Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Saturaia este perioada n care produsul, dei a ajuns la cea mai nalt cot de acceptare
de ctre majoritatea cumprtorilor, nu se mai poate vinde pe pia ca nainte, din cauza
apariiei altor produse cu parametri superiori.Vnzrile se ncetinesc sau creterea
vnzrilor nceteaz.
Declinul este perioada n care vnzrile i profiturile scad ntr-un ritm rapid. Preurile sunt
mai mici, exist supracapacitate de producie i apare riscul ca n cele din urm produsul
s fie scos din fabricaie, deoarece vnzrile pot ajunge la zero sau pot scdea la un nivel
destul de redus.
Graficul de variaie a volumelor de vnzri ale produsului n timp are forma binecunoscutelor curbe "n S".[5] In mod normal, curba "n S" prezint o cretere relativ lent
la nceput i dup o perioad considerabil, "decoleaz" rapid. Dup aceast urcare
brusc, creterea se ncetinete, curba se aplatizeaz i apoi descrete lent, corespunztor
fazei finale de declin. Totui, nu toate produsele au o evoluie a volumului de vnzri dup
curba "n S".[6] Unele produse sunt introduse pe pia i "cad" rapid, altele "staioneaz"
n faza de maturitate foarte mult timp (Kotler, op.cit.,p.638). Un astfel de ciclu de via n
care vnzrile staioneaz la maturitate este denumit ciclu "cu platou"[7]; staionarea
vnzrilor se explic, de regul, prin aceea c nu exist o alternativ mai bun disponibil.
Platoul se poate nclina uor n sensul cresctor, dac vnzrile cresc la o rat
corespunztoare cu creterea economic. Uneori, produse ajunse n faza de declin pot fi
readuse n faza de cretere printr-o campanie de promovare sau repoziionare.
Conceptul ciclului de via poate fi folosit pentru descrierea modului n care evolueaz
produsele pe piee i poate fi utilizat pentru elaborarea unor strategii
demarketing corespunztoare diferitelor faze ale ciclului de via.