Stimate antreprenor,

Antreprenoriatul este considerat de pretutindeni o for motric a

economiei naionale, ntreprinderile mici i mijlocii reprezentnd
piatra de temelie a durabilitii i sustenabilitii dezvoltrii acesteia.

n Republica Moldova cota ntreprinderilor mici i mijlocii n totalul

afacerilor este de 97,5%, angajnd n jur de 57,7% din totalul forei de
munc din ar. Cu toate acestea, drumul ctre o activitate
antreprenorial independent este o cltorie cu multe obstacole, iar succesul n
afaceri nu poate fi garantat. De asemenea, este cunoscut faptul c o parte bun din
totalul falimentelor se produc anume pe parcursul primilor ani de la lansare.

Organizaia pentru Dezvoltarea Sectorului ntreprinderilor Mici i Mijlocii (ODIMM),

vine s susin antreprenoriatul autohton, n special pe antreprenorii nceptori sau
aflai la nceput de cale, prin intermediul acestui ghid informativ.

Pe parcursul a 5 Ani de activitate ODIMM a susinut micii antreprenori prin

intermediul programelor de dezvoltare profesional, consultan i asisten
financiar. Astfel pe parcursul anilor au fost asistai mai mult de 10000 de persoane.

Ghidul Cheia succesului n afaceri este editat pentru a fi o cluz fidel n drumul
Dvs. El cuprinde informaie despre programele de susinere financiar a
antreprenorilor n Republlica Moldova, dezvoltare profesional i asisten tehnic.
Prin intermediul lui venim cu sfaturi ce ine de ntocmirea unui plan de afaceri,
modalitatea analizei pieei, gestiune a procesului de producere i alt informaie util
spre prosperare, sugestii, rspunsuri i exemple practice la un ir de ntrebri
fundamentale.

Totodat, V ncurajm s consultai i paginile noastre web: www.odimm.md i

www.businessportal.md, unde vei gsi informaia coerent pentru dezvoltarea IMM-
lor. De asemenea, putei oricnd s ne contactai la numrul de telefon al Liniei
Directe: (022) 22-57-99.

V dorim mult succes n activitatea Dvs. antreprenorial i suntem siguri c mpreun

vom putea construi o Moldov puternic din punct de vedere economic.

Cu profund respect,

Iulia Iabanji,
Director General ODIMM
1
 ~2~

CUPRINS
CAPITOLUL I: Antreprenoriatul Factor Dinamizator al Unei Economii .................. 4
1.1. Definiia Antreprenoriatului ......................................................................................... 4
1.2. Cteva repere legislative privind IMM .......................................................................... 5
1.4. Punctele slabe i tari ale ntreprinderilor Mici i Mijlocii ............................................. 7
1.5. Exemplele ctorva ntreprinderi nceptoare reuite. .................................................. 9
1.6. Calitile unui antreprenor de succes ........................................................................ 10
1.7. Test de evaluare a competenelor personale de antreprenor .................................. 13

CAPITOLUL II: Primii Pai n Afacere ..................................................................... 16

2.1. Alegerea ideii de afaceri ............................................................................................. 16
2.2. Aprecierea viabilitii ideii .......................................................................................... 17
2.3. Alegerea formei juridice pentru afacerea ta .............................................................. 19
2.4. Procedura de nregistrare a ntreprinderii ................................................................. 22
2.5. Zece sfaturi antreprenorilor aflai la nceput de drum: ............................................. 25

CAPITOLUL III: Elaborarea Planului de Afaceri...................................................... 27

3.1. Ce este un plan de afaceri? ........................................................................................ 27
3.2. De ce este nevoie de un plan de afaceri?................................................................... 28
3.3. Structura Planului de Afaceri ...................................................................................... 29
3.4. Elaborarea Planului de Marketing .............................................................................. 31
3.5. Elaborarea Planului Operaional ................................................................................ 34
3.6. Elaborarea Planului Financiar ..................................................................................... 35
3.7. Evaluarea Riscurilor .................................................................................................... 36
3.8. Analiza SWOT.............................................................................................................. 39
3.9. Lista de verificare a Planului de Afaceri ..................................................................... 41

CAPITOLUL IV: Contabilitatea i Impozitarea ....................................................... 42

4.1. Sistemul de eviden contabil .................................................................................. 42
4.2. Impozite, taxe i alte pli obligatorii ......................................................................... 45
2
 ~3~

CAPITOLUL V: Atragerea Resurselor Financiare ....................................................49

5.1. Accesarea unui credit bancar ..................................................................................... 49
5.2. Garantarea creditelor................................................................................................. 52
5.2. Proiecte pentru IMM.................................................................................................. 55

ANEXE ................................................................................................................ 877

Anexa 1: Oficiile teritoriale ale Camerei nregistrrii de Stat ........................................... 87
Anexa 2: Servicii i tarife ce in de nregistrarea juridic a firmei .................................... 89
Anexa 3: Pli pentru alte servicii acordate de ctre CS .................................................. 90
Anexa 4: Lista activitilor i cuantumul taxei lunare pentru patenta de ntreprinztor . 93
Anexa 5: Structura unui plan de afaceri............................................................................ 98
Anexa 6: Exemplu de Plan de Afaceri.............................................................................. 102
Anexa 7: Exemplu de Flux de numerar (Cash Flow)........................................................ 108
Anexa 8: Registrul ncasrilor (veniturilor) i plilor (consumurilor i cheltuielilor) ..... 110
Anexa 9: Borderoul de eviden a produciei proprii ..................................................... 111
Anexa 10: Borderoul de eviden a decontrilor cu debitorii i creditorii ..................... 112
Anexa 11: Contactele Oficiilor teritoriale ale Inspectoratului Fiscal .............................. 113
Anexa 12: Adrese web utile ............................................................................................ 115
Anexa 13: Contactele bncilor comerciale din Republica Moldova ............................... 118
Anexa 14: Lista actelor normative ce reglementeaz activitatea antreprenorial ........ 120
Anexa 15: Lista seciilor economice raionale .................................................................. 122
Anexa 16: Istorii de succes .............................................................................................. 123

3
 ~4~

CAPITOLUL I: Antreprenoriatul Factor Dinamizator al Unei Economii

1.1. Definiia Antreprenoriatului

Antreprenoriatul are ca principale obiecte de activitate crearea, finanarea i

gestionarea ntreprinderilor, cu scopul de a obine profit. Fr ndoial, anume
antreprenoriatul, n special - ntreprinderile mici i mijlocii, reprezint factorul de
dinamizare a economiilor, care aduce un aport considerabil la buna funcionare a
acestora.

Legea Nr.845-XII din 3 ianuarie 1992 Cu privire la antreprenoriat i

ntreprinderi, publicat n Monitorul Oficial din 1994, nr.2, art.33, d
urmtoarea definiie termenului de antreprenoriat:

Antreprenoriatul este un tip specific de activitate i se bazeaz pe 4 piloni:

ANTREPRENORIATUL

Antreprenoriatul este o activitate de fabricare a produciei, executare a

lucrrilor i prestare a serviciilor, desfurat de ceteni i de asociaiile
acestora n mod independent, din propria iniiativ, n numele lor, pe riscul
su propriu i sub rspunderea lor patrimonial, cu scopul de a-i asigura o
surs permanent de venituri.

INIIATIV LUAREA DECIZIEI INOVAIE RISC

ntreprinztorul ntreprinztorul ntreprinztorul ntreprinztorul
nu ateapt ia decizii este inovatorul, i asum tot
indicaii ci, referitor la raionalizatorul, riscul, riscndu-i
desinestttor, afacere i care tinde s astfel reputaia
manifest traseaz produc mrfuri i resursele
iniiativ, direciile de sau servicii sau investite n
mobiliznd dezvoltare a s implementeze afacere.
resursele, cu ntreprinderii. noi metode-
scopul de a moduri de a le
produce mrfuri produce sau
i a le vinde. presta servicii.

4
 ~5~

1.2. Cteva repere legislative privind IMM

Prin termenul sector al ntreprinderilor mici i mijlocii se subnelege
totalitatea activitilor antreprenoriale de un volum redus, iar firmele care
activeaz n acest mod sunt denumite ntreprinderi mici i mijlocii (IMM). Este
internaional recunoscut abrevierea SME (Small and Medium Enterprises) -
echivalentul n englez a IMM, care se utilizeaz atunci cnd se face referin la
businessul mic i mijlociu. n majoritatea rilor acest sector include trei tipuri de
ntreprinderi: micro, mici i mijlocii.

Conform legislaiei Republicii Moldova, Legea cu privire la susinerea

ntreprinderilor mici i mijlocii Nr.206 din 7 iulie 2006, publicat n Monitorul
Oficial la 11 august 2006, nr.126-130, p.I, art.605, sectorul IMM cuprinde trei
categorii de ageni economici, clasificai n baza a trei indicatori: numrul
angajailor, volumul anual al vnzrilor i valoarea de bilan a activelor.

Volum anual al Valoare de bilan a

Categoria
Nr. Angajai vnzrilor, activelor,
ntreprinderilor
mln. lei mln. lei
MICRO max. 9 max. 3 max. 3
MICI max. 49 max. 25 max. 25
MEDII max. 249 max. 50 max. 50

Guvernul Republicii Moldova ntreprinde msuri eficiente de susinere a IMM-lor

care sunt elucidate n cadrele de planificare strategic ca Planul de aciuni al
Guvernului pentru anul 2012-2015, aprobat prin HG nr.289 din 07 mai 2012,
Planul de Aciuni UE-Moldova, Parteneriatul de Est i Acordul de Parteneriat i
Cooperare dintre Moldova i Uniunea European.

Scopul principal al Programului Susinerea ntreprinderilor Mici i Mijlocii

const n crearea condiiilor propice dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i
mijlocii.

Obiectivele de termen mediu ale Programului sunt promovarea dezvoltrii

tehnologice i a infrastructurii de suport a ntreprinderilor, asigurarea condiiilor
de dezvoltare a unei economii bazate pe cunoatere, creterea numrului de
ntreprinderi mici i mijlocii, majorarea numrului de angajai n sector, sporirea
cifrei anuale de afaceri.
5
 ~6~

1.3. Statistica IMM n Republica Moldova

Analiza sectorului IMM n Republica Moldova ne indic asupra creterii

importanei i aportului adus de ctre ntreprinderile mici i mijlocii n economia
naional, fapt care ncurajeaz autoritile guvernante s acodr o atenie
deosebit dezvoltrii durabile a acestui sector.

Activitatea de antreprenoriat n ara noastr este reglementat prin diverse acte

normative: legi, hotrri, regulamente i norme care vizeaz nregistrarea
ntreprinderii, obinerea licenelor i autorizaiilor, angajarea personalului,
gestionarea patrimoniului, promovarea produselor pe pia, importul i exportul,
formarea capitalului, mprumuturile, asigurarea, etc. Cunoaterea structurii i
ideii acestor repere constituie un pilon important n sectorul business-ului
moldovenesc. Oricum, ns, cel mai important element al nceperii i lansrii unei
afaceri este cunoaterea mediului economic, profitabilitii IMM-urilor i a
situaiei acestora n economia rii noastre.

Marea majoritate a ntreprinderilor care activeaz pe teritoriul Republicii

Moldova sunt IMM (97,5%), mai mult de jumtate din angajai activeaz anume
n acest sector al economiei i anume IMM-urile obin mai mult de 1/3 din
veniturile de vnzri ale ntreprinderilor naionale.

Tabel: Activitatea IMM n Moldova conform principalilor indicatori n 2011

Numrul de uniti Numrul de salariai Venituri din Vnzri
Ponderea Ponderea Ponderea
Denumirea Mii n total Mii n total Mil. lei n total pe
Indicatorului unit. republic, persoane republic, republic,
% % %
Total IMM 47.3 97.5 294.2 57.7 71887.6 34.6
ntreprinderi 17.9 24133.8 11.6
1.5 3.1 91.1
mijlocii
ntreprinderi 22.8 38025.5 18.3
9.2 18.9 116.2
mici
ntreprinderi 17.0 9728.3 4.7
36.6 75.5 86.9
micro
Sursa: Biroul Naional de Statistic

6
 ~7~

Este de menionat c marea

majoritate a IMM-urilor i desfoar IMM-urile nivel global:

activitatea n municipiul Chiinu

IMM-urile au o rat de cretere
(circa 66%), realiznd aproximativ 81% anual de 17,68%;

din cifra de afaceri a ntregului sector.
IMM-urile realizeaz 80% din

produsele i serviciile inovative;
Conform statisticii internaionale, n
Uniunea European, n 2010, existau
n majoritatea rilor, IMM-urile
au o contribuie de minim 65% la
peste 20.796.192 mil. ntreprinderi
PIB-ul naiunilor.
mici i mijlocii, constituind circa 99,8%
din totalul companiilor1 n cadrul
crora erau angajate peste
87.460.792 persoane sau 66,9% din total angajai ai economiei UE. Aceste cifre
sunt net superioare att numeric, ct i procentual mediilor din ara noastr,
sugernd c IMM-urile din Moldova au rezerve de cretere.

1.4. Punctele slabe i tari ale ntreprinderilor Mici i Mijlocii

Dac v ntrebai Care este momentul potrivit pentru lansarea propriei

afaceri?, cel mai potrivit rspuns ar fi: cu ct mai devreme, cu att mai bine!

De ce? Pentru c fiecare afacere presupune eforturi fizice i ntr-o msur mai
mare, eforturi psihice, care, odat cu trecerea anilor, sunt mai greu de fcut.
Este necesar de neles c piaa se dezvolt rapid, att din punctul de vedere al
cerinelor noi fa de mrfuri i servicii, ct i din punctul de vedere al numrului
de productori i prestatori de servicii. Din aceast cauz, cu ct mai devreme
vei face cunotin cu cerinele pieei, cu dificultile pe care le presupun
iniierea i dezvoltarea afacerii, cu att mai uor vei reui s v adaptai la
mediul antreprenorial.

Acest fapt nu nseamn c afacerile trebuie ncepute spontan, imediat cum ne-a
trecut prin cap o idee interesant de a obine venituri. nainte de lansarea unei
afaceri, este necesar de efectuat un studiu detaliat al ostacolelor i
oportunitilor oferite de business-ul mic i mijlociu unui antreprenor. Sectorul

1
http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/facts-figures-analysis/performance-review/files/supporting-
documents/2010-2011/annual-report_en.pdf 7
 ~8~

IMM-urilor prezint o serie de puncte tari i slabe: un antreprenor de succes va

amplifica efectul punctelor tari i se va strdui s minimizeze impactul
dezavantajelor.

Tabel: Punctele slabe i tari ale sectorului ntreprinderilor Mici i Mijlocii

Punctele Tari ale sectorului IMM Punctele Slabe
Volumul redus de producie i resursele
IMM-urile au un nalt nivel de flexibilitate,
limitate nu permit de a concura cu
reacionnd operativ la cerinele pieii
productorii mari
Contribuie la diversificarea asortimentului
Vulnerabilitatea la ocurile economice
de mrfuri i servicii
Dimensiunile mici ale firmelor asigur un Responsabilitatea complet preseaz asupra
nivel nalt de gestionare, n comparaie cu ntreprinztorului. Constatarea c deciziile
cheltuielile mici de administrare. n marea luate pot cauza succes sau eec are efect
majoritate a cazurilor, proprietarul i negativ asupra unor ntreprinztori devenind
managerul este aceeai persoan un veritabil factor de stres
Posibiliti reduse de acumulare de capital
Investiiile de capital sunt relativ mici la
pentru lrgirea produciei
lansarea afacerii, fapt care influeneaz
Accesul limitat la servicii performante de
pozitiv costul produciei fabricate
marketing
Volum mic de informaie, operativitatea
Nencrederea i prudena partenerilor de
lurii i implementrii deciziilor, uurina
afaceri la ncheierea contractelor
comunicrii antreprenor angajat

Posibilitatea de a se limita la micro-credite Posibilitatea redus de a obine credite mari

n caz de insuficien a resurselor proprii i pe termen lung

Posibilitatea nlocuirii unui lucrtor cu altul,

posibilitatea ndeplinirii temporare a Dependena riscant a companiei de anumii
funciilor unui lucrtor de ctre altul angajai care au responsabiliti maxime
(colectiv mic)
Riscul pierderii ntregului capital investit. Rata
Rotaie relativ rapid a capitalului propriu
de supravieuire - mic
Evidena simplificat a activitii economice Multe situaii sunt inelastice i depind direct
a ntreprinderii doar de factori externi
Concentrarea ntregului profit la o singur
Proprietarul este ultimul care trebuie pltit
persoan, proprietarul

8
 ~9~

1.5. Exemplele de ntreprinderi nceptoare reuite.

Experiena unui antreprenor de succes, de obicei, ncepe de la afaceri mici i idei

simple.

De exemplu, Bill Gates, unul dintre cei mai bogai oameni din lume, fondatorul
companiei Microsoft, i-a nceput afacerea la 16 ani, crend o firm pentru
elaborarea programelor de calculator, n care activau civa colegi de clas ai
viitorului magnat. n anul 2008, Bill Gates a obinut venituri de peste 60 milioane
dolari americani din activitatea pe care a dezvoltat-o! Actualmente este unul
dintre cele mai bogate personaliti de pe glob.

Un alt exemplu mai recent este un tnr englez: Alex Tew, creatorul paginii web
The Million Dollar Homepage2 n anul 2005. Scopul iniial al paginii era de a
colecta suficieni bani pentru studiile
universitare. Pagina web const dintr-
un panel 1000x1000 pixeli, fiecare pixel Inteligena este capacitatea
de a evita aciunile inutile i
fiind vndut pentru publicitate cu 1
nu numaidect a perfecta
dolar american. Astfel, tnrul a ajuns
executare a aciunilor
milionar.
necesare
Un exemplu nu mai puin motivant l
Linus Torvalds
desprindem i din experiena lui Pierre
Omidyar, iranian de origine, nscut la
Paris. La vrsta de 28 de ani acesta
deschide un mini-magazin online, pentru a-i ajuta soia s vnd bomboane.
Afacerea capt amploare mondial. La 32 de ani acesta devine miliardar, la 42
de ani agonisete o avere de peste 5 miliarde dolari americani. Iar magazinul
online continu s lucreze: compania respectiv este Ebay.

2 9
http://www.milliondollarhomepage.com/
 ~ 10 ~

1.6. Calitile unui antreprenor de succes

Motto:Conducerea este arta de a-i face pe alii s fac ceea ce tu i doreti

ntreprinztorul este persoana care i asum riscul nceperii unei afaceri proprii.
Astfel, se maximizeaz ansele de reuit prin ridicarea nivelului de informare.

De ce s devii antreprenor? Pentru c vei ctiga mai bine, vei scpa de efi, vei
lua singur decizii, i vei stabili singur programul de lucru, vei lucra cu oameni pe
care i-ai angajat, vei fi apreciat i vei crea noi locuri de munc!

Ce riti devenind antreprenor?

Devenind antreprenor riti cu
stabilitatea locului de munc, gsirea
unor angajai competeni, pierderea
resurselor financiare investite. De
asmenea riti s euezi, s te confruni
cu concuren mare n domeniul de
activitate ales. Cu toate acestea, un
antreprenor de succes tie c un
business condus profesionist are mai
multe avantaje dect dezavantaje.
Dac singura ta motivaie n lansarea
unei afaceri este: "pentru c nu se
gsete de lucru", "pentru c eful e
insuportabil" sau "pentru c n felul sta
se ctig mai mult", s tii c modul tu
de a gndi este departe de cel al unui
adevrat ntreprinztor. Un adevrat
ntreprinztor se lanseaz n afaceri
pentru c este convins c poate veni pe
pia cu un produs sau serviciu mai bun
sau mai ieftin, pentru c vrea s ia n
mini crma propriului su viitor i s nu o
lase n seama altuia.
6 REGULI DE AUR
PENTRU UN ANTREPRENOR DE
SUCCES:
1. Muncete mai mult pe
msur ce afacerea ta se
dezvolt;
2. Gndete pozitiv chiar i n
momentele de criz;
3. Nu renuna la prima
dificultate ntlnit, mai trziu i
va prea banal;
4. nva din greeli, nu le
considera obstacole n calea
reuitei tale, ci oportuniti din
care nvei ce trebuie i ce nu
trebuie s faci;
5. Fii consecvent n decizii chiar
dac unele nu sunt chiar uor
de luat;
6. Trateaz-i angajaii aa cum
i-ar plcea ie s fii tratat.
10
 ~ 11 ~

nainte de a ncepe o afacere trebuie

fcut o serioas analiz a propriei Cauza predominant a
persoane, a propriilor caliti i defecte. falimentelor companiilor

Suntei n stare s lucrai sub presiune n 44% din totalul cazurilor de

sptmni ntregi? Suntei foarte hotrt
s pornii pe acest drum? Avei o reea de
contacte printre prieteni, cunoscui sau
foti colegi dispui s v dea o mn de
ajutor? Suntei dispui s renunai la
week-end-uri pentru c noua munc va
absorbi total timpul pe care l avei la
dispoziie? Suntei dispui s devenii
sclavul clienilor dvs.? Dac vi se pare c
ntreprinztorul este o persoan care
lucreaz unde vrea, cu cine vrea i cum
vrea... lsai-o balt!
faliment, este vorba de factorul
uman de conducere -
incompetena conductorilor:
1. Lipsa unor capaciti fizice,
intelectuale i morale de
conducere;
2. Lipsa de tenacitate, energie
i sacrificii;
3. Lipsa de ataament i
voluntarism;
4. Lipsa de capacitate
decizional i previzune.

Cineva spunea c conducerea este bazat pe rezultatul muncii, nu pe rezultatul

oamenilor i este foarte diferit de la o metod i stil la altul. Un antreprenor
trebuie s reueasc s combine lucrul n echip, abilitatea de a fi cel mai bun n
echip, prin simple aciuni de ordine, delegare de responsabiliti i control al
tuturor activitilor. Eti gata pentru asta?

11
 ~ 12 ~

Antreprenorul trebuie s fie o persoan:

Descurcrea i activ n rezolvarea problemelor i gsirea soluiilor;
Curajoas, capabil de a nva din eecuri i de a-i asuma riscuri;
Creativ, inventiv, cu capaciti bune de planificare;
Perseverent, puternic i rapid n luarea deciziilor;
Flexibil, uor adaptabil la diverse schimbri;
Clar n exprimare, cu putere de convingere;
Realist i cu ncredere n forele proprii;
Independent, hotrt, cu iniiativ;
Responsabil i optimist;
Sociabil i comunicativ;
Cu gndire pozitiv;
Receptiv la noi provocri.

Deci, dac alegi s devii antreprenor, aici sunt cteva sfaturi pentru tine:
 Verific n mod autocritic aptitudinile personale: calificarea profesional;
 Analizeaz minuios piaa i posibilitile de desfacere a produselor sau
serviciilor pe care intenionezi s le plasezi pe pia;
 Analizeaz ce este mai indicat - nfiinarea unei firme noi sau cumprarea unei
firme existente;
 Alege cu grij viitorii parteneri i personalul de angajat;
 Analizeaz reglementrile ce in de domeniul ales;
 Determin cu exactitate necesarul de surse financiare necesare;
 Alege cu grij amplasamentul afacerii dotarea cu echipament i utilaj;
 Planific cu pruden cifra de afaceri, costurile i profiturile viitoare;
 Apeleaz la un specialist calificat, care s te ghideze;
 Informeaz-te despre obligaiunile fiscale imediate i de perspectiv;
 Evalueaz riscurile i asigur-te c exist msuri de diminuare a acestora;
 ndeplinete cu grij toate formalitile legale ce in de pornirea afacerii.

n paralel cu sfaturile de mai sus poi ncepe s te auto-evaluezi ca potenial

antreprenor, utiliznd testul din urmtoarea pagin.

12
 ~ 13 ~

Condiii: Rspunsurile la ntrebrile din test trebuie s fie corecte i oneste,

pentru c n baza lor se vor contura propriile puncte tari i slabe; ansele i
riscurile posibile, precum i alte aspecte pe care n entuziasmul ntemeierii afacerii
proprii le poi neglija din diverse motive. Selecteaz una din trei variante de
rspuns:

1.7. Test de evaluare a competenelor personale de antreprenor

1. Eti genul de persoan care ncepe lucrurile din propria iniiativ?

a. Dac sunt provocat, sunt n msur s duc lucrurile la bun sfrit;
b. M implic i fac treaba n felul meu propriu. Nu am nevoie de cineva
care s-mi spun s ncep;
c. Uurel! Nu ncep pn nu sunt convins c trebuie.

2. Ce prere ai despre ceilali oameni?

a. Majoritatea din jur m enerveaz!
b. mi plac oamenii. Pot s lucrez aproape cu oricine;
c. Am suficieni prieteni i nu am nevoie de alii.

3. i poi conduce pe ceilali?

a. Pot s conving oamenii, dac i conduc i le art cum s acioneze;
b. Pot s conving oamenii s lucreze cu mine fr prea mare dificultate;
c. De obicei, las pe altcineva s pun lucrurile n micare.

4. Poi s-i asumi responsabiliti?

a. Voi prelua responsabilitatea, dar nu e esenial pentru mine;
b. E tot timpul cineva prin jur, nerbdtor s ias n fa. l las pe el!
c. mi place s-mi asum responsabilitate pentru lucrurile n care sunt
implicat i s vd cum evolueaz.

5. Ce fel de organizator eti?

a. mi place s am un plan nainte de a ncepe. Eu sunt acela care stabilete
ce este de fcut!
13
 ~ 14 ~

b. M descurc bine pn n momentul cnd lucrurile devin prea complicate.

n momentul cela s-ar putea s am dificulti;
c. De regul, iau lucrurile aa cum sunt.

6. Ce fel de muncitor eti?

a. Nu mi dau seama dac munca pe brnci te duce la vreun rezultat;
b. Pot munci din greu pentru un timp, dar cnd m satur gata!
c. Pot s m mobilizez att timp ct este necesar. Nu m deranjeaz s
lucrez din greu!

7. Cum iai decizii?

a. Iau decizii dac am suficient timp. Dac hotrsc repede, de obicei
regret alegerea fcut;
b. De regul, m pot hotr rapid i alegerile pe care le fac sunt bune;
c. Nu-mi place s fiu cel care ia hotrrile, probabil, o voi da n bar.

8. Pot avea ceilali ncredere n ceea ce spui?

a. ncerc s fiu la nlime, dar uneori spun ce mi-e mai comod;
b. Pot avea ncredere total. Nu spun lucruri pe care nu le cred!
c. Ce rost are s transpiri, dac cellalt oricum nu va ti care e diferena?

9. Cum duci lucrurile la sfrit?

a. Dac mi propun s face ceva, nimic nu m poate opri;
b. Dac treaba nu merge bine, o las balt! De ce s-i bai capul?
c. De regul, duc la bun sfrit ceea ce ncep.

10. Poi s ii o eviden?

a. Evidenele nu sunt necesare. tiu tot ce e necesar s tiu!
b. A putea, dar e mai important s duci treaba la bun sfrit dac i ncarci
activitatea cu cifre;
c. De vreme ce sunt necesare, in evidene, chiar dac nu mi face prea
mare plcere.

14
 ~ 15 ~

Rezultatele Testului Profilul Personal de Competene Antreprenoriale.

Calcularea scorului:
Punctaj
1. a= 7, b=10, c= 4;
2. a= 4, b=10, c= 7;
3. a= 7, b=10, c= 4;
4. a= 7, b= 4, c=10;
5. a=10, b= 7, c= 4,
6. a= 4, b= 7, c=10;
7. a= 7, b=10, c= 4;
8. a= 7, b=10, c= 4;
9. a=10, b= 4, c= 7;
10.a= 4, b= 7, c=10.

Interpretare:
1. Scor ntre 91-100 puncte Excelent! Eti nscut pentru a fi ntreprinztor!
Trebuie s te gndeti serios la ideea de a-i lansa propria ta afacere.
2. Scor ntre 81 90 Foarte bine! Cu siguran ai toate premisele pentru a fi un
bun ntreprinztor. Calea ctre succes i este deschis.
3. Scor ntre 51 80 Se poate mai bine! Ai cteva dintre lucrurile necesare
pentru a fi ntreprinztor, dar mare atenie! Sunt o serie de puncte slabe care
trebuie mbuntite pentru a crete ansele de succes.
4. Scor sub 50 Nesatisfctor! Poate ar fi mai bine s te gndeti la o slujb
sigur i linitit. Se pare c afacerile nu prea reprezint o atracie pentru tine!

15
 ~ 16 ~

CAPITOLUL II: Primii Pai n Afacere

2.1. Alegerea ideii de afaceri

nainte de a deveni realitate, toate afacerile din lume s-au nscut n mintea
cuiva. nainte de a fi afaceri viabile i puse
pe roate, toate au fost doar la stadiul de idei
Nu te limita! Muli oameni
de afaceri profitabile. De la idee s-a i limiteaz gndurile. Poi
dezvoltat un plan de afaceri ce a constituit obine orice dac crezi!
scheletul afacerii propriu-zise. Dei foarte Mary Kay Ash
mult depinde de strategiile de marketing i
de competena celor care conduc afacerea,
la fel de mult depinde succesul afacerii i de ideea de la care s-a plecat iniial.

Pentru a avea succes gsete ceva sa fii bun n acel domeniu. De unde poi lua
idei de afaceri? Mergi la pia, prin magazine, vorbete cu vecinii, prietenii, afl
ce doresc oamenii, dar nu este n
vnzare. Ce lipsete. Ce ar putea fi
solicitat. Vezi ce produs poate fi fcut
mai bun. Analizeaz ce este n
strintate i nu este la tine n ar.
Noteaz orice idee i vine.

Ia o foaie de hrtie, mparte-o n dou i noteaz. ntr-o coloan scrie plusurile

ideii, iar n alta include minusurile, ca n exemplul de mai jos:

Plusurile
 Afacerea este din domeniul n care
munceti;
 Cheltuielile de lansare sunt minime;
 Poi avea un numr mare de clieni;
 Pre competitiv;
 Lips de concureni.
Minusurile
 Lipsa de finane;
 Sursa de materie prim este
limitat;
 Nu ai calificare necesar pentru a
obine licen n domeniu.

Procedeaz la fel i n cazul altor idei. S-ar putea ntmpla ca n cazul unora din
ele s nu gseti minusuri, doar plusuri sau mai puine minusuri dect plusuri. n
cele ce urmeaz, propunem un ir de idei pentru afacerea ta:
16
 ~ 17 ~

Idei pentru activiti antreprenoriale din mediul rural:

1. Construcia i reparaia caselor, construciilor auxiliare de dimensiuni mici;

2. Prelucrarea suprafeelor interioare i exterioare ale caselor, ncperilor,
construciilor auxiliare de dimensiuni mici. Lucrri de vopsire;
3. Montarea i reparaia comunicaiilor comunale (reele electrice interioare,
canalizare i asigurare cu ap, sisteme de nclzire, etc.);
4. Fabricarea produselor de artizanat;
5. Fabricarea i reparaia nclmintei;
6. Reparaia electrocasnicelor;
7. Reparaia aparatelor radio, TV, video;
8. Saun i sli de antrenament;
9. Confecionarea i reparaia hainelor;
10. Servicii de turism rural;
11. Servicii hoteliere;
12. Servicii de transport;
13. Frizerie;
14. Reparaia mobilei;
15. Curtorie;
16. Fabricarea produselor din lemn (tmplrie);
17. Fabricarea produselor i construciilor din metal, servicii de sudare ;
18. Sli de computere cu aparatur complementar i servicii (Internet, jocuri,
culegerea i tiprirea documentelor, fax, copiere (xerox));
19. Deservirea i reparaia automobilelor;
20. Sere (flori, plante decorative, legume);
21. Prelucrarea produselor agricole (mini-linii pentru conservare, producerea
uleiului, uscarea fructelor i legumelor, producerea finii i crupelor, etc.);
22. Depozite de pstrare a produciei agricole (cu controlul atmosferei), servicii
de splare a fructelor i legumelor;
23. Vnzarea diferitor tipuri de mrfuri (gherete, magazine);
24. Servicii veterinare. Muli locuitori au animale ce necesit ngrijire;
25. Servicii de consultan n diferite domenii: eviden contabil, planificarea
afacerii, marketing, analiza financiar etc.);
26. Amenajri interioare i design-ul spaiilor deschise (grdini, parcuri)
27. Predarea limbilor strine, muzicii etc.;
28. Organizarea cercurilor de ocupaii (cultura fizic, sport, dansuri, etc.);
29. Muzic pentru ceremonii.
O afacere de succes:
2.2. Aprecierea viabilitii ideii 70% planificare
30% aciune
17
 ~ 18 ~

Orice idee, indiferent de atractivitatea ei, este necesar s fie analizat, din
punctul de vedere al viabilitii, nainte de a fi implementat n practic.

Analiza viabilitii, permite aprecierea eficienei economice a viitoarei afaceri i

trebuie s rspund la ntrebarea Are ideea n cauz efect economic?. n
multe cazuri apar dubii n ceea ce privete necesitatea fundamentrii tehnico-
economice. Nu de puine ori, persoanele prea ncreztoare n forele proprii se
ntreab: oare chiar este necesar de a efectua studii costisitoare, ca s
demonstrez ceea ce, de fapt, tiu deja?. Analiza are un rol deosebit de
important, deoarece ea impune evaluarea ideilor i, implicit, darea unui verdict:
dac sunt sau nu realiste.

Fr analiz aciunile noastre sunt expuse unor numeroase riscuri neplcute i

imprevizibile. Dac pn la nfiinarea propriei afaceri nu vom rspunde exact la
ntrebrile eseniale, putem constata c numeroase surprize neplcute pot
deveni o barier serioas n calea succesului.

Cele mai importante ntrebri pe care trebuie s i le pui ca s apreciezi

viabilitatea ideii tale sunt:

Scopurile
1. Stabilirea scopurilor economice Sursele financiare
Imaginea
Concurenii
2. Piaa Clienii
Oportunitile
Exclusivitate
3. Produsul tu Cerine
Ateptri

De asemenea, analiza i planificare l nva pe antreprenor, de la bun nceput, s

nu fac nici un pas fr a studia anticipat, viabilitatea oricrei aciuni.

18
 ~ 19 ~

2.3. Alegerea formei juridice pentru afacerea ta

Fiecare persoan care intenioneaz s iniieze o afacere trebuie s aleag forma

juridic de organizare a viitoarei afaceri potrivit scopului, domeniului de
activitate preconizat, capitalului disponibil, cercului de parteneri etc. Pentru a
face o alegere, un viitor ntreprinztor are de ales ntre mai multe opiuni care
sunt, de fapt, forme juridice de organizare:

ntreprinztor individual, gospodria rneasc i activitile practicate n baza

patentei de ntreprinztor presupun activiti desfurate de persoane fizice, iar
S.R.L., S.A., S.N.C., ntreprinderea de stat i municipal, societatea n comandit
i cooperativa de producie sunt nregistrate ca persoane juridice.

Dintre aceste forme juridice, cele mai des practicate n Republica Moldova sunt
cele de ntreprinztor individual (.I.), societate cu rspundere limitat (S.R.L.) i
societate pe aciuni (S.A.) (mai multe detalii despre acestea sunt structurate n
tabelul ce urmeaz). nregistrarea de stat a unei ntreprinderi, societi etc. se
efectueaz de Camera nregistrrii de Stat a Ministerului Dezvoltrii
Informaionale. Lista oficiilor acesteia sunt ataate n Anexa 1.

19
 ~ 20 ~

Tabel: Caracteristicile generale ale principalelor forme de organizare ale ntreprinderilor din Moldova
Forma de
Acte normative CARACTERISTICI
organizare
ntreprinztor Legea nr. 220 XVI - Persoan fizic;
Individual din 19.10.2007 - ntreprinderea aparine ceteanului sau membrilor unei familii;
.I. privind nregistrarea - Venitul din activitatea .I. este folosit la discreia acestuia;
de stat a - Impozitele i alte pli obligatorii se achitat conform reglementrilor existente;
persoanelor juridice - Patrimoniul ntreprinderii individuale este inseparabil de bunurile personale ale
i a antreprenorului;
ntreprinztorilor - Pentru nregistrarea de stat a ntreprinztorilor individuali se depun
individuali urmtoarele documente: cererea de nregistrare, conform modelului aprobat de
organul nregistrrii de stat; documentul ce confirm achitarea taxei de
nregistrare.
Gospodria Legea nr.1353-XIV - Persoan fizic;
rneasc din 03.11.2000 - Poate fi constituit dintr-o singur persoan fizic care a atins vrsta de 18 ani;
G.. privind gospodriile - Membrii G.. poart rspundere solidar, nelimitat pentru obligaiile G.. cu
rneti (de ntreg patrimoniul lor;
fermier) - Gospodria rneasc trebuie nregistrat de ctre fondatorul ei la primria
unitii administrativ-teritoriale de nivelul nti n a crei hotar el deine teren;
- Pentru nregistrarea G.., fondatorul prezint primriei: declaraia de
constituire, copiile documentelor ce confirm dreptul de proprietate privat a
fondatorului i al potenialilor membri asupra terenurilor, copiile contractelor
de arend, bonul de plat a taxei de nregistrare a gospodriei.
Societatea cu Legea nr.135-XVI - Persoan juridic;
Rspundere din 14.06.2007 - Elementele eseniale ale acestui tip de ntreprindere sunt: asociaii, capitalul
Limitat privind societile social i capitalul de rezerv; sistemul organelor de administrare;
S.R.L. cu rspundere - Adunarea general a asociailor este organul suprem al S.R.L.;

20
 ~ 21 ~

limitat - Capitalul social al S.R.L. este constituit din aporturile asociailor n bani sau n
natur pentru a pune baza economic a unei afaceri, minim 5400 lei;
- Numrul de asociai n S.R.L. nu poate fi mai mare de 50;
- Beneficiul (profitul) S.R.L. este format dup achitarea impozitelor i a altor pli
obligatorii i se distribuie asociailor S.R.L. proporional cu cota n capitalul
social.
Societatea pe Legea nr. 1134-XIII - Persoan juridic;
Aciuni din 02.04.1997 - Este societatea comercial al crei capital social este divizat n aciuni;
S.A. privind societile - Poate fi de tip deschis sau nchis. Societatea este deschisa daca acionarii ei au
pe aciuni dreptul nelimitat s nstrineze aciunile ce le aparin;
- In cazul S.A. de tip nchis, numrul de fondatori nu poate fi mai mare de 50;
- Sunt constituite pentru afaceri cu un numr mare de fondatori (acionari); cu
planuri pe viitor de a mri capitalul social prin emisia pachetelor noi de aciuni
sau/i atragerea acionarilor noi; pentru afaceri mari n anumite domenii
specifice de activitate.
Patenta de Legea nr.93-XVI din - Persoan fizic;
ntreprinztor 15.07. 1998 cu - Reprezint un certificat de stat nominativ ce atest dreptul de a desfura
privire la patenta de genul de activitate de ntreprinztor indicat n ea n decursul unei anumite
ntreprinztor perioade de timp;
- Titular de patent poate fi orice cetean al Republicii Moldova cu vrsta de
peste 18 ani ce are dreptul de a desfura activitate de ntreprinztor;
- Patenta se elibereaz la cererea depus de solicitant i presupune achitarea
unui anumit impozit lunar, n dependen de genul de activitate ales.

21
 ~ 22 ~

2.4. Procedura de nregistrare a ntreprinderii

Indiferent de forma juridic de organizare aleas, orice persoan care

intenioneaz s lanseze o activitate economic nou, trebuie s nceap de la
nregistrarea viitoarei afaceri. Activitatea economic fr nregistrare se
consider ilicit, n afara legii, i este supus sanciunilor. Orice persoan care
intenioneaz s nceap o afacere are urmtoarele opiuni de a-i nregistra
activitatea:

Iniierea (nregistrarea) unei ntreprinderi noi;

Procurarea unei ntreprinderi existente (nregistrate);
Obinerea patentei de ntreprinztor care nlocuiete procesul
nregistrrii de stat. ns, activitile care pot fi exercitate n baza
patentei sunt foarte limitate.

nainte de a nregistra o ntreprindere, este absolut necesar de a cunoate

legislaia cu referire la procedura de nregistrare i desfurare a activitii
ntreprinderilor pe teritoriul Republicii Moldova. n acest sens, putei consulta
Anexa 14 din acest ghid care cuprinde cele mai importante acte normative cu
care ar trebui s ia cunotin fiecare persoan nainte de a lua decizia de a
lansa o afacere.

Camera nregistrrii de Stat este autoritatea care prin intermediul oficiilor

sale teritoriale efectueaz nregistrarea de stat a persoanelor juridice i a
ntreprinztorilor individuali, constituii pe teritoriul Republicii Moldova.
n Registrul Camerei nregistrrii de Stat se nscriu:

Denumirea, sediul, numerele de telefon, datele filialelor i
reprezentanelor;

genurile de activitate principale i termenul de activitate;

mrimea capitalului social i a cotelor de participare ale fondatorilor
S.R.L.(asociailor);

datele managerului principal (nume, prenume, buletinul de identitate,
adresa, telefon etc.);

date privind reorganizarea sau lichidarea ntreprinderii etc.

Etapele nregistrrii .I., G.. i S.R.L. sunt exemplificate n urmtorul tabel:

22
 ~ 23 ~
Societatea cu Rspundere
ntreprinztor Individual Gospodria rneasc
Limitat
ETAPA I: ACIUNI PENTRU NREGISTRAREA AFACERII
La Camer se prezint: La Camer se prezint: G.. va fi nregistrat la

fondatorul/reprezentan
fondatorul; primria unitii
tul;
persoana desemnat administrativ-

persoana desemnat ca manager al .I. teritoriale de ctre
ca manager al S.R.L. fondator.
Camera verific Camera verific Condiii de
urmtoarele: urmtoarele: nregistrare:

fondatorii - acetea nu
fondatorul- el nu
denumirea complet
pot avea ntreprinderi poate avea o alt .I. va include cuvintele
nregistrate care nu sau ntreprindere cu gospodrie
funcioneaz, nu au datorii, trebuie rneasc;
fost lichidate, au prezentat certificatul
denumirea abreviat
datorii la buget; ce confirm va conine: G..;

documentul eliberat de inexistena datoriilor
G.. nu poate fi
organul fiscal teritorial n acest sens; nregistrat dac nu
ce confirm c
denumirea de firm, sunt prezentate
fondatorii nu au datorii inclusiv cea abreviat toate actele
la buget; care, trebuie s solicitate;

denumirea - ea trebuie includ cuvintele
dac fondatorul
s includ sintagma "ntreprindere deine terenuri
"societate cu individual" sau ".I.", amplasate n
rspundere limitat" precum i numele cel hotarele a dou sau
sau "S.R.L.; puin a unui posesor; mai multe uniti

managerul principal
managerul principal el administrativ-
el nu poate fi nu poate fi teritoriale, cererea
conductor n alte conductor n alte de nregistrare se
uniti etc. uniti etc. prezint primriei
alese de fondator.
Perfectarea actelor Perfectarea actelor Acte necesare de a fi
pentru nregistrare: pentru nregistrare: prezentate la primrie:

fondatorii S.R.L.
fondatorul .I.
declaraia de
completeaz cererea completeaz cererea constituire;
de nregistrare conform de nregistrare
copiile documentelor
modelului; conform modelului ce confirm dreptul

fondatorii S.R.L. achit stabilit; de proprietate
taxele i plile conform
fondatorul achit privat a
23
 ~ 24 ~

tarifelor aprobate: 250 lei taxele i plile fondatorului i al

taxa de nregistrare i conform tarifelor potenialilor membri
taxa de timbru 0,5% din aprobate: 54 lei taxa asupra pmnturilor;
capitalul social; de nregistrare
copiile contractelor

comanda pentru (nregistrarea I, n de arend, dup caz;
executarea tampilei. baza patente, este
bonul de plat a
gratuit); taxei de nregistrare

comanda pentru a gospodriei.
executarea tampilei.
Etapa II: Aciuni la instituia bancar
Camera elibereaz Nu este obligatorie Nu este obligatorie
certificatul pentru
deschiderea contului i
fondatorii depun
capitalul social la cont :

Fiecare fondator
depune cel puin 40% din
suma aportului su,
achitnd suma pn la
nregistrarea S.R.L.;
Managerul prezint la
Camer dovada depunerii
fondurilor n capitalul
social.
Etapa III: Finalizarea nregistrrii
Camera elibereaz Camera elibereaz n decursul unei
managerului S.R.L.: managerului .I.: sptmni din ziua

decizia cu privire la
decizia cu privire la prezentrii
nregistrare; nregistrarea .I.; documentelor pentru

certificatul de
certificatul de nregistrare, primria
nregistrare a S.R.L.; nregistrare a .I. cu nregistreaz G..,

actul de constituire a numrul unic de efectund nscrieri de
S.R.L.; identificare (IDNO) care rigoare n Registrul

tampila S.R.L. este i codul fiscal al .I. Gospodriilor rneti
al .I.; i emite certificatul de

actul de constituire - nregistrare sau emite
decizia de fondare; decizia de refuz privind

tampila .I. nregistrarea.

24
 ~ 25 ~

2.5. Zece sfaturi antreprenorilor aflai la nceput de drum:

1. ncearc s comercializezi ceea ce oamenii vor

s cumpere, nu ceea ce i doreti tu s vinzi.

De foarte multe ori antreprenorii se implic

n afaceri prin care comercializeaz un
produs sau un serviciu despre care cred c
va avea succes, i nu unul care a dovedit
deja c are potenial. Astfel, n loc s vindei pantofi realizai n
conformitate cu ultimele tendine ale modei, n ceea ce privete designul
i materialele, este mai bine s v axai pe o categorie general care a
avut succes i abia apoi s mergei ctre o ni.

2. ncercai s obinei cash-flow (flux de mijloace bneti) ct mai repede.

Cash-ul (bani n numerar) este esenial pentru o afacere i trebuie s

gsii modaliti prin care s obinei lichiditi foarte rapid. De exemplu
ntr-un business axat pe servicii, putei face acest lucru prin a cere banii
n avans clienilor dvs., poziionnd metoda drept o valoare adugat i
modalitate prin care vei asigura prestarea la o anumit dat a
serviciilor.

3. Gsii noi metode prin care s inei costurile mici.

Orict de mult cash ai avea, acesta nu are nici un folos dac nu este
pozitiv, adic cheltuielile sunt mai mari dect veniturile. Pentru a face
acest lucru este bine s meninei costurile la un nivel sczut. De
exemplu, ncercai s v pltii furnizorii nainte de livrarea mrfii,
pentru c astfel vei putea negocia preuri mai bune.

4. Cnd facei planuri, este bine s supraestimai cheltuielile i s

subestimai veniturile.

25
 ~ 26 ~

5. Concentrai-v pe vnzri i marketing pentru c n business nu se

ntampl nimic fr vnzri.
6. Gsii metode prin care s v cretei profitul.
Trebuie s ncercai s v cretei numrul de clieni, s facei astfel
nct acetia s cumpere de la dvs. ct mai des, iar valoarea medie a
achiziiilor s creasc, i, astfel, s v majorai marginea profitului.
7. Testai i msurai toate lucrurile.
Nu putei schimba ceea ce nu msurai i nu putei spune dac un
program sau o strategie nu merge dac nu o testai i nu i analizai
atent rezultatele.
8. nvai i vei ctiga mai mult.
Dac nu ai gestionat niciodat un milion de euro nu v ateptai s tii
s conducei un astfel de business. ns vei ti s facei acest lucru
dac dvs. ai construit businessul de un milion de euro de la zero.
Acceptai c ntotdeauna trebuie nti s nvai nainte s ctigai.
nvai pe ct de mult putei despre vnzri, marketing i alte
activiti dac v dorii s avei succes n business.
9. Nu facei discounturi (reduceri), ci adugai valoare.
De fiecare dat cnd facei un discount, practic luai bani direct din
buzunarul dvs. i indirect din marja de profit, deci este bine s nu facei
acest lucru. n schimb, putei aduce valoare adaugat produselor sau
serviciilor dvs. Astfel, indiferent de industria n care v aflai, ncercai s
meninei preurile i s v cretei marja de profit venind cu tarife mici
sau chiar gratuiti pentru oferte premium. Aceste lucruri nu v vor
costa foarte mult, nsa, v vei construi o baz de clieni, o relaie bun
cu acetia i vei atrage i noi consumtori prin recomandrile pe care le
vor face clienii actuali.
10. Luai-v un consultant.
Adesea, credem c noi suntem singurii care tim cum s rezolvm o
problem sau s facem anumite lucruri. n realitate, o persoan
neimplicat n afacere poate face minuni n ceea ce privete felul n
care trebuie s acionai n businessul Dvs.

26
 ~ 27 ~

CAPITOLUL III: Elaborarea Planului de Afaceri

3.1. Ce este un plan de afaceri?

Acest document se prezint sub un

aspect relativ concentrat mrimea Cea mai important cauz de
general acceptat este de 20-50 de eec a majoritii planurilor de
afaceri const n destinaia
pagini fr anexe. Nu exist, ns, un
greit. Aproape toate sunt
standard n privina asta, aa cum nu ncercri de a obine bani i nu de
exist un standard n ceea ce a promova o idee de afaceri!
privete coninutul acestuia, planul
de afaceri fiind un document flexibil. Aceast flexibilitate n prezentarea
afacerii, are drept scop convingerea cititorului n ceea ce privete caracterul
original al proiectului, al avantajelor pe care acesta le are i a capacitii de a
se impune concurenei. Pentru a face din planul de afaceri un instrument
deosebit de important n luarea deciziei de finanare i n succesul viitoarei
afaceri.

Pentru a nelege ce este un plan de afaceri (PA) trebuie definit mai nti
conceptul de afacere. O definiie neconvenional a conceptului, poate fi:

O Afacere trebuie s fie bine pregtit, exact ca atunci cnd construieti o cas
Afacere intenia unei persoane (fizice sau juridice) de a face sau a -
ntreprinde anumite activiti n scopul obinerii unui profit.

nainte de a te apuca de construcia efectiv, s pui pe hrtie, sub forma unui

proiect: concepia (design) i calculele. Planul de afaceri este proiectul afacerii
tale.

Un plan de afaceri se bazeaz pe urmtoarele elemente:

- un ntreprinztor, care i asum contient anumite

riscuri i dorete s obin un anumit profit;

- mai multe activiti care consum resurse i care

genereaz profit (rezultatul unei idei de afaceri
reuite);

27
 ~ 28 ~

- un mediu n care se desfoar aceste activiti (mediul de afaceri).

3.2. De ce este nevoie de un plan de afaceri?

nainte ca zidurile halei de fabricaie sau oricare alte spaii ale firmei tale s fie
construite, conceptul firmei se va nate n mintea ta parcurgnd cteva etape:
idea, viziunea i strategia.

Iat de ce acest plan reprezint pe de o parte instrumentul intern prin care tu

poi conduce i controla, individual, ntregul proces de demarare a firmei tale.
n egal msur, planul de afaceri reprezint i un instrument extern, fiind i
un instrument excelent de comunicare cu mediul economic. Acesta
transmite tuturor celor din jurul tu (clieni, furnizori, parteneri strategici,
finanatori, acionari) c tu tii cu certitudine ce ai de fcut, iar ntr-o
economie de pia funcional, partenerii ti de afaceri apreciaz acest lucru
i te vor percepe ca pe un actor pertinent al mediului economic.

Un PA de succes este un document care conine viziuni noi i descrie

potenialul companiei. El reprezint un set de proiecte. Spre exemplu: un plan
poate fi n cutarea fondurilor pentru acoperirea cheltuielilor asociate cu
dezvoltarea i marketing-ul unui produs nou sau poate fi utilizat pentru
asigurarea unui credit pentru producerea unui echipament. Planul de afaceri,
la fel ca i materialele promoionale i de reclam, ar trebui s aduc avantaje
firmei prin modul su de alctuire - organizare, detaliere i realismul lui.
Pentru a atinge aceste scopuri, PA trebuie s conin urmtoarele detalii
importante:

s pun n discuie scopurile i Nu e necesar s inventezi un

nou tip de computer sau un
planurile companiei pentru
nou motor de automobil,
perioadele de scurt i de lung care s mearg cu ap n loc
durat; de benzin; e suficient s
s indice cum aceste scopuri pot fi oferi un produs existent, dar
mai ieftin, sau mai accesibil,
atinse;
sau difereniat prin ceva ce
s demonstreze c realizarea s-l fac atractiv pentru o
planului va satisface cerinele parte din consumatori.
consumatorilor.

28
 ~ 29 ~

Atunci cnd vorbim despre un plan de afaceri, un lucru poate fi spus cu

certitudine: el poate avea mai multe forme, mrimi, i coninut, dar toate au
scopuri comune: de a fi implementate n practic.

Toate planurile de afaceri trebuie s conin aceste elemente expuse ntr-un

mod ct mai clar, concis i, desigur, convingtor. Avnd n vedere c toate
planurile trebuie s aib aceste atribute comune, este important s ne
pregtim bine nainte de procesul de compunere a planului de afaceri.

Sunt definite cinci etape importante de pregtire pentru elaborarea unui PA:

1. Colectarea informaiei despre afacere;

2. Colectarea informaiei despre pia;
3. Colectarea informaiei despre
procesul de producie;
4. Acumularea informaiei despre Un business plan bine pregtit
constituie permisul tu pentru
personal, precum i informaii de
bnci sau alte instituii
ordin financiar-contabil; financiare n vederea obinerii
5. Analiza situaiei actuale, creditului pentru iniierea
oportunitile i ameninrile activitii economice
individuale. Atitudinea
interioare i exterioare a afacerii.
superficial fa de ntocmirea
acestuia nu va convinge pe
Elaborarea planului de afaceri necesit nimeni s-i ofere o susinere
timp, disciplin i mult cercetare. Nu financiar.
trebuie s percepi crearea unui plan ca
o povar sau ca o sarcin prea
complicat, inclusiv s gndeti c poi porni o afacere real fr un PA.

De fapt, n activitatea de antreprenor vei ntlni sarcini mult mai grele dect
elaborarea unui plan de afaceri. Acesta, ns, va fi i un instrument de vnzare,
de aceea va fi bine s-l cunoti pn n cele mai mici detalii. Toate seciunile
trebuie s fie indicate clar i uor de citit.

3.3. Structura Planului de Afaceri

29
 ~ 30 ~

Nu exist o structur fix a planului de afaceri, aceasta poate varia n funcie

de cerinele informaionale crora trebuie s le rspund planul de afaceri -
de exemplu, n funcie de:
 destinatarul final: proprietarii afacerii sau investitorii poteniali;
 vechimea firmei: planul de afaceri pentru o firm nou va fi diferit
de cel pentru un proiect al unei firme existente;
 specificul activitii firmei;
 amploarea proiectului de afaceri.

ns, un plan de afaceri conine o serie de componente obligatorii:

1. REZUMAT
2. CUPRINS
2.1. DESCRIEREA AFACERII
2.1.1. Descrierea domeniului/sectorului economic
2.1.2. Produsul sau serviciul oferit
2.1.3. Operaiunile
3. PLANUL DE MARKETING
3.1. Piaa-int
3.2. Concurena
3.3. Distribuia
3.4. Preul
3.5. Promovarea produsului
4. ORGANIZAREA I CONDUCEREA AFACERII
4.1. Forma juridic de organizare i forma de proprietate
4.2. Structura organizatoric, managerul sau echipa managerial
4.3. Fora de munc
5. PLANUL DE FINANARE
5.1. Bugetul de lansare (pornire) al afacerii
5.2. Bugetul de operare (exploatare)
5.3. Finanarea afacerii

30
 ~ 31 ~

3.4. Elaborarea Planului de Marketing

Ce este marketingul? n sens general,

marketingul reprezint tiina i arta de a
Cinci pai ai unui Plan de
convinge clienii s cumpere. Renumitul
Marketing reuit:
marketolog, Philip Kotler, definea marketingul ca
1. Poziioneaz
un proces social i managerial, prin care indivizii
produsul; (pre
sau grupurile de indivizi obin ceea ce le este potrivit pentru un
necesar i doresc, prin crearea, oferirea i client potrivit);
schimbul de produse i servicii cu o anumit 2. Exploateaz-i
valoare. n acest context, marketingul este una potenialul creativ;
din componentele de baz a planului tu de 3. Ascult prerile
clienilor;
afaceri. Mai mult ca att, marketingul va fi
4. Schieaz planul;
necesar de aplicat pe tot parcursul dezvoltrii
5. Urmrete
afacerii tale. El este unul din principalele
rezultatele.
instrumente utilizate actualmente de toate
companiile care au obinut succes, vnzri mari,
profituri mai nalte.

inta activitilor de marketing sunt consumatorii: satisfacerea necesitilor

acestora, previzionarea nevoilor: fr clieni nu exist vnzri i, deci, nici
profit.

Planul de marketing va descrie toate activitile

legate de vnzarea unui anumit produs sau serviciu,
inclusiv bugetele alocate. Dac crezi c nu ai destul
experien n acest domeniu, apeleaz la servicii de
instruire sau asisten, pentru a beneficia de
cunotinele unui specialist n domeniu, care i va
oferi posibilitatea s-i mbunteti i s alegi cea
mai potrivit strategie de dezvoltare pentru
afacerea ta. Pentru a elabora un plan de marketing,
antreprenorii combin, de regul, 4 politici
principale, numite cei patru P sau mixul de
marketing. Acestea sunt redate n figura de alturi.

31
 ~ 32 ~

Politica de Produs va include aspecte ale managementului i marketingului de

produs, care se ocup de specificaiile bunului sau produsului i la modul n
care reacioneaz la nevoile i dorinele consumatorului final.

Politica de Pre se refer la procesul de stabilire a preului pentru un produs,

inclusiv reducerile de pre.

Politica de Promovare include reclama, relaiile publice, publicitatea i

vnzrile personale i se refer la diferite metode de promovare a unui
produs, brand sau companie.

Politica de Plasament sau distribuie ine de modul n care produsul ajunge la

client; la aspectele aferente distribuiei la locul, regiunea geografic sau
ramura industrial unde produsul sau serviciul este vndut, de segmentul
unde se adreseaz tinerii, adulii, companiile, femeele, brbaii etc.

nainte de a evalua aceste elemente, trebuie s defineti clar necesitile pe

care doreti s le satisfaci prin intermediul produselor sau serviciilor pe care
intenionezi s le oferi, grupul int pe care doreti s-l cucereti i obiectivele
de marketing.

NCEPE CU STUDIUL DE PIA!

pentru conturarea necesitilor consumatorilor

Dei procesul ar putea ncepe cu unele presupuneri pe care le poi face vis-a-
vis de existena unor necesiti pe pia, totui, trebuie neaprat s-i susii
idea cu date concrete. Acestea te vor ajuta s afirmi sau s negi informaia
referitoare la numrul potenialilor clieni ai produsului sau serviciului tu i
s gseti rspuns la ntrebrile ce in de necesitile, doleanele
consumatorilor, caracteristicile produselor sau serviciilor solicitate de
consumatori i ct sunt dispui s plteasc pentru acestea. De obicei, pentru
efectuarea studiilor de acest gen sunt necesare informaii care pot fi colectate
din mai multe surse (chestionare, sondaje, statistica naional etc.)

Nu uita i de alternative! O idee alternativ te va ajuta s minimizezi

riscurile i s gseti operativ o soluie n caz de insucces.

32
 ~ 33 ~

pentru analiza concurenei pe pia

Realizarea analizei concurenei pe pia este nc un pas important n

procesul de definitivare a strategiei de marketing. Trebuie s-i cunoti
concurenii, s tii la ce s te atepi de la ei, adic de la cei care produc
produse sau presteaz servicii identice sau similare. Cu ct mai previzibile sunt
aciunile concurenilor, cu att mai mici sunt riscurile tale.

Dup ce ai recapitulat informaia privind consumatorii i concurenii, inclusiv

viabilitatea ideii de afaceri, urmtorul pas pe care trebuie s-l faci este s
defineti toate elementele strategiei de marketing ncepnd cu grupul int.

pentru identificarea segmentului de pia

O pia sau un segment de pia este un grup relativ omogen de clieni

poteniali. Afacerea ta poate opta pentru consumatori persoane fizice, fie alte
afaceri sau persoane juridice. Indiferent de situaie, ncearc s determini
consumatorii concrei, care iau decizia de cumprare n nume propriu sau n
numele organizaiei pentru care lucreaz.

Categoriile de consumatori pentru viitoarele tale produse sau servicii pot fi

repartizate dup urmtoarele criterii:

Acest proces mai poart denumirea de segmentare. Astfel, tu segmentezi

grupul-int pentru viitoarea ta ofert: este acest grup format din clieni finali,
revnztori sau, poate chiar, productori ai unui lan de activitate economic?
Abordarea serioas a acestui detaliu va asigura un viitor de succes afacerii
tale, diminund riscurile i situaiile de incertitudine.

33
 ~ 34 ~

3.5. Elaborarea Planului Operaional

Planul operaional reliefeaz modul de transpunere n practic a strategiei

manageriale construite. Adic, va explica calea pe care o vor parcurge
serviciile i bunurile produse de la tine pn la cumprtor. Scopul principal al
planului operaional l reprezint descrierea activitilor de marketing, vnzri,
producie i aprovizionare pentru perioada actual i viitoare, avnd drept
premis obiectivele strategice i resursele de care dispunem.

A. Marketing i vnzri. Planul de marketing i vnzri stabilete clar

care sunt scopurile ntreprinderii legate de pia i conine o
descriere detaliat a activitilor de promovare, distribuie, vnzare
pe grupe de produse i segmente de consumatori. Un atare plan
trebuie s ne ofere informaia referitoare la cheltuielile comerciale i
eficiena activitilor de vnzare, promovare i distribuie.

B. Producia. n cazul n care compania se ocup de activiti cu

caracter productiv, se stabilete planul de producie, reieind din
volumul de vnzri planificat. Planul conine o descriere detaliat a
activitilor pentru toate etapele procesului de producie, innd cont
de specificul tehnologiei i cerinele de calitate. Planul de producie
trebuie, de asemenea, s ne ofere informaii despre necesarul de
capaciti i despre costurile adiionale.

C. Aprovizionarea. Reieind din activitatea de producie, orice

ntreprindere i stabilete necesarul de materii prime, materiale,
semifabricate, piese de schimb, instrumente, rechizite de birou.
Scopul aprovizionrii const n gsirea acelor furnizori care satisfac
cerinele noastre n materie de cantitate calitate pre termene.
Prin urmare, planul trebuie s vizeze activitile de achiziii,
depozitare, transport etc. n afar de aceasta, el trebuie s cuprind
o informaie detaliat referitoare la costurile acestor procese i
activiti, precum i la eficiena utilizrii acestora, n scopul majorrii
rentabilitii.

34
 ~ 35 ~

3.6. Elaborarea Planului Financiar

Pentru ca o afacere s devin i s ramn profitabil este esenial

ntocmirea unui plan financiar solid i realist. El se construiete n funcie de
scopul general al afacerii i reflect prioritile acesteia. Un element
important la elaborarea planului este enumerarea tuturor cheltuielilor legate
de lansarea afacerii tale, iar structura dup care poi elabora bugetul de
lansare este prezentat n tabelul de mai jos. ncearc s incluzi toi banii
planificai pentru lansarea afacerii pn la ziua oficial de deschidere, astfel
vei obine o cifra aproape real a investiiilor necesare la etapa de iniiere.

Tabel: Bugetul de lansare a afacerii

Sursa de
Denumire Valoare
finanare
1. Cheltuieli de constituire
2. Taxe
3. Impozite
4. Asigurri
5. Licene
6. Terenuri
7. Cldiri
8. Maini i utilaje
9. Mijloace de transport
10. Mobilier
11. Stocuri iniiale de materie prim i materiale
12. Stocuri iniiale de mrfuri
13. Salarii brute, inclusiv contribuiile
14. Arenda
15. Amenajri i reparaii
16. ntreinere
17. Utiliti (electricitate, gaz, ap, etc.)
18. Alte cheltuieli (nenominalizate)
19. Necesar de numerar (cash)
FINANARE TOTAL

35
 ~ 36 ~

3.7. Evaluarea Riscurilor

Cu ct un lucru este mai important, cu att este mai plin de risc

/Syrus Publilius/

ntr-un plan de afaceri este foarte important s prognozezi i s analizezi

riscurile pe care le poate implica afacerea ta. Problematica riscurilor poate fi
analizat din mai multe puncte de vedere. Iat cteva dintre acestea:

Riscurile privind proprietatea:

- Dezastrele naturale (cutremurele, inundaiile, alunecrile de teren,

furtunile puternice etc.) afecteaz, de regul, mai muli
ntreprinztori i au efecte negative majore;

- Incendiile reprezint situaii de risc care se produc frecvent.

Protecia presupune: msuri complexe de prevenire i asigurare;

- Furturile reprezint, de asemenea, situaii de risc, etc.

Riscurile privind clienii se refer ndeosebi la vnzrile pe ncrederea

personal sau eliberarea produselor la realizare, n cazul n care clientul
refuz din diverse motive s plteasc produsul achiziionat. De cele
mai multe ori, aceste riscuri pot fi prevenite prin ncheierea contractelor
unde este stipulat rspunderea fiecrei pri.

Riscurile privind personalul se refer la furturi sau la falsuri comise de

ctre propriii angajai ai ntreprinztorului. Cauzele in att de lacunele
svrite n selectarea corespunztoare a persoanelor angajate, ct i de
mediul intern al organizaiei (relaiile dintre angajai i angajator,
politica salarial i ateptrile angajailor, sistemul de control intern i
procedurile prevzute n cazul depistrii unor situaii negative).

Implementarea unei inovaii presupune, la fel, un grad ridicat de risc,

deoarece exist probabilitatea ca noul produs s nu fie cerut pe pia ca
urmare unor greeli tehnice, constructive sau organizatorice, iar
ntreprinderea s suporte cheltuieli i pierderi.

36
 ~ 37 ~

Riscul reprezint o incertitudine condiionat de probabilitatea apariiei pe

parcursul realizrii proiectului a unor evenimente nefavorabile.

Este important ca n compartimentul Evaluarea riscurilor al planului de

afaceri s fie identificate cauzele apariiei potenialelor riscuri i s fie
elaborate msuri de prentmpinare i diminuare a acestora. Identificnd
riscurile, att ntreprinztorul, ct i investitorul potenial, au posibilitatea din
start s analizeze posibilele probleme ce pot aprea, i, ce-i mult mai
important, s gseasc soluii de depire. Astfel, pentru a reduce riscul,
ntreprinztorul poate ntreprinde urmtoarele msuri organizatorice ca:

Asigurarea - prin transmiterea unor riscuri companiei de asigurri, astfel

investitorul obine asigurarea c n cazul apariiei unor pierderi acestea
vor fi recuperate total (parial) de ctre societatea de asigurri;

Limitarea - n cazul dat se stabilete o limit, care nu poate fi depit.

De exemplu: limitarea volumului cheltuielilor sau a cotei produselor ce
pot fi comercializate n credit;

Diversificare - repartizarea resurselor pentru diverse proiecte, care nu

au o legtur unul cu altul. Astfel, dac pe un proiect sunt suportate
pierderi, exist probabilitatea c al doilea va aduce venit.

Un model de analiz a riscurilor este prezentat n tabelul de mai jos. n caz c

ntreprinderea dispune de polie de asigurare, faptul dat se menioneaz n
planul de afaceri, iar n Anex se prezint copia acestui document.

Tipul riscului Msurile de prevenire / reducere a riscului

Riscul copierii noului produs de
ctre concureni
Riscul nendeplinirii obligaiilor
contractuale de ctre furnizori
Riscul de neachitare la timp a
plilor pentru producia livrat
Riscul legat de accidente de munc
Riscuri legate de aciunile
concurenilor
Obinerea brevetului de invenie
Includerea n contract a penalizrilor pentru
fiecare obligaie nclcat n mod separat
Utilizarea modalitilor de achitare n avans
total sau parial
Asigurarea angajailor
Studierea continu a concurenilor i
prevederea aciunilor acestora

37
 ~ 38 ~

Pragul de rentabilitate - metoda analizei cantitative a riscului

Pragul de rentabilitate reprezint acel volum de vnzri, la care veniturile,

consumurile i cheltuielile perioadei sunt egale, iar ntreprinderea nu obine
nici profit, nici pierderi.

Iniial pentru calcularea pragului de rentabilitatea consumurile i cheltuielile

ntreprinderii se divizeaz n dou categorii: fixe i variabile.

Consumurile i cheltuielile fixe (Cfix) nu se modific odat cu

modificarea volumului de producie sau volumului vnzrilor. Exemplu:
amortizarea cldirilor i echipamentului, plata pentru arend sau
leasing, dobnda bancar, cheltuielile generale gospodreti etc.

Consumurile i cheltuieli variabile (Cvar) - se modific odat cu mrirea

sau micorarea volumului de producie sau cel al vnzrilor. Exemplu:
consumuri de materii prime i materiale, energie electric i
combustibil, n scopuri tehnologice, salariul muncitorilor de baz etc.

Pragul de rentabilitate poate fi determinat prin metoda analitic, ct i prin

metoda grafic. Formula de calcul al pragului este urmtoarea:

N numrul de uniti pentru atingerea pragului de rentabilitate;

Pu preul pentru o unitate de produs;
Cfix costuri i cheltuieli fixe pe o anumit perioad;
Cvar costuri i cheltuieli variabile la o unitate de producie.

Metoda reprezentrii grafice a pragului de rentabilitate permite determinarea

volumului de vnzri la care veniturile sunt egale cu consumurile i cheltuielile
ntreprinderii, iar profitul este zero. Astfel, pe axa absciselor se reflect
volumul vnzrilor n uniti naturale, iar pe axa ordonatelor consumurile i
cheltuielile fixe, variabile i totale, precum i veniturile (lei).

38
 ~ 39 ~

Punctul unde s-au intersectat veniturile cu costurile totale reprezint pragul

de rentabilitate. Avantajul aplicrii metodei respective const n
accesibilitatea perceperii, iar datorit utilizrii opiunilor Excel, construirea
acestuia se realizeaz fr mari dificulti, chiar i n cazul modificrii
preurilor, consumurilor i cheltuielilor.

Profitul
Venitul Total
Lei
Costuri
Punctul de Totale
Rentabilitate

Costuri

Variabile

Pierdere
Costuri

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3.8. Analiza
Uniti
N
SWOT Pierdere Profit

Analiza SWOT este instrumentul de referin pentru a derula un proiect, fie el

punctual (o investiie) sau strategic (o afacere). Rezultatul unei analize SWOT
este ntotdeauna o decizie anume, necesar pentru atingerea unui obiectiv
stabilit, care este ntotdeauna eficient, dac analiza s-a fcut corect.

Primul pas, nainte de efectuarea unei analize SWOT, const n stabilirea unui
stadiu dorit al unei situaii, sau a unui obiectiv clar care, odat definit, este
urmat de identificarea i clasificarea elementelor SWOT n 4 grupe principale:

39
 ~ 40 ~

SWO
Denumire Descriere Exemple
T
Strengths Sunt acele atribute resurse financiare, umane,
care ajut la atingerea logistice, infrastructur,
S Caliti sau
obiectivului politica managerial, costuri,
Puncte forte
asigurarea calitii, calitatea
Weaknesses Atribute ce mpiedic serviciilor, capacitate de
W atingerea obiectivului producie
Slbiciuni
Opportunities Condiii care ajut la condiii economice, schimbri
O
Oportuniti atingerea obiectivului n legislaie, situaia pieei,
micrile competitorilor pe
Threats Condiii ce mpiedic pia
T atingerea obiectivului
Ameninri

Corecta identificare a acestor atribute i condiionri este esenial pentru o

analiz SWOT reuit. Identificarea parametrilor SWOT se poate realiza
eficient prin rspunsuri la patru ntrebri fundamentale:

I. Cum pot utiliza la maximum fiecare Calitate?

II. Cum pot anihila fiecare Slbiciune?
III. Cum pot exploata fiecare Oportunitate?
IV. Cum m pot apra mpotriva fiecrei Ameninri?

Cteva erori de evitat:

1. O analiz SWOT nu poate exista "n principiu", ea trebuie s corespund

unui stadiu dorit, cu rezultate poteniale cert msurabile.
2. Oportunitile (externe firmei) sunt deseori confundate cu
Calitile/puncte forte (care sunt interne firmei). Identificai-le ca atare i
pstrai-le separate.
3. Se confund elementele analizei SWOT cu strategiile posibile de urmat.
Oportunitile pot fi judecate mai mult drept condiii favorabile,
poteniale, n nici un caz ele nu se pot constitui n direcii strategice de
aciune.

40
 ~ 41 ~

3.9. Lista de verificare a Planului de Afaceri

Mai jos este prezentat o list de verificare a coninutului planului de afaceri.

Poi folosi aceast list de verificare ca un ghid, pentru a te asigura c ai inclus
majoritatea datelor necesare n planul de afaceri, pentru ca acesta s fie
suficient de explicit i detaliat:
 Sumarul executiv;
 Profilul afacerii (introducere);
 Analiza pieei i a sectorului de activitate (identificarea
oportunitilor);
 Identificarea produsului/serviciului;
 Identificarea pieei inte;
 Cercetarea de marketing;
 Analiza concurenial;
 Strategia de marketing (tactici i instrumente);
 Strategia de promovare;
 Strategia de stabilire a preurilor;
 Strategia de distribuie sau amplasare;
 Planul operaional (cerine privind resursele);
 Furnizorii;
 Planurile de producere/cerinele operaionale;
 Reglementrile operaionale;
 Resursele umane;
 Informaiile financiare;
 Costurile de lansare;
 Bilanul contabil;
 Prognoza fluxului de numerar;
 Analiza riscurilor;
 Planurile pe viitor;
 Anexele.
Pentru a exemplifica practic recomandrile indicate n acest capitol, adiional
listei de mai sus i propunem structura detaliat a unui Plan de Afaceri n
Anexa 5 i un model de Plan de Afaceri n Anexa 6.

41
 ~ 42 ~

CAPITOLUL IV: Contabilitatea i Impozitarea

4.1. Sistemul de eviden contabil

Evidena contabil reflect operaiunile de ordin

economico-financiar ce au loc ntr-o ntreprindere, pe
parcursul unei perioade determinate de timp,
operaiuni care sunt consemnate ntr-o anumit
ordine i conform unor reguli, stipulate de legislaie.

Principalul document care reglementeaz activitatea

contabil este Legea Contabilitii, Nr. 113 din 27 aprilie 2007, publicat n
Monitorul Oficial nr.90-93, art.399 din 29 iunie 2007.

Contabilitatea se ine conform urmtoarelor principii de baz: continuitatea

activitii; contabilitatea de angajamente; permanena metodelor;
separarea patrimoniului i datoriilor; necompensarea; i consecvena
prezentrii. Informaia din rapoartele financiare trebuie s corespund
urmtoarelor caracteristici calitative:

Claritatea relevana credibilitatea - comparabilitatea

Ce sunt standardele naionale de contabilitate (SNC)?

Standardele Naionale de Contabilitate sunt standarde i interpretri bazate

pe directivele Uniunii Europene, elaborate i aprobate de Ministerul
Finanelor al Republicii Moldova, care stabilesc reguli generale, obligatorii
privind inerea contabilitii i raportarea financiar.

Conform legii, contabilitatea se ine n limba de stat i n moned naional,

iar contabilitatea faptelor economice efectuate n valut se ine att n
moned naional, ct i n valut.

n funcie de forma juridic a ntreprinderii, responsabilitatea pentru inerea

evidenei contabile se repartizeaz dup cum urmeaz:

42
 ~ 43 ~

Tipuri de ntreprinderi Factorul de rspundere

ntreprinztori individuali Proprietarul
ntreprinderea ai crei proprietari au
Partenerii
rspundere nelimitat
S.R.L. Organul executiv

Evidena contabil a aprut din necesitatea estimrii cantitative a resurselor.

Pentru obinerea i prezentarea informaiei despre starea patrimoniului i a
rezultatelor financiare ale ntreprinderii, evidena contabil se bazeaz pe
principii speciale, care sunt utilizate n toate rile cu economie de pia.

Informaia din rapoartele financiare trebuie s corespund urmtoarelor

caracteristici calitative: s fie simpl, veridic, clar, obiectiv, complet i
util. Coninutul, de asemenea, trebuie s fie prioritar fa de form.

Patrimoniul ntreprinderii cuprinde totalitatea bunurilor, care aparin

ntreprinderii i au fost procurate din surse proprii sau strine. Sursele proprii
reprezint drepturile ntreprinderii, iar sursele strine sunt datoriile care
trebuie s fie rambursate.

n baza celor expuse, putem oferi urmtorul echilibru al evidenei contabile:

Patrimoniu = Drepturi + Datorii

Patrimoniul este numit activ, iar drepturile i datoriile pasiv. Aadar,

deducem c elementele principale ale evidenei contabile sunt patrimoniul,
drepturile i datoriile fiecrui antreprenor. Dar evidena contabil nu se
limiteaz doar la studierea bunurilor firmei, surselor de procurare. Utilizarea
patrimoniului n activitatea sa duce la apariia cheltuielilor i veniturilor, care,
la rndul lor, conduc la diminuarea sau creterea patrimoniului.

Cheltuielile sunt mijloacele folosite de ntreprindere pentru asigurarea

activitii sale. Veniturile sunt avantajele economice obinute de
ntreprindere n rezultatul activitii sale. Diferena dintre venituri i cheltuieli
este rezultatul financiar. Rezultatul financiar poate fi pozitiv (profit) sau
negativ (pierdere).

43
 ~ 44 ~

Sisteme de eviden contabil n Republica Moldova

n Moldova sunt utilizate cteva sisteme de inere a evidenei contabile, iar

decizia de aplicare a uneia sau alteia i aparine fiecrui antreprenor n funcie
de preferinele i specificul activitii antreprenoriale.

A. Sistem n partid simpl;

B. Sistem simplificat n partid dubl;
C. Sistem complet n partid dubl.

A. Sistemul n partid simpl:

Au dreptul s in contabilitatea n partid simpl, fr prezentarea

rapoartelor financiare, ntreprinderile care nu depesc limitele a 2 din
urmtoarele 3 criterii: venitul din vnzri cel mult 3 mln lei; activele pe
termen lung el mult 1 mln lei; numrul mediu de salariai cel mult 9.

B. Sistemul simplificat n partid dubl:

Au dreptul s in contabilitatea simplificat n partid dubl, cu prezentarea

rapoartelor financiare simplificate, ntreprinderile care nu depesc limitele a
2 din 3 criterii: venitul din vnzri cel mult 15 mln lei; totalul bilanului
contabil el mult 6 mln lei; numrul mediu de salariai cel mult 49.

C. Sistemul complet n partid dubl:

Contabilitatea complet n partid dubl, cu prezentarea rapoartelor

financiare complete, o in ntreprinderile care nu corespund criteriilor
menionate mai sus i, indiferent de criteriile specificate, este obligatorie:

Instituiilor publice i de interes public;

ntreprinderilor importatoare de mrfuri supuse accizelor;
Instituiilor financiare, caselor de schimb valutar, lombardurilor;
ntreprinderilor din domeniul jocurilor de noroc i altele.

Pentru antreprenorii nceptori va fi mai comod aplicarea contabilitii n

partid simpl.
44
 ~ 45 ~

4.2. Impozite, taxe i alte pli obligatorii

Impozitele i taxele fac parte din categoria de pli obligatorii, pe care orice
agent economic trebuie s le efectueze n conformitate cu legislaia. Acestora
li se altur contribuiile de asigurri sociale i primele medicale.

Tipurile de impozite i taxe generale de stat sunt urmtoarele:

Impozit pe venit: Conform Codului Fiscal (anul 2012), suma total a

impozitului pe venit se determin:

a) pentru persoane fizice i ntreprinztori individuali, n mrime de:

- 7 % din venitul anual impozabil ce nu depete suma de 25200

lei;

- 18% din venitul anual impozabil ce depete suma de 25200 lei;

b) pentru persoanele juridice (ntreprinderi mici i mijlocii) 3% din venitul

activitii operaionale;

c) pentru persoanele juridice (cu excepia ntreprinderilor mici i mijlocii)

12% din venitul impozabil;

d) pentru gospodriile rneti (de fermier) n mrime de 7% din venitul

impozabil, obinut din activitatea antreprenorial;

e) pentru agenii economici al cror venit a fost estimat n conformitate cu

art. 2251 din Codul Fiscal n mrime de 15% din depirea venitului
estimat fa de venitul brut nregistrat n evidena contabil.

Taxa pe valoarea adugat (T.V.A.) este un impozit indirect. Conform Codului

Fiscal (anul 2010) se stabilesc urmtoarele cote ale T.V.A.:

a) cota-standard - n mrime de 20% din valoarea livrrilor impozabile

efectuate n Republica Moldova i la import, cu excepia livrrilor
impozabile la cote reduse;
b) cot redus n mrime de 8% din valoarea livrrilor impozabile pentru:
pine i produsele de panificaie de prim necesitate, livrate pe
teritoriul rii,

45
 ~ 46 ~

lapte i produsele lactate de prim necesitate, livrate pe teritoriul

rii,
medicamente livrate pe teritoriul rii i importate,
zahr din sfecl de zahr, livrat pe teritoriul rii i importat,
la producia de fitotehnie i horticultur, n form natural, i
producia de zootehnie n forma natural, mas vie sau
sacrificat, produs i livrat pe peritoriul rii
c) cot redus n mrime de 6% din valoarea livrrilor impozabile
efectuate n Republlica Moldova i la import pentru:
gazele naturale i gazele llichefiate.
d) cota zero la mrfurile i serviciile livrate n conformitate cu art. 104 al
Codului fiscal:
mrfurile i serviciile pentru export;
toate tipurile de transporturi internaionale de mrfuri i pasageri;
energia electric i termic, apa cald livrat populaiei;
imoprtul i livrrile pe teritoriul rii a mrfurilor i serviciilor
destinate folosinei oficiale a misiunilor diplomatice;
importul i livrrile pe teritoriul rii a mrfurilor i serviciilor
pentru organizaiile internaionale, n limitele acordurilor la care
Republica Moldova este parte;
mrfurile i serviciile livrate ctre agenii economici nregistrai n
zonele economice libere;
serviciile prestate de ntreprinderile industriei uoare pe teritoriul
RM, n cadrul contractelor de prelucrare n regimul vamal de
perfecionare activ;
mrfurile livrate n magazinele duty-free

Accizul e un impozit general de stat stabilit pentru unele mrfuri de consum.

Pltitorii de accize sunt persoanele fizice i juridice care prelucreaz,

fabric i/sau import mrfuri supuse accizelor, precum i subiecii care
desfoar activitatea n domeniul jocurilor de noroc.

Acetia sunt obligai s in registrul de eviden a mrfurilor i s

primeasc certificat de acciz pn la nceperea activitii n cauz.

46
 ~ 47 ~

Cotele accizelor se stabilesc n baza art. 122 al Codului Fiscal: n sum

absolut la unitatea de msur a mrfii sau ad valorem n procente de la
valoarea mrfurilor, fr a ine cont de accize i T.V.A., sau de la
valoarea n vam a mrfurilor importate, lund n considerare impozitele
i taxele ce urmeaz a fi achitate la momentul importului, fr a ine
cont de accize i T.V.A.

Taxa vamal este o plat obligatorie, perceput de autoritatea vamal la

introducerea sau scoaterea mrfurilor de pe teritoriul vamal al Moldovei.

n tariful vamal se aplic urmtoarele tipuri de taxe vamale:

ad valorem, calculat n procente fa de valoarea n vam;

specific, calculat n baza tarifului stabilit la o unitate de marf;
combinat.

Taxele rutiere sunt reglementate de Codul Fiscal, Titlul IX. Subiecii impunerii
achit taxele rutiere la conturile trezorriale ale bugetului de stat.

Impozite i taxe locale: Taxa local este o plat obligatorie aplicat de ctre
autoritile publice locale i efectuat la bugetul unitii administrativ-
teritoriale. Subieci ai impunerii sunt pentru:

- taxa de organizare a licitaiilor i loteriilor pe teritoriul UTA;

- taxa pentru unitile de prestri servicii de deservire social;
- taxa de plasare (amplasare) a publicitii (reclamei);
- taxa pentru prestarea serviciilor de transport auto de cltori pe
teritoriul municipiilor, oraelor i satelor (comunelor);
- taxa de aplicare a simbolicii locale;
- taxa de pia;
- taxa pentru amenajarea teritoriului;
- taxa pentru cazare;
- taxa balnear;
- taxa pentru parcare;
- taxa de la posesorii de cini;
- taxa pentru amenajarea localitilor din zona de frontier
care au birouri (posturi) vamale de trecere a frontierei vamale.

47
 ~ 48 ~

De asemenea, impozite locale sunt considerate i alte 2 categorii de impozite:

impozitele pe bunuri imobiliare i taxele pentru resursele naturale. Impozitul
pe bunurile imobiliare reprezint o plat obligatorie la buget de la valoarea
bunurilor imobiliare. Iar taxele pentru resurse naturale includ:

- taxa pentru ap;

- taxa pentru efectuarea prospeciunilor
geologice;
- taxa pentru efectuarea explorrilor geologice;
- taxa pentru extragerea mineralelor utile;
- taxa pentru folosirea spaiilor subterane n
scopul construciei obiectivelor subterane;
- taxa pentru exploatarea construciilor subterane n scopul desfurrii
activitii de ntreprinztor;
- taxa pentru lemnul eliberat pe picior.

Contribuii pentru asigurrile sociale i primele de asigurare

obligatorie medical (anul 2012)

Pltitorii contribuiilor pentru asigurrile sociale i primelor de asigurare

obligatorie medical sunt urmtorii subieci: persoanele angajate n baza
contractului individual de munc, ntreprinderile i organizaiile, proprietarii
de terenuri agricole, fondatorii de ntreprinderi individuale, titularii patentelor
de ntreprinztor.

Tarifele contribuiilor pentru asigurrile sociale sunt urmtoarele:

- 6 % din salariu i alte recompense achitate individual;

- 23% la fondul de retribuire a muncii, achitate de angajator;
- 22% - pentru sfera agricol (16% - angajator, 6% - bugetul de stat).
Tarifele pentru primele de asigurare obligatorie medical sunt
urmtoarele:
- 3,5% + 3,5% din salariu i alte recompense achitate individual de
angajai i, respectiv, angajator.

48
 ~ 49 ~

CAPITOLUL V: Atragerea Resurselor Financiare

5.1. Accesarea unui credit bancar

Banii sunt un mijloc de schimb. Funcia de baz a banilor este suplinirea i

stimularea activitii economice. Orice idee de desfurare a unei activiti
rmne a fi doar o tem de discuie la o ceac de cafea, dac nu are un suport
financiar. n acest sens, banii mprumutai pot fi utilizai pentru:

1. Finanarea complet a unui proiect de iniiere a unei afaceri noi;

2. Finanarea parial a unui proiect de iniiere a unei afaceri noi. Cealalt

parte din investiie o suport iniiatorul afacerii;

3. Finanarea proiectelor de extindere a activitii economice.

Creditele difer n funcie de sursa care le furnizeaz pe pia. Cadrul legal al

Republicii Moldova reglementeaz complex
sursele de creditare:

1. instituiile financiare bancare; Utilitatea banilor

deriv din prioritile pe
2. instituiile financiare nebancare; care i le ofer atunci
cnd dispui de ei i dac
3. statul. doreti s cunoti cu
adevrat preul banilor,
f un mprumut
Bncile sunt instituiile financiare care au la Benjamin Franklin
baz scopul atragerii mijloacelor bneti de
la persoane fizice sau juridice sub form de
depozite i alte titluri de valoare ca pe viitor aceste mijloace bneti total sau
parial s fie acordate sub form de credite pe propriul cont i risc.

Tipuri de credite acordate de instituiile bancare i nebancare:

Credite acordate reieind din principiul instituional al debitorului:

persoan fizic;

persoan juridic;

Credite acordate reieind din durata creditului:

 pe termen scurt pn la un an;

49
 ~ 50 ~

 termen mediu mai mult de 1 an i mai puin sau egal cu 5 ani;

 pe termen lung mai mult de 5 ani;

Credite acordate reieind din tipul de valut:

 n lei moldoveneti destinate utilizrii n RM sau, dup convertire,

folosite pentru executarea operaiilor de import;
 n valut strin destinate pentru executarea numai a operaiilor
de import;

Credite acordate reieind din modul de acordare:

 n numerar, suma creditului n lei, eliberat debitorului de la

ghieul bncii;
 fr numerar, suma creditului n lei sau n valut, transferat n
contul curent al debitorului, deschis n banc sau transferat direct
n contul curent al partenerului de afaceri a debitorului.

n ambele cazuri suma creditului acordat se nregistreaz n contul de credit al

debitorului, deschis la creditor-banc, sau n fia de eviden a mprumutului,
perfectat de mprumuttor.

Credite acordate reieind din modul de asigurare a creditului:

 Gajul este o garanie solicitat la acordarea creditelor, care este

preluat de creditor n cazul neachitrii creditului i a dobnzii
de ctre debitor.

 Fidejusiunea este un contract n scris, prin care o parte se oblig

fa de cealalt parte s execute integral sau parial, gratuit sau
oneros obligaia debitorului.

 Garania (bancar) este un angajament scris, asumat de o

banc sau alt instituie financiar, de a plti creditorului o
sum de bani, n baza cererii scrise a beneficiarului.

 Polia de asigurare este un certificat perfectat de societatea de

asigurare, n care se indic c aceasta se oblig s plteasc
creditorului prima de asigurare n contul creditului i dup caz,
la producerea riscului, asigurat de debitor.

50
 ~ 51 ~

Dobnda aferent creditului:

Din punctul de vedere al creditorului, rata dobnzii aferent creditului reflect

riscul legat de acordarea lui. Solicitantului de credit, nainte
de perfectarea cererii de credit pentru a o prezenta
creditorului, trebuie s cunoasc urmtoarele aspecte
privind accesarea acestuia:

1. Rata dobnzii, se negociaz de pri i poate fi:

 fix se stabilete iniial de comun acord, se include n contractul de

credit i pe parcursul vieei creditului rmne neschimbat. Debitorul
risc s plteasc o dobnd mai mare la o eventual micorare a ratei
dobnzii aferent creditelor acordate;

 flotant se stabilete iniial de comun acord, se include n contractul de

credit, iar pe parcursul vieei creditului se modific de ctre creditor n
dependen de situaia pieei. Dac debitorul nu este de acord cu rata
nou a dobnzii stabilit de creditor, el este obligat pe parcursul unui
numr de zile, indicat n contractul de credit, s ramburseze anticipat
creditul i toate datoriile aferente lui, calculate la data rambursrii;

 zilnic, sptmnal, lunar, anual prezint raportul procentual fa

de suma creditului, utilizat de debitor ntr-o anume perioad de timp;

 unic - dobnda se calculeaz de la suma creditului indicat n

contractul de credit pentru tot termenul creditului, cu o rat periodic
a dobnzii, indiferent de schema ntoarcerii creditului;

 efectiv este o rat anual, care se calculeaz n baza dobnzii i a

tuturor comisioanelor aferente creditului, efectuate de debitor;

 efectiv real este rata efectiv a dobnzii, minus rata inflaiei. Rata
efectiv real a dobnzii negativ indic diminuarea ratei dobnzii sub
nivelul ratei inflaiei.

2. Durata utilizrii (zile) creditului reprezint intervalul timp, n care

debitorul a utilizat o sum a creditului i este obligat s plteasc
dobnd pentru acest serviciu plus comisioanele conform contractului de
credit.

51
 ~ 52 ~

3. Mrimea dobnzii se calculeaz zilnic sau lunar, n funcie de sistemul

informaional intern al creditorului, ct i n ziua rambursrii complete a
creditului.

Comisioane aferente activitii de creditare:

n funcie de serviciile oferite clienilor si, creditorii ncaseaz de la ei anumite

comisioane. Vom enumera n cele ce urmeaz unele caracteristici de baz ale
comisioanelor, aferente activitii de creditare:

 se stabilesc n procente de la valoarea operaiunilor efectuate, sau

n sume fixe pentru anumite categorii de servicii;

 se ncaseaz n baza unui acord (inclusiv contractul de credit),

semnat de pri, sau n baza unui document de plat, perfectat de
debitor, n care se indic motivaia comisionului;

 calculul comisioanelor; comisioanele aferente activitii de

creditare: acordarea creditului; perfectarea contractului de credit
i a acordurilor adiionale de modificare a lui; perfectarea
contractelor de garantare a creditelor i a acordurilor adiionale
de modificare a lor etc.

 n afar de dobnd, prile pot conveni asupra unui comision

pentru serviciile prestate n legtur cu utilizarea creditului.

Penaliti aferente activitii de creditare

Penalitile se stipuleaz n contractele de credit i de garanie, de comun

acord de pri, i se utilizeaz pentru prevenirea i garantarea apariiei
urmtoarelor situaii:

 nerambursarea creditului n termenii stabilii;

 neachitarea dobnzii n termenii stabilii n contractul de credit;

 utilizarea creditului n alte scopuri dect cel indicat n contract;

 deinerea obiectului gajului n condiii neadecvate.

52
 ~ 53 ~

5.2. Garantarea creditelor

Fondul de Stat de Garantare a Creditelor (FGC),
administrat de ODIMM, are drept scop facilitarea
accesului la finanare a ntreprinderilor care doresc
s iniieze sau dezvolte propria afacere, s creeze noi
locuri de munc, s promoveze inovaiile.

Garania ODIMM este un produs financiar, destinat ntreprinderilor mici,

care au capacitate de a rambursa creditul solicitat de la banc, dar nu dein
suficient gaj. Astfel, ODIMM asigur parial angajamentele agentului
economic fa de instituia financiar partener.

Produsele de garantare ale ODIMM:

1. Pentru ntreprinderile active:

Garania reprezint pn la 50% din mrimea creditului, dar nu
mai mult de 700 mii lei;
Perioada de garantare este de pn la 5 ani;
Comisionul - 2% anual de la suma garaniei acordate.
2. Pentru ntreprinderile nou-create:
Garania reprezint pn la 50% din mrimea creditului, dar nu
mai mult de 300 mii lei;
Perioada de garantare este de pn la 5 ani;
Comisionul 1,5% anual de la suma garaniei acordate.
3. Pentru tinerii antreprenori:
Garania reprezint pn la 50% din mrimea creditului, dar nu
mai mult de 150 mii lei;
Perioada de garantare este de pn la 5 ani;
Comisionul 1,5% anual de la suma garaniei acordate.
4. Pentru lucrtorii migrani:
Garania reprezint pn la 50% din mrimea creditului, dar nu
mai mult de 200 mii lei;
Perioada de garantare este de pn la 5 ani;
Comisionul 1,5% anual de la suma garaniei acordate.

53
 ~ 54 ~

Grup-int:

a) ntreprinderile MICRO
ntreprinderi a cror volum anual al vnzrilor este pn la 3 milioane lei,
numrul salariailor este de pn la 9 persoane, iar valoarea de bilan a
activelor reprezint o valoare de pn la 3 milioane lei.
b) ntreprinderile MICI
ntreprinderi a cror volum anual al vnzrilor este pn la 25 milioane
lei, numrul salariailor este de pn la 49 persoane, iar valoarea de
bilan a activelor reprezint o valoare de pn la 25 milioane lei.

Bncile partenere:

BC Moldova Agroindbank S.A.

BC FinComBank S.A.

Banca de Economii S.A.

B.C. "UNIBANK" S.A.

Banca Comercial Romn Chiinu S.A.

Contacte:
Adresa: str. Serghei Lazo 48, of. 303, m. Chiinu
Telefon: (0 22) 22 50 79 / fax: (0 22) 29 57 97
E-mail: garantare@odimm.md, office@odimm.md
Pagini web: www.fgc.odimm.md, www.odimm.md, www.businessportal.md

54
 ~ 55 ~

5.2. Proiecte pentru IMM

PARE 1+1: Programul de Atragere a Remitenelor n Economie

Obiective: Mobilizarea resurselor umane i financiare ale

lucrtorilor emigrani moldoveni n dezvoltarea economic
durabil a Republicii Moldova prin stimularea nfiinrii i
dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii de ctre lucrtorii migrani i
beneficiarii de remitene. Programul activeaz n baza regulii 1+1, astfel
fiecare leu investit din remitene va fi suplinit cu un leu n forma de grant din
cadrul Programului-pilot.

Grup int: Lucrtori emigrani i beneficiari de remitene rude de gradul I.

Activitile principale: Programul prevede urmtoarele activiti:

- Organizarea cursurilor de instruire antreprenoriale i acordarea asistenei

gratuite la iniierea afacerii, inclusiv distribuirea gratuit a materialelor
informative i de suport;
- Finanarea afacerilor viabile prin acordarea granturilor n proporii de 50%
din valoarea investiiei, dar nu mai mult de 200 mii lei.
- Efectuarea monitorizrii post-finanare.
Contacte: ODIMM

Adresa: str. Serghei Lazo 48, of. 311, Chiinu

Telefon: (0 22) 22 57 99 / fax: (0 22) 29 57 97
e-mail: office@odimm.md
Persoana de contact: Viorica Cerbuca
web: www.odimm.md, www.businessportal.md

55
 ~ 56 ~

PNAET: Programul Naional de Abilitare Economic a Tinerilor

Obiective: Dezvoltarea aptitudinilor antreprenoriale ale tinerilor bazate pe

cunoaterea i gestionarea optim a resurselor i facilitarea accesului acestora la
resurse financiare necesare iniierii i dezvoltrii afacerii proprii.

Grup int: Programul este destinat persoanelor tinere cu vrsta cuprins ntre
18-30 de ani, care doresc: s-i dezvolte abilitile antreprenoriale, s lanseze o
afacere proprie n zonele rurale i/sau s-i extind propria afacere n zonele
rurale, crend noi locuri de munc.

Activitile principale: Componentele de implementare: (1) Instruire i

consultan antreprenorial (implementator ODIMM), (2) Obinerea creditelor
prefereniale de pn la 300.000 lei (perioada de rambursare maxim 5 ani) cu o
poriune de grant nerambursabil (40%) (implementator - Directoratul Liniei de
Credit (DLC), (3) Monitorizarea post-finanare (DLC).

Contacte: ODIMM
Adresa: str. Serghei Lazo 48, of. 311, Chiinu
Telefon: (0 22) 22 57 99 / fax: (0 22) 29 57 97
e-mail: office@odimm.md
Persoana de contact: Ana Sochirc
web: www.odimm.md, www.businessportal.md

GEA: Programul Gestiunea Eficient a Afacerii

Obiectiv: Sporirea calificrii n domeniul antreprenorial pentru asigurarea

gestionrii eficiente a afacerii proprii.

Grup int: Viitori antreprenori i antreprenori activi care practic activiti

economice sub orice form de organizare juridic.

Activitile principale: Organizarea cursurilor gratuite pe 8 module de instruire

la alegere: managementul financiar; managementul resurselor
umane i legislaia muncii; nregistrarea n calitate de pltitor a TVA
i aplicarea legislaiei n domeniu; contabilitatea pe domenii de
aplicare; marketing; marketing internaional; planificarea afacerii; activitatea
economic extern i relaiile vamale.
56
 ~ 57 ~

Contacte:

Adresa: str. Serghei Lazo 48, of. 311, Chiinu

Telefon: (0 22) 22 57 99 / fax: (0 22) 29 57 97
E-mail: office@odimm.md, Persoana de contact: Cornelia Zelinschi
Pagina web: www.odimm.md, www.businessportal.md

FGC: Fondul Special de Garantare a Creditelor

Obiectiv: Facilitarea accesului ntreprinderilor micro i mici la

resursele financiare.

Grupul int: ntreprinderile micro i mici ce activeaz pe ntreg teritoriu al

Republicii Moldova.

Activitile
principale: Acordarea garaniei la credit agenilor economici care nu
dispune de suficient gaj.

- Pentru ntreprinderile active, garania reprezint pn la 50% din mrimea

creditului, dar nu mai mult de 700 mii lei, pe o perioad de pn la 5 ani.
- Pentru ntreprinderile nou-create, garania poate reprezenta maxim 70%
din suma creditului, dar nu mai mult de 300 mii lei. Perioada de garantare
este de pn la 3 ani.
- Iar beneficiarii Programului de Atragere a Remitenelor n Economie
PARE 1+1, garania reprezint pn la 50% din mrimea creditului, dar nu
mai mult de 200 mii lei.
- Pentru beneficiarii Programului Naional de Abilitare Economic a Tinerilor
(PNAET), garania reprezint pn la 50% din mrimea creditului, dar nu mai
mult de 150 mii lei
Contacte :
Adresa: str. Serghei Lazo 48, of. 303, Chiinu
Telefon: 22 50 79 / fax: 29 57 97
E-mail: garantare@odimm.md, Persoana de contact: Tatiana Chiriac
Pagina web: www.odimm.md i www.fgc.odimm.md

57
 ~ 58 ~

Proiectul Black Sea Network of Regional Development BlasNET

Obiectiv: Sporirea dezvoltrii economice sustenabile n rile partenere ale
proiectului, mbuntirea competitivitii IMM i performanelor acestora pe
piaa internaional prin creterea potenialului acestora i a relaiilor
internaionale prin crearea reelei de cooperare ntre ei.
Grupul int: IMM-urile din sfera marin, turism i ICT, i organizaiile de
suport n afaceri din RM, Bulgaria, Grecia, Romnia i Ucraina
Activitile principale: Proiectul BlasNET prevede urmtoarele activiti:

(1). Analiza comun a sectorului IMM i a Prestatorilor de Servicii n

Afaceri n fiecare ar partener (trei industrii: marina, turism, ICT);
(2). Identificarea celor mai bune practici la nivel regional. Schimb regional
de experien;
(3). Organizarea a doua ateliere de lucru internaionale (n Romnia i
Ucraina) cu i pentru IMM;
(4). Crearea unei reele pentru IMM-uri din domeniile sus-menionate i
prestatorii de servicii n afaceri.
Contacte :
Adresa: str. Serghei Lazo 48, of. 303, Chiinu
Telefon: 22 50 01 / fax: 29 57 97
E-mail: info@odimm.md, Persoana de contact: Viorica
Cerbuca
Web: www.odimm.md i www.businessportal.md

SES: Acordarea Consultanei de ctre Experii din Germania

Obiectiv: Facilitarea accesului IMM-urilor la cunotine inovative internaionale.

58
 ~ 59 ~

Grup int: IMM, instituii publice, autoriti locale, instituii de nvmnt,

instituii internaionale.

Activiti principale: Acordarea consultaiilor de ctre experi intenaionali cu

experien vast n diferite domenii, pentru dezvoltarea instituiei gazd prin
urmtoarele servicii: mbuntirea calitii produselor i serviciilor,
introducerea de noi tehnici i tehnologii, controlul costurilor, gestiune i
administrare; legturi de afaceri; identificarea de surse pentru finanare;
vnzri i achiziii, promovarea produselor; service i ntreinere, relaii cu
publicul; planificarea activitii firmei, marketing i management; pregtirea
angajailor, managementul resurselor umane, etc.

Contacte:
Adresa: str. Serghei Lazo 48, of. 303, Chiinu
Telefon: (0 22) 29 53 80 / fax: (0 22) 29 57 97
E-mail: c.zelinschi@odimm.md,
Persoana de contact: Cornelia Zellinschi
Web: www.ses-bonn.de

TAM/BAS: Business Advisory Service BERD

Obiectiv: (1) de a susine dezvoltarea i creterea competitivitii

ntreprinderilor private mici i mijlocii; (2) de a susine dezvoltarea
pieei serviciilor de consultan din Moldova i (3) de a mbunti
gradul de competitivitate a companiilor locale de consultan.
Grup int: IMM (de la 10 la 250 de angajai, n cazuri excepionale pn la 500
angajai) din Republica Moldova, ocupate n sfera de producie, servicii i
comer i care activeaz pe piaa nu mai puin de doi ani.
Activitile principale: Acoperire financiar parial a costurilor pentru servicii
de consultan, precum: (1). Planificarea afacerii, inclusiv planuri investiionale;
(2). Studii de pia i planuri de marketing, programe de promovare,
publicitate, branding, re-branding;
(3). Identificarea investitorilor i partenerilor de afaceri;
(4). Studii pentru reducerea costurilor de producie, gestionarea eficient a
resurselor;
(5). Studii, lucrri, proiectri inginereti;

59
 ~ 60 ~

(6). Implementarea i perfecionarea sistemului computerizat de management

informaional, mbuntirea sistemului de contabilitate i control;
(7). Implementarea, pregtirea i certificarea pentru sisteme de management
al calitii (ISO sau HACCP), etc.
Subsidiu maxim oferit companiilor eligibile este n sum de 10 000 EUR, dar nu
mai mult de 70% (exclusiv taxe) din suma proiectului.
Contacte :
Adresa: str. Vlaicu Prclab 63, et. 10, MD-2012, Chiinu
Telefon: 21 16 14, 23 52 24 / fax: 21 15 85
E-mail: basmoldova@ebrd.com ,
Persoana de contact: Veronica Arpintin
Web: http://www.bas.md

Programul de Co-finanare a Proiectelor de Eficien Energetic

Obiectiv: Susinerea financiar a IMM ncadrate n activitile de

eficiena energetic

Grup int: Companiile interesate n elaborarea proiectelor

/documentaiei tehnice cu impact semnificativ asupra eficienei energetice
(transfer spre surse energetice mai eficiente din punct de vedere economic,
implementarea de noi tehnologii cu impact asupra eficienei energetice i
mediului nconjurtor, etc.), precum i n implementarea proiectelor de audit
energetic.

Activitile principale: Co-finanarea proiectelor de eficiena energetic. Rata

subsidiilor va varia ntre 60-70% din suma proiectului aprobat spre finanare,
dar nu va depi suma de 10.000 EUR.

Acordarea granturilor pn la 70% din suma proiectului (maxim 10,000 EUR)

pentru implementarea proiectelor n domeniul eficienei energetice,

Domenii susinute spre co-finanare:

- Implementarea proiectelor de Audit Energetic;
- Studii pentru reducerea costurilor de producie, gestionarea eficient a
resurselor, inclusiv a resurselor energetice;

60
 ~ 61 ~

- Implementarea sistemelor de management a calitii cu impact semnificativ

asupra eficienei energetice;
Contacte :
Adresa: str. Vlaicu Prclab 63, et. 10, MD-2012, Chiinu
Telefon: 21 16 14, 23 52 24 / Fax: 21 15 85
E-mail: basmoldova@ebrd.com, Persoana de contact: Veronica Arpintin-
MoraruWeb: http://www.bas.md

JNPGA : Programul de susinere i dezvoltare a sectorului IMM

Obiectiv: Promovarea eforturilor privind ajustrile economice

structurale prin facilitarea procurrii de ctre IMM a unui vast
sortiment de echipament de producere.

Grup int: ntreprinderile mici i mijlocii de pe ntreg teritoriul al Republicii

Moldova (cu excluderea mun. Chiinu i Bli).

Activitile principale: Procurarea de echipament n regim de leasing pe o

perioada de un an, cu oferirea unui grant de 40%. Valoarea procurrii variaz
de la 500 mii lei pn la 2,5 mil. lei.
Contacte :
Adresa: bd. Stefan cel Mare 180, biroul 812 Chiinu
Telefon: 29 67 18; 23 85 74 / fax: 29 67 19
E-mail: office.giu@jnpga.md, office.giu@jnpga.md
Persoana de contact: Alexandru Ceban
Web: http://www.jnpga.md

PSI: Investiii n Sectorul Privat

Obiectiv: Dezvoltarea sectorului privat prin promovarea i

susinerea cooperrii ntre agenii economici din
Republica Moldova i Olanda.

Grup int: Ageni economici din Republica Moldova.

Activitile principale: (1) Susinerea parteneriatului Moldo - Olandez prin

acordarea asistene financiare n mrime de pn la 50% din mrimea
investiiilor efectuate, dar nu mai mult de 750 mii Euro; (2) Acordarea
61
 ~ 62 ~

consultanei n etapele de iniiere i de dezvoltare a parteneriatului.

Contacte :

Adresa: bd. tefan cel Mare 151, Chiinu

Telefon: 24 51 48 / fax: 24 42 83
E-mail: sergiuh@chamber.md, Persoana de contact: Sergiu Harea
arco.vanwessel@agentschapnl.nl , Persoana de contact: Arco van Wessel

CEED: Ridicarea Competitivitii i Consolidarea ntreprinderilor

Obiectiv: Ridicarea competitivitii companiilor

naionale pe piaa mondial, domenii: 1) produsele
textile i maini; 2) tehnologii informaionale i de calcul; 3) producerea vinului.

Grup int: Antreprenorii care activeaz n domeniile sus-menionate. Pe

parcursul implementrii proiectului, vor fi identificate organizaiile de comer
care vor beneficia de relaiile din cadrul lanului de aprovizionare.

Activitile principale: Proiectul dat se desfoar la nivel de firm, precum i la

nivel de sector. Exemple de activiti: promovarea vinurilor naionale pe pieele
europene, nfiinarea Academiei Microsoft, certificarea companiilor IT cu
metode i procese IT Mark, oferirea asistenei tehnice, formarea brandurilor,
etc.

Contacte:

Adresa: str. Tighina 49/4, etajul 3, Chiinu

Telefon: (0 22) 50 52 32
E-mail: office@ceed.md, Persoana de contact: Doina Nistor
Web: http://moldova.usaid.gov/moldova_economic.shtml

Programul RISP II

Obiectiv: Valorificarea celor mai bune oportuniti disponibile

pentru crearea afacerilor prin accesul antreprenorilor din spaiul
rural la cunotine i finanare.

Grup int: Orice doritor de a iniia o afacere individual (pe baza de patent,
ntreprindere individual, gospodrie rneasc, SRL); ntreprinderi i
antreprenori nregistrai care activeaz n spaiul rural.
62
 ~ 63 ~

Activitile
principale: Oferirea serviciilor de consultan (evaluarea ideilor de afaceri,
elaborarea planurilor de afaceri), acordarea creditelor prefereniale de pn la
150 mii $ pe termen mediu i lung pentru iniierea i/sau dezvoltarea afacerilor
n zona rural i oferirea asistenii post-create pe parcursul primului an de
activitate. Pentru instalarea sau perfecionarea sistemelor de irigare,
beneficiarilor eligibili se acord un credit preferenial de pn la 100 mii $, cu o
poriune de grant de pn la 20%.
Contacte :
Adresa: str. Cosmonauilor, 9, bir. 544, Chiinu

Telefon: 22 24 65; 22 24 67 / fax: 24 44 69

e-mail: risp@capmu.md, Persoana de contact: Olga Sainciuc

Web: http://www.capmu.md/?a=8&id=0

Obiectiv: Facilitarea accesului IMM-urilor agricole la cunotine

inovative.
Grup int: ntreprinderi agricole i grupuri de fermieri din
Republica Moldova care se intereseaz de studierea metodelor de activitate
americane.
Activitile principale: Oferirea serviciilor de consultan de ctre specialitii n
domeniul agricol din SUA n urmtoarele domenii:
1. Activitate de producere (mbuntirea tehnicilor de cretere, protecia
solului, rotaia culturilor, managementul apei, a duntorilor);
2. Activitatea de prelucrare (dezvoltarea noilor produse, introducerea noilor
tehnologii);
3. Marketing (branding, mpachetare, promovarea produselor, descoperirea
i intrarea pe noi piee de desfacere);
4. Gestionarea financiar a activitii agricole;
5. Administrarea gospodriilor agricole;
6. Dezvoltarea cooperativelor i ntreprinderilor agricole, etc.
Contacte :
Adresa: str. Bnulescu-Bodoni 57/1, of. 312, mun. Chiinu
Telefon : 24 03 12 / Fax: 24 03 13

63
 ~ 64 ~

E-mail: info@moldova.cnfa.org, Persoana de contact: Diana Rotaru

Web: http://www.cnfa.org

Fondul pentru ntreprinderile din Moldova i Ucraina

Obiectiv: Consolidarea ntreprinderilor privatizate din Moldova i Ucraina

Grup int: ntreprinztori i companiile care dau dovad de perspective

serioase i demonstreaz o rat nalt a profitului.
Activitile principale: Fondul de capital privat cu un portofoliu de gestionare
de 150 milioane dolari SUA, promoveaz extinderea i restructurarea
ntreprinderilor din Moldova i Ucraina prin acordarea de capital i asisten n
gestiunea i desfacerea produselor, precum i proiectarea unor sisteme
informaionale pentru ntreprinderile existente i cele n curs de formare.
Fondul execut investiii de capital i tranzacii de creane. Fondul acord
credite directe antreprenorilor i finaneaz mprumuturi pentru utilaje i/sau
proprietatea companiilor care au indici viabili de cretere i prezint un grad
nalt de venit de pe urma investiiilor.
Contacte :
Adresa: str. Petru Movila 12, of.4, MD-2004, Chiinu
Telefon: 88 72 00 / fax: 88 72 01
E-mail: charea@horizoncapital.com.ua ,
Persoana de contact: Cristina Harea
Web: http://www.horizoncapital.com.ua

PUM: Acordarea Consultanei de ctre Experii din Olanda

Obiectiv: Facilitarea accesului IMM-urilor la cunotine

inovative internaionale.
Grupul int: IMM din Republica Moldova
Activitile principale: (1) Acordarea consultanei de ctre experi strini;
(2) Organizarea seminarelor n ara beneficiarului i/sau n Olanda,

64
 ~ 65 ~

(3) Desfurarea stagiunii beneficiarului de la 2 sptmni pn la 3 luni n

Olanda,
(4) Cutarea partenerilor de afaceri n alte ri.
Contacte :
Telefon: 77 59 71, 069373685
E-mail: alapanoff@yandex.ru, Persoana de contact: Ala Panov

2KR: Proiectul Creterii Produciei Alimentare

Obiectiv:Dezvoltarea agriculturii i creterea produciei

alimentare n Republica Moldova.

Grup int: Persoane juridice private, productori agricoli i persoane fizice,

indiferent de forma organizatoric de activitate, care practic activitatea de
ntreprinztor i/sau presteaz servicii agricole mecanizate.

Activitile principale: Procurarea tehnicii agricole n rate (iniial se achit 50%

din costul total i mai apoi n rate pe parcursul perioadei de doi ani). Preul
tehnicii nu include TVA.
Contacte :
Adresa: str. Calea Basarabiei 18, Chiinu,

Telefon: 27 84 63, / fax: 54 98 81

E-mail: office@2kr.moldnet.md, Persoana de contact: Vasile Condrea

Web: www.2kr.moldnet.md

Proiectul Ameliorarea Competitivitii (finanarea

exportatorilor)

Obiectivul: Finanarea activitilor antreprenorilor privai n

toate sectoarele economiei naionale, orientate spre export i n toate
sectoarele administrativ teritoriale ale rii.

Grup int: Exportatorii cu proprietate privat de cel puin 75%, care

genereaz venituri din exporturi directe sau prin intermediari

Activitile principale: Acordarea mprumuturilor comerciale destinate

65
 ~ 66 ~

finanrii necesitilor curente sau excepionale ale clienilor, ocazionate de

activitatea de export: procurarea de echipamente tehnice, materii prime i
materiale pentru producere, semifabricate, combustibil, energie, lucrri de
construcie etc. din ar i din import, n vederea realizrii de produse i
servicii cu desfacere asigurat la export.

Suma maximal a unui mprumut va constitui 1.0 mln. EURO. mprumuturile

destinate finanrii investiiilor sub-proiectelor nu vor depi echivalentul sumei
de 800 mii EURO, cu scadena de pn la 8 ani.

Doritorii de a beneficia de acest program se pot adresa la urmtoarele

instituii financiare:

1. BC Moldova-Agroindbank S.A.;
2. BC Mobiasbanc S.A.;
3. BC Energbank S.A.;
4. BC Victoriabank S.A.
Contacte : Directoratul Liniei de Credit

Adresa: str. Bnulescu - Bodoni 57/1, Chiinu

Telefon: 23 82 46, 23 29 63, fax. 23 82 48
Unitatea de Implementare a Proiectului
Adresa: 29 67 23, fax: 29 67 24
E-mail: piu@mec.gov.md

Programul Moldo-German de Sporire a Calificrii Managerilor

Obiectiv: Programul este destinat formrii noii generaii de

manageri contemporani, capabili s-i desfoare afacerea cu succes att n ara
proprie, ct i pe piaa mondial.

Grupul int: La program pot participa managerii ntreprinderilor autohtone,

vorbitori de limb englez, cu vrsta de pn la 40 ani.

Activiti principale: (1) organizarea unui curs de pregtire prealabil la Centrul

de Formare Continu al CCI, (2) efectuarea, timp de o lun, a unui stagiu la
Centrele de instruire din Germania. Taxa de participare la Program constituie

66
 ~ 67 ~

5700 lei care, include cheltuielile din Moldova(consultaii, nsoire, instruire,

materiale informaionale distribuite, pauze de cafea, testare etc.) plus costul
biletului de avion. Partea german acoper n Germania cheltuielile legate de
(instruire, cazare, alimentare, transport intern, vizite la ntreprinderi, ntrevederi,
program cultural, etc.) fiecare participant va primi burs de circa 600 euro, va fi
cazat n hotel i va fi asigurat cu alimentare (dejun i prnz).

Contacte:

Adresa: bl. tefan cel Mare 151, Chiinu

Telefon: (0 22 ) 23 32 86; Fax (0 22) 23 52 94
E-mail: training@chamber.md, Persoana de contact: Victoria Cotici
Pagina web: http://chamber.md/index.php?id=1107

IFAD IV: Programul de Servicii Financiare Rurale i Marketing

Obiectiv: Reducerea srciei rurale prin extinderea

oportunitilor de angajare n cmpul muncii i participarea
micilor fermieri n lanuri competitive de furnizare agricol prin
intermediul accesului sporit la servicii financiare pentru micii
proprietari, femeile cu activitate neagricol i tinerii fermieri, precum i
antreprenorii i ntreprinderile de prelucrare neagricol.

Grup int: Ageni economici de orice forma organizatorico-juridic ce sunt

nregistrai i desfoar activitatea cu profil agricol n zon rural;

- Membrii ai Asociaiei de Economie i mprumut care intenioneaz s

dezvolte o afacere agricol i/sau neagricol generatoare de venit;
Activiti Principale: Toate activitile din sectorul horticulturii
(legumicultura, pomicultura) i viticulturii (struguri de mas),
construcia/restabilirea sistemelor de irigare, prelucrarea, pstrarea la rece i
ambalarea produselor horticole.

Programul cuprinde urmtoarele componente:

(1) Dezvoltarea lanului valoric pentru reducerea srciei rurale;

(2) Servicii financiare rurale - acordarea creditelor prefereniale pe termen
mediu i lung ( cu perioada de graie de 2-4 ani) n valoarea maxim de pn la:

67
 ~ 68 ~

50 mii dolari SUA activiti de producere,

100 mii dolari SUA - activiti de procesare,
7000 dolari SUA activiti agricole i/sau neagricole (doar pentru membrii
Asociaiei de Economie i mprumut prin intermediul Instituiei de
Microfinanare),
Creditele vor fi eliberate n lei moldoveneti i dolari SUA. Este obligtorie
contribuia Benefeciarului 20% (bunuri materiale i/sau mijloace bneti).
(3) Dezvoltarea Infrastructurii publice rurale cu caracter economic:
200 mii dolari SUA grant pe baza de concurs, grupurilor de ageni economici
din spaiul rural pentru construcia/reparaia segmentelor de drum, construcia
reelelor de alimentare cu apa, gaze naturale, construcia obiectelor de
infrastructura de pia pentru productorii agricoli.
Contacte :

Adresa: bd. tefan cel Mare, 162, of 1303, Chiinu

Telefon: 22 50 46, 21 00 56 / fax: 22 52 56
E-mail: office@ifad.md, Persoana de contact: Elena Burlacu
Web: http://ifad.md/IFADIV

IFAD V: Proiectul de Servicii Financiare Rurale i Dezvoltarea

Businessului Agricol

Obiectiv: Reducerea srciei aferente veniturilor n mediul

rural prin extinderea oportunitilor de angajare n cmpul muncii i
participarea micilor fermieri n lanuri competitive de furnizare agricol prin
intermediul accesului sporit la servicii financiare pentru micii proprietari,
femeile cu activitate neagricol i tinerii fermieri, precum i antreprenorii i
ntreprinderile de prelucrare neagricol.

Grup int:-Agenii economici de orice form organizatorico-juridic ce sunt

nregistrai i desfoar activitatea n zon rural;

-Micro antreprenori (persoane fizice i juridice), membrii ai Asociaiilor de

Economii i mprumuturi care desfoar activitate de antreprenor n mediul
rural;
-Tinerii antreprenori cu vrsta cuprins ntre 18-30 ani, care doresc s-i iniieze
o afacere in sectorul agricol.
68
 ~ 69 ~

Activiti economice eligibile: Toate activitile agricole rurale generatoare de

venit:
Producerea, recoltarea, pstrarea: fructelor, culturilor bacifere, legumelor
n teren protejat i cmp deschis, plantelor aromatice i medicinale, struguri de
mas, culturi de cmp i tehnice;
Producerea, recoltarea i pstrarea seminelor i a materialului pomi-
legumicol i viticol (struguri de mas);
Producerea produselor de origine animal, inclusiv procurarea animalelor
de prsil, a echipamentului i utilajelor;
Construcia halelor de depozitare i pstrare la rece a produselor agricole;
Construcia serelor;
Agroturism rural (procurarea animalelor, echipamentului necesar pentru
dezvoltarea fermei din cadrul complexului agroturistic).
Programul cuprinde urmtoarele componente:

Dezvoltarea businessului agricol favorabil populaiei srace;

Servicii financiare rurale - acordarea creditelor prefereniale pe termen mediu i
lung (cu perioada de graie de 2-4 ani) n valoarea maxim de pn la:
- 150 mii. dolari SUA - ntreprinderilor Mici i Mijlocii din zona rural,

- 100 mii MDL membrilor Asociaiei de Economii i mprumut (pentru

iniierea sau dezvoltarea activitilor agricole i/sau negricole)

- 300 mii MDL tinerilor antreprenori, cu o poriune de grant de 40%.

(3) Dezvoltarea Infrastructurii publice rurale cu caracter economic:

200 mii dolari SUA grant pe baza de concurs, grupurilor de ageni economici
din spaiul rural pentru construcia/reparaia segmentelor de drum, construcia
reelilor de alimentare cu apa, gaze naturale, construcia obiectelor de
infrastructura de pia pentru productorii agricoli.
Contacte :

Adresa: bd. tefan cel Mare, 162, of 1301 - 1305, Chiinu

Telefon: 22 50 46, 21 00 56 Persoana de contact: Elena Burlacu
E-mail: office@ifad.md,
Web: http://ifad.md/

69
 ~ 70 ~

Concursul 2012 al proiectelor de transfer tehnologic

Obiectiv: Dezvoltarea unei economii bazate pe cunotine,

prin stimularea IMM inovative, care opereaz n sectorul de
cercetare i tehnologii avansate, cu scopul de a spori
capacitile de inovare.

Grupul int: ntreprinderile rezidente Parcurilor tiinifico-tehnologice

Micronanoteh, Inagro, Academica, rezidenii ai Incubatorului de inovare
Inovatorul i instituiile acreditate n domeniul tiinific din Republica
Moldova.

Activitile principale: Desfurarea unui concurs a celor mai bune proiecte.

IMM ctigtoare vor beneficia de 50% pentru implementarea planului su de
afaceri. Ideea de afaceri trebuie s fie n cadrul urmtoarelor direcii strategice:

- Valorificarea resurselor umane, naturale i informaionale pentru

dezvoltare durabil.
- Biomedicina, farmaceutica, meninerea i fortificarea sntii.
- Biotehnologii agricole, fertilitatea solului i securitatea alimentar.
- Nanotehnologii, inginerie industrial, produse i materiale noi.
- Eficientizarea complexului energetic i asigurarea securitii energetice,
inclusiv prin folosirea resurselor renovabile.
Contacte:

Adres: str. Mioria 5, et.4, mun. Chiinu

Telefon: 88 25 64, persoana de contact: Sergiu Brum

Email: sergiu.bruma@aitt.md

CEED II: Ridicarea Competivitii i Consolidarea ntreprinderilor

Obiectiv: Ridicarea competitivitii companiilor moldoveneti

pe piaa mondial prin creterea i extinderea domeniilor
cheie n creterea vnzrilor i investiiilor.

70
 ~ 71 ~

Grup int: Antreprenorii care activeaz n urmtoarele domenii: 1) produsele

textile i maini; 2) tehnologii informaionale i de calcul; i 3) producerea
vinului.
Activitile principale: Proiectul dat prevede asisten tehnic, traininguri i alt
sprijin pentru a implementa urmtoarele activiti:
1. mbuntirea tehnologiilor i proceselor antreprenoriale;
2. Dezvoltarea capacitilor forei de munc;
3. Dezvoltarea capacitilor prestatorilor de servicii n industrie;
4. mbuntirea calitii produselor i serviciilor produse de ntreprinderi;
5. Poziionarea i promovarea produselor i serviciilor pe piee strategice;
6. Facilitarea accesului ntreprinderilor la finane i investiii;
7. Creterea viabilitii i numrului de asociaii pe industrii i organizaiilor
bazate pe membri;
8. Dezvoltarea capacitilor sectorului privat n aprarea i analiza politic;
9. Creterea nelegerii sectorului public a preocuprilor i aciunilor
ntreprinse pentru mbuntirea condiiilor a sectorului privat ce activeaz n
domeniile proiectului.
Contacte :
Adresa: str. Sfatul rii 29, Le Roi, etajul 5, MD-2012, Chiinu
Telefon: 83 99 00, Fax: 83 99 20
E-mail: office@ceed.md
Web: http://moldova.usaid.gov/moldova_economic.shtml

DEL: Programul Cadrul 7

Obiectivul: Oferirea suportului financiar pentru creterea
capacitilor de inovare i competitivitate a IMM-urilor, prin
implicarea nemijlocit n procesul de cercetare sau externalizare
a necesitilor de cercetare dezvoltare ale acestora.

Grup int: IMM-urile care intenioneaz s inoveze, asociaii sau grupri ale
IMM-urilor, grupuri de cercetare din cadrul universitilor i a institutelor de
cercetare, etc.

Activitile principale: Programul cuprinde organizarea instruirii iniiale a

cercettorilor, co-finanarea programelor regionale, naionale i
internaionale, oferirea burselor pentru cercettorii care pleac n afara

71
 ~ 72 ~

Europei, oferirea granturilor de reintegrare internaional a IMM-lor

implicate n procesul de cercetare, etc.
Contacte :
Adresa: bd. tefan cel Mare i Sfnt, 1, biroul 334, Chiinu
Telefon: 27 22 54, 57 77 07 Persoan de contact: Lidia Romanciuc
e-mail: mrda@mrda.md; intprojects@asm.md

web: http://fp7.asm.md/

Modernizarea Sectorului Agrar n Republica Moldova

Obiectivul: Dezvoltarea sectorului agricol i a industriei alimentare n

raioanele Ungheni i Clrai.

Grup int: Fermierii ce se ocup de producerea fructelor, legumelor i

creterea animalelor din raioanele Clrai i Ungheni; Grupurilor de
productori i procesatori fiind nregistrai ca gospodrie rneasc, care ar
include minimum 3 membri; femei, tineri agricultori cu potenial de dezvoltare
n sectorul agrar.
Activitile principale:
1. Acordarea serviciilor consultative de ctre experii naionali i
internaionali;

2. Organizarea seminarelor pe teme specifice la solicitarea fermierilor;

3. Acordarea granturilor cu scopul de a procura echipamentul i materialele

necesare n procesul de producere agricol cu condiia contribuiei pariale
obligatorii a beneficiarului;

4. Organizarea vizitelor de studiu n ar i peste hotare;

Contacte :

Adresa: str. Bulgar 31a, Chiinu

Telefon: 22 72 92, 22 83 19 Persoan de contact: Andrei Zapanovici
E-mail: andrei.zapanovici@gtz.de
Web: www.gtz.de

coala fermierului i servicii de consultan pentru agricultur 2011-2013

72
 ~ 73 ~

Obiectivul: mbuntirea condiiilor de trai din zona rural prin susinerea

dezvoltrii durabile a fermierilor privai.

Grup int: Tinerii fermieri care sunt implicai n activiti agricole din raioanele
de nord a RM.
Activitile principale: 1. Organizarea cursurilor de instruire tematic de
lung durat n domeniul zootehniei, fitotehniei i cultivrii legumelor i
fructelor;

2. Organizarea stagiilor de practic de ctre absolvenii cursurilor teoretice la

fermele model (fermele de studiu) din ar i strintate;

3. Organizarea cursurilor de instruire de scurt durat pe subiecte tehnice,

schimb de experien i subiecte tehnice.

Contacte :
Adresa: Str. Mircea el Btrn 81, MD 3100, Republica Moldova, mun. Bli
Tel/fax: 0 231 9 25 44 (46), Persoan de contact: Mihailov Sergiu
E-mail: info@procore.md
Web: http://www.procore.md/?pagina=peconomice

MoSEFF: Linia de Finanare pentru Eficiena Energetic n Moldova

Obiective: Stimularea aplicrii tehnologiilor avansate n companiile

din Moldova n vederea eficientizrii sistemelor energetice.

Grup int: Orice companie cu capital privat de minim 51% care sunt
nregistrate i i desfoar activitatea pe teritoriul Republicii Moldova
(excepie: companiile ce se ocup cu producerea i distribuirea produselor
din tutun, produselor alcoolice, jocurilor de noroc i armamentului).

Activitile principale: (1). Acordarea creditelor cu o poriune de grant (5-

20%) pentru finanarea proiectelor de energii regenerabile i eficien
energetic de la 25 mii pn la 2 milioane de euro, pe un termen de pn la 6
ani, prin cele 3 bnci partenere: Agroinbank, Moldincombank i Banca
Comercial Romn.

(2). Acordarea asistenei tehnice gratuite oferit de o echip de experi

internaionali i locali.
73
 ~ 74 ~

Creditele se acord pentru activiti precum: izolarea termic, schimbarea

geamurilor, ventilarea, nclzirea solar, nlocuirea cazanelor, izolarea
conductelor, cogenerarea, arderea biomasei, etc.

Contacte :
Adresa: str. Vlaicu Prclab 29/1, Chiinu
Telefon: 22 34 99, 0 601 34 669
E-mail: info@moseff.org , Persoana de contact: Corina Guu-Chetruca

Programul de Dezvoltare a carierei pentru Femei

Obiective: Abilitarea femeilor vulnerabile cu capaciti

reduse de a face alegeri de via independent i de a-i
asigura bunstarea economic.

Grup int: Programul este destinat femeilor social-vulnerabile fr cenz de

vrst.

Activitile principale: Organizarea cursurilor de instruire profesional

gratuit i acordarea consultanei i asistenei n plasarea n cmpul muncii a
femeilor social-defavorizate din regiunea de nord a Moldovei.

Cursurile profesionale se vor organiza n dependen de cererea i oferta pieii

muncii: contabil, agent de asigurare, casier n sala de comer, expeditor,
secretar, vnztor de produse alimentare/nealimentare, operator la
calculatoare/calculatoare electronice, limbi strine (romna, engleza, germana).

Contacte :
Adresa: str. 31 August, 20B, of. 905, MD-3100, Bli
Telefon: (0 231) 20 038, fax: (231) 20 037
E-mail: info@pbn.org.md , Persoana de contact: Elena Sava
Web: http://pbn.org.md/projects/current-
projects/langswitch_lang/ro/

Proiectul MEEETA II: Activitatea de Instruire n Domeniul Antreprenoriatului i

Angajrii n cmpul Muncii

74
 ~ 75 ~

Obiective: promovarea i facilitarea angajrii

tinerilor n cmpul muncii, inclusiv prin dezvoltarea
activitilor de antreprenoriat

Grup int: Tineri cu vrsta de la 18 pn la 35 ani, mai ales din mediul rural,
din ultimul an de studii a colilor profesionale sau nregistrai ca omeri.

Activitile principale: 1. Organizarea cursurilor de instruire pe termen scurt

n domeniul angajrii i cutrii unui loc de munc (comunicarea eficient,
abilitile interpersonale, administrarea timpului i luarea deciziilor);

2. Organizarea cursurilor de instruire antreprenoriale pe termen scurt Pot eu

oare s fiu un antreprenor?

3. Organizarea cursurilor de instruire n antreprenoriat de termen lung. Acest

curs de 96 de ore ofer o pregtire de baza necesar pentru elaborarea unui
plan de afaceri si iniierea unei afaceri proprii.

Contacte :
Adresa: str. A. Hajdei 94/1, et. 3, mun. Chiinu
Telefon: 88 54 25, / Fax: 54 04 66
E-mail: info@winrock.org.md, Persoana de contact: Sofia uleanschi
Web: www.winrock.org.md

Proiectul MEDA J4Y: Activitatea de Dezvoltare a Microntreprinderilor: Locuri

de Munc pentru Tineri

Obiective: Oferirea posibilitilor mai bune de angajare n

cmpul muncii pentru tineretul vulnerabil din Moldova prin
dezvoltarea i extinderea micilor ntreprinderi.

Grup int: Tineri cu vrsta de la 18 pn la 35 ani din mediul rural, cu un

plan de afaceri viabil sau antreprenori ale cror afaceri dispune de un
potenial de dezvoltare.

Activitile principale: 1. Organizarea cursurilor de instruire n domeniul

antreprenoriatului;

2. Acordarea consultanei i asistenei specializate;

3. Organizarea cursurilor de instruire avansate n afaceri i sectoriale;

75
 ~ 76 ~

4. Acordarea serviciilor de mentoring, supliment de ndrumare;

5. Acordarea granturilor pentru extinderea afacerilor i inovaiilor;

6. Garantarea mprumuturilor pentru dezvoltarea afacerii n cazul gajului

insuficient;

7. Fortificarea reelei de beneficiari i susinerea iniiativelor de asociere a

tinerilor antreprenori.

Contacte :
Adresa: str. A. Hajdei 94/1, of.2, m. Chiinu
Telefon: 88 54 25, / Fax: 54 04 66
E-mail: info@winrock.org.md, Persoana de contact: Dumitru Jitari
Web: www.winrock.org.md

Subvenionarea Productorilor Agricoli

Obiectivul: Asigurarea dezvoltrii durabile a sectorului

agroalimentar i a comunitilor rurale.

Grup int:IMM-urile, nregistrate n modul stabilit de legislaia n

vigoare.

Activitile principale: Subvenionarea Productorilor Agricoli se efectueaz

n baza Regulamentului privind modul de utilizare a mijloacelor fondului
pentru subvenionare a productorilor agricoli i cuprinde mai multe msuri:

1. Stimularea creditrii productorilor agricoli de ctre bncile comerciale,

organizaiile de microfinanare i asociaiile de economii i mprumut
2. Stimularea asigurrii riscurilor de producie n agricultur;
3. Stimularea investiiilor pentru nfiinarea plantaiilor multianuale;
4. Stimularea investiiilor pentru producerea legumelor pe teren protejat
(sere de iarn, solarii);
5. Stimularea investiiilor pentru procurarea tehnicii i utilajului agricol,
echipamentului ce formeaz sisteme de irigare, sisteme antinghe i instalaii
antigrindin;
6. Susinerea promovrii i dezvoltrii agriculturii ecologice;
7. Stimularea investiiilor n utilarea i renovarea tehnologic a fermelor
zootehnice;
76
 ~ 77 ~

8. Stimularea procurrii animalelor de prsil i meninerii fondului lor

genetic;
9. Stimularea investiiilor n dezvoltarea infrastructurii post-recoltare i
procesare;
10. Subvenionarea utilizatorilor de produse de uz fitosanitar (pesticide) i de
fermeni (ngrminte minerale).
Contacte :

Adresa: bd. tefan cel Mare i Sfnt, 162, Chiinu

Telefon: 22 38 80, 21 01 94
E-mail: info@aipa.md ,
petru.maleru@aipa.md,Persoan de contact: Petru Maleru
Web: www.aipa.md

Programul de Susinere a ntreprinderilor Productoare de Dispozitive

Medicale i Echipamente de Laborator din rile n Curs de dezvoltare 2009-
2015

Obiectiv: Sprijinirea productorilor i exportatorilor de dispozitive

medicale i echipamente de laborator din rile n curs de
dezvoltare n penetrarea pieei europene i stabilirea unor relaii
comerciale durabile cu partenerii europeni.
Grupul int: ntreprinderile productoare i exportatoare de dispozitive
medicale i echipamente de laborator.
Activitile principale: Programul ofer companiilor sprijin pe termen lung n
dezvoltarea strategiilor de activitate a companiei, informarea despre situaia din
domeniul dat pe piaa european nainte de a penetra piaa i, n final,
acordarea suportului n desfurarea activitilor de penetrare a pieei, inclusiv
participarea n cele mai importante trguri i expoziii din Europa.

Contacte:

Telefon: +31 (0)10 201 3437, Persoana de contact: Lieke van Nierop
Email: Lnierop@cbi.eu.
Web: www.cbi.eu/mdle

77
 ~ 78 ~

Reeaua pactului Global Moldova

Obiective: Promovarea responsabilitilor social corporative

(RSC) n cadrul ntreprinderilor.

Grup int: Sectorul privat, organizaiile societii civile,

organizaiile muncii i guvernele ale cror aciuni ncearc s
influeneze iniiativa.

Activitile principale: Pactul Global reprezint o iniiativ voluntar i se

bazeaz pe 2 obiective:

 Implementare a zece principii de RSC n activitatea companiilor din

ntreaga lume;
 Catalizarea aciunilor n sprijinirea obiectivelor generale ale Organizaiei
Naiunilor Unite.
ntru realizarea acestor obiective, Pactul Global ofer faciliti i angajamente
prin intermediul a ctorva mecanisme: Dialoguri privind politici, studii de caz,
reele naionale/regionale, proiecte, instruiri, participri la evenimente, etc.

Contacte :

Adresa: str. 31 August 1989, 131, MD-2012, Chiinu

Telefon: 26 91 21, fax: 22 00 41
E-mail: office@globalcompact.md , Persoana de contact: Oxana
Ungureanu
Web: www.globalcompact.md

Concursul annual IMM model de responsabilitate social

Obiectiv: Stimularea dezvoltrii antreprenoriale sustenabile n
concordan cu principiile responsabilitii social corporative,
precum i ntru mbuntirea implicrii ntreprinderilor mici i
mijlocii n activiti de CSR.
Grupul int: IMM
Activitile principale: Desfurarea unui concurs pentru ntreprinderilor
micro, mici i mijlocii care, n mod voluntar. au realizat aciuni n cadrul
activitilor de afaceri n urmtoarele domenii:
78
 ~ 79 ~

a) protecia mediului nconjurtor;

b) respectarea condiiilor de munc a angajailor;

c) integrare social i sprijinul acordat comunitii;

Dosarele se depun pn n luna mai al fiecrui an, pentru aciunile ntreprinse n

anul precedent.
Contacte:
Adresa: str. Serghei Lazo 48, of. 303, Chiinu

Telefon: 22 53 80 / fax: 29 57 97
E-mail: projects@odimm.md, Persoana de contact: Ludmila Duca
Web: www.odimm.md i www.globalcompact.md

IAS: Proiectul Incubatorul de Afaceri din Soroca

Obiectiv: Creterea ratei de supravieuire a ntreprinderilor din
raionul Soroca.

Grup int: ntreprinderile nceptoare cu o cretere potenial i antreprenorii

cu idei de afaceri viabile din or. Soroca.
Activitile principale: (1). Oferirea spaiilor echipate cu o gam complet de
sisteme de comunicaii (internet, linii de telefonie fix, fax), inclusiv sisteme de
securitate i servicii de paz pentru ntreprinderile productoare i cele care
acord servicii n cadrul Incubatorul de Afaceri din Soroca (IAS);
(2). Finanarea pn la 50% a investiiilor companiilor rezidente IAS la
achiziionarea echipamentului de producere i de birou;
(3). Organizarea cursurilor de instruire pentru managerii rezideni ai
incubatorului;
(5). Acordarea consultanei juridice, tehnologice i n gestionarea
ntreprinderilor rezidente;
(6). Acoperirea 90% din costul serviciilor comunale n primul an, 50% - al doilea
an i 20% - n ultimul an de incubare.
Contacte :
Adresa: Str. Koglniceanu 9, or. Soroca

Telefon: (230) 20 777

79
 ~ 80 ~

E-mail: ias@entranse.md Persoana de contact:Liliana Babr

Web: www.entranse.md

Proiectul Inovaii mpotriva srciei

Obiectiv: Dezvoltarea produselor, serviciilor i sistemelor de
pia de care beneficiaz oamenii din rile slab dezvoltate.
Grupul int: ntreprinderile mici i mijlocii din rile slab dezvoltate care
doresc s implementeze tehnologii i practici inovatoare pentru a mbunti
condiiile de via.
Activitile principale: Acordarea unui suport financiar n form de grant la
doua nivele:

Granturi mici de pn la 20 mii euro, dar ce nu depete 50% din valoarea

investiiei - poate fi cheltuit pentru deplasri, studii de pre-fezabilitate, analiza
necesitilor.
Granturi mari de pn la 200 mii euro, dar nu mai mult de 50% pentru
proiecte de dezvoltare: producerea bunurilor, prestarea serviciilor, elaborarea
sistemelor i afacerilor model pentru a fi testate pe pia.
Contacte:

E-mail: info@innovationsagainstpoverty.org
Web: www.innovationsagainstpoverty.org sau www.sida.se/iap

Proiectul Competivitatea Agricol i Dezvoltarea ntreprinderilor (ACED)

Obiectiv: Sporirea productivitii i accesul la pia a
sectorului agrar al Moldovei, n special, a produselor cu ACED
Agricultural Competitiveness and

valoare adugat nalt.

Grupul int: Productorii i ntreprinderile din domeniul agrar.

Activitile principale: (1). Organizarea unui spectru larg de instruiri i activiti
de demonstrare practic orientate spre creterea eficienei i productivitii
produselor cu o cerere nalt pe pia;

80
 ~ 81 ~

(2). Orientarea eforturilor spre creterea capacitilor prestatorilor locali de

servicii i consolidarea capacitilor acestora de a oferi servicii de o calitate
nalt;
(3). Propunerea modificrilor n documente de politici, orientate spre stimularea
i atragere investiiilor n producerea agricol cu valoare adugat sporit i
facilitarea exportului.

Contacte:
Adresa: str. tefan cel Mare 202, cldirea KENTFORD et. 3, Chiinu
Telefon: 59-52-65 / fax: 58 28 23, Persoana de contact: Veronica
Vladiuc
Web: http://moldova.usaid.gov/ro/moldova_economic.shtml

Programul Compact. Proiectul Tranziia la Agricultura Performant

Obiectiv: Sporirea veniturilor n mediul rural prin stimularea
creterii n agricultura performant i s catalizeze investiiile
n producerea cu valoare adugat nalt.
Grupul int: Proprietarii sau acionarii ntreprinderilor
agricole, proprietarii de pmnt, productori agricoli i
lucrtorii angajai n activitile ntreprinderilor agricole.
Activitile principale: (1) Reabilitarea a pn la 11 Sisteme de Irigare;

(2) Reforma Sectorului de Irigare;

(3) Acces la Finanare n Agricultur prin lansarea Programului de credite

pentru investiii n infrastructura post-recoltare;

(4) Creterea Vnzrilor n Agricultura Performant

Contacte:
Adresa: str. Nicolae Iorga 21, et. 4, oficiul 5, MD-2012, Chiinu
Telefon: 85 22 97, 85 22 99
E-mail: sergiu.iuncu@mca.gov.md , Persoana de contact: Sergiu Iuncu
Web: www.mca.gov.md

81
 ~ 82 ~

Proiectul Lead Your Way to Business

Obiectiv: Crearea unui cadru instituional transfrontalier de suport a strat-

up-urilor din Republica Moldova i Romnia. Crearea i dezvoltarea abilitilor
antreprenoriale a 100 de tineri din Republica Moldova (ntreg teritoriu) i
Romnia (judeele Iai, Vaslui, Suceava). Pregtirea i susinerea a 100 de tineri
poteniali antreprenori, din Republica Moldova i Romnia (judeele Iai,
Vaslui, Suceava) s-i planifice, iniieze i desfoare afaceri cu impact
transfrontalier. Facilitarea dialogului transfrontalier i stimularea
parteneriatelor transfrontaliere dintre cei 100 de tineri - poteniali
antreprenori, precum i dintre tinerii poteniali antreprenori i 20
antreprenori de succes din zona eligibil a programului.

Grupul int: 100 de tineri cu vrsta de 18 35 ani (50 din Republica Moldova i
50 din Romnia, judeele: Iai, Vaslui i Suceava).
Activitile principale: Activiti de dezvoltare a abilitilor antreprenoriale
(seminare, ateliere de lucru i ntlniri cu antreprenori), att pentru
tinerii/potenialii antreprenori, ct i pentru consultani;

- Crearea Centrelor Transfrontaliere de Suport al Afacerilor Start-up (n

Republica Moldova i Romnia);
- Prestarea Serviciilor de consultan, n special n elaborarea planurilor de
afaceri;
- Desfurarea unui Concurs de Planuri de Afaceri;
- Organizarea unui Forum Transfrontalier n Chiinu, drept eveniment de
promovare a afacerilor dezvoltate n cadrul proiectului.Contacte:

Adresa: str. Serghei Lazo 48, of. 303, Chiinu

Telefon: 22 43 30 / fax: 29 57 97
E-mail: e.ursu@odimm.md,
Persoana de contact: Eugenia Ursu
Web: www.odimm.md

82
 ~ 83 ~

Centrul Enterprise Europe Network n Republica Moldova support pentru

dezvoltarea afacerilor

Obiectiv: Principalul obiectiv al noului Centru EEN n Republica Moldova este

de oferi servicii integrate pentru susinerea inovaiilor i promovarea relaiilor
comercial-economice n cadrul comunitii de afaceri din ar.
Obiectivele specifice fiind:
1. Sporirea competitivitii i capacitii de inovare a IMM-urilor;
2. Oferirea unei game largi de servicii pentru susinerea internaionalizrii i
transferului tehnologic n cadrul ntreprinderilor;
3. Crearea parteneriatelor de afaceri i tehnologice durabile ntre
ntreprinderile din Republica Moldova i cele din Uniunea European;
4. Promovarea cercetrilor i spiritului inovator n cadrul ntreprinderilor;
5. Promovarea spiritului de ntreprinztor n cadrul organizaiilor de cercetare,
inovare i transfer tehnologic.
Grupul int: IMM
Activitile principale:
- Servicii de informare, cooperare n afaceri i colaborare internaional.
- Servicii de inovare i transfer tehnologic.
- Servicii ce ar ncuraja participarea IMM-urilor la Programele Comunitare pentru
- Cercetare i Dezvoltare Tehnologic

Contacte:

Adresa: str. Serghei Lazo 48, of. 303, Chiinu

Telefon: 22 53 80 / fax: 29 57 97
E-mail: projects@odimm.md,
Web: www.odimm.md

Small Business Suport Team BERD (Echipa de Susinere a Micului Business)

Obiectiv: (1) de a susine dezvoltarea i creterea competitivitii

ntreprinderilor private mici i mijlocii; (2) de a susine dezvoltarea
83
 ~ 84 ~

pieei serviciilor de consultan din Moldova i (3) de a mbunti gradul de

competitivitate a companiilor locale de consultan.
Grup int: IMM (de la 10 la 250 de angajai, n cazuri excepionale pn la 500
angajai) din Republica Moldova, ocupate n sfera de producie, servicii i comer
i care activeaz pe piaa nu mai puin de doi ani.

Activitile principale: Acoperire financiar parial a costurilor pentru servicii

de consultan, precum: (1). Planificarea afacerii, inclusiv planuri investiionale;
(2). Studii de pia i planuri de marketing, programe de promovare,
publicitate, branding, re-branding;
(3). Identificarea investitorilor i partenerilor de afaceri;
(4). Studii pentru reducerea costurilor de producie, gestionarea eficient
a resurselor;
(5). Studii, lucrri, proiectri inginereti;
(6). Implementarea i perfecionarea sistemului computerizat de
management informaional, mbuntirea sistemului de contabilitate i control;
(7). Implementarea, pregtirea i certificarea pentru sisteme de
management al calitii (ISO sau HACCP), etc.
Subsidiu maxim oferit companiilor eligibile este n sum de 10 000 EUR,
dar nu mai mult de 70% (exclusiv taxe) din suma proiectului.
Contacte :
Adresa: str. Vlaicu Prclab 63, et. 10, MD-2012, Chiinu
Telefon: 21 16 14, 23 52 24 / fax: 21 15 85
E-mail: basmoldova@ebrd.com ,
Persoana de contact: Veronica Arpintin
Web: http://www.bas.md

Programul Femeile n Afaceri

Obiectiv: Programul Business Advisory Services ( BAS ) al BERD a lansat

Programul Femeile n afaceri, susinut financiar de ctre Guvernului Suediei,
care va oferi sprijin femeilor-antreprenoare din toate sectoarele economiei
naionale. Perioada de implementare a acestui Program este 2012-2014.

Obiectivul major al acestei iniiative este oferirea asistenei prin co-finanarea

proiectelor de consultan pentru companii-beneficiare, precum i
implementarea altor activiti de dezvoltare a pieei. De asemenea, va fi

84
 ~ 85 ~

susinut diversificarea tipurilor de servicii n consultan oferite de ctre

femeile-consultani.

n cadrul Programului Femeile n afaceri, BERD BAS Moldova susine

companiile beneficiare prin rambursarea de la 60% pn la 70% din valoarea
total a unui proiect de consultan, suma maxim fiind de 10.000 de euro.

ntreprinderile cu experien de activitate de peste 2 ani sunt eligibile pentru

subsidia de 60% din costul total al proiectului de consultan.

ntreprinderile nou-create (start-up), cu mai puin de 2 ani de experien pe

pia, sunt eligibile pentru subsidia de 70% din costul total al proiectului de
consultan. energetic

Contacte : EBRD BAS Moldova

Adresa: str. Vlaicu Prcalab 63, etajul 10, Chisinau, Moldova, MD-2012

Telefon: 373 22 211614 / fax: + 373 22 211585

E-mail: MusteaN@ebrd.com, Persoana de contact: Nadejda Mustea
Web: http://www.ebrd.com

DEL: Proiectul Dezvoltare Economic Local

Obiectiv: Dezvoltarea potenialului economic local prin

asigurarea accesului la servicii profesionale de consultan n
afaceri i prin susinerea afacerilor n domeniul serviciilor din
mediul rural.

Grupul int: Micii antreprenori, organizaiile neguvernamentale, centrele de

planificare economic (CPE), autoritile publice locale (APL), asociaiile de
economii i mprumut ale cetenilor.

Activitile principale:
Proiectul DEL are urmtoarele componente de baz:

1. Componenta instruire i consultan: APL, agenii economici i CPE/ONG

beneficiaz de instruire i consultan n domeniul dezvoltrii economice locale.

85
 ~ 86 ~

2. Componenta credite: agenii economici din cele 25 de localiti rurale

beneficiaz de facilitarea procesului de obinere a creditelor cu poriune de
grant de pn la 2500 euro pentru afaceri neagricole;
Contacte:
Adresa: str. Bucureti, 83, Chiinu
Telefon: 23 39 47, 23 39 48, Persoana de contact: Liliana Porumb
Email: dbogdea@contact.md
Web: www.contact.md

Proiectul Dezvoltare Comunitar

Obiective: Stimularea participrii populaiei din comunitile
rurale la identificarea i soluionarea problemelor din comunitate
prin acordarea sprijinului pentru grupurile int n scopul
organizrii i dezvoltrii comunitare.

Grup int: IMM, ceteni, grupuri, ONG-uri i instituii i administraie

public local.

Activitile principale: Acordarea granturilor mici pentru proiecte menite s

dezvolte, la nivelul comunitilor locale, capacitatea de a iniia i implementa
activiti care s mbunteasc nivelul de trai al comunitilor.

Contacte :
Adresa: str. Bucureti, 83, Chiinu,
Persoana de contact: Vasile Cioaric
Telefon: 23 39 46, 23 39 47, 0 683 86 664, Fax: 23 39 48
e-mail: info@contact.md , centrulcontact@gmail.com,
web: http://www.contact.md/

86
 ~ 87 ~
ANEXE

Anexa 1: Oficiile teritoriale ale Camerei nregistrrii de Stat

Camera nregistrrii de Stat este autoritatea care prin intermediul oficiilor sale teritoriale
efectueaz nregistrarea de stat a persoanelor juridice i a ntreprinztorilor individuali,
constituii pe teritoriul Republicii Moldova, cu excepia celor care potrivit legislaiei se
nregistreaz la alte autoriti ale statului.

Oficiul Zona de Zilele de primire/localul unde se face audiena

Teritorial deservire
Bli Luni-Vineri, str. Moscovei, 13
Sngerei Fiecare zi de mari a lunii
str. Independenei, 124 -cldirea Primriei
Glodeni Fiecare zi de joi a lunii
Bli str. Suveranitii, 4 -cldirea Primriei
Fleti Fiecare zi de luni a lunii
str. tefan cel Mare, 73 - cldirea Primriei
Rcani Fiecare zi de miercuri a lunii
str. 31 August, 4 cldirea Primriei
Cahul Luni-Vineri, str.31 August, 11
Cahul Cantemir Fiecare a doua i a patra zi de miercuri a lunii
str. Trandafirilor, 2 - cldirea Primriei
Taraclia Prima i a treia zi de luni a lunii
str. Lenina, 167 - cldirea Bncii de Economii
Chiinu Luni-Vineri, bd.tefan cel Mare, 73
Anenii Noi Prima i a treia zi de vineri din lun
Chiinu str. Sciusev, 1 - cldirea Inspectoratului Fiscal
Dubsari A doua i a patra zi de vineri din lun
s. Conia - cldirea Consiliului Raional
Cueni Luni-Vineri, str.A. Mateevici, 3 A
Cinari A treia i a patra zi de miercuri a lunii
Cueni str. Alexandru cel Bun, 12 - cldirea Primriei
tefan-Vod Fiecare zi de vineri a lunii
str. Libertii, 1 cldirea Inspectoratului Fiscal
Hnceti Luni-Vineri: str.Mihalcea Hncu, 148A
Basarabeasca Primele trei zile de vineri i a patra zi de joi a lunii
str. Karl Marks, 2 - cldirea Primriei
Hnceti Cimilia Primele trei zile de vineri i a patra zi de joi a lunii
str. tefan cel Mare, 12 - cldirea Consiliului raional
Leova Fiecare zi de mari a lunii
str. Dosoftei, 3 - cldirea Consiliului raional
Edine Luni-Vineri, str. tefan-Vod, 18
Briceni Fiecare zi de vineri a lunii str. Independenei, 3 -
Edine Oficiul

87
 ~ 88 ~

Ageniei pentru ocuparea forei de munc

Dondueni Prima i a treia zi de mari din lun
str. Independenei, 47 - cldirea Consiliului raional
Ocnia Prima i a treia zi de miercuri din lun
str. Independenei, 47 cldirea Consiliului raional
Orhei Luni-Vineri, bd. Mihai Eminescu, 9
Teleneti Prima zi de mari a lunii i a treia zi de joi a lunii
Orhei str. Mihai Viteazul, 12 - cldirea Inspectoratului Fiscal
Rezina Prima i a patra zi de joi a lunii, i a doua i a treia zi
de
mari a lunii, str. 27 August, 1 - cldirea Primriei
oldneti Prima i ultima zi de miercuri a lunii
str. Boris Glavan, 1 - cldirea Inspectoratului Fiscal
Soroca Luni Vineri, str. Alexandru cel Bun, 16
Drochia Fiecare zi de vineri a lunii
Soroca str. Independenei, 15 - cldirea Inspectoratului Fiscal
Floreti Fiecare zi de mari a lunii
str. Victoriei, 2 - cldirea Inspectoratului Fiscal
Ungheni Luni-Vineri, str. Naional, 7
Nisporeni Prima i a treia zi de joi a lunii
Ungheni str. Ion Vod, 2 - cldirea Consiliului raional
Clrai Prima i a treia zi de mari a lunii
str. Biruinei, 1 - cldirea Consiliului raional
Comrat Luni-Vineri, str. Comsomoliscaia, 24
UTA Ceadr-Lunga Fiecare zi de vineri a lunii
Gguzia str. Lenin, 2 - cldirea adm.raionale din Ceadr-Lunga
Vulcneti Fiecare zi de vineri a lunii
cldirea Administraiei raionale din Vulcneti

88
 ~ 89 ~

Anexa 2: Servicii i tarife ce in de nregistrarea juridic a firmei

Nr. Suma
Denumirea serviciului Organul competent
ord n lei
nregistrarea ntreprinderilor cu statut de
persoan fizic, precum i nregistrarea
1 54
modificrilor n documentele de
constituire a acestora
nregistrarea ntreprinderilor cu statut de
persoan juridic, a filialelor i
2 reprezentanelor, precum i nregistrarea 250
Toate oficiile teritoriale ale
modificrilor n documentele de
Camerei nregistrrii de Stat
constituire a acestora
nregistrarea instituiilor financiare,
3 organizaiilor de asigurri, filialelor i 900
reprezentanelor
nregistrarea modificrilor n
4 documentele de constituire la instituiile 180
financiare i organizaiile de asigurri
nregistrarea ntreprinderilor cu capital
5 250 Toate oficiile teritoriale ale
strin, filialelor i reprezentanelor
Camerei nregistrrii de Stat
nregistrarea modificrilor n
i Secia nregistrri
6 documentele de constituire la 250
ntreprinderi cu capital strin
ntreprinderile cu capital strin
nregistrarea modificrilor n Registrul de
Toate oficiile teritoriale ale
7 stat al datelor referitor la schimbarea 90
Camerei nregistrrii de Stat
administratorului
Eliberarea duplicatului certificatului
8 nregistrrii de stat al ntreprinderilor sau 180
organizaiilor

89
 ~ 90 ~

Anexa 3: Pli pentru alte servicii acordate de ctre CS

Furnizarea informaiei din Registrul de Stat al ntreprinderilor i organizaiilor, privind
eliberarea
Nr. extraselor din Registru Suma n
Denumirea Serviciului Organul competent
Ord. lei
Eliberarea copiilor certificate: Toate oficiile
Nr. a)contract (declaraie) de constituire 90 teritoriale ale Camerei
1 Denumirea serviciului Suma n lei
ord b)decizie (hotrre, ordin) 36 nregistrrii de Stat i
c)statut (denumire, forma juridic de organizare,90
Informaia IDNO, Secia fonduri speciale
1 36
data nregistrrii, sediul, date despre administratorul)
Informaia prevzut n pct.1 plus informaia despre
asociai, mrimea capitalului social, cota de participare a
2 63
asociatului, codul fiscal, numr de telefon (cu excepia
datelor privind adresa)
Raport istoric despre o ntreprindere sau organizaie.
Evoluia ntreprinderii sau organizaiei de la momentul
126
nregistrrii pn la data solicitrii raportului:
3 a)nregistrarea iniial
b)meniunile n ordine cronologic (cu excepia datelor
126
privind adresa)
Informaia privind iniierea procedurii de reorganizare sau
4 36
de lichidare a ntreprinderii sau organizaiei
Informaia despre ntreprinderi sau organizaii clasificate n
n temeiul
5 baza diferitor criterii (gen de activitate, participare strin
contractului ncheiat
la capital etc.)
Informaie privind radierea din Registrul de stat a
6 ntreprinderii sau 63
organizaiei
Informaie privind succesiunea de drept a ntreprinderilor i
7 90
organizaiilor
Certificatul constatator c un anumit act sau fapt este sau
8 nu este nscris sau menionat n Registrul sau n documente 90
de constituire

90
 ~ 91 ~

d)acord privind nregistrarea modifi crilor i informaii curente

54
(sau deciziei de nregistrare a modifi crilor)
e) proces-verbal 36
2 Verificarea denumirii 39
Rezervare a denumirii inclusiv prin 1 lun Toate oficiile
intermediul internetului 50 teritoriale ale Camerei
3
6 luni nregistrrii de Stat
100
Perfectarea documentelor de constituire
pentru nregistrarea ntreprinderilor sau
organizaiilor
a) ntreprindere individual 54
b) societate n nume colectiv 108
c) societate n comandit 108 Toate oficiile
d) cooperativ (de consum, de producie, de teritoriale ale Camerei
construcie a locuinelor, de construcie a 108 nregistrrii de Stat i
4 garajelor etc.) Secia asisten
e) societate cu rspundere limitat 108 nregistrri i radieri
f) societate pe aciuni 306
g) ntreprindere de stat 108
h) ntreprindere municipal 108
i) uniuni de ntreprinderi 306
) filiale i reprezentane 108
j) organizaii 108
Perfectarea modificrilor i/sau completrilor
n documentele de constituire
a) ntreprindere individual 36
b) societate n nume colectiv 72 Toate oficiile
c) societate n comandit 72 teritoriale ale Camerei
d) cooperativ 108 nregistrrii de Stat i
5 e) societate cu rspundere limitat 108 Secia asisten
f) societate pe aciuni 108 nregistrri i
reorganizri
g) ntreprindere de stat 72
h) ntreprindere municipal 72
i) uniuni de ntreprinderi 72
) filiale i reprezentane 72
j) organizaii 72
Examinarea documentelor ntreprinderilor Toate oficiile
sau organizaiilor nregistrate (unor pri teritoriale ale CS i
6 54
ale acestuia) la sediul Camerei nregistrrii Secia fonduri speciale
de Stat sau la ofi ciile teritoriale ale acesteia. i informaii curente
Publicarea informaiei n Buletinul Oficial al
7 54
Camerei nregistrrii de Stat
Autentificarea copiei certificatului de
8 6
nregistrare a ntreprinderii
9 Traducerea informaiei eliberate din 18 Toate oficiile
91
 ~ 92 ~

Registrul de stat i a documentelor de teritoriale ale Camerei

constituire din limba moldoveneasc: nregistrrii de Stat
a) n limbile europene (pentru 1 pagin)
b) n limbile orientale (pentru 1 pagin) 36
Perfectarea textelor documentelor n limbi
10 18
strine (pentru 1 pagin)
Confruntarea textelor de diferite limbi
11 12
(pentru 1 pagin)

Not:
Tarifele menionate mai sus sunt stabilite conform Hotrrii Guvernului Republicii
Moldova nr. 926 din 12.07.2002 Privind aprobarea tarifelor la serviciile cu plat, prestate
de Camera nregistrrii de Stat a Ministerului Dezvoltrii Informaionale. Pentru
nregistrarea ntreprinderii sau organizaiei i furnizarea informaiei n regim de urgen (1
zi), precum i pentru prestarea serviciilor n zi de odihn sau srbtoare, plata se
dubleaz. Plata pentru nregistrarea ntreprinderilor i organizaiilor, filialelor i
reprezentanelor acestora, precum i pentru prestarea altor servicii cu deplasarea
registratorului de stat la locul solicitat de antreprenor se majoreaz de 3 ori.

92
 ~ 93 ~

Anexa 4: Lista activitilor i cuantumul taxei lunare pentru patenta

de ntreprinztor

Cuantumul taxei lunare, lei

Chiinu,
Celelalte
Bli, Localitile
Genul de activitate municipii,
Bender, rurale
oraele
Tiraspol
1. Comerul cu amnuntul
1.1. Comerul cu amnuntul la tarabe, tejghele,
tonete i din autovehicule n piee i/sau n locuri
autorizate de autoritatea administraiei publice
locale.
[Poziia 1.1 n redacia Legii nr.121-XVI din 360 180 100
29.05.2008, n vigoare 17.06.2008, se exclude la
01.01.2017]
[Poziia 1.1 exclus de la 01.01.2009 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
1.2. Comerul cu amnuntul n chiocuri i n alte
ncperi ce ocup terenuri separate, a cror
suprafa nu depete 12 m2, cu excepia
comerului cu aparate electronice i
400 200 100
electrocasnice cu termenul de garanie stabilit,
conform legislaiei n vigoare
[Poziia 1.2 exclus de la 01.01.2008 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
1.3. Comerul cu amnuntul n chiocuri i n alte
ncperi ce ocup terenuri separate, a cror
suprafa nu depete 7 m2, cu excepia
comerului cu aparate electronice i
250 150 75
electrocasnice cu termenul de garanie stabilit,
conform legislaiei n vigoare
[Poziia 1.3 exclus de la 01.01.2008 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
1.4. Comercializarea cu amnuntul a apei
mbuteliate n locurile autorizate de autoritatea
administraiei publice locale 250 150 75
[Poziia 1.4 exclus de la 01.01.2009 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
1.5. Comerul cu amnuntul la tarabe, tejghele i
n alte tipuri de puncte comerciale, autorizate de
autoritatea administraiei publice locale, cu cri 30 25 10
i alte tiprituri, precum i cu publicaii muzicale
(note)

93
 ~ 94 ~

[Poziia 1.5 exclus de la 01.01.2009 prin Legea

nr.208-XVI din 07.07.2006]
2. Producerea de mrfuri, executarea de lucrri i prestarea de servicii
2.1. ntocmirea drilor de seam contabile 300 200 100
2.2. Transportul cltorilor cu automobilele, taxi,
cu un numr de locuri de pn la 7 inclusiv
250 150 100
[Poziia 2.2 exclus de la 01.01.2007 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.3. Transportul auto de mrfuri, cu excepia
transportului de mrfuri inflamabile, explozive,
toxice, otrvitoare i radioactive:
- pn la 1,5 tone 175 90 45
- de la 1,5 la 3,5 tone 200 100 50
- de la 3,5 la 7 tone, inclusiv cu remorc 250 125 70
- peste 7 tone, inclusiv cu remorc
[Poziia 2.3 exclus de la 01.01.2007 prin Legea 400 200 100
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.4. Servicii logopedice 80 40 20
2.5. Masaj, servicii de ngrijire a bolnavilor i alte
servicii medicale, acordate de ctre personalul 140 70 35
medical inferior
2.6. Servicii veterinare, zootehnice 150 50 20
2.7. Servicii dactilografiere, inclusiv cu folosirea
150 50 25
computerului
2.8. Servicii de frizerie i servicii cosmetice 200 80 30
2.9. Croitul, cusutul, tricotarea i reparaia
mbrcmintei i acopermintele pentru cap i 100 50 25
comercializarea
2.10. Confecionarea i reparaia nclmintei i
90 45 30
comercializarea
2.11. Servicii de spltorie 90 45 30
2.12. Predarea limbilor strine (instruire
individual sau n grupe cu un numr de pn la 20 140 70 35
persoane)
2.13. Predarea i meditarea diferitelor discipline,
cu excepia muzicii, coregrafiei i artelor plastice
100 50 30
(instruire individual sau n grupe cu un numr de
pn la 20 persoane)
2.14. Predarea muzicii, coregrafiei i artelor
plastice (instruire individual sau n grupe cu un 100 50 30
numr de pn la 20 persoane)
2.15. Organizarea de diferite secii pe interese,
inclusiv de cultur fizic, pentru copii de pn la 70 35 20
16 ani (n grupe de pn la 20 persoane)
2.16. Organizarea de diferite secii pe interese, 100 50 35
94
 ~ 95 ~

inclusiv de cultur fizic, pentru aduli (n grupe

de pn la 20 persoane)
2.17. Servicii de pstrare a bagajelor 100 50 25
2.18. Servicii de ntreinere i amenajare a
100 60 30
locuinelor i a sectoarelor aferente
2.19. Vulcanizarea camerelor i anvelopelor n
200 75 30
ateliere
2.20. Repararea locuinelor 180 90 45
2.21. Construirea caselor de locuit i a garajelor n
- - 70
localitile rurale
2.22. Ajustarea i reparaia mobilei 180 50 35
2.23. Reparaia tehnicii de uz casnic,
130 65 30
instrumentelor i mecanismelor, ceasurilor
2.24. Reparaia cuptoarelor cu microunde i a
100 50 35
altor aparate electrice de nclzit de uz casnic
2.25. Reparaia aparatelor tele, audio, video de uz
150 75 40
casnic
2.26. Reparaia aparatelor fotografice, camerelor
90 45 30
de filmat i a altor aparate sau instrumente optice
2.27. Reparaia i acordarea instrumentelor
110 55 30
muzicale
2.28. Fotografierea, confecionarea i vnzarea
fotografiilor, executate n mod individual, servicii 200 100 50
video
2.29. Scrierea placardelor, filmelor netirajate,
amenajarea vitrinelor, reclamatelor, prezentarea 160 80 40
artistic
2.30. Confecionarea articolelor meteugreti
de art popular (artizanat) i vnzarea lor, cu 110 55 30
excepia vnzrii la expoziii i licitaii
2.31. Deservirea muzical a ceremoniilor 230 100 50
inculsiv regizarea ceremoniilor 200 100 50
2.32. Aratul i alte lucrri de cultivare a
pmntului cu mijloace tehnice, protecia 50 50 50
plantelor contra bolilor i duntorilor
2.33. Servicii de guvernant() 80 40 20
2.34. Servicii hoteliere (n hoteluri cu un numr de
locuri de pn la 7)
100 50 25
[Poziia 2.34 exclus de la 01.01.2009 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.35. Darea n locaiune a locuinelor i a caselor
individuale de locuit:
- cu o camer 90 45 25
- cu dou camere 120 60 40

95
 ~ 96 ~

- cu trei camere 150 80 40

- cu patru camere 180 90 45
- cu cinci camere 220 110 55
- cu mai mult de cinci camere
[Poziia 2.35 exclus de la 01.01.2009 prin Legea 400 200 100
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.36. Darea n locaiune a unor ncperi
(suprafee) sau camere din componena
locuinelor sau a caselor individuale de locuit
- a unei camere 60 30 15
- a dou camere 90 45 25
- a trei camere 120 60 30
- a patru i mai multe camere
[Poziia 2.36 exclus de la 01.01.2009 prin Legea 150 80 40
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.37. Darea n locaiune a ncperilor cu alt
destinaie dect aceea de locuin (garaje,
oproane, depozite, pavilioane) cu suprafaa:
- pn la 50 m2 60 30 15
2
- de la 50 la 100 m 90 45 25
2
- peste 100 m
[Poziia 2.37 exclus de la 01.01.2009 prin Legea 120 60 30
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.38. Servicii de sudare, de lucrri tehnicosanitare 120 60 30
2.39. Organizarea discocluburilor 600 300 150
2.40. Executarea i comercializarea obiectelor de
100 60 40
lemn, metal, ghips, argil, ciment
inclusiv servicii de dulgherie 80 45 30
2.41. Confecionarea i darea n chirie a
recuzitelor pentru diferite ceremonii i 150 80 50
comercializarea lor
2.42. Copiere, multiplicare i legatul crilor 150 75 30
2.43. Tbcirea i prelucrarea pieilor,
confecionare articolelor din blan i din piele i 200 120 100
comercializarea lor
[Poziia 2.44 exclus prin Legea nr.361-XVI din 23.12.05, n vigoare 01.01.06]
2.45. Producerea, prelucrarea i comercializarea
varului
50 50 50
[Poziia 2.45 exclus de la 01.01.2007 prin Legea
nr.208-XVI din 07.07.2006]
2.46. Colectarea i comercializarea ambalajelor
100 75 50
din sticl
2.47. Creterea florilor i comercializarea lor
150 75 40
[Poziia 2.47 exclus de la 01.01.2007 prin Legea

96
 ~ 97 ~

nr.208-XVI din 07.07.2006]

2.48. Pstorit 60 40 25

Not:
Patentele de ntreprinztor eliberate pn la 1 ianuarie 2006 de inspectoratele fiscale de
stat teritoriale pentru activitile specificate la poziia 2.44.: Dobndirea i
comercializarea calcarului se vor utiliza pn la expirarea termenului de valabilitate.

97
 ~ 98 ~

Anexa 5: Structura unui plan de afaceri

1. REZUMAT

Suma dorit pentru finanare, scopul i modul de utilizare; Garaniile oferite i

capitalul social existent

Scurt descriere a firmei (numele, domeniul de activitate, data nfiinrii)

Scurt descriere a afacerii (de unde a venit i cum a evoluat ideea, situaia actual a
firmei, produsele sau serviciile oferite, piaa pe care se gsete sau pe care va intra
firma, factori cheie de succes, previziuni ale veniturilor, cheltuielilor i profitului
etc.)

2. CUPRINS

2.1. DESCRIEREA AFACERII

2.1.1. Descrierea domeniului/sectorului economic

Cum a evoluat i care sunt tendinele de evoluie a acestui domeniu/sector

n viitor?

Care sunt riscurile specifi ce acestui domeniu/sector?

Care sunt firmele i cte la numr care activeaz pe aceasta pia?
Domeniul/sectorul este dominat de firme mari sau mici?

Ct de mare este riscul eecului (falimentului) n domeniul/sectorul
respectiv?

2.1.2. Produsul sau serviciul oferit

Descrie amnunit fiecare din produsele/serviciile pe care dorii s le oferii

pe pia

Care sunt caracteristicile specifice acestor produse/servicii?

Unde se situeaz produsele/serviciile tale n raport cu produsele/serviciile
similare ale altor firme prezente deja pe pia?

Care sunt punctele tari i punctele slabe ale fiecrui produs/servicu oferit i
care sunt avantajele competitive vdite ale fiecruia?

Care este durata i ciclul de via (de utilizare) a produsului/serviciilor tale?

Ce garanie vei oferi produselor/serviciilor?

Cum vor fi ambalate produsele respective?

2.1.3. Operaiunile

Unde vor fi amplasate facilitile productive i administraia?

Ct spaiu este necesar i cum va fi obinut?

Ce utiliti (electricitate, gaz, ap, comunicaii, ci de acces etc.) sunt
necesare? Sunt toate acestea disponibile?

Care este tehnologia ce va fi folosit? Ce utilaje sunt necesare?

Care va fi capacitatea de producie?

98
 ~ 99 ~

Ce riscuri implic procesul de producie? Ce msuri de protecie se vor lua?

Ce materii prime i materiale/ componente vor fi folosite; cine i de unde
sunt furnizorii?

Cum se va realiza transportul materiei prime, materialelor i componentelor
achiziionate?

Unde se va depozita materia prim, materialele, componentele,
semifabricatele etc., inclusiv i produsele finite?

n cazul n care faci business n parteneriat cu cineva, cine sunt partenerii i
cu care alte firme planifici s colaborezi?

3. PLANUL DE MARKETING

3.1. Piaa-int

Cine sunt consumatorii, unde se gsesc i ct de des cumpr ei produsele/

serviciile tale?

Care este numrul total al potenialilor consumatori i ce cantitate/volum de
produse/ servicii ar putea ei consuma n total?

Care sunt segmentele de pia i niele pe care intenionezi s realizezi
produsele/ serviciile tale?

Analizeaz dac este piaa n stagnare sau n cretere; Cum presupunei c va
evolua consumul de produse/ servicii propuse ntreprinderea proprie?

Care este segmentul pe care intenionezi s-l ocupi?

3.2. Concurena

Care sunt concurenii cei mai apropiai (direci i indireci)?

Analizeaz care sunt punctele lor tari i slabe?

Prin ce difer produsul/ serviciul tu de cel al concurenilor?

3.3. Distribuia

Cum va ajunge produsul/ serviciul la consumator?

Vei folosi serviciile unor intermediari? Cine sunt ei?

Care vor fi canalele de distribuie?

3.4. Preul

Care va fi preul produsului/ serviciului i cum a fost stabilit?

Care este preul produsului n raport cu cel al concurenilor?

Care va fi strategia de stabilire a preurilor (se va practica stabilirea unor preuri
difereniate/ reduceri de pre n dependen de volum/ numr/ cantitate/ zon
geografic/ oferte speciale etc.?

3.5. Promovarea produsului

Care sunt caracteristicile importante i unice ale produsului/ serviciului?

99
 ~ 100 ~

Ce tip de reclam/ publicitate se va folosi (ziare, reviste, pot, radio,

televiziune, pliante, brouri etc.?

Ce alte forme de promovare se vor folosi (mostre gratuite, demonstraii
practice, cupoane pentru reduceri de pre etc.)?

Care sunt costurile pentru promovarea produselor/ serviciilor? Dispunei de
aceti bani?

4. ORGANIZAREA I CONDUCEREA AFACERII

4.1. Forma juridic de organizare i forma de proprietate

Ce denumire ai ales pentru afacerea dorit? Are acest nume vreo semnificaie
aparte?

Ce form juridic de organizare ai ales pentru afacere? De ce?

Cine sunt proprietarii firmei? Care este suma aportului vrsat de fiecare
proprietar la formarea capitalului social?

Cte pri sociale (cote/ aciuni) deine fiecare asociat i ce valoare au?

Unde va fi plasat sediul firmei i de ce anume n acel loc/ local etc.?

4.2. Structura organizatoric, managerul i echipa managerial

Ce tip de structur organizatoric a afacerii vei stabili? De ce?

Alctuiete organigrama firmei.

Descrie principalele atribuii ale funciilor i compartimentelor din organigram.

n ce msur proprietarii (asociai sau acionari) se vor implica n conducerea
afacerii?

Cine sunt persoanele care vor conduce afacerea?

Anexeaz CV-urile echipei manageriale.

4.3. Fora de munc

Descrie numrul i structura personalului preconizat pentru implicarea n

afacere i concret de ce fel de personal vei avea nevoie n perioada urmtoare
iniierii afacerii.

Cum vei face selecia personalului? Va fi nevoie de o pregtire profesional
suplimentar a personalului?

Ce salarii i alte avantaje/ faciliti nesalariale vei acorda personalului?

5. PLANUL DE FINANARE

5.1. Bugetul de lansare (pornire) al afacerii

Enumer toate elementele necesare pentru pornirea afacerii.

Ce valoare are fiecare?

Cum i de unde va fi obinut?

Din ce surs va fi finanat?

Completeaz formularul bugetului de lansare a afacerii (pentru toat perioada
de timp necesar pn la pornirea efectiv a afacerii).
100
 ~ 101 ~

5.2. Bugetul de operare (exploatare)

Enumer toate elementele necesare pentru funcionarea afacerii?

Completeaz formularul bugetului de operare (buget de venituri i cheltuieli),
pentru cel puin primul an de activitate

Pentru afacerile (firmele) care sunt n curs de constituire, ntocmete Bilanul
contabil pentru momentul nceperii funcionrii efective.

Pentru afacerile (firmele) deja existente, pornete de la ultimul Bilan contabil,
respectiv Cont de profit i pierdere (anexai-le).

5.3. Finanarea afacerii

Care este suma total necesar pentru finanarea afacerii?

Care este suma asigurat din sursele proprii sau ale asociailor?

Ct este necesar s se obin din alte surse? Care sunt acestea (credite bancare,
mpumuturi de la rude, prieteni etc.)?

Cum se va ealona n timp rambursarea creditului i a dobnzii, n cazul obinerii
unui credit bancar?

Care va fi scopul i calendarul de utilizare a creditului?

Completeaz formularul de previziune a cash-flow-ului.

101
 ~ 102 ~

Anexa 6: Exemplu de Plan de Afaceri

PLAN DE AFACERI
Soapy Rides
Soapy Rides, Rose Meadow 345 Tel. 876543
1. REZUMAT EXECUTIV

Soapy Rides este o spltorie de maini care va oferi servicii clienilor din oraul Rose
Meadow. Va furniza dou servicii principale: splarea i reparaia interiorului i
exteriorului mainilor. Soapy Rides nu are concureni care s ofere servicii de calitate la
preuri convenabile. Compania poate oferi servicii de nalt calitate att de splare, ct i
de reparaie a mainilor, datorit calificrii angajailor si.
Serviciile Soapy Rides se vor concentra pe trei grupuri de clieni: proprietarii de maini
personale, vnztorii de maini i companiile locale. Regiunea este destul de nstrit, 40%
din locuitori ctig peste 40.000$ pe an. Pe un teritoriu de aproximativ 5 km exist 5
companii vnztoare de maini care au nevoie de servicii de splare ale automobilelor.
Exist, de asemenea, multe companii locale care au maini. Un avantaj competitiv al
companiei este experiena dlui Mark Smith, proprietarul afacerii. Pe parcursul ultimilor
doi ani dl.Smith a fost implicat n afacerea de familie, ce se ocupa de reparaia
automobilelor. nainte de aceast experien Mark Smith a studiat mecanica auto la liceul
din localitate.
Soapy Rides anticipeaz acapararea unui segment de pia de 20%. Peste un an afacerea
va genera o marj brut de 95% i o marj net de 11%.

2. DESCRIEREA AFACERII
Misiunea afacerii Soapy Rides este de a oferi servicii de splare i reparaie auto de cea
mai nalt calitate n localitatea Rose Meadow. Obiectivele companiei sunt:
 s devin prima afacere n topul afacerilor de splare i reparaie a automobilelor
din Rose Meadow;
 s menin o marj a profitului brut de 95%;
 s genereze o marj a profitului net de 11% dup primul an de activitate;
 s extind afacerea, crend un astfel de serviciu ntr-un alt loc dup al treilea an de
activitate.

Proprietarii companiei
Compania va fi nregistrat sub numele lui Mark Smith, unicul proprietar al afacerii.
Cheltuielile iniiale pentru afacerea Soapy Rides vor fi finanate printr-un credit personal
de 30.000$, care a fost solicitat de ctre Mark Smith. Atelierul de lucru i oficiul vor fi
arendate pentru minimum trei ani. Arenda va costa 1.200$ pe lun. Asigurarea va costa
102
 ~ 103 ~

aproximativ 200$ pe lun. Mark lucreaz mpreun cu un designer grafi c la elaborarea

logo-ului, a antetului i a brourilor companiei.
Echipamentul include trei pompe de ap de presiune nalt, dou aspiratoare industriale,
dou calculatoare i un aparat de cas. Cldirea a fost utilizat anterior ca punct de
deservire rapid a automobilelor i, respectiv, a fost construit astfel nct s permit
circularea rapid a automobilelor. Se va apela la serviciile unei companii contractate
pentru a renova ncperea.

n tabelul de mai jos sunt descrise Condiiile de lansare a afacerii i Soldul de Cas:

Condiii de lansare $ Soldul de Cas $

Bilanul financiar la
Taxe juridice 500 8700
data nceperii
Cheltuieli legate de
400 Stocul iniial 1250
birotic, oficiu etc.
Brouri, indicatoare Capital circulant
1150 9950
i panouri publicitare total
Active pe termen
Asigurarea 200 10000
lung
Arenda 1200 Active totale 19950
Echipamentul 4400 Totalul necesar 30000
Construcia i
2200 Investitorul 1 30000
renovarea
Pierderea la nceput (10050)
TOTAL 10050 Capital total 19950

3. ANALIZA PIEEI
Oraul Rose Meadow ofer o serie de avantaje pentru o afacere de splare a
automobilelor. Peste 40% din locuitorii din zon ctig peste 40.000$ pe an. Multe
persoane au maini noi i pun mare pre pe ntreinerea acestora. n regiune exist, de
asemenea, un numr mare de companii vnztoare de automobile (cinci dintre care
activeaz n raza de 5 km de la locul unde va fi amplasat afacerea). Soapy Rides va oferi
servicii de splare, curare i reparaie a automobilelor, reparaii simple i verifi cri de
rutin.
Clienii int ai companiei sunt: proprietari de maini noi, proprietari de maini luxoase,
proprietarii de maini sport, proprietari de maini de o via, dealerii, companii din
localitate.

Proprietari de maini noi: Proprietarii mainilor vor fi cei mai probabili utilizatori ai
serviciilor de splare a mainilor. Acestor proprietari le place s se mndreasc cu mainile
lor i le spal frecvent.

103
 ~ 104 ~

Proprietari de maini luxoase: Aceti proprietari au mainile luxoase de civa ani i doresc
s le menin n form. Ei i aduc mainile la splat n mod regulat.
Proprietarii de maini sport: Aceti proprietari sunt, de cele mai multe ori, tineri care
acord o mare importan modului n care arat mainile lor. De obicei, le duc la splat n
fiecare sptmn.

Proprietari de maini de o via: Muli dintre aceti proprietari i au mainile de mai mult
de 5-6 ani. Ei le duc la splat ocazional. Le place ca mainile lor s arate ca noi i vor s le
pstreze n form.

Dealerii: Sunt cinci companii vnztoare de maini noi i maini la mna a doua n
apropierea locului unde va fi amplasat afacerea. Aceste companii utilizeaz deseori
serviciile de splare a mainilor din apropiere pentru a cura automobilele nainte de a le
scoate la vnzare.
Companii din localitate: Unele companii din localitate au maini i microbuze care trebuie
pstrate curate. Aceste companii sunt n cutarea unor servicii de splare a
automobilelor, convenabile ca pre i eficiente, pe care prefer s le utilizeze pe parcursul
sptmnii.
Strategia de poziionare pe piaa int: Strategia afacerii Soapy Rides este de a atrage
clieni permaneni, care vor apela la serviciile acesteia n perioadele mai linitite ale
sptmnii. Nu va fi complicat s atragem clieni n lunile de var i n week-end. Totui, pe
parcursul sptmnii, n special iarna, persoanele nu se vor gndi la splarea mainilor. De
aceea, clienii int ai Soapy Rides vor fi persoanele care, n general, nu sunt foarte
afectate de perioadele de activitate intens, cum ar fi proprietarii de afaceri, pensionarii,
vnztorii de maini i companiile. Concurenii Soapy Rides din Rose Meadow sunt cteva
afaceri ce se ocup de splarea manual a automobilelor i cteva maini automate de
splare a automobilelor. Astfel, clienii int ai Soapy Rides vor fi persoanele care pun
destul pre pe calitate i pe mainile lor pentru a cheltui 12 $ pe sptmn ca s le spele.

Concurena: n Rose Meadow mai exist o spltorie mare manual a automobilelor. Este
destul de nou i ncearc s concureze cu mainile automate de splare a automobilelor,
oferind preuri reduse. Totui, aceasta nu atrage clienii care i doresc servicii calitative
de curare. Acetia sunt clienii int ai Soapy Rides, deoarece ei sunt interesai mai mult
de calitatea serviciilor. Ei nu sunt mpotriv s cheltuiasc ceva mai muli bani pentru a-i
spla i lustrui maina. Cheia succesului afacerii Soapy Rides este proprietarul acesteia i
legturile sale personale n regiunea Rose Meadow. Datorit acestor legturi, vnzrile i
marketingul se vor axa pe abordarea individual a fi ecrui client, punndu-se accent pe
ctigarea unor clieni loaiali. Avantajul competitiv va fi faptul c proprietarul va pune
mare accent pe crearea unui serviciu care s fie i rapid i eficient, pstrnd, n acelai
timp costurile la un nivel minim.

Estimarea vnzrilor: n urmtorul tabel sunt estimate vnzrile n baza strategiei de pia.
Compania are drept scop creterea vnzrilor concentrndu-se pe segmente de clieni care
vor dori s aib mainile curate pe parcursul ntregului an.

104
 ~ 105 ~

VNZRILE PE PREUL PE COSTUL PE

2004 2004 2004
UNITI UNITATE UNITATE
Splare integral 1760 Splare integral 15,00 Splare integral 0,70
Splare exterioar 2050 Splare exterioar 9,00 Splare exterioar 0,40
Curare
Curare interioar 770 Curare interioar 8,00 0,30
interioar
Deservire 129 Deservire 140,00 Deservire 3,00
Splarea Splarea Splarea
automobilelor 615 automobilelor 10,00 automobilelor 0,70
companiilor companiilor companiilor
Deservirea Deservirea Deservirea
automobilelor automobilelor automobilelor
494 70,00 3,00
vnztorilor de vnztorilor de vnztorilor de
maini maini maini
Vnzrile totale pe
5818
uniti

VNZRI TOTALE 2004 COSTURI 2004 PERSONAL 2004

Splare integral 26400 Splare integral 1232 Proprietarul 18000
Spltori de
Splare exterioar 18450 Splare exterioar 820 30240
automobile
Personalul
Curare interioar 6160 Curare interioar 231 administrativ/ 13440
Vnzri
Deservire 18060 Deservire 387
Splarea Splarea
automobilelor 6150 automobilelor 431
companiilor companiilor
Deservirea Deservirea
automobilelor automobilelor
34580 1482
vnztorilor de vnztorilor de
maini maini
Vnzrile totale pe Suma total
109800 Vnzrile totale 4583 61680
uniti pentru salarii

4. PLANUL DE MANAGEMENT
Mark Smith va fi singurul proprietar i manager al companiei. n administrarea fi nanciar
a companiei acesta va fi ajutat de un contabil specialist.

Planul de personal: Atunci cnd i va ncepe activitatea compania va angaja cu norm

deplin un specialist n splarea i deservirea automobilelor. n plus, compania va lucra i
cu colaboratori temporari i pe jumtate de norm. Compania va mai angaja un asistent

105
 ~ 106 ~

administrativ, care l va ajuta pe proprietar cu munca de birou i va activa n calitate de

recepionist.
5. PLAN FINANCIAR
n planul urmtor este descris dezvoltarea fi nanciar a afacerii Soapy Rides. Iniial
afacerea va fi finanat printr-un credit personal n valoare de 30.000$ personal, pe care l
va contracta proprietarul. n al treilea an de activitate se sper c va putea fi deschis al
doilea sediu.
Analiza pragului de rentabilitate: Costurile lunare fixe pentru Soapy Rides sunt estimate
la aproximativ 7.500$, iar, conform pragului de rentabilitate, compania trebuie s
deserveasc 203 maini pe lun.

ANALIZA PRAGULUI DE RENTABILITATE

Unitile lunare conform pragului de $203
rentabilitate (automobile)
Venitul lunar conform pragului de $9122
rentabilitate
Costurile lunare fixe estimate $7500
Profitul i pierderile estimate

Urmtorul tabel cu privire la profit i pierderi prezint veniturile i cheltuielile pentru

primul an de activitate.

PROFIT I PIERDERI ANUL I

Vnzri $109.800
Cost total al vnzrilor $4.583
Profit Brut $105.218
Profit Brut % 95,83%
Cheltuieli
Salarii $61.680
Vnzri i Marketing $2.600
Uzura $2.070
ncperi $3.325
Asigurarea $1.800
Arenda $4.800
Impozite pe salarii $15.420
Cheltuieli operaionale totale $91.695
Profit nainte de impozitare $13.523
Impozitele achitate $3.204
Profit net $10.318
Profit net/vnzri 9,40%

Surs: Mai mult informaie cu referire la planuri de afaceri moderne, n limba englez,
pot fi gsite la adresa web: http://www.sampleplans.com
106
~ 107 ~

107
 ~ 108 ~

Anexa 7: Exemplu de Flux de numerar (Cash Flow)

Anul I Total
I Intrri ale mijloacelor bneti Ian Feb Mar Apr Mai ... Oct Noi Dec An I
A Intrri din vnzri (struguri) 0 0 0 0 0 ... 40.000 0 0 80.000
Total Interimar 0 0 0 0 0 ... 40.000 0 0 80.000
B Alte intrri ale mijloacelor bneti ...
Credite bancare pe termen lung 0 0 0 30.000 0 ... 0 0 0 30.000
II Contribuii proprii 0 0 0 5.000 0 0 0 0 7.000
Total interimar 0 0 0 35.000 0 ... 0 0 0 37.000
Total Intrri (A+B) 0 0 0 35.000 0 ... 40.000 0 0 117.000
Ieiri ale mijloacelor bneti ...
C Consumuri directe ale activitii de producie ...
ngreminte 0 0 0 0 0 ... 2.080 0 0 3.180
Fora de munc 0 0 3.000 2.000 3.000 ... 2.000 0 0 12.500
Operaii tehnologice mecanizate 0 0 0 0 0 ... 1.500 0 0 1.500
Cheltuieli neprevzute (10%) 0 0 300 200 300 ... 558 0 0 1.718
Total interimar 0 0 3.300 2.200 3.300 ... 6.138 0 0 18.898
D Consumuri indirecte de producie ...
Consumuri de ntreinere a mijloacelor fixe 417 417 417 417 417 ... 417 417 417 5.000
(reparaii)
Total interimar 417 417 417 417 417 ... 417 417 417 5.000
E Ieiri ale mijloacelor bneti pentru investiii ...
Via de vie 0 0 0 35.000 0 ... 0 0 0 35.000
Total interimar 0 0 35.000 0 ... 0 0 0 35.000
F Alte cheltuieli: cheltuieli telefonice i potale 20 20 20 20 20 ... 20 20 20 240
Cheltuieli bancare 60 60 60 60 60 ... 60 60 60 720
Impozit funciar 0 0 0 0 0 ... 262,5 0 0 525

108
 ~ 109 ~

Impozit fondul social 0 0 0 0 0 ... 262,5 0 0 525

Impozit pe venit 0 0 0 0 0 ... 0 0 10.171 10.171
Total interimar 80 80 80 80 80 ... 605 80 10251 13.157
G Ieiri ale mijloacelor bneti aferente ...
creditelor i mprumuturilor
Plata dobnzii la credite pe termen lung 600 560 620 600 620 ... 465 300 155 6.360
Total interimar 600 560 620 600 620 ... 465 300 155 6.360
Total ieiri (C+D+E+F+G) 1.097 1.057 4.417 38.297 4.417 ... 7.625 797 10.823 78.415
H Flux monetar net (I-II) -1.097 -1.057 -4.417 -3.297 -4.417 ... 32.375 -797 10.823 38.585

109
 ~ 110 ~

Anexa 8: Registrul ncasrilor (veniturilor) i plilor (consumurilor i cheltuielilor)

Formular CPS-1

Denumirea agentului economic _______________________________

Adresa juridic_____________________________________________
Codul fiscal _______________________________________________
Registrul ncasrilor (veniturilor) i plilor (consumurilor i cheltuielilor) de la ___ pn la ___ 20__

Venituri, lei Consumuri i cheltuieli, Soldul Rezultatul

Denumirea cumprtorului, lei mijloacelor financiar (profit
furnizorului i coninutul bneti, lei (+) sau pierdere (-

Denumirea i numrul
operaiunii economice Unitatea de msur )), lei
Numrul criteriului

activitatea de baz

activitatea de baz
ncasri (suma), lei

(neoperaional )
Data, luna, anul

Venituri din alte

Pli (suma), lei

(neoperaion.)

(operaional)
documentului

Cheltuieli din
Consumuri i
cheltuieli din

Rezltatul din
Venituri din

la contul de
(operain.)

activitatea

activitatea
Cantitatea

n casierie

Rezultatul
activiti

activiti
de baz

din alte
decon.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15=8-11 16=9-
12
Sold la nceputul anului de
gestiune

Total la sfritul lunii, x x

trimestrului, anului

ntocmit ___________________ Verificat _____________________

110
 ~ 111 ~

Anexa 9: Borderoul de eviden a produciei proprii

Formular CPS-2

Denumirea agentului economic ________________________________________________________

Adresa juridic_____________________________________________________________________
Codul fiscal ________________________________________________________________________
Borderoul de eviden a produciei proprii _______________________________________________
de la _____________ pn la ____________ 20__

Intrrile Consumat Vnzri Soldul

Numrul criteriului

Costul efectiv, lei

Denumirea documentului produci cantitativ al

Costul normativ,
De angajai n
Data, luna, anul

i coninutul operaiunii ei proprii i membrii scopuri produciei

economice familiei de proprii
produci
e

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10=(6-7-8-9)
Sold la nceputul
perioadei de gestiune

Sold la sfritul perioadei x x

de gestiune

Unitatea de msur _______________

ntocmit ___________________ Verificat _____________________

111
 ~ 112 ~

Anexa 10: Borderoul de eviden a decontrilor cu debitorii i creditorii

Formular CPS-3

Denumirea agentului economic _______________________________

Adresa juridic_____________________________________________
Codul fiscal _______________________________________________
Borderoul de eviden a decontrilor cu debitorii i creditorii
de la ____________________ pn la _____________________ 20___ (n lei)

Soldul la Datoriile Datoriile agentului Sold la sfritul

Denumirea ntreprinderii nceputul cumprtorilor, economic fa de perioadei de gestiune
(cumprtorului, clientului, perioadei de clienilor, persoanelor furnizori, antreprenori,
Denumirea i numrul

furnizorului), persoanelor gestiune fi zice etc. fa de persoane fizice etc.

Numrul criteriului

fizice, bugetele de stat, agentul economic

Data, luna, anul

local, social etc. Datorii fa de nregistrare achitare nregistrare achitare

Datorii fa de
documentului

a a a a
economic

economic

economic

economic
agentului

agentului
Datoriile

Datoriile
agentul

agentul
suma

suma

suma

suma
data

data

data

data
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15=5+8-10 16=6+14-
12
Sold la nceputul perioadei de
gestiune

Total x x x x

ntocmit ___________________ Verificat _____________________

112
 ~ 113 ~

Anexa 11: Contactele Oficiilor teritoriale ale Inspectoratului Fiscal

IFS teritoriale Adresa Telefon, email

m. Chiinu 2005, str. Cosmonauilor, 9 82-32-52
82-33-02
82-32-54
fisc007sef@municipiu.fisc.md
s. Centru 2012, str. Mitr.Vaarlam, 65 82-31-52
82-31-85
fisc002sef@municipiu.fisc.md
s. Buiucani 2004, str. Mihai Viteazul, 2 82-30-11
82-30-21
fisc005sef@municipiu.fisc.md
s. Ciocana 2042, str. M.Sadoveanu, 82-30-67
24/1 82-30-74
fisc004sef@municipiu.fisc.md
s. Botanica 2043, str. Teilor, 10 82-32-39
82-32-41
fisc003sef@municipiu.fisc.md
s. Rcani 2068, str. Kiev, 3a 82-31-10
82-31-32
fisc006sef@municipiu.fisc.md
Bli 3101, str. Stefan cel Mare, 231 2-35-02
128 fisc231@balti.fisc.md
Anenii-Noi 6501, str. Sciusev, 1 265 2-47-44
fisc265@anenii.fisc.md
Basarabeasca 6702, str. Karl Marx, 55 297 2-30-40
fisc267@bas-c.fisc.md
Briceni 4701, str. Independenei, 28 247 2-22-48
fisc247@briceni.fisc.md
Cahul 3901, str. Tolstoi, 2 299 2-54-46
fisc239@cahul.fisc.md
Cantemir 7301, str. Trandafirilor, 2 273 2-22-87
fisc273@cantemir.fisc.md
Clrai 4401, str. Alex. cel Bun, 130 244 2-28-48
fisc244@calarasi.fisc.md
Cueni 4301, str. Pcii, 14 243 2-22-48
fisc243@causeni.fisc.md
Cimilia 4101, bul. tefan cel Mare, 241 2-21-74
10 fisc241@cimislia.fisc.md
Criuleni 4801, str. 31 August, 106 248 2-04-13
fisc248@criuleni.fisc.md
Dondueni 5101, str. Feroviarilor, 4 251 2-49-00
fisc251@donduseni.fisc.md
Drochia 5201, bul. Independenei, 15 252 2-22-48
fisc252@drochia.fisc.md

113
 ~ 114 ~

Dubsari 4571, s. Cocieri, str.V.Lupu, 248 2-2-91

28 fisc248@dubasari.fisc.md
Edine 4601, str. Independenei, 246 2-47-82
101 fisc246@edinet.fisc.md
Fleti 5901, str. Moldovei, 20 259 2-39-79
fisc259@falesti.fisc.md
Floreti 5001, str. Victoriei, 2 250 2-26-82
fisc250@floresti.fisc.md
Glodeni 4901, str. Suveranitii, 2 249 2-38-73
fisc249@glodeni.fisc.md
Hnceti 3401, str. Mihalcea Hncu, 269 2-40-01
123 fisc234@hincesti.fisc.md
Ialoveni 6801, str. Alexandru cel Bun, 268 2-27-62
57 fisc268@ialoveni.fisc.md
Leova 6301, str. Dosoftei, 3 263 2-24-37
fisc263@leova.fisc.md
Nisporeni 6401, str. Suveranitii, 2 264 2-35-35
fisc264@nisporeni.fisc.md
Ocnia 7101, str. Independenei, 47 271 2-11-46
fisc271@ocnita.fisc.md
Orhei 3501, bul. M.Eminescu, 2 235 2-45-21
fisc235@orhei.fisc.md
Rezina 5401, str. 27 August, 1 254 2-30-80
fisc254@rezina.fisc.md
Rcani 5601, str. 31 August, 16 256.2-32-87
fisc256@riscani.fisc.md
Sngerei 6201, str. Independenei, 262 2-26-90
111 fisc262@singerei.fisc.md
Soroca 3001, str. Stan Poetaj, 10 230 2-30-05
fisc230@soroca.fisc.md
Streni 3701, str. M.Eminescu, 31 237 2-20-61
fisc237@straseni.fisc.md
oldneti 7201, str. Boris Glavan, 1 272 2-22-87
fisc272@soldanesti.fisc.md
tefan-Vod 4201, str. Libertii, 1 242 2-23-50
fisc242@stefan-voda.fisc.md
Taraclia 7401, str. Valeriu Cebanov, 3 294 2-13-88
fisc274@taraclia.fisc.md
Teleneti 5801, str. Renaterii, 69 258 2-22-48
fisc258@telenesti.fisc.md
Ungheni 3601, str. Naionala, 17 236 2-73-02
fisc236@ungheni.fisc.md
Comrat 3801, str. Comsomolului, 24 298 2-31-50
fisc238@comrat.fisc.md
Ceadr-Lunga 6101, str. Lomonosov, 33 291 2-24-33
fisc261@ceadir-lunga.fisc.md
Vulcneti 5301, str.Gagarin, 60 293 2-37-53

114
 ~ 115 ~

Anexa 12: Adrese web utile

Adresa paginei Denumirea instituiei, paginei

www.mec.gov.md Ministerul Economiei i Comerului
www.mfa.gov.md Ministerul Afacerilor Externe i Integrrii
Europene
www.mf.gov.md Ministerul Finanelor
www.maia.gov.md Ministerul Agriculturii i Industriei
Alimentare
www.mcdt.gov.md Ministerul Construciilor i Dezvoltrii
Teritoriului
www.mediu.gov.md Ministerul Ecologiei i Resurselor Naturale
www.turism.gov.md Ministerul Culturii si Turismului
www.justice.gov.md Ministerul Justiiei
www.chamber.md Camera de Comer i Industrie a Moldovei
www.miepo.md Organizaia de Atragere a Investiiilor i
Promovare a Exportului din Moldova
www.kompass.md Cataloage ale organizaiilor i
ntreprinderilor
www.fisc.md Inspectoratul Fiscal de Stat
www.statistica.gov.md Biroul Naional de Statisti
www.customs.gov.md Serviciul Vamal
www.at.gov.md Agenia Transporturi
www.moldsilva.gov.md Agenia pentru Silvicultur Moldsilva
www.aamv.gov.md Agenia Agroindustrial Moldova - Vin
www.tender.gov.md Agenia Rezerve Materiale, Achiziii Publice
si Ajutoare Umanitare
www.arfc.gov.md Agenia Relaii Funciare i Cadastru
www.odimm.md Organizaia pentru Dezvoltarea Sectorului
IMM
www.cccec.gov.md Centrul pentru Combaterea Crimelor
Economice i Corupiei
www.licentiere.gov.md Camera de Liceniere
www.businessportal.md Business portalul ntreprinderilor sectorului
IMM din RM
www.allmoldova.com Nouti, adrese ale companiilor, oferte,
cereri
www.justice.md Legislaia Republicii Moldova
www.licentiere.gov.md/ro/index.php 115
Licenierea activitilor
www.minfin.md/ro/answerquestion/impzt Calculul Impozitelor
 ~ 116 ~
http://mybusiness.md
http://jobmarket.md/ru/index
www.franciza.md
www.franchise.org
www.observatorulfrancizei.ro
www.rarf.ru
www.franchising.org.ua
On-line Magazin despre Micul Business n
Moldova
Asociaia de Franchisng n Republica
Moldova
Asociaia Internaional a Francizelor
Franciza n Romnia
Asociaia Rus de franchising
Asociaia Ucrainean de Franchising
116
~ 117 ~

117
 ~ 118 ~

Anexa 13: Contactele bncilor comerciale din Republica Moldova

Denumirea bncii Adresa Web i email Adresa sediului central Telefon, Fax
Banca Comercial http://www.comertbank.md/ MD-2043, or.Chiinu, str. Tel.: (+373-22) 839 839
Comerbank S.A. email: secretary@comertbank.md Independenei, 1/1 Fax: (+373-22) 839 840
Banca Comercial http://www.victoriabank.md MD 2004, or. Chiinu, str. Tel.: (+373-22) 576 100
"Victoriabank" S.A. email: office@victoriabank.md 31 August 1989, 141 Fax: (+373-22) 234 533
Banca Comercial http://www.mobiasbanca.md/ MD 2012, or. Chisinau, bd. Tel.: (+373-22) 541 974
"Mobiasbanca" S.A. email: office@mobiasbank.com Stefan cel Mare si Sfint, 81a Fax: (+373-22) 541 974
Societatea pe Aciuni "Banca http://www.bem.md/ MD-2012, or. Chiinu, str. Tel.: (+373-22) 218 001
de Economii" email: bem@bem.md Columna, 115 Fax: (+373-22) 218 006
Banca Comercial "Unibank" http://www.unibank.md/ MD-2012, or. Chiinu, str. Tel.: (+373-22) 225 586
S.A. email: welcome@unibank.md Bnulescu-Bodoni, 45 Fax: (+373-22) 220 530
Banca Comercial http://www.eximbank.com/ MD-2001, or. Chiinu, bd. Tel.: (+373-22) 272 583
"Eximbank" S.A. email: office@eximbank.com tefan cel Mare i Sfnt, 6 Fax: (+373-22) 546 234
Banca Comercial http://www.universalbank.md/ MD-2004, or. Chiinu, bd. Tel.: (+373-22) 295 895
"Universalbank" S.A. email: office@mail.universalbank.md tefan cel Mare i Sfnt 180 Fax: (+373-22) 295 906
Banca Comercial Romn http://www.bcr.md/ MD-2012, or. Chiinu, str. Tel.: (+373-22) 220 549
Chiinu S.A. email: office@bcr.md Tricolorului 32 Fax: (+373-22) 223 509
Banca Comercial "Banca http://www.socbank.md/ MD-2005, or. Chiinu, str. Tel.: (+373-22) 221 481
Social" S.A. email: office@socbank.md Bnulescu-Bodoni, 61 Fax: (+373-22) 224 230
Banca Comercial "Moldova - http://www.maib.md/ MD-2005, or. Chiinu, str. Tel.: (+373-22) 212 828
Agroindbank" S.A. email: aib@maib.md Cosmonauilor, 9 Fax: (+373-22) 228 058
Banca Comercial pentru http://www.moldindconbank.md/ MD-2012, or. Chiinu, str. Tel.: (+373-22) 576 782
Industrie i Construcii email: office@moldindconbank.com Armeneasc, 38 Fax: (+373-22) 279 195
"Moldindconbank" S.A.
Banca Comercial http://www.eurocreditbank.md/ MD 2001, or. Chiinu, str. Tel.: (+373 22) 500 101
"EuroCreditBank" S.A. email: office@ecb.md Ismail, 33 Fax: (+373 22) 548 827
118
 ~ 119 ~

"Banca de Finane i Comer" http://www.fincombank.com/ D-2012, or. Chiinu, l.: (+373-22) 269 900
S.A. email: fincom@fincombank.com str.Puchin, 26 Fax: (+373-22) 237 308
Banca Comercial http://ru.energbank.com/ MD-2012, or. Chiinu, str. Tel.: (+373-22) 544 377
"Energbank" S.A. email: office@energbank.com V.Alecsandri 78 Fax: (+373-22) 279 855
Banca Comercial "ProCredit http://www.procreditbank.md MD-2012, mun. Chisinu, Tel.: (+373-22) 836 401
Bank" S.A. email: office@procreditbank.md bd. tefan cel Mare si Sfnt, Fax: (+373-22) 273 488
65 of.901

119
 ~ 120 ~

Anexa 14: Lista actelor normative ce reglementeaz activitatea

antreprenorial

Legile Republicii Moldova:

 Legea R.M. cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi Nr. 845-XII din 3.01.1992
 Legea R.M. privind nregistrarea de stat a persoanelor juridice i a
ntreprinztorilor individuali nr. 220-XVI din 19.10.2007
 Legea R.M. cu privire la nregistrarea de stat a ntreprinderilor i organizaiilor nr.
1265-XV/2000
 Legea R.M. privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii nr. 206-
XVI /2006
 Legea R.M. privind gospodriile rneti (de fermier) nr. 1353-XIV din 3.11. 2000
 Legea R.M. privind societile cu rspundere limitat nr. 135-XVI din 14.06.2007
 Legea R.M. cu privire la patenta de ntreprinztor nr. 93-XIV din 15.07.98
 Legea R.M. cu privire la leasing nr. 59-XVI din 28.04. 2005
 Legea R.M. privind reglementarea prin liceniere a activitii de ntreprinztor nr.
451-XV/2001
 Legea R.M. privind reglementarea prin autorizare a activitii de ntreprinztor nr.
160 din 22.07.2011
 Legea R.M. cu privire la protecia concurenei nr. 1103-XIV din 30.06.2000
 Legea R.M. privind limitarea activitii monopoliste i dezvoltarea concurenei
nr.906-XII /1992
 Legea R.M. cu privire la arenda n agricultur nr. 198-XV din 15.05.2003
 Legea R.M. privind protecia mrcilor nr. 38-XVI din 29.02.2008
 Legea R.M privind securitatea general a produselor nr. 422-XVI din 22.12.2006
 Legea R.M. cu privire la investiii n activitatea de ntreprinztor nr. 81-XV din
18.03.2004
 Legea R.M. cu privire la parcurile tiinifi co-tehnologice i incubatoarele de
inovare nr.138 XVI/2007
 Legea contabilitii nr. 113-XVI din 27.04.2007
 Legea R.M. privind achiziiile publice nr. 96-XVI din 13.04.2007
 Legea R.M. pt mod. i complet. Art.49 din titlul II al Codului Fiscal R.M. nr. 185-
XV/2004.

Hotrri de Guvern:
 Hotrrea Guvernului nr.538 din 17.05.2007 cu privire la crearea Organizaiei
pentru dezvoltarea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii
 Hotrrea Guvernului cu privire la aplicarea mainilor de cas i control cu
memorie fi scal pentru efectuarea decontrilor n numerar nr. 474 din 28.04.
1998
 Hotrrea Guvernului cu privire la Nomenclatorul autorizaiilor, permisiunilor i
certificatelor, eliberate de ctre autoritile administrative centrale i organele
subordonate acestora persoanelor fizice i juridice pentru practicarea activitii
antreprenoriale nr. 920 din 30.09. 2005

120
 ~ 121 ~

 Hotrrea Guvernului nr. 517 din 18.09. 1996 cu privire la aprobarea Regulilor de
funcionare a reelei de comer ambulant i a Regulilor de comer n pieele din
Republica Moldova
 Hotrrea Guvernului privind aprobarea tarifelor la serviciile cu plat, prestate de
Camera nregistrrii de Stat a Ministerului Dezvoltrii Informaionale nr. 926 din
12.07.2002.

121
 ~ 122 ~

Anexa 15: Lista seciilor economice raionale

Raionul Adresa Seciei Economice Telefon Email

Anenii Noi Piaa 31 August, 4 2-36-26 anenii.noi@imm.md
Bli str. Independenei, 1 2-44-85 balti@imm.md
Basarabeasca str. K. Marx, 55, bir. 318 2-20-58 basarabeasca@imm.md
Briceni str. Independenei, 48 2-28-45 briceni@imm.md
Cahul str. Piaa Independenei, 2 2-88-06 cahul@imm.md
Crai str. Biruinei, 1 2-36-40 calarasi@imm.md
Cantemir str. Trandafirilor, 2, MD 7300 2-32-33 cantemir@imm.md
Cueni str. Mihai Eminescu, 31/ birou 35, 2-31-80 causeni@imm.md
36
Chiinu str. Columna, 106 22-50-89 chisinau@imm.md
Cimilia str. tefan cel Mare, 12, bir. 308 2-20-58 cimislia@imm.md
Comrat str. Pobed, 117 2-23-97 Gagauzia.uta@imm.md
Criuleni str. 31 august. 108, bir. 319, 2-22-64 criuleni@imm.md
MD4800
Dubsari sat. Conita, Str Pacii 70 4-47-46 dubasari@imm.md
Dondueni str. Independenei, 1 2-12-09 donduseni@imm.md
Drochia str. Independenei, 15, bir. 28 2-21-50 drochia@imm.md
Edine str. Independenei, 33, MD 4601 2-22-48 edinet@imm.md
Fleti str. tefan cel Mare, 50 2-39-41 falesti@imm.md
Floreti bd. Victoriei, 2 2-03-42 floresti@imm.md
Glodeni str. Suveranitii, 2 2-31-74 glodeni@imm.md
Hnceti str. Mihalcea Hincu, 126, MD3400 2-30-37 hincesti@imm.md
Ialoveni str. Alexandru cel Bun,33 2-44-20 ialoveni@imm.md
Nisporeni str. I. Vod, 2 2-22-27 nisporeni@imm.md
Leova str. Independenei, 5, MD 6300 2-21-90 leova@imm.md
Ocnia str. Independenei 51, b 405, MD 2-15-04 ocnita@imm.md
7101
Orhei bd. Mihai Eminescu, 2, MD 3505 2-70-44 orhei@imm.md
Rezina str. 27 August,1, MD 5400 2-16-44 rezina@imm.md
Rcani str. Independenei, 44, MD 5600 2-33-52 riscani@imm.md
Sngerei str. Independenei, 111, MD 6201 2-32-85 singerei@imm.md
oldneti str. 31 August, 1, MD 8301 2-54-83 soldanesti@imm.md
Soroca str. tefan cel Mare, 5, bir 512 2-28-48 soroca@imm.md
tefan Vod str. Libertii, 1, MD 4201 2-20-88 Stefan.voda@imm.md
Streni str. M. Eminescu, 28, MD 3701 2-79-04 straseni@imm.md
Taraclia str. Sovetskaia, 59, MD 7401 2-59-83 taraclia@imm.md
Teleneti str. 31 August, 9, MD 2-23-55 telenesti@imm.md
Ungheni str. Naional, 9, bir. 314 2-30-54 ungheni@imm.md

122
 ~ 123 ~

Anexa 16: Istorii de succes

Denumire: Societatea cu rspundere limitat MAX VICTOR

nregistrare: anul 1997
Manager: Victor Lupacu
Genul de Activitatea: Comer Angro, cu amnuntul i turism
Numrul de angajai: 84
Adresa: Oraul Rezina, str. 1 Mai, 4
Tel/fax: + 373 254 21663
Email: turism@max-victor.md
Pagina web: www.max-victor.md

Istoria Afacerii
La nceputul afacerii sale, Societatea avea 5 salariai i se ocupa de comerul cu
amnuntul a produselor alimentare i a buturilor. La moment aceasta este o
companie renumit n regiune, n componena creia funcioneaz 4 subdiviziuni:
secia vnzri, buctria pentru prepararea bucatelor, secia servicii turistice i barul.
Societatea este specializat n domeniul vnzrilor angro (80% din volumul anual de
vnzri) i comerului cu amnuntul a produselor alimentare i a buturilor. Pe lng
asta, Societatea presteaz servicii n domeniul alimentaiei publice, turismului i
transportului, organizeaz ceremonii att pentru
populaie, ct i pentru persoane juridice. ncepnd n
anul 1997 de la vnzri cu amnuntul n cantiti
foarte mici, Societatea s-a transformat n cel mai
mare angrosist de produse alimentare i buturi din
raioanele Rezina i oldneti, acoperind cererile
pieei nu numai n orae, ci i n localitile rurale.
Societatea are trei ageni comerciali, care asigur
vnzrile eficiente din zon.
MAX VICTOR S.R.L. are prioriti fa de concurenii si, i anume: preuri flexibile,
credite marfare clienilor fideli i oferirea serviciilor suplimentare: livrri de hran cald.
Rezultate obinute:

 Pe parcursul a 10 ani au fost create 80 de locuri de munc noi;

 n regiune a fost creat o reea de distribuie a mrfurilor;
 Volumul de vnzri a crescut de 10 ori fa de primii ani.

Planuri de viitor:
 Dezvoltarea serviciilor turistice n zona Saharna;
 Inaugurarea muzeului etnografic i arheologie experimental.

123
 ~ 124 ~

Denumire: Agenia pentru Dezvoltarea Regianal HABITAT

nregistrare: anul 2001
Manager: Valeriu Rusu
Genul de Activitatea: Servicii n Afaceri
Numrul de angajai: 6
Adresa: MD 5400, or. Rezina, strada Pcii, 61Rezina
Tel/fax: + 373 25421360
Email: habitatvr@dmail.com
Pagina web: www.habitat.md
Istoria Afacerii
n anul 1999, n urma implementrii planului de reduceri de personal, Valeriu i-a pierdut
postul de lucru de la fabrica de ciment. Din moment, ce alte companii nu ofereau oferte
de angajare mai bune el a luat decizia de a ncepe propria sa afacere, mpreun cu soia.
Avnd experien n politic, administraie public i inginerie, Valeriu Rusu a nceput s
studieze aspectele economice din viaa comunitii. Iniial, ideea de a oferi consultan n
marketing, resurse umane, management financiar, turism rural i organizarea business-
urilor cu profil agricol, servicii de instruire n domeniul folosirii calculatoarelor i a
limbilor strine, a aprut datorit unor nevoi i experiene personale ale fondatorilor
ADR Habitat. Un alt motiv important, care i-a determinat pe soii Rusu s nfiineze un
ONG este credina, c avnd o baza profesional poi ajuta oamenii.
Valeriu Rusu este liceniat n Tehnologii Informaionale, Management i Turism, are
masterat n Administraie Public. Svetlana Rusu este liceniat n Economie i are o
vast experien n domeniul resurselor umane. Primul sediu al ADR Habitat a fost
stabilit n casa fondatorilor. n prezent, ntreprinderea nchiriaz un sediu frumos mobilat,
dotat cu o sal de conferine, o sal de instruiri i dou birouri pentru specialitii
organizaiei. ADR Habitat are 10 calculatoare, un proiector digital, fax , Xerox, precum
i alte echipamente.

Rezultate obinute:
 Au fost create 6 locuri permanente de munc i circa 80 locuri temporare;
 Implementare i participare la 2 proiecte naionale i 16 proiecte de nivel
regional;
 Servicii prestate pentru circa 950 persoane fizice i 60 persoane juridice.
Planuri de viitor:

 A introduce cele mai actuale i de perspectiv metode n atingerea autonomiei

financiare i competenei profesionale a organizaiei;
 Bazarea pe metodele progresive pentru durabilitatea organizaiei i a serviciilor.

124
 ~ 125 ~

Denumire: Societatea cu rspundere limitat Goliat Vita

nregistrare: anul 1997

Manager: Anastasov Serghei
Genul de Activitatea: Producerea mobilei
Numrul de angajai: 86
Adresa: UTA Gagauzia, m.Comrat, str. Lenin 11a
Tel/fax: +373-298-33028
Email: goliat-vita@mail.ru
Pagina web: www.goliat-vita.com.md

Istoria Afacerii
n anul 1997, n perioada deficitului total, soii Sergiu i Ludmila Anastasov, observnd
creterea cererii pentru mobil, au nregistrat societatea cu rspundere limitat Goliat-
Vita i i-au nceput afacerea de la vnzrile de mobil produs de ntreprinderile din
Chiinu i Tiraspol.
Dorina de a obine stabilitate financiar i tendina spre auto-realizare i-a stimulat de a
lansa o proprie afacere de producere a mobilei. nceputul l-au constituit cele mai simple
i mai solicitate articole: mesele i scaunele. n anul 2002 compania a recurs la credit
bancar. Pn la acel moment, au fost folosite propriile resurse financiare i mijloacele
oferite de rude/prieteni. ntreprinderea se afl ntr-o dezvoltare permanent. Acest lucru
se manifest prin actualizarea continu a nomenclatorului de articole: pe lng mobila
capitonat, ntreprinderea extinde producerea de mobil incorporabil. Un accent aparte
este pus pe garniturile moderne pentru buctrii, pentru camerele de copii i
dormitoare.

Un procent semnificativ de mobil se vinde la comand. Numrul clienilor permaneni

constituie 60 la sut, ceea ce este o dovad a grijii i receptivitii operative la
necesitile i preferinele consumatorilor. Conducerea firmei este un participant activ al
Proiectului Suport MM n zona rural. Cutarea permanent a noilor tehnologii, a noilor
metode de administrare i marketing reprezint cartea de vizit a firmei i condiia ce i-a
adus victoria n concursul anual Marca Anului, n anul 2011.

Rezultate obinute:
 Creterea anual a numrului de angajai cu 4-5 persoane;
 Sporirea anual a profiturilor cu 20%;
 Introducerea noilor tipuri de mobil incorporabil i capitonat n producere.
Planuri de viitor:

 Lansarea activitii unei uzine de producere a plcilor din achii de lemn;

 Implementarea standardelor internaionale de calitate ISO.

Denumire: Societatea cu rspundere limitat ONOMAR

125
 ~ 126 ~

nregistrare: anul 2002

Manager: Oleg Coliba
Genul de Activitatea: Agricultur, agroturism .a
Numrul de angajai: 6
Adresa: Raionul Ungheni, s. Zagarancea
Tel/fax: + 373 236 23327, 079697229
Email: coliboleg@yahoo.com

Istoria Afacerii

Onomar SRL se afl n satul Zagarancea, raionul Ungheni, o localitate foarte pitoreasc
de pe malul Prutului. Este un business de familie i este condus de fraii Coliba: Oleg i
Anatolii: tineri i energici, posed cunotine, experien i creativitate. De aceea,
afacerea lor s-a extins n multe direcii: agricultur, lucrri hidrotehnice, agroturism.

Au nceput activitatea cu oferirea serviciilor de construcie a digurilor, canalelor i

bazinelor acvatice. Aa le-a venit gndul de a construi un iaz i de a dezvolta o afacere n
piscicultur. Astzi aici se ofer servicii de rent celor pasionai de pescuit. Pe malul
iazului att pescarii, ct i familiile lor pot s se odihneasc n csue amenajate cu scaune
i mese. Ideile vin n lan. i fraii Coliba au hotrt s dezvolte zona de odihn. Pentru
utilizarea raional a pmntului de aici ei au ales ctina alb - cea mai potrivit cultur,
dup prerea lor, ce poate fi plantat fr a tulbura echilibrul ecologic. Plus, este o plant
care aduce multe beneficii datorit uleiului su preios. Dorina aceasta a putut fi
realizat cu asistena proiectului CNFA-USAID, la care au apelat fraii Coliba i au ctigat
un grant pentru a procura i a planta puieii de ctin alb. Acum au o livad tnr, cu 12
cele mai performante soiuri, cu cel mai bogat coninut de vitamine.

Rezultate obinute:

 2 iazuri piscicole (inclusiv 1 pentru creterea puieilor);

 10 csue pentru odihn pe malul iazului;
 Livada de ctin alb; (membri ai Asociaiei Internaionale a produc. de ctin);
 Experien vast n construcia digurilor, canalelor i bazinelor acvatice.

Planuri de viitor:
 Procurarea echipamentului pentru culesul i procesarea primar a ctinei albe;
 Stabilirea n Moldova a Asociaiei productorilor de ctin alb cu extinderea
plantaiilor pn la 100 ha;
 Crearea Centrului de Sntate Lagunacu oferirea produselor fito-terapeutice,
crescute aici, inclusiv produse din ctina alb (ceai, miere,vin .a).

126