prin care produsul este vndut, de exemplu prin vnzare direct, prin comerul en-gros sau prin comerul en-detail. Specificul produsului, respectiv bun de larg consum, bun de investiii, serviciu, etc. determin foarte mult alegerea canalului de distribuie. De exemplu, bunurile de larg consum cu difereniere redus se preteaz comerului en-gro s; pe msur ce specializarea bunurilor crete ne vom ndrepta ctre comerul en-detail iar cnd produsul este extrem de specializat clientului (de exemplu un soft dedicat, sau un produs de consultan n ma nagement sau o poli de asigurri) atunci canalul de distribuie este de cele mai multe ori vnzarea direct. O astfel de modalitate este valabil la produsele sau serviciile personalizate, cum este cazul bunurilor industriale destinate investiiilor de exemplu.
3. Recomandri pentru IMM n faza de nfiinare a unei firme
e vedere tehnic
alegei-v un produs, o activitate pe care o stpnii perfect din punct d
ncepei o activitate numai dup ce avei civa clieni siguri pentru prod l / serviciul Dvs. i anticipai c mai exist i ali clieni poteniali Concepei-v produsele / serviciile dup necesitile anticipate al e clientului sau ncercai s identificai clieni pentru produsele / serviciile n care deinei avan taje competitive Alegei-v numele firmei cu atenie Investii puin timp ntr-o imagine grafic a firmei Dvs.
Alegei-v mijloace de promovare specifice activitii Dvs. Avei n vedere toate cele trei politici de pre la stabilirea preului
Atenie la condiiile de plat un bun management al numeraru lui nseamn maximizarea cumprrilor pe credit i minimizarea vnzrilor pe credit egici Condiiile de plat pot fi o prghie pentru atragerea unor clieni strat
Elemente de legislaie fiscal 5 are la baz legislaia n vigoare n septembrie 2002
1. Lege e de
O prim lege care reglementeaz modul de organizare a ntreprinderilor este: nr. 31/16 noiembrie 1990 privind societile comerciale, care prezint formel organizare.
Dispoziii generale Art. 1. - n vederea efecturii de acte de comer, persoanele fizice i persoanele juridice se pot asocia i constitui societii comerciale, cu respectarea dispoziiilor prezentei legi. Societile comerciale cu sediul n Romnia sunt persoane juridi ce romne. Art. 2. - Societile comerciale se vor constitui n una din u
rmtoarele forme:
a) societate n nume colectiv, ale crei obligaii so ciale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat i solidar a tutu ror asociailor; b) societate n comandit simpl, ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniu social i cu rspunderea nelimitat i s olidar a asociailor comanditai; comanditarii rspund numai pn la concurena aportu lui lor; c) societate n comandit pe aciuni, al crei capital social este mprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimon iul social i cu rspunderea nelimitat i solidar a asociailor comanditai; comanditarii s unt obligai numai la plata aciunilor lor; d) societatea pe aciuni, ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social; acionarii sunt obligai numai la plata aciunilor lor; e) societate cu rspundere limitat, ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social; asociaii sunt obligai numa i la plata prilor sociale. 2. Alt lege cu importan n organizarea unei firme este: Lege nr. 133/ 20 iulie 1 privind stimularea pentru nfiinarea ntreprinderilor mici i mijlocii ntreprinztorilor i dezvoltarea pr
999
ivai
Art. 2. n sensul prezentei legi, ntreprinztorul este o persoan fizic autorizat sau o persoan juridic care, n mod individual sau n asociere cu alt e persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice, organizeaz o societate c omercial, denumit n continuare ntreprindere, n vederea desfurrii unor fapte i acte de comer c nform prevederilor art. 3. Art. 3. - Prin ntreprindere se nelege orice form d e organizare a unei activiti economice, autonom patrimonial i autorizat potrivit legilor n vigoare s fac acte i fapte de comer, n scopul obinerii de profit prin realizarea de bu nuri materiale, respectiv prestri de servicii, din vnzarea acestora pe pia, n condiii de concur en.
Art. 4. - (1) ntreprinderile mici i mijlocii care i desfoar ac ivitatea n sfera produciei de bunuri materiale i servicii se definesc, n funcie d e numrul mediu scriptic anual de personal, dup cum urmeaz: a) pn la 9 salariai - microntreprinderi;
i; ijlocii.
b) c)
ntre 10 i 49 de salariai - ntreprinderi mic ntre 50 i 249 de salariai - ntreprinderi m
(2) Nu se ncadreaz n prevederile prezentei legi soc ietile bancare, societile de asigurare i reasigurare, societile de administrare a fondurilor financiare de investiii, societile de valori mobiliare i societile cu activitate exclu siv de comer exterior. 40 ----------------------- Page 42----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor (3) Nu beneficiaz de prevederile prezentei legi societile co merciale care au ca acionar sau asociat persoane juridice care ndeplinesc cumulativ urmt oarele dou condiii: a) au peste 250 de angajai; b) dein peste 25% din capitalul social. (4) Beneficiaz de prevederile prezentei legi ntreprinderile mici i mijlocii care realizeaz o cifr de afaceri anual echivalent cu pn la 8 milioane EURO. ........................... Art. 10. - (1) Pentru a stimula nfiinarea i dezvolta rea ntreprinderilor mici i mijlocii se introduce o procedur simplificat privind obinerea avize lor, autorizaiilor i licenelor de funcionare, centralizat prin camerele de comer i industrie birourile de asisten pentru constituirea i dezvoltarea societilor comerciale. Dup ce ai gsit forma ideal pentru viitoarea ta societate comercial, ce mai trebuie s tii? Ce impozite trebuie s plteti
3. Conform Legii 414/26 iunie 2002 privind impozitul pe profit: Art. 1. - (1) Sunt obligate la plata impozitului pe profit, n condiiile prezentei legi, i denumite n continuare contribuabili: a) persoanele juridice romne, pentru profitul impo zabil obinut din orice surs, att din Romnia, ct i din strintate; b) persoanele juridice strine care desfoar activ iti printr-un sediu permanent n Romnia, pentru profitul impozabil aferent acelu i sediu permanent;
c) persoanele juridice sau fizice nerezidente car e desfoar activiti n Romnia ca beneficiari ori parteneri mpreun cu o persoan jur idic romn ntr-o asociere sau o alt entitate ce nu d natere unei persoa ne juridice, pentru profitul realizat n Romnia; d) persoanele juridice romne i persoanele fizice re zidente, pentru veniturile realizate att n Romnia, ct i n strintate din asocieri care nu u natere unei persoane juridice. n acest caz impozitul datorat de pers oana fizic se calculeaz, se reine i se vars de ctre persoana juridic; e) persoanele juridice strine care obin veniturile prevzute la art. 16, pentru profitul impozabil aferent acestor venituri. Art. 2. - (1) Cota de impozit pe profit este de 25%, cu exce piile prevzute de prezenta lege. alendaristic. Art. 4. - (1) Anul fiscal al fiecrui contribuabil este anul c
Art. 7. - (1) Profitul impozabil se calculeaz ca dif eren ntre veniturile realizate din orice surs i cheltuielile efectuate pentru realizarea acestora, din tr-un an fiscal, din care se scad veniturile neimpozabile i se adaug cheltuielile nedeductibile. Art. 20. - (1) Plata impozitului pe profit se efectueaz trim estrial, pn la data de 25 inclusiv a primei luni din trimestrul urmtor. n acest scop profitul i impo zitul pe profit se calculeaz i se evideniaz trimestrial, cumulat de la nceputul anului. Art. 21. - (1) n cursul anului fiscal contribuabilii au obligaia de a depune declaraia de impunere pn la termenul de plat a impozitului inclusiv, urmnd ca, dup definitivarea impozitului pe profit pe baza datelor din bilanul con tabil anual, s depun declaraia de impunere pentru anul fiscal expirat, pn la termenul pr evzut pentru depunerea situaiilor financiare. (3) Contribuabilii sunt rspunztori pentru calculul impozitelor declarate i pentru depunerea n termen a declaraiei de impunere. (4) Declaraia de impunere se semneaz de ctre administrato r sau de orice alt persoan autorizat, potrivit legii, s l reprezinte pe contribuabil. 41 ----------------------- Page 43-----------------------
Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Conform Ordonanei Guvernului 24/2001 privind impunerea microntreprinderilor, acestea beneficiaz de alt regim de imp ozitare: nu pltesc impozit pe profit ci impozit pe venit. nr. 4. Ordonan nr. 3 din 27 iulie 1992 privind taxa pe valoarea adugat Art. 1. - Taxa pe valoarea adugat este un impozit i ndirect, care se stabilete asupra operaiunilor privind transferul proprietii bunurilor, precum i asupra celor privind prestrile de servicii. Valoarea adugat, n sensul prezentei ordonane, este echi valent cu diferena dintre vnzrile i cumprrile aceluiai stadiu al circuitului economic. Tax a se aplic asupra valorii adugate la fiecare stadiu al circuitului economic i reprezin t un venit al bugetului de stat. Art. 2. - n sfera de aplicare a taxei pe valoarea adugat se c uprind operaiunile cu plata, precum i cele asimilate acestora, potrivit prezentei ordonane, efectuate de o manier independent de ctre persoane fizice sau juridice, privind: a) livrri de bunuri mobile i prestri de servicii efectuate n cadrul exercitrii activitii profesionale; b) transferul proprietii bunurilor imobiliare n tre agenii economici, precum i ntre acetia i instituii publice sau persoane fizi ce; c) importul de bunuri i servicii. oarea adugat: Ordonan de urgen nr. 17 din 14 martie 2000 privind taxa pe val
Art. 17. - n Romnia se aplic urmtoarele cote: A. Cota de 19% pentru operaiunile privind livrri le de bunuri mobile i transferurile proprietii bunurilor imobile efectuate n ar, prestrile de servicii, precum i importul de bunuri 5. Foarte importante de asemenea sunt impozitele i taxele aferente salariilo r, care sunt reglementate prin urmtoarele legi: Decret-lege nr. 54 din 5 februarie 1990 n care sunt p recizate aspecte importante cu privire la impozitul pe salarii: Art. 5 ncadrarea salariailor n ntreprinderi mici se face pe b az de contract de munc, cu respectarea prevederilor Codului muncii. Salarizarea
se stabilete prin liberul acord al prilor. Salariaii ntreprinderilor mici beneficiaz de drepturile de as igurri sociale ale personalului unitilor de stat. Contribuia la asigurri sociale, contribuia pe ntru pensia suplimentar, ca i impozitul pe salarii, se pltesc de ntreprindere, n condiiile prevzute de lege pentru unitile de stat. Legea 1 / 8 ianuarie 1991 privind Constituirea i utilizarea fondului pentru plata ajutorului de omaj Art. 21. - Fondul necesar pentru plata ajutorului d e omaj i a alocaiei de sprijin se constituie din urmtoarele surse: a) o cota de 5% aplicat asupra fondului de salar ii realizat lunar, n valoare brut, de persoanele fizice i juridice romne i strine cu sediul n Romnia care angajeaz personal roman, precum si din venitu rile realizate de persoanele fizice autorizate s presteze o activitate indiv idual i asociaiile familiale care i desfoar activitatea n temeiul Decretului-lege nr . 54/1990; b) o contribuie de 1% din salariul de baz lunar d e ncadrare brut, pltita de salariaii persoanelor fizice i juridice prevzute la lit. a); c) o contribuie de 1% din venitul lunar n valoare brut, obinut din munca prestat de ctre membrii cooperaiei rea unor reglementri din Legea 49 din 25 mai 1992 privind modificarea i completa legislaia de asigurri sociale 42 ----------------------- Page 44----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Art. 2. - Decretul nr. 389/1972 cu privire la contr ibuia pentru asigurrile sociale de stat se modific i se completeaz dup cum urmeaz: Pentru persoanele fizice i juridi ce care folosesc personal salariat, contribuia asigurrilor sociale de stat se stabilete difereniat, a stfel: a) 35% asupra ctigului brut realizat de sala riaii ncadrai n grupa I de munc b) 30% asupra ctigului brut realizat de salariaii ncadrai n grupa a II-a de munc c) 25% asupra ctigului brut realizat de cele
lalte categorii de salariai
d) 15% asupra salariului brut primit, dar nu mai puin dect salariul minim brut pe ar, n cazul personalului casnic angaj at de persoane fizice pentru ngrijirea persoanelor n vrst, handicapailor i a copiil or accident: Legea 53 din 1 iunie 1992 privind Fondul de risc i
Art. 13. - La data intrrii n vigoare a prezentei leg i se constituie "Fondul de risc i de accident", din urmtoarele surse: a) cot de 1% aplicat asupra fondului de sala rii realizat lunar de regii autonome, societi comerciale, organizaii cooperat iste, de organizaii economice strine cu sediul n Romnia, de reprezentanele din Romnia ale societilor strine care angajeaz personal romn i de per soanele fizice care utilizeaz munca salariat; b) donaii ale persoanelor fizice i juri dice din ar i strintate, cu respectarea destinaiilor stabilite de donator; c) subvenie de la bugetul de stat din fondul de rezerv bugetar la dispoziia Guvernului, pentru completarea fondului n situaia n care, prin sursele de la lit. a) i b), nu este acoperitor. ile sociale de sntate: Legea 145/24 iulie 1997 privind contribuiile la asigurr
Art. 51. - Fondul Casei Naionale de Asigurri de Sntate i fondur ile caselor de asigurri de sntate judeene i a municipiului Bucureti se formeaz din: a) contribuii ale persoanelor fizice si jur idice, n pri egale; b) subvenii de la bugetul de stat i de la bug etele locale; c) alte venituri. Art. 52. - (1) Persoana asigurat are obligaia plii u nei contribuii bneti lunare pentru asigurrile sociale de sntate (2) Cuantumul contribuiei bneti lunare a persoanei asigurate se stabilete sub forma unei cote de 7% i se aplic la venitul brut.
Art. 53. - (1) Persoanele juridice sau fizice care angaj eaz personal salariat au obligaia s rein i s vireze casei de asigurri de sntate teritorial contribuia pentru sntate datorat pentru asigurarea sntii personalului din u nitatea respectiv; acestea au obligaia s anune casei de asigurri de sntate orice sch imbare care are loc n nivelul veniturilor.
(2) Persoanele fizice i juridice care angajeaz au obligaia plii contribuiei pentru asigurrile sociale de sntate de 7%, raport at la fondul de salarii personal salariat Pe lng aceste impozitele enumerate se pot aduga i o serie de alte taxe i impozite loc ale, care sunt stabilite n funcie de necesitile locale.
Cum se poate finana afacerea mea 6
Pentru determinarea surselor de finanare adecvate afacerii pornind de l a necesarul determinat n baza planului de afaceri, trebuie avute n vedere urmtoarele surse de finanare: 1. 2. 3. Capitalul propriu Creditul bancar Finanri obinute prin programe de promovare a IMM-
urilor
4.
Fonduri de capital de risc
5. 6. 7.
Leasing Credite de la furnizori i de la clieni Credite pe efecte de comer (factoringul i sconta
rea)
1. Capitalul propriu
n aceast categorie sunt incluse resursele proprii sau cele atrase de la parteneri privai, altele dect instituiile financiare.
2. Creditul bancar
Pentru firmele nou nfiinate, bncile sunt reticente n a acorda credite. Banca are nev oie de sigurana c va primi napoi banii acordai drept credit, i firmele nou-nfiinate nu ofer aceast garanie in diferite motive (nu au istoric, nu au experien, nu au foarte multe elemente care s fac din aceste fi rme elemente stabile n cadrul economiei). Cu toate acestea (sau poate tocmai din acest motiv) prezentarea unei firme nou-nf iinate la o banc trebuie s se fac astfel nct firma s fie pus n cea mai bun lumin posibil n faa bncii. Pregtirea pentru accesarea unui credit bancar: 1. Informarea aspra liniilor de finanare existente la instituiile f inanciare (bnci, agenii de microcredite, organizaii non-guvernamentale, etc.) MIMMC pune la dispoziia celo r interesai broura Programe de finanare IMM 2002 2003, disponibil i pe site-ul: www.mimmc.ro 2. Alegerea instituiei i liniei de credit n funcie de condiiile de fina nare 3. Elaborarea planului de afaceri, eventual prin apelarea l a servicii de consultan (v. Capitolul respectiv din prezenta brour) 4. Pregtirea documentelor solicitate la banc 5. Evaluarea corect a garaniilor disponibile
Greeli frecvente la solicitarea unui credit De foarte multe ori, la prezentarea firmei n faa bncii, ntreprinztorii fac f oarte multe greeli, unele uor de evitat. O scurt list a acestor greeli este urmtoarea: 1. 2. 3. 4. Supradimensionarea creditului fa de necesitile afacerii Supradimensionarea creditului fa de posibilitile firmei Lipsa documentaiei necesare pentru acordarea creditului Lipsa garaniilor necesare pentru acordarea creditului 44 ----------------------- Page 46----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Garanii Evident, pentru obinerea de la banc a unei finanri, ntreprinztorul trebuie s ofere bncii anumite garanii reale pentru rambursarea creditului. Garaniile reale sunt reprezentate de imobilele, echipamentele, automobile le pe care ntreprinztorul sau firma sa le au n posesie i pe care sunt dispuse s le ipotecheze sau gajeze n favoar ea bncii n vederea acordrii creditului.
Prin Legea Bancar nr. 58 / 1998, bncile nu pot oferi credite rambursa bile fr a-i securiza investiiile. Aadar, bncile solicit garanii (de preferin imobiliare) care s acopere aprox mativ 120% din valoarea creditului plus dobnda. Gsirea acestor garanii, n special pentru firmele tinere, a flate pe pia de doi trei ani este practic imposibil, dac firma nu are n patrimoniul su astfel de garanii.
Pe de alt parte, bncile doresc o garanie ct mai lichid i exigibil, pentru c nu dores se transforme n agenii imobiliare. Pentru oferirea altor tipuri de garanii dect cele imobiliare exist diverse formule (fonduri de garantare, regarantare, scrisori de garanie din partea altor bnci, etc.). Cele mai cunoscute sunt fondurile de garantare de credite. Aceste fondur i garanteaz prin scrisori de garanie firmele care doresc s obin un credit rambursabil. n Romnia, exist trei fonduri de garantare: Fondul Naional de Garantare a Creditelor pentru IMM Fondul Romn de Garantare a Creditului
Fondul de Garantare a Creditului Rural.
Fondul Naional de Garantare a Creditelor pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii Beneficiarii Societi comerciale mici i mijlocii, persoane juridice romne organizate conform Legii garaniei 31/1990, republicat, persoane fizice sau asociaii fam iliale romne autorizate prin Decretul lege nr. 54/1990 care ndeplinesc condiiile prevz ute de Legea nr. 133/1999 i care desfoar activiti n domeniul indus trial, comercial, al construciilor, transporturilor, turismului, prestrilor de servicii, etc . Zonele de acordare a Toat ara garaniilor Tipuri de garanii Acordarea de garanii bncilor comerciale/instituii finana toare pentru solicitanii de credite n lei sau valut, IMM, persoane fizice/asociaii fam iliale (aa cum au fost definite la beneficiarii garaniei), respectiv: Credite pe termen scurt, mediu i lung destina te finanrii proiectelor de investiii sau finanrii ciclului de producie (inclusiv capital de lucru) Scrisori de garanie bancar Contracte de leasing (maxim 3 rate consecutive) Linii de credit Moneda n care LEI se garanteaz Suma maxim Persoane juridice: garantat: Investiii, contracte de leasing, scrisori de garanie: 300 000 EURO (echivalent n lei) Finanarea capitalului de lucru, linii de credit: 150 000 EURO (echivalent n lei) Persoane fizice autorizate: Investiii, contracte de leasing, scrisori de garanie : 75 000 EURO (echivalent n lei) Finanarea capitalului de lucru, linii de credit: 40 000 EURO (echivalent n lei) Procentul de Fondul poate emite garanii n urmtoarele procente: garantare: a) pentru beneficiarii (aa cum au fost definii) deja c onstituii: 75% din valoarea creditelor pentru finanarea un ui proiect de investiii, scrisorilor de garanie bancar, ratelor de leasing cu terme n de rambursare mai mare de 12 luni Sunt considerate investiii realizarea de noi obiective i/sau capaciti de producie, d ezvoltarea, modernizarea i/sau retehnologizarea
obiectivelor de investiii, a capacitilor de producie, utilajelor i mainilor, instalai
lor, a cldirilor i construciilor existente, procurarea de maini i utilaje, mijloace de transport, inclusiv achiziii de produse n sistem le asing. 45 ----------------------- Page 47----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor 60% din valoarea unui credit/linii de credi t pentru finanarea nevoilor de fond de rulment ale ntreprinztorilor, scrisor i de garanie bancar, cu termen de rambursare mai mic de 12 luni b) pentru beneficiarii (aa cum au fost definii) soc ieti nou nfiinate: 80% din valoarea creditelor pentru inv estiii, scrisorilor de garanie bancar, contractelor de leasing cu termen de ramb ursare mai mare de 12 luni 70% din valoarea creditelor pentru inv estiii, capital de lucru, linii de credit, contractelor de leasing cu termen de ramb ursare mai mic de 12 luni Comisioane Se consider societate nou nfiinat societatea comercial ca re a fost nmatriculat n percepute: Registrul Comerului cel mult de 6 luni, perioada n car e nu a desfurat nici o activitate. Pentru societile nou nfiinate (start-up) se solicit parti ciparea cu fonduri proprii, minim 25% din valoarea proiectului de investiii. Pentru diferena de pn la 100% din valoarea fina nrii, negarantat de Fond este necesar prezentarea altor garanii potrivit normelor pr oprii ale bncii finanatoare. 1,5% din valoarea garaniei aferent creditelor , scrisorilor de garanii bancare, contractelor de leasing la care termenul de ra mbursare este de cel mult 12 luni 2,5% pe an din soldul garaniei aferent creditelor, scrisorilor de garanii bancare, contractelor de leasing la care termenul de ra mbursare este mai mare de 12 luni Documentele solicitare de garantare din partea unitilor terito riale a bncii/instituiei finanatoare pentru obinerea dosarul de credite ntocmit conform normelor bncii/in stituiei finanatoare solicitante garaniei declaraia clientului n cazul operaiunilor de leasing: solicitarea de garantare dosarul de finanare declaraia utilizatorului Bnci partenere Bncile cu care FNGCIMM are convenii de mprire a riscului su nt: Banca Comercial Romn, BRD-GSG, Banca Romneasc, Banca Comercial Carp atica, Raiffeisen Bank, CEC, Bank Post, EXIMBANK n viitor:
re a riscului: Demir Bank, rnaional Leasing, Alpha
Bnci cu care FNGCIMM va avea convenii de mpri Alpha Bank Societi de leasing: Leasing Romnia, Leasing Co. SA Demir Romlease, Inte
Informaii suplimentare: FNGCIMM Calea Victoriei 155, Tronson 5, etaj 6, Sector 1 Bucuret Tel.: 021/310 18 74 Fax: 021/310 18 57
3. Finanri obinute prin programe de promovare a IMM-urilor
Cunoscndu-se reticena bncilor n a acorda credite firmelor noi, exist progr ame de finanri, mai ales nerambursabile care se adreseaz exact sectorului de ntreprinderi nou-nfiinate. Fiind finanri nerambursabile, exist un model foarte clar de docu mentaie care trebuie ntocmit. Documentaia astfel realizat intr ntr-un proces de competiie cu alte docume ntaii ale altor firme nounfiinate i cele mai bune proiecte primesc finanare. Aceste tipuri de rambursabile ct nerambursabile. programe suport i finanri pentru IMM-uri sunt att finanri
Finanrile rambursabile constau n finanarea anumitor bnci din banii publici, iar banc a refinaneaz IMMurile. n acest caz, dobnda este mai sczut dect dobnda pieei. Finanrile nerambursabile reprezint ajutoare financiare acordate IMM-urior, ajutoare care provin n principal din dou surse: 1. 2. Bugetul de Stat Uniunea European sau alte organizaii internaionale 46 ----------------------- Page 48----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor
Detalii suplimentare putei gsi n broura editat de MIMMC, Programe de finana e IMM 2002 2003, disponibil i pe site-ul www.mimmc.ro
4. Fondurile de capital de risc
Prin sistemul fondurilor de capital de risc, ntreprinztorul primete un pa rtener n afacere, care aduce o sum important de bani ca aport la capitalul social al societii. n general, fondul dor ete s fie acionar minoritar la societate i s-i retrag participarea n aproximativ cinci ani.
Acest tip de asociere cu un fond de capital de risc prezint un mare inconvenient: ntreprinztorul trebuie s participe cu o sum mai mare dect a fondului, pentru ca fondul s-i pstreze poziia de ac onar minoritar. n afar de acest lucru, n Romnia, fondurile de capital de risc nu sunt destinate n spe cial IMM-urilor, ci mai ales firmelor mari care doresc o infuzie de capital pentru o anumit perioad. Evid ent, exist posibilitatea ca un fond de risc s doreasc s fie partener i cu o firm nou-nfiinat.
n cazul n care un ntreprinztor convinge un fond de capital de risc s i se alture ntr-o afacere, atunci firma respectiv are trei mari avantaje: 1. Primete o infuzie de capital pe o perioad ndelungat, timp n care nu tr ebuie s plteasc dobnzi 2. Aceast infuzie de capital nu figureaz n evidenele firmei ca datorii c i ca surse financiare proprii (este aport la capitalul social) 3. Odat cu banii, fondul aduce i specialitii si care vor asist a ntreprinztorul la managementul firmei.
5. Leasingul
Leasingul (crdit-bail) este o form special de realizare a operaiei de creditare pe t ermen mediu i lung pentru procurarea de echipament industrial. Leasingul se poate realiza prin societile de leasing unde solicitantul de echipame nt industrial poate apela la aceast form de creditare. Echipamentul se cumpr de ctre societatea de leasing i se nchiriaz ulterior solicitantului. De multe ori, solicitantul nsui este mandatat n numele societii de leasing s cumpere echipamentul de care are nevoie. Contractul de leasing se va n
cheia apoi ntre societatea de leasing i solicitant i prin acest contract solicitantul primete n folosin echipamentul . Aceast form de leasing se mai numete i leasing comercial, i reprezint forma principal de leasing. Alte forme de leasing sunt lease-back i time-sharing. 1. n forma de lease-back, posesorul echipamentului se confund cu solicitantul care are nevoie urgent de bani. n acest caz, el vinde utilajul unei socie ti de leasing, nchiriindu-l apoi de la aceasta. 2. n forma de time-sharing sunt mai muli solicitani care vor s utilizeze acelai echipament, dar fiecare l folosete o anumit perioad de timp. De exemplu, trei societi v or s construiasc fiecare cte o hal de producie. Pentru aceasta nu vor cumpra fiecare cte o maca ra, ci vor nchiria toate trei o singur macara urmnd s o foloseasc cu rndul. Indiferent de forma n care se face leasingul, la sfritul perioadei, solicitantul ar e opiuni: 1. ncetarea contractului; 2. continuarea lui pentru o nou perioad de timp; 3. cumprarea utilajului la preul prestabilit. Leasingul se face de ctre banc sau de ctre o societate specializat de credit. Docume ntele care se vor prezenta vor fi cererea de creditare, ultimele dou bilanuri, ultimele do u balane, factura pro-form a obiectului leasingului, extrasele de cont. Societatea de leasing va cum pra pe numele su obiectul leasingului prin contract de vnzare-cumprare, i apoi l va nchiria societii reditoare prin contract de nchiriere.
6. Credite de la furnizori i de la clieni
Finanarea prin aceast metod este numai pe termen scurt, i este una din cele mai ieft ine finanri.
Un cumprtor cumpr un produs de la un furnizor, i se oblig s-l plteasc peste o perioa imp. n tot acest timp, el folosete n interesul firmei proprii banii pe care ar fi trebuit
s-i achite furnizorului. Invers, un cumprtor achit unui furnizor o sum de bani, iar acesta livreaz bunul sau presteaz s erviciul la o dat ulterioar. n toat aceast perioad, furnizorul poate s foloseasc banii clientului eresul firmei proprii. Aceste forme de credit se numesc credite reale. Acest tip de finanri reci proce este foarte rspndit n Europa i cunoate extindere i n Romnia, datorit mecanismelor economiei de pia. Evident, acest tip de finanare reciproc se face ntre parteneri de afaceri care prez int ncredere unul pentru cellalt, iar sumele care se vehiculeaz nu sunt foarte mari, dar sunt suficiente pe ntru a optimiza fluxul de numerar al unei firme pentru o perioad scurt de timp.
Creditele pe efecte de comer (factoringul i scontarea)
Ce este factoringul Factoringul reprezint o form de creditare pe termen scurt acordat de bnci comerciale prin compensarea creditului furnizor. Creditul se garanteaz cu o factur nainte de scaden. Factura apar e dintr-un contract de vnzare - cumprare ntre un furnizor i un cumprtor. De fapt, din punct de vedere juridic factoringul reprezint un contract ncheiat ntre banc (factor) i client (aderent) prin care factorul (banca) se oblig s plteasc la prezentarea do cumentelor care atest o crean comercial o anumit sum de bani n schimbul unui comision. Suma de bani pe care o pltete banca la prezentarea facturilor poart denumirea de fi nanare imediat sau factoring disponibil. Suma de bani pe care banca o achit n momentul ncasrii facturil or poart denumirea de finanare la ncasare sau factoring indisponibil.
n cazul n care exist o factur achitabil la scaden, dar necesitatea de bani apare nain de scaden, atunci factura va fi achitat de ctre banc la un pre mai mic dect cel nscris pe factur, urmnd ca banca s ncaseze preul total. Din diferena ntre preul pltit de banc i cel ncasat de ea la facturii, banca i acoper cheltuielile i se formeaz profitul ei. Banca va cumpra, practic, factu ra la un pre mai mic. Ce este scontarea Scontarea reprezint o form de creditare pe termen scurt acordat de bnci comerciale p rin achitarea nainte de scaden a unor efecte comerciale (trate, bilete la ordin, etc.).
Scontarea reprezint o operaiune de cumprare de ctre bnci a efectelor de comer deinute e clienii lor n schimbul acordrii creditului de scont i reinerii de ctre banc a unei sume denumit a io format din valoarea scontului adunat cu comisioanele. Ca orice operaiune de creditar e, scontarea presupune depunerea unei garanii stabilite de comun acord i concretizate printr-un procent aplicat la valoarea nominal a efectelor scontate.
Un efect comercial reprezint un angajament pe care un trgtor l ia n numele unui tras n favoarea unui beneficiar. De exemplu, un pltitor (trgtor), depune banii la o banc comercial (trasul ) i emite un cec (efectul comercial) ctre un furnizor (beneficiarul), urmnd ca furnizorul (benefici arul) s recupereze banii de la banca comercial (trasul) la scaden prin prezentarea cecului (efectul c omercial). n cazul n care beneficiarul are nevoie de bani nainte de scaden, el poate sconta efectul comercial respectiv la o banc comercial, urmnd ca banca s-l onoreze la o sum mai mic dect cea nscris pe efectul com ial, i s recupereze la scaden banii de la tras, sau s resconteze efectul comercia l nainte de scaden la alt banc sau chiar la Banca Naional. Scontarea, rescontarea i factoringul se fac din raiuni financiare (un leu pe care l avem astzi, valoreaz mai mult n valoare actual dect cinci lei peste doi ani, chiar dac nu sunt erodai de i nflaie). Totui, care este cea mai bun surs de finanare e startul prin mai modest, dar irmei. n momentul nfiinrii unei firme, cel mai bun lucru posibil est fore proprii. De aceea, este recomandat un nceput, posibil care s fie continuat printr-o dezvoltare susinut a activitii f
Indicatori financiari ai unei afaceri C a r e p o a t e f i i
a f a c e r e a
t a
Atunci cnd mergem la doctor, doctorul ne evalueaz starea sntii spunndu-ne o seri de indicatori (tensiunea, temperatura, greutatea, numrul de globule albe, roii, etc). La fel ca indicatorii de sntate ma are o sntate financiar. Aceast sntate financiar poate fi exprimat re oricine i-i poate calcula. Evident, lista de indicatori care iv, oricnd aceti indicatori pot fi combinai ntr-o infinitate de moduri, deniem. pe care doctorul ni-i prezint, fir printr-o serie de indicatori simpli i pe ca urmeaz nu-i propune s fie exhaust n funcie de aspectul pe care dorim s-l evi
Se pune ntrebarea ce relevan au aceti indicatori n cazul unei firma aflat n faz e elaborare a planului de afaceri? Iar rspunsul poate fi foarte mare, pot face diferena dintre succes i faliment. n faza de plan de afaceri, dup ce toate previziunile au fost rea lizate, indicatorii importani ce trebuie calculai sunt n principal doi: 1. Venitul net actualizat total (VNAT) 2. Rata intern de rentabilitate (RIR) nainte de prezentarea acestor indicatori trebuie explicat ce importan are ele mentul timp ntr-o afacere. n momentul n care ai ntocmit planul de afaceri, ai stabilit anumite fluxuri d e bani (fluxuri de pli i fluxuri de ncasri). Aceste fluxuri au loc la momente diferite, n timp (faci anumite p li la nceputul anului, pentru a cumpra un utilaj i ncasezi la mijlocul sau la sfritul anului valoarea produselo r realizate cu acel utilaj). n planul de afaceri, cnd ai calculat aceste fluxuri, le-ai calculat la valoarea pe care o vor avea atunci (la nceputul, mijlocul, respectiv sfritul anului).
Din punct de vedere economic este foarte util compararea fluxurilor aprute n diferite momente n timp. Dar, pentru o ca aceast comparaie trebuie s fie util, trebuie ca toate fluxurile mo netare (pli sau ncasri) s fie estimate n acelai moment, n timp. Luarea n calcul a timpului pentru fluxur ile financiare se numete actualizare (aducerea la momentul actual al fluxurilor financiare). Actualiz area const n ,,dotarea fiecrui flux monetar cu un coeficient de actualizare pentru a se putea ine cont de momentul n care el se execut efectiv. Un flux monetar viitor n sum ,,f este depreciat n raport cu un flux p recedent de aceeai sum. Deprecierea apare n virtutea faptului c o ncasare obinut mai trziu priveaz benef ciarul de posibilitatea de utilizare pe care i le-ar permite o utilizare imediat. Pentru un flux monetar vom avea urmtoarea relaie: Fn = F0 (1+ i )n F0 = n n = Fn ( 1+ i) F ( 1+ i ) n
1 n = (1+ i) n fluxului monetar); (1+ i)
= a = coeficient de actualizare (msoar deprecierea
Fn = fluxul neactualizat F0 = fluxul actualizat n = numr de uniti de timp; i = rata de actualizare (mai mare cu 1-2% dect costul capitalurilor pe ter men lung, la piaa financiar, la resursele plasate i permanent mai mare dect rata inflaiei) Pentru nelegerea actualizrii, vom folosi urmtorul exemplu:
49 ----------------------- Page 51----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Firma ABC SRL calculeaz valoarea actualizat a unui flux financiar (vom considera c este ncasare) n valoare de 1.000.000 de lei, flux ce va apare peste 5 luni. Pentru a calcula coeficientul de actualizare, firma folosete pentru i o valoare anual de 40%, ceea ce nseamn o valoare lunar de 3,33%, respectiv de 16,66% pentru 5 luni Astfel, a = (1+ 16,66 5 ) 100 0 = 0,462 = 1.000.000 0,462 = 462.664,37 lei
Fluxul actualizat este: F
Iat cum, un flux n valoare de 1.000.000 de lei pe care l voi ncasa peste 5 luni, val oreaz n acest moment numai 462.664 de lei, pentru o rat a capitalurilor de 40%. Altfel spus, dac solicii plata sumei de 1.000.000 de lei cu cinci luni nainte, ai dreptul s primeti suma de 462.664 lei. Orice leu n p lus peste aceast sum este profit, orice leu sub aceast sum este pierdere. Venitul net actualizat total (VNAT) Venitul net actualizat total adun matematic toate plile i ncasrile estimate, actualizate la momentul efecturii investiiei. Pentru calcularea venitului net actualizat total se scade investiia (mai nti investeti banii) i se adun ncasrile realizate. Pentru exemplificare, vom considera aceeai firm ABC SRL. Datele pentru acest exemplu sunt: 1. Prima investiie este de 750.000 lei i se face cu dou luni nainte de momen
tul actual 2. A doua investiie este de 250.000 de lei i se face la momentul actual 3. Prima ncasare este de 1.000.000 lei i se face dup 3 luni 4. A doua ncasare este de 500.000 lei i se face dup 6 luni (alte 3 luni dup prima ncasare). 5. Costul capitalurilor este de 40% anual, ceea ce nseamn 3,33% lunar Datele de mai sus sunt prezentate n tabelul urmtor: Moment n timp Activitate Comentarii Actualizri Este mai ma este invest - 853.333,33 momentul actu de lei cu 4 pe care ai - 250.000 este la momen ctigi mai puin + 751.314,80 + 167.448,99 mecanismulu
re la valoare actualizat pentru c iie i a fost fcut nainte de n-1 Prima investiie al; dac ai fi investit cei 750.000 0% anual la o banc, asta este suma fi obinut-o. n tul actual A doua investiie
, de fapt, din cauza n+1 Prima ncasare i prezentat anterior n+2 A doua ncasare
VNAT -184.569,54 NEGATIV! Cele patru fluxuri sunt calculate dup metoda descris anterior. VNAT este calculat c a fiind suma algebric a tuturor valorilor. Exemplul demonstreaz cum o afacere care la prima vedere prea foarte rentabil, de fa pt, se va ncheia cu pierdere. Semnificaia economic a VNAT este urmtoarea: 1. n cazul n care VNAT > 0, se reconstituie fondurile iniiale i se degaj un surplus. Proiectul exercit o influen favorabil asupra societii i trebuie acceptat. 2. n cazul n care VNAT = 0, se reconstituie fondurile iniiale, dar nu se degaj surp lus. 3. n cazul n care VNAT < 0, nu se reconstituie fondurile iniiale, i proiectul trebu ie respins.
50 ----------------------- Page 52----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie
Ghidul tnrului ntreprinztor Privind exemplul de mai sus, nelegem cum un proiect care la prima vedere prea c aduc e un profit de 50% din investiie, de fapt, se va ncheia cu pierdere. Aplicarea acestui indicator are dou dificulti: 1. Previzionarea cash-flow-rilor n viitor este foarte dificil n lipsa cont ractelor ferme de desfacere. Sunt necesare atunci, studii tehnice i comerciale. 2. Alegerea ratei de actualizare i (costul capitalurilor) este foarte dificil i s e modific la rndul ei, iar VNAT este foarte sensibil la actualizare. n cazul n care avem dou proiecte, fiecare poate fi mai bun dect cellalt, pentru dou rate de actualizare diferite. Este posibil s ajungem chiar la rezultate contradictorii. Rata de actualizare care se constituie n costul resurselor apare s ub form de dividende pltite acionarilor, n cazul resurselor proprii, i ca dobnd pltit creditorilor, n cazul urselor mprumutate. VNAT se poate calcula pentru perioade indiferent ct de mari sau scurte, dar alege rea i este foarte dificil, pentru c i se poate modifica de-a lungul timpului, influennd n mod decisiv valoarea VNAT. Rata intern de rentabilitate (RIR) Rata intern de rentabilitate este acea valoare a lui i pentru care VNAT este 0. Altfel spus, rata intern de rentabilitate este costul maxim pe care ntreprinderea ar putea s-l suporte pentru finanarea unei investiii. Pentru aflarea ratei interne de rentabilitate se vor calcula dou valori ale valorii nete actualizate totale n funcie de dou rate de actualizare astfel nct cele dou valori ale valorii nete actuali zate totale s fie de semn opus i la o diferen de cel mult 5%. Apoi se va aplica urmtoarea formul de calcul : VNAT RIR = i + i min ( max i min ) VNAT (+ ) VNAT ( )
(+ )
Aceast formul de calcul este prezentat doar cu titlu informativ, pentru c exist foart e multe programe informatice care calculeaz aceast rat foarte rapid, oferind datele necesare pentru calculul VNAT.
Rata intern de rentabilitate trebuie s fie comparat cu costul mediu ponderat al res urselor de finanare ale investiiei (dobnzi, comisioane bancare, etc.) CMPR. Rata intern de rentabilitate are urmtoarele semnificaii: n cazul n care RIR > CMPR nseamn c investiia este justificat ntruct se compenseaz c e de finanare. n cazul n care RIR < CMPR nseamn c investiia este dezavantajoas pentru societate, pent
u c nu permite costuri de finanare.
Este util, avnd n vedere incertitudinea din mediul economic, s calculezi att VNAT ct i RIR folosind diferite rate de actualizare i diferii timpi de efectuare a investiiilor i de realiz are a ncasrilor. Att rata de actualizare ct i timpii de plat sau ncasare influeneaz VNAT, care, la rndul ei, influe az RIR. Valoarea net actualizat total i rata intern de rentabilitate aduc informaii foarte precise, dar pariale. Concluziile evalurii financiare nu decid singure oportunitatea investiiei, sunt ne cesare studii de pia, studii tehnice, etc. Dup nceperea investiiei, sunt foarte muli indicatori care trebuie s fie calculai. Cei mai importani sunt indicatorii de 3. Lichiditate 4. Solvabilitate 5. Rentabilitate. 3. Rata de lichiditate total i rata de lichiditate imediat Rata de lichiditate total reprezint pur i simplu raportul dintre activele bilaniere lichide sau uor de transformat n bani i obligaiile de plat pe termen scurt: A L t = P pl
51 ----------------------- Page 53----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor A = activele patrimoniale bilaniere lichide (se vor lua n calcul conturile 531, 512, titluri de credite, etc. ) sau pl care pot fi transformate n scurt timp n bani lichizi (se vor lua conturile 300, 30 1, 331, 332, 361, 371, 411); PE = pasive bilaniere, care reprezint obligaii de plat pe termene scurte: credite pe termen scurt i ratele aferente creditelor pe termen lung i mediu scadente n cursul anului, dobnzi, datori i, mprumuturi, furnizori, salarii, impozite asimilate, etc. Cnd calculm lichiditatea total nu se vor lua n calcul urmtoarele active: 1. valoarea materiilor prime, materiale, producia net semnificativ inutili zabil i fr posibiliti certe de
valorificare (comenzi sistate, contracte reziliate, etc.) 2. valoarea produciei finite fr comenzi sau contracte, care nu au desfacerea asigu rat, servicii, bunuri, producie facturat, mrfuri cu caracter litigios i fr posibiliti certe de ncasare 3. debitori litigioi, greu de ncasat. Lichiditatea total arat capacitatea economic a clientului de a acoperi obligaiile de plat exigibile sau cu scaden imediat prim mijloacele sale bneti sau/i prin elementele patrimoniale active care se pot transforma, de regul, pn la 12 luni n mijloace bneti. Lichiditatea total trebuie s fie de minimum 100 %. Rata de lichiditate imediat reprezint raportul dintre activele bilaniere l ichide i obligaiile de plat pe termen scurt. Diferena fa de rata de lichiditate general o reprezint faptul c aici nu se mai iau n calcul activele ce pot fi transformate n bani. Pentru firmele care au pierderi, valoarea activelor luate n calcul se va diminua cu valoarea pierderilor nregistrate. Valoarea optim a lichiditii imediate trebuie s fie minim 90%, dar trebuie s tind spre 100%. 4. Solvabilitatea patrimonial Solvabilitatea patrimonial arat gradul n care capitalul social i rezervele firmei asigur acoperirea creditelor i mprumuturilor. S . P.= C. S.+ R. ( C. S.+ R.) + C. I . 100
S.P. = indicatorul solvabilitii patrimoniale; C.S. = capitalul social vrsat; R = rezerve; C.I. = volumul total al creditelor pe termen scurt, mediu i lung i al datoriilor a similate. Valoarea optim a solvabilitii patrimoniale trebuie s fie cuprins ntre 40% i 60%. 5. Rentabilitatea Acest indicator se va calcula n dou etape: rentabilitatea capitalului social i rent abilitatea n funcie de cifra de afaceri. Rentabilitatea capitalului social i rezervelor Rentabilitatea capitalului social exprim rata profitului net de exploatare n rapor t cu capitalul social i rezervele utilizate. Se consider necesar luarea n calcul a profitului net estimat pe un an. R = PN 100
cs
CS + R
Rcs = indicatorul ratei rentabilitii capitalului social; PN = profitul net din exploatare; 52 ----------------------- Page 54----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor CS =capitalul social; R = rezerve. Rentabilitatea n funcie de cifra de afaceri
Rentabilitatea n funcie de cifra de afaceri reprezint capacitatea firmei s obin un anu mit nivel de profit la un anumit nivel de vnzri (marja de profit la vnzri), n funcie de condiiile concrete de producie (tehnice, organizatorice, management). PN CA
100
Rr = indicatorul ratei rentabilitii n funcie de cifra de afaceri; PN = profitul net de exploatare; CA = cifra de afaceri. Un nivel bun al rentabilitii depete n ambele cazuri valoare de 10 %. Nivelul diferit al rentabilitii clienilor n cadrul aceleiai ramuri impune c unoaterea poziiei lor n cadrul ramurii, se face util compararea rezultatelor obinute cu indicatorul medi u pe ramur, dac acesta se cunoate.
Indicatorii prezentai la punctele 3 5 sunt cei mai frecvent utilizai, dar trebuie aplicai ntr-o manier selectiv i nu automat. Folosirea acestor indicatori nu are dect o utilizare limitat d ac nu este nsoit de interpretri i observaii asupra lor. Administratorul firmei, care reprezint decidentu l ntr-o afacere, trebuie s tie c aceti indicatori trebuie analizai i evaluai n lumina caracteristicilor sector i de activitate n care firma lucreaz, tipul proiectului analizat i conjuncturii economice la momentul res pectiv. Evident, c toi indicatorii sunt foarte sensibili la micil e greeli; de aceea, este foarte util ca pentru calcularea acestor indicatori, s apelai la specialit i. Aceste firme, pot realiza pentru afacerea ta i diferite analize de sensibilitate, care a rat cum se va comporta firma ta, n cazul n care apar schimbri n mediul economic (schi
mbri inerente i independente de voina noastr). Aadar, astfel vei putea fi pregtit pentru or ice.
Calculaia costurilor i bugetarea 8 instrumente de conducere pentru IMM
1. Calculaia costurilor
Costurile reprezint consumuri de resurse determinate de activitile firmei, exprimate monetar. Aceste resurse pot fi de materii prime, personal, capaciti de producie, etc i sunt exprimat e n mod sintetic prin aceeai unitate de msur leul. Tipuri de costuri Costuri directe - indirecte
n funcie de legtura cu produsul final costurile se mpart n: Costuri directe (sunt costuri care pot fi regsite n totalitate n produsul finit sau n serviciul prestat) Ex. materii prime, manoper, energie. Costuri indirecte (sunt costuri care apar n procesul de realizare a produsului dar nu se regsesc direct i complet n produsul finit / serviciul oferit) Ex. salarii management, cheltuielile biroului, Costuri variabile - fixe
n funcie de variaia relativ la volumul produciei costurile se mpart n: Costuri variabile: variaz direct proporional cu volumul produciei (materii prime, materiale, manoper) ei Costuri fixe: rmn relativ fixe odat cu modificarea volumului produci (chirie spaii, amortizare echipamente)
Costurile, calculaia i controlul costurilor fac obiectul unei ramuri a m anagementului, contabilitatea managerial sau, utiliznd terminologia de provenien francez, contabilitate de gestiune . n Romnia, contabilitatea de gestiune este reglementat potrivit legii 82/1991, repub licat n 2002 : Art. 1. - (1) Societile comerciale, societile/companiile naionale, regiile autonome, institutele naionale de cercetare-dezvoltare, societile cooperatiste i celelalte persoane juridice cu sco p lucrativ au obligaia s organizeze i s conduc contabilitatea proprie, respectiv contabilitatea financiar, po trivit prezentei legi, i contabilitatea de gestiune adaptat la specificul activitii.
Deci contabilitatea de gestiune este o obligaie a fiecrui agent economic, n princip al n scopul determinrii valorii stocurilor de producie finit sau neterminat, date pe care contabilitatea de gestiune le furnizeaz ctre contabilitatea financiar, dar i n scopul furnizrii de informaii ctre managementul firmei n ceea ce privete rentabilitatea unui produs sau a unei activiti. Totodat, conform regulamentului de aplicare a legii 82/1991, Contabilitatea de gestiune se organizeaz de ctre fiecare u nitate patrimonial in funcie de specificul activitii si necesitile proprii, avnd ca obiective principale urmtoarele: calcularea costurilor, stabilirea rezultatelor si a rentabilitii produs elor, lucrrilor i serviciilor executate; ntocmirea bugetului de venituri si cheltuieli pe feluri d e activiti, urmrirea si controlul executrii acestora in scopul cunoaterii rezultatelor i furnizrii datel or necesare fundamentrii deciziilor privind gestiunea unitii patrimoniale si altele. Metode de calculaie a costurilor n mod curent, pe plan internaional, se utilizeaz 3 metode majore de calculaie a cost urilor:
54 ----------------------- Page 56----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor metoda absorbiei metoda costurilor directe metoda ABC (costurilor n funcie de activiti)
Aceste trei metode prezint fiecare avantaje i dezavantaje, alegerea uneia dintre m etode fiind determinat de specificul activitii firmei. Este recomandabil ca pentru proiectarea s istemului potrivit de contabilitate managerial i eventual a sistemului informatic adecvat s se apeleze la un consultant n management.
2. Bugetarea
Realizarea unui buget reprezint o planificare a firmei. pentru o perioad viitoare (cel mai curent un an), exprimat n termeni monetari.
Realizarea bugetului este util pentru c: monetare permite cuantificarea obiectivele viitoare ale organizaiei n expresii Oblig managementul proiecteze evoluia organizaiei n viitor Este un mecanism de alocare a resurselor existente Asigur un cadru de control
Exist dou metode principale de a realiza un buget: Metoda incremental Este metoda tradiional de a realiza un buget. Ea se bazea z pe volumul de cheltuieli din anul curent care se ajusteaz n funcie de creterea / descrete rea prevzut a activitilor firmei sau se corecteaz cu indicele inflaiei. Aceasta este o metod rezonabil, atta timp ct cheltuielile d in exerciiul curent sunt fcute cu maximum de eficien. Este o metod adecvat pentru a bugeta de exemplu volumul salariilor din anul viitor, care pot fi estimate pornin d de la salariile curente ajustate cu inflaia i cu eventualele mriri pe care le preconizm n anul viitor. n general este o metod ineficient, deoarece stimuleaz cheltuirea unor ba ni chiar dac nu este nevoie, doar pentru a ne ncadra n buget. Iar ineficienele din trecut sunt perpetuate pentru c nivelele de costuri nu se schimb de la un an la altul. Din acest motive au fost dezvoltate i alte metode de bugetare: Metoda n care pornim de la 0 n cadrul acestei metode pornim de la o cheltuial de baz egal cu 0. Fieca re element de cheltuial din buget trebuie justificat n ntregime pentru a fi prins n bugetul vii tor. n realitate nu este totdeauna nevoie s pornim de la 0, ci putem porni de la nivelul curent al cheltuielilor i ne putem ntreba ce s-ar ntmpla dac respectivul element de buget ar fi modificat: sczut, mrit sau eliminat ?. n acest fel fiecare element de buget este ev aluat prin prisma costului sau beneficiului care-l genereaz. Implementarea unui sistem de bugetare pornind de la 0 implic mai muli pai este recomandabil s apelai la un profesionist n cazul n care activitatea Dvs. e ste complex. Important este c aceast metod de bugetare v va determina ca, n procesul de realizare a bu getului viitor, s v punei ntrebri de genul: Activitatea respectiv este necesar n realitate ? Care ar fi consecinele dac activitatea nu ar fi derulat ? Nivelul curent de cheltuieli este suficient ? Exist alte modaliti de a derula / finana activitatea ?
Oare ct ar trebui s coste n realitate activitatea ? Cheltuial induce un beneficiu ntr-adevr valoros ?
3. De ce este necesar calculaia costurilor i bugetarea
Evident atta timp ct calculaia costurilor (contabilitatea managerial sau de gestiune ) nu este menionat n mod expres ca fiind obligatorie pentru o ntreprindere i la fel nici bugetarea, o n treprindere fie ea mic i mijlocie, aparent se poate lipsi de aceste activiti. Ele implic oarecare costuri: de personal, de echipamente de calcul, de achiziie a unui soft. Iar atunci a nu le r ealiza poate fi aparent o surs de economie. O astfel de concepie sau de mentalitate este extrem de duntoare. Iat ctev a exemple de posibile implicaiile negative ce se manifest n cazul unui IMM care ignor aceste instrumente de conducere: nu am nici o fundamentare asupra costurilor cu care realizez produsele sau serviciile meu; ca urmare fie le vnd pe pia cu un pre care nu-mi acoper cheltuielile i atunci nu am profit, fie refuz un client i sunt lipsit de o ncasare n cazul n care consi der n mod empiric i cel mai adesea greit c preul propus de client nu este acceptabil; nu am un control riguros asupra consumului de resurse, fie c este vorba de salariai, de materii prime sau de alte categorii de resurse (de ex. amortizarea e chipamentelor) nu pot diferenia, pe ansamblul firmei mele, compartimentele, ac tivitile sau persoanele care lucreaz eficient de cele care irosesc n mod ineficient resurse le; ce poate fi mai duntor pentru profitabilitatea unei organizaii dect lipsa unei motivaii pentru a lucra eficient n folosul organizaiei i al individului; fr un buget de venituri i cheltuieli pe o anume perioad ( de exemplu un an ) pur i simplu ca
ntreprinztor sunt lipsit de instrumentul elementar de control al profitabilitii afacerii mele; dac n ultimul timp ai constat c profitul realizat este prea mic sau chiar in existent, tale,
dac ai remarcat o scdere a profitabilitii i productivitii pe ansamblul afacerii
dac ai constatat c nu reueti s gseti clieni pe o pia pe care concurena totu dac nu poi s-i returnezi creditele dac dividendele tale sunt sub ateptri
nul
atunci nainte de a afirma n mod fatalist c te pate ghinio
ncearc s reflectezi asupra necesitii introducerii n firma ta a unui sistem de calculai a costurilor i de bugetare
pe nelesul tuturor . . .
Bilanul, Contul de profit i pierderi i Fluxul de numerar
1.
O ntrebare: Un ntreprinztor trebuie s tie contabilitate?
La aceast ntrebare pot exista mai multe rspunsuri pe care le delimitm ntre urmtoarele extreme: ntreprinztorul expeditiv pe mine nu m intereseaz ce scrie n aceste hrtii pe c are le semnez ca primarul . Asta e treaba contabilului meu! De aia l pltesc, ca s le fac, la timp i s mi le pun sub nas s le semnez. Eu am alte treburi mai importante!
ntreprinztorul super-meticulos toate rapoartele contabile, fie c e vorba de bil an sau de altele, le fac eu cu mna mea. Trebuie s tiu tot ce scrie n ele. n definitiv e afacerea mea , nu a contabilului!
Desigur c nici una dintre cele 2 situaii extreme nu este de recomandat. Pentru un n treprinztor este util s cunoasc esena acestor rapoarte contabile, nu fiindc legea l oblig s le ntocmeasc, ci ndc prin ele poate lua pulsul propriei sale afaceri. n cele ce urmeaz se prezint sin tetic, pe nelesul tuturor, ntr-o formula simplificat cele 3 tipuri de rapoarte care sunt relevante pentru oricare n treprinztor i anume: Bilan Cont de profit i pierdere Calculul lichiditilor
2.
Bilanul
reprezint situaia patrimonial a ntreprinderii
arat sursele de finanare ale firmei pe de o parte (P ASIV) i pe de alt parte modul n care acestea au fost utilizate (ACTIV) n ce scop De unde
s-au cheltuit banii firmei tale? provin banii firmei tale? ACTIV PASIV Active imobilizate Capital propriu Imobilizri necorporale Capital social Imobilizri corporale Rezultatul exerciiului Imobilizri financiare Rezerve Active circulante Provizioane pentru riscuri i Stocuri cheltuieli Creane Disponibiliti Conturi de regularizare - activ Datorii totale Datorii pe termen lung Datorii pe termen scurt
Prime privind rambursarea Conturi de regularizare - pasiv obligaiunilor
PASIVUL reprezint acea parte a bilanului care arat sursele de finanare ale firmei. O rdinea de aezare n bilan este de la sursele permanente i pe termen lung la cele pe termen scurt. Capitalul propriu, format din: Capital social Rezultatul exerciiului Rezerve Reprezint cea mai stabil surs de finanare: sunt banii proprietarilor, care se presup une c se vor retrage ultimii din afacere. Provizioane pentru riscuri i cheltuieli: rezerve ale firmei pentru posibile viito are pierderi: bani albi pentru zile negre. Datoriile sunt grupate n dou categorii: Datorii pe termen lung (credite de la bnci) Datorii pe termen scurt (credite pe termen scurt, datoriile ctre furnizori, etc). Conturile de regularizare: reflect regularizrile contabile care apar pe parcursul unui exerciiu financiar. ACTIVUL reprezint acea parte a bilanului care arat cum au fost consumate resursele atrase de firm. Active imobilizate Imobilizri necorporale Imobilizri corporale Imobilizri financiare
= sunt reflectate toate investiiile pe termen lung pe care le-a fcut firma: de la cldiri, utilaje, mijloace de transport, pn la licenele i brevetele pe care le deine. Active circulante Stocuri Creane Disponibiliti
= fondul circulant al firmei care se schimb de la un an la altul, n funcie de procesul de producie. n general, activitatea firmei este reflectat n aceast poziie bilanier. Conturile de regularizare: reflect regularizrile contabile care apar pe parcursul unui exerciiu financiar. Prime privind rambursarea obligaiunilor: este poziie bilanier care apare doa r n cadrul societilor care emit obligaiuni.
3.
Contul de profit i pierderi
Formular Cont de profit i pierderi simplificat (+) Venituri din exploatare Venituri din vnzarea mrfurilor Producia exerciiului Alte cheltuieli de exploatare (-) Cheltuieli pentru exploatare Cheltuieli privind mrfurile Cheltuieli materiale Cheltuieli cu servicii Cheltuieli cu personalul Cheltuieli cu amortizrile Alte cheltuieli de exploatare (=) REZULTATUL DIN EXPLOATARE (+) Venituri financiare (-) Cheltuieli financiare (=) REZULTATUL FINANCIAR
58 ----------------------- Page 60----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor REZULTATUL CURENT AL EXERCITIULUI = REZULTATUL DIN EXPLOATARE + REZULTATUL FINANCIAR (+) Venituri excepionale (-) Cheltuieli excepionale (=) REZULTATUL EXCEPIONAL REZULTATUL BRUT = REZULTATUL DIN EXPLOATARE + REZULTATUL FINANCIAR + REZULTATUL EXCEPIONAL (-) Impozit pe profit REZULTATUL NET
Contul de profit i pierderi reflect situaia fiscal a firmei. Acesta este mprit n cele ei capitole importante ale activitii firmei: 1. activitatea de producie (exploatare) 2. activitatea financiar 3. activitatea excepional (evenimente care apar n mod excepional n exerciiul financiar respectiv)
4.
Calcul de lichiditi
Prezentarea celor dou formule: a) Metoda direct
Fluxuri de numerar din activiti de exploatare: ncasrile n numerar din vnzarea de bunuri i prestarea de servicii; ncasrile n numerar provenite din redevene, onorarii, comisioane i alte venituri; plile n numerar ctre furnizorii de bunuri i servicii; plile n numerar ctre i n numele angajailor; plile n numerar sau restituiri de impozit pe profit, doar dac nu pot f i identificate n mod specific cu activitile de investiii i de finanare. Fluxuri de numerar din activiti de investiii: plile n numerar pentru achiziionarea de terenuri i mijloace fi xe, active necorporale i alte active pe termen lung ncasrile de numerar din vnzarea de terenuri i cldiri, instalai i echipamente, active necorporale i alte active pe termen lung; plile n numerar pentru achiziia de instrumente de capital pro priu i de crean ale altor ntreprinderi; ncasrile n numerar din vnzarea de instrumente de capital prop riu i de crean ale altor ntreprinderi; avansurile n numerar i mprumuturile efectuate ctre alte pri; ncasrile n numerar din rambursarea avansurilor i mprumuturilor efectuat e ctre alte pri. Fluxuri de numerar din activiti de finanare: veniturile n numerar din emisiunea de aciuni i alte instrumente de ca pital propriu; plile n numerar ctre acionari pentru a achiziiona sau a rscumpra aci reprinderii; veniturile n numerar din emisiunea de obligaiuni, credite, ipoteci i alte mprumuturi; rambursrile n numerar ale unor sume mprumutate; plile n numerar ale locatarului pentru reducerea obligaiilor legate de o operaiune de leasing financiar. Fluxuri de numerar - total Numerar la nceputul perioadei Numerar la finele perioadei b) Metoda indirect
59 ----------------------- Page 61-----------------------
Fluxuri de numerar din activiti de exploatare: rezultat net; modificrile pe parcursul perioadei ale capitalului circulant; ajustri pentru elementele nemonetare i alte elemente incluse la acti vitile de investiii sau de finanare. Fluxuri de numerar din activiti de investiii: plile n numerar pentru achiziionarea de terenuri i mijloace f ixe, active necorporale i alte active pe termen lung; ncasrile de numerar din vnzarea de terenuri i cldiri, instalai i echipamente, active necorporale i alte active pe termen lung; plile n numerar pentru achiziia de instrumente de capital pr opriu i de crean ale altor ntreprinderi; ncasrile n numerar din vnzarea de instrumente de capital prop riu i de crean ale altor ntreprinderi; avansurile n numerar i mprumuturile efectuate ctre alte pri; ncasrile n numerar din rambursarea avansurilor i mprumuturilor efectuat e ctre alte pri. Fluxuri de numerar din activiti de finanare: veniturile n numerar din emisiunea de aciuni i alte instrumente de ca pital propriu; plile n numerar ctre acionari pentru a achiziiona sau a rscumpra ac treprinderii; veniturile n numerar din emisiunea de obligaiuni, credite, ipoteci i alte mprumuturi; rambursrile n numerar ale unor sume mprumutate; plile n numerar ale locatarului pentru reducerea obligaiilor legate d e o operaiune de leasing financiar. Fluxuri de numerar - total Numerar la nceputul perioadei Numerar la finele perioadei Contul de profit i pierderi reprezint situaia fiscal a firmei n timp ce Fluxul de lic hiditi reprezint situaia financiar al firmei.
5. Exemplu
Pentru o mai bun nelegere ilustrm cele spuse cu un exemplu: Societatea comercial ABC IMPEX SRL s-a constituit la 15.01.2XXX prin apo rtul unicului asociat, n valoare de 5.000.000 lei. La 17.01.2XXX firma a achiziionat un utilaj n valoare de 2.500.000 lei, stocuri de materii prime de 1.000.000 lei, restul banilor de 1.500.000 lei fiind n banc. De asemenea, firma a contractat un credit pe termen scurt n valoare de 1.000.000
lei, din care a achiziionat o licen de fabricaie. La 31.12.2XXX, bilanul firmei se prezenta astfel ACTIV PASIV Active imobilizate propriu ial licen fabricaie 1.000.000 5.000.000 2.500.000
Capital
Capital soc
utilaj
Active circulante ane pentru riscuri i Stocuri materii prime Disponibiliti 1.000.000 1.500.000 1.000.000
Provizio
cheltuieli
Conturi de regularizare - activ totale
Datorii
dit pe termen scurt Prime privind rambursarea de regularizare pasiv obligaiunilor TOTAL 6.000.000 6.000.000
Cre
Conturi
TOTAL
Societatea ABC IMPEX SRL, n luna februarie, a avut urmtoarele operaii: a cumprat materiale n valoare de 500.000 lei,
60 ----------------------- Page 62----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor a a a a pltit salarii n valoare de 350.000 lei, pltit dobnzi la banc n valoare de 10.000 lei nregistrat amortizri n valoare de 5.000 lei vndut produsele realizate cu lei
a ncasat dobnd pentru lichiditile din banc 8.000 lei
n aceast situaie Contul de profit i pierderi i Fluxul de numerar se prezint astfel: Contul de profit i pierderi (+) Venituri din exploatare produse 1.200.000
(-) Cheltuieli exploatare REZULTAT EXPLOATARE materiale salarii amortizri
500.000 350.000 5.000 345.000
(+) Venituri financiare dobnzi ncasate 8.000 (-) Cheltuieli financiare dobnzi pltite 10.000 REZULTATUL FINANCIAR
-2.000
REZULTATUL CURENT
343.000
REZULTATUL EXCEPIONAL
REZULTATUL BRUT - impozit pe profit (25%)
343.000 85.750
REZULTATUL NET
257.250
Not: Dac societatea comercial ABC IMPEX SRL era microntreprindere, atunci impozitul pe p rofit era: (1.200.000 + 8.000) X 1,5% = 18.120 lei
Fluxul de numerar: SOLD INIIAL ncasri din vnzarea produselor 1.200.000 ncasri din dobnzi bancare TOTAL NCASRI 8.000 0
1.208.000
Pli materiale Pli salarii Pli dobnzi Pli impozit pe profit TOTAL PLI
500.000 350.000 10.000 85.750 945.750
SOLD LUN
262.250
SOLD FINAL (Sold iniial + ncasri Pli) 262.250 Dup cum se poate observa rezultatul exerciiului nu este acelai cu soldul final al F luxului de numerar. O parte dintre cheltuieli (cum ar fi amortizarea) nu reprezint i o plat. Cu alte cuvinte: ce este pe hrtie, nu este i n buzunar!
CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii Botoani Organizaii suport pentru IMM-uri Dumitru BRNZEI, Preedinte Str. Doboari, nr. 14-16, cod 6800, Botoani Telefon: 0040231516931; Fax: 0040231 515053 E-mail: interfarm@mail.elsaco.com Consiliul Naional al ntreprinderilor CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Private Mici i Mijlocii, CNIPMMR i Mijlocii Reia Dumitru BANDASILA, Preedinte Str. Mihai Viteazu, nr 10, cod 1700, Reia CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici elefon: 0040255 210952; Fax: 0040255 212102 i Mijlocii Alba-Iulia) E-mail: silvanus@mail.dnttm.ro Marius ROTAR, Preedinte Str. Tudor Vladimirescu nr. 78, cod potal 2500, Alba Iulia CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Telefon: 0040258 813765, 0040528 810700, 0040258 810766, i Mijlocii Reia 0040258 8137657 Ioan PURA, Preedinte E-mail: info-ab@abx.logicnet.ro telefon: 0040264 191475, 0040264 193723, 0040264 185857; Fax: 0040264 CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii Piteti CNIPMMR Consiliul Naional Eugen TITU, Preedinte i MijlociiConstana Str. Depozitelor, nr. 29, cod ARC Hotel, Resort MAMAIA, cod Telefon: 0040248 634843; Fax: al ntreprinderilor Private Mici 0300, jud. Arge, Piteti 8700, Constana 0040248 214-910 P T
Telefon: 0040241 831720; Fax: 0040241 831198 CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici
CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici i MijlociiArad Mijlocii Sf. Gheorghe Florin Gavril Valer POPESCU, Preedinte Nicu RDULESCU, Preedinte Str Poetului, nr. 105-107, cod 2900, Arad Str. 1 Decembrie, nr.1, BOBOC Hotel, cod 4000, Sf. Gheorghe Telefon/Fax: 0040257 241667 / 0040257 289893 Telefon: 0040267 311292; Fax: 0040267 351787 CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici si MijlociiBistria Mijlocii Clrai Valer SAMIHAIAN, Preedinte Nicolae SMBETEAN, Preedinte Str. Petru Rare, nr.7 cod 4400, Bistria tr. Slobozia, nr. 23, cod 8500, Clrai Telefon: 0040263 231-803 Fax: 0040263 232260 Telefon: 0040242 315344 e-mail:patronat@bistrita.ro
CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici MijlociiTrgovite i Mijlocii Brila or PRVU, Preedinte Gheorghe CARUZ Str. Unirii, nr. 18, cod 0200, Trgovite Str. Baldovineti, nr. 36 cod 6100, Brila elefon: 0040245 217676, 0040264 217649; Fax: 0040264 Telefon: 0040239 611544, Fax: 0040239 614441 217649 e-mail:caruz991@xnet.ro
i Tud
CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici i MijlociiCraiova i Mijlocii Braov ian BACLESEANU , Preedinte Valentin DRGOI, Preedinte alea Bucuretilor, bl. P1, etaj 1, cod 1100, Craiova Str. colii, nr. 6 cod 2200, Braov elefon/Fax: 0040251 163150 Telefon: 0040268 474299 /Fax: 0040268 476229 E-mail: office@sme.ro ; immcv@sme.ro ; crisbal@icnet.ro E-mail: corona@xnet.ro
s Adr C T
CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Mijlocii Galai i Mijlocii Bucureti ian FILIMON, Preedinte Mihai ERBAU, Preedinte tr. A.I.Cuza, Bl. Cristal, sc.4, ap.2-3, cod 6200, Galai Str. Mendeleev, nr. 36-38, parter, sector 1, cod 70169, Telefon: 0040236 310-917; Fax: 0040236 460650 Bucureti E-mail: consiliu@xnet.ro Telefon: 004021 2323545, 2127544 ; Fax : 004021 2323540 E-mail: cnipmmr@mediafax.ro.153 CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii Giurgiu CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici heorghe CIREAP, Preedinte i Mijlocii Buzu ozit Freti, Com. Freti, cod 8375, Giurgiu Nicolae VASILESCU, Preedinte T: 0040246 234213; Fax: 0040246 234213 Str. Plevnei, nr.5 cod 5100, Buzu E-mail: cireapl@isp.acorp.ro Telefon: 0040238 710282 Fax: 0040238 710021
i Mar S
G Dep
CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Mijlocii Tg. Jiu i Mijlocii Oradea heorghe MAGDAN, Preedinte Ioan MINTA, Preedinte tr. Termocentralei, nr. 2, camera 153, cod 1400, Trgu Jiu Str. Bela Brainer, nr. 27, cod 3700, jud. Bihor, Oradea Telefon: 0040253 210047and 212054, Fax: 0040253 210031 Telefon:0040259 433004; Fax: 0040259 417312 E-mail: marsat@eltop.ro E-mail: ciac@roetco.ro
i G S
CNIPMMR Consiliul National al Intreprinderilor Private Mici CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici MijlociiPetroani i Mijlocii Bacu ian MOLDOVAN, Preedinte Ioan Viorel RATI, Preedinte Str. M.Koglniceanu, nr. 4, et.3, camera 28, cod 2700, Deva Str. Romanului, nr. 237, cod 5500, Bacu Telefon/Fax: 0040254 232135 Telefon: 0040234 111664 , Fax: 0040234 13451 E-mail : lexim@toptech.ro
i Luc
62 ----------------------- Page 64----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor CNIPMMR Consiliul National al Intreprinderilor Private Mici Telefon: 0040249 415832 , Fax: 0040249 415832 si MijlociiMiercurea Ciuc Tibisor MIRON, Preedinte Consiliul Local al IMMPloieti Str. George Cobuc, nr. 14 cod 4100, Miercurea Ciuc Paraschiv IONESCU, Preedinte Telefon: 0040266 171077; Fax: 0040266 171236 C.P.224, O.P.1, cod 2000, Ploieti Telefon: 0040244 121347 ; 0040244 118120 E-mail: astra@nextra.ro Fax: 0040244 123053 CNIPMMR Consiliul National al Intreprinderilor Private Mici E-mail : climmploiesti@home.ro si MijlociiSlobozia Eugen APOSTOIU, Preedinte CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Str. Amara, nr. 2bis, cod 8400, Slobozia i MijlociiSinaia Telefon/Fax: 0040243 230708 Virgil HARABAGIU, Preedinte Str. Walter Mrcineanu, nr. 1-3, cod 2180, Sinaia CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Telefon: 0040244 315505 i MijlociiIai E-mail : aoa_sinaia@hotmail.com Traian DOBRE, Preedinte Str. Grigore Ioan, nr. 17, cod 6600, Iai CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Telefon: 0040232 142480 Fax: 0040232 157261 i MijlociiZalu Augustin PRECUP , Preedinte CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Piaa Iului Maniu, nr. 9, cod 4700, Zalu i MijlociiIlfov Telefon: 0040260 662065; Fax: 0040260 661351 Alberto BOLBOA , Preedinte Str. M.Eminescu, nr. 6, cod 78910, Buftea CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Telefon: 004021 2255706, Fax: 004021 2255706
i MijlociiSuceava Geniloni SFECL, Preedinte CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Calea Unirii Bazar, cod 5800, Suceava i MijlociiBucureti Telefon: 0040230 532241 Mihai ERBAU, Preedinte Str. Mendeleev, nr. 36-38, parter, sector 1, Bucureti CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Telefon: 004021 2323545 ; 004021 2127544, Fax : 004021 i MijlociiSatu Mare 2323540 Tiberiu KOVARI, Preedinte Str. Corvinilor, nr. 3, cod 3900, Satu Mare CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Telefon: 0040261 768875, Fax: 0040261 768870 i MijlociiDrobeta Turnu-Severin E-mail: svm@nova.ro Constantin CREJESCU, Preedinte Str. Gh.I.Sineti, nr. 71, bl.3, sc.4, ap.6, cod 1500, Dr.Turnu CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Severin i MijlociiAlexandria Telefon: 0040252 222848 Alexandru RDULESCU, Preedinte Str. Dunrii, nr. 208, Bl. Patria, sc.A, ap.5, cod 0700, CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Alexandria i MijlociiConsiliul Local al IMM Tg. Mure elefon: 0040247 315594 Radu BALANEANU, Preedinte Str. Tineretului, nr. 2, etaj 2, cod 4300, Tg. Mure CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Telefon: 0040265 167777; Fax: 0040265 166665 i MijlociiTimioara E-mail: radu@carrel.ro Ioana DRU, Preedinte Piaa Victoriei, nr. 4, cod 1900, Timioara CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Telefon: 0040256 192064 , Fax: 0040256 435681 i MijlociiConsiliul Local al IMM Reghin Alexandru KELEMEN, Preedinte CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Str. Piaa Petru Maior, nr. 1, cod 4225, Reghin i MijlociiTulcea Telefon: 0040265 537685; Fax: 0040265 523435 Constantin GAVENEA, Preedinte
Str. Mic, nr. 1, cod 8800, Tulcea CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Telefon: 0040251 512229 , Fax: 0040251 516649 i MijlociiConsiliul Local al IMM Sighioara tefan SCHULLER, Preedinte CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Str. Muzeului, nr. 7, cod 3050, Sighioara i Mijlocii Focani Telefon: 0040265 771165; Fax: 0040265 771165 Roman ION, Preedinte Str. Brilei, nr. 9, cod 5300, Focani CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Telefon: 0040237 616493 , Fax: 0040237 231500 i MijlociiBaia Mare E-mail: vntour@quttro.ro Arpad DARNAI, Preedinte Str. Independenei, nr. 4, cod potal 4800, Baia Mare CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Telefon: 0040262 422301, 0042062 276781, 0040262 276789 i MijlociiVaslui Fax: 0040262 422301, 0040262 276781 Ovidiu COPACINSCHI, Preedinte E-mail: climm@radiogalaxia.ro Str. Spiru Haret, nr. 273, cod 6500, Vaslui Telefon: 0040235 321751, Fax: 0040235 321751 CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici i MijlociiPiatra-Neam Elena IONESCU, Manager General; Lucia MUJ Agenii de Dezvoltare Regional Str. Cuza Vod, nr. 46, cod 5600, Piatra Neam Telefon: 0040233 210308; Fax: 0040233 210308 Agenia de Dezvoltare Regional Centru E-mail: plantavorel@csc.ro Simion CREU, Director Str.Decebal nr. 12, cod 2500, Alba Iulia CNIPMMR Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici Telefon: 0040258 817436, Fax: 0040258 818613 i MijlociiSlatina E-mail: adcentru@abx.logicnet.ro Emil MARINESCU, Preedinte Str. Basarabilor, nr. 2, bl. 16A, sc. B, et. 2, ap. 6, cod 0500, Agenia de Dezvoltare Regional Sud -Est Slatina
63 ----------------------- Page 65----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Luminia MIHAILOV, Director Fundaia Internaional de Management FIMAN Str. Piaa Independenei, nr.1, et.5, cod 6100, Brila tr. Vasile Lascr, nr. 42-44, Apt. 5/7, cod 70212 Bucureti Telefon: 0040239 611086; Fax: 0040239 623403 Telefon: 004021 210 5636, 210 5669, 211 1945, 211 1949 Fax 004021 211 1937 Agenia de dezvoltare Regional Sud -Muntenia E-mail: office@fiman.ro Ion Manole, Director Str. 1 Decembrie 1918, nr.1, cod 8500, Clrai RIMM, Fundatia "Centrul Roman pentru Intreprinderi Mici Telefon: 0040242 331769, Fax : 0040242 313167 si Mijlocii" CRIMM) E-mail : adr3sud@nex.ro Bogdan Teodoriu, Preedinte; Cristian Marandei, Director general Agenia de dezvoltare Regional Nord -Vest Str. Ion Cmpineanu nr. 20, et. 3 sector 1, cod70709, Claudiu COSIER, Director Bucureti Str. Sextil Pucariu, nr. 2, cod 3400, Cluj-Napoca Phone: 004021 3111995 and 3111996 Fax: 004021 3126966 Telefon: 0040264 431550, Fax : 0040264 439222 E-mail:crimm@imm.ro E-mail : adrnv@mail.dntcj.ro Fundaia pentru Asistena ntreprinztorilor din Romnia Agenia de dezvoltare Regional Sud -Vest Oltenia FAIR Marilena BOGHIANU, Director Maria MITU, Director Str. Unirii, nr. 19, Craiova Str. tirbei Vod, nr.20, Sector 1, Bucureti Telefon: 0040251 418240, Fax : 0040251 413891 Telefon/Fax: 004021 1344446 E-mail : adr4@rdslink.ro Fundaia pentru Promovarea ntreprinderilor Private Mici Agenia de dezvoltare Regional Bucureti Ilfov Mijlocii BUZU Dan NICULA, Director Alexandru Valentin UNGUREANU , Preedinte; Calea Victoriei, nr. 16-20, sc.A, et. 2, sector 3, Bucureti Cornelia BAR, Director Telefon: 00402 3159659, Fax : 00402 3159665 Str. Mioritei, nr.5, cod 5100, jud. Buzu, Buzu C
E-mail : adrbi@home.ro Telefon: 0040238 710-851 Fax: 0040238 446-853
Agenia de Dezvoltare Regional Nord-Est Fundaia pentru Promovarea ntreprinderilor Mici i Constantin APOSTOL, Director Mijlocii Private CONSTANA Str. Alexandru cel Bun, nr. 27, cod 5600, Piatra Neam Gabi BRBULESCU, TIGANETEA Silvia, Director Telefon: 0040233 218071, Fax : 0040233 218071 Str. Traian, nr. 36, bl. C1, sc.C, camera 31, Constana E-mail : adrnordest@adrnordest.ro Telefon/Fax: 0040241 618617; 614379
E-mail: ct.fair@impromex.ro Agenia de Dezvoltare Regional Vest Sorin MAXIM, Director Fundaia pentru Promovarea ntreprinderilor Private Mici Str. Proclamaia de la Timioara, nr. 5, cod 1900, Timioara Mijlocii DMBOVIA Telefon: 0040256 191923 Fax: 0040256 191981 Marius MIHLACHIOIU, Preedinte, Elvira DEGERATU, E-mail: office@adr5vest.ro Director Str. Mihai Bravu, nr. 5, jud. Dmbovia, Trgovite Telefon/Fax: 0040245 611202 Fundaii pentru promovarea IMM-urilor Fundaia pentru Promovarea ntreprinderilor Private Mici i MijlociiGALAI) Fundaia pentru Sprijinirea Dezvoltrii ntreprinderilor Dan GOGONCEA, Preedinte Private Str. ncoronrii nr. 10, Alba-Iulia Str. Eroilor, nr. 13, cod 6200, jud. Galai, Galai Telefon/Fax: 0040236 460302; 460029 Telefon: 0040258 830358 Fax: 0040258 812-352
Fundaia Centrul pentru Dezvoltarea ntreprinderilor Mici Fundaia "Centrul de Dezvoltare pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii ROM-ITA Gorj i Mijlocii-ARGE" Tudor IONESCU, Preedint, Cecilia CORNEANU, Director an MOREGA, Preedinte Str. Ecaterina Teodoroiu, nr. 99, parter, Trgu Jiu
Str. Vasile Milea, nr. 1, cod 0300, jud. Arge, Piteti Telefon/Fax: 0040253 219260, 228160 ; 0040744 703052 Telefon: 0040248 216602 Fax: 0040248 210-909 E-mail: cdimmag@network.fiman.ro.149 Fundaia pentru Promovarea ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii IAI Fundaia Romno German ARAD Eduard COSTIN, Preedinte, Adrian PIEPTU , Director Emilia ZAHARIA, Director; Sorin Munteanu Str. Srriei, nr. 16, etaj 4, camera 46, cod 6600, Iai Str. Grii, nr. 9, jud. Arad, Vladimirescu (Arad) Telefon/Fax: 0040232 214680 Telefon: 0040257 251-870 Fax: 0040257 216-512 E-mail: vladi@net.ro Fundaia pentru Sprijinirea Dezvoltrii ntreprinderilor Private Turnu Severin Fundaia Centru pentru Dezvoltarea ntreprinderilor Mici Bd. Republicii, nr. 73, Turnu-Severin i Mijlocii ROM-ITA-BISTRIA elefon/Fax: 0040252 212294 Doina IGNAT, Preedinte;Voichia CIOTMONDA Str. Dornei, nr. 10, cod 4400 jud. Bistria Nsud, Bistria Telefon/Fax: 0040263 232-404, 230867 Fundaia de Afaceri MURE Silvia POP, Director E-mail: romita@elcom.ro.150 Str. Gheorghe Doja, nr. 36, cod 4300, jud Mure, Trgu Mure Telefon: 0040265 169600 Fax: 0040265 169444 Fundaia "Centrul de Dezvoltare pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii BRILA) Fundaia "Centrul de Dezvoltare pentru ntreprinderi Mici Lucia CURCUMELI; Gabriel IOAN i Mijlocii MARAMURE") Str. Plevnei, bl. A8, sc.1, ap.1,Brila Nicolae DSCLESCU, Preedinte Telefon: 004 239 612142, Fax: 0040239 616696 Blvd. Unirii, 13/201, cod 4800, jud. Maramure, Baia Mare Telefon/Fax: 0040262 437870, 221380 T
4 ----------------------- Page 66----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Fundaia pentru Dezvoltare Economic- EURODEC Centrul ONU pentru Promovarea ntreprinderilor Private PLOIETI) Mici i Mijlocii Horia TOMA, Preedinte, Viorel NIU, Director Mihail Alexandru GEAMNU, Director Executiv; Str. Modrogan, nr. 3, sector 1, PO BOX 1-701, Bucureti Gabriela DRGHICI Telefon: 004021 2307627, 2303254, 2122614 Fax: 004021 Bd. Independenei, nr. 15, cod 2000, Ploieti 2307628 Telefon/Fax: 0040244 113464 Centrul Romno -American pentru Dezvoltarea Fundaia Centrul de Dezvoltare pentru ntreprinderi Mici i treprinderilor Mici i Mijlocii Mijlocii CDIMMSATU-MARE Ioan URSACHE, Director Francisc PECSI, Preedinte, Gabriella MULLER, Director Str. Intrarea Amzei, nr. 1-3 etaj 2, sector Executiv 1, Bucureti Str. Piaa 25 Octombrie, nr.1, etaj 5, Telefon: 004021 6594975, 312-9698 camerele 1,2, cod 3900, OP1-CP82, jud. Satu Mare, Satu Mare Centrul pentru Implementarea Managementului Telefon/Fax: 0040261 717812 ; 717813 Performant -CIMP E-mail: cdimmsm@p5net.ro Ioan Valentin TIGOIANU, Director Bd. Iuliu Maniu, nr. 1-3, sector 6, cod Fundaia "Centrul de Dezvoltare pentru ntreprinderi Mici 77202, Bucureti i Mijlocii -TELEORMAN" Telefon: 004021 4100173, 4106530 Fax: 004021 4111813; tefan NEAGOE, Preedinte, Andrei VIDRIGHIN , Director 4113090 Str. Dunrii, nr. 178, jud. Teleorman, Alexandria
E-mail: cimp@servent.cimp.pub.ro Telefon/Fax: (+40-47) 311-787 Telefon: (+40-92) 223-198 E-mail: Cdimmtr@fx.ro Centrul de Consultan Romno -American pentru ncurajarea Iniiativei Particulare Fundaia pentru promovarea ntreprinderilor mici i Ioan URSACHE, Director; Dana MRGINEAN, Manager mijlocii-TULCEA) Intrarea Amzei, nr. 1-3, etaj 2, Sector 1, Bucureti Mdlina PLATANOV, Director, Silvia STEPANOV Telefon/Fax: 004021 3129698 Str. Babadag, nr. 163, cod 8800, Tulcea E-mail: cdimmase@network.fiman.ro Telefon: (+40-40) 525-789 Fax: (+40-40) 521-284.172
Centrul de Afaceri Transilvania CAT Fundaia pentru Iniierea i Dezvoltarea ntreprinderilor du Adrian MLESNITA, Preedinte Mici i Mijlocii) Bd. Nicolae Titulescu, nr. 4, cod 3400, Cluj-Napoca Emil POPA, Director Telefon: 0040264 433768; Fax: 0040264 414160 Str. Clugreni, nr. 14, cod 6500, Vaslui E-mail: cat@codec.ro Telefon/Fax: 0040235 315-657 http://cat.twf.ro
Ra
Fundaia pentru promovarea ntreprinderilor mici i Centrul de Afaceri Transilvania DevaCAT DEVA mijlocii -VRANCEA Flavia Isabela ARSOI, Director Executiv Marlena COJOCARU Str. 22 Decembrie, nr. 37A, etaj 2, cod 2700, Deva Bd. Dimitrie Cantemir, nr. 1B, cod 5300, Focani Telefon/Fax: 0040254 218111 Telefon/Fax: (+40-37) 616-309 ; 616-857 E-mail: cat@deva.iiruc.ro
Centrul Romno -American de Dezvoltare a ntreprinderilor PrivateCRADIP Centre i instituii de consultan i tru OPREA, Director Executiv, Ecaterina TARGHIR afaceri Str. Bld. Copou, nr. 22, cod 6600, jud. Iai, Iai Telefon/Fax: 0040232 212131
Dumi
E-mail: doprea@mail.cccis.ro Centrul de Afaceri Transilvania Alba-IuliaCAT ALBAIULIA
Centrul de Consultan pentru Micii ntreprinztori Cosmin Nicolae CLIT, Director General Mircea FACA, Director Aurelia Maria CLIT , Relaii Publice, Doru Ioan BDIL, Str. Mihai Eminescu, bloc M9, parter, cod 5675, Trgu Neam Consultant Telefon/Fax: (+40-33) 662-043.168 Str. Regina Maria, nr. 3, cod 2500, jud. Alba, Alba Iulia Telefon: 0040258 818-987, Fax : 0040258 818 016 Centrul de Afaceri Transilvania Slaj CAT SLAJ E-mail: catalba@apulum.ro Ioan MUREAN, Director General, Elisabeta DENE Str. Iuliu Maniu, nr. 9, cod 4700, Zalu Centrul pentru Dezvoltarea ntreprinderilor Mici i Mijlocii Telefon: 0040260 661037; Fax: 0040260 617221 Arad E-mail: catzalau@gx.logicnet.ro GRUBEI Alexandru, Director Str. Blajului, nr. 3, cod 2900, Arad Centrul de Asisten n Afaceri Flticeni Telefon/Fax: 0040257 254-743 Gabriel Lucian GRIGORIU Str. Republicii, nr. 1, Camera de Comer i Industrie Flticeni, SVASTA Consult Telefon/Fax: 0040230 444959 Iulian SVASTA, Director General Str. Piaa Amzei, nr. 7-9 sc. C, apt. 6, etaj 2, sector 1, cod Centrul Romno -American pentru Dezvoltarea 70174, Bucureti ntreprinderilor Mici i Mijlocii Telefon /fax: 004021 3152500, 2128546 Anca DRGOI, Director E-mail: svasta@svasta.ro; www.svasta.ro Str. Alexandru Lazr, nr. 4, etaj 4, cod 1900, jud. Timi, Timioara IRIS CENTER Romnia Telefon/Fax: 0040256 197136 Adelina VESTEMEAN, Director Str. Londra, nr. 25, sector 1, Bucureti Centrul de Consultan Romno -American pentru Telefon/Fax: 00402 2313293, 00402 2301113 Dezvoltarea Iniiativei Private)
E-mail: Adelina@iriscenter.ro Anca DRGOI, Director, Simona IOVNU Str. Alexandru Lazr, nr. 6, cod 1900, Timioara
65 ----------------------- Page 67----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Telefon /Fax: 0040256 193251 E-mail: euroinfo@ccit.sorostm.ro Asociaia Fermierilor din Romnia AFR Adrian RDULESCU, Preedinte, Adelina POPESCU Centrul Romno -German Timioara d. Carol I, nr. 17, sector 2, Bucureti Calea Arcului, nr. 56, Timioara Telefon: (+40-1) 312-5947 Telefon/Fax: 0040256 126731 Clubul Oamenilor de Afaceri TAMIS CLUB Institutul Naional al ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii . Gen. Praporgescu, nr. 2, cod 1900, Timioara din Romnia) Telefon: (+40-56) 221-426 Ioan PITURESCU, Vicepreedinte, Simona CAZACU Str. Lipscani, nr. 18-20, etaj 2, sector 3, Bucureti Asociaia Oportuniti de Afaceri pentru Femei Telefon: 004021 3126893 Fax: 004021 312-6608 Elena LASLU, Preedinte E-mail: cnipmmr@mediafax.ro Str. G. Enescu, nr. 27-29, Bucureti, Telefon: o722670943 B
Str
Institutul de Management i Marketing Bucureti sociaia Femeilor Manager din Timioara Ovidiu NICOLESCU, Director Maria Ladany HORGO, Preedinte Str. Anghel Saligni, nr. 6, sector 5, Bucureti Piaa Huniade, nr. 1, complex Modex, et. 2, Timioara Telefon: 004021 3110575 Fax: 004021 313-0036 E-mail: manager@pcnet.ro.154 Asociaia Femeilor Manager din Braov Luana POPA, Preedinte Institutul Romn de Management IROMA tr. Traian, nr. 81, cod 2200, Braov Dumitru MAXIM, Director; Mihail DUMITRESCU, Consultant Telefon/Fax: 0040268 331709 Str. Povernei, nr. 6-8, sector 1, cod 71124, Bucureti
E-mail: c2design@rdsbv.ro Telefon: 004021 3126891 Fax: 004021 3127094 E-mail: iroma@snspa.snspa.ro Asociaia Femeilor ntreprinztor din Romnia Cristina GRIGORESCU, Preedinte Asociaia Agenilor Economici cu Capital PrivatBrila Mendeleev, nr. 36-38, et.3, cam. 47, Bucureti Gheorghe CARUZ, Preedinte Telefon: 004021 2420060 Str. Vapoarelor, nr. 1, cod 6100, Brila E-mail: cgrigorescu@kasta.com Telefon: 00239 611-544, 613-532 Fax: 004239 614-441 Asociaia Oamenilor de Afaceri Uniunea general a Industriailor din Romnia filiala rin POGONARU, Preedinte Bucureti Bd. Mircea Eliade, nr. 1, sector 1, Bucureti Aura VASILE , Preedinte Telefon: 004021 2221541, 004021 2221542 Telefon: 004021 3351350 Str.
Flo
Uniunea general a Industriailor din Romnia filiala Brila atoare de afaceri i parcuri Gheorghe VOICULE, Preedinte Bd. Cuza-Voda, nr. 164, cod 6100, Brila tehnologice Telefon: 00239 622528
Incub
Asociaia Incubator de Afaceri INCAF Brila Uniunea general a Industriailor din Romnia UGIR 1903, cea BLAN, Director General filiala Dmbovia Str. Galai, nr. 346, corp C, Brila, Jud. Brila Ioan FERARIU, Preedinte Telefon/Fax: 0040239 616555 Str. Giesti, nr. 8-11, cod 0200, Trgovite Telefon: 0040245 614321; Fax: 0040245 614582; 004021 Centrul de Transfer Tehnologic, Inovare i Afaceri 3111115 Prahova S.A Str. Bucureti, nr. 39, cod 2000, Ploieti Uniunea general a Industriailor din Romnia UGIR, Telefon/Fax: 0040244 176541, E-mail: adr@csd.univ.ploiesti.ro filiala Olt
Mir
Ion BALUTA, Preedinte Centrul Incubator Tehnologic i de Afaceri CITAF Slatina, cod 0500, Telefon/Fax: 0040249 450823 Ioan PITURESCU, Director Sos. Olteniei, nr. 103, sector 4, Bucureti Confederaia ntreprinztorilor Particulari din Judeul Telefon: 004021) 3323195; Fax: 004021 3323195 Timi E-mail: pituresc@mec.ictcm.ro Radu NICOSEVICI, Preedinte Str. Gen. Praporgescu, nr. 2, cod 1900, Timioara Centrul Regional de Inovare, Implementare i Aplicare a Telefon/Fax: 0040256 221426.171 Inveniilor-Craiova Gheorghe MANOLEA, Director Asociaia ntreprinztorilor Particulari, Sibiu -AIP SIBIU Virgil POPA, Preedinte; Marina BDIL . Libertii, nr. 15, cod 1100, Craiova Telefon/Fax: 0040251 134880 P-ta Mare, nr. 11, cod 2400, Sibiu E-mail : gmanolea@administrativ.ncv.ro Telefon: 0040269 217931 Fax: 00402692 210885
Str
Centrul Regional de Inovare, Implementare i Aplicare a Asociatia Trgul Fermierilor ATF Anatolie SOCOLOVSCHI , DirectorExecutiv Inveniilor -Miercurea-Ciuc Berta BENEDEK, Director General Anca Cornelia SOCOLOVSCHI Str. Harghita, nr. 98, cod 4100, Miercurea Ciuc Str. Basarabilor, nr. 25, cod 0450, Curtea de Arge Telefon: 0040266 172237 Fax: 0040266 110491 Telefon: 0040248 721709, 215500, 00402722 203-467 E-mail: biichr@topnet.ro Fax: 0040248 215500, 712809, E-mail: tgf@pitesti.ro
Centrul Regional de Inovare, Implementare i Aplicare a Asociaia Femeilor ntreprinztoare AFI Agenia PROFAMILIA Inveniilor -Iai
Eftimie NIESCU, Director Ioana Doina IGNAT, Preedinte, Voichia CIOTMONDA Str. Elena Doamna, nr. 37, cod 6600, Iai Nicoleta SABO Telefon/Fax: 0040232 117562 Str. Gheorghe Pop de Bseti, nr. 1 cod 4400, Bistria Telefon/Fax: 0040263) 233101, E-mail: romita@elcom.ro
66 ----------------------- Page 68----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Centrul Regional de Inovare, Implementare i Aplicare a QUALITAS SA Inveniilor -Tg. Mure Sptaru Preda, nr 20, bl. 97A, sc. 1, et. 1, ap. 6, Sect. 5, Octavian PLEA , Director ureti Str. Zorilor, nr. 1, cod 4300, Trgu -Mure on: 004021 4244800; 004021 4244801; Fax : 004021 Telefon: 0040265 125754 ; Fax : 0040265 136471 244800; 004021 4244801 -mail: qualitas@rol.ro; qualitassa@yahoo.com; Centrul Regional de Inovare, Implementare i Aplicare a p://www.angelfire.com/super2/qualitas Inveniilor -Sibiu tefan SOIMAN, Director General DY INTERNAIONAL SRL Str. Tractorului, nr. 14, jud. Sibiu, Sibiu dul Unirii, nr.71, bl. G2C, sc. 2, ap. 37, Sect. 3, Bucureti Telefon: 0040269 231130 Fax: 0040269 231191 elefon: 004021 3237956; 004021 3224450; Fax: E-mail: cipasib@magicnet.ro 040213274826 -mail: moody@moody.ro; www.moody.ro Centrul de Tehnologii, Inovare i Afaceri Ovidiu GARTING, Preedinte ROMNIA SA Bd. Eroilor, nr. 2, Braov ea erban Vod, nr.38, Sector 4, Bucureti Telefon: 0040272112921, Fax: 0040272 150274 elefon: 004021 3354683; Fax: 004021 3354618 -mail: ovidiu_mantho@sgs.ro Fundaia SIDES - INCAF Slobozia SC Str. Buc Telef 4 E htt
MOO B T 0 E
SGS Cal T E
Doinia PLOPIAN, Preedinte RTROM SA Calea Bucureti, nr. 28, Urziceni . Atomitilor, nr.111, Mgurele, Bucureti Telefon: 0040243 256126, Fax: 0040243 256126 elefon: 004021 4930075; Fax: 004021 4930075 E-mail: doina@sides.ro C QUALITY CERT SA Institutul Naional de Inventic Iai nduri, nr. 94, Sector 5, Bucureti Vitalie BELOUSOV, Director elefon/Fax: 00421 4117151; Telefon: 004021 4107720 Bd. Copou, nr. 1, Iai Telefon: 0040232 214863; Fax: 0040232 214764 rganisme Acreditare Pentru Certificarea Centrul de Inovare i Incubare, Timioara Corina DRAGOMIRESCU, Director roduselor Str. Republicii, nr. 21, Timioara Telefon: 0040256 199808; Fax: 0040256 199808 EROQ . Vergului, nr. 57, Sector 2, Bucureti elefon: 004021 2555167; Fax: 004021 2555167 Instituii responsabile pentru ail: aeroq@mb.roknet.ro; www.aeroq.ro dezvoltarea calitii nstitutul Naional de Cercetare Dezvoltare pentru Maini Instalaii destinate Agriculturii i Industriei Alimentare Organisme Acreditate pentru Certificarea tr. Ion Ionescu de la Brad, nr. 6, Sector 1, Bucureti elefon: 004021 2307858; 00421 2300165; 004021 2300160; Sistemelor Calitii 1230.97.52; Fax :004021 2307858, -mail: icsit@sunu.rnc.ro; www.inma.ro Asociaia de Acreditare Romn RENAR Str. Gral. Berthlot, nr. 24, sector 1, Bucureti QUALITAS SA Telefon: 004021 3101291; Fax: 004021 3101390 tr. Sptaru Preda, nr. 20, bl. 97A, sc. 1, et.1, ap. 6, Sect 5, E-mail: renar@renar.ro ucureti, elefon: 004021 4244800;004021 4244801; Fax : 004021
SC CE Str T
S Str. Pa T
O P
A os T E-m
I i S T 00402 E
SC S B T
AEROQ 244800; 004021 4244801 Str. Vergului, nr. 57, sector 2, Bucureti ail: qualitas@rol.ro; qualitassa@yahoo.com; Telefon : 0745.010.108; 004021 2555167; Fax : 0745.731.010; ttp://www.angelfire.com/super2/qualitas 004021 2555167 E-mail: aeroq@mb.roknet.ro; www.aeroq.ro nstitutul de Cecetare pentru Electrotehnic -SC ICPE SA plaiul Unirii, nr. 313, Sector SRAC - Societatea Romn pentru 004021 3467265, 004021 3467268; Str. Th. Buranda, nr. 6, Sector 7265, 004021 3467268 Telefon: 004021 313.63.35; Fax: E-mail: srac@dnt.ro; www.srac.ro RAC CERTSERV tr. Ion Slavici, nr. 9, Sector 1 Bucureti, Registrul Auto Romn Organismul de Certificare Sisteme efon: 004021 3100825, 004021 3111967, 004021 3136335; de Management -RAR OCS : 004021 3132380 Calea Griviei, nr. 391, sector 1, Bucureti l :srac@dnt.ro Telefon: 004021 224.13.86; Fax : 004021 224.13.86 ww.srac.ro E-mail: ocs@rarom.ro; www.rarom.ro NSCERT SRL ORGANISMUL DE CERTIFICARE SA tr. Mihail Koglniceanu, Bl. C3, Sc. A, Et. 2, Ap. 4, Ploieti, Bdul Basarabia , nr. 250, Sector 3 Bucureti efon/Fax: 00402044 135694 Telefon: 004021 2554834; 004021 255.16.36; Fax: 004021 2554834, Mobil: 094.368.707 NIEP LAREX LAREXCERT E-mail: simtex-oc@simtex.ro; www.simtex.ro . Vitan Brzeti, nr. 1, sector 4, Bucureti elefon: 004021 3347865; 004021 3345702; Fax: 004021 Autoritatea Feroviar Romn AFER OCS Calea Griviei, nr. 393, sector 1, Bucureti l: larex@dial.kappa.ro Telefon: 004021 224.19.60; 004021 2241172; Fax:004021 2241832; 004021 224.05.97 nstitutul Naional pentru Cercetare Dezvoltare Msurtori E-mail: ocs.afer@ro; www.afer.ro entru Ingineria Electric ICMET CERT alea Bucureti, nr. 14, Craiova 3, Bucureti Asigurarea Calitii Fax: 004021 1, Bucureti 004021 313.23.80
4 E-m h
I S Telefon: 346
S S Tel Fax E-mai w
I S Tel
C os T 3345142 E-mai
I p C
67 ----------------------- Page 69----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Telefon: 0040251 437795, 0040251 436866; Fax : 0040251 Telefon : 004021 3213624 or 3211601 416726, 0040251 415482 E-mail: cert@icmet.ro; www.icmet.ro Banca TRANSILVANIA Iosif POP, Preedinte SC QUALITY CERT Bd. Eroilor, nr. 36, cod 3400, Cluj-Napoca os. Panduri, nr. 94, Sector 5, Bucureti Telefon: 0040264 198833 or 198832 Telefon/Fax: 004021 4117151 Banca Comercial ROBANK S.A. ROMCONTROL SA Mustafa AYAN, Preedinte Bd. Nicolae Blcescu, nr. 22, sector 1, Bucureti Bd. Unirii, nr. 59, sector 3, Bucureti Telefon: 004021 3141487 Telefon: 004021 3225700 or 3226885
Organisme Acreditare pentru Certificarea Banca Naional a Romniei BNR Sistemelor de Management de Mediu Mugur ISRESCU, Guvernator Str. Lipscani, nr. 25, sector 3, Bucureti, Telefon: 004021 3130410 or 31016030 SRAC - Societatea Romn pentru Asigurarea Calitii Str. Th. Buranda, nr. 6, Sector 1, Bucureti Alpha Bank Romania Telefon: 004021 3136335; Fax : 004021 3132380 Eleftherios IOANNOU, Preedinte E-mail: srac@dnt.ro; www.srac.ro Bd. Unirii, nr. 68, sector 3, Bucureti Telefon: 004021 2092100 or 2316574 Instituii financiare, bnci: Volksbank Romnia Str. Colea, nr. 8, sector 3, Bucureti
BNCI: Telefon: 004021 3039380/81 Banca Comercial Romn BCR Bd. Regina Elisabeta, nr. 5, sector 3, Bucureti Banca Comercial CARPATICA Telefon: 004021 3111902 or 004021 3122096 Calea Plevnei, nr. 98, bl.108, sector 1, Bucureti Telefon: 004021 2221300 or 2221301 Banca European pentru Reconstrucie i Dezvoltare EBRD HVB Bank Romania Salvatore CANDIDO Str. Grigore Mora, nr. 37, sector 1, Bucureti Str. J.L. Calderon, nr. 38, Sector 2 Bucureti Telefon: 004021 2027120 or 2027110 Fonduri de garantare a creditelor Banca Reiffeisen Fondul Naional de Garantare a Creditelor pentru IMM Steven Cornelius Van Groningen, President FNGCIMM Bd. Unirii, nr. 74, Bucureti Aurel ARAMET, Preedinte Telefon: 004021 3020000 or 3262209 Calea Victoriei, nr. 155, tronson 5, bl. D1, et. 6, sector 1, Bucureti Banca Romn pentru Dezvoltare BRD- Societe General Telefon : 004021 3101937 ; Fax : 004021 3101857 Bogdan BALTAZAR, Preedinte Str. Doamnei, nr. 4, sector 3, Bucureti Fondul de Garantare a Creditelor pentru ntreprinztorii Telefon: 004021 3133200 or 3121562 Privai Sorin COCLITU, Preedinte Banca Comercial Ion Tiriac Str. Mtsari, nr. 46, Sector 2, Bucureti Antony J.J.M.Van Der Heijden, Preedinte Telefon: 004021 2503220 Fax: 004021 2503318 Str. Nerva Traian, nr. 3, bl.M101, sector 3, Bucureti E-mail: frgc@arexim.ro Telefon: 004021 3025600 or 3025805
Fondul Rural de Garantare a Creditelor Casa de Economii i Consemnaiuni C.E.C. Veronica TOMCEA, General Director Constantin TECULESCU, Preedinte Str. Occidentului, nr. 5, sector 1, Bucureti Calea Victoriei, nr. 13, sector 3, Bucureti Telefon: 004021 3125463 Telefon: 0040213121604 or 3125425
Banca Mondial Bd. Dacia, nr 83, sector 2, Bucureti Instituii de microcrdite Telefon: 004021 2101804 Fax: 004021 2102021 Fondul Romno -American Pentru Investiii John KLIPPER, Preedinte Banca pentru Mica Industrie i Libera Iniiativ MINDBANK Str. Vasile Contra, nr. 4, Sector 2, cod 70138, Bucureti Ioan PRUNDU, Preedinte Telefon: 0040212100701; Fax: 0040212100713 Calea Griviei, nr. 24, sector 1, Bucureti Telefon: 0040213030700 or 3030732 Fondul Romn Post Privatizare EXIMBANK Banca de Export Import a Romniei Rober M. LUKE, Director Mariana DIACONESCU, Preedinte Str. Frumoasa, nr. 42A, sector 2, Bucureti Splaiul Unirii, nr. 15, sector 5, Bucureti Telefon: 004021 2224810; Fax: 004021 2224829 Telefon: 0040213366162 or 3366176 E-mail: ged@com.pcnet.ro
BANC POST Fondul Romnia & Moldova Elena PETCULESCU, Preedinte C. Richard HARD, Director Str. Libertii, nr. 18, bl.104, sector 5, Bucureti alea Victoriei, nr. 222 Cldirea RomPetrol, et.2, cam.204 Telefon : 004021 336.11.25, or 3361124 Telefon/Fax : 004021 214.07.03
Banca Romneasc S.A. Petru RARE, Preedinte
8 ----------------------- Page 70----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor ADVENT CENTRAL AND EASTERN EUROPE II Gelu TUDOSE i Emanuela POPA-RADU , Manageri de Fondul Internaional pentru Dezvoltare Agricol programe Telefon/Fax : 0040258 835343 Telefon/Fax : 004021 211.16.02 E-mail : Gtudose@romania.adventinternational.com Agenia Naional pentru Dezvoltare i Reconstrucie a Zonelor Miniere ANDIPRZM
Cornelia Popescu, persoan de contact Fonduri de capital de risc Telefon: 004021 3100660 E-mail: pc.and@yahoo.com ORESA Venture SA
Puncte de contact pentru vnzri, exportCornel MARIAN, Persoan de contact Str. Popa Savu, nr. 24, sector 1, Bucureti import i Joint -Venture Telefon : 004021 2234245 or 2221877 Fax : 004021 2221807 Camera de Comer i Industrie a Romniei i a Municipiului Bucureti Programe de credite nerambursabile Blvd. Octavian Goga, nr. 2, Bucureti Telefon: 004021 3229535 or 3229536 pentru IMM-uri Fax: 004021 3229502 or 3229549 E-mail: crotaru@ccir.ro Programul PHARE 2000- B2 Component
Web site: www.infoeuropa.ro Camera de Comer, Industrie i Agricultur ALBA Str. Frederic Mistral, nr. 3, Alba-Iulia Programul RICOP Telefon: 058-81.27.99, 81.17.72 Program de Reconstrucie Industrial i Reconversie x: 058-81.17.71 Profesional Componenta Finanare IMM mail: cciaalba@apulum.ro web site : www.ricop-imm.ro Public Finance Ministry Unit for Implementation Camera de Comer, Industrie i Agricultur ARAD Programme Str. Cloca, nr. 5, Arad 2900 Telefon: 004021 3368524, Fax: 004021 3124284 Telefon: 057-20.88.00-49 , Fax: 057-25.42.00, 25.22.12 Delegaia Comisiei Europene n Romnia, Bucureti E-mail: ccia@ccia-arad.ro Telefon: 00421 2035400 Website: www.ccia-arad.ro Fax: 00421 2302453 Camera de Comer i Industrie ARGE Programul SAPARD Str. General Vasile Milea, nr. 1, Pitesti 0300 Program Special de Pre -Aderare pentru Agricultur i elefon: 048-21.92.00, 21.26.50, 22.28.50 Dezvoltare Rural SAPARD Fax: 048-21.26.50, 21.92.00 Telefon/Fax: 004021 3124444 E-mail: ccia@geostar.ro Web-site:www.geostar.ro/ccia E-mail: danasuteu@k.ro Cmpulung: Phone/fax: 048-83.10.47 DEG, Societatea German de Investiii i Dezvoltare rtea de Arge: Phone/fax: 048-72.22.98 Departamentul Finanare Programe Postfach 450340 Camera de Comer, Industrie i Agricultur BACU D 50878 Koln Str. Libertatii, nr. 1, Bacu 5500 Telefon: 0049 0 221 4986-476 Telefon: 034-17.02.23, 17.00.10, 17.01.79, 17.10.71 Fax: 0049 0 221 4986-176 Fax: 034-17.10.70, 17.04.00, 17.60.11 E-mail: ppp@deginvest.de E-mail: camerabc@cciabc.ro Cu
Fa E-
RICOP
Alte instituii financiare Camera de Comer i Industrie BIHOR Str. Roman Ciorogariu, nr. 65, Oradea 3700 Cooperativa Ecumenic de Dezvoltare Telefon: 059-41.78.07; 059-13.50.17, Fax: 059-47.00.15 Str. Anastasie Panu, nr. 3C, bl. A16, sc.A, ap.2, Bucureti E-mail: secretariat@ccibh.ro Telefon: 004021 3325221 or 3235216 Website: www.ccibh.ro Centrul de Dezvoltare Economic CDE Str. Bastiliei, nr. 33, sector 1, Bucureti Camera de Comer, Industrie i Agricultur BOTOANI Telefon: 004021 2120730 or 2120731 or 2121101 Str. Drago Vod, nr. 7, Botoani 6800 Fax: 004121 2120729 Telefon: 031-51.36.30, 51.35.84, 51.35.91, Fax: 031-51.75.32 E-mail: ccia@petar.warpnet.ro Website: www.petar.ro/cciabt Fundaia FAER Telefon: 0042065 524851 or 511446 Camera de Comer i Industrie BRAOV E-mail: faems@orizont.net Bd. M. Koglniceanu, nr. 18-20, bl.1K, Braov 2200 Telefon: 068-41.23.57, 092-52.57.95, 092-52.57.96 Fundaia LAM Mobil: 098-60.25.60, 098-60.25.61 , Fax: 068-47.73.33 Str. Principal, nr. 222, Comuna Ilieni, Jud. Covasna Website: www.ccibv.ro Telefon/Fax : 0040267 314974 E-mail:ccibv@ccibv.ro Societatea Sogelease 100% capital al BRD Societe Camera de Comer, Industrie i Agricultur BRILA Generale Str. Pensionatului, nr. 3, Brila 6100 Rodica CLARU, Contact PERSONAL Telefon: 039-61.43.24, 61.37.16, 61.31.72 Str. Doamnei, nr. 4, sector 3, Bucureti Fax: 039-61.37.16, 61.31.72 Telefon: 00421 3133200/1430 E-mail:cciabr@brx.ssibr.ro Kreditanstalt fur Wiederaufbau (KfW) Germania
Camera de Comer, Industrie i Agricultur BUZU 5-9, Palmengartenstr Bd. Unirii, bloc 10 BCD, parter, Buzu 5100 D 60325 Frankfurt am Main Telefon: 038-41.47.19, 42.43.79, 43.42.39 , Fax: 038-42.45.71 Telefon: 0049 0 697431-0, Fax: 0049 0 697431-2944 E-mail: interne@buzau.ro 69 ----------------------- Page 71----------------------Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Trade Register Office: cci@buzau.ro Fax: 043-23.01.05, 23.13.53 E-mail: cciail@xnet.ro Camera de Comer i Industrie CARA-SEVERIN Str. Petru Maior, nr. 71, Resia 1700 Camera de Comer i Industrie IAI Bd. Carol I, nr 27, Iai 6600 Telefon: 055-21.13.16, 21.58.29, 21.51.13, Fax: 055-22.01.14 Telefon: 032-21.45.20, 11.77.57/101, 21.27.55 E-mail:ccia@cs.ro Fax: 032-21.45.30 E-mail: cciais@mail.dntis.ro; Website: www.cciasi.dntis.ro Camera de Comer, Industrie i Agricultur CLRAI Str. Progresului, bloc B.B.B., et. 3, Clrai 8500 Telefon: 042-31.11.61, 31.69.06, 31.19.67, Fax: 042-31.89.40 Camera de Comer i Industrie ILFOV Str. Walter Mrcineanu, nr. 1-3, sector 1, scara 5, etaj 4 E-mail:cciacl@satline.ro Bucureti Telefon: (40)1-310.21.73, 313.91.97 Camera de Comer, Industrie i Agricultur CLUJ : (40)1-310.21.73, 313.91.97 Str. Horea, nr. 3, Cluj-Napoca 3400 E-mail: ccilfov@isp2.acorp.ro, ccilfov@starnet.ro Telefon: 064-43.22.29, 43.22.20, 43.23.95, Fax: 064-43.28.00 E-mail: office@ccicj.ro, Website: www.ccicj.ro Camera de Comer i Industrie MARAMURE Bd. Unirii, nr. 16, Baia Mare 4800 Fax
Telefon: 062-22.50.12, 22.15.10, 22.17.03, Fax: 062-22.57.94
Camera de Comer, Industrie, Agricultur i Navigaie l: cci@sintec.ro; Website: www.ccimm.ro CONSTANA Str. Mircea cel Batrn, nr. 84, bl.MF 1, mezanin Constana amera de Comer, Industrie i Agricultur MEHEDINI 8700 Str. Smrdan, nr. 29, Drobeta - Tr. Severin 1500 Telefon: 041-61.98.54, 61.83.48, 61.39.07, Fax: 041-61.94.54 Telefon: 052-31.02.82, 31.02.81, 31.27.76, Fax: 052-31.27.36 Str. Lahovari nr. 98, Constana E-mail: secretariat@ccia.mehedinti.ro; Telefon: 041-69.46.64, 69.46.07, Fax: 041-69.46.83 Website: www.ccia.mehedinti.ro E-mail: office@ccina.ro, Website: www.ccina.ro Camera de Comer i Industrie COVASNA amera de Comer, Industrie i Agricultur MURE Str. Str. Oltului, nr. 17, Sf. Gheorghe 4000 Primriei, nr.1, Tg. Mure 4300 Telefon: 067-35.16.77, 31.63.58, Fax: 068-31.03.55 Telefon: 065-16.92.18, 16.70.13, Fax: 065-16.92.19 E-mail: ccicov@cosys.ro E-mail: office@cciams.ro Camera de Comer, Industrie i Agricultur DMBOVIA Str. Cmpulung, nr. 6A, Trgovite 0200 era de Comer i Industrie NEAM Telefon: 045-21.03.18, 21.09.15, Fax: 045-21.12.02 Str. Decebal, nr. 33, Piatra Neam 5600 Telefon: 033-21.66.63, 23.20.10, 23.20.20, 094-60.68.38 E-mail: ccidb@starnets.ro Fax: 033-21.66.57, 23.20.70 E-mail: ccint@csc.ro Camera de Comer i Industrie DOLJ Str. Brestei, nr. 21, Craiova 1100 Telefon: 051-41.44.37, 41.23.79, 41.88.76; 051-41.88.76 Camera de Comer, Industrie i Agricultur OLT Fax: 051-41.26.52, 41.16.28 Str. Nicolae Titulescu, nr. 49, Slatina 0500 Telefon: 049-43.91.07, 43.10.80, Fax: 049-43.91.09 E-mail: ccidj@ccidj.ro E-mail: cciaolt@slatina.ro Camera de Comer, Industrie i Agricultur GALAI a de Comer i Industrie Prahova Str. Mihai Bravu, nr. 46, Galai 6200 Str. Cuza Voda nr. 8, Ploieti, cod potal 2000 Telefon: 036-46.05.45, 46.03.12, 46.11.88, Fax: 036-46.06.50 Telefon: 044-11.74.22, 14.34.27, 11.45.30, 12.63.31 E-mail: camcomin@xnet.ro, cciagal@xnet.ro Fax: 044-11.25.52, 11.45.30
E-mai C
Cam
Camer
E-mail: cciph@interplus.ro Camera de Comer, Industrie i Agricultur GIURGIU era de Comer, Industrie i Agricultur Satu-Mare Bd. CFR, nr. 58, Giurgiu 8375 Str. Decebal nr. 4, Satu Mare, cod potal: 3900 Telefon: 046-21.54.44, 21.30.94, Fax: 046-21.37.32 Telefon: 061-71.07.90, 71.40.37, Fax: 061-71.07.90 E-mail: cci@cciasm.ro E-mail: cciagr@intercomp.ro Camera de Comer i Industrie GORJ amera de Comer i Industrie SALAJ Str. Eroilor, nr. 36, Tg. Jiu 1400 Str. Corneliu Coposu, nr. 3, Zalu 4700 Telefon: 053-21.34.14, 21.43.87, 21.43.91, Fax: 053-21.77.79 Telefon: 060-61.46.12, 66.10.30, Fax: 060-61.41.95 E-mail: ccisalaj@ccisalaj.ro E-mail: ccigj@intergorj.ro Camera de Comer i Industrie HARGHITA amera de Comer, Industrie i Agricultur SIBIU Str. Libertii, nr. 15, Miercurea-Ciuc 4100 tr. Telefoanelor, nr. 1, Sibiu 2400 Telefon: 066-17.18.02, 17.22.53, 17.11.07, 17.15.91 Telefon: 069-21.05.03, 21.70.04, 21.78.93, Fax: 069-21.18.31 Fax: 066-17.19.35, 17.14.83 E-mail: cciasb@cciasb.ro E-mail: office@ccihr.ro; orc@ccihr.ro; Website:www.ccihr.ro C S C Cam
Camera de Comer i Industrie SUCEAVA Camera de Comer i Industrie HUNEDOARA tr. Universitii, nr. 15-17, Suceava 5800 Str. 1 Decembrie, nr. 23, Deva 2700 Telefon: 030-52.15.06, 52.29.37, Fax: 030-52.00.99, 52.15.06 Telefon: 054-21.29.24, 21.67.92; 054-21.47.98, 21.48.65 E-mail: cci@suceava.iiruc.ro Fax: 054-21.89.73 E-mail: ccihd@mail.recep.ro Camera de Comer, Industrie i Agricultur TELEORMAN Website:http://www.ccihd.recep.ro/cadru.htm Str. Ion Creang, nr 57, Alexandria 0700 Camera de Comer, Industrie i Agricultur IALOMIA on: 047-31.61.92, 31.02.19, Fax: 047-31.02.19 Str. Cuza -Vod, nr. 2, Slobozia 8400 E-mail: cciatr@cictelnet.ro Telefon: 043-23.13.52,23.54.51, 23.13.53 70 ----------------------- Page 72-----------------------
Telef
Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor Camera de Comer, Industrie i Agricultur TIMI Calea Victoriei, nr. 3, Timioara 1900 Telefon: 056-19.07.66, 19.07.69, 19.07.71, 19.33.22, 19.33.86, 19.07.72, Fax: 056-19.03.11, 19.92.11 E-mail: cciat@cciat.ro; Website: www.cciat.ro
Camera de Comer, Industrie i Agricultur TULCEA Str. Mica, nr. 1, Tulcea 8800 Telefon: 040-53.24.45, 53.24.46, 095-59.48.99, Fax: 04053.24.44 E-mail: cciatl2@x3m.ro Camera de Comer i Industrie VASLUI Str. Nicolae Iorga, nr. 82 , Vaslui 6500 Telefon: 035-36.10.40, 31.14.42, 31.16.86, Fax: 035-36.10.39 E-mail: ccivs@mail.quantum.ro Website: www.quantum.ro/~ccivs/index.htm Camera de Comer i Industrie VLCEA Str. Regina Maria, nr. 39, Rmnicu-Vlcea 1000 Telefon: 050-73.42.00, 73.92.63, 73.45.56, Fax: 050-73.28.36 E-mail: ccivl@ccivl.ro; Website: www.ccivl.ro
Camera de Comer, Industrie i Agricultur VRANCEA Str. Cuza Vod, nr. 14, Focani 5300 Telefon: 037-21.32.10, 21.33.99, Fax: 037-21.32.10, 21.33.39 E-mail: mark2@ccia-vn.bbs.ro; Website: http://cciavn.bbs.ro
Balkan Centre for Cooperation among SMEs Adrian MUSTA
Str. Poterai, nr. 11, sector 4, Bucureti Telefon: 004021 3362171; Fax: 004021 3361843 www.mimmc.ro/bcsme; E-mail: Adrian.mustata@mimmc.ro Autoritatea pentru i Administrarea Participaiilor Statului Privatizare (APAPS) Str. Cpt. Av. Alexandru erbnescu, nr. 50 sector 1, cod 715151, Bucureti Tel: 004021 303 6122, Fax: 004021 3036547 E-mail: infopublic@apaps.ro
71

Ghidul Tanarului Intreprinzator

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ghidul Tanarului Intreprinzator

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

----------------------- Page 1-----------------------

Pentru informaii suplimentare va rugm s ne contact

Ghidul tnrului ntreprinztor 1 . C u p r

Care sunt formalitile necesare nfiinrii unei firme 13 Planul de afaceri 19

vrei s nfiinezi propria ta firm

A fi sau a nu fi ... ntreprinztor

activitatea pe care pn acum o realizai n calitate de salariat n e-independent s o desfori

s devii ntreprinztorul care i asigur existena proprie !

s depeti toate dificultile din calea ta VREI

TEST Pentru ntemeietorii de ntreprinderi

premisele care trebuie avute n vedere la ntemeier

Acestor ntrebri trebuie s le rspunzi n mod corect i cinstit.

Mult succes pe drumul pe care vrei s porneti!

putea aborda simultan un numr mai mare de probleme? 8. 9. Eti un om de aciune? 5 4 3 2 1

boratorilor 1 nit ceva 1

ti? Eti capabil de a improviza, n cazul n care deodat a interve 12. 5 4 3 2

13. 14. 15.

17. 18. 19. 20.

iinarea unei ncerte i

tu i al familiei? rioada de secet 21. 1 22.

24. 25. 26. 27.

ducerii esc prin le de specu un partener?

NU cu titudine t de vedere al 1 lor tale s se

er? ezi n mod

43. 44. 45.

NU cu titudine ciare care sunt

u perioada n care 1 sunt fundamentate 1

Cum se interpreteaz testul

Ai putea s faci fa Poate c i doreti

Piaa nu e nici b rea. Ea cum i poi uita c p

iaa poate fi i stimulat.

reorientezi afacerea ctre o alt s demarezi propria ta afacere pia

ntrebri pentru ntemeietorul unei firme

8 ----------------------- Page 10-----------------------

Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor

Greeli tipice frecvente la nceputul nfiinrii unei firme

4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18.

20 de ntrebri pentru amplasarea afacerii tale

ImporNu este ImporImporImportan deosebit

Posibiliti de angajare de personal cu calificare corespunztoare

Aglomerarea de firme similare

19. Aspecte de imagine" a zonei 20. Posibiliti de dezvoltare n viitor

Factori de succes la nfiinarea unei firme

personalitatea originalitatea, calitatea i ntreprinztorului realizabilitatea ideii de (ntemeietor al firmei) afaceri

Firma mediul n care acioneaz firma mediul n care

acioneaz firma (infrastructura de (infrastructura de sprijin pentru sprijin pentru

Care sunt formalitile necesare nfiinrii unei firme

Alegerea formei de organizare a firmei

La ce instituii trebuie s mearg ntreprinztorul CCI

Administrarea au mai muli nistratori

1. Pre-nregistrare (activiti pregtitoare)

14 ----------------------- Page 16-----------------------

Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul tnrului ntreprinztor

natur la capitalul social subscris

nivelul studiilor absolvite x

Certificat de bonitate (original) x x n copie tradus i legalizat

Ordonana simplificarea unor administrative . Of. nr. 283 din 31 2001)

Adrese utile pentru Bucureti

Planul de afaceri . . . i mai multe rspunsuri pentru ntemeietorul unei firme

a planului de aface simple, la care

firme - cu privire la sale afaceri.

b. Istoric, management, resurse umane, activitatea curent c. Analiza pieei

d. Analiza costurilor de operare e. Investiii necesare f. Proiecii financiare