Plan marketing (PM) de Alexei Mautanov, ambasador al coroanei fondator

Despre ce as vrea sa discutam astazi?

Fiecare dintre noi vrea sa traiasca mai bine, fiecare dintre noi vrea sa
schimbe ceva in viata sa si cauta oportunitati sa o faca.
Astazi vreau sa va vorbesc despre o posibilitate de afaceri extraordinara,
poate unica in lume. Vom vorbi despre posibilitatea de a ne schimba viata. Am
denumit-o AFACEREA SECOLULUI 21
Haideti sa ne gandim un pic: din ce se compune venitul nostru, de unde
castigam banii pentru traiul de zi cu zi? Daca privim aceasta pagina, aici este un
concept al lui Robert Kiyosaky si observam doua cadrane: unul in stanga si unul
in dreapta. In partea stanga sunt oamenii care au un serviciu i i vand timpul
pentru o suma concreta de bani. Tot in partea stanga gasim persoanele care au o
afacere privata si lucreaza pentru sine. In cartea lui R.K. se spune ca 90% din
populatia globului isi asigura existenta in acest fel, insa detin numai 10% din
venitul global. In partea dreapta a cadranului ii vedeti pe oamenii care au o afacere
proprie si aceasta afacere le aduce venit. Noi va propunem sa devenii proprietari
ai propriei afaceri, insa in aceasta afacere nimeni nu angajeaza pe nimeni.
In partea dreapta, jos, vedem cel mai rvnit, cel mai interesant cadran, cel al
investitorului, oamenii care investesc finantele lor si obtin dividende, primesc
procente.
In multe tari oamenii isi planifica timpul in asa fel incat atunci cand sunt
puternici, cand sunt sanatosi, lucreaza pentru a obtine venituri. Cand insa inaintam
in varsta, nu mai vrem sa muncim atat de mult, am vrea ca altcineva sau altceva sa
munceasca pentru noi. Ar fi bine ca cei care lucreaza pentru noi sa fie investitiile
sau banii. Aratandu-va acest cadran al fluxului banilor, as vrea sa va spun ca noi
avem o asemenea posibilitate: sa trecem din partea stanga a cadranului in cea din
dreapta si sa devenim proprietari ai afacerii noastre.
Haideti sa vedem de unde vin banii in afacerea noastra si sa o comparam cu
modelul traditional de afacere.
Pe aceasta planse vedeti modelul traditional de afacere, in care producatorul
scoate pe piata un anumit gen de marfuri, castiga 40% din pretul integral al
oricarui articol sau produs. Apoi vin asa-numiii intermediari, adica angrosistii cu
stocuri mai mari sau mai mici, apoi vanzarea cu amanuntul (detailistii) si fiecare
dintre acestia plusand adaosul su comercial, noi, consumatorii de rand, cumparam
marfuri cu un adaos de 100% (in cel mai bun caz). Uneori cumparam si mai
scump, uneori suntem ademeniti de promotii i reduceri care ajung la o cota de
70% si atunci te intrebi: interesant, cat a costat acest produs oare inainte de
reducere?
Noi va propunem un alt model de afacere care functioneaza de 54 de ani.
Cand aderati la acest model de afacere, puteti cumpara si primi produse pentru voi
la un pret special (pretul de client este cu 30% mai mare). Totodata, fiind parteneri

de afaceri ai companiei, noi putem castiga inca 30% pentru ca promovam pe piata
produsele acestei companii. Adica toti banii aferenti celor 60 de procente, care in
modelul traditional de afacere se impart la un numar foarte mare de oameni, aici ii
putem castiga singuri. Pe de o parte, avand reducere la cumparaturi, putem deservi
cativa clienti, acele persoane carora noi le-am aratat acest concept, dar nu au dorit
sa se asocieze cu noi, oferindu-le produsele la preul de 100% (pretul cu
amanuntul) si ne ramane diferenta de 30% ca si profit, plus procent in functie de
rulajul realizat impreuna cu alti consumatori.
Haideti sa vedem cifrele, sa vedem cum arata afacerea noastra.
ncepeti propria afacere: incheiati si semnati un contract cu compania,
deveniti partener de afaceri si achizitionati produse la un pret special pentru
consum propriu i pentru clientii dvs. Ca sa avem succes in afacere, ar trebui sa
asiguram cu produse 10 15 clienti proprii. Daca vom cumpara in valoare de 200
PV...Ce inseamna PV? Sa lamurim acest aspect de la bun inceput.
Calculandu-va venitul propriu in lei, folositi urmatoarea schema: 1 PV este
egal cu volumul rulajului inmultit cu coeficientul 7. Atunci cand cheltuiti o
anumita suma de bani, acumulati in cont un anumit numar de puncte. In acest fel,
cu cat cumparam mai multe produse ale companiei, cu atat acumulam mai multe
puncte valoare ca venit propriu. De exemplu, avem 200 PV din volumul propriu de
cumparaturi. Daca vindem o anumita cantitate de produse la un anumit numar de
clienti, atunci obtinem un venit din afacere egal cu 86 euro in lei pe luna, deoarece
conform grilei de bonus, noi primim 3% bonus plus venitul din vanzarea cu
amanuntul si obtinem suma de 86 euro/luna in lei.
Ce trebuie sa facem mai departe? Continuam sa impartasim aceasta
informatie, aceasta oportunitate de afacere, prietenilor nostri, cunostintelor i
rudelor noastre, oamenilor care ne cunosc, persoanelor care au incredere in noi. Sa
luam un exemplu: 6 familii (presupunem ca aceasta afacere este o afacere de
familie, pentru ca o parte din bugetul familiei va fi consumat pentru produsele
Amway), sase familii plus voi ajungeti la un anumit volum de cumparaturi. Daca
presupunem ca toti au 200 PV, adica fiecare a cumparat pentru consumul propriu si
pentru un anumit numar de clienti, obtinem un rulaj de 1400 PV. Suntem la 9% pe
grila de bonus si in acest caz vor fi platiti toti partenerii din grupul vostru (IPA), ei
avand cate 200 PV, iar voua va ramane diferenta de l95 euro/luna in lei, in
exemplul dat.
Ce se intampla mai departe? Prietenii si cunostintele voastre au la randul lor
prieteni si cunostinte care continua sa foloseasca produsele companiei, deservesc
un anumit numar de clienti si le arata prietenilor i cunostintelor aceasta
oportunitate de afacere.
Sa luam urmatorul exemplu: 6 parteneri din grupul vostru de afaceri
au inscris in aceasta afacere cate 4 familii. In total sunt 30 de parteneri de afaceri
sau 30 de familii, care dezvolta aceasta oportunitate de afacere mai departe.
Fiecare dintre ei foloseste pentru consum propriu produsele companiei si
deserveste un anumit numar determinat de clienti, ajungand, in exemplul nostru, la
un volum propriu de 200 PV personale.

Ce se intampla?
Noi obtinem un total de 6200 PV. Suntem la 15% pe grila de bonus si
dupa ce sunt platiti toti partenerii nostri in functie de volumul lor, obtinem un venit
de 819 euro/luna in lei din volumul de grup si din vanzarea cu amanuntul a
produselor.
Haideti sa mai analizam un exemplu. Sa presupunem ca fiecare IPA din
grupul vostru incheie contracte cu un anumit numar de oameni, in exemplul
nostru, cate doi parteneri de afaceri pentru fiecare. In acest caz, ajungem sa
dezvoltam afacerea cu 78 de parteneri. 78 de familii achizitioneaza produsele
firmei care le sunt necesare in casa, folosesc aceste produse.
Fiecare dintre ei locuieste intr-un oras, pe o anumita strada si
deserveste un anumit numar de clienti. In cazul nostru, fiecare dintre ei a facut cate
200 PV volum propriu. In acest fel, volumul total ajunge 1a 15600 PV. Suntem la
21% pe grila de bonus (nivel de recompensa), sunt platiti toti partenerii (IPA) din
grupul vostru de afaceri in functie de volumul lor, urmand sa fiti platiti Dvs cu
diferenta de procent si ajungeti la un venit de 1958 euro/luna in lei.
Ceea ce aste interesant in calculele noastre, este ca volumul de vanzari
propriu nu creste in fiecare luna, nu este obligatoriu sa marim acest volum in asa
fel incat sa ajungem la 300, 400, 600 PV personale. Este mult mai eficient sa
marim volumul de vanzari impreuna cu grupul nostru de afaceri. Nu trebuie sa fii
foarte sofisticat, nu trebuie sa fii foarte destept, trebuie doar sa fii un bun
observator a ceea ce se intampla in jurul tau. Nimeni nu mai construieste
restaurante cu multe etaje, nimeni nu mai construieste magazine mari ca acolo sa
vina cumparatori din alte orase, toti se straduie sa construiasca un lant de
restaurante pentru ca oamenii care locuiesc pe o alta strada sau in alt oras, sa vina
la restaurantul de pe strada sau din orasul lor. Toti se straduiesc sa construiasca un
lant de magazine, ca oamenii sa vina la magazinul de pe strada lor, acolo sa-si faca
cumparaturile, nu in alta parte. Acelasi principiu functioneaza i aici: noi marim
volumul de vanzari impreuna cu prietenii, rudele si cunostintele noastre, dar nu
intr-un singur loc, ci pe alta strada, in alta casa, in alt oras sau chiar in alta tara.
Astfel functioneaza aceasta afacere in prezent in peste 90 de tari si teritorii i
functioneaza de 54 de ani. Vom mai discuta despre acest aspect.
Sa ne intoarcem la cifre. Am ajuns la un volum de vanzari de grup de l0000
PV. Dvs personal veti putea beneficia de o recompensa speciala de lider (de
conducere) de 4%. La l0000 PV, recompensa Dvs este de min. 520euro in lei.
Dezvoltati mai departe afacerea voastra, veti avea din ce in ce mai multi parteneri
de afaceri si mai devreme sau mai tarziu si alti IPA, pe care ii veti sponsoriza
personal, vor atinge nivelul de vanzari de l0000 PV. Daca 3 dintre partenenii Dvs
de afaceri ating nivelul de vanzari de l0000 PV, ajungeti la nivelul de Smarald. In
acest caz primiti o recompensa de l560 euro/luna, suma calculata doar la 4% din
min de 10000 PV pentru fiecare grup. Daca 6 din IPA din organizatia voastra ating
nivelul de vanzari de 10000 PV fiecare, bonusul Dvs de lider este de min 3l20
Euro/luna.

Exista si alte oportunitati. Putem dezvolta atatea grupuri cu nivel de l0000

PV cate dorim. Important este sa ne dorim acest lucru, sa avem putere de munca si
perseverenta. Aici nu exista limite. Daca avem 9 astfel de grupuri, suntem la nivel
de diamant executiv, daca avem 12 grupuri, suntem dublu diamant, daca avem 15,
suntem triplu diamant. Exista si nivelul de coroana, adica 18 grupuri. Daca avem
peste 20 de grupuri, ajungem ambasador al coroanei. Nu v-am enumerat toate
recompenisele de care putem beneficia. Daca grupul vostru ajunge la volum de
vanzari de 20000 PV, veti beneficia de o recompensa speciala in plus, asa numitul
nivel de rubin. Mai avem nivelul de perla. In plus, compania rasplateste pe toti cei
care ajung la nivelul de 21% si mentin acest nivel un anumit numar de luni, cu
invitatii la seminarii de instruire in diferite statiuni din lume. Noi am vizitat mai
multe din aceste statiuni, iar dumneavoastra va veti putea informa din literatura de
specialitate despre urmatoarele calatorii in urmatorii trei ani. Compania a facut
orarul acestor seminarii si forumuri pentru lideri (Croaziera pe Mediterana, Disney
Land in SUA, etc).
Acum vom discuta despre conceptul de afacere si despre companie, pentru
ca voi, in primul rand, veti incheia un contract cu compania Amway. Contractul
incheiat cu Amway va va oferi oportunitatea de afaceri in toata lumea. In aceasta
oportunitate sunt incluse atat produse, servicii, planificare, distributie, cat si planul
Dvs integrat privind vanzarea i marketingul. Nu intra in atributiile noastre
transportul produselor, certificarca lor, singura noastra sarcina este sa folosim
produsele certificate si aduse in tara noastra, sa le propunem clientilor nostri, s-i
deservim si din afacerea noastra personala sa obtinem un venit bun.
Colaborarea cu compania Planet Program ne ajuta sa obtinem acest
deziderat, oferind cunostinte si sprijin pentru liderii din toata lumea.
De mare ajutor ne este si sustinerea liniei de sponsorizare (de indrumare), de
care vom vorbi mai tarziu.
Vreau sa vorbim putin despre compania Amway, fondata in 1959 de doi
intreprinzatori
americani, Rich de Vos si Jay van Andel. In Romania este un centru de vanzare in
Bucuresti. Avem la dispozitie un site pentru lansarea comenzilor care functioneaza
non stop, 24 de ore din 24, 7 zile pe saptamana. In fiecare luna creste sortimentul
de marfuri. Practic suntem informati permanent despre produsele pe care compania
le produce si le aduce pentru noi. Dispunem de un sistem sigur de plata, de un
sistem extraordinar de distributie. Avem posibilitatea de a comanda si a primi
aceste produse la usa, ceea ce este foarte important, pentru ca nu ne irosim timpul
pentru procurarea produselor. Este suficient sa le comandam si compania ni le
aduce la usa. Asa se lucreaza in toate tarile din lume. Ne este facilitata posibilitatea
de a ne dezvolta afacerea in mai mult de 80 de tari si teritorii. Va puteti extinde
afacerea nu numai in Romania, ci si in alte tari. Lista acestor tari o gasiti in
revistele de specialitate pe care le aveti in pachetul de pornire. Tot aici veti gasi
regulamentul de dezvoltare a afacerii in alte tari. Adica, avand prieteni, cunostinte,
rude in alte tari, puteti sa dezvoltati afacerea in acele tari unde compania Amway
are deschise filiale. Astazi am vorbit doar despre o mica parte a posibilitatilor
financiare pe care ni le ofera aceasta afacere. In literatura de specialitate veti putea

gasi mai multe informatii despre multiplele recompense sau remunerari pe care
Amway ni le ofera in fiecare an. Compania ofera o serie de programe de motivare
pe care le puteti gasi in revista Amagram.
Sa vorbim putin si despre produsele exclusive ale companiei Amway. S-a
facut un studiu de piata care a demonstrat ca oamenii au inceput sa cheltuiasca mai
multi bani pentru sanatate si frumusete. Este o tendinta fireasca: oamenii isi doresc
sa arate bine si sa fie sanatosi.
Un brand special, care ofera tenului tot ceea ce are nevoie, il
constituie marca Artistry, o marca comerciala exclusiva, lider mondial in
producerea cosmeticii de prestigiu. Artistry a devenit una din primele patru marci
prestigioase din industria de frumusete a lumii. Include produse pentru ingrijirea
tenului si machiaj.
Printre marcile comerciale exclusive ale companiei Amway, se afla si
sistemul casnic de purificare a apei, eSpring, care a devenit lider international, un
mare succes in vanzari directe in Europa. In prezent, din vanzarile sistemului de
purificare a apei eSpring se obtin sute de milioane de dolari. eSpring este lider in
sistemele de purificare a apei in conditii casnice si include tehnologii brevetate:
modulul electronic de control, filtru de carbon si raze UV. eSpring distruge 99.99%
din bacterii, inlatura peste 140 de substante daunatoare pentru sanatate si are grija
ca familiile noastre sa bea o apa curata. In cea mai mare parte, organismul uman
este compus din apa, de aceea este foarte important ca apa pe care o consumam sa
fie pura.
Unul din primele branduri ale companiei este brandul Nutrilite. Marca
comerciala Nutrilite este unica in lume, cultivand plante pe soluri organice
certificate, le prelucreaza si produce suplimente alimentare speciale. Mai simplu,
face totul ca in timpurile stravechi: fara chimicale, nu folosesc alte substante decat
ingrasaminte organice. Toate acestea ne ofera posibilitatea sa folosim suplimente
alimentare din plante cultivate pe cele mai curate campuri existente astazi, tot ceea
ce este mai bun oferit de stiinta si de natura. Pentru fabricarea concentratelor
exclusive, Nutrilite dispune de mai bine de o suta de brevete pentru fabricare, ceea
ce-i confirma pozitia de lider la nivel international. Pentru asta a fost creat i un
institut special, Institutul de Sanatate Nutrilite, care elaboreaza produse noi, noi
suplimente alimentare pentru sanatatea noastra si pentru un stil de viata activ.
La perfectionarea produselor marcii Amway lucreaza peste 500 de savanti,
ingineri si tehnologi. Amway are peste 200 de brevete si a fost creata sa fie una
dintre cele mai bune companii. Tot ceea ce compania creaza este un proces de
lunga durata, insa noi avem la dispozitie cele mai noi creatii existente in lume.
Sa vorbim despre compania Planet Program, care ne invata cum sa
construim o strategie de afacere, ne pune la dispozitie material didactic despre
afacere: CD, DVD, materiale multimedia, site-uri pe internet, brosuri, reviste, carti.
Aceasta companie este sustinuta de liderii din intreaga lume care au mare
experienta in construirea afacerii Amway. Sute de persoane din toata lumea, care

au atins un anumit grad de succes, isi impartasesc experienta dobandita. Mai putem
sa invatam la seminariile pe care le organizeaza Planet Program. Saptamanal avem
parte de intalniri informationale, de seminarii unde suntem instruiti cum sa ne
construim afacerea, LWS si conferinte, seminarii pentru lideri care au loc in locuri
exotice din toata lumea.
Avem sprijin in peste 90 de tari. Amway este prezenta in Europa, Asia,
Oceania, America si chiar Africa.
Planet Program ofera consultanta acelor IPA si liderilor care au decis
sa construiasca o afacere mare si stabila in cadrul companiei Amway.
Vreau sa vorbesc despre sprijinul si ajutorul pe care il primiti de la linia
voastra de sponsorizare. Cu ei elaborati variante si strategii de constructie a
afacerii, sponsorii vostri va invata cum sa ajungeti la o afacere de succes. Nu veti fi
niciodata lasati singuri in drumul pentru atingerea obiectivelor voastre, alaturi de
voi va fi intotdeauna omul care v-a invitat in aceasta afacere, indrumandu-va si
corectandu-va acolo unde gresiti. Chiar si atunci cand veti ajunge pe culmile
succesului, veti simti sprijinul liniei voastre de indrumare. Mai aveti si linia
ascendenta, care este motivata sa va acorde ajutor si este interesata ca voi sa aveti
succes. Este foarte important acest sprijin, fiindca in modelul traditional de afacere
nu prea multi oameni doresc ca voi sa aveti succes si nu prea multi oameni sunt
dispusi sa va ajute sa ajungeti acolo unde va doriti. In modelul nostru de afacere,
grupul de sustinere, adica toata linia de sponsorizare, este motivata material ca voi
sa aveti succes, ea va va ajuta sa faceti fiecare pas.
Cum incepem?
In primul rand trebuie sa ne decidem: de ce vrem sa construim aceasta
afacere? Ce scopuri si ce vise avem? Daca nu ne punem aceste intrebari, este foarte
greu sa mergem mai departe.
Intotdeauna pun una si aceeasi intrebare noului meu prospect, noilor mei
IPA: de ce vrei sa construiesti aceasta afacere? Ce obiective vrei sa atingi? Sa stiti
ca fiecare dintre ei are motivele lui, fiecare are un scop si fiecare dintre ei este
capabil sa viseze. Ma surprinde faptul ca, atunci cand inaintam in varsta, uneori
uitam sa mai visam, nu ne mai gandim la aceste lucruri, fiindca viata ne dicteaza
conditiile ei.
Pasul urmator: trebuie sa va inscrieti in calitate de intreprinzator autorizat al
companiei Amway, sa completati un formular special, apoi impreuna sa elaboram o
strategie de dezvoltare a afacerii voastre: cu ce incepeti i ce pai urmeaza sa
faceti. Cel mai important moment este alcatuirea listei, care cuprinde prietenii,
cunostintele, rudele noastre, sa le fixam o intalnire si sa-i informam pe toti
prospectii din lista noastra, sa le facem cunoscuta aceasta oportunitate de afacere.
Vom prezenta aceasta afacere fiecarei persoane din lista, vom prezenta produsele
noastre si nu vom uita sa folosim noi insine aceste produse, sa ne facem
cumparaturile din propria noastra afacere si sa vindem produse clientilor nostri.
Pasul sase: studierea afacerii in sistemul Planet Program. Este o
optiune benevola, fiecare decide pentru sine daca i este util acest studiu. CD-urile

le poti asculta oricand, nu trebuie sa-ti rezervi timp special pentru aceasta. O poti
face in timp ce gatesti, cand faci curat in casa, cand te deplasezi cu automobilul.
Ne putem rezerva zile libere pentru a participa la seminarii, pentru ca ele ne sunt
de mare ajutor in construirea cu succes a afacerii noastre.
V-am oferit informatii despre cum puteti dezvolta o afacere in cadrul
companiei Amway. Informatia oferita nu va obliga la nimic, fiecare dintre voi va
lua o decizie personala daca dezvolta aceasta oportunitate unica sau nu. Fiecare
dintre voi va mai primi informatii de la oamenii care v-au invitat la acest seminar.
Mie nu imi ramane decat sa va urez succes si sa va multumesc pentru atentie.