Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Cheia Succesului PDF
Cheia Succesului PDF
~2~
CUPRINS
CAPITOLUL I: Antreprenoriatul Factor Dinamizator al Unei Economii .................. 4
1.1. Definiia Antreprenoriatului ......................................................................................... 4
1.2. Cteva repere legislative privind IMM .......................................................................... 5
1.4. Punctele slabe i tari ale ntreprinderilor Mici i Mijlocii ............................................. 7
1.5. Exemplele ctorva ntreprinderi nceptoare reuite. .................................................. 9
1.6. Calitile unui antreprenor de succes ........................................................................ 10
1.7. Test de evaluare a competenelor personale de antreprenor .................................. 13
~3~
CAPITOLUL V: Atragerea Resurselor Financiare ....................................................49
5.1. Accesarea unui credit bancar ..................................................................................... 49
5.2. Garantarea creditelor................................................................................................. 52
5.2. Proiecte pentru IMM.................................................................................................. 55
~4~
LUAREA DECIZIEI
INOVAIE
RISC
ntreprinztorul
nu ateapt
indicaii ci,
desinestttor,
manifest
iniiativ,
mobiliznd
resursele, cu
scopul de a
produce mrfuri
i a le vinde.
ntreprinztorul
ia decizii
referitor la
afacere i
traseaz
direciile de
dezvoltare a
ntreprinderii.
ntreprinztorul
este inovatorul,
raionalizatorul,
care tinde s
produc mrfuri
sau servicii sau
s implementeze
noi metodemoduri de a le
produce sau
presta servicii.
ntreprinztorul
i asum tot
riscul, riscndu-i
astfel reputaia
i resursele
investite n
afacere.
~5~
Nr. Angajai
MICRO
MICI
MEDII
max. 9
max. 49
max. 249
Volum anual al
vnzrilor,
mln. lei
max. 3
max. 25
max. 50
Valoare de bilan a
activelor,
mln. lei
max. 3
max. 25
max. 50
~6~
Denumirea
Indicatorului
Total IMM
ntreprinderi
mijlocii
ntreprinderi
mici
ntreprinderi
micro
Numrul de uniti
Ponderea
Mii
n total
unit. republic,
%
Numrul de salariai
Ponderea
Mii
n total
persoane
republic,
%
294.2
57.7
17.9
47.3
97.5
1.5
3.1
9.2
18.9
116.2
36.6
75.5
86.9
91.1
22.8
38025.5
18.3
17.0
9728.3
4.7
~7~
http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/facts-figures-analysis/performance-review/files/supportingdocuments/2010-2011/annual-report_en.pdf
~8~
Punctele Slabe
Volumul redus de producie i resursele
IMM-urile au un nalt nivel de flexibilitate,
limitate nu permit de a concura cu
reacionnd operativ la cerinele pieii
productorii mari
Contribuie la diversificarea asortimentului
Vulnerabilitatea la ocurile economice
de mrfuri i servicii
Dimensiunile mici ale firmelor asigur un Responsabilitatea complet preseaz asupra
nivel nalt de gestionare, n comparaie cu ntreprinztorului. Constatarea c deciziile
cheltuielile mici de administrare. n marea luate pot cauza succes sau eec are efect
majoritate a cazurilor, proprietarul i negativ asupra unor ntreprinztori devenind
managerul este aceeai persoan
un veritabil factor de stres
Posibiliti reduse de acumulare de capital
Investiiile de capital sunt relativ mici la
pentru lrgirea produciei
lansarea afacerii, fapt care influeneaz
Accesul limitat la servicii performante de
pozitiv costul produciei fabricate
marketing
Volum mic de informaie, operativitatea
Nencrederea i prudena partenerilor de
lurii i implementrii deciziilor, uurina
afaceri la ncheierea contractelor
comunicrii antreprenor angajat
Posibilitatea de a se limita la micro-credite Posibilitatea redus de a obine credite mari
n caz de insuficien a resurselor proprii
i pe termen lung
Posibilitatea nlocuirii unui lucrtor cu altul,
posibilitatea ndeplinirii temporare a Dependena riscant a companiei de anumii
funciilor unui lucrtor de ctre altul angajai care au responsabiliti maxime
(colectiv mic)
Riscul pierderii ntregului capital investit. Rata
Rotaie relativ rapid a capitalului propriu
de supravieuire - mic
Evidena simplificat a activitii economice Multe situaii sunt inelastice i depind direct
a ntreprinderii
doar de factori externi
Concentrarea ntregului profit la o singur
Proprietarul este ultimul care trebuie pltit
persoan, proprietarul
~9~
http://www.milliondollarhomepage.com/
~ 10 ~
6 REGULI DE AUR
PENTRU UN ANTREPRENOR DE
SUCCES:
1. Muncete mai mult pe
msur ce afacerea ta se
dezvolt;
2. Gndete pozitiv chiar i n
momentele de criz;
3. Nu renuna la prima
dificultate ntlnit, mai trziu i
va prea banal;
4. nva din greeli, nu le
considera obstacole n calea
reuitei tale, ci oportuniti din
care nvei ce trebuie i ce nu
trebuie s faci;
5. Fii consecvent n decizii chiar
dac unele nu sunt chiar uor
de luat;
6. Trateaz-i angajaii aa cum
i-ar plcea ie s fii tratat.
10
~ 11 ~
Cauza predominant a
falimentelor companiilor
n 44% din totalul cazurilor de
faliment, este vorba de factorul
uman de conducere incompetena conductorilor:
1. Lipsa unor capaciti fizice,
intelectuale i morale de
conducere;
2. Lipsa de tenacitate, energie
i sacrificii;
3. Lipsa de ataament i
voluntarism;
4. Lipsa de capacitate
decizional i previzune.
11
~ 12 ~
12
~ 13 ~
2.
3.
4.
5.
~ 14 ~
7.
8.
9.
10.
Poi s ii o eviden?
a. Evidenele nu sunt necesare. tiu tot ce e necesar s tiu!
b. A putea, dar e mai important s duci treaba la bun sfrit dac i ncarci
activitatea cu cifre;
c. De vreme ce sunt necesare, in evidene, chiar dac nu mi face prea
mare plcere.
14
~ 15 ~
c= 4;
c= 7;
c= 4;
c=10;
c= 4,
c=10;
c= 4;
c= 4;
c= 7;
c=10.
Interpretare:
1. Scor ntre 91-100 puncte Excelent! Eti nscut pentru a fi ntreprinztor!
Trebuie s te gndeti serios la ideea de a-i lansa propria ta afacere.
2. Scor ntre 81 90 Foarte bine! Cu siguran ai toate premisele pentru a fi un
bun ntreprinztor. Calea ctre succes i este deschis.
3. Scor ntre 51 80 Se poate mai bine! Ai cteva dintre lucrurile necesare
pentru a fi ntreprinztor, dar mare atenie! Sunt o serie de puncte slabe care
trebuie mbuntite pentru a crete ansele de succes.
4. Scor sub 50 Nesatisfctor! Poate ar fi mai bine s te gndeti la o slujb
sigur i linitit. Se pare c afacerile nu prea reprezint o atracie pentru tine!
15
~ 16 ~
Minusurile
Lipsa de finane;
Sursa de materie prim este
limitat;
Nu ai calificare necesar pentru a
obine licen n domeniu.
Procedeaz la fel i n cazul altor idei. S-ar putea ntmpla ca n cazul unora din
ele s nu gseti minusuri, doar plusuri sau mai puine minusuri dect plusuri. n
cele ce urmeaz, propunem un ir de idei pentru afacerea ta:
16
~ 17 ~
O afacere de succes:
70% planificare
30% aciune
17
~ 18 ~
Orice idee, indiferent de atractivitatea ei, este necesar s fie analizat, din
punctul de vedere al viabilitii, nainte de a fi implementat n practic.
Analiza viabilitii, permite aprecierea eficienei economice a viitoarei afaceri i
trebuie s rspund la ntrebarea Are ideea n cauz efect economic?. n
multe cazuri apar dubii n ceea ce privete necesitatea fundamentrii tehnicoeconomice. Nu de puine ori, persoanele prea ncreztoare n forele proprii se
ntreab: oare chiar este necesar de a efectua studii costisitoare, ca s
demonstrez ceea ce, de fapt, tiu deja?. Analiza are un rol deosebit de
important, deoarece ea impune evaluarea ideilor i, implicit, darea unui verdict:
dac sunt sau nu realiste.
Fr analiz aciunile noastre sunt expuse unor numeroase riscuri neplcute i
imprevizibile. Dac pn la nfiinarea propriei afaceri nu vom rspunde exact la
ntrebrile eseniale, putem constata c numeroase surprize neplcute pot
deveni o barier serioas n calea succesului.
Cele mai importante ntrebri pe care trebuie s i le pui ca s apreciezi
viabilitatea ideii tale sunt:
1.
2.
Piaa
3.
Produsul tu
Scopurile
Sursele financiare
Imaginea
Concurenii
Clienii
Oportunitile
Exclusivitate
Cerine
Ateptri
18
~ 19 ~
19
~ 20 ~
Tabel: Caracteristicile generale ale principalelor forme de organizare ale ntreprinderilor din Moldova
Forma de
organizare
ntreprinztor
Individual
.I.
Gospodria
rneasc
G..
Societatea cu
Rspundere
Limitat
S.R.L.
Acte normative
CARACTERISTICI
- Persoan fizic;
- ntreprinderea aparine ceteanului sau membrilor unei familii;
- Venitul din activitatea .I. este folosit la discreia acestuia;
- Impozitele i alte pli obligatorii se achitat conform reglementrilor existente;
- Patrimoniul ntreprinderii individuale este inseparabil de bunurile personale ale
antreprenorului;
- Pentru nregistrarea de stat a ntreprinztorilor individuali se depun
urmtoarele documente: cererea de nregistrare, conform modelului aprobat de
organul nregistrrii de stat; documentul ce confirm achitarea taxei de
nregistrare.
Legea nr.1353-XIV - Persoan fizic;
- Poate fi constituit dintr-o singur persoan fizic care a atins vrsta de 18 ani;
din 03.11.2000
privind gospodriile - Membrii G.. poart rspundere solidar, nelimitat pentru obligaiile G.. cu
rneti (de
ntreg patrimoniul lor;
- Gospodria rneasc trebuie nregistrat de ctre fondatorul ei la primria
fermier)
unitii administrativ-teritoriale de nivelul nti n a crei hotar el deine teren;
- Pentru nregistrarea G.., fondatorul prezint primriei: declaraia de
constituire, copiile documentelor ce confirm dreptul de proprietate privat a
fondatorului i al potenialilor membri asupra terenurilor, copiile contractelor
de arend, bonul de plat a taxei de nregistrare a gospodriei.
Legea nr.135-XVI - Persoan juridic;
din 14.06.2007
- Elementele eseniale ale acestui tip de ntreprindere sunt: asociaii, capitalul
privind societile
social i capitalul de rezerv; sistemul organelor de administrare;
cu rspundere
- Adunarea general a asociailor este organul suprem al S.R.L.;
20
~ 21 ~
- Capitalul social al S.R.L. este constituit din aporturile asociailor n bani sau n
natur pentru a pune baza economic a unei afaceri, minim 5400 lei;
- Numrul de asociai n S.R.L. nu poate fi mai mare de 50;
- Beneficiul (profitul) S.R.L. este format dup achitarea impozitelor i a altor pli
obligatorii i se distribuie asociailor S.R.L. proporional cu cota n capitalul
social.
Legea nr. 1134-XIII - Persoan juridic;
din 02.04.1997
- Este societatea comercial al crei capital social este divizat n aciuni;
privind societile - Poate fi de tip deschis sau nchis. Societatea este deschisa daca acionarii ei au
pe aciuni
dreptul nelimitat s nstrineze aciunile ce le aparin;
- In cazul S.A. de tip nchis, numrul de fondatori nu poate fi mai mare de 50;
- Sunt constituite pentru afaceri cu un numr mare de fondatori (acionari); cu
planuri pe viitor de a mri capitalul social prin emisia pachetelor noi de aciuni
sau/i atragerea acionarilor noi; pentru afaceri mari n anumite domenii
specifice de activitate.
Legea nr.93-XVI din - Persoan fizic;
15.07. 1998 cu
- Reprezint un certificat de stat nominativ ce atest dreptul de a desfura
privire la patenta de
genul de activitate de ntreprinztor indicat n ea n decursul unei anumite
ntreprinztor
perioade de timp;
- Titular de patent poate fi orice cetean al Republicii Moldova cu vrsta de
peste 18 ani ce are dreptul de a desfura activitate de ntreprinztor;
- Patenta se elibereaz la cererea depus de solicitant i presupune achitarea
unui anumit impozit lunar, n dependen de genul de activitate ales.
limitat
Societatea pe
Aciuni
S.A.
Patenta de
ntreprinztor
21
~ 22 ~
~ 23 ~
Societatea cu Rspundere
Limitat
ntreprinztor Individual
Gospodria rneasc
~ 24 ~
taxele
i
plile
fondatorului i al
conform
tarifelor
potenialilor membri
aprobate: 54 lei taxa
asupra pmnturilor;
de
nregistrare copiile contractelor
(nregistrarea I, n
de arend, dup caz;
baza patente, este bonul de plat a
gratuit);
taxei de nregistrare
comanda
pentru
a gospodriei.
executarea tampilei.
Etapa II: Aciuni la instituia bancar
Camera
elibereaz Nu este obligatorie
Nu este obligatorie
certificatul
pentru
deschiderea contului i
fondatorii
depun
capitalul social la cont :
Fiecare
fondator
depune cel puin 40% din
suma aportului su,
achitnd suma pn la
nregistrarea S.R.L.;
Managerul prezint la
Camer dovada depunerii
fondurilor n capitalul
social.
Etapa III: Finalizarea nregistrrii
Camera
elibereaz Camera
elibereaz n
decursul
unei
managerului S.R.L.:
managerului .I.:
sptmni din ziua
decizia cu privire la decizia cu privire la prezentrii
nregistrare;
nregistrarea .I.;
documentelor pentru
certificatul
de certificatul
de nregistrare, primria
nregistrare a S.R.L.; nregistrare a .I. cu nregistreaz
G..,
actul de constituire a numrul
unic
de efectund nscrieri de
S.R.L.;
identificare (IDNO) care rigoare n Registrul
tampila S.R.L.
este i codul fiscal al .I. Gospodriilor rneti
al
.I.; i emite certificatul de
actul de constituire - nregistrare sau emite
decizia de fondare;
decizia de refuz privind
tampila .I.
nregistrarea.
24
~ 25 ~
~ 26 ~
26
~ 27 ~
~ 28 ~
Nu e necesar s inventezi un
nou tip de computer sau un
nou motor de automobil,
care s mearg cu ap n loc
de benzin; e suficient s
oferi un produs existent, dar
mai ieftin, sau mai accesibil,
sau difereniat prin ceva ce
s-l fac atractiv pentru o
parte din consumatori.
28
~ 29 ~
De fapt, n activitatea de antreprenor vei ntlni sarcini mult mai grele dect
elaborarea unui plan de afaceri. Acesta, ns, va fi i un instrument de vnzare,
de aceea va fi bine s-l cunoti pn n cele mai mici detalii. Toate seciunile
trebuie s fie indicate clar i uor de citit.
3.3. Structura Planului de Afaceri
29
~ 30 ~
30
~ 31 ~
~ 32 ~
~ 33 ~
33
~ 34 ~
B.
C.
~ 35 ~
Valoare
Sursa de
finanare
1. Cheltuieli de constituire
2. Taxe
3. Impozite
4. Asigurri
5. Licene
6. Terenuri
7. Cldiri
8. Maini i utilaje
9. Mijloace de transport
10. Mobilier
11. Stocuri iniiale de materie prim i materiale
12. Stocuri iniiale de mrfuri
13. Salarii brute, inclusiv contribuiile
14. Arenda
15. Amenajri i reparaii
16. ntreinere
17. Utiliti (electricitate, gaz, ap, etc.)
18. Alte cheltuieli (nenominalizate)
19. Necesar de numerar (cash)
FINANARE TOTAL
35
~ 36 ~
36
~ 37 ~
37
~ 38 ~
38
~ 39 ~
Profitul
Venitul Total
Lei
Costuri
Totale
Punctul de
Rentabilitate
Costuri
Variabile
Pierdere
Costuri
3.8.
SWOT
Pierdere
10
Analiza
Uniti
Profit
39
~ 40 ~
SWO
T
Denumire
Strengths
Caliti sau
Puncte forte
Weaknesses
Slbiciuni
O
T
Descriere
Exemple
40
~ 41 ~
~ 42 ~
42
~ 43 ~
Tipuri de ntreprinderi
ntreprinztori individuali
ntreprinderea ai crei proprietari au
rspundere nelimitat
S.R.L.
Factorul de rspundere
Proprietarul
Partenerii
Organul executiv
~ 44 ~
~ 45 ~
~ 46 ~
~ 47 ~
~ 48 ~
48
~ 49 ~
Utilitatea banilor
deriv din prioritile pe
care i le ofer atunci
cnd dispui de ei i dac
doreti s cunoti cu
adevrat preul banilor,
f un mprumut
Benjamin Franklin
~ 50 ~
~ 51 ~
51
~ 52 ~
52
~ 53 ~
dar nu
dar nu
dar nu
dar nu
53
~ 54 ~
Grup-int:
a) ntreprinderile MICRO
ntreprinderi a cror volum anual al vnzrilor este pn la 3 milioane lei,
numrul salariailor este de pn la 9 persoane, iar valoarea de bilan a
activelor reprezint o valoare de pn la 3 milioane lei.
b) ntreprinderile MICI
ntreprinderi a cror volum anual al vnzrilor este pn la 25 milioane
lei, numrul salariailor este de pn la 49 persoane, iar valoarea de
bilan a activelor reprezint o valoare de pn la 25 milioane lei.
Bncile partenere:
Contacte:
Adresa: str. Serghei Lazo 48, of. 303, m. Chiinu
Telefon: (0 22) 22 50 79 / fax: (0 22) 29 57 97
E-mail: garantare@odimm.md, office@odimm.md
Pagini web: www.fgc.odimm.md, www.odimm.md, www.businessportal.md
54
~ 55 ~
55
~ 56 ~
~ 57 ~
Contacte:
Adresa: str. Serghei Lazo 48, of. 311, Chiinu
Telefon: (0 22) 22 57 99 / fax: (0 22) 29 57 97
E-mail: office@odimm.md, Persoana de contact: Cornelia Zelinschi
Pagina web: www.odimm.md, www.businessportal.md
57
~ 58 ~
~ 59 ~
~ 60 ~
~ 61 ~
~ 62 ~
~ 63 ~
Activitile
principale: Oferirea serviciilor de consultan (evaluarea ideilor de afaceri,
elaborarea planurilor de afaceri), acordarea creditelor prefereniale de pn la
150 mii $ pe termen mediu i lung pentru iniierea i/sau dezvoltarea afacerilor
n zona rural i oferirea asistenii post-create pe parcursul primului an de
activitate. Pentru instalarea sau perfecionarea sistemelor de irigare,
beneficiarilor eligibili se acord un credit preferenial de pn la 100 mii $, cu o
poriune de grant de pn la 20%.
Contacte :
Adresa: str. Cosmonauilor, 9, bir. 544, Chiinu
Telefon: 22 24 65; 22 24 67 / fax: 24 44 69
e-mail:
Web:
http://www.capmu.md/?a=8&id=0
~ 64 ~
64
~ 65 ~
creterea
produciei
27 84 63, / fax: 54 98 81
E-mail:
Web:
www.2kr.moldnet.md
mprumuturilor
comerciale
destinate
65
~ 66 ~
BC Moldova-Agroindbank S.A.;
BC Mobiasbanc S.A.;
BC Energbank S.A.;
BC Victoriabank S.A.
Contacte : Directoratul Liniei de Credit
Adresa:
str. Bnulescu - Bodoni 57/1, Chiinu
Telefon:
23 82 46, 23 29 63, fax. 23 82 48
Unitatea de Implementare a Proiectului
Adresa:
29 67 23, fax: 29 67 24
E-mail:
piu@mec.gov.md
~ 67 ~
~ 68 ~
~ 69 ~
Construcia serelor;
(3)
Dezvoltarea Infrastructurii publice rurale cu caracter economic:
200 mii dolari SUA grant pe baza de concurs, grupurilor de ageni economici
din spaiul rural pentru construcia/reparaia segmentelor de drum, construcia
reelilor de alimentare cu apa, gaze naturale, construcia obiectelor de
infrastructura de pia pentru productorii agricoli.
Contacte :
Adresa:
Telefon:
E-mail:
Web:
~ 70 ~
sergiu.bruma@aitt.md
70
~ 71 ~
~ 72 ~
http://fp7.asm.md/
72
~ 73 ~
~ 74 ~
74
~ 75 ~
Obiective:
promovarea i facilitarea angajrii
tinerilor n cmpul muncii, inclusiv prin dezvoltarea
activitilor de antreprenoriat
Grup int: Tineri cu vrsta de la 18 pn la 35 ani, mai ales din mediul rural,
din ultimul an de studii a colilor profesionale sau nregistrai ca omeri.
Activitile principale: 1. Organizarea cursurilor de instruire pe termen scurt
n domeniul angajrii i cutrii unui loc de munc (comunicarea eficient,
abilitile interpersonale, administrarea timpului i luarea deciziilor);
2. Organizarea cursurilor de instruire antreprenoriale pe termen scurt Pot eu
oare s fiu un antreprenor?
3. Organizarea cursurilor de instruire n antreprenoriat de termen lung. Acest
curs de 96 de ore ofer o pregtire de baza necesar pentru elaborarea unui
plan de afaceri si iniierea unei afaceri proprii.
Contacte :
Adresa:
Telefon:
E-mail:
Web:
~ 76 ~
~ 77 ~
~ 78 ~
IMM
~ 79 ~
(230) 20 777
79
~ 80 ~
E-mail:
Web:
www.entranse.md
ACED
Agricultural Competitiveness and
~ 81 ~
~ 82 ~
Obiectiv: Crearea unui cadru instituional transfrontalier de suport a stratup-urilor din Republica Moldova i Romnia. Crearea i dezvoltarea abilitilor
antreprenoriale a 100 de tineri din Republica Moldova (ntreg teritoriu) i
Romnia (judeele Iai, Vaslui, Suceava). Pregtirea i susinerea a 100 de tineri
poteniali antreprenori, din Republica Moldova i Romnia (judeele Iai,
Vaslui, Suceava) s-i planifice, iniieze i desfoare afaceri cu impact
transfrontalier. Facilitarea dialogului transfrontalier i stimularea
parteneriatelor transfrontaliere dintre cei 100 de tineri - poteniali
antreprenori, precum i dintre tinerii poteniali antreprenori i 20
antreprenori
de
succes
din
zona
eligibil
a
programului.
Grupul int: 100 de tineri cu vrsta de 18 35 ani (50 din Republica Moldova i
50 din Romnia, judeele: Iai, Vaslui i Suceava).
Activitile principale: Activiti de dezvoltare a abilitilor antreprenoriale
(seminare, ateliere de lucru i ntlniri cu antreprenori), att pentru
tinerii/potenialii antreprenori, ct i pentru consultani;
Crearea Centrelor Transfrontaliere de Suport al Afacerilor Start-up (n
Republica Moldova i Romnia);
Prestarea Serviciilor de consultan, n special n elaborarea planurilor de
afaceri;
Desfurarea unui Concurs de Planuri de Afaceri;
Organizarea unui Forum Transfrontalier n Chiinu, drept eveniment de
promovare a afacerilor dezvoltate n cadrul proiectului.Contacte:
Adresa:
Telefon:
E-mail:
Web:
~ 83 ~
~ 84 ~
~ 85 ~
~ 86 ~
2.
Componenta credite: agenii economici din cele 25 de localiti rurale
beneficiaz de facilitarea procesului de obinere a creditelor cu poriune de
grant de pn la 2500 euro pentru afaceri neagricole;
Contacte:
Adresa: str. Bucureti, 83, Chiinu
Telefon: 23 39 47, 23 39 48, Persoana de contact: Liliana Porumb
dbogdea@contact.md
Email:
Web:
www.contact.md
Proiectul Dezvoltare Comunitar
Obiective: Stimularea participrii populaiei din comunitile
rurale la identificarea i soluionarea problemelor din comunitate
prin acordarea sprijinului pentru grupurile int n scopul
organizrii i dezvoltrii comunitare.
Grup int:
public local.
86
~ 87 ~
ANEXE
Zona de
deservire
Bli
Sngerei
Glodeni
Bli
Fleti
Rcani
Cahul
Cahul
Cantemir
Taraclia
Chiinu
Anenii Noi
Chiinu
Dubsari
Cueni
Cinari
Cueni
tefan-Vod
Hnceti
Basarabeasca
Hnceti
Cimilia
Leova
Edine
Briceni
Edine
~ 88 ~
Dondueni
Ocnia
Orhei
Teleneti
Orhei
Rezina
oldneti
Soroca
Drochia
Soroca
Floreti
Ungheni
Nisporeni
Ungheni
Clrai
UTA
Gguzia
Comrat
Ceadr-Lunga
Vulcneti
88
~ 89 ~
4
5
6
Denumirea serviciului
nregistrarea ntreprinderilor cu statut de
persoan fizic, precum i nregistrarea
modificrilor n documentele de
constituire a acestora
nregistrarea ntreprinderilor cu statut de
persoan juridic, a filialelor i
reprezentanelor, precum i nregistrarea
modificrilor n documentele de
constituire a acestora
nregistrarea instituiilor financiare,
organizaiilor de asigurri, filialelor i
reprezentanelor
nregistrarea modificrilor n
documentele de constituire la instituiile
financiare i organizaiile de asigurri
nregistrarea ntreprinderilor cu capital
strin, filialelor i reprezentanelor
nregistrarea modificrilor n
documentele de constituire la
ntreprinderile cu capital strin
nregistrarea modificrilor n Registrul de
stat al datelor referitor la schimbarea
administratorului
Eliberarea duplicatului certificatului
nregistrrii de stat al ntreprinderilor sau
organizaiilor
Suma
n lei
Organul competent
54
250
900
180
250
250
90
180
89
~ 90 ~
90
~ 91 ~
2
3
7
8
9
54
36
39
1 lun
50
6 luni
100
54
108
108
108
108
306
108
108
306
108
108
36
72
72
108
108
108
72
72
72
72
72
54
i informaii curente
Toate oficiile
teritoriale ale Camerei
nregistrrii de Stat
Toate oficiile
teritoriale ale Camerei
nregistrrii de Stat i
Secia asisten
nregistrri i radieri
Toate oficiile
teritoriale ale Camerei
nregistrrii de Stat i
Secia asisten
nregistrri i
reorganizri
Toate oficiile
teritoriale ale CS i
Secia fonduri speciale
i informaii curente
54
6
18
Toate oficiile
91
~ 92 ~
10
11
Not:
Tarifele menionate mai sus sunt stabilite conform Hotrrii Guvernului Republicii
Moldova nr. 926 din 12.07.2002 Privind aprobarea tarifelor la serviciile cu plat, prestate
de Camera nregistrrii de Stat a Ministerului Dezvoltrii Informaionale. Pentru
nregistrarea ntreprinderii sau organizaiei i furnizarea informaiei n regim de urgen (1
zi), precum i pentru prestarea serviciilor n zi de odihn sau srbtoare, plata se
dubleaz. Plata pentru nregistrarea ntreprinderilor i organizaiilor, filialelor i
reprezentanelor acestora, precum i pentru prestarea altor servicii cu deplasarea
registratorului de stat la locul solicitat de antreprenor se majoreaz de 3 ori.
92
~ 93 ~
Genul de activitate
1. Comerul cu amnuntul
1.1. Comerul cu amnuntul la tarabe, tejghele,
tonete i din autovehicule n piee i/sau n locuri
autorizate de autoritatea administraiei publice
locale.
[Poziia 1.1 n redacia Legii nr.121-XVI din
29.05.2008, n vigoare 17.06.2008, se exclude la
01.01.2017]
[Poziia 1.1 exclus de la 01.01.2009 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
1.2. Comerul cu amnuntul n chiocuri i n alte
ncperi ce ocup terenuri separate, a cror
suprafa nu depete 12 m2, cu excepia
comerului cu aparate electronice i
electrocasnice cu termenul de garanie stabilit,
conform legislaiei n vigoare
[Poziia 1.2 exclus de la 01.01.2008 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
1.3. Comerul cu amnuntul n chiocuri i n alte
ncperi ce ocup terenuri separate, a cror
suprafa nu depete 7 m2, cu excepia
comerului cu aparate electronice i
electrocasnice cu termenul de garanie stabilit,
conform legislaiei n vigoare
[Poziia 1.3 exclus de la 01.01.2008 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
1.4. Comercializarea cu amnuntul a apei
mbuteliate n locurile autorizate de autoritatea
administraiei publice locale
[Poziia 1.4 exclus de la 01.01.2009 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
1.5. Comerul cu amnuntul la tarabe, tejghele i
n alte tipuri de puncte comerciale, autorizate de
autoritatea administraiei publice locale, cu cri
i alte tiprituri, precum i cu publicaii muzicale
(note)
360
180
100
400
200
100
250
150
75
250
150
75
30
25
10
93
~ 94 ~
[Poziia 1.5 exclus de la 01.01.2009 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2. Producerea de mrfuri, executarea de lucrri i prestarea de servicii
2.1. ntocmirea drilor de seam contabile
300
200
2.2. Transportul cltorilor cu automobilele, taxi,
cu un numr de locuri de pn la 7 inclusiv
250
150
[Poziia 2.2 exclus de la 01.01.2007 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.3. Transportul auto de mrfuri, cu excepia
transportului de mrfuri inflamabile, explozive,
toxice, otrvitoare i radioactive:
- pn la 1,5 tone
175
90
- de la 1,5 la 3,5 tone
200
100
- de la 3,5 la 7 tone, inclusiv cu remorc
250
125
- peste 7 tone, inclusiv cu remorc
[Poziia 2.3 exclus de la 01.01.2007 prin Legea
400
200
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.4. Servicii logopedice
80
40
2.5. Masaj, servicii de ngrijire a bolnavilor i alte
servicii medicale, acordate de ctre personalul
140
70
medical inferior
2.6. Servicii veterinare, zootehnice
150
50
2.7. Servicii dactilografiere, inclusiv cu folosirea
150
50
computerului
2.8. Servicii de frizerie i servicii cosmetice
200
80
2.9. Croitul, cusutul, tricotarea i reparaia
mbrcmintei i acopermintele pentru cap i
100
50
comercializarea
2.10. Confecionarea i reparaia nclmintei i
90
45
comercializarea
2.11. Servicii de spltorie
90
45
2.12. Predarea limbilor strine (instruire
140
70
individual sau n grupe cu un numr de pn la 20
persoane)
2.13. Predarea i meditarea diferitelor discipline,
cu excepia muzicii, coregrafiei i artelor plastice
100
50
(instruire individual sau n grupe cu un numr de
pn la 20 persoane)
2.14. Predarea muzicii, coregrafiei i artelor
plastice (instruire individual sau n grupe cu un
100
50
numr de pn la 20 persoane)
2.15. Organizarea de diferite secii pe interese,
inclusiv de cultur fizic, pentru copii de pn la
70
35
16 ani (n grupe de pn la 20 persoane)
2.16. Organizarea de diferite secii pe interese,
100
50
100
100
45
50
70
100
20
35
20
25
30
25
30
30
35
30
30
20
35
94
~ 95 ~
inclusiv de cultur fizic, pentru aduli (n grupe
de pn la 20 persoane)
2.17. Servicii de pstrare a bagajelor
2.18. Servicii de ntreinere i amenajare a
locuinelor i a sectoarelor aferente
2.19. Vulcanizarea camerelor i anvelopelor n
ateliere
2.20. Repararea locuinelor
2.21. Construirea caselor de locuit i a garajelor n
localitile rurale
2.22. Ajustarea i reparaia mobilei
2.23. Reparaia tehnicii de uz casnic,
instrumentelor i mecanismelor, ceasurilor
2.24. Reparaia cuptoarelor cu microunde i a
altor aparate electrice de nclzit de uz casnic
2.25. Reparaia aparatelor tele, audio, video de uz
casnic
2.26. Reparaia aparatelor fotografice, camerelor
de filmat i a altor aparate sau instrumente optice
2.27. Reparaia i acordarea instrumentelor
muzicale
2.28. Fotografierea, confecionarea i vnzarea
fotografiilor, executate n mod individual, servicii
video
2.29. Scrierea placardelor, filmelor netirajate,
amenajarea vitrinelor, reclamatelor, prezentarea
artistic
2.30. Confecionarea articolelor meteugreti
de art popular (artizanat) i vnzarea lor, cu
excepia vnzrii la expoziii i licitaii
2.31. Deservirea muzical a ceremoniilor
inculsiv regizarea ceremoniilor
2.32. Aratul i alte lucrri de cultivare a
pmntului cu mijloace tehnice, protecia
plantelor contra bolilor i duntorilor
2.33. Servicii de guvernant()
2.34. Servicii hoteliere (n hoteluri cu un numr de
locuri de pn la 7)
[Poziia 2.34 exclus de la 01.01.2009 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.35. Darea n locaiune a locuinelor i a caselor
individuale de locuit:
- cu o camer
- cu dou camere
100
50
25
100
60
30
200
75
30
180
90
45
70
180
50
35
130
65
30
100
50
35
150
75
40
90
45
30
110
55
30
200
100
50
160
80
40
110
55
30
230
200
100
100
50
50
50
50
50
80
40
20
100
50
25
90
120
45
60
25
40
95
~ 96 ~
- cu trei camere
150
80
- cu patru camere
180
90
- cu cinci camere
220
110
- cu mai mult de cinci camere
400
200
[Poziia 2.35 exclus de la 01.01.2009 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.36. Darea n locaiune a unor ncperi
(suprafee) sau camere din componena
locuinelor sau a caselor individuale de locuit
- a unei camere
60
30
- a dou camere
90
45
- a trei camere
120
60
- a patru i mai multe camere
[Poziia 2.36 exclus de la 01.01.2009 prin Legea
150
80
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.37. Darea n locaiune a ncperilor cu alt
destinaie dect aceea de locuin (garaje,
oproane, depozite, pavilioane) cu suprafaa:
- pn la 50 m2
60
30
2
- de la 50 la 100 m
90
45
2
- peste 100 m
[Poziia 2.37 exclus de la 01.01.2009 prin Legea
120
60
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.38. Servicii de sudare, de lucrri tehnicosanitare
120
60
2.39. Organizarea discocluburilor
600
300
2.40. Executarea i comercializarea obiectelor de
100
60
lemn, metal, ghips, argil, ciment
inclusiv servicii de dulgherie
80
45
2.41. Confecionarea i darea n chirie a
recuzitelor pentru diferite ceremonii i
150
80
comercializarea lor
2.42. Copiere, multiplicare i legatul crilor
150
75
2.43. Tbcirea i prelucrarea pieilor,
confecionare articolelor din blan i din piele i
200
120
comercializarea lor
[Poziia 2.44 exclus prin Legea nr.361-XVI din 23.12.05, n vigoare 01.01.06]
2.45. Producerea, prelucrarea i comercializarea
varului
50
50
[Poziia 2.45 exclus de la 01.01.2007 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.46. Colectarea i comercializarea ambalajelor
100
75
din sticl
2.47. Creterea florilor i comercializarea lor
150
75
[Poziia 2.47 exclus de la 01.01.2007 prin Legea
40
45
55
100
15
25
30
40
15
25
30
30
150
40
30
50
30
100
50
50
40
96
~ 97 ~
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.48. Pstorit
60
40
25
Not:
Patentele de ntreprinztor eliberate pn la 1 ianuarie 2006 de inspectoratele fiscale de
stat teritoriale pentru activitile specificate la poziia 2.44.: Dobndirea i
comercializarea calcarului se vor utiliza pn la expirarea termenului de valabilitate.
97
~ 98 ~
~ 99 ~
Ce riscuri implic procesul de producie? Ce msuri de protecie se vor lua?
Ce materii prime i materiale/ componente vor fi folosite; cine i de unde
sunt furnizorii?
Cum se va realiza transportul materiei prime, materialelor i componentelor
achiziionate?
Unde se va depozita materia prim, materialele, componentele,
semifabricatele etc., inclusiv i produsele finite?
n cazul n care faci business n parteneriat cu cineva, cine sunt partenerii i
cu care alte firme planifici s colaborezi?
3. PLANUL DE MARKETING
3.1. Piaa-int
Cine sunt consumatorii, unde se gsesc i ct de des cumpr ei produsele/
serviciile tale?
Care este numrul total al potenialilor consumatori i ce cantitate/volum de
produse/ servicii ar putea ei consuma n total?
Care sunt segmentele de pia i niele pe care intenionezi s realizezi
produsele/ serviciile tale?
Analizeaz dac este piaa n stagnare sau n cretere; Cum presupunei c va
evolua consumul de produse/ servicii propuse ntreprinderea proprie?
Care este segmentul pe care intenionezi s-l ocupi?
3.2. Concurena
Care sunt concurenii cei mai apropiai (direci i indireci)?
Analizeaz care sunt punctele lor tari i slabe?
Prin ce difer produsul/ serviciul tu de cel al concurenilor?
3.3. Distribuia
Cum va ajunge produsul/ serviciul la consumator?
Vei folosi serviciile unor intermediari? Cine sunt ei?
Care vor fi canalele de distribuie?
3.4. Preul
Care va fi preul produsului/ serviciului i cum a fost stabilit?
Care este preul produsului n raport cu cel al concurenilor?
Care va fi strategia de stabilire a preurilor (se va practica stabilirea unor preuri
difereniate/ reduceri de pre n dependen de volum/ numr/ cantitate/ zon
geografic/ oferte speciale etc.?
3.5. Promovarea produsului
Care sunt caracteristicile importante i unice ale produsului/ serviciului?
99
~ 100 ~
Ce tip de reclam/ publicitate se va folosi (ziare, reviste, pot, radio,
televiziune, pliante, brouri etc.?
Ce alte forme de promovare se vor folosi (mostre gratuite, demonstraii
practice, cupoane pentru reduceri de pre etc.)?
Care sunt costurile pentru promovarea produselor/ serviciilor? Dispunei de
aceti bani?
4. ORGANIZAREA I CONDUCEREA AFACERII
4.1. Forma juridic de organizare i forma de proprietate
Ce denumire ai ales pentru afacerea dorit? Are acest nume vreo semnificaie
aparte?
Ce form juridic de organizare ai ales pentru afacere? De ce?
Cine sunt proprietarii firmei? Care este suma aportului vrsat de fiecare
proprietar la formarea capitalului social?
Cte pri sociale (cote/ aciuni) deine fiecare asociat i ce valoare au?
Unde va fi plasat sediul firmei i de ce anume n acel loc/ local etc.?
4.2. Structura organizatoric, managerul i echipa managerial
~ 101 ~
101
~ 102 ~
PLAN DE AFACERI
Soapy Rides
Soapy Rides, Rose Meadow 345 Tel. 876543
1. REZUMAT EXECUTIV
Soapy Rides este o spltorie de maini care va oferi servicii clienilor din oraul Rose
Meadow. Va furniza dou servicii principale: splarea i reparaia interiorului i
exteriorului mainilor. Soapy Rides nu are concureni care s ofere servicii de calitate la
preuri convenabile. Compania poate oferi servicii de nalt calitate att de splare, ct i
de reparaie a mainilor, datorit calificrii angajailor si.
Serviciile Soapy Rides se vor concentra pe trei grupuri de clieni: proprietarii de maini
personale, vnztorii de maini i companiile locale. Regiunea este destul de nstrit, 40%
din locuitori ctig peste 40.000$ pe an. Pe un teritoriu de aproximativ 5 km exist 5
companii vnztoare de maini care au nevoie de servicii de splare ale automobilelor.
Exist, de asemenea, multe companii locale care au maini. Un avantaj competitiv al
companiei este experiena dlui Mark Smith, proprietarul afacerii. Pe parcursul ultimilor
doi ani dl.Smith a fost implicat n afacerea de familie, ce se ocupa de reparaia
automobilelor. nainte de aceast experien Mark Smith a studiat mecanica auto la liceul
din localitate.
Soapy Rides anticipeaz acapararea unui segment de pia de 20%. Peste un an afacerea
va genera o marj brut de 95% i o marj net de 11%.
2. DESCRIEREA AFACERII
Misiunea afacerii Soapy Rides este de a oferi servicii de splare i reparaie auto de cea
mai nalt calitate n localitatea Rose Meadow. Obiectivele companiei sunt:
s devin prima afacere n topul afacerilor de splare i reparaie a automobilelor
din Rose Meadow;
s menin o marj a profitului brut de 95%;
s genereze o marj a profitului net de 11% dup primul an de activitate;
s extind afacerea, crend un astfel de serviciu ntr-un alt loc dup al treilea an de
activitate.
Proprietarii companiei
Compania va fi nregistrat sub numele lui Mark Smith, unicul proprietar al afacerii.
Cheltuielile iniiale pentru afacerea Soapy Rides vor fi finanate printr-un credit personal
de 30.000$, care a fost solicitat de ctre Mark Smith. Atelierul de lucru i oficiul vor fi
arendate pentru minimum trei ani. Arenda va costa 1.200$ pe lun. Asigurarea va costa
102
~ 103 ~
aproximativ 200$ pe lun. Mark lucreaz mpreun cu un designer grafi c la elaborarea
logo-ului, a antetului i a brourilor companiei.
Echipamentul include trei pompe de ap de presiune nalt, dou aspiratoare industriale,
dou calculatoare i un aparat de cas. Cldirea a fost utilizat anterior ca punct de
deservire rapid a automobilelor i, respectiv, a fost construit astfel nct s permit
circularea rapid a automobilelor. Se va apela la serviciile unei companii contractate
pentru a renova ncperea.
n tabelul de mai jos sunt descrise Condiiile de lansare a afacerii i Soldul de Cas:
Condiii de lansare
Taxe juridice
Cheltuieli legate de
birotic, oficiu etc.
Brouri, indicatoare
i panouri publicitare
$
500
400
Soldul de Cas
Bilanul financiar la
data nceperii
Stocul iniial
$
8700
1250
Asigurarea
200
Arenda
Echipamentul
Construcia i
renovarea
1200
4400
Capital circulant
total
Active pe termen
lung
Active totale
Totalul necesar
2200
Investitorul 1
30000
10050
Pierderea la nceput
Capital total
(10050)
19950
TOTAL
1150
9950
10000
19950
30000
3. ANALIZA PIEEI
Oraul Rose Meadow ofer o serie de avantaje pentru o afacere de splare a
automobilelor. Peste 40% din locuitorii din zon ctig peste 40.000$ pe an. Multe
persoane au maini noi i pun mare pre pe ntreinerea acestora. n regiune exist, de
asemenea, un numr mare de companii vnztoare de automobile (cinci dintre care
activeaz n raza de 5 km de la locul unde va fi amplasat afacerea). Soapy Rides va oferi
servicii de splare, curare i reparaie a automobilelor, reparaii simple i verifi cri de
rutin.
Clienii int ai companiei sunt: proprietari de maini noi, proprietari de maini luxoase,
proprietarii de maini sport, proprietari de maini de o via, dealerii, companii din
localitate.
Proprietari de maini noi: Proprietarii mainilor vor fi cei mai probabili utilizatori ai
serviciilor de splare a mainilor. Acestor proprietari le place s se mndreasc cu mainile
lor i le spal frecvent.
103
~ 104 ~
Proprietari de maini luxoase: Aceti proprietari au mainile luxoase de civa ani i doresc
s le menin n form. Ei i aduc mainile la splat n mod regulat.
Proprietarii de maini sport: Aceti proprietari sunt, de cele mai multe ori, tineri care
acord o mare importan modului n care arat mainile lor. De obicei, le duc la splat n
fiecare sptmn.
Proprietari de maini de o via: Muli dintre aceti proprietari i au mainile de mai mult
de 5-6 ani. Ei le duc la splat ocazional. Le place ca mainile lor s arate ca noi i vor s le
pstreze n form.
Dealerii: Sunt cinci companii vnztoare de maini noi i maini la mna a doua n
apropierea locului unde va fi amplasat afacerea. Aceste companii utilizeaz deseori
serviciile de splare a mainilor din apropiere pentru a cura automobilele nainte de a le
scoate la vnzare.
Companii din localitate: Unele companii din localitate au maini i microbuze care trebuie
pstrate curate. Aceste companii sunt n cutarea unor servicii de splare a
automobilelor, convenabile ca pre i eficiente, pe care prefer s le utilizeze pe parcursul
sptmnii.
Strategia de poziionare pe piaa int: Strategia afacerii Soapy Rides este de a atrage
clieni permaneni, care vor apela la serviciile acesteia n perioadele mai linitite ale
sptmnii. Nu va fi complicat s atragem clieni n lunile de var i n week-end. Totui, pe
parcursul sptmnii, n special iarna, persoanele nu se vor gndi la splarea mainilor. De
aceea, clienii int ai Soapy Rides vor fi persoanele care, n general, nu sunt foarte
afectate de perioadele de activitate intens, cum ar fi proprietarii de afaceri, pensionarii,
vnztorii de maini i companiile. Concurenii Soapy Rides din Rose Meadow sunt cteva
afaceri ce se ocup de splarea manual a automobilelor i cteva maini automate de
splare a automobilelor. Astfel, clienii int ai Soapy Rides vor fi persoanele care pun
destul pre pe calitate i pe mainile lor pentru a cheltui 12 $ pe sptmn ca s le spele.
Concurena: n Rose Meadow mai exist o spltorie mare manual a automobilelor. Este
destul de nou i ncearc s concureze cu mainile automate de splare a automobilelor,
oferind preuri reduse. Totui, aceasta nu atrage clienii care i doresc servicii calitative
de curare. Acetia sunt clienii int ai Soapy Rides, deoarece ei sunt interesai mai mult
de calitatea serviciilor. Ei nu sunt mpotriv s cheltuiasc ceva mai muli bani pentru a-i
spla i lustrui maina. Cheia succesului afacerii Soapy Rides este proprietarul acesteia i
legturile sale personale n regiunea Rose Meadow. Datorit acestor legturi, vnzrile i
marketingul se vor axa pe abordarea individual a fi ecrui client, punndu-se accent pe
ctigarea unor clieni loaiali. Avantajul competitiv va fi faptul c proprietarul va pune
mare accent pe crearea unui serviciu care s fie i rapid i eficient, pstrnd, n acelai
timp costurile la un nivel minim.
Estimarea vnzrilor: n urmtorul tabel sunt estimate vnzrile n baza strategiei de pia.
Compania are drept scop creterea vnzrilor concentrndu-se pe segmente de clieni care
vor dori s aib mainile curate pe parcursul ntregului an.
104
~ 105 ~
VNZRILE PE
UNITI
Splare integral
Splare exterioar
PREUL PE
UNITATE
1760 Splare integral
2050 Splare exterioar
Curare interioar
770
Curare interioar
Deservire
Splarea
automobilelor
companiilor
Deservirea
automobilelor
vnztorilor de
maini
Vnzrile totale pe
uniti
129
Deservire
Splarea
automobilelor
companiilor
Deservirea
automobilelor
vnztorilor de
maini
VNZRI TOTALE
Splare integral
2004
26400
COSTURI
Splare integral
Splare exterioar
18450
Splare exterioar
Curare interioar
6160
Curare interioar
Deservire
Splarea
automobilelor
companiilor
Deservirea
automobilelor
vnztorilor de
maini
Vnzrile totale pe
uniti
18060
Deservire
Splarea
automobilelor
companiilor
Deservirea
automobilelor
vnztorilor de
maini
2004
615
494
COSTUL PE
UNITATE
15,00 Splare integral
9,00
Splare exterioar
Curare
8,00
interioar
140,00 Deservire
Splarea
10,00 automobilelor
companiilor
Deservirea
automobilelor
70,00
vnztorilor de
maini
2004
2004
0,70
0,40
0,30
3,00
0,70
3,00
5818
6150
34580
2004
PERSONAL
1232 Proprietarul
Spltori de
820
automobile
Personalul
231 administrativ/
Vnzri
387
2004
18000
30240
13440
431
1482
4583
Suma total
pentru salarii
61680
4. PLANUL DE MANAGEMENT
Mark Smith va fi singurul proprietar i manager al companiei. n administrarea fi nanciar
a companiei acesta va fi ajutat de un contabil specialist.
Planul de personal: Atunci cnd i va ncepe activitatea compania va angaja cu norm
deplin un specialist n splarea i deservirea automobilelor. n plus, compania va lucra i
cu colaboratori temporari i pe jumtate de norm. Compania va mai angaja un asistent
105
~ 106 ~
administrativ, care l va ajuta pe proprietar cu munca de birou i va activa n calitate de
recepionist.
5. PLAN FINANCIAR
n planul urmtor este descris dezvoltarea fi nanciar a afacerii Soapy Rides. Iniial
afacerea va fi finanat printr-un credit personal n valoare de 30.000$ personal, pe care l
va contracta proprietarul. n al treilea an de activitate se sper c va putea fi deschis al
doilea sediu.
Analiza pragului de rentabilitate: Costurile lunare fixe pentru Soapy Rides sunt estimate
la aproximativ 7.500$, iar, conform pragului de rentabilitate, compania trebuie s
deserveasc 203 maini pe lun.
ANALIZA PRAGULUI DE RENTABILITATE
$203
Unitile lunare conform pragului de
rentabilitate (automobile)
$9122
Venitul lunar conform pragului de
rentabilitate
$7500
Costurile lunare fixe estimate
Profitul i pierderile estimate
Urmtorul tabel cu privire la profit i pierderi prezint veniturile i cheltuielile pentru
primul an de activitate.
PROFIT I PIERDERI
Vnzri
Cost total al vnzrilor
Profit Brut
Profit Brut %
Cheltuieli
Salarii
Vnzri i Marketing
Uzura
ncperi
Asigurarea
Arenda
Impozite pe salarii
Cheltuieli operaionale totale
Profit nainte de impozitare
Impozitele achitate
Profit net
Profit net/vnzri
ANUL I
$109.800
$4.583
$105.218
95,83%
$61.680
$2.600
$2.070
$3.325
$1.800
$4.800
$15.420
$91.695
$13.523
$3.204
$10.318
9,40%
Surs: Mai mult informaie cu referire la planuri de afaceri moderne, n limba englez,
pot fi gsite la adresa web: http://www.sampleplans.com
106
~ 107 ~
107
~ 108 ~
Anul I
Ian
Feb
0
0
0
0
Mar
0
0
Apr
0
0
Mai
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
30.000
5.000
35.000
35.000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3.000
0
300
3.300
0
2.000
0
200
2.200
0
3.000
0
300
3.300
417
417
417
417
417
417
417
417
417
417
0
0
20
60
0
0
0
20
60
0
35.000
35.000
20
60
0
0
0
20
60
0
20
60
0
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
Oct
40.000
40.000
Noi
0
0
Dec
0
0
Total
An I
80.000
80.000
0
0
0
40.000
0
0
0
0
0
0
0
0
30.000
7.000
37.000
117.000
2.080
2.000
1.500
558
6.138
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3.180
12.500
1.500
1.718
18.898
417
417
417
5.000
417
417
417
5.000
0
0
20
60
262,5
0
0
20
60
0
0
0
20
60
0
35.000
35.000
240
720
525
108
~ 109 ~
Impozit fondul social
Impozit pe venit
Total interimar
G Ieiri ale mijloacelor bneti aferente
creditelor i mprumuturilor
Plata dobnzii la credite pe termen lung
Total interimar
Total ieiri (C+D+E+F+G)
H Flux monetar net (I-II)
0
0
80
0
0
80
0
0
80
0
0
80
0
0
80
600
560
620
600
620
600
560
620
600
620
1.097 1.057 4.417 38.297 4.417
-1.097 -1.057 -4.417 -3.297 -4.417
...
...
...
...
262,5
0
605
...
...
...
...
465
465
7.625
32.375
0
0
80
0
10.171
10251
525
10.171
13.157
300
155
300
155
797 10.823
-797 10.823
6.360
6.360
78.415
38.585
109
~ 110 ~
Venituri din
activitatea de baz
(operain.)
Consumuri i
cheltuieli din
activitatea de baz
(operaional)
Cheltuieli din
activitatea
(neoperaional )
n casierie
la contul de
decon.
Rezltatul din
activitatea
de baz
10
11
12
13
14
15=8-11
Rezultatul
din alte
activiti
Rezultatul
financiar (profit
(+) sau pierdere ()), lei
Denumirea i numrul
documentului
Soldul
mijloacelor
bneti, lei
Cantitatea
Numrul criteriului
1
Consumuri i cheltuieli,
lei
Unitatea de msur
Venituri, lei
Denumirea cumprtorului,
furnizorului i coninutul
operaiunii economice
16=912
ntocmit ___________________
Verificat _____________________
110
~ 111 ~
3
Sold la nceputul
perioadei de gestiune
Costul normativ,
Denumirea documentului
i coninutul operaiunii
economice
Numrul criteriului
Intrrile
produci
ei proprii
Consumat
De angajai n
i membrii scopuri
familiei
de
produci
e
Vnzri
Soldul
cantitativ al
produciei
proprii
10=(6-7-8-9)
Verificat _____________________
111
~ 112 ~
suma
data
suma
10
11
12
13
14
Datoriile
agentului
economic
data
Datorii fa de
agentul
economic
suma
achitare
a
data
nregistrare
a
suma
Datoriile agentului
Sold la sfritul
economic fa de
perioadei de gestiune
furnizori, antreprenori,
persoane fizice etc.
data
Denumirea i numrul
documentului
Datoriile
cumprtorilor,
clienilor, persoanelor
fi zice etc. fa de
agentul economic
nregistrare achitare
a
a
Datoriile
agentului
economic
Soldul la
Denumirea ntreprinderii
nceputul
(cumprtorului, clientului, perioadei de
furnizorului), persoanelor
gestiune
fizice, bugetele de stat,
local, social etc.
(n lei)
Datorii fa de
agentul
economic
Numrul criteriului
15=5+8-10 16=6+1412
Total
ntocmit ___________________
Verificat _____________________
112
~ 113 ~
Adresa
2005, str. Cosmonauilor, 9
Telefon, email
82-32-52
82-33-02
82-32-54
fisc007sef@municipiu.fisc.md
s. Centru
82-31-52
82-31-85
fisc002sef@municipiu.fisc.md
s. Buiucani
82-30-11
82-30-21
fisc005sef@municipiu.fisc.md
s. Ciocana
82-30-67
82-30-74
fisc004sef@municipiu.fisc.md
s. Botanica
82-32-39
82-32-41
fisc003sef@municipiu.fisc.md
s. Rcani
82-31-10
82-31-32
fisc006sef@municipiu.fisc.md
Bli
Anenii-Noi
231 2-35-02
fisc231@balti.fisc.md
265 2-47-44
fisc265@anenii.fisc.md
Basarabeasca
297 2-30-40
fisc267@bas-c.fisc.md
Briceni
247 2-22-48
fisc247@briceni.fisc.md
Cahul
299 2-54-46
fisc239@cahul.fisc.md
Cantemir
273 2-22-87
fisc273@cantemir.fisc.md
Clrai
244 2-28-48
fisc244@calarasi.fisc.md
Cueni
243 2-22-48
fisc243@causeni.fisc.md
Cimilia
Criuleni
241 2-21-74
fisc241@cimislia.fisc.md
248 2-04-13
fisc248@criuleni.fisc.md
Dondueni
251 2-49-00
fisc251@donduseni.fisc.md
Drochia
252 2-22-48
fisc252@drochia.fisc.md
113
~ 114 ~
Dubsari
Edine
Fleti
248 2-2-91
fisc248@dubasari.fisc.md
246 2-47-82
fisc246@edinet.fisc.md
259 2-39-79
fisc259@falesti.fisc.md
Floreti
250 2-26-82
fisc250@floresti.fisc.md
Glodeni
249 2-38-73
fisc249@glodeni.fisc.md
Hnceti
Ialoveni
Leova
269 2-40-01
fisc234@hincesti.fisc.md
268 2-27-62
fisc268@ialoveni.fisc.md
263 2-24-37
fisc263@leova.fisc.md
Nisporeni
264 2-35-35
fisc264@nisporeni.fisc.md
Ocnia
271 2-11-46
fisc271@ocnita.fisc.md
Orhei
235 2-45-21
fisc235@orhei.fisc.md
Rezina
254 2-30-80
fisc254@rezina.fisc.md
Rcani
256.2-32-87
fisc256@riscani.fisc.md
Sngerei
Soroca
262 2-26-90
fisc262@singerei.fisc.md
230 2-30-05
fisc230@soroca.fisc.md
Streni
237 2-20-61
fisc237@straseni.fisc.md
oldneti
272 2-22-87
fisc272@soldanesti.fisc.md
tefan-Vod
242 2-23-50
fisc242@stefan-voda.fisc.md
Taraclia
294 2-13-88
fisc274@taraclia.fisc.md
Teleneti
258 2-22-48
fisc258@telenesti.fisc.md
Ungheni
236 2-73-02
fisc236@ungheni.fisc.md
Comrat
298 2-31-50
fisc238@comrat.fisc.md
Ceadr-Lunga
291 2-24-33
fisc261@ceadir-lunga.fisc.md
Vulcneti
5301, str.Gagarin, 60
293 2-37-53
114
~ 115 ~
~ 116 ~
http://mybusiness.md
http://jobmarket.md/ru/index
www.franciza.md
www.franchise.org
www.observatorulfrancizei.ro
www.rarf.ru
www.franchising.org.ua
116
~ 117 ~
117
~ 118 ~
Telefon, Fax
Tel.: (+373-22) 839 839
Fax: (+373-22) 839 840
Tel.: (+373-22) 576 100
Fax: (+373-22) 234 533
Tel.: (+373-22) 541 974
Fax: (+373-22) 541 974
Tel.: (+373-22) 218 001
Fax: (+373-22) 218 006
Tel.: (+373-22) 225 586
Fax: (+373-22) 220 530
Tel.: (+373-22) 272 583
Fax: (+373-22) 546 234
Tel.: (+373-22) 295 895
Fax: (+373-22) 295 906
Tel.: (+373-22) 220 549
Fax: (+373-22) 223 509
Tel.: (+373-22) 221 481
Fax: (+373-22) 224 230
Tel.: (+373-22) 212 828
Fax: (+373-22) 228 058
Tel.: (+373-22) 576 782
Fax: (+373-22) 279 195
http://www.eurocreditbank.md/
email: office@ecb.md
~ 119 ~
"Banca de Finane i Comer"
S.A.
Banca Comercial
"Energbank" S.A.
Banca Comercial "ProCredit
Bank" S.A.
http://www.fincombank.com/
email: fincom@fincombank.com
http://ru.energbank.com/
email: office@energbank.com
http://www.procreditbank.md
email: office@procreditbank.md
119
~ 120 ~
~ 121 ~
Hotrrea Guvernului nr. 517 din 18.09. 1996 cu privire la aprobarea Regulilor de
funcionare a reelei de comer ambulant i a Regulilor de comer n pieele din
Republica Moldova
Hotrrea Guvernului privind aprobarea tarifelor la serviciile cu plat, prestate de
Camera nregistrrii de Stat a Ministerului Dezvoltrii Informaionale nr. 926 din
12.07.2002.
121
~ 122 ~
Telefon
2-36-26
2-44-85
2-20-58
2-28-45
2-88-06
2-36-40
2-32-33
2-31-80
Email
anenii.noi@imm.md
balti@imm.md
basarabeasca@imm.md
briceni@imm.md
cahul@imm.md
calarasi@imm.md
cantemir@imm.md
causeni@imm.md
22-50-89
2-20-58
2-23-97
2-22-64
chisinau@imm.md
cimislia@imm.md
Gagauzia.uta@imm.md
criuleni@imm.md
4-47-46
2-12-09
2-21-50
2-22-48
2-39-41
2-03-42
2-31-74
2-30-37
2-44-20
2-22-27
2-21-90
2-15-04
dubasari@imm.md
donduseni@imm.md
drochia@imm.md
edinet@imm.md
falesti@imm.md
floresti@imm.md
glodeni@imm.md
hincesti@imm.md
ialoveni@imm.md
nisporeni@imm.md
leova@imm.md
ocnita@imm.md
2-70-44
2-16-44
2-33-52
2-32-85
2-54-83
2-28-48
2-20-88
2-79-04
2-59-83
2-23-55
2-30-54
orhei@imm.md
rezina@imm.md
riscani@imm.md
singerei@imm.md
soldanesti@imm.md
soroca@imm.md
Stefan.voda@imm.md
straseni@imm.md
taraclia@imm.md
telenesti@imm.md
ungheni@imm.md
122
~ 123 ~
123
~ 124 ~
Denumire: Agenia pentru Dezvoltarea Regianal HABITAT
nregistrare: anul 2001
Manager: Valeriu Rusu
Genul de Activitatea: Servicii n Afaceri
Numrul de angajai: 6
Adresa: MD 5400, or. Rezina, strada Pcii, 61Rezina
Tel/fax: + 373 25421360
Email: habitatvr@dmail.com
Pagina web: www.habitat.md
Istoria Afacerii
n anul 1999, n urma implementrii planului de reduceri de personal, Valeriu i-a pierdut
postul de lucru de la fabrica de ciment. Din moment, ce alte companii nu ofereau oferte
de angajare mai bune el a luat decizia de a ncepe propria sa afacere, mpreun cu soia.
Avnd experien n politic, administraie public i inginerie, Valeriu Rusu a nceput s
studieze aspectele economice din viaa comunitii. Iniial, ideea de a oferi consultan n
marketing, resurse umane, management financiar, turism rural i organizarea businessurilor cu profil agricol, servicii de instruire n domeniul folosirii calculatoarelor i a
limbilor strine, a aprut datorit unor nevoi i experiene personale ale fondatorilor
ADR Habitat. Un alt motiv important, care i-a determinat pe soii Rusu s nfiineze un
ONG este credina, c avnd o baza profesional poi ajuta oamenii.
Valeriu Rusu este liceniat n Tehnologii Informaionale, Management i Turism, are
masterat n Administraie Public. Svetlana Rusu este liceniat n Economie i are o
vast experien n domeniul resurselor umane. Primul sediu al ADR Habitat a fost
stabilit n casa fondatorilor. n prezent, ntreprinderea nchiriaz un sediu frumos mobilat,
dotat cu o sal de conferine, o sal de instruiri i dou birouri pentru specialitii
organizaiei. ADR Habitat are 10 calculatoare, un proiector digital, fax , Xerox, precum
i alte echipamente.
Rezultate obinute:
Au fost create 6 locuri permanente de munc i circa 80 locuri temporare;
Implementare i participare la 2 proiecte naionale i 16 proiecte de nivel
regional;
Servicii prestate pentru circa 950 persoane fizice i 60 persoane juridice.
Planuri de viitor:
A introduce cele mai actuale i de perspectiv metode n atingerea autonomiei
financiare i competenei profesionale a organizaiei;
Bazarea pe metodele progresive pentru durabilitatea organizaiei i a serviciilor.
124
~ 125 ~
Denumire: Societatea cu rspundere limitat Goliat Vita
nregistrare: anul 1997
Manager: Anastasov Serghei
Genul de Activitatea: Producerea mobilei
Numrul de angajai: 86
Adresa: UTA Gagauzia, m.Comrat, str. Lenin 11a
Tel/fax: +373-298-33028
Email: goliat-vita@mail.ru
Pagina web: www.goliat-vita.com.md
Istoria Afacerii
n anul 1997, n perioada deficitului total, soii Sergiu i Ludmila Anastasov, observnd
creterea cererii pentru mobil, au nregistrat societatea cu rspundere limitat GoliatVita i i-au nceput afacerea de la vnzrile de mobil produs de ntreprinderile din
Chiinu i Tiraspol.
Dorina de a obine stabilitate financiar i tendina spre auto-realizare i-a stimulat de a
lansa o proprie afacere de producere a mobilei. nceputul l-au constituit cele mai simple
i mai solicitate articole: mesele i scaunele. n anul 2002 compania a recurs la credit
bancar. Pn la acel moment, au fost folosite propriile resurse financiare i mijloacele
oferite de rude/prieteni. ntreprinderea se afl ntr-o dezvoltare permanent. Acest lucru
se manifest prin actualizarea continu a nomenclatorului de articole: pe lng mobila
capitonat, ntreprinderea extinde producerea de mobil incorporabil. Un accent aparte
este pus pe garniturile moderne pentru buctrii, pentru camerele de copii i
dormitoare.
Un procent semnificativ de mobil se vinde la comand. Numrul clienilor permaneni
constituie 60 la sut, ceea ce este o dovad a grijii i receptivitii operative la
necesitile i preferinele consumatorilor. Conducerea firmei este un participant activ al
Proiectului Suport MM n zona rural. Cutarea permanent a noilor tehnologii, a noilor
metode de administrare i marketing reprezint cartea de vizit a firmei i condiia ce i-a
adus victoria n concursul anual Marca Anului, n anul 2011.
Rezultate obinute:
Creterea anual a numrului de angajai cu 4-5 persoane;
Sporirea anual a profiturilor cu 20%;
Introducerea noilor tipuri de mobil incorporabil i capitonat n producere.
Planuri de viitor:
Lansarea activitii unei uzine de producere a plcilor din achii de lemn;
Implementarea standardelor internaionale de calitate ISO.
Denumire: Societatea cu rspundere limitat ONOMAR
125
~ 126 ~
nregistrare: anul 2002
Manager: Oleg Coliba
Genul de Activitatea: Agricultur, agroturism .a
Numrul de angajai: 6
Adresa: Raionul Ungheni, s. Zagarancea
Tel/fax: + 373 236 23327, 079697229
Email: coliboleg@yahoo.com
Istoria Afacerii
Onomar SRL se afl n satul Zagarancea, raionul Ungheni, o localitate foarte pitoreasc
de pe malul Prutului. Este un business de familie i este condus de fraii Coliba: Oleg i
Anatolii: tineri i energici, posed cunotine, experien i creativitate. De aceea,
afacerea lor s-a extins n multe direcii: agricultur, lucrri hidrotehnice, agroturism.
Au nceput activitatea cu oferirea serviciilor de construcie a digurilor, canalelor i
bazinelor acvatice. Aa le-a venit gndul de a construi un iaz i de a dezvolta o afacere n
piscicultur. Astzi aici se ofer servicii de rent celor pasionai de pescuit. Pe malul
iazului att pescarii, ct i familiile lor pot s se odihneasc n csue amenajate cu scaune
i mese. Ideile vin n lan. i fraii Coliba au hotrt s dezvolte zona de odihn. Pentru
utilizarea raional a pmntului de aici ei au ales ctina alb - cea mai potrivit cultur,
dup prerea lor, ce poate fi plantat fr a tulbura echilibrul ecologic. Plus, este o plant
care aduce multe beneficii datorit uleiului su preios. Dorina aceasta a putut fi
realizat cu asistena proiectului CNFA-USAID, la care au apelat fraii Coliba i au ctigat
un grant pentru a procura i a planta puieii de ctin alb. Acum au o livad tnr, cu 12
cele mai performante soiuri, cu cel mai bogat coninut de vitamine.
Rezultate obinute:
Planuri de viitor:
Procurarea echipamentului pentru culesul i procesarea primar a ctinei albe;
Stabilirea n Moldova a Asociaiei productorilor de ctin alb cu extinderea
plantaiilor pn la 100 ha;
Crearea Centrului de Sntate Lagunacu oferirea produselor fito-terapeutice,
crescute aici, inclusiv produse din ctina alb (ceai, miere,vin .a).
126