Nu sunt forme de organizare specifice importului-exportului direct: intreprinderea cu amanuntul

Nu este motivatie reactiva reducerea costurilor

Printre argumentele pro in luarea deciziei de export nu figureaza crearea unor structuri organizatorice
specifice
Internationalizarea productiei, ca studiu al internationalizarii afacerilor, se realizeaza prin aliante
competitive si cooperari internetionale
Dintre formele organizatorice proprii comertului direct,nu presupune functionarea in strainatate:
directia autonoma de comert exterior
Sucursala in strainatate esteun serviciu operativ al unei firme implantat in strainatate, avand un
obiect de activitate identic cu cel al societatii mama
Institutia oficiala care autentifica factura consulara esteconsulatul tarii importatorului in tara
exportatorului
Indeplinesc si rolul de agenti in ceea ce priveste desfacerea marfurilor straine pe propria
piatacomerciantii angrosisti

1. Comisionarul este:
A.o firma care actioneaza in nume si pe cont propriu
B.o firma care actioneaza in numele si pe contul unui tert
C.o firma care actioneaza in nume propriu si pe contul unui tert
D.o firma care actioneaza in numele unui tert si pe cont propriu
2. Reprezentantii (agentii), ca forme de organizare a comertului indirect, nu se caracterizeaza
prin:
A.actioneaza in baza unui contract de agent sau de reprezentare
B.este adeseori, o persoana juridica inregistrata in registrul comercial
C.durata mai mare a relatiilor dintre reprezentant si comitent il deosebeste de broker
D.nu cumpara marfuri pe contul sau si participa in calitate de parte in contract
3. Firmele care in tranzactiile internationale actioneaza in nume propriu, dar pe contul unor terti:
A.au dreptul sa semneze contractul extern si preiau riscul comercial
B.n-au dreptul sa semneze contractul extern, dar nu preiau riscul comercial
C.au dreptul sa semneze contractul extern, dar nu preiau riscul comercial
D.au dreptul sa semneze contractul extern si pot prelua riscul comercial
4. Are personalitate juridica:
A.reprezentanta comerciala
B.filiala
C.biroul comercial
D.sucursal
5. Nu poate fi revocata:
A.cererea de oferta
B.oferta circulara
C.oferta cu termen de acceptare
D.contraoferta
6. Oferta facultativa este:
A.propunerea facuta de exportator, importatorului pentru incheierea unei tranzactii, cu indicarea unui
termen de optiune
B.manifestarea de vointa a firmei de comert exterior de a cumpara o marfa
C.propunerea ferma facuta de exportator, importatorului de a cumpara o marfa
D.manifestarea de vointa a exportatorului de a incheia o tranzactie, acesta avand latitudinea de a
accepta sau refuza comanda
7. Simularea negocierii, reprezinta:
A.acomodarea de concesii reciproce de catre parti
B.o metoda de combatere a obiectiilor
C.o metoda de anticipare a desfasurarii tratativelor
D.o stratagema folosita pentru obtinerea de avantaje
8. Spatiul de negociere, reprezinta:
A.totalitatea intereselor uneia dintre parti
B.pozitia declarata initial
C.manifestarea dorintei de cumparare a partenerului
D.exagerarea intereselor proprii
9. In stabilirea pretului ambalajului, clauza neto presupune:
A.livrarea marfii in ambalajul convenit in contract
B.vanzatorul nu pretinde nimic pentru ambalaj, costul acestuia fiind inclus in pretul marfii
C.ambalajul este facturat separat la un pret diferit de cel al marfii
D.ambalajul este calculat separat, la pretul unitar al marfii
10. Pentru marfurile care necesita o manipulare atenta se utilizeaza marcajul:
A.neutru
B.special
C.originar
D.reflectorizant
11. Marcarea originara a ambalajului presupune:
A.utilizarea acesteia numai pentru marfurile la care se cere o manipulare atenta
B.ca marfa ramane in lazile sau sacii in care a fost ambalata de producator, putand fie marca originara
a acestuia, fie a primului manipulant
C.ca ambalajul nu poarta nici un semn distinctiv care sa ateste tara de origine a marfii
D.ca marfa poarta numai marca primului manipulant
12. Clauza "tel quel" inseamna ca:
A.marfa nu prezinta nici un marcaj special
B.importatorul accepta marfa asa cum este, cu sau fara vizionare
C.importatorul nu va accepta marfa decat daca aceasta soseste la destinatie intacta, fara degradari
calitative
D.importatorul accepta marfa chiar daca aceasta prezinta anumite degradari calitative, dar primeste in
schimb o bonificatie de pret
13. Caracterul sinalagmatic al unui contract de vanzare-cumparare internationala inseamna:
A.in baza raportului juridic incheiat, vanzatorul se obliga sa livreze obiectul contractului, marfa, in
calitatea si cantitatea stabilita si sa transfere cumparatorului dreptul de proprietate cu toate
perogativele sale
B.da nastere la prestatii reciproce intre parti, obligatiile astfel create servindu-si una alteia drept cauza
C.prin aceasta se stabileste un raport juridic, prin acordul de vointa a doua persoane, vanzator si
cumparator
D.cumparatorul se obliga sa plateasca pretul stabilit prin contract
14. In cazul unui contract care include clauza pretului escaladat si pretul din contract (po) este de
100, indicele preturilor la materiile prime este 1,5, costul manoperei creste cu 10%, iar
ponderea costurilor fixe (a), a materiilor prime (b) si a manoperei (c) in pret reprezinta
respectiv 30%, 50% si 20%, pretul platit de importator va fi:
A.161
B.127
C.84
D.147
15. Exportatorul este obligat sa ofere o bonificatie de pret daca in contract a fost inserata metoda
de determinare a calitatii:
A.sound delivered
B.tel quel
C.vazut si placut
D.rye terms
16. Printre elementele care caracterizeaza obiectul contractului nu se numara:
A.termenul de livrare
B.ambalajul
C.cantitatea
D.marcajul
17. Un contract de vanzare internationala este:
A.consensual, unilateral, sinalagmatic, translativ de proprietate
B.translativ de proprietate, unilateral, cu titlu oneros si consensual
C.consensual, sinalagmatic, translativ de proprietate si cu titlu oneros
D.unilateral, sinalagmatic, cu titlu oneros si consensual
18. Contractul prin care proprietarul unei nave pune la dispozitia unui navlositor nava impreuna cu
tot echipajul si comandantul sau pe o perioada determinata de timp in schimbul unei sume
numita chirie, este:
A.voyage charter party
B.time charter party
C.bareboat charter
D.bill of lading
19. Cea mai frecventa metoda de determinare a calitatii este:
A.descrierea
B.tel quel
C.mostra
D.vazut si placut
20. Tipul de marfa reprezinta:
A.calitate abstracta de marfa de care trebuie sa se aproprie cat mai mult calitatea marfii ce urmeaza a
fi livrata
B.parte reprezentativa a marfii ce serveste la determinarea calitatii marfii contractate
C.marca de fabrica sau de comert
D.indicarea detaliata a mai multor caracteristici tehnice ale marfii
21. Alegeti afirmatia falsa:
A.clauza tel quel se foloseste atunci cand produsele sunt relativ omogene calitativ si nu comporta
abateri semnificative in timp
B.clauza rye terms se utilizeaza atunci cand rutele de transport sunt sigure si nu se vor inregistra
deteriorari ale marfii
C.in cazul clauzei vazut si placut nu este nevoie de o descriere tehnica
D.clauza sound delivered presupune revanzarea unor produse ajunse la destinatie deteriorate partial
si refuzate de client
22. In cazul unui contract incheiat de o firma romaneasca in conditia de livrare CIF Constanta:
A.importatorul roman navloseste vasul si plateste asigurarea
B.exportatorul roman inchiriaza vasul si plateste asigurarea
C.exportatorul strain inchiriaza vasul si plateste asigurarea
D.exportatorul roman plateste tranportul, dar nu plateste asigurarea
23. In conditia de livrare FOB:
A.cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator in portul de destinatie
B.proprietatea si riscurile trec de la exportator la importator in portul de destinatie
C.cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator in portul de expeditie
D.cheltuielile si proprietatea trec de la exportator la importator in portul de expeditie
24. In cazul conditiei de livrare CPT Brasov:
A.asigurarea marfii este facuta de exportator pe numele sau
B.asigurarea este facuta de exportator pe numele importatorului
C.asigurarea este facuta de importator pe numele sau
D.asigurarea este facuta de importator pe numele exportatorului
25. Livrarea marfii prin "prompta expeditie" se realizeaza:
A.in primele 10 zile ale lunii
B.in primele 30 de zile de la deschiderea acreditivului
C.in perioada 1 martie-30 aprilie
D.la 15 zile de la recoltare
26. Riscul de pret apare:
A.ca urmare a neconcordantei in timp a valorii tranzactiei, intre momentul incheierii contractului extern
si momentul livrarii marfii
B.ca urmare a impactului negativ al miscarii cursului de schimb asupra exportatorului si, respectiv
importatorului
C.ca urmare a posibilitatii ca importatorul sa nu-si indeplineasca la termen obligatia de plata a pretului
D.in contractele cu livrare imediata si integrala avand ca obiect bunuri fungibile
27. Factura vamala:
A.atesta calitatea marfurilor de export
B.reprezinta documentul prin care statul caruia ii apartine exportatorul autorizeaza efectuarea
tranzactiei
C.atesta ca marfa face obiectul unui contract valabil de vanzare internationala
D.constituie un element de referinta pentru calculul taxelor vamale de import
28. In cazul conditiei de livrare DAP:
A.riscurile si cheltuielile privind marfa se transfera la punctul de sosire din tara de destinatie, inainte de
descarcare
B.riscurile si cheltuielile privind marfa se transfera la punctul de sosire din tara de destinatie, dupa
descarcare
C.riscurile si cheltuielile privind marfa se transfera la punctul de destinatie convenit din tara de import
inainte de descarcare, marfa nefiind vamuita la import
D.riscurile si cheltuielile privind marfa se transfera la punctul de destinatie convenit din tara de import
dupa descarcare, marfa nefiind vamuita la import
29. Conosamentul nominativ:
A.il autorizeaza pe comandantul navei sa elibereze marfa destinatarului mentionat in documentul sau,
la ordinul acestuial unui alt beneficiar
B.impune comandantului navei sa elibereze marfa in portul de destinatie persoanei nominalizate in
document
C.permite oricarui posesor al conosamentului de a dispune de marfa
D.este intocmit in cazul in care marfa a fost depozitata in port in vederea incarcarii
30. In conditia de livrare FAS:
A.cheltuielile trec in portul de incarcare, iar riscurile la destinatie la bordul navei
B.cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator in portul de expeditie la bordul navei
C.cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator in portul de expeditie langa vas
D.cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator la destinatie langa nava
31. Certificatul de calitate este eliberat de catre:
A.camera de comert din tara exportatoare
B.producatorul marfurilor exportate
C.camera de comert din tara importatoare
D.importatorul marfii
32. Lista de colisaj cuprinde:
A.informatii privind natura marfii
B.numarul coletelor in ordinea marcarii lor
C.informatii privind valoarea marfii
D.numarul mijloacelor de transport folosite
33. Intr-un export pe credit, exportatorul trage o trata asupra importatorului in valoare de 600.000
$, cu scadenta la 90 de zile de la data emiterii si, dupa 30 de zile, o sconteaza la o banaca ce
percepe o taxa de scont de 10%. Suma obtinuta de beneficiarul cambiei este de:
A.590.000
B.600.000
C.54.000
D.10.000
34. Sa se determine prima de asigurare, stiind ca valoarea CPT Brasov este de 25.000 EUR,
prima de asigurare este de 0,7%, iar valoarea asigurata este CIP+10%:
A.2500 EUR
B.175 EUR
C.193,993 EUR
D.25193,993 EUR
35. Cererea de tonaj este documentul:
A.transmis de exportator navlositorului pentru a inchiria spatiul necesar transportului
B.remis de navlositor exportatorului prin care se precizeaza conditiile inchirierii spatiului maritim
C.prin care exportatorul solicita obtinerea conosamentului
D.prin care exportatorul solicita incheierea asigurarii

36. Obligatiile exportatorului conform conditiei de livrare CFR (Cost and Freight), conform
INCOTERMS 2010 sunt:
A.transporta marfa pe cheltuiala si pe riscul sau la frontiera stabilita prin contract
B.transporta marfa la locul convenit prin contract, efectuand inclusiv operatiunea de vamuire la import,
asumandu-si toate riscurile si toate cheltuielile aferente
C.alege compania maritima, rezerva nava, incarca marfa pe nava si suporta costul transportului
maritim
D.preda marfa, cheltuielile si riscurile in momentul in care marfa a trecut de balustrada navei in portul
de incarcare
37. Mentiunea "navlu platibil la destinatie" (freight payable at destination) se foloseste la vanzarile
in conditia de livrare:
A.EXW
B.FOB
C.CIF
D.DDP
38. La importul unei marfi in Romania se poate folosi conditia de livrare FAS port:
A.romanesc
B.strain, de incarcare
C.strain, de descarcare
D.romanesc de incarcare
39. Documentul care mijloceste transfesrul de proprietate de la exportator la importator este:
A.certificatul de origine
B.factura externa
C.polita de asigurare
D.carnetul ATA
40. Alegeti afirmatia falsa:
A.emitentul este tragator si tras in cazul biletului la ordin
B.in conditia DAT, riscurile si cheltuielile privind marfa se transfera de la exportator la cumparator la
destinatie, dupa vamuire
C.daca avizul de navlosire nu corespunde conditiilor solicitate de firma exportatoare, aceasta are
dreptul sa faca protest
D.reducerea de pret pentru plata inainte de scadenta se numeste scont de reglementare
41. Modalitatea de livrare se refera la:
A.faptul ca livrarea se face global sau in transe
B.modalitatea de transport
C.momentul transferului proprietatii de la vanzator la cumparator
D.momentul si locul transferarii risculurilor si cheltuielilor de la vanzator la cumparator
42. Licenta de export:
A.atesta calitatea marfurilor la export
B.reprezinta documentul prin care statul caruia ii apartine exportatorul autorizeaza efectuarea
tranzactiei
C.permite importatorului sa obtina facilitati vamale, in cazul in care intre tara exportatorului si cea a
importatorului exista acorduri bilaterale in acest sens
D.atesta faptul ca marfa face obiectul unui contract valabil de vanzare internationala
43. Certificatul de origine tip (forma) A:
A.da dreptul cumparatorului de a beneficia de un regim preferential prin aplicare de taxe vamale mai
mici pentru marfurile originare din tarile cu care UE a incheiat acorduri in acest sens
B.este un document de confirmare a originii marfii exportate, utilizat in schimburile comerciale cu tarile
din cadrul acordurilor "SGP" si "P-16" (inclusiv cele cu care UE are clauza natiunii celei mai
favorizate), permitand obtinerea unor insemnate avantaje tarifare de catre aceste tari la exporturile lor
in UE
C.este utilizat in relatiile cu Turcia, cu exceptia produselor agricole si a celor metalurgice, numai
pentru marfurile care sunt transportate direct intr-un stat membru al UE in Turcia si invers
D.este utilizat la expedierea pe cale rutiera a exponatelor care participa la targuri, expozitii sau alte
manifestari similare in afara UE, in locul carnetului TIR
44. Avariile partiale (particulare):
A.presupun pierderea sau distrugerea totala a marfurilor asigurate
B.sunt avariile de orice fel, altele decat cele totale ale mijloacelor de transport sau marfurilor
transportate (depozitate), datorate unor riscuri intamplatoare
C.apar in situatiile in care comandantii navelor, pentru a putea preintampina producerea unor pagube
si mai mari, sunt nevoiti sa arunce in mod deliberat o parte din incarcatura in mare, salvand in acest
fel echipajul, nava si restul incarcaturii
D.se subimpart in avarii reale si avarii prezumtive
45. Alegeti afirmatia falsa:
A.in cazul conditiei de livrare FCA, conform INCOTERMS 2010, formlitatile vamale de export le
indeplineste vanzatorul
B.clauza valutara presupune exprimarea creantei in mai multe monede
C.certificatul fito-sanitar (plant health certificate) este folosit pentru produse agricole vegetale
D.rezilierea are ca efect desfiintarea contractului sinalagmatic, pentru cauza de neexecutare numai
pentru viitor
46. Avaria comuna are aplicare numai in:
A.transportul rutier
B.transportul maritim
C.transportul aerian
D.transportul feroviar
47. Un comerciant roman importa o marfa cu un pret facturat FOB de 70.000 EUR. Transportul
maritim pe parcurs extern costa 2.000 EUR, asigurarea 500 EUR, iar alte cheltuieli pe parcurs
extern insumeaza 1.000 EUR, cursul de schimb fiind de 4 lei/EUR. In conditiile in care taxa
vamala ad valorem este de 9%, comisionul vamal este de 0,5%, acciza este de 15%, iar TVA
este de 24%, sa se determine suma totala de plata catre bugetul de stat achitata de
importatorul roman:
A.165.072,18 RON
B.294.000 RON
C.88.852,68 RON
D.48.289,5 RON
48. Carnetul TIR se utilizeaza:
A.in relatiile comerciale dintre doua state membre UE
B.pentru a benefecia de taxe vamale preferentiale
C.cand operatiunea de tranzit incepe in UE si se incheie in afara UE
D.cand marfurile transportate sunt considerate periculoase
49. Alegeti afirmatia corecta:
A.coeficientul de evaluare vamala este cursul BNR din ziua in care se realizeaza operatiunea de
vamuire
B.coeficientul de evaluare vamala este cursul BNR din penultima zi de miercuri a lunii anterioare lunii
in care se realizeaza operatiunea de vamuire
C.coeficientul de evaluare vamala este cursul BNR din penultima zi de miercuri a saptamanii
anterioare saptamanii in care se utilizeaza
D.coeficientul de evaluare vamala este o medie a cursului BNR din saptamana anterioara saptamanii
in care se realizeaza operatiunea de vamuire
50. Carnetul ATA:
A.da dreptul cumparatorului de a beneficia de un regim preferential prin aplicarea de taxe vamale mai
mici pentru marfurile originare din tarile cu care UE a incheiat acorduri in acest sens
B.este un document de confirmare a originii marfii exportate, utilizat in schimburi comerciale cu tarile
din cadrul acordurilor "SGP" si "P16" (inclusiv cele cu care UE are clauza natiunii celei mai favorizate),
permitand obtinerea unor insemnate avantaje tarifare de catre aceste tari la exporturile lor in UE
C.este utilizat in relatiile cu Turcia, cu exceptia produselor agricole si a celor metalurgice, numai
pentru marfurile care sunt transportate direct dintr-un stat membru al UE in Turcia si invers
D.este utilizat la expedierea pe cale rutiera a exponatelor care participa la targuri, expozitii sau alte
manifestari similare in afara UE, in locul carnetului TIR
51. Un comerciant roman importa o marfa cu un pret facturat FAS de 20.000 EUR. Transportul
maritim pe parcurs extern costa 2.000 EUR, asigurarea 500 EUR, incarcarea marfurilor pe vas
costa 1.000 EUR, iar alte cheltuieli pe parcurs extern insumeaza 1.500 EUR, coeficientul de
evaluare vamala fiind de 4lei/EUR. In conditiile in care taxa vamala ad valorem este de 9,5 %,
comisionul vamal este de 0,5%, acciza este de 10%, iar TVA este de 24%, sa se determine
suma totala de plata catre bugetul de stat achitata de importatorul roman:
A.48.038,4 RON
B.25.000 EUR
C.29.040 RON
D.50.040 RON
52. In legatura cu certificatul de circulatie EUR1, alegeti afirmatia falsa:
A.poate fi inlocuit de un exportator sporadic cu o declaratie de factura data de el, daca valoarea
produselor aferente unei singure livrari, avand originea preferentiala UE, nu depaseste 6.000 EUR
B.un exportator autorizat nu poate intocmi declaratii pe facturi, indiferent de valoarea produselor in
cauza, ci numai daca aceasta valoare depaseste 6.000 EUR
C.permite importatorului sa obtina facilitati vamale, in cazul in care intre UE si tara terta exista acorduri
bilaterale in acest sens
D.este eliberat de autoritatile vamale din tara exportatorului
53. In cazul unui export realizat de o firma in Statele Unite, elementele de calcul sunt urmatoarele:
cost de productie 30.000 $, marja comerciala 10% din costul de productie, ambalajul la export
4.000 $, transport auto Bucuresti - Constanta 6.000 $, vamuirea la export 400 $, vamuirea la
import 8.000 $, incarcarea marfurilor pe nava 1.000 $, transportul maritim 23.000 $,
descarcarea marfurilor de pe nava 1.000 $. Pretul DAT Norfolk este:
A.76.400 $
B.68.400 $
C.67.400 $
D.62.400 $
54. Pe langa declaratia vamala, cel care solicita vamuirea trebuie sa depuna la organele vamale
si:
A.avizul de navlosire
B.lista de colisaj si factura externa
C.factura vamala si polita de asigurare
D.conosamentul si contractul de vanzare-cumparare
55. Alegeti afirmatia falsa:
A.rezolutiunea conduce la desfiintarea contractului sinalagmatic, cu efecte retroactive
B.in cazul conditiei de livrare DDP, conform INCOTERMS 2010, formalitatile vamale de export le
indeplineste exportatorul
C.daunele produse la marfurile asigurate in conditia tip C sau FPA se despagubesc in functie de
fransiza stabilita in prealabil in polita de asigurare (de regula 3%)
D.certificatul fito-sanitar (plant health certificate) este foloit pentru produse agricole vegetale
56. Alegeti afirmatia falsa:
A.cererea de oferta este manifestarea de vointa a unui producator sau furnizor de bunuri de a livra
aceste produse in niste conditii comerciale determinate
B.revocarea unei oferte trebuie facuta inainte de acceptarea sa
C.compromisul reprezinta acordarea de concesii reciproce pentru a se facilita realizarea acordului de
vointa
D.sigla este identitatea vizuala a unui produs
57. Decizia unei firme de a realiza operatiuni de export este motivata de:
A.distanta georgrafica fata de pietele de export
B.crearea unor structuri organizatorice specifice exportului
C.cererea fata de produsele oferite la export
D.fluctuatiile valutare
58. Reprezinta una dintre particularitatile biroului comercial:
A.este o persoana juridica autonoma
B.relatiile cu creditorii si cele patrimoniale sunt solutionate de societatea mama
C.are capital social si poate fi declarat falimentat
D.impozitul pe un an fiscal este egal cu echivalentul in lei al sumei de 4.000 EUR
59. In cadrul comertului indirect, intermediarii pot fi:
A.comisionarii la export, expozitiile cu vanzare si comerciantii independenti
B.agentii, comisionarii la export si societatile mixte
C.comerciantii independeti, comisionarii la export si agentii
D.agentii, reprezentantele si expozitiile cu vanzare
60. Orientarea spre piata externa a managementului este motivatie de natura:
A.reactiva
B.proactiva
C.inactiva
D.pasiva
61. Alegeti afirmatia falsa:
A.obiectivul principal al comercializarii, vazuta ca extensie a pietei interne, il constituie vanzarea
imediata
B.un argument contra deciziei de export il constituie prelungirea ciclului de viata al produselor
C.intreprinderile de dimensiuni mari pot gasi utila selecti reactiva a pietelor atunci cand primesc
solicitari de pe piete pe care nu exportat niciodata
D.asigurarea sustenabilitatii procesului constituie o conditie pentru realizarea unei afaceri
62. Alegeti afirmatia falsa:
A.prima verificare a pozitiilor de negociere comparativ cu cele prevazute anterior in variante are loc in
cadrul etapei evaluarii concesiilor reciproce posibile
B.stabilirea rangului de reprezentare apartine de logistica negocierilor
C.fisele A si B sunt intocmite pentru a cunoaste structura cererii si ofertei si sunt cuprinse in dosarul cu
date despre partener si situatia conjuncturala

D.stabilirea pretului orientativ este o atributie a echipei de negociere
63. Alegeti afirmatia falsa:
A.dupa modul de negociere, targurile si expozitiile pot fi oficiale si particulare
B.dupa obiectul expunerii, targurile si expozitiile de generatia a II-a sunt cele de idei, sisteme,
conceptii
C.efectuarea unei publicitati comerciale complexe si complete reprezinta o functie a targurilor si
expozitiilor
D.raportul dintre costul programului de marketing si numarul de vizitatori reprezinta unul dintre
indicatorii de evaluare ai participarii
64. Una dintre caracteristicile exportului indirect este:
A.ofera posibilitatea promovarii marcii de fabricatie
B.ofera producatorului posibilitatea de a participa singur la insusirea profilului comercial
C.producatorul nu isi asuma cheltuielile si riscurile legate de export
D.ofera producatorului posibilitate de a mentine un contact direct cu piata internationala
65. intreprindere isi reduce costurile unitare producand mai multe bunuri si servicii, costurile medii
scazand prin repartizarea costurilor fixe asupra unei productii mai mari, in cazul:
A.realizarii unor economii de scara
B.realizarii unor economii de gama
C.diferentierii in functie de piata
D.internationalizarii in trepte
66. In categoria spatiilor comerciale din Romania, in comparatie cu piata din Statele Unite, intra:
A.centrele comerciale si supermarket-urile
B.hypermarket-urile, supermarket-urile, magazine cu rabat
C.cash & carry, magazine cu rabat, magazine de cartier
D.magazine cu rabat, centrele comerciale si supermarket-urile
67. Cumparatorii voiajori:
A.exercita functii fie de mandatar, fie de comisionar
B.lanseaza comenzi ferme potrivit necesitatilor de aprovizionare, in limita raspunderii date de firma pe
care o reprezinta
C.sunt forme ale investitiilor straine directe
D.actioneaza in baza unui contract de agent sau de reprezentare
68. Alegeti afirmatia corecta:
A.interesele nenegociabile se deosebesc de cele declarate in faza initiala a negocierii si urmeaza sa
fie armonizate
B.selectia reactiva a pietelor presupune o abordare orientata catre piata
C.cererea de oferta are si functie de informare asupra pietelor externe
D.scaderea vanzarilor pe plan intern reprezinta o motivatie proactiva a procesului de internationalizare
69. Tehnicile utilizate in procesul comercializarii, care se refera la prezentarea in cele mai bune
conditii a produselor si serviciilor oferite pietei poarta denumirea de:
A.vanzari grupate
B.advertising
C.merchandising
70. Informatiile difuzate de catre media fara ca acestea sa fi fost platite si care au rezultat cel mai
adesea in urma unor evenimente poarta denumirea de:
A.advertising
B.publicity
C.public relations
D.sales promotion
71. Sa se determine prima de asigurare, stiind ca valoarea CFR Hamburg este de 100.000 EUR,
prima de asigurare este de 0,8%, iar valoarea asigurata este CIF+8%.
A.8.000 EUR
B.100.871,53 EUR
C.800 EUR
D.871,53 EUR
72. In cazul unei livrari pe credit pe termen scurt, prin utilizarea cambiei cu o valoare nominala de
50.000 EUR, emisa la 28 iunie, prezentata la plata la 1 august si cu scadenta la 12 octombrie,
la o taxa a scontului de 10%, exportatorul va incasa de la banca prin scontare?
A.49.000 EUr
B.5.000 EUR
C.51.000 EUR
73. Intr-un contract de export este inserata clauza EURO, dupa cum urmeaza: pretul contractual
este de 400.000 RON, iar 1 EUR= 4 RON la momentul incheierii contractului. Daca la
momentul platii 1 EUR = 4,25 RON, pretul platit de cumparator va fi:
A.106.250 RON
B.425.000 RON
C.400.000 EUR
D.94.117,64 EUR
74. Firma Vel Pitar a decis participarea la targul INDAGRA 2011. Numarul vizitatorilor in cele
doua zile ale desfasurarii targului s-a ridicat la 4.000, valoarea contractelor incheiate a fost de
260.000 lei, iar costul programului de marketing s-a ridicat la 80.000 lei. Cunoscand aceste
date, calculati costul atragerii unui vizitator la stand:
A.65 lei
B.20 lei
C.3,25 lei
D.1.230 lei
75. In legatura cu formele de plata alese si cu conditiile uzuale de trafic folosite in transportul
aerian, nu este adevarata urmatoarea afirmatie:
A.in cazul formei de plata CP (charges prepaid), cel care plateste este predatorul, CC (charges
collect), inseamna ca plateste destinatarul, iar COD (cash on delivery) inseamna ca destinatarul
plateste transportul, inclusiv contravaloarea marfii
B.conditiile uzuale de trafic folosite sunt: franco domiciliul predatorului sau destinatarului ori franco
aeroport de plecare sau de destinatie
C.franco domiciliul predatorului se poate utiliza in asociere cu conditia EXW, franco domiciliul
destinatarului poate fi folosita la livrarile DDP, franco aeroport de plecare cu FCA, iar franco aeroport
de destinatie cu CPT, CIP sau DAT
D.franco domiciliul predatorului se poate utiliza in asociere cu conditiile EXW, franco domiciliul
destinatarului poate fi folosita la livrarile FCA, franco aeroport de plecare cu CPT sau CIP, iar franco
aeroport de destinatie cu DDP
76. Alegeti afirmatia falsa:
A.asigurarea "fara raspudere pentru avaria particulara" (FPA - Free of Particular Average) este
indicata pentru acele marfuri pentru care este suficienta protectia prin asigurare numai contra daunelor
ce apar in cazul accidentarii mijlocului de transport
B.asigurarea "contra tuturor riscurilor" (AR - All Risks) este cea in baza careia se despagubesc
pagubele din orice cauze, cu exceptia celor excluse in mod expres
C.politele de asigurare cargo sunt uilizate in asigurarea mijloacelor de transport
D.dupa descarcarea navei maritime in portul final de destinatie, acoperirea prin asigurare continua
maximum 60 de zile de la data descarcarii marfii, daca aceasta este depusa intr-un depozit
intermediar
77. Avizul de navlosire:
A.transmis de exportator navlositorului pentru a inchiria spatiul necesar transportului
B.remis de navlositor exportatorului prin care se precizeaza conditiile inchirierii spatiului maritim
C.prin care exportatorul solicita obtinerea conosamentului
D.prin care exportatorul solicita inchirierea unei nave "tramp"
78. Printre functiile indeplinite de certificatul de origine regasim:
A.atesta calitatea marfurilor de export
B.reprezinta documentul prin care statul caruia ii apartine exportatorul autorizeaza efectuarea
tranzactiei
C.permite importatorului sa obtina facilitati vamale, in cazul in care tara exportatorului si cea a
importatorului exista acorduri bilaterale in acest sens
D.atesta ca marfa face obiectul unui contract valabil in vanzare internationala
79. Intr-un contract incheiat intre un exportator roman si un importator indian este inserata clauza
de revizuire a pretului. Daca intre data semnarii contractului si data platii se inregistreaza
variatii importante la preturile de productie, partile:
A.rectifica pretul contractual fara sa fie necesare noi negocieri
B.partile pot sa recalculeze pretul conform formulei pretului escaladat
C.partile pot sa renegocieze pretul contractual
D.partile sunt obligate sa recalculeze, prin negociere pretul contractual
80. Potrivit codului INCOTERMS 2010, in conditia de livrare DAT, obligatia descarcarii marfii din
mijlocul de transport utilizat intra in sarcina:
A.vanzatorului
B.cumparatorului
C.transportatorului
D.firmei de expeditie
81. Mandatul de negociere stabileste:
A.perioada de reflexie pentru redefinirea pozitiei
B.concesiile care se vor schimba pentru apropierea pozitiilor
C.perioada de desfasurare si finalizare a negocierilor
D.variantele de negociere
82. Scopul cele de-a doua faze in desfasurarea negocierilor consta in:
A.depistarea problemelor cele mai dificile de rezolvat
B.dezbateri privind probleme de corelare si sinteza
C.cunoasterea cat mai exacta a pozitiei partenerului
D.crearea binoamelor de concesii
83. In cazul conditiilor de livrare FOB, CFR si CIF se considera ca riscurile trec de la vanzator la
cumparator:
A.cand marfa trece de balustrada navei, in portul de incarcare
B.cand marfa este incarcata la bordul navei
C.cand marfa se afla pe cheiul portului de incarcare
D.la iesirea marfii din incinta fabricii
84. Alegeti afirmatia corecta:
A.clauza sound delivered presupune revanzarea unor produse ajunse la destinatie deteriorate partial
si refuzate de client
B.riscul de pret apare in contractele cu livrare imediata si integrala avand ca obiect bunuri fungibile
C.vanzatorul suporta cheltuielile de ambalare si marcare a bunurilor, indiferent care este conditia de
livrare folosita
D.cea mai frecventa metoda de determinare a calitatii marfii este tel quel
85. Alegeti afirmatia corecta:
A.determinarea calitatii marfii in cazul licitatiilor de export se face pe baza clauzei sound delivered
B.conditia de livrare specifica vanzarii prin licitatie Ex-Works (franco-fabrica sau depozit)
C.caietul de sarcini la licitatiile de import are rolul unei garantii de participare
D.conditiile generale dintr-un caiet de sarcini reprezinta principalele conditii contractuale
86. Alegeti afirmatia corecta:
A.in cazul exportului indirect, producatorul are posibilitati sporite de a se mentine in contact cu pietele
externe
B.organizarea comertului cu amanuntul in strainatate reprezinta o forma de organizare a comertului
indirect
C.reprezentanta comerciala exercita functii fie de mandatar, fie de comisionar
D.biroul comercial este organizat si functioneaza ca entitate cu personalitate juridica
87. Alegeti afirmatia falsa:
A.sucursala depinde financiar si administrativ de societatea mama care a creat-o
B.societatea mixta are nationalitatea tarii sediu si se supune normelor legale din vigoare in aceasta
tara
C.casele comerciale realizeaza doar operatiuni pe cont propriu
D.agentii (reprezentantii) actioneaza in numele si pe contul altora
88. In cazul transportului feroviar, daca incarcarea a inceput si continua dupa expirarea
termenului tarifar se percep:
A.locatii
B.contrastalii
C.despagubiri
D.penalizari
89. Asigururarea "contra tuturor riscurilor" (AR- All Risks) sau de tip "A", este cea in baza careia
se despagubesc pagubele din orice cauza cu exceptia celor excluse in mod expres, cum sunt:
A.accidente survenite in timpul depozitarii, manipularii etc
B.patrunderea apei de mare in hambarele navei
C.viciul propriu si natura marfurilor
D.accidente la incarcarea, stivuirea si descarcarea marfurilor
90. In functie de obiectul asigurat exista:
A.polita de asigurare casco si polita de asigurare cargo
B.polita de asigurare maritima si polita de asigurare aeriana
C.polita de asigurare All Risks si polita de asigurare maritima
D.polita WPA - with particular average - si polita de asigurare aeriana
91. Alegeti afirmatia falsa:
A.in cazul conditiei de livrare FCA (free carrier) formalitatile vamale de export le indeplineste
vanzatorul
B.in cazul conditiilor de livrare CIF (cost, insurance and freight), CIP (cost and inssurance paid to)
marfa este asigurata de exportator in numele importatorului
C.conditia de livrare CIF (cost, insurance and freight) se aplica pentru transportul maritim si rutier
D.conditiile de livrare INCOTERMS 2010 au un caracter facultativ
92. Alegeti afirmatia falsa:
A.emitentul este tragator si tras in cazul biletului la ordin
B.in conditia CPT, riscurile si cheltuielile privind mafa se transfera de la exportator la cumparator la
destinatie, inainte de vamuire
C.cererea de tonaj este documentul transmis de catre exportator, navlositorului pentru a inchiria
spatiul maritim necesar in vederea transportului
D.reducerea de pret pentru plata inainte de scadenta se numeste scont de reglementare

Management intrebari si raspunsuri
Riscul de pret apare:
a) ca urmare a neconcordantei n timp a valorii tranzactiei, ntre momentul ncheierii contractului
extern si momentul livrarii marfii;
b) ca urmare a impactului negativ al miscarii cursului de schimb asupra exportatorului si, respectiv
importatorului;
c) ca urmare a posibilitatii ca importatorul sa nu-si ndeplineasca la termen obligatia de plata a pretului;
d) n contractele cu livrare imediata si integrala avnd ca obiect bunuri fungibile.
1. Dovedirea cantitatii efectiv livrate, de regula, se face prin:
a) oferta ferma;
b) factura externa;
c) documentul de transport;
d) certificatul de calitate.
2. Exportatorul este obligat sa ofere o bonificatie de pret daca n contract a fost inserata metoda de
determinare a calitatii:
a) sound delivered;
b) tel quel;
c) vazut si placut;
d) rye terms.
4. Clauza de indexare presupune :
a) nscrierea n contract a unei formule de recalculare automata a pretului daca se depaseste un prag de
variatie;
b) legarea sumelor prevazute n contract de un anumit etalon;
c) consolidarea valorii contractului prin corelarea sa cu o cantitate determinata d 16316q164q e marfa;
d) adaptarea contractului la noile circumstante prin renegocierea pretului.
5. Un termen de livrare n varianta determinabila mbraca una din formele:
a) un anumit interval de timp;
b) un interval de timp dupa 11.12.2005;
c) 15 zile de la recoltare;
d) un termen neprecizat n contract.
6. Contractul de vnzare internationala de marfuri nu este caracterizat de :
a) caracter consensual;
b) caracter unilateral;
c) faptul ca este sinalagmatic;
d) faptul ca este cu titlu oneros.
7. Daca partile nu se nteleg n privinta ambalajului, marfa va fi livrata ntr-un:
a) ambalaj cu marcare neutra;
b) ambalaj cu marcare speciala;
c) ambalaj uzual pentru export;
d) ambalaj cu clauza de pret "neto"
8. Modalitatea de livrare se refera la:
a) alegerea modului de transport pentru marfa ce face obiectul contractului;
b) determinarea modalitatii de plata, a locului si termenului de plata, a monedei de plata si a garantiilor
oferite de cumparator;
c) faptul ca livrarea de poate face global sau n transe;
d) alegerea ambalajului pentru livrarea marfii.
9. Contractul tip reprezinta :
a) un acord de principiu asupra majoritatii clauzelor contractuale, cu exceptia unora esentiale (de ex. pretul)
b) conditii prestabilite si destinate a fi inserate intr-un numar nedeterminat de contracte de acelasi tip
c) un model de contract standardizat care poate fi completat sau modificat si la care partile fac
referinta
d) un acord de preferinta.
10. Oferta facultativa este :
a) propunerea facuta de exportator importatorului pentru ncheierea unei tranzactii, cu indicarea unui termen
de optiune;
b) manifestarea de vointa a firmei de comert exterior de a cumpara o marfa;
c) propunerea ferma facuta de exportator importatorului de a cumpara o marfa;
d) manifestarea de vointa a exportatorului de a ncheia o tranzactie, acesta avnd latitudinea de a accepta
sau refuza comanda.
11. Politetea, ca principiu de care trebuie sa se tina seama n redactarea scrisorilor comerciale, presupune :
a) furnizarea tuturor informatiilor necesare, o redactare corecta, un aspect placut, etc.;
b) transmiterea operativa a unui raspuns oricarei cereri de oferta, indiferent daca acesta este pozitiv sau
negativ;
c) excluderea interpretarilor gresite si scurtarea timpului pentru ncheierea unei tranzactii;
d) informarea permanenta a importatorului asupra produselor nou aparute n nomenclatorul de export al
vnzatorului.
12. Compensarea este:
a) o forma de barter prin care o firma exportatoare livreaza produsele sale unui partener strain, fiind platit
imediat in valuta;
b) o forma de barter prin care o firma exportatoare livreaza produsele sale unui partener strain, fiind
platit n natura ntr-o perioada urmatoare;
c) o forma de compensatie la care participa mai mult de doi parteneri, compensarea livrarilor facndu-se n
lant
d) o forma a operatiunilor paralele n care firma care urmeaza sa exporte un anumit bun cumpara n
prealabil de la partenerul sau o anumita marfa.
13. Obtinerea licentei de export cade n sarcina exportatorului conform INCOTERMS 2000, cu exceptia conditiei de
livrare:
a) CIP;
b) DDU;
c) EXW;
d) DDP.
14. Data livrarii n expeditia internationala, se considera, din punct de vedere al bancii, data:
a) nscrisa n contractul de transport intern;
b) de nregistrare a declaratiei vamale de export;
c) de nregistrare a documentului la banca;
d) licentei de export.
15. Scrisoarea de trasura model CMR pentru transportul rutier, este ntocmita de:
a) exportator si caraus;
b) caraus si importator;
c) vama, exportator si caraus;
d) caraus.
16. Scrisoarea de trasura rutiera:
a) poate fi andosata n toate cazurile;
b) nu poate fi andosata n nici un caz;
c) poate fi andosata numai n anumite cazuri;
d) reprezinta un drept de proprietate asupra marfii.
17. La efectuarea unui export n conditia de livrare FAS Constanta, conform INCOTERMS 2000, vamuirea marfii n
Romnia se va putea face de catre:
a) transportator;
b) un comisionar n vama, pentru importatorul strain;
c) un comisionar n vama, pentru exportatorul romn;
d) importator.
18. Certificatul de circulatie a marfurilor tip EUR1 este eliberat de organul vamal si vizat de:
a) vama exportatorului;
b) camera de Comert;
c) vama importatorului;
d) transportator.
19. Documentul care mijloceste transferul de proprietate de la exportator la importator este:
a) acreditivul documentar;
b) factura externa;
c) polita de asigurare;
d) carnetul TIR.
20. Pentru ncasarea contravalorii marfii n cazul unui export efectuat n conditia de livrare CIF Pireu, conform
INCOTERMS 2000, cu plata prin L/C, n cadrul setului de documente prezentat de exportator la banca:
a) este obligatorie includerea politei de asigurare;
b) nu este necesara includerea politei de asigurare;
c) sunt incluse numai politele de asigurare neandosate n favoarea importatorului;
d) sunt incluse numai politele de asigurare pe numele transportatorului.
21. Clauza "netto" nseamna ca:
a) vnzatorul nu pretinde nimic pentru ambalaj, costul acestuia fiind inclus n pretul marfii;
b) vnzatorul pretinde costul ambalajului separat de pretul marfii;
c) ambalajul urmeaza sa fie returnat vnzatorului;
d) vnzatorul decide sa ceara sau nu plata ambalajului.
22. n cazul conditiei de livrare "CFR port de destinatie numit", asigurarea marfii este facuta de:
a) importator, pe numele sau;
b) exportator, pe numele sau;
c) exportator, pe numele importatorului;
d) importator, pe numele exportatorului.
23. Conditia de livrare se refera la:
a) momentul si locul trecerii proprietatii asupra marfii, de la exportator la importator;
b) mijlocul de transport utilizat;
c) momentul si locul trecerii riscurilor privind marfa, de la exportator la importator;
d) plata despagubirilor pentru pierderea marfii.
24. Tipul sau dimensiunea uzuala reprezinta:
a) indicarea detaliata a mai multor caracteristici ale marfii;
b) o parte reprezentativa a marfii cu care produsele livrate trebuie sa fie conforme;
c) o notiune abstracta de care trebuie sa se apropie calitatea marfii;
d) o clauza din contract.
25. n clauza "netto plus ambalajul" vnzatorul:
a) nu pretinde nimic pentru ambalaj;
b) calculeaza separat costul ambalajului;
c) reporteaza ambalajul la pretul unitar al marfii;
d) solicita returnarea ambalajului.
26. n cazul unui export efectuat n conditia de livrare CIF Istambul, conform INCOTERMS 2000, riscurile privind
marfa trec de la exportator la importator:
a) la ncarcarea marfii pe nava, n portul Constanta;
b) odata cu trecerea cheltuielilor;
c) la descarcarea marfii de pe nava, la Istambul;
d) la data cnd marfa ajunge n portul Constanta.
27. Carnetul TIR are rolul:
a) unui document de transport;
b) unei garantii vamale;
c) unui document de asigurare;
d) unui document de proprietate asupra marfii.
28. Cine suporta cheltuielile de descarcare a marfii n cazul conditiei de livrare DDU Frankfurt, la un export din
Romnia ?
a) cumparatorul;
b) vnzatorul;
c) cumparatorul sau vnzatorul, conform prevederilor contractului de export;
d) transportatorul.
29. Vnzatorul nu si asuma riscurile legate de livrarea marfii n cazul conditiei de livrare:
a) DDP;
b) DAF;
c) CIP;
d) DES.
30. Importati din Kuweit. Marfa calatoreste cu avionul pna la Bucuresti si apoi cu camionul pna la Brasov.
Dumneavoastra suportati asigurarea marfii pe parcurs extern, transportul de la Bucuresti la Brasov, precum si
formalitatile vamale de import. Ce conditie de livrare folositi?
a) CIP Brasov;
b) CPT Brasov;
c) DDP Bucuresti;
d) CPT Bucuresti.
31. Vindeti marfa n Austria. Expediati marfa cu trenul, fara a suporta cheltuielile de transport si asigurare. Ce conditie
de livrare folositi ?
a) FCA;
b) CPT;
c) FOB;
d) CFR.
32. Care dintre urmatoarele conditii de livrare se pot aplica numai transportului maritim si fluvial?
a) CPT;
b) EXW;
c) CIP;
d) CFR.
33. Transferarea riscurilor n portul de destinatie, pe puntea superioara a vasului are loc n cazul conditiei de livrare:
a) FAS;
b) DES;
c) FOB;
d) DEQ.
34. n cazul conditiei de livrare CFR Constanta:
a) asigurarea marfii este facuta de catre exportator pe numele sau;
b) asigurarea este facuta de exportator pe numele importatorului;
c) asigurarea este facuta de importator pe numele sau;
d) asigurarea este facuta de importator pe numele exportatorului.
35. n conditia de livrare FOB:
a) cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator n portul de expeditie la bordul navei;
b) cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator n portul de expeditie lnga vas;
c) cheltuielile trec n portul de ncarcare iar riscurile la destinatie la bordul navei;
d) cheltuielile si riscurile trec de la exportator la importator la destinatie lnga nava.
36. Factura consulara reprezinta:
a) un nscris ntocmit de exportator prin care se arata conditiile n care are loc vnzarea;
b) un document solicitat de importator pentru a-I servi la formalitati prealabile importului;
c) document solicitat de organele vamale pentru a ntri originea unor produse;
d) un document cerut la import pentru a determina structura preturilor pe piata tarii de origine.
37. Dovada cantitatii efectiv livrate se face prin:
a) factura;
b) lista de colisaj;
c) frahtul aerian;
d) cererea de tonaj.
38. Conosamentul nominativ se transmite prin:
a) simpla remitere;
b) cesiune;
c) andosare;
d) licentiere.
39. Firma specializata n efectuarea ansamblului operatiunilor necesare ca marfa sa ajunga la destinatar se
numeste:
a) asigurator;
b) transportator (caraus);
c) expeditor;
d) comisionar n vama.
40. ntr-o oferta, potrivit Conventiei de la Viena din 1980, este obligatorie precizarea urmatoarelor elemente:
a) calitatea, pretul si conditia de livrare;
b) cantitatea si pretul;
c) conditia si termenul de livrare;
d) calitatea si legea aplicabila.
41. Clauza vazut si placut nseamna ca:
a) importatorul accepta marfa asa cum este, cu sau fara vizionare;
b) importatorul nu va accepta marfa dect daca aceasta soseste la destinatie intacta, fara deteriorari calitative;
c) importatorul accepta marfa chiar daca aceasta soseste la destinatie cu unele deprecieri calitative;
d) importatorul accepta marfa fara sa fie nevoie de o descriere tehnica, dupa vizionare.
42. n operatiunile iuctimate sau adresate, obligatia de contrapartida se realizeaza:
a) n natura, simultan cu operatiunea de export;
b) n natura, dupa o perioada de la realizarea operatiunii de export;
c) n marfa facturata separat, nainte de realizarea operatiunii de export;
d) n marfa facturata separat, dupa realizarea operatiunii de export.
43. Un termen de livrare n varianta determinabila mbraca una din formele:
a) un anumit interval de timp;
b) un interval de timp dupa 19.04.2000;
c) o data fixa renegociabila;
d) 15 zile de la recoltare.
44. n cazul unui contract ncheiat de o firma romneasca n conditia FOB Constanta:
a) importatorul romn navloseste vasul si plateste asigurarea;
b) exportatorul romn nchiriaza vasul si plateste asigurarea;
c) importatorul strain nchiriaza vasul si plateste asigurarea;
d) exportatorul romn plateste transportul dar nu plateste asigurarea.
45. n cazul unei piete saturate, exportatorul poate cstiga un segment din aceasta piata livrnd marfa n conditia:
a) EWX sau DDP;
b) DES sau DDU;
c) FOB sau CIF;
d) DEQ sau DDP.
46. Mentiunile obligatorii pe conosament sunt:
a) clauzele ce determina modalitatile n care se va efectua transportul;
b) modalitatile privind plata navlului;
c) numarul exemplareloe originale ale conosamentului;
d) modalitatile de plata a taxelor si cheltuielilor privind ncarcarea si descarcarea marfurilor.
47. Retragerea unei oferte:
a) este interzisa;
b) este posibila n orice moment;
c) este posibila daca nu a parvenit celeilalte parti;
d) este posibila numai dupa expirarea termenului de valabilitate.
48. n ce conditii cererea de oferta poate deveni comanda?
a) cnd nu lasa nici o ndoiala asupra intentiei emitentului de a ncheia contractul;
b) cnd se apreciaza ca oferta va fi urmata de tratative ndelungate;
c) cnd este redactata n forma pe care legea o impune contractului;
d) cnd importatorul are nevoie urgenta de marfa.
49. La o oferta "fara obligatie":
a) exportatorul nu este obligat sa livreze marfa n termenul stabilit;
b) vnzarea se considera perfecta numai dupa ce vnzatorul a acceptat comanda;
c) importatorul nu este obligat sa trimita raspuns negativ;
d) exportatorul se obliga sa pastreze marfa, n cadrul termenului de optiune.
50. Importatorul va accepta marfa, chiar daca aceasta soseste la destinatie cu unele deprecieri calitative, n cazul n
care contractul comercial international, este prevazuta clauza:
a) "marfa sanatoasa la descarcare" (sound delivery);
b) "comert cu secara";
c) tel quel;
d) "vazut si placut".
51. n cazul conditiei de livrare, CFR: port de destinatie
a) asigurarea marfii este facuta de exportator pe numele sau
b) asigurarea este facuta de exportator pe numele importatorului;
c) asigurarea este facuta de importator pe numele sau;
d) asigurarea este facuta de importator pe numele exportatorului.
52. n cazul unui contract extern ncheiat de o firma romneasca n care se prevede conditia de livrare FOB Marsilia,
portul de destinatie fiind Constanta:
a) exportatorul romn navloseste vasul de transport si plateste asigurarea;
b) exportatorul strain navloseste vasul de transport si plateste asigurarea;
c) importatorul romn navloseste vasul de transport si plateste asigurarea;
d) exportatorul strain navloseste vasul de transport si plateste asigurarea.
53. ntr-un contract comercial international ncheiat ntre firma Hellas din Lisabona si firma Pepsi din New York, n
care s-a prevazut conditia de livrare DEQ New York:
a) firma Hellas plateste navlul, asigurarea pe parcurs extern pna la New York si vamuirea la export si import;
b) firma Pepsi suporta risul de avariere din Lisabona si plateste navlul pna la New York;
c) firma Hellas suporta navlul pna n New York si ncheie asigurarea pe numele firmei Pepsi;
d) firma Pepsi suporta riscul din New York si cheltuielile cu vamuirea la import.
54. n cazul contractului de transport aerian, daca expeditorul plateste taxele cunoscute anticipat pentru ntreg
parcursul transportului, forma de plata este:
a) charges prepaid;
b) charges collet;
c) cash on delivery;
d) delivery prepaid.
55. Firma Dacia din Pitesti ncheie un contract comercial international cu firma Opel din Berlin, n vederea
achizitionarii de motoare cu injectie. Marfa este predata unui caraus numut de Operl. Cheltuielile cu transportul
auto pna la destinatie si prima de asigurare vor fi suportate de firma Opel din Berlin. Riscul de pierdere sau de
avariere a marfii va fi suportat de Dacia din momentul predarii marfii n custodia carausului. Deci conditia de livrare
inserata n contract este:
a) CIF Pitesti;
b) CFR Pitesti;
c) CIP Pitesti;
d) CIP Berlin.
56. S-a semnat un contract ntre firma "X" din Romnia si firma "X" din SUA pentru importul unor produse care vor
sosi n tara pe cale maritima n conditia de livrare CIF Constanta, avnd:
- pretul CIF Constanta - 1000 $;
- taxa vamala - 20 %;
- comision vamal - 0,5%;
- TVA 19%;
- Cursul de schimb valutar - 1$ = 33.000 lei.
Pentru a obtine liberul de vama declarantul va trebui sa plateasca datoria vamala care este de:
a) 10.240.125;
b) 16.195.203;
c) 13.987.450;
d) 14.320.350.
57. S-a semnat un contract ntre firma "X" din Romnia si firma "Y" din Anglia pentru importul unor produse cu
camionul n conditii de livrare CIP Bucuresti, avnd urmatoarele date:
- pretul CIP Bucuresti - 2000 $;
- taxa vamala - 10 %;
- TVA 19%;
- Cursul de schimb valutar - 1$ = 33.000 lei;
- Facem precizarea ca marfa nu vine nsotita de certificat EUR 1.
Pentru a obtine liberul de vama declarantul vamal va trebui sa plateasca datoria vamala care este de:
a) 20.786.700;
b) 24.542.200;
c) 19.319.500;
d) 20.987.120.
58. O firma romneasca importa materii prime din Rusia (plata n USD) n vederea fabricarii de produse care se
exporta n Germania (plata n EURO). Firma este favorizata cnd:
a) leul se apreciaza n raport cu USD si se depreciaza n raport cu EURO;
b) leul se depreciaza n raport cu USD si se apreciaza n raport cu EURO;
c) leul se depreciaza n raport USD;
d) leul se apreciaza n raport cu EURO.
59. Conosamentul la ordin se transmite prin:
a) cesiune;
b) andosare;
c) locatiune;
d) concesiune.
60. Contractul prin care proprietarul unei nave pune la dispozitia unui navlositor-chirias nava mpreuna cu tot echipajul
si comandantul sau n schimbul unei sume determinate numita chirie, este:
a) voyage charter party;
b) time charter party;
c) bareboat charter;
d) bill of lading.
61. Factura proforma reprezinta un document:
a) cerut la import pentru a determina structura costurilor bunurilor importate;
b) solicitat de importator pentru ndeplinirea unor formalitati prealabile importului;
c) solicitat de organele vamale pentru atestarea originii produselor;
d) solicitat pentru calculul valorii vamale a bunurilor importate.
62. Dovedirea cantitatii efectiv livrate, de regula, se face prin:
a) documentul de transport;
b) lista de colisaj (packing list);
c) factura externa;
d) certificatul de calitate.
63. Certificatul de origine, la exportul unei marfi n Siria, este eliberat si vizat de:
a) organul vamal;
b) Camera de Comert;
c) Ministerul de Externe;
d) Ministerul Economiei si Comertului.
64. n cazul clauzei pretului escaladat, daca preturile la factorii de productie cresc semnificativ:
a) pretul platit este mai mic dect pretul contractual;
b) pretul platit este egal cu pretul contractual;
c) pretul platit este mai mare dect pretul contractual;
d) pretul platit este determinabil.
65. Factura consulara reprezinta un document:
a) cerut la import pentru a determina structura costurilor bunurilor importate;
b) solicitat de importator pentru ndeplinirea unor formalitati prealabile importului;
c) solicitat de organele vamale pentru atestarea originii produselor;
d) solicitat pentru calculul valorii vamale a bunurilor importate.
66. Mostra reprezinta:
a) indicarea detaliata a mai multor caracteristici tehnice ale marfii;
b) o parte reprezentativa a marfii cu care produsele livrate trebuie sa fie conforme;
c) o notiune abstracta de care trebuie sa se apropei calitatea marfii;
d) un element care permite individualizarea calitativa a unui produs dintr-o gama de produse similare.
67. Pentru marfurile care necesita o manipulare atenta se utilizeaza marcajul:
a) neutru;
b) special;
c) originar;
d) reflectorizant.
68. Clauza "tel quel" nseamna ca:
a) importatorul accepta marfa asa cum este, cu sau fara vizionare;
b) importatorul nu va accepta marfa dect daca aceasta soseste la destinatie intacta, fara degradari calitative;
c) importatorul accepta marfa chiar daca aceasta prezinta anumite degradari calitative, dar primeste n schimb
bonificatie de pret;
d) pretul ambalajului este inclus n pretul marfii.
69. Alegerea locului de desfasurare si constituirea echipei de negociere fac parte din:
a) pregatirea negocierilor;
b) logistica negocierilor;
c) simularea negocierilor;
d) modelarea negocierilor.
70. Dintre documentele aferente pregatirii negocierii fac parte:
a) studiile macro si microeconomice;
b) programul de stabilire a obiectivelor proprii;
c) variantele de alegere a tehnicilor manageriale;
d) agenda de lucru.
71. Protonegocierea reprezinta:
a) o etapa pregatitoare pentru angajarea afacerii economice;
b) etapa desfasurarii tratativelor;
c) o activitate desfasurata n paralel cu alte etape ale negocierii;
d) o serie de activitati manageriale menite sa asigure aplicarea corecta a deciziei.
72. Traditia reprezinta:
a) un element care determina cultura unei organizatii;
b) o conditie pentru armonizarea valorilor ntreprinderii cu cele ale angajatilor;
c) un element al strategiei de negociere;
d) o forma de stabilitate n afaceri.
73. Scopul primei etape n desfasurarea negocierilor consta n:
a) depistarea problemelor cele mai dificile de rezolvat;
b) dezbateri referitoare la conditiile comerciale;
c) dezbateri privind probleme de corelare si sinteza;
d) cunoasterea ct mai exacta a pozitiei prtenerului.
74. Mandatul de negociere stabileste:
a) perioada de reflexie pentru redefinirea pozitiei;
b) concesiile care se vor schimba pentru apropierea pozitiilor;
c) perioada de desfasurare si finalizare a negocierilor;
d) variantele de negociere.
75. Spatiul de negociere, reprezinta:
a) totalitatea intereselor uneia din parti;
b) manifestarea dorintei de cumparare a partenerului;
c) obiectivele pe care una din parti doreste sa le atinga;
d) exagerarea intereselor proprii.
76. n practica tratativelor, compromisul reprezinta:
a) renuntarea unilaterala la una sau mai multe din pozitiile sustinute pentru a obtine o ntelegere;
b) acordarea de concesii reciproce pentru a realiza acordul de vointa;
c) activitatea desfasurata pentru a convinge cu privire la seriozitatea ofertei;
d) retragerea unei concesii facute anterior.
77. Una din motivatiile pregatirii temeinice a negociatorilor consta n:
a) mobilitatea specifica economiei de piata contemporane;
b) dificultatea promovarii exporturilor;
c) elaborarea strategiei de piata;
d) necesitatea respectarea eticii n afaceri.
78. Clauza care prevede posibilitatea ca o tara excedentara sa-si utilizeze soldul creditor prin operatiuni cu tari terte,
este clauza:
a) marfa;
b) hardship;
c) switch;
d) de devize.
79. Productia la comerciala (lohn-ul) este o varianta a:
a) subproductiei de specializate;
b) subproductiei de capacitate;
c) subproductiei de reexport;
d) coproductiei.
80. ntr-un switch financiar aller-retour care ncepe ci faza de retour:
a) se vnd dolari clearing contra USD si se cumpara USD cu dolari clearing;
b) se vnd dolari clearing contra USD si se cumpara dolari clearing cu USD;
c) se vnd USD contra dolari clearing si se cumpara USD cu dolari clearing;
d) se vnd USD contra dolari clearing si se cumpara dolari de clearing cu USD.
81. ntr-o operatiune de reexport este indicat sa se utilizeze conditiile de livrare:
a) CIP att n contractul de import, ct si n cel de export;
b) FCA att la import ct si la export;
c) FOB la import si CIF la export;
d) CIP la import si FCA sau CIP la export.
82. n switch-ul retour:
a) se ncaseaza si se plateste valuta convertibila;
b) se ncaseaza si se plateste valuta clearing;
c) se ncaseaza valuta clearing;
d) se ncaseaza valuta convertibila.
83. Operatiunile de reexport mai sunt numite operatiuni de export invizibil deoarece:
a) reexportul presupune, de regula, vnzarea n lant a marfii fara prelucrare;
b) cumparatorul final nu cunoaste identitatea furnizorului initial al marfii;
c) operatiunile de reexport cunosc o larga aplicare n comertul cu servicii;
d) valoarea reexportului nu se nregistreaza n balanta de plati.
84. Alegeti afirmatia falsa:
a) n cazul achizitiilor legate, valoarea celor doua partizi de marfuri nu este egala;
b) importurile de completare intrate n componenta exportului dupa ce au fost supuse unor modificari, reprezinta
o forma de reexport;
c) n cazul reexportului, n contractul de import se utilizeaza conditia de livrare CIF;
d) operatiunile inunctimate au ca scop crearea unei capacitati de plata importatorului, pentru achitarea
avansului.
85. ntr-un switch cu marfa retour n principiu, are loc o:
a) transformare de dolari convertibili n dolari de clearing si rezulta un disagio;
b) transformare de dolari convertibili n dolari de clearing si rezulta un agio;
c) transformare de dolari de clearing n dolari convertibili si rezulta un agio;
d) transformare de dolari de clearing n dolari convertibili si rezulta un disagio.
86. Acreditivul folosit n cazul exportului prin intermediari este:
a) acreditivul cu plata la diferenta;
b) acreditivul transferabil;
c) acreditivul revolving;
d) acreditivul cesionat.
87. Tehnica de plata utilizata pentru tranzactii de valoare mica sau n relatiile dintre firmele apartinnd aceluiasi grup,
plata efectiva facndu-se prin virament, cec sau cambie este:
a) plata facturii;
b) plata la predarea marfii;
c) incasso documentar tip "documente contra plata";
d) ordin de plata.
88. Incasso-ul documentar reprezinta:
a) ordinul dat de exportator bancii sale de a ncasa contravaloarea unei tranzactii;
b) angajamentul ferm luat de o banca de a onora cambiile trase asupra sa, daca sunt prezentate mpreuna cu
setul documentelor;
c) angajamentul ferm luat de o banca la ordinul clientului sau de a plati contra documente;
d) un ordin scris si neconditionat, dat de o persoana altei persoane, de a plati o suma unui beneficiar.
89. Documentele principale care trebuie prezentate bancii pentru efectuarea platii n cazul acreditivului documentar
sunt:
a) factura documentului de transport, polita de asigurare;
b) certificatul de calitate, conosamentul, factura;
c) factura, polita de asigurare, certificatul de origine;
d) declaratia vamala, scrisoarea de trasura, factura consulara.
90. Creditul tehnic reprezinta:
a) o garantie ntr-un contract cu livrari n contrapartida;
b) o posibilitate de deblocare a unui acord de clearing;
c) un plafon n cadrul acordurilor de clearing;
d) o posibilitate de suplimentare a valorii acordului de clearing.
91. Acreditivul reciproc tip escrow se practica la:
a) importurile cu plata prin acceptare contra documente;
b) livrarile n contrapartida;
c) livrarile pe credit garantat prin trate;
d) exportul pe credit negarantat.
92. Riscul de neplata al debitorului nu este preluat de banca n cazul operatiunii de:
a) forfetqare;
b) leasing;
c) scontare;
d) franchising.
93. n cazul n care n acreditiv nu este precizat termenul de predare a documentelor la banca, acesta este
considerat:
a) 48 ore de la data emiterii si expedierii documentului de transport;
b) 21 zile de la data emiterii si prezentarii documentului de transport;
c) 48 ore de la data emiterii si prezentarii documentului de transport;
d) 15 zile de la data emiterii si expedierii documentului de transport;
94. Cambia se utilizeaza ntotdeauna n cazul:
a) incasso-ului de tip "documente contra plata";
b) incasso-ului de tip "documente contra acceptare";
c) acreditivului cu plata la vedere;
d) acreditivului transferabil.
95. Exportatorul acorda un credit cumparatorului cnd se foloseste acreditivul:
a) revolving;
b) cu clauza rosie;
c) cu plata diferita;
d) back to back.
96. Ordinul de deschidere a L/C este transmis de:
a) beneficiarul L/C bancii emitente a L/C;
b) ordonatorul L/C bancii beneficiare a L/C;
c) ordonatorul L/C bancii emitente a L/C;
d) beneficiarul L/C bancii beneficiare.
97. Daca banca exportatorului este banca notificatoare ea:
a) poate efectua plata documentelor, m orice conditie;
b) nu poate efectua plata documentelor;
c) poate efectua plata, daca importatorul are deschis cont la o banca corespondenta;
d) poate efectua plata numai daca exportatorul are deschis cont la banca importatorului.
98. Garantia de buna executare (performance bond) la licitatiile de import:
a) este o suma platita de ofertanti pentru achizitionarea caietului de sarcini, n vederea participarii la licitatie;
b) asigura fermitatea ofertei, fiind retinuta daca firma participanta si retrage oferta nainte de expirarea
termenului de valabilitate;
c) asigura ndeplinirea obligatiilor contractuale de catre furnizorul selectat n urma licitatiei;
d) acopera obligatia furnizorului de a restitui, n caz de neexecutare a contractului, suma platita n avans de
catre cumparator.
99. La o licitatie de export, garantia baneasca depusa:
a) asigura fermitatea ofertei, fiind retinuta daca firma participanta si retrage oferta nainte de expirarea
termenului de valabilitate;
b) asigura preluarea marfii si achitarea ei de catre cel caruia i s-a oferit lotul de marfa n urma licitarii;
c) acopera obligatia vnzatorului de a restitui, n caz de neexecutare a contractului, urma platita n avans de
catre cumparator;
d) dau dreptul la reclamatii calitative ulterioare.
100. Valoarea garantiei de buna executare si functionare:
a) este stabilita ca pondere din valoarea marfii, garantnd obligatia exportatorului de a livra marfa n
conformitate cu conditiile stipulate n contract;
b) este destinata sa acopera riscul provenit din nendeplinirea de catre furnizor a obligatiilor sale n perioada
garantiei tehnice;
c) este, de regula de 10% din valoarea contactului, aplicndu-se la exporturile complexe, construirea de
obiective prin cooperare etc.;
d) este de 1-5% din valoarea ofertei, termenul de valabilitate putnd curge pna la semnarea contractului.