Lucrare de Licenta Viorel Preda Final

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURETI
Facultatea de Economie Agroalimentar i a Mediului

Lucrare de Licen

Coordonator tiinific:
Conf. univ. dr. Roxana Ptrlgeanu

Absolvent:
Viorel Alexandru Preda

2011

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURETI
Facultatea de Economie Agroalimentar i a Mediului

Planul de afaceri al unei societi
agroalimentare de panificaie

Coordonator tiinific:
Conf. univ. dr. Roxana Ptrlgeanu

Absolvent:
Viorel Alexandru Preda

Bucureti
2011

Cuprins
Introducere ...................................................................................................................................... 1
1 Aspecte teoretice privind elaborarea unui plan de afaceri ................................................ 2
1.1 Importana i necesitatea ntocmirii i utilizrii planului de afaceri n activitatea
agenilor economici ..................................................................................................................... 2
1.2 Definirea planului de afaceri ............................................................................................ 4
1.3 Tipologia planurilor de afaceri ......................................................................................... 5
1.4 Etapele elaborrii planului de afaceri ............................................................................... 6
1.5 Cerine privind ntocmirea planului de afaceri ................................................................. 7
1.6 Coninutul planului de afaceri .......................................................................................... 8
2 Studiu de caz privind elaborarea unui plan de afaceri al unei societi agroalimentare
care face investiii n dezvoltare i solicit un credit bancar ................................................... 11
2.1 Sinteza planului de afaceri .............................................................................................. 11
2.2 Caracterizarea agentului economic ................................................................................. 11
2.2.1 Prezentare general i date de identificare .............................................................. 11
2.2.2 Diagnosticul potenialului tehnico-productiv al SC AGRO INVEST SRL ............ 11
2.2.3 Diagnosticul activitii economice la SC AGRO INVEST SRL ........................... 15
2.2.4 Diagnosticul financiar ............................................................................................. 18
2.2.5 Analiza SWOT a firmei SC AGRO INVEST SRL ................................................. 25
2.3 Managementul i resursele umane .................................................................................. 26
2.3.1 Organizarea structural a SC AGRO INVEST SRL ............................................... 26
2.3.2 Diagnosticul managementului i a utilizrii resurselor umane ............................... 27
2.3.3 Gradul de nzestrare tehnic a muncii ..................................................................... 27
2.3.4 Productivitatea muncii ............................................................................................. 28
2.4 Diagnosticul activitii de marketing i analiza pieei .................................................... 29
2.4.1 Piaa de aprovizionare ............................................................................................. 29
2.4.2 Analiza competiiei ................................................................................................. 30
2.4.3 Mixul de marketing ................................................................................................. 31
2.4.4 Piaa de desfacere .................................................................................................... 32
2.5 Costul de investiie i planul de finanare ....................................................................... 32
2.6 Analiza economico-financiara ........................................................................................ 34
2.6.1 Analiza afacerii n mediu cert ................................................................................ 34
2.6.2 Analiza afacerii n mediul incert ............................................................................. 36
2.7 Evaluarea activitii viitoare la SC AGRO IINVEST SRL ............................................ 39
2.7.1 Definirea afacerii ..................................................................................................... 39
3 Concluzii i propuneri ......................................................................................................... 42
Bibliografie .................................................................................................................................... 44
Anexe ............................................................................................................................................ 46

Introducere

Planul de afaceri este o lucrare complex care se ntocmete atunci cnd apare o afacere
nou, o investiie important, cnd este necesar o restructurare n vederea constituirii unei
societi mixte, n caz de fuziune, divizare. El trebuie s fie realist, fiabil, credibil, ambiios i s
cuprind indicatori tehnici i economico-financiari ce pot fi realizai pe termen mediu i lung.
Din stabilirea clar a obiectivelor strategice i din fundamentarea indicatorilor trebuie s se
contureze soluii i msuri concrete care permit realizarea scopurilor propuse.
Mai ales n ultimii ani, planul de afaceri a devenit complet indispensabil atunci cnd se
dorete deschiderea unei afaceri noi sau modernizarea uneia existente, deoarece orice banca l
solicit n vederea unei investiii. Astfel planul de afaceri este lucrarea care conine i prezint
activitile de cercetare, concepere i dezvoltare ale unei noi ntreprinderi, nou produs sau
serviciu.
n acest fel se studiaz fezabilitatea afacerii pn n cele mai mici detalii, se analizeaz
obiectivele propuse i modul de atingere al acestora, rezultatele scontate, previzionrile.
n lucrarea de fa se va prezenta activitatea societii SC AGRO INVEST SRL, un agent
economic care pn de curand avea ca obiectiv de activitatea producerea cerealelor. Pentru a i
putea crete cifra de afaceri acesta a hotrt s se extind i s devin societate agroalimentar de
panificaie prin solicitarea unui credit bancar n vederea achiziionrii unei mori i realizrii unei
brutrii. n urma diagnosticului economico-financiar al societii, va fi prezentat noua afacere,
produsele care vor fi realizate precum i previonarea Cash Flow-ului pe urmatorii 5 ani.
July 1, 2011

2

1 Aspecte teoretice privind elaborarea unui plan de afaceri

1.1 Importana i necesitatea ntocmirii i utilizrii planului de afaceri n activitatea agenilor
economici

Majoritatea autorilor care analizeaz lumea afacerilor folosesc, pentru a demonstra dificultatea
evalurii unei afaceri, constatarea lui Colin A. Carnall:ntr-o lume n schimbare, singura constant
este schimbarea
1
.
Dezvoltarea societii contemporane se caracterizeaz printr-o evoluie extrem de dinamic i
este evident faptul c gradul de eficien a activitii ntreprinderilor moderne depinde, ntr-o larg
msur, de capacitatea lor de adaptare la dinamica economico-social general, la condiiile mediului
n care funcioneaz. Managerii se confrunt cu probleme complexe i situaii noi n condiiile de
fa, trebuind s asigure folosirea eficient a resurselor i, n acelai timp, s identifice ci pentru
garantarea pe termen lung a eficienei agentului economic pentru care lucreaz (att prin gsirea
direciilor corecte i sigure pentru viitor, ct i prin adaptarea n vederea realizrii acestora).
Schimbrile produse n societatea romneasc pe drumul tranziiei la economia de pia nu permit
agenilor economici s rmn pe poziii pasive, acetia fiind pui n faa necesitilor de a-i revedea
i reformula programele economice. Este de neles c pentru agentul economic care gndete
strategic, schimbarea poate consta tocmai n posibilitatea ctigrii avantajului competitiv.
Nu doar schimbrile din mediul ambient al agentului economic sunt singurul factor care l
foreaz spre planificarea afacerilor, adic spre gndirea sistematic a acestora n scopul mbuntirii
lurii deciziilor i obinerii de rezultate mai bune. Exist ageni economici care ncearc s se
dezvolte prin ctigarea pieelor de desfacere, introducerea n fabricaie a produselor noi sau prin
diversificarea ntr-un nou domeniu de afaceri, iar alii au nevoie de o noua direcie strategic n
industria n care se afl. Aceste situaii necesit o gndire strategic complex i o planificare
detaliat a afacerilor.
Planul de afaceri este un instrument managerial menit s reduc gradul de incertitudine din
activitatea de zi cu zi a agenilor economici, diminund, astfel, vulnerabilitatea acestora fa de
mediu. ntocmirea planului de afaceri condiioneaz semnificativ supravieuirea agenilor economici
respectivi, existena acestuia fiind o condiie necesar dar nu i suficient a reuitei. n cadrul
aciunilor privind trecerea la economia de pia, planul de afaceri ocup o poziie central, ntruct
reprezint baza fundamentrii deciziilor tehnico-economice adoptate la nivelul agentului economic
pentru care a fost ntocmit, lund n considerare implicaiile asupra activitii proprii, precum i cele
asupra ansamblului general n care acesta i desfoara activitatea.
Planul de afaceri nu reprezint un scop in sine. Pentru orice firm, n decursul evoluiei sale,
apare necesitatea de a-i msura potenialul, definit ca raportul dintre punctele tari i cele slabe ale
acesteia, n scopul mbuntirii performanelor, elaborrii unor strategii pentru viitor ntr-un context
economic-social existent. Privit din acest punct de vedere, planul de afaceri este un concept legat de
punerea n practic a obiectivelor strategice i tactice i poate fi privit, att ca instrument de
prezentare a obiectivelor, ct i ca un mod de realizare a acestora. El st la baza desfurrii curente a
activitilor agenilor economici, a proiectelor de investiii, a intrrii pe noi piee, a dezvoltrii de noi

1
Colin A. Carnall, Managing Change in Organizations, Editura Prentice Hall International, UK, 1990, p 1-3.

July 1, 2011

3

afaceri, a privatizrii sau restructurrii acestora. n procesul de identificare a performanelor fiecrei
afaceri are loc o combinare a oportunitilor analizei de pia i a capacitilor financiare ale fiecrei
afaceri. Esenial n acest proces de natur decizional este sincronizarea diferitelor programe i
planuri ntr-o asemenea manier nct s se asigure o valorifcare eficient a resurselor financiare ale
agentului economic. Intrumentul care realizeaz integrarea tuturor etapelor planificrii strategice i
evideniaz modul de valorificare a resurselor firmei este planul de afaceri.
Pe lng faptul c este un preios instrument managerial, care direcioneaz agentul economic
spre creterea profitului prin monitorizarea progresului zilnic al acesteia i prin corectarea prompt a
greelilor i a devierilor de la obiectivele strategice stabilite, planul de afaceri reprezint i un
important instrument de comunicare cu potenialii finanatori, investitori, asociai etc. Aceste
persoane direct interesate de modul n care se desfoar afacerile agentului economic analizeaz
atent planul de afaceri al solicitantului de credit sau de participare nainte de a lua o decizie; n mod
similar, ali ageni economici sau alte organizaii interesate de legarea unei relaii de cooperare n
producie, aprovizionare sau distribuie cu o ntreprindere mic sau medie vor fi inclinate s pretind
un plan de afaceri convingtor i credibil prin care acesta s-i demonstreze potenialul i s ctige
ncrederea partenerului mai puternic.
Cunoaterea i utilizarea permanent i eficace a planului de afaceri reprezint o condiie
indispensabil pentru obinerea de performan economic de ctre ntreprinztori i manageri.
Conceput i redactat ntr-o manier clar i concis, planul de afaceri are urmtoarele funcii de
baz
2
:
- Instrument eficient de comunicare, de transfer a unor idei, de propunere a unor planuri,
ndeosebi instituiilor financiare;
- Instrument de conducere, cadru de referin n exercitarea funciilor manageriale;
- Intrument de msur i control, planul de afaceri permind evaluarea, compararea
permanent a rezultatelor obinute cu obiectivele propuse i, pe aceast baz, luarea deciziilor
corective.
Prin urmare, apreciem c necesitatea ntocmirii unui plan de afaceri deriv din urmatoarele:
- Planul de afaceri ofer o imagine de ansamblu asupra ntregii afaceri, evideniind factorii
critici ai acesteia, modul n care se valorific, n nalt grad, punctele tari i oportunitile
oferite de mediul nconjurtor i permite obinerea unui avantaj competitiv prin minimizarea
riscului generat de punctele slabe i ameninrile mediului;
- Planul de afaceri ofer posibilitatea evalurii noilor idei de afaceri sau a anselor de succes
ale afacerilor n curs, iar dac este bine ntocmit poate da o imagine clar a fezabilitii
acestora. Planul de afaceri reprezint astfel un mijloc de control pentru ntreprinztor sau
manager cu privire la profitabilitatea i viabilitatea afacerii create sau iniiate prin analiza
sistematic a unui set cuprinztor de informaii structurate riguros, cu ajutorul unor metode i
tehnici specifice, asigurnd, astfel, cunoaterea profund a tuturor aspectelor implicate de
afacere i pregtirea eficace i amnunit a acesteia;
- Planul de afaceri nu este un simplu document, ci instrumentul care nlesnete conducerea
afacerii, dat fiind faptul c n el sunt evideniate nivelurile de performan ce trebuie atinse n
etapele programate, sau care sunt cile de aciune, dac acestea nu sunt realizate. Planul de
afaceri constituie un instrument de previzionare a afacerii, prin care se stabilesc obiective

2
L.J. Schmoke, R.R. Allen, Vital Business Secrets for New and Growing Companies, Irwin, 1989, p23
July 1, 2011

4

realiste, activitile necesare pentru realizarea acestora i succesiunea lor, se dimensioneaz
resursele, stabilindu-se principalele elemente de natur financiar, tehnic, managerial, de
marketing etc, n vederea asigurrii profitabilitii afacerii.
- Planul de afaceri permite comunicarea cu eventualii parteneri de afaceri n cazul n care se
solicit finanarea afacerii;
- Planul de afaceri reprezint o important modalitate educaional pentru ntreprinztori i
manageri, ajutndu-i s-i mbunteasc experiena profesional i cunotinele;
- Afacerile conduse pe baza unui plan, care s menin n atenie toate aspectele manageriale, i
nu pe baza reaciei la evenimente, au anse mai mari de succes.

1.2 Definirea planului de afaceri

Planul de afaceri reprezint unul dintre cele mai utilizate instrumente de valorificare a
oportunitii economice din perioada actual, existnd numeroase abordri teoretice i pragmatice cu
privire la acesta.
Unii specialiti
3
definesc planul de afaceri ca fiind un document ce demonstreaz de o
manier convingtoare c afacerea preconizat poate s vnd suficiente produse i servicii pentru a
produce un profit satisfctor i a o face atractiv potenialilor sprijinitori. O alt definire
4
este
aceea c planul de afaceri este o reprezentare scris, simpl i clar a orientrii firmei, a modului
cum aceasta i va realiza obiectivele propuse i cum va arat n urmtorii cinci ani, odat ce inta
vizat a fost atins. Muli ntreprinztori i manageri au realizat c doar simpla completare a
etapelor cerute pentru dezvoltarea unui plan de afaceri i foreaz s introduc disciplina i gndirea
logic n activitile lor de planificare
5
. Potrivit altei abordri
6
, planul de afaceri precizeazinteniile
proprietarilor unei ntreprinderi care se va crea sau existent i cile i metodele prin care
managerii doresc s le aduc la ndeplinire i calculeaz rezultatele anticipate pe o perioad de timp.
Un plan de afaceri bun constituie o veritabila harta a succesului ( fra a-l garanta, ns), care indic o
cale printr-o pia competitiv plin de schimbri i evoluii, unele previzibile, altele nu, ajutnd la
anticiparea riscurilor, monitoriznd evoluia ntreprinderilor i servind ca reper n corectarea
operativ a abaterilor de la obiectivele stabilite.
Potrivit unei alte definiii
7
, planul de afaceri este un document care prefigureaz perspectivele
de evoluie a unei afaceri i potenialul de cretere a acesteia, demonstrnd n detaliu fezabilitatea
ideii pe care ntreprinztorul intenioneaz s o materializeze prin ntreprinderea pe care a creat-o sau
a investiiilor pe baza crora se urmrete dezvoltarea ntreprinderii. Prin eleborarea unui plan de
afaceri se investigheaz fezabilitatea unei idei, punndu-se n lumin prin analize detaliate,
dimensiunile complexe ale implementrii ei n practic, planul de afaceri n sine constituindmrturia
tangibil a unei idei intangibile.
8

3
David Gumpert, How to Create a Succesful Business Plan, Goldish Group, Boston, 1990, p6
4
Marius Dan Dalota, Liliana Danoth, Managementul firmei prin planul de afaceri, Editura Sedona, Timisoara, 1997
5
Ernest&Young, Outline for Business Plan, SUA, Texas, 1990, p 1-13
6
Richard Lloyd, Hans Peter Muth, Planul de afaceri, Coediie Casa de editura Capital si Editura Expert, Bucuresti, 1997,
p3.
7
Corneliu Russu, Managementul ntreprinderilor mici si mijlocii, Editura Expert, Bucuresti, p 279
8
J. Bessis, Planul de afaceri-cum s concepi i s redactezi un plan de afaceri, Editura Stiinific i tehnic, Bucuresti,
1997, p16
July 1, 2011

5

ntr-o serie de lucrri menite s ofere ntreprinztorilor o perspectiv relevant asupra
aspectelor practice ale afacerilor
9
, planul de afaceri este desemnat ca fiindreprezentarea scris a
ceea ce ntreprinztorul dorete s realizeze cu afacerea sa, precum i a modului n care intenioneaz
s-i foloseasc resursele pentru a-i atinge scopurile. Fiind o schem de aciune construit logic, un
plan de afaceri eficace presupune o gndire de perspectiv asupra afacerii, i, pornind de la
obiectivele stabilite, cuprinde toate etapele i resursele necesare pentru a le atinge ntr-o perioad de
timp determinat. Avnd n vedere ca afacerea
10
reprezint, ntr-o definire necovenional, intenia
unei persoane fizice sau juridice de a face, n mod intenionat, anumite activiti n scopul obinerii
unui profit, un plan de afaceri se bazeaz pe urmtoarele elemente: un ntreprinztor (omul de
afaceri), care i asum contient anumite riscuri i care dorete s obin un anumit profit, mai multe
activiti care consum resurse i care genereaz profit (ideea de afacere) i un mediu n care se
desfoar aceste activiti (mediul de afaceri). ntr-o alt lucrare
11
, planul de afaceri este definit ca
fiind un document care face cunoscute resursele existente i perspectivele de dezvoltare ale unei
firme i nvit, n acest fel, sprijinul i cooperarea unor susintori poteniali.
Alte abordari
12
trateaz planul de afaceri prin prisma tiinei managementului. Astfel, planul de
afaceri este definit ca fiind ometoda intreprenorial-managerial de proiectare i promovare a unei
afaceri noi sau de dezvoltare semnificativ a unei afaceri existente, pornind de la identificarea unei
oportuniti economice, prin care se determin obiectivele de realizat, se dimensioneaz i
structureaz principalele resurse i activiti necesare, demonstrnd c aceasta este profitabil, c
merit s fie sprijinit de potenialii stakeholderi. Aadar, planul de afaceri este mai mult dect un
document, reprezentnd o metod cu finalitate, coninut i efecte precise structurate, ce trebuie s
demonstreze dac afacerea este profitabil i dac merit s fie sprijinit de potenialii stakeholderi.
El constituie un veritabil ghid decizional i de aciune n baza cruia se proiecteaz i implementeaz
componentele principale ale mecanismelor manageriale aferente proceselor de valorificare a
oportunitilor economice.
Astfel, planul de afaceri reprezint un instrument managerial flexibil de analiz, implementare,
supraveghere i control a afacerii ce cuprinde toate etapele i resursele necesare transpunerii n
practic a obiectivelor stabilite precum i un instrument de comunicare cu mediul economic,
demonstrnd profitabilitatea, fezabilitatea i credibilitatea demersurilor managerului sau
ntreprinztorului.

1.3 Tipologia planurilor de afaceri

Din punctul de vedere al dimensiunii i gradului de detaliere, se disting urmtoarele tipuri:
- Planul de afaceri sumar, o schi de 5-7 pagini;
- Planul de afaceri integral, de 10-20 pagini;
- Planul de afaceri detaliat i operaional, de peste 20 pagini.
n general, un plan de afaceri sumar se potrivete cel mai bine firmelor care nu au vechime
mare, aflate ntr-o etap incipient de dezvoltare. Un plan de afaceri mai rspndit i devenit

9
John Allen, Ghidul ntreprinzatorului particular, Editura Tehnica, Bucuresti, 1997, p27
10
Ministerul pentru ntreprinderi Mici si Mijlocii si Cooperatie, Ghidul tanarului intreprinzator, Bucuresti, 2002, p19
11
Ion Sandulescu, Planul de afaceri. Ghid Practic (Modele de referinta), Editia a II-a, Editura All Beck, Bucuresti, 2001, p3
12
Ovidiu Nicolescu, Managementul intreprinderilor mici si mijlocii: concept, metode, aplicatii, studii de caz, Editura
Economica, 2001, p207
July 1, 2011

6

tradiional este planul de afaceri integral, elaborat n 10-20 pagini, care prezint mai detaliat
operaiunile i proiectele de viitor ale firmei n cauz.
Din punctual de vedere al scopului pentru care se ntocmete, planul de afaceri poate fi:
- Un instrument managerial:
- pentru determinarea profitabilitii afacerii;
- pentru stabilirea elementelor majore de natur economic.
- Un mijloc de comunicare:
- pentru finanarea afacerii;
- perfectarea unor aliane strategice cu alte firme;
- facilitarea unei fuziuni;
- consolidarea relaiilor cu clienii i distribuitorii;
- atragerea de manageri i/sau specialiti.

1.4 Etapele elaborrii planului de afaceri

Pentru orice ntreprinztor, activitatea de planificare are ca punct de pornire o oportunitate
economic. n elaborarea planului de afaceri se parcurg etape distincte, care pornesc de la activitatea
de culegere a informaiilor necesare i se finalizeaz cu redactarea efectiv a planului de afaceri.
Acestea sunt:
Etapa 1 - Informare i documentare
Aceast etap este deosebit de important, deoarece informaiile obinute vor sta la baza
construciei efective a planului de afaceri. Culegerea informaiilor trebuie s vizeze urmatoarele
aspecte:
A. Informarea i documentarea privind potenialul intern
n mediul de afaceri, potenialul intern l poate viza pe ntreprinztor, sau se poate referi la
starea de sntate i viabilitate a firmei.
B. Informare i documentare privind piaa
Aceast activitate are n vedere mai multe aspecte, dintre care cele mai importante sunt
produsul/serviciul care urmeaz s fie realizat, clienii poteniali, furnizorii, concurena.
Etapa 2 - Sistematizarea i prelucrarea informaiilor
Dupa perioada de informare i documentare, este necesar ca informaiile culese s fie
sistematizate i prelucrate n vederea utilizrii lor, att pentru stabilirea obiectivelor, ct i pentru
redactarea planului de afaceri. Prelucrarea informaiilor necesare redactrii planului se face innd
cont de structura de plan pe care investitorul dorete sau trebuie s o ntocmeasc.
Etapa 3 - Stabilirea obiectivelor
n aceast etap se vor avea n vedere dou categorii de obiective. n primul rand, este vorba
despre obiectivele care vor fi realizate prin derularea efectiv a afacerii. n al doilea rand se vor avea
n vedere obiectivele sau scopurile urmrite prin redactarea planului.
Etapa 4 - Stabilirea cuprinsului planului de afaceri
i n aceast etap se pot ntlni dou situaii distincte. Primul tip de situaie este acela n care
cuprinsul planului este impus de destinatar. Un al doilea tip de situaie este acela n care cuprinsul
planului este stabilit de ctre cel care l ntocmete, fr prezena unor limitri sau condiionri
externe.

July 1, 2011

7

Etapa5 - Redactarea planului de afaceri
Planul de afaceri poate fi redactat de la nceput n form detaliat, sau se poate redacta o
schem de plan care va fi detaliat ulterior. n aceast etap se va urmri, pas cu pas, cuprinsul
stabilit n etap precedent, utiliznd informaiile culese i prelucrate n acest scop. Se recomand ca
cel care redacteaz planul s fie iniiatorul afacerii, chiar dac, din lips de experien a acestuia, se
va apela ulterior la asistena unei persoane de specialitate, n vederea definii coninutului i
eventualelor greeli.
13
Pe parcursul elaborrii coninutului se vor avea n vedere, n permanen,
scopurile care trebuie s fie atinse prin ntocmirea acestui document.
Etapa 6 - Reevaluarea planului
n acest stadiu se va revedea fiecare parte a planului de afaceri, pentru a verifica daca exist
paralelisme sau omisiuni, care ar putea periclita atingerea obiectivelor.
Etapa 7 - Revizuirea i actualizarea planului de afaceri
Necesitatea acestei etape deriv din faptul c activitatea de planificare este perpetu. Dup
cum am mai menionat, informaiile se uzeaz n timp, fapt care i oblig pe manageri s-i
reevalueze activitatea.

1.5 Cerine privind ntocmirea planului de afaceri

Pentru a atrage interesul potenialilor investitori, planul de afaceri trebuie s se supuna unor
cerine de ordin cantitativ i calitativ care s i asigure ntreprinztorului sau managerului succesul n
aciunea sa.
Cerine privind coninutul i redactarea planului de afaceri:
- n cazul n care planul de afaceri este utilizat ca mijloc de atragere a fondurilor, se recomand
s nu depeasc 20-30 pagini fr anexe;
- Prezentarea trebuie s fie fcuta cu claritate i cu referine la sursele utilizate, ntr-o manier
obiectiv;
- Stilul trebuie s fie corect, simplu, clar, precis, iar fraza s aib o singura semnificaie, pentru
ca accesul cititorilor la informaii s fie ct mai rapid;
- S fie redactat cu un aspect plcut, astfel ca impactul asupra cititorilor s fie maxim;
- Detaliile tehnice i alte materiale ajuttoare se vor insera la anexe, astfel ncat textul principal
s fie uor de urmrit;
- Planul de afaceri nu trebuie s pun, n mod exclusiv, accentul pe fora economico-financiar
a ntreprinderii, ci, mai degrab, el trebuie s fie realist n ceea ce privete prezentarea
problemelor i a obstacolelor i, n acelai timp, s prezinte soluiile i resursele necesare
pentru depirea acestora;
- Coninutul planului trebuie s fie argumentat cu date ct mai precise, iar informaiile vor fi
cuantificate ori de cte ori este posibil.
Cerine privind echipa care elaboreaz planul de afaceri:
Un plan de afaceri poate fi elaborat de ctre personalul firmei, de ctre persoane externe,
respectiv experi calificai din afar sau de o echipa mixt (personal propriu i experi externi). n
unele publicaii
14
se consider ca domeniile de specializare ale persoanelor care trebuie s compun
echipa de redactare a planului de afaceri sunt urmtoarele:
- Marketing, publicitate i promovare, contabilitate, impozite i taxe, comer exterior,
legislaie, resurse umane, producie, management.

13
Dennis Sargeant, Plan de afaceri-un manual pentru proprietari de afaceri mici, retiparit de Corpul Pacii, Colectia
Informatii si schimburi, cu acordul Oregon Small Business Development Network, 1994, p4
14
Dumitru Patriche, Planul de afaceri, Ed. Tribuna Economica, Buletin economic Legislativ nr 6/1996, p63-64
July 1, 2011

8

1.6 Coninutul planului de afaceri

Exist varietate n modalitilor de ntocmire a unui plan de afaceri i natura pentru care se
realizeaz. Urmtoarele domenii sunt principalele domenii care sunt cuprinse n planurile de afaceri,
indiferent de scopurile pentru care se ntocmesc:
n continuare se prezint coninutul unui plan de afaceri, un model orientativ
15
.
1. Sinteza planului de afaceri
Acest document sintetic, numit i sumar executiv, se ntocmete n momentul finalizrii
planului de afaceri, fr a constitui nsa un simplu rezumat, sau o listare a coninutului acestuia.
Sinteza planului de afaceri trebuie s conin elementele eseniale ale afacerii, astfel ncat s scoat
n eviden punctele forte ale organizaiei precum i factorii care asigur viabilitatea i
profitabilitatea afacerii respective.
2. Caracterizarea agentului economic i definirea afacerii
Acest capitol este deosebit de important n cazul n care planul de afaceri este utilizat ca
instrument de comunicare cu mediul economic. Prin intermediul acestei seciuni, partenerii din afara
organizaiei o pot cunoate i se pot convinge de punctele forte ale acesteia. De asemenea vor fi
definite produsele/serviciile ce urmeaz a fi implementate, preciznd cantitile anuale exprimate n
uniti fizice sau monetare; acest lucru va spune care vor nevoile consumatorilor care urmeaz a fi
satisfcute (calitativ i cantitativ); de asemenea, se va prezenta o descriere a necesarului de utilaje i
dotri necesare. Elementele pot fi grupate astfel:
- Scurt istoric al ntreprinderii;
- Prezentarea general a ntreprinderii, coninnd: date de identificare, produse i/sau servicii,
capitalul social, etc;
- Diagnosticul potenialului tehnico-productiv, fluxul tehnologic, baza tehnico-material;
- Cldiri i spaii de producie;
- Poziia pe care o deine firma;
- Indicatorii de performan economico-financiar din ultimii trei ani (cifra de afaceri, profitul,
productivitatea, ratele de rentabilitate etc);
- Perspectivele de dezvoltare ale firmei.
Descrierea produselor/serviciilor are n vedere:
- caracteristicile tehnice;
- tehnologiile de fabricaie utilizate;
- avantajul competitiv pe care acestea l ofer fa de produsele/ serviciile similare existente pe
pia;
- aspecte legale privind utilizarea patentelor i mrcilor;
- se pot anexa cataloage, fotografii, alte materiale de prezentare care s susin gradul de
noutate al produsului/serviciului.
3. Managementul i resursele umane. Analizeaz necesarul de for de munc i
managementul general; n cadrul acestui capitol se detaliaz aspecte privind:
- strategiile i obiectivele manageriale;
- structura organizatoric;
- necesarul de for de munc;
- cerinele de calificare;
- modaliti de selecie a forei de munc;
- estimarea costurilor anuale cu fora de munc.
4. Diagnosticul activitii de marketing i analiza pieei este o component extrem de
important a planului de afaceri, iar succesul afacerii depinde ntr-o msur mare de modul cum
aceast analiza este realizat. Se vor trata n detaliu urmtoarele aspecte:

15
Ghidul tanarului intreprinzator, Ministerul pentru Intreprinderile Mici si MIjlocii si Cooperatie, 2002, p20
July 1, 2011

9

- dimensiunea i structurarea cererii cu detalierea metodelor pentru evaluarea datelor;
- descrierea potenialilor clieni, a numrului i ponderii acestora n cererea total;
- rata de cretere a cererii;
- prezentarea concurenei;
- tendina ramurii/domeniului n care se nscrie proiectul;
- estimarea segmentului de pia pe care firma intenioneaz s-l ocupe sau s-l dezvolte i
evoluia acestuia ntr-o perioad de 1-5 ani.
5. Evaluarea activitii viitoare este de asemenea o etap foarte important deoarece
adreseaz exclusiv proiectul ce urmeaz a fi implementat i finanat. Astfel n capitol se vorbete
despre elaborarea proiectului de investiii i despre implementarea acestuia. Se vor aminti:
- obiectul proiectului;
- descrierea proiectului;
- tehnologia de producie;
- parametrii utilajelor i consumurile specifice;
- produciile proiectate;
- calitatea produselor;
- implicaiile ecologice.
6. Costul de investiie i planul de finanare. Achiziia i amenajarea terenului, lucrrile de
construcii i instalaii, achiziia echipamentelor, utilajelor i dotrile necesare realizrii
produselor/serviciilor, sunt ocazionate de costurile investitionale.
Pentru a se putea identifica modalitile de finanare trebuie mai nti s fie realizat i
determinat necesarul de capital pentru investiii. O parte din acest capital va fi asigurat din sursele
proprii, dar pentru restul se va apela la surse externe companiei. Dup identificarea surselor de
finanare externe se va ntocmi un plan de rambursare a creditului, care va lua n considerare
urmtoarele elemente:
- perioada de creditare;
- perioada de graie;
- modalitile de rambursare a creditului;
- nivelul dobnzii;
- valoarea comisioanelor bancare, a asigurrilor etc.
7. Analiza economico - financiar este unul dintre cele mai importante componente ale
planului de afaceri.
Obiectivele analizei financiare sunt:
- identificarea variantei optime privind configuraia proiectului;
- ntocmirea unui plan de finanare realist pentru acoperirea cheltuielilor pe timpul execuiei
proiectului;
- prezentarea surselor financiare disponibile, care s acopere necesarul n timpul desfurrii
activitii, s asigure o disponibilitate continu a produselor/serviciilor i satisfacerea tuturor
obligaiilor financiare;
- s verifice dac vor rezulta niveluri corespunztoare de profit i de recompensare a
investitorilor pentru riscul asumat.
n elaborarea analizei economico-financiare a proiectului, se va avea n considerare punctele
de vedere ale celor dou pri implicate n derularea sa, i anume:
- Punctul de vedere al iniiatorului proiectului. n orice investiie obiectivul financiar este
acelai, de a obine un venit maxim, meninnd cel mai sczut nivel al riscului. Rata de
rentabilitate net a investiiei i capitalului social este cea mai important msur a
valorificrii investiiei, din punct de vedere al iniiatorului care plaseaz capital ntr-un
proiect, i nu rata intern de rentabilitate financiar (RIRF). Deci, pentru un iniiator care
dorete s-i investeasc capitalul n proiectul propus, obiectivul de baz al analizei
financiare este s determine dac investiia i va asigura n viitor o surs de venit care s
July 1, 2011

10

egaleze sau s depaeasc costul de substituie al capitalului (gradul de valorificare a
acestuia n cea mai bun alternativ, de exemplu, depozite bancare, plasamente financiare
etc.).
- Punctul de vedere al bncii. Analizele efectuate n cadrul planului de afaceri vor trebui s
demonstreze o valorificare satisfctoare a capitalului atras. Aceste analize indic bncii
viabilitatea financiar a proiectului i solvabilitatea investitorului. Totui, din punctul de
vedere al bncii, rata intern de rentabilitate financiar brut a investiiei nu furnizeaz
informaii suficiente despre viabilitatea financiar a proiectului, analitii bncii dorind s
cunoasc i punctele forte ale proiectului, cum ar fi venitul investitorului (adic rata
intern financiar net a investiiei) i evoluia poziiei financiare a investitorului pe
ntreaga durat a proiectului.
Pentru a putea determina RIRF trebuie calculat durata de via economic a proiectului. n
termeni economici, unele componente sau chiar ntregul proiect poate deveni depit naintea
ncheierii vieii fizice a acestuia, datorit unei concurente mai puternice sau dezvoltrii unor
tehnologii mai eficiente. Analiza RIRF cere un cadru temporal comun pentru fluxurile cheltuielilor i
veniturilor, format din perioada de execuie a proiectului i via economic a acestuia. Perioada de
execuie variaz, de regul, ntre 1 i 5 ani, n funcie de complexitatea investiiei, iar viaa
economic se presupune c dureaz maximum 10 ani.
Cadrul analitic al analizei economico-financiare este reprezentat de un set de informatii care
se ntocmesc pornind de la trei situaii de baz:
- Bilanul;
- Situaia veniturilor i cheltuielilor;
- Fluxul de venituri i cheltuieli (cash-flow).
Datele estimate cuprinse n aceste situaii i datele financiare se previzioneaz pentru ntreaga
via economic a proiectului.
n majoritatea cazurilor, este suficient o previziune financiar pentru perioada de execuie a
proiectului plus cinci ani de funcionare (exploatare). De regul, n acest interval, un proiect atinge
etapa de stabilitate i deja dup 5 ani serviciul datoriei ncepe s scad. Dac previziunile pe 5 ani de
funcionare indic o situaie financiar corespunztoare, atunci situaia nu poate dect s se
mbunteasc n continuare.
Valorile cheltuielilor i veniturilor se estimeaz n preuri constante. Prin aplicarea diferitelor
rate estimate ale inflaiei, acestea se transform n preuri curente. Pentru costurile de investiie,
aceast meninere este deosebit de important, deoarece planul de finanare va trebui s acopere
costurile totale de investiie n preuri curente.
Similar, fluxul de venituri (cash-flow), ntocmit pentru analiza financiar n preuri reale,
trebuie ntocmit i n preuri curente pentru a determina performana financiar a proiectului i
solvabilitatea creditorului.
Dac inflaia general nu este important, se accept calculul RIRF n termeni cureni, ns
rata intern de rentabilitate economic se va prezenta ntotdeauna n termeni reali.

July 1, 2011

11

2 Studiu de caz privind elaborarea unui plan de afaceri al unei societi
agroalimentare care face investiii n dezvoltare i solicit un credit bancar

2.1 Sinteza planului de afaceri

Planul de afaceri prezentat n continuare prezint informaii necesare obinerii unei credit
bancar pe termen mediu 5 ani n sum de 400.000 RON pentru finanarea parial a unei investiii
totale 650.000 lei. Investiia se concretizeaz prin realizarea unei mori de mare capacitate pentru
producerea finei de gru i porumb i construirea unei brutrii.

2.2 Caracterizarea agentului economic
2.2.1 Prezentare general i date de identificare

Societatea comercial SC AGRO INVEST SRL a fost nfiinat n anul 2000, fiind constituit
i funcionnd n baza dispoziiilor legii nr. 31/1990, republicat, lege ce reglementeaz funcionarea
societilor comerciale, statutul, contractul de societate i actele adiionale perfectate ulterior.
Societatea a fost nmatriculat la O.R.C.(Oficiul Registrul Comerului) de pe lng Tribunalul
Teleorman sub numrul J34/170/2000, avnd cod unic de nregistrare 13272619, atribut fiscal R,
conform Certificatului de nregistrare eliberat n data de 3 august 2000.
Din punct de vedere juridic, societatea SC AGRO INVEST SRL are forma de societate cu
rspundere limitat, amplasamentul societii fiind n municipiul Turnu Mgurele, strada Alexandria,
numrul 4, judeul Teleorman. Sediul social al SC AGRO INVEST SRL se afl pe strada Chimiei,
numrul 9, municipiul Turnu Mgurele, judeul Teleorman. n ceea ce privete capitalul social,
acesta este de 5300 lei, fiind integral privat.
La nfiinare, societatea a avut urmtoarea activitate de baz: cultivarea cerealelor, plantelor
leguminoase i a plantelor productoare de semine oleaginoase. Aceast activitate se identific prin
codul CAEN 0111, societatea cultivnd plante pritoare i pioase (gru, orz, rapi, floarea-
soarelui, porumb, soia, mutar) folosind utilaje proprii.
Pe lng activitatea de baz, societatea desfoar i activiti specifice, respectiv :
- Activiti auxiliare pentru producia vegetal (cod CAEN 0161): Executarea tratamentelor
fitosanitare cu substane cu toxicitate redusa din grupele III-IV;
- Comer cu ridicata al produselor chimice (cod CAEN 4675): Produsele comercializate din
grupele III-IV de toxicitate se comercializeaz en-gross:
- La comercianii i distribuitori intermediari, dac acetia dein autorizaie de comercializare;
- La prestatorii de tratamente fitosanitare autorizai, dac acetia dein autorizaia pentru
prestare de servicii cu produse de uz fitosanitar;
- La productorii agricoli, persoane fizice sau juridice, indiferent de tipul de proprietate i de
forma de organizare, n vederea utilizrii pentru combaterea bolilor, duntorilor i buruienilor pe
terenurile pe care le dein i pentru care nu este necesar nici o autorizaie special de cumprare
i utilizare.

2.2.2 Diagnosticul potenialului tehnico-productiv al SC AGRO INVEST SRL
2.2.2.1 Capacitatea de producie i gradul de utilizare

Capacitatea de producie reprezint un criteriu important al determinrii gradului de utilizare a
fondurilor fixe, precum i un mijloc de identificare a cilor de folosire mai raional a acestora.
Capacitatea de producie a ntreprinderii reprezint producia maxim ce poate fi obinut
ntr-o anumit perioad de activitate, respectnd o anumit structur, precum i calitate precis a
produciei, n condiiile folosirii depline extensive i intensive a utilajelor tehnologice i suprafeelor
July 1, 2011

12

de producie, corespunztor regimului optim de fabricaie, precum i unei organizri raionale a
produciei i a muncii.
Referitor la capacitatea de producie, societatea comercial SC AGRO INVEST SRL,
urmrete s i imbunteasc aceast capacitate, dovada n acest sens fiind reprezentat de evoluia
produciei din ultimii ani, dar i de achiziiile de utilaje necesare obinerii att unei producii
calitative ct i creterii produciei .
O analiz a tabelului de mai jos, scoate n eviden faptul c societatea este receptiv la
tendinele pieei dar mai ales este capabil s treac la cultivarea de noi culturi, daca observ ca cele
precedente nu aduc rezultatele scontate.
Tabelul Nr 1
Capacitatea de producie
Nr.
Crt.

Cultura
Producia medie (kg/ha)
2008 2009 2010
1 Orz 1673 3559 3032
2 Gru 1856 3060 3012
3 Rapi 569 1696 576
4 Floarea-soarelui 1106 1333 2320
5 Soia 79 666 966
6 Porumb 198 2325 1815
7 Mazre 131 - -
8 Gru smn 2500 - -
9 Sfecl de zahr 45380 - -
Sursa : Informaii furnizate de SC AGRO INVEST SRL (Centralizator producie)

Se poate observa faptul c producia medie a fost una oscilant, motivul principal fiind cel al
condiiilor metorologice. Fiind o zon de cmpie, variaiile de temperatur se resimt mai mult la
nivelul solului i implicit la nivelul produciei.

Graficul Nr 1 Producia medie la hectar

n acest sens relevant este anul 2008 (a se vedea graficul de mai sus), cnd societatea
comercial a avut reale probleme n a obine o producie medie apropiat de cea dorit i mai ales
scontat. Exceptnd acest an, societatea a obinut producii medii ce depesc producia medie
naional la hectar.
July 1, 2011

13

Cu toate aceste fluctuaii, societatea are contracte de furnizare a produciei obinute, contracte
care i asigur un oarecare comfort financiar i i permit s se concentreze exclusiv pe mbuntirea
capacitii de producie.
Referitor la gradul de utilizare, este necesar de precizat faptul c societatea are n arenda o
suprafa de aproximativ 1700 de hectare, suprafa pe care realizeaz produciile mai sus
menionate.

2.2.2.2 Resursele de producie ale SC AGRO INVEST SRL

Capacitatea de producie este influenat de o serie de factori att de ordin tehnic ct i
organizatoric, care de regul sunt caracteristici fiecrui proces de producie desfurat n cadrul
societii.
Astfel, resursele de producie joac un rol important n evoluia oricrei societi comerciale,
o tehnologie adegvat att din punct de vedere tehnic ct i social determinnd o influen favorabil
asupra cifrei de afaceri.
Cu ct tehnologia de producie este mai nou, cu att mai mult scad costurile de producie.
n momentul actual, ferma deinut de ctre societate este compusa din sediul social din
Turnu Mgurele pe strada Chimiei si sediul cu birouri + anexe din comuna Lunca.
Referitor la utilaje, trebuie menionat faptul c societatea deine n proprietate urmtoarele:
- tractoare CASE- 2 buci,
- tractoare U650 5 buci,
- tractoare U700- 2 buci,
- tractoare U445 1 bucat,
- semntori-4 buci,
- combine recoltat cereale 2
buci,
- discuri- 4 buci,
- pluguri cu 5 trupie- 2 buci,
- pluguri cu 3 trupie- 3 buci,
- combinatoare- 2 buci,
- cultivatoare- 2 buci,
- maini i instalaii de erbicidat-
4 buci,
- remorc cereale Giliberet de 16
tone -1 bucat,
- autoutilitare- 3 buci,
- autoturisme 2 buci.
n decursul anului 2007, societatea a achiziionat prin intermediul programului SAPARD
urmtoarele utilaje:
- COMBINA CASE CT 610;
- TRACTOR CASE MXM 190;
- HEADER CEREALE 6M CASE;
- REMORCA CEREALE GILIBERT PROFI;
- GRAPA DISC VADERSTAD CR500;
- SEMANATOARE MONOSEM NG+8;
- SEMANATOARE VADERSTAD RD 400C;
- CULEGATOR PORUMB GERINGHOFF;
- CARUCIOR CEREALE.
Terenul agricol, n suprafa de 1770 ha, arendat, are avantajul c este comasat. Terenul este
amplasat n perimetrul localitilor mai sus menionate. Un alt avantaj reiese din caracteristicile
solului, caracteristici ce permit obinerea unei producii de calitate i cu randamente peste medie.
Structura i analiza activelor imobilizate este prezentat n Tabelul Nr 2.
July 1, 2011

14

Tabelul Nr 2
Evoluia activelor imobilizate
Nr
crt
Specificaie UM 2008 2009 2010
1 Imobilizri necorporale lei 0 0 0
2 Imobilizri corporale: lei 1866898 2147556 1653546

terenuri lei 11275 10983 10692

mijloace fixe lei 1855623 2136573 1642854
3 Total active imobilizate lei 1866898 2147556 1653546
4 Cifra de afaceri lei 3329222 3736893 3334090
5
Nr de rotaii ale imobilizrilor
(R3/R4)
nr. 1.783291 1.740068 2.016327
Sursa : Informaii furnizate de SC AGRO INVEST SRL

Urmrind datele din Tabelul Nr 2 se observ o oscilaie a imobilizrilor corporale, mai
exact a mijloacelor fixe, principalul motiv fiind acela c se urmrete s se renoiasc parcul de
utilaje. n acest sens, sunt casate utilajele care sunt depite din punct de vedere moral,
ncercndu-se n acelai timp s se cumpere altele care s corespund noilor cerine de calitate.
Interesant de analizat, este indicatorul Nr. de rotaii ale imobilizrilor, indicator care
evalueaz eficacitatea managementului activelor imobilizate prin examinarea valorii cifrei de
afaceri generate de o anumit cantitate de active imobilizate. Cu ct numrul de rotaii este mai
mare, cu att activitatea este mai eficient. Se poate observa faptul c trendul acestui indicator
este cresctor, excepie fcnd anul 2009, cnd se nregistreaz o uoar scdere.
De asemenea, graficul de mai jos este relevant pentru indicatorul Nr. de rotaii ale
imobilizrilor, acesta urmrind influena activelor imobilizate asupra cifrei de afaceri.

Graficul Nr 2 Trendul activelor imobilizate reflectat n trendul cifrei de afaceri

Aceast influen este evident ilustrat, trendul activelor imobilizate i al cifrei de afaceri
fiind aproape simetric.
Potrivit legislaiei din ara noastr, sunt considerate mijloace fixe acelea care ndeplinesc
cumulativ urmtoarele dou condiii:
au o valoare mai mare dect limita stabilit de lege (n prezent 1.800 lei);
au o durat normal de utilizare mai mare de un an.
n cadrul acestei categorii, sunt incluse toate imobilizrile corporale prezentate n Tabelul Nr 2.
ns, pentru o mai bun analiz a eficienei utilizrii mijloacelor fixe, a fost nevoie s se
calculeze urmatorii indicatori:

July 1, 2011

15

Tabelul Nr 3
Eficiena utilizrii mijloacelor fixe
Nr crt Indicatori UM 2008 2009 2010
1
Producia marf
Qmf
lei 992737 2443544 2034331
3 Profitul brut lei 149988 42282 26434
4 Mijloace fixe lei 1855623 2136573 1642854
5 Qmf la 1000 lei Mf lei 534.99 1143.67 1238.29
6 CA la 1000 lei Mf lei 1794.13 1749.01 2029.45
7 Pb la 1000 lei Mf lei 80.83 19.79 16.09
Sursa: Calculaii proprii

Trebuie remarcat faptul c cei trei indicatori care fac referire n mod direct la mijloacele
fixe respectiv producia marf la 1000 lei mijloace fixe, cifra de afaceri la 1000 lei mijloace fixe,
profitul brut la 1000 lei mijloace fixe sunt oscilani.
Astfel, dac n cazul primului indicator producia marf la 1000 lei mijloace fixe se
observ o scdere abrupt la nivelul anului 2008 (scadere care s-a datorat condiiilor
meteorologice nefavorabile, condiii care nu au permis obinerea unor producii corespunztoare,
urmat apoi de o revenire la valorile de dinainte, n cazul celui de-al treilea indicator (profitul
brut la 1000 lei mijloace fixe) acesta cunoate variaii foarte mari, un motiv fiind acela al
fluctuaiilor preurilor pe piaa de cereale.
n ceea ce privete indicatorul numrul 2, acesta are un trend cresctor, relevnd faptul c
mijloacele fixe sunt utilizate ntr-un mod din ce n ce mai eficient, contrbuind astfel mai mult la
obinerea cifrei de afaceri.

2.2.3 Diagnosticul activitii economice la SC AGRO INVEST SRL

Ferma vegetal deinut de ctre societate a asigurat activitatea economic i a realizat
veniturile unitii, venituri obinute din vnzarea produselor vegetale (orz, gru, rapi, porumb,
floarea soarelui). n tabelul Nr 4 pot fi urmrite evoluiile suprafeelor cultivate, a produciilor
medii i totale n perioada 2008-2010.
Tabelul Nr 4
Suprafaa i produciile obinute n perioada 2008-2010
Nr.
Crt

Cultura
2008 2009 2010
S
ha
P.M.
Kg/ha
Cantit.
Total
To.
S
ha
P.M.
Kg/
ha
Cantit.
Total
To
S
ha
P.M.
Kg/
ha
Cantit.
Total
To.
1 Orz 296 1673 495,17 447 3559 1592,62 580 3032 1758,45
2 Gru 408 1856 757,185 346 3060 1055,7 468 3012 1409,662
3 Rapi 255 569 154,03 255 1696 432,47 294 576 169,32
4
Floarea
soarelui
263 1106 291 249 1333 331,91 196 2320 455,56
5 Soia 127 79 10 97 666 64,54 109 966 105,3
July 1, 2011

16

Sursa: Informaii furnizate de SC AGRO INVEST SRL

Se observ faptul c principala cultur pe care se bazeaz societatea o reprezint orzul.
Astfel, suprafaa cultivat cu acest tip de cultur a crescut constant, ajungnd s se dubleze n
doar trei ani de zile, de la 296 de ha n anul 2008 la 580 de ha n anul 2010. De asemenea,
producia medie la hectar a cunoscut i ea o cretere substanial, de la 1673 kg/ha la 3559 kg/ha
i respectiv 3032 kg/ha. Acest lucru se poate traduce printr-o cretere de 212,73% n anul 2009
fa de anul 2008 respectiv o cretere de 181,23% n anul 2010 fa de anul 2008.
O alt cultur care ocup suprafee importante este grul. Aceasta devenise principala
cultur a societii la nivelul anului 2008 dar, datorit condiiilor meteorologice nefavorabile
aprute la nivelul anului respectiv a fost nevoie de o reevaluare a suprafeelor alocate. Astfel n
anul 2009 suprafaa cultivat a sczut, pentru ca ulterior aceasta s depeasc suprafaa din anul
2008.
Din cei trei ani supui analizei, anul 2009 a fost cel mai prolific din punct de vedere al
produciei medii obinute la hectar. Acest lucru s-a datorat n primul rnd renoirii parcului de
utilaje, dar i faptului c anul respectiv a fost un an care a oferit condiii climatice propice
dezvoltrii culturilor.
n ceea ce privete activitatea economic, trebuie luate n considerare cheltuielile i
veniturile societii. Acestea sunt prezentate n Tabelul Nr 5.
Tabelul Nr 5
Venituri i cheltuieli
Venituri/Cheltuieli 2008 2009 2010
Indici
2010
/2009
2010
/2008
2009
/2008
Venituri (Total) 4673199 5221240 4768857 0,9133 1,0204 1,1172
Venituri din exploatare 4376176 5211911 4764435 0,9141 1,0887 1,1909
Venituri financiare 63177 9329 4422 0,4740 0,0699 0,1476
Venituri extraordinare - - - - - -
Cheltuieli (Total) 4523211 5178958 4742423 0,9157 1,0484 1,1449
Cheltuieli de exploatare 4344929 4981105 4417569 0,8868 1,0167 1,1464
Cheltuieli financiare 178282 197853 324854 1,6418 1,8221 1,1097
Cheltuieli extraordinare - - - - - -
Sursa: Calculaii proprii pe baza informaiilor furnizate de SC AGRO INVEST SRL

Se observ o fluctuaie a veniturilor i cheltuielilor realizate de SC AGRO INVEST SRL
n cei 3 ani analizai, cheltuielile i veniturile extraordinare lipsind. Pentru o mai bun nelegere
a acestor fluctuaii am considerat c este relevant s aduc spre analiz i indicii.
innd cont de faptul c anul 2008 a fost un an care a produs reale probleme la nivelul
societii comerciale, se pot trage urmtoarele concluzii:
- toti indicii care se raporteaz la anul 2008 nregistreaz valori mari, acest lucru fiind de
altfel explicabil;
6 Porumb 101 198 20 217 2325 503,489 82 1815 148,85
Total 1450 - - 1711 - - 1729 - -
July 1, 2011

17

- apare o cretere mai mare a indicelui 2009/2008, acesta fiind un rezultat al faptului c
anul 2009 a fost cel mai prolific an al societii comerciale, n timp ce anul 2008 a fost un
an foarte slab;
- veniturile i cheltuielile au aproximativ acelai trend si sunt prezentare in Graficul Nr 3.

Graficul Nr 3 Evoluia Veniturilor i Cheltuielilor

Referitor la cheltuilelile de exploatare, este relevant de urmrit modalitatea n care
acestea sunt raportate la 1000 lei venituri aferente. Pentru a ilustra acest lucru, am realizat
Graficul Nr 4:

Graficul Nr 4 Cheltuieli de exploatare la 1000 lei venituri aferente

Astfel, cheltuielile materiale au sczut de la 671,45 lei n anul 2008 la doar 346,72 lei n
anul 2010. Acest lucru este datorat n primul rnd faptului c parcul de utilaje este unul aproape
nou, astfel nct cheltuielile aferente ntreineri i utilizri acestora s-au redus.
Cheltuielile salariale au avut un trend ascendent n perioada 2008-2009, trend justificat
prin faptul c numrul salariailor a crescut de la 20 la 24, dar, n 2009 acestea cunosc o scdere
ca urmare a concedierilor realizate la societatea comercial.
Referitor la cheltuielile cu mrfurile, se observ o cretere foarte mare a acestora la
nivelul anului 2008, cretere ce poate fi explicat prin faptul c producia din anul respectiv a
fost una care nu corespundea n totalitate standardelor de calitate cu care societatea i obijnuise
clienii, motiv pentru care a fost nevoie de de o perioad de depozitare i de pstrare n condiii
optime acesteia pn la gsirea de noi clieni.
July 1, 2011

18

2.2.4 Diagnosticul financiar

n urma desfurrii activitii,o societate consum resurse n vederea producerii unor
rezultate. Acest lucru se traduce n termeni financiari prin cheltuieli (pentru a exprima consumul
de resurse) respectiv prin venituri (pentru a exprima rezultatul obinut n urma consumului de
resurse).

2.2.4.1 Evoluia i structura patrimoniului

Privit ca un indicator ecomonico-financiar, patrimoniul reflect din punct de vedere
economic valoarea firmei. Pentru a face analiza patrimoniului unei firme, este necesar s te
bazezi pe bilanul contabil al acesteia. n Tabelul Nr 6 se reflect evoluia structurii activelor.
Tabelul Nr 6
Evoluia i structura activelor
Nr
crt
Specificaie
2008 2009 2010 2010/2009 2009/2008
lei lei lei % %
1
Total active,
din care:
4247651 4574386 4604787 100,664592 107,692134
1.1
Active
circulante
2338543 2274593 2879035 126,573633 97,2653913
1.2
Active
imobilizate
1866898 2147556 1653546 76,9966418 115,033387
1.3
Cheltuieli n
avans
42210 152237 72206 47,429994 360,665719

Analiznd tabelul de mai sus se constat faptul
c cea mai mare cretere anual a activului s-a
realizat n anul 2009 fa de anul 2008. Aceast
cretere se datoreaz cheltuielior nregistrate n
avans, cheltuieli efectuate n principal pentru
achiziia de utilaje noi, care s contribuie la buna
desfurarea a activiti uniti economice. Cea mai
mic cretere s-a raportat la nivelul anului 2010 fa
de anul 2009, cretere ce a fost de doar 0,66%, cauza
principal reprezentnd-o att scderea cheltuielilor
n avans ct i scderea activelor imobilizate.
Rata de imobilizare a activelor a nregistrat
cel mai ridicat nivel n 2007 cnd firma a
achiziionat utilaje i maini noi prin programul
SAPARD. Aceast valoare se traduce si prin faptul c
ele nu au nceput nc s produc fiind achiziionate
abia vara, punerea lor n funciune necesitnd timp.
Rata de imobilizare a sczut n anul 2008 la 43.95%
concomitent cu creterea activelor totale ceea ce
reflect o cretere a productivitii imobilizrilor. Cel
mai redus nivel al ratei imobilizrii a fost nregistrat n
anul 2010 cnd valoarea total a activelor imobillizate
a sczut de la 2147556 lei la 1653546 lei.
Graficul Nr 6 Rata de imobilizare (%)
Graficul Nr 5 Situaia activelor
July 1, 2011

19

Cum era de ateptat, numrul de rotaii ale
activelor nu a nregistrat valori foarte mari n ultimii 4
ani, fapt dovedit de particularitatea agriculturii.
Datorit faptului c ciclurile de producie sunt lungi
(de pn la 9 luni cum se ntmpl n cazul grului),
rotaia activelor este foarte lent ele participnd doar o
dat pe an la generarea veniturilor ce fac parte din
cifra de afaceri.

Gradul de utilizare a capitalului social a avut
valori relativ constante ntre anii 2009-2010,
deoarece el a rmas la aceleai valori i are caracter
neexigibil. Capitalul social a crescut ntre cele dou
perioade de la 300 lei la 5000 lei ceea ce a
determinat un numr redus al rotaiilor.

Dar, pentru a face o analiz a patrimoniului, este necesar s se aduc n discuie i
structura pasivului. Informaiile sunt prezentate n Tabelul Nr 7.
Tabelul Nr 7
Evoluia i structura pasivului
Nr.
crt
Specificare
2008 2009 2010 2010/2009 2009/2008
Lei Lei Lei % %
1 Capital propriu 429990 913210 929871 101.8244 212.3794
2 Datorii 3270656 3309628 3541226 106.9977 101.1916
3
Provizioane pt
riscuri i cheltuieli
0 0 0 0 0
4
Conturi de
regularizare
547005 351548 133690 38.02895 64.26779
5 Total Pasiv 4247651 4574386 4604787 100.6646 107.6921

Analiznd dinamica din pasivul bilanului se observ o cretere a capitalurilor proprii de
1,82% n 2010 fa de 2009, de 112,37% n 2009 fa de 2008. De asemenea, trebuie remarcat i
faptul c datoriile societii au o uoar cretere fa de anii precedeni.
Graficul Nr 7 Numarul de rotatii ale activelor
Graficul Nr 8 Gradul de utilizare a capitalului social
July 1, 2011

20

Graficul Nr 9 Evoluia i structura pasivului

Graficul Nr 9 exprim sintetic ponderea datoriilor n total pasiv ct i a capitalurilor
proprii, banda roie artnd gradul de ndatorare.

2.2.4.2 Evoluia i structura cheltuielilor

Cheltuielile reprezint n expresie valoric totalitatea resurselor consumate de societate
ntr-o perioad de timp determinat, n vederea obinerii i livrrii pe piat a diferitelor produse.
Cheltuielile exprim ceea ce s-a consumat efectiv din resursele de care dispune unitatea i redau
n modul cel mai exact, nsi mrimea eforturilor depuse de aceasta pentru realizarea produciei
i a veniturilor prevzute.
16

Tabelul Nr 8 prezint structura cheltuielilor la nivelul SC AGRO INVEST SRL . Aceast
structur a cheltuielilor este defalcat att pe categorii principale de cheltuieli (exploatare,
financiare, excepionale), ct i pe anumite subcategori .
Tabelul Nr 8
Structura cheltuielilor
Nr.Crt Specificaie
2008
(lei)
2009
(lei)
2010
(lei)
1
Cheltuieli totale,
din care:
9866017 12126561 10811919
1.1 din exploatare 4344929 4981105 4417569
1.1.1. cheltuieli materiale 997877 1966498 1651927
1.1.2 cheltuieli salariale 223514 360327 315543
1.1.3 cheltuieli cu mrfurile 2036718 1073733 1200313
1.1.4 amortizare 343343 366650 459965
1.1.5 alte cheltuieli 743477 1213897 789821
1.2. financiare 178282 197853 324854
1.3. excepionale 0 0 0
Sursa :Informaii furnizate de SC AGRO INVEST SRL

-
16
Zahiu, Letiia ; Nstase, Mircea Economia ntreprinderii , Editura ASE, 2002, capitolul XIII

July 1, 2011

21

Se observ o evoluie ascendent a cheltuielilor totale n perioada 2008-2009, evoluie ce
se poate traduce printr-o triplare a acestora, pentru ca la nivelul anului 2010 acestea s cunoasc
o uoar scdere.

Graficul Nr 10 Structura Cheltuielilor

Acest lucru se poate observa i din Graficul Nr 10, cheltuielile de exploatare fiind cele
care influeneaz n mod decisiv trendul cheltuielior totale. Cheltuielile finanicare au un trend
ascendent pe toat perioada analizat, n timp ce cheltuielile excepionale sunt inexistente.

2.2.4.3 Evoluia i structura veniturilor

Veniturile reprezint un indicator economico-financiar care reflect integral efectul
economic final al activitii de exploatare, financiare i exceptionale dintr-o perioad dat (de
regul un an).
Analiza structural a veniturilor societii furnizeaz informaii foarte valoroase pentru
identificarea acelor activiti pe care societatea le desfoar n scopul obinerii de profit,
considerndu-le prioritare.
17
n Tabelul Nr 9 sunt prezentate veniturile obinute n perioada
2008-2010 de societate.
Tabelul Nr 9
Evoluia veniturilor
Nr.
crt.
Specificare
2008 2009 2010
lei % lei % lei %
1
Venituri totale,
din care:
4673199 100.00 5221240 100.00 4768857 100.00
din exploatare 4376176 93.64 5211911 99.82 4764435 99.91
financiare 63177 6.36 9329 0.18 4422 0.09
excepionale 0 - 0 - - 0
Sursa:Informaii furnizate de SC AGRO INVEST SRL

-
17
Zahiu, Letiia ; Nstase, Mircea Economia ntreprinderii , Editura ASE, 2002, cap XIII

0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
l
e
i

Cheltuieli de exploatare
Cheltuieli financiare
Linear (Cheltuieli de
exploatare)
Linear (Cheltuieli financiare)
July 1, 2011

22

Graficul Nr 11 Evoluia Veniturilor

Se observ faptul c veniturile urmresc trendul cheltuielilor. Pe baza datelor culese se
poate constata, de asemenea, faptul c cele mai mari venituri s-au nregistrat la nivelul anului
2009, pentru ca ulterior acestea s nceap s scad. Aproape toate veniturile sunt obinute din
exploatare, anul 2008 fiind singurul an din perioada analizat cnd veniturile financiare depesc
1% din veniturile totale (1,35%).

2.2.4.4 Analiza profitului

Profitul este elementul principal
urmrit de o unitate economic. El se
calculeaz ca diferen ntre venituri i
cheltuieli. n Tabelul Nr 10 este prezentat
profitul obinut de ctre SC AGRO INVEST
SRL n perioada 2008-2010, iar in graficul
Nr 12 avem evoluia profitului.

Tabelul Nr 10
Analiza profitului
Nr. crt. Specificaie
2008
lei
2009
lei
2010
lei
1 Venituri totale 4673199 5221240 4768857
2 Cheltuieli totale 4523211 5178958 4742423
3 Profit brut 149988 42282 26434
4 Impozit pe profit 26396 11079 9773
5 Profit net 123592 31203 16661
Sursa : Informaii furnizate de SC AGRO INVEST SRL

Se observ faptul c profitul este cel mai ridicat n anul 2008, dup care urmeaz o pant
descendent. Acest lucru se datoreaz faptului c societatea a avut cheltuieli din ce n ce mai
mari, n timp ce veniturile au fost oscilante.

0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
l
e
i

Venituri din exploatare
Venituri financiare
Linear (Venituri din exploatare)
Linear (Venituri financiare)
Graficul Nr 12 Evoluia profitului
July 1, 2011

23

2.2.4.5 Indicatori de bonitate

Lichiditatea reprezint proprietatea elementelor patrimoniale de a se transforma n bani,
iar solvabilitatea reprezint capacitatea firmei de a face fat obligaiilor bneti, respectiv de a-i
onora plile la termenele scadente.
Fondul de rulment reprezint diferena dintre sursele permanente i alocrile
permanente= (CP + Datorii) - Imobilizari nete (fara amortizari)
FR 2008 = 1833748 lei
FR 2009 = 2075282 lei
FR 2010 = 2817551 lei
Fondul de rulment este expresia echilibrului financiar al ntreprinderii, fiind utilizat
pentru nnoirea stocurilor i creanelor. Alegerea ntre diferitele posibiliti de utilizare (pentru
investiii, producie) este o problem cheie a gestiunii financiare a ntreprinderii. Astfel, putem
observa c n urma analizei fondului de rulment n cei trei ani alocrile permanente au fost
acoperite din sursele permanente.
Nevoia de fond de rulment (NFR) accentueaz faptul c alocrile temporare
trebuie s aib ca surse de acoperire sursele temporare = alocri temporare - Surse temporare =
(Stocuri+creane) - (datorii de exploatare):
NFR 2008 = -1403679 lei
NFR 2009 = -1040371 lei
NFR 2010 = -1084658 lei
Trezoreria net este expresia elocvent a unei activiti eficiente. Comparnd FR
cu NFR la ncheierea exercitiului financiar, se determin disponibilitile bneti ale societii
aflate n contul curent la banc sau n cas numite "trezoreria net"(TN) = FR NFR
TN 2008 =3237427 lei
TN 2009 =3115653lei
TN 2010 =3902209 lei
n cei trei ani analizai trezoreria net este pozitiv, ceea ce nseamn c exerciiul
financiar s-a ncheiat cu un surplus monetar. Observm c n 2009 TN a sczut fa de 2008.
Diferena ntre trezoreria net la sfritul exerciiului 1 i de la nceputul lui 0
reprezint "cash-flow"-ul (CF) perioadei = TN1 TN0:
CF 2009/2008 = -121774lei
CF 2010/2009 = 786556 lei
Cash-flow-ul din 2010/2009 a fost pozitiv ceea ce nseamn c reflect o situaie
financiar bun a ntreprinderii, o cretere a capacitii ei de a finana investiii i de a crete
bogia proprietarilor. Cash-flow-ul din 2009/2008 a fost negativ ceea ce nseamn c a
determinat o srcire, o reducere a valorii proprietii.
Echilibrul financiar global este asigurat prin relaia A = P. Pentru aprecierea
echilibrului financiar al societii se utilizeaz i ali indicatori:
- fondul de rulment propriu: FRP = CP IMO:
FRP 2008 = -1436908lei
FRP 2009 = -1234346 lei
FRP 2010 = -723675 lei
- fondul de rulment mprumutat: FR = FR FRP:
FR 2008 = 3270656 lei
FR 2009 = 3309628 lei
FR 2010 = 3541226 lei

July 1, 2011

24

- Cei mai semnificativi indicatori financiari (de bonitate) sunt:

Indicatori de lichiditate
Rata lichiditii generale a nregistrat
valori bune (peste 2) n anul 2008 fapt ce indic
existena disponibilitilor pentru plata le termen
a datoriilor. Acest fapt se datoreaz intermedierii
comercializrii de produse agricole fapt ce a
contribuit la un rulaj consistent de bani. Rata
lichiditii imediate a fost foasrte apropiat de
cea curent ceea ce indic o valoare redus a
stocurilor.

Indicatori de solvabilitate
Rata datoriilor depete n toi anii valoarea
de 45% ceea ce indic faptul c firma nu i poate
onora datoriile fa de teri pe seama activelor sale.
n acest context, se apeleaz la credite bancare
destinate agriculturii pentru finanarea activitii
curente i plata furnizorilor pn la obinerea
produciei.

Solvabilitatea general are valori peste 1
ceea ce nseamn c activele societii pot
acoperi datoriile curente. Cea mai bun valoare a
fost nregistrat n anul 2008 (5,39) dup care a
sczut la nivelul de 2,44 n anul 2010.
Solvabilitatea financiar nu a nregistrat
valori bune n ultimii 3 ani (valori cuprinse ntre
0.35 i 0.50) ns o uoar apropiere de aceste
valori s-a simit la nivelul anului 2010 (0.29).
Dac trendul se menine n acelai ritm, exist
toate ansele ca acest indicator s ajung la valori
normale la sfritul anului 2011.

Indicatori ai echilibrului financiar
Rata autonomiei financiare exprim
capacitatea de autofinanare a firmei. Acest
indicator are valori normale cuprinse ntre 50% i
70%. n situaia de fa cele mai mici valori au fost
nregistrate n anul 2008 ns o revigorare rapid a
acestui indicator n anul 2009 (39,14%) i 2010
(36,04%) indic ansa unei reveniri i stabilizri a
situaiei pentru anii urmtori.
Graficul Nr 13 - Rate ale lichiditii ntre 2008-2010
Graficul Nr 14 - Rata datoriilor %
Graficul Nr 15 - Rate ale solvabilitii
Graficul Nr 16 - Rata autonomiei financiare i
gradul de ndatorare
July 1, 2011

25

Se observ c managementul firmei duce o politic prudent cu privire la nivelul
datoriilor. Gradul de ndatorare a sczut de la nivelul de 7,61% ct a fost nregistrat n anul 2008
la nivelul de 3.81% la sfritul anului 2010 ceea ce arat ambiia firmei de a redobndi
autonomia financiar. Exist ansa ca aceasta s se
aproprie i mai mult de valoarea 1 (pragul sub care
ncepe autonomia financiar) n anii 2011-2012, pe
msur ce creditele luate se apropie de scadena lor
din 2013.
Rata de finanare a activelor se afl sub
valoarea 1, ceea ce indic faptul c activele au fost
achiziionate/finanate apelnd la credite sau alte
mprumuturi. Totui ncepnd cu anul 2010 putem
face previziuni optimiste deoarece acest indicator a
crescut de la 0,08 la 0,32 ceea ce revel o schimbare
spre bine.

Rata rentabilitii economice este indicatorul
care relev capacitatea economic a firmei.
Aceasta a crescut de la 4,73 ct s-a nregistrat n
anul 2007 la 5,15 n anul 2008. Rentabilitatea a
sczut ns n anii 2009 i 2010 la 1,13 respectiv
0,79 ceea ce relev nglobarea profitului n
capitalul permanent cu scopul de a avea resurse
necesare contrabalansrii nivelului ridicat al
datoriilor. Rata rentabilitii costurilor a sczut
ca urmare a alegerii unei structuri de producie
nu tocmai favorabile i a condiiilor economice
n schimbare. Rata rentabilitii veniturilor a
urmat acelai trend, nivelul acesteia scznd
datorit ndatorrii continue a firmei.

Principalii indicatori economico-financiari sunt prezentai n Anexa 1.

2.2.5 Analiza SWOT a firmei SC AGRO INVEST SRL

PUNCTE TARI
- Societatea beneficiaz de un
management modern;
- Structura organizaional a societii
este modern, cuprinznd compartimentele
necesare unei societi moderne i un numr
suficient de angajai;
- Prin tehnologiile i aparatura
modern cu care este dotat, societatea are
posibilitatea urmririi eficiente a calitii
produselor, aceasta fiind o preocupare
constant;
- Dei colectivul de specialiti este
mic, acesta este eficient i de toate nivelele:
economiti, ingineri, muncitori etc.;
- Un punct forte al societii l
reprezint i diversificarea culturilor pe care
societatea le are n planul de producie, ea
fiind receptiv la nevoile pieei;
- Calitatea superioar a produciei
aduce un plus societii i un avantaj
competitiv;
- Societatea are o imagine favorabil
pe pia prin produsele sale i preurile
atractive ale acestora situndu-se printre
liderii de pia din judeul Teleorman;
- Societatea are valori favorabile ale
lichiditii i solvabilitii;
- Societatea a avut o cretere a
vnzrilor fa de anul precedent;
Graficul Nr 17 - Rata capitalului propriu fa de
activele fixe i rata de finanare a activelor
Graficul Nr 18 - Indicatori de rentabilitate
July 1, 2011

26

- Societatea are n componen
specialiti n domeniu, aici fiind vorba n
principal de structura de conducerea societii
cu o vast experie n domeniu;
- Societatea este nfiinat la nivelul
anului 2000, astfel nct cunoate foarte bine
cerinele clienilor, putnd astfel s
raspund la nevoile acestora.

PUNCTE SLABE
- Infrastructura de distribuie este aproape inexistent, ceea ce poate conduce la pierderea
unor clieni;
- Majoritatea furnizorilor nu sunt din judeul Teleorman, ceea ce presupune o
aprovizionare mai greoaie iar firma nu are o politic de promovare.

OPORTUNITI
- Schimbrile aprute n politica agricol a rii, punerea accentului pe sprijinirea
productorilor agricoli i prestarea de servicii subvenionate ctre acetia;
- Subvenionarea exportului de cereale;
- Politici avantajoase de creditare pentru producerea sau achiziia smnei, pentru
realizarea lucrrilor agricole ;
- Societatea este un partener tradiional al principalilor clieni i al principalilor furnizori,
fapt ce i poate conferi avantaje n negocierea viitoarelor contracte;
- Datorit faptului c societate se afl n relai foarte bune cu familiile de la care a luat n
arend cele 1700 de ha, ea poate profita de acest lucru pentru a i crete suprafaa pe care care o
are n arend.

AMENINRI
- Presiunea concurenei este din ce n ce mai mare, acest lucru datorndu-se faptului c
societatae este o unitate mic.
- Clieni devin din ce n ce mai selectivi;
- Legislaia n domeniu nu asigur un cadru propice dezvoltrii;
- Noile societi cu acelai profil care sunt pe pia sau care doresc s intre;
- Legislaia incert privind reglementrile de desfurare a activitii unei societi
comerciale i mediul economic incert;
- Alternana de ani secetoi i umezi cu efecte asupra recoltelor.
2.3 Managementul i resursele umane
2.3.1 Organizarea structural a SC AGRO INVEST SRL

Structura organizatoric se definete ca ansamblul posturilor, al subdiviziunilor
organizatorice i al relaiilor dintre acestea astfel constituite i reglementate nct s asigure
premisele organizatorice necesare obinerii performanelor prestabilite.
18

n cadrul structurii organizatorice a firmei se deosebesc dou componente principale:
- structura managerial;
- structura de producie.
Pentru o mai bun nelegere a structurii organizatorice a societii n Anexa 2 este
ilustrat organigrama unitaii SC AGRO INVEST SRL.
Se observ faptul c primul nivel ierarhic este ocupat de ctre mangerul general. Acesta
este, de fapt, coordonatorul societii comerciale, el fiind cel care hotrte direcia spre care se
ndreapt sociatatea.
Principalele atribuii i responsabiliti sunt enumerate mai jos:

18
Moga. T., Rdulescu. C., Fundamentele managementului, Editura ASE, Bucureti, 2004, p 97
July 1, 2011

27

- Stabileste obiectivele generale ale firmei;
- Aprob bugetul de venituri i cheltuieli (BCV) i rectificrile acestuia;
- Identific noi oportuniti de afaceri;
- Reprezint firma n relaiile protocolare cu furnizorii, clienii i alte organizaii cu impact
real/potenial asupra rezultatelor firmei;
- Asigur managementul firmei;
- Asigur reeaua de relaii necesar dezvoltrii activitii firmei.
Urmtorul nivel ierarhic este ocupat de directorii departamentelor economic i de
producie. Ei sunt subordonai managerului general, iar ntre ei exist relaii de colaborare n
vederea eficientizrii activitii societii comerciale.
Sistemul de management practicat este unul ierarhic, ceea ce asigur o mai bun
coodonare a activitii societii. Piramida ierarhic este format din 3 niveluri, managerul
general avnd un control puternic asupra angajailor, datorit dimensiunilor reduse ale
ntreprinderii. Un avantaj al acestui sistem este acela c firma are un singur om cu funcie de
conducere, restul fiind angajai implicai att la nivel decizional ct i de execuie (inginerul i
economistul) sau numai de execuie (tractoriti, paznici, magazioner).
Referitor la structura de producie, societatea are o gam variat de culturi care, n funcie
de potenialul i cerinele pieei, variaz, n sensul c, unele culturi sunt introduse spre cultivare
n timp ce altele, datorit randamentului sczut la hectar sau pur i simplu datorit cererii sczute
sunt scoate din programul de producie al societii.

2.3.2 Diagnosticul managementului i a utilizrii resurselor umane

Conducerea societii este asigurat de un manager general i de doi directori: cel
economic i cel responsabil de producie.
SC AGRO INVEST SRL este o societate comercial care de-a lungul timpului a investit
foarte mult n resursele umane. Astfel, nc de la nfiinare societatea a urmarit s i cresc
numrul personalului, dar nu oricum, ci cu salariai bine pregtii n domeniul agricol care pot
aduce un plus societii.
SC AGRO INVEST SRL a fcut angajri din anul 2000 pn n anul 2008. Excepia de la
aceast regul o reprezint anul 2009, cnd numrul mediu de angajai a fost de 16. Din 2000
pan n 2009 numrul de angajai a crescut cu 15 , adic cu 1500 %.
Tabelul Nr 11
Evoluia personalului
An 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Nr.mediu
de salariai
1 1 6 9 11 13 20 22 24 16

Cei mai muli angajai au fost n anul 2008 - numr persoane angajate: 24.
Cei mai puini angajai au fost n anul 2001 - numr persoane angajate: 1.
n Anexa 3 se observ faptul c evoluia salariailor este una cresctoare, dar, o dat cu
apariia problemelor la nivelul societii, firma a fost nevoit s renune la o parte din acetia.

2.3.3 Gradul de nzestrare tehnic a muncii

Pe baza tabelului Nr 12 se poate observa evoluia gradului de nzestrare tehnic a muncii.

July 1, 2011

28

Tabelul Nr 12
Gradul de nzestrare tehnic a muncii
Nr.
Crt
Specificare UM 2008 2009 2010
Diferene(%)
2009
/2008
2010
/2009
1 Salariai Nr. 22 24 16 109.09 66.67
2 Mijloace fixe Lei 1855623 2136573 1642854 115.14 76.89
3
Gradul de
nzestrare
tehnic a
muncii
Lei/pers 84346.5 89023.875 102678.375 105.55 115.34

Graficul Nr 19 Evoluia gradului de nzestrare a muncii

2.3.4 Productivitatea muncii

Productivitata muncii se poate calcula ca raport ntre cifra de afaceri i numrul mediu de
salariai. n Tabelul Nr 13 sunt prezentate datele pentru anii 2008-2010.
Tabelul Nr 13
Productivitatea muncii
Nr.
Crt
Specificare UM 2008 2009 2010
1 Salariai persoane 22 24 16
3
Productivitatea
muncii
Lei/persoan 151328.2727 155703.875 208380.625

Productivitatea muncii a cunoscut uoare oscilaii n perioada 2008-2009, oscilaii
datorate n principal produciei obinute n anul 2008. Aa cum am mai amintit, acest an a fost
unul dificil pentru societate deoarece condiiile climatice au afectat producia att din punct de
vedere cantitativ ct mai ales calitativ.
July 1, 2011

29

Graficul Nr 20 Productivitatea muncii

Se observ faptul c exceptnd anul 2008, productivitatea muncii este din ce n ce mai
ridicat, acest lucru fiind ilustrat i n graficul de mai sus.

2.4 Diagnosticul activitii de marketing i analiza pieei

Marketingul are drept scop crearea i descoperirea necesitilor consumatorilor n vederea
orientrii produciei proprii pentru satisfacerea acestor activiti. n condiiile mutaiilor profunde
ce au loc n relaiile de pia, rolul funciei de marketing n comercializare devine prioritar
ntruct pe baza studiilor de marketing se pot cunoate, sistematiza i interpreta informaiile din
mediul ambiant n vederea organizrii activitii viitoare i a dimensiunii ofertei.
Exercitarea activitii de marketing ofer posibiliti de a reorienta structura de producie i
proporiile dintre diferitele sortimente de produse. innd cont de aceste aspecte, este important
modul n care societate gestioneaz relaiile cu furnizorii i mai ales cu clienii.

2.4.1 Piaa de aprovizionare

Procesul de producie are nevoie de existena unor materii prime adecvate i a unor utiliti
necesare desfurrii n condii ct mai bune a acesteia. Materiile prime necesare realizrii
produciei de cereale sunt urmtoarele: semine, ngreminte, erbicide, insectofungicide.
Ritmicitatea aprovizionrii i dimensionarea stocurilor sunt stabilite n funcie de capacitatea de
productie, structura produciei i de consumurile specifice.
a)Furnizorii de materii prime sunt prezentai n Tabelul Nr 14.

Tabelul Nr 14
Principalii furnizori
Nr.
Crt
Furnizor
suma
lei

Produse
Termene
de plata
Modalitate
de plat
Furnizo
r
din data
de:
% din
total
furnizori
Total furnizori 1.647.024.64
1
SC TIMAC AGRO
SRL
53.018

smn
cf.contra
ct
OP
2006

19,85%
2 SC EUROTEL SRL 253.407
ngraamint
e
esalonat,
cf.contra
ct
OP 2006 24,5%
3 SC ROU I & G SRL 50.473 carburani la 30 zile
OP,
numerar
2005

12,67%
July 1, 2011

30

4
SC AGROPLANT
SRL
162.302
erbicide,
insectofungi
cide
esalonat,
cf.contra
ct
OP
2005

23,11%
5 SC SELS AGRO SRL 277.387 erbicide
esalonat
cf.contra
ct
OP 2006 6,7%

Se observ faptul c societatea comercial are furnizori cu o vechime de civa ani,
perioad de timp n care au confirmat faptul c pot furniza produse de calitate care s corespund
nevoilor unitii.
b) Furnizori de combustibili i servicii
n ceea ce privete utilitile, acestea sunt asigurate ca urmare a ncheierii unor contracte
cu firmele furnizoare.
Mai jos sunt prezentate principalele contracte ncheiate de ctre societate n vederea
obinerii acestor utiliti.
Apa potabil provine din surs proprie, prin intermediul unui pu forat n incinta
societii. Din aceast cauz societatea nu are ncheiat nici un contract n acest sens. n schimb,
ca urmare a faptului c societatea desfoar activiti care s implice substane ce se pot infiltra
n pnza freatic (apa uzat provenit din bazinul vidanjabil al depozitului de pesticide)
societatea a ncheiat un contract de preluare ape uzate cu SC APASERV SA Turnu Mgurele;
Energia electric este furnizat pe baza unui contract de furnizare a energiei la micii
consumatori finali, industriali i similari, la tarife reglementate, numrul 551133 / 26.10.2005
ncheiat cu Electrica Oltenia SA, Sucursala Alexandria.
Datorit faptului c societatea desfoar activiti care implic un volum important de
deeuri de diferite categorii, societatea este nevoit s ncheie diverse contracte n acest sens.
Astfel:
- Deeu ulei uzat, Acord de preluare nr. 150 / 03.04.2008 cu SC GEVA COM SRL Turnu
Mgurele ;
o Uleiuri de motor uzate: 600 l / an;
o Uleiuri de transmisie: 80 l / an;
o Ulei hidraulic: 16 litri / an.
- Deeuri baterii uzate, 200 kg / an Acord de preluare nr. 150 / 03.04.2008 cu SC GEVA
COM SRL Turnu Mgurele;
- Deeuri anvelope uzate, 2 tone / an, Acord de preluare nr. 150 / 03.04.2008 cu SC GEVA
COM SRL Turnu Mgurele
- Deeuri din hrtie i carton, 200 kg / an, contract de predare nr 1/ 01.03.2007 ncheiat cu
furnizorul SC AGROPLANT;
- Deeuri ambalaje de plastic, 200 kg / an, contract de predare nr 1/ 01.03.2007 ncheiat cu
furnizorul SC AGROPLANT ;
- Deeuri asimilat menajere, 185 kg / an, contract de prestri servicii publice de salubrizare
pentru ageni economici, nr. 1192 / 03.04.2007 ncheiat cu Serviciul Public Salubritate.

2.4.2 Analiza competiiei

Piaa produselor cerealiere este o pia puternic concurenial, cu numeroi productori a
cror ofert este tot mai diversificat att din punct de vedere al caliti oferite ct mai ales al
cantiti.
July 1, 2011

31

Intrarea pe aceast pia nu presupune eforturi substaniale datorit inexistenei barielelor
la intrare. Orice mic ntreprinztor poate s se aprovizioneze cu cereale, sau poate s
aprovizioneze alte uniti economice.
De asemenea, ieirea de pe piaa cerealelor, ca urmare a unei eventuale reduceri a ratei
profitului de sector, nu presupune ntmpinarea unor bariere.
Principalii competitori pe piaa produselor de panificaie sunt:

SC AGROCOM RECOLTA SRL

SC AGROPIC SRL

Jude: Teleorman
Localitate: Clineti
Cod Potal: 147057
Cod Unic de Identificare: RO 6826550
Nr. Registrul Comerului: J34/1166/1994
Stare societate : nregistrat din data 12
ianuarie 1995
Anul nfinrii : 1994
Jude: Teleorman
Localitate: Clineti
Cod Potal: 147055
Nr. Registrul Comerului: J34/753/2006
Stare societate : nregistrat din data
18 decembrie 2006
Anul nfiinrii : 2006

SC PRODMET AGRI SRL

SC ALEX 2000 SRL

Jude: Teleorman
Localitate: Tiganesti
Cod Potal: 147420
Nr. Registrul Comertului: J34/344/2003
Stare societate : nregistrat din data 24
iulie 2003
Jude: Teleorman
Localitate: Clineti
Cod Potal: 147055
Nr. Registrul Comertului: J34/152/1999
Stare societate : nregistrat din data 15 iulie
1999

Ca urmare a relaiilor comerciale de lung durat cu furnizorii, societatea beneficiaz de o
reducere a cheltuielilor de aprovizionare. Totodat prin consolidarea acestor relaii comerciale ca
urmare a respectrii clauzelor contractuale ale furnizorilor, SC AGRO INVEST SA i asigur
continuitatea n aprovizionarea cu materie prim. Accesul facil la sursele de aprovizionare
constituie un avantaj concurenial, pe care societatea trebuie s-l menin.

2.4.3 Mixul de marketing

Politica de produs. Societatea urmrete s cultive plante i cereale care s aib o
valoare adugat ridicat. Prin politica de produs se urmrete obinerea unor producii ct mai
valoroase, prin stabilirea unor planuri de cultur ct mai bine structurate i eficiente.
Politica de pre ine aici n special de perioada anului n care se face vnzarea propriu-
zis a recoltei. Managerul firmei urmrete n acest fel s vnd o mare parte din producie
imediat dup recoltare, pentru a-i plti obligaiile fa de furnizori. De aceea va accepta de cele
mai multe ori un pre mic de la clienii de talie mare. O parte din producie o depoziteaz n
silozurile proprii ceea ce i confer oarece independen i posibilitatea de a o vinde la un pre
mult mai bun, dup lunile Ianuarie/Februarie cnd preul la cereale ar crete.
July 1, 2011

32

Politica de distribuie urmrete stabilirea de relaii comerciale cu clieni de talie
naional(mari retaileri) pentru a face o imagine bun a firmei n rndul mediului de afaceri local
i n relaia cu bncile. Mai mult, prin aceast politic firma caut s aib sigurana c i
primete rapid banii pe cantitile de cereale vndute. Pe lng aceasta, firma stabilete relaii
strnse cu cumprtori locali, interesul fiind cel de a avea tere persoane de ncredere.
Politica de promovare nu merge pe calea reclamei ci pe cea a dezvoltrii unei imagini
de ncredere a S.C. Agro Invest S.R.L. prin dovedirea de bune practici comerciale n relaiile cu
clienii i furnizorii, punctualitate, diplomaie.

2.4.4 Piaa de desfacere

SC AGRO INVEST SRL este o unitate economic care a urmrit n primul rnd
consolidarea relaiilor de colaborare cu partenerii si. Din aceast cauz, drept consecin,
societatea a dezvoltat parteneriate favorabile cu mai multe uniti economice, parteneriate care i
asigur n acest fel piaa de desfacere. Principalii clieni sunt prezentai n Tabelul Nr 15.
Tabelul Nr 15
Principalii clieni
Nr
.
Cr
t
Clientul
suma
lei

Produse
Termen
plat
Modalitate
de plat
Client
din
data:
%din
total
clieni
Total clieni 1279850 - - - - -
1
SC AGRICOVER
SRL
309980
Gru, floarea-
soarelui
cf.contrac
t
OP
2003

6,22%
2
SC EUROSILOZ
SRL

371350 Gru,rapi
cf.contrac
t
OP
/exec.judec.
2004

7,45%
3 SC PREMIVET SRL 181340 Porumb
20% la 30
zile,
80 % la
recolt
OP sau
produse
2006 3,63%
4
SC
VINTERTRADING
SRL
417180 Floarea-soarelui cf.ctr. OP 2004 8,37%

Mai mult, ca urmare a seriozitii de care a dat dovad, clienii societii au acceptat s
preia i produse care nu respect ntocmai standardele pe care societatea i le-a autoimpus,
nelegnd faptul c condiiile mediului nu au fost propice obinerii unor recolte de o calitate
standard.
Tabelul Nr 15 prezint principalii clieni ai societii n timp ce n Anexa 4 sunt prezentai
toi clienii din anul 2010 ai societii. Pe baza acestor date se poate observa faptul c societatea
a valorificat o mare parte din producia pe anul 2010, acest lucru datorndu-se n principal
contractelor ferme pe care SC AGRO INVEST SRL le are cu diverii si parteneri.

2.5 Costul de investiie i planul de finanare

Pentru a se putea extinde i a-i diversifica domeniul de activitate, ntreprinderea va
solicita un credit bancar n vederea nfiinrii unei mori de mare capacitate i a unei brutarii.
July 1, 2011

33

Moara este o instalaie industrial complex, care are ca scop transformarea cerealelor n
produse finite ca fin i mlai. Astfel, prin acest proiect de investiii, ntreprinderea va realiza
activiti de depozitare a materiei prime, mcinarea i cernerea acesteia precum i ambalarea i
vnzarea produsului final. Nu sunt mai puin importante produsele secundare obinute, ca tra
i germenii, care mpreun cu produsele obinute din mcinarea orzului, porumbului, constituie
materia prim pentru prepararea multor alimente.
Unitile de morrit, indiferent c fabric fin de gru, de orz sau mlai, c sunt de mic,
medie, sau mare capacitate, sunt alctuite din secii n care se desfoar operaii distincte. n
ordinea procesului tehnologic acestea sunt:
- Silozul de cereale este secia n care se primesc, se precur, compartimenteaz i se
pstreaz cerealele care urmeaz a fi transformate n fain i mlai.
- Secia de curire i condiionare a cerealelor cuprinde o gam larg de utilaje i
instalaii cu ajutorul crora se efectueaz operaii tehnologice de extragere a diferitelor
tipuri de impuriti existente n masa cerealelor i de a imprima prin condiionare noi
nsuiri tehnologice i calitative mesei de cereale eliberat de impuriti.
- Moara propriu-zis este secia n care se desfaoar operaiile tehnologice de
transformare a cerealelor n produse finite. Aici au loc operaii de mcinare, sortare,
cernere i cele mai multe vehiculare interne ale produselor intermediare.
- Secia de omogenizare preia fina rezultat din fabricaie n secia moar i o
omogenizeaz n aa fel nct producia rezultat n timp de 8 ore s aib aproximativ
aceiai indici calitativi.
- Seciile de ambalare i depozitare preiau producia de la omogenizare. n mod obinuit
ambalarea finii se face n saci i pungi, cu ajutorul mainilor de ambalat.
- Laboratorul de analize fizico-chimice a devenit o secie de nelipsit n unitile moderne
de morrit prin faptul c tehnologia aplicat valorific ntreaga cantitate de materii prime
i produse finite n condiii eficiente.
- Secia de ntreinere i reparaii cuprinde atelierul mecanic care are n dotare maini
unelte pentru rifluit tvlugii, atelierul de tinichigerie, atelierul de tmplrie i atelierul
electric n vederea interveniilor pentru reparaii.
Dupa ce fin a fost produs, se trece la realizarea produselor de panificaie. Utilajele
necesare produciei de paine sunt: malaxor, cuptor, band rulant, mas, cntar.

Principalele faze ale producerii produsului alimentar
Pregtirea materiilor prime i auxiliare pentru fabricaie cuprinde amestecarea finii, pe
baza analizelor efectuate pentru fiecare lot n parte, cernerea de control; n unele cazuri cuprinde
i nclzirea finii pn la circa 20
0
C, temperatur optim pentru fabricaie. De asemenea, apa se
nclzete corespunztor cerinelor procesului tehnologic, astfel nct s se obin aluatul cu
temperatura de 27- 30
0
C, drojdia se transform n suspensie i se activeaz, iar sarea se dizolv.
Materiile auxiliare se pregtesc,dup care acestea se dozeaz, pentru prepararea aluatului, n
cantitile prevzute de reeta de fabricaie a pinii negre.
Prepararea aluatului reprezint frmntarea mecanic a materiilor prime i auxiliare
componente i fermentarea aluatului (afnarea). Dup aceste operaii se trece la faza de
prelucrare.
Prelucrarea aluatului cuprinde divizarea masei de aluat n buci corespunztoare
obinerii produsului de o anumit greutate, modelarea bucilor de aluat n diverse forme,
precum i fermentarea final (dospirea final) a bucilor modelate. Dup aceste operaii se
realizeaz crestarea i umectarea bucilor de aluat.
Coacerea, care are loc n cuptoarele de pine, reprezint faza cea mai important, datorit
creia aluatul se transform n produsul finit- pinea neagr coapt.
Rcirea i depozitarea au drept scop condiionarea produselor i pstrarea n vederea
meninerii calitii lor pn la livrare i trecere n consum.
July 1, 2011

34

In afara de unitatea de morarit, agentul economic are nevoie i de o platform betonat cu
grosimea medie de 20 cm iar suprafaa aferent cilor de circulaie este de 1.237,56 mp. n urma
estimrilor efectuate, s-a determinat c investiia ajunge la suma de 600 000 RON sau 141 509
euro. Aceast sum, care este detaliat in tabelul Nr 16, va fi acoperit printr-un credit bancar n
valoare de 400 000 RON, iar restul de 200 000 RON prin finanare proprie.

Obiectul investiiei
Furnizor

Valoarea estimat pe
baza ofertei primite - lei
Utilaje moar + brutrie Fanna Veneto 321.700
Construcii + Platforma
betonat
Investiie n regie 271.600
Instalaii electrice Electrica 6.700
Total (lei ) 600.000

2.6 Analiza economico-financiara
2.6.1 Analiza afacerii n mediu cert

Fundamentarea deciziei de invesii n mediu cert are mai mult un caracter teoretic, de
nelegere a instrumentelor eseniale de analiz a proiectelor de investiii. Este vorba de utilizarea
calculului actuarial n a seleciona proiectele de invesii sau portofoliile de proiecte care
maximizeaz averea investitorilor de capital (acionari i creditori) i deci maximizeaz valoarea
ntreprinderii. Conceptele de rat a dobnzii, ca rata de rentabilitate fr risc (Rf) i de valoare
actual neta (VAN) sunt deci n centrul analizei n mediul cert.
Rata de actualizare
Rata de actualizare se calculeaz ca un cost mediu ponderat al capitalurilor folosite pentru
finanarea investiiei. Acestea sunt capitaluri mprumutate i capitaluri proprii. Pentru capitalul
mprumutat, banca propune o dobnd de 20%.
% 33 . 17
000 . 600
000 . 200 % 12
000 . 600
000 . 400 % 20
=
= + =
bt bt ts ts
p rd p rd K
unde:
rd
ts
= rata dobnzii la creditul contractat 20%;
p
ts
= ponderea creditului pe termen scurt n total credite;
rd
bt
= rata dobnzii la bonuri de tezaur;
p
bt
= ponderea bonurilor de tezaur n total credite.
Pentru a putea calcula Cash Flow-ul disponibil, detaliat n tabelul Nr 17, vom face
urmatoarele afirmaii, i vom folosi urmtoarele formule pentru previziune:
- Pe msur ce timpul va trece de la contractarea creditului, ntreprinderea va continua s
i mreasc nivelul CA cu 9% n fiecare an;
- Cheltuielile variabile vor fi calculate ca procent de 90% din CA;
- Consideram amortizarea mprumutului ca fiind liniar pe toata perioada rambursrii
creditului;
- Durata de rotaie a ACR Net a fost considerat de 30 zile.
- Indicatorul EBITDA (profitul nainte de impozitare i deducerea dobnzilor, deprecierilor
i amortizarilor), EBITDA = CA - Ch Expl (fr amortizri i provizioane) + Ven Fin -
Ch Fin (fr cheltuieli cu dobnzi)
- EBIT (Earning before Interest and taxes) = EBITDA - Amortizri i privizioane
- EBT = EBIT - Cheltuieli privind dobnzile
July 1, 2011

35

Tabelul Nr 16
Calculul Cash-Flow-ului Disponibil
Indicatori An1 An2 An3 An4 An5
Cifra de Afaceri
CA
3 334 090 3 634 158 3 961 232 4 317 743 4 706 340
Cost variabil
CV
2 917 190 3 175 568 3 456 783 3 762 849 4 095 956
Costuri fixe
CF
311 000 311 000 311 000 311 000 311 000
Excedent brut
de exploatare
128 900 170 590 216 449 266 893 322 383
AMORTIZARE 108 900 108 900 108 900 108 900 108 900
EBIT 29 100 79 060 105 496 175 930 258 312
DOBNZI 58 353 45 001 20 509 10 075 5500
EBT -29 253 34 059 84 987 165 855 252 812
IMP PE
PROFIT
-5517 3 086 12 343 22 335 33 133
Profit net -23 736 30 973 72 644 143 520 219 679
ACR NETE
Active curente
nete
395 833 435 416 478 958 526 854 579 539
ACR NETE
Variaia AnN-
AnN-1

435416-
395833
=39 583
43 541 47 895 52 685
CFD
Cash-Flow
Disponibil
786 556 780 059 812 702 848 802 888 703
Sursa: Calculaii proprii

Calculul VAN (Valoarea actualizat net):
( )
5
5
1
0
) 1 ( 1 k
VR
k
CFD
I VAN
i
i
i
+
+
+
+ =

=
= 96 645 RON.
VAN>0 => proiectul de investiii este rentabil.
Calculul RIR ( rata intern de rentabilitate k ):
- K
min
= 0.1733=17.33%
- K
max
= 0.225=22.5%
RIR
RIR
k RIR
k RIR
k VAN
k VAN
=
225 . 0
1733 . 0
7071
96645
) (
) (
max
min
max
min
=>RIR =21,76%
Calculul TR ( Termen de recuperare):
n analiza profitabilitii proiectului de investiii managerul trebuie s in cont nu numai
de rata rentabilitii care ilustreaz cstigul sau pierderea, ci i de perioada n care i poate
recupera suma investit i anume termenul de recuperare.

zile ani zat TRnectuali 97 4 365
600000 691564
522901 600000
3 =
+ =

July 1, 2011

36

Calculul IP (indicele de profitabilitate):
Exista un alt indice care exprim ctigul net obinut pe o unitate monetar investit, i
anume indicicele de profitabilitate. n acest fel putem s ilustrm efortul investiional realizat de
agentul economic pentru realizarea proiectului.
16 , 1
600000
696645
600000
600000 96645
0
0
= =
+
=
+
=
I
I VAN
IP

Indicele de profitabilitate este mai mare dect 1, deci investiia este rentabil.

2.6.2 Analiza afacerii n mediul incert
2.6.2.1 Analiza de sensibilitate

Analiza de sensibilitate ia n considerare faptul c valoarea indicatorilor de peforman ai
unui proiect de investiii este determinat de mai muli factori. Astfel se vor lua n considerare
variabilele de care depinde valoarea VAN.

Scenarii considerate n analiza de sensibilitate
Variabile Scenariul optimist Scenariul pesimist
CA
(A)
crete cu 5% fa de creterile din
scenariul de baz
(B)
scade cu 5% fa de creterile din
scenariul de baz
K
(C)
crete cu 2% fa de creterile din
scenariu de baz

(D)
Scade cu 2% fa de creterile din
scenariul de baz

Modificarea CA
(A) Scenariul optimist creterea ratei CA
Calculul VAN (valoarea actualizat net):
( )
5
5
1
0
) 1 ( 1 k
VR
k
CFD
I VAN
i
i
i
+
+
+
+ =

=
= 121105 RON.

Calculul RIR (rata intern de rentabilitate K):
- K
min
= 19%
- K
max
= 26%
RIR
RIR
k RIR
k RIR
k VAN
k VAN
=
26 . 0
19 . 0
36 , 34027
40562,43
) (
) (
max
min
max
min
=22,90%

zile ani x zat TRnectuali 48 5 365
600000 680549
533761 600000
3 =
+ =
n scenariul optimist termenul de recuperare este mai mic dect n scenariul de baz.
July 1, 2011

37

20 , 1
600000
721105
600000
600000 121105
0
0
= =
+
=
+
=
I
I VAN
IP
Indicele de profitabilitate ramne mai mare dect 1, deci investiia este i n scenariul
optimist rentabil.

(B) Scenariul pesimist scderea ratei de cretere a CA
Bineneles analizm i creterea CA cu mai puin de 5 % dect n scenariul de baz,
analiznd dac i n acest caz proiectul de investiii este rentabil.
Calculul VAN (Valoarea actualizat net):
( )
5
5
1
0
) 1 ( 1 k
VR
k
CFD
I VAN
i
i
i
+
+
+
+ =

=
= -37433 RON
VAN<0 => proiectul de investiii nu este rentabil.

Calculul RIR (rata intern de rentabilitate):
- K
min
= 9%
- K
max
= 17%
RIR
RIR
k RIR
k RIR
k VAN
k VAN
=
17 . 0
09 . 0
86 , 39016
21877,2
) (
) (
max
min
max
min
=14,46%
Se observ c rata intern de rentabilitate n scenariul pesimist este inferioar ratei de
rentabilitate cerut de investitori.

600000 659883
551438 600000
4 =
+ =

93 , 0
600000
562567
600000
600000 37433
0
0
= =
+
=
+
=
I
I VAN
IP
Indicele de profitabilitate este mai mic dect 1, deci investiia nu este rentabil.

Modificarea ratei de actualizare
(C) Scenariul optimist creterea ratei de actualizare

( )
5
5
1
0
) 1 ( 1 k
VR
k
CFD
I VAN
i
i
i
+
+
+
+ =

=
= 100838 RON.
- K
min
= 18%
- K
max
= 13%
RIR
RIR
k RIR
k RIR
k VAN
k VAN
=
18 . 0
13 . 0
5334
957845
) (
) (
max
min
max
min
=21,81%
Calculul TR ( Termen de recuperare)
zile ani zat TRnectuali 39 5
600000 687199
489509 600000
3 =
+ =

July 1, 2011

38

17 , 1
600000
700838
600000
600000 100838
0
0
= =
+
=
+
=
I
I VAN
IP

(D) Scenariul pesimist scaderea ratei de actualizare
( )
5
5
1
0
) 1 ( 1 k
VR
k
CFD
I VAN
i
i
i
+
+
+
+ =

=
= 15 289 RON.
- K
min
= 20%
- K
max
= 16%
RIR
RIR
k RIR
k RIR
k VAN
k VAN
=
20 . 0
16 . 0
35 , 9443
54497,59
) (
) (
max
min
max
min
=19.40%
Calculul TR ( Termen de recuperare)
600000 71 , 586807
85 , 398104 600000
3 =
+ =
02 , 1
600000
615289
600000
600000 15289
0
0
= =
+
=
+
=
I
I VAN
IP

Sintetizarea informaiilor obinute n analiza de sensibilitate

Tabelul VAN
Indicatori scenariu optimist scenariu de baz scenariu pesimist
CA 121 105 96 645 -37 433
K 100 838 96 645 15 289
Tabelul RIR
Indicatori scenariu optimist scenariu de baz scenariu pesimist
CA 22,90% 21,76% 14,46%
K 21,81% 21,76% 19,40%
Tabelul TR
Indicator scenariu optimist scenariu de baz scenariu pesimist
CA 5,48 4,97 4,59
K 5,39 4,97 4,79
Tabelul IP
Indicator scenariu optimist scenariu de baza scenariu pesimist
CA 1,20 1,16 0,93
K 1,17 1,16 1,02

July 1, 2011

39

2.7 Evaluarea activitii viitoare la SC AGRO IINVEST SRL

Obiectul de activitate al SC AGRO INVEST SRL va fi de fabricare a pinii i covrigilor,
pe lng cel al cultivarii cerealelor. Obiectivele urmrite n plan economico-financiar de ctre
managerul firmei sunt:
- creterea profitului i a cifrei de
afaceri;
- creterea marjei comerciale;
- diversificarea produselor;
- extinderea pe pia;
- fidelizarea clienilor vechi i
atragerea clienilor noi.
Pentru a obine performane nalte, managerul trebuie s i urmreasc obiectivele
propuse, s i extind activitatea pe pieele noi i s i mbunteasc produsele din punct de
vedere calitativ pentru a-i putea depai concurena.

2.7.1 Definirea afacerii

Piaa i vnzrile
Produsele ce urmeaz a fi realizate sunt prezentate n tabelul urmtor:
Tabelul Nr 17
Produse ce urmeaz a fi produse la SC AGRO INVEST SRL
Nr.
crt.

Produse
Nr.
crt.

Produse
CANTITATE
( BUCI )
PREUL
PRODUSULUI
( RON/BUC )
1 Fin Gru 1 Chifle 100g 250 0,7
2 Fin Porumb 2 Franzel 270g 2000 1,2
3 Fin Orz 3
Pine graham
200g
500 1,4
4 Tre 4
Pine neagra
250g
500 1
5 Covrigi 800 1,5
6
Pine mpletit
270g
250 1,7
7
Pine rotund
420g
500 2
Sursa: Informaii de la SC AGRO INVEST SRL

SC AGRO INVEST SRL i propune s produc aproximativ 5000 pini/zi. n 5 ani de la
proiectul de investiii, agentul economic va produce i prjituri, biscuii i alte produse de
patiserie.
Stabilirea preurilor se face pornind de la antecalculaie pentru determinarea costului de
producie, preul final fiind stabilit n mare parte din cazuri n functie de preul pieei pentru
produsul respectiv (n cazul n care costul de produtie permite aceasta).
Societatea va folosi o politica de preuri adaptat n funcie de cantitile contractate,
termenele de plata, distane, etc. Adoptarea acestei strategii privind preurile este justificat de
necesitatea rmnerii n pia.

Cota de pia
Referitor la cota de pia, atunci cnd societatea va intra pe pia, aceasta va ocupa locul 2,
lider fiind SC VEL PITAR SA. SC VEL PITAR SA comercializeaz aproximativ 40.000 pini
pe zi, acest fapt i confer locul de lider pe pia.

July 1, 2011

40

Distribuia
Activitatea de desfacere a produselor se va desfaura prin magazinul propriu, direct la
secia de producie.

Promovarea
Societatea a avut preocupare pentru promovarea produselor prin editarea de materiale de
prezentare, participarea la trguri i expoziii, dar datorit sumelor mici alocate pentru acest
domeniu ele nu au fost de anvergur. Astfel societatea i propune s investesc masiv n
promovarea offline (prin afie, flyere) i online (prin spoturi radio, tv).

Definirea pieei
Tendina de evoluie a pieei poteniale este caracterizat de creterea cererii pentru
produsele rezultate din mcinarea grului (fin, gri, etc) datorat creterii numrului
productarilor de pine i produse de panificaie.
Principalii clieni ai societii vor fi productorii de pine i produse de panificaie din
ora. Societatea are o poziie bine definit pe pia n acest domeniu datorit capacitilor mari de
producie i calitii constant ridicat pentru producerea de cereale. Astfel nu i va fi greu s
atrag clieni din acelai domeniu.

Furnizorii de materii prime i utiliti
Furnizorii sunt firme din Romnia care asigur aprovizionarea cu mrfuri. In prezent
societatea are n derulare contracte directe pentru aprovizionarea cu materiale, benzine , piese de
schimb i altele cu diverse societi comerciale printre care: SC LUKOIL SA, SC PETROM SA,
SC DONAU CHEM SA, SC AZOMURE SA ,SC ROMPETROL S.A.
Tabelul Nr 18
Furnizorii de materii prime si utiliti
Nr.
Crt.
Denumire mat.
prim sau material
Denumire
furnizor
Pre de
achiziie
Cantitate
to/lun
1 Drojdie Galmopan 28000 30
2. Sare Anva Com SRL 2500 7
3.
Ameliorator
Dandopan
Dobrogea SA 132000 2
4. Ameliorator Tigris Galmopan 175000 1
5. Zahr Agrimon 13500 1,2
6. Ulei Aldoris 25500 0,5
Sursa: Informaii de la SC AGRO INVEST SRL

Situaia efectivului de personal
Datorit extinderii domeniului de activitate, societatea va fi nevoit s angajeze personal
specializat, astfel: 4 brutari, 1 vnztor, 1 tehnician, 1 ofer.

Nr.
crt.
Nr angajai 2010 Nr angajai 2011
1 21 28

July 1, 2011

41

Venituri previzionate obinute n primul an de producie.

Estimm c vom obine un venit de circa 1 490 600 lei la un grad de utilizare a capacitii
de producie de 100%. n calcule am luat ns n consideraie un grad de acoperire a capacitii
de producie de numai 75% pentru primul an i de 95% pentru urmtorii ani.
n estimarea veniturilor am pornit de la urmtoarele date:
- Regim de lucru: - 8 ore pe zi;
- 257 zile lucratoare/an.
- Capacitatea de producie nominal: 5000 paini/zi.
- Pre de vnzare: - pine alb 1,2 RON;
- pine neagra 1 RON.
Pentru simplificare n estimarea veniturilor am luat n considerare numai producia de
pine alb i pine de secar care vor reprezenta 75% din volumul fizic de produse de panificaie
obinute.
Volumul vnzrilor :
- pine alb: 4000 buc x 1,2 lei/buc = 4800 lei/zi
- pine secar: 1000 buc x 1 lei/buc = 1000 lei/zi
.
Total: 5800 lei/zi
5800 lei x 257 zile = 1 490 600 lei

Graficul Nr 21 Veniturile previzionate pe 3 ani

0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
Vanzari 2012 Vanzari 2013 Vanzari 2014
July 1, 2011

42

3 Concluzii i propuneri

n aceast lucrare, am ncercat s realizez o prezentare a principalelor noiuni ale unui plan
de afaceri, de la structura acestuia, pn la riscurile care pot aprea n urma unui proiect de
investiii. Lucrarea a fost realizat pe baza datelor de la SC AGRO INVEST SRL, o societate cu
rspundere limitat, avnd ca activitate de baza cultivarea cerealelor care se extinde i devine
societate agroalimentar de panificaie.
Lucrarea este structura n trei capitole. Astfel, n primul capitol sunt prezentate elementele
teoretice, concepte i noiuni ale unui plan de afaceri. Sunt detaliate diverse forme ale acestuia,
necesitatea realizrii unui plan de afaceri terminnd cu structura general.
n cel de-al doilea capitol am elaborat planul de afaceri al agentului economic n vederea
atragerii unui credit bancar pentru a face invesitii n modernizare i dezvoltare. Am realizat
caracterizarea agentului economic prin intermediul diagnosticurilor: economico-financiar,
managementului i resursele umane, potenialului tehnico-productiv, activitatea economic,
activitatea de marketing, analiza financiar pe ultimii trei ani, continund cu proiectul privind
investiia, urmrind suma necesar investiiei i modalitatea de finanare i previzionarea
evoluiei n timp a cash-flow-urilor disponibile.
Am ncercat s surprind evoluia cash-flow-urilor disponibile att ntr-un mediu cert ct
i n mediul incert. Indicatorii specifici calculai: VAN, RIR i TR s-au fcut atat n mediul cert
ct i n mediu incert. Am propus doua scenarii alaturi de scenariu de baz. Un scenariu optimist
cu o crestere a cifrei de afaceri de 5% i un scenariu pesimist cu o diminuare a vanzrilor cu 5%.
Rata de actualizare crete cu 2% in scenariul optimist si scade cu 2% in cel pesimist.
In concluzie ntr-un scenariu optimist putem observa ca investitia este viabila i ca atare
banca poate sa acorde creditul solicitat de agentul economic. n cel de-al treilea capitol sunt
prezentate concluziile i propunerile pentru dezvoltarea afacerii.
n urma analizei tuturor datelor de la SC AGRO INVEST SRL putem concluziona faptul
c societatea se afl printre liderii de pia, la nivel de jude, i i dorete dezvoltarea sa prin
mbuntirea produselor oferite spre comercializare. Un obiectiv pe termen mediu al firmei este
reprezentat de noirea total a parcului de utilaje agricole, obiectiv care ncepnd din anul 2006
este pus n aplicare
Prin creterea nivelului de activitate n cadrul societii se asigur o utilizare mai intens
a infrastructurii zonei (transport, energie), o cretere a contribuiei sale la sistemul de impozite
locale, susinnd astfel dezvoltarea zonei.
Efectele indirecte sunt rezultatele tranzaciilor succesive ntre firme, cauzate de
cheltuielile directe pentru achiziionarea produselor rezultate din procesul de producie. Efectele
induse sunt determinate de creterea cheltuielilor de consum pentru producia de bunuri i
servicii din zon, cretere rezultat ca urmare a sporirii veniturilor societii, care este la rndul
ei, provocat de creterea numrului de consumatori prin diversitatea ofertei.
Veniturile obinute din valorificarea produselor societii sunt folosite pentru achitarea
obligaiilor fa de furnizorii de materii prime i materiale, energie, telecomunicaii, diverse
servicii, stingerea datoriilor ctre stat (TVA, taxe, impozite), dar i pentru noi investiii. Rezult
c mijloacele bneti cheltuite iniial de ctre consumator particip la creterea volumului
produciei, a venitului net, la realizarea de investiii noi cu efecte favorabile n crearea de noi
locuri de munc, cu alte cuvinte la progresul i prosperitatea zonei.
n acelai timp, odat cu mbuntirea sistemului de producie, managementul are n
vedere atingerea obiectivelor sale fr a duna altora, respectnd legislaia n vigoare referitoare
la calitate, protecia mediului i concurena loial.
Efectele diversificrii produciei din punct de vedere cantitativ se vor concretiza n
creterea cotei de pia, creterea producivitii muncii, creterea cifrei de afaceri i atingerea
nivelului prevzut al indicatorilor economico-financiari.
July 1, 2011

43

n urma analizei efectuate, se poate concluziona faptul c firm i poate valorifica
potenialul pentru a deveni o firm renumit n ceea ce privete producia de cereale la nivel
regional i poate sa se extinda, devenind societate de panificatie.
Astfel, SC AGRO INVEST SRL va avea un avantaj competitiv fa de concureni, prin
investiiile realizate n mijloacele productive dar i prin dezvoltarea politicii de promovare i de
distribuie.
Avnd n vedere faptul c societatea se extinde i devine societate agroalimentar de
panificaie, aceasta va trebui s adopte un sistem de management prin obiective (MBO),
obiectivele fiind setate SMART.
Ca urmatorul pas al procesului de dezvoltare, agentul economic trebuie s i creasc
capacitatea de producie pentru a putea furniza produse la nivel judeean dar i n judeele
apropiate, i cu timpul s le diversifice. Astfel n urmtorii cinci ani va trebuie s achiziioneze
noi utilaje i spaii de desfurare a activitii. De asemenea vnzarea o va realiza prin magazine
deschise n punctele cheie din jude. Pn n 2015 propun ca firma s i deschid 20 de
magazine.
Pentru pine i produsele de panificaie, societatea va trebui s aib ca principali clieni
societile en-detail din jude dar i instituiile bugetare consumatoare ale acestor produse (uniti
militare, coli, etc). Pe acest segment de pia societatea se confrunt cu o concuren acerb dat
de numarul mare al unitilor mici producatoare existente pe pia.
Ca urmare a aplicrii proiectului, furnizorii vor avea o nou pia pe care s-i desfac
produsele, cu condiia ca acetia s respecte condiiile impuse de normele de calitate cerute de
societate pentru materiile prime prelucrate de aceasta. Beneficiile clienilor de pe urma realizrii
acestui proiect se refer n primul rnd la o mai bun satisfacere a cerinelor lor de a consuma
produse de calitate, obinute cu tehnologii moderne.
n concluzie, propun ca pe viitor firma s-i dezvolte pe ct posibil politica de
promovare, i s urmeze procesul de retehnologizare, obinnd astfel produse de calitate
superioar care s satisfac consumatorii, dar i s respecte standardele europene. n orice caz,
societatea se afl pe drumul cel bun pentru o dezvoltare armonioas innd cont de condiiile
economice, sociale i ecologice, si mai ales de ultimile proiecte de investitii in modernizare si
dezvoltare, precum cel prezentat in studiul de caz din lucrarea prezenta.
July 1, 2011

44

Bibliografie

- Allen, J. (1997), Ghidul ntreprinzatorului particular, Editura Tehnic, Bucureti, p. 27

- Bessis, J. (1997), Planul de afaceri - cum s concepi i s redactezi un plan de afaceri,
Editura tiinific i tehnic, Bucureti, p. 16

- Carnall, C. (1990), Managing Change in Organizations, Editura Prentice Hall International,
UK, p. 1-3

- Dalota, M., Danoth, L. (1997), Managementul firmei prin planul de afaceri, Editura Sedona,
Timioara

- Ernst&Young (1990), Outline for Business Plan, p. 1-13,
[http://www.bidnetwork.org/download.php?id=62869], accesat mai 2011

- Finch, B. (2007), Cum s concepi un plan de afaceri, Editura Rentrop&Straton, Bucureti

- Gumpert, D. (1990), How to Create a Succesful Business Plan, Editura Goldish Group,
Boston, p. 6

- Lloyd, R., Muth, H. (1997), Planul de afaceri, Coediie Casa de editura Capital i Editura
Expert, Bucureti, p. 3

- Ministerul pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii i Cooperatie (2002), Ghidul tanarului
intreprinzator, Bucureti, p. 19

- Moga, T., Rdulescu, C., (2004), Fundamentele managementului, Editura ASE, Bucureti,
p. 97

- Nicolescu, O. (2001), Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii: concept, metode,
aplicaii, studii de caz, Editura Economic, p. 207

- Patriche, D., Planul de afaceri, Editura Tribuna Economic, Buletin economic Legislativ nr
6/1996, p. 63-64

- Radu, V., Avrigeanu, A. (2004), Planul de afaceri, Editura Mrgritar, Bucureti

- Russu, C., Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Expert, Bucureti, p. 279

- Sndulescu, I. (2001), Planul de afaceri. Ghid Practic (Modele de referin), Ediia a II-a,
Editura All Beck, Bucureti, p. 3
July 1, 2011

45

- Sargeant, D. (1994), Plan de afaceri - un manual pentru proprietari de afaceri mici, retiprit
de Corpul Pacii, Colecia Informaii i schimburi, cu acordul Oregon Small Business
Development Network, p. 4

- Schmoke, L., Allen, R. (1989), Vital Business Secrets for New and Growing Companies,
Editura Irwin, p. 23

- West, A. (2000), Planul de afaceri, Editura Teora, Bucureti

- www.plandeafacere.ro, [http://www.plandeafacere.ro/Tutorial/Ce-contine-un-plan-de-
afacere/Componentele-planului.html], accesat iunie 2011

- Zahiu, L., Nstase, M. (2002), Economia ntreprinderii , Editura ASE, Bucureti, capitolul
XIII

July 1, 2011

46

Anexe

Anexa Nr 1 Principalii indicatori economico-financiari

Nr. crt. Indicator 2008 2009 2010
1 Active circulante 2338543 2274593 2879035
2 Active fixe 1866898 2147556 1653546
3 Pasive curente 788161 1889628 1890939
4 Stocuri total 350295 507925 282635
5 Active total/ Pasive total 4247651 4574386 4604787
6 Datorii totale 3270656 3309628 3541226
7 Capital propriu 429990 913210 929871
8 Cifra de afaceri 3329222 3736893 3334090
9 Capital permanent 2912485 2333210 2580158
10 Fond de rulment 1045587 185654 926612
11 Profit brut 149988 42282 26434
12 Profit net 123592 31203 16661
13 Cheltuieli totale 4523211 5178958 4742423

Indicatori de lichiditate

Rata lichiditii generale Lc 2.97 1.20 1.52

Rata lichiditii imediate Li 2.52 0.93 1.37

Indicatori de solvablitate

Rata datoriilor Rd % 77.00 72.35 76.90

Solvabilitatea general Sg 5.39 2.42 2.44

Solvabilitatea financiar Sf 0.13 0.24 0.28

Indicatori ai echilibrului
financiar

Rata autonomiei financiare
Af=Caf
14.76 39.14 36.04

Rata de finanare a activelor
Rfac
0.4471104 0.0816208 0.3218481

Rata capitalului propriu fa
de activele fixe Rcpaf
0.23 0.43 0.56

Gradul de ndatorare G 7.61 3.62 3.81

Indicatori de rentabilitate

Rata rentabilitii economice
Rre
5.15 1.81 1.02

Rata rentabilitii costurilor
Rrc
3.32 0.82 0.56

Rata rentabilitii veniturilor
Rrv
4.51 1.13 0.79

July 1, 2011

47

Anexa Nr 2 Organigrama SC AGRO INVEST SRL

Anexa Nr 3 Evoluia numrului mediu de salariai

Manager general
Departamentul economic
Economist ef
Tehnician
Economist
Dapartamentul de producie
Inginer agronom
Tractoriti
Magazioner
Paznici
July 1, 2011

48

Anexa Nr 4 Beneficiarii produciei agricole din anul 2010

Nr.
crt
Produsul finit
Producia
obinut
to.
Pre livrare
lei/to
Beneficiarul produciei
Cantit.
to
1 Gru 1552 460 Eurosiloz 495
Saaten Union 68
Agricover 33
Arend 738
smn 38
2 Orz 1758 340 Saaten Union 138
Soufflet Mal 172
Intertrading 1227
Cargill 61
Arend 99
3 Rapi 169 850 Eurosiloz 169
4 Floarea soarelui 456 7390 Cargill 412
6700 Agricover 44
5 Porumb 198 380 Premivet 190
Arend 8
6 Soia 105 1070 Premivet 102

Lucrare de Licenta Viorel Preda Final

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Lucrare de Licenta Viorel Preda Final

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURETI

Facultatea de Economie Agroalimentar i a Mediului

S-ar putea să vă placă și